廣場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)方案

PAGE9開(kāi)盤活動(dòng)方案前言隨著銷售節(jié)奏的演進(jìn)和銷售策略的調(diào)整，我們將啟動(dòng)分銷通路，為了將眾多分銷商集聚在一起并吸引更多分銷商加入，我司擬舉辦一次針對(duì)分銷商為主的項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)。一方面通過(guò)活動(dòng)體現(xiàn)樓盤檔次，為開(kāi)盤當(dāng)日造勢(shì)；另一方面對(duì)于分銷商所帶來(lái)的客戶起到集聚效應(yīng)和哄動(dòng)購(gòu)買欲望。一、活動(dòng)主題：【財(cái)富之旅·領(lǐng)傲海寧】——二期輔料鋪王隆重上市——二、活動(dòng)時(shí)間：4月21日三、活動(dòng)地點(diǎn)【】接待中心外場(chǎng)：接待中心西側(cè)，負(fù)責(zé)啟動(dòng)儀式、搖獎(jiǎng)、演出、暖場(chǎng)，喊控、吸引人氣；內(nèi)場(chǎng)：接待中心內(nèi)，負(fù)責(zé)客戶接待、選房、喊控、貼銷控、喊獎(jiǎng)、預(yù)定轉(zhuǎn)正式下定、未預(yù)定正式下定、收款、簽下定協(xié)議書(shū)、委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議。四、組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：浙江寶馬海隆投資有限公司協(xié)辦單位：融基控股—上海恩浩、廣告公司、禮儀公司五、活動(dòng)參與人員：1.參與客戶800組客戶，預(yù)計(jì)不少于1000人。2．活動(dòng)嘉賓主持人本地電視臺(tái)主持人/或活動(dòng)表演公司提供主持人一名政府官員相關(guān)職能單位，名單由開(kāi)發(fā)商擬定開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)代理公司領(lǐng)導(dǎo)融基控股—上海恩浩，劉總商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司朋悅商業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司媒體代表海寧本地電視臺(tái)記者3.人員組織序號(hào)組別負(fù)責(zé)人人員控制要求1現(xiàn)場(chǎng)總指揮項(xiàng)目總監(jiān)策劃經(jīng)理2名負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員的崗位調(diào)控，全面掌握活動(dòng)進(jìn)程2協(xié)調(diào)組開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)1名負(fù)責(zé)全場(chǎng)及時(shí)問(wèn)題處理，活動(dòng)各環(huán)節(jié)銜接3公關(guān)組2名負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、媒體的接待4禮儀組銷售主管禮儀8名銷售員2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮儀引導(dǎo)，新老客戶簽到，解答客戶疑問(wèn)5后期組2名物料調(diào)配、禮品發(fā)放、政府領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓安排6媒體組2名新聞通告發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)拍照及拍攝7銷售組客戶接待、記錄客戶信息、銷售執(zhí)行8音響組演出公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)音響、電器設(shè)備維護(hù)和調(diào)試、控制9演出組演出公司舞獅團(tuán)1組舞蹈演員、歌手10安保組8名負(fù)責(zé)維持秩序，防止安全問(wèn)題發(fā)生11保潔組2名負(fù)責(zé)場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生、保持干凈整潔12機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件及臨時(shí)人員調(diào)配六、活動(dòng)主要內(nèi)容1、演出節(jié)目亮點(diǎn)1：邀請(qǐng)舞獅隊(duì)進(jìn)行舞獅表演，吸引來(lái)往的人流駐足，烘托現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。亮點(diǎn)2：西班牙舞蹈（弗拉明戈舞），制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言內(nèi)容擬定政府領(lǐng)導(dǎo)講話：對(duì)城市現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展的對(duì)話，項(xiàng)目前期工作的成績(jī)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，項(xiàng)目對(duì)海寧的影響、作用以及肯定，并指導(dǎo)項(xiàng)目下一步工作，對(duì)項(xiàng)目的美好祝福等進(jìn)行發(fā)言；開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話：對(duì)公司品牌介紹、項(xiàng)目介紹、計(jì)劃下一步如何結(jié)合工作重點(diǎn)做好本質(zhì)工作等進(jìn)行發(fā)言；啟動(dòng)儀式形式設(shè)計(jì)金球開(kāi)啟：由政府領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)啟金球，金球打開(kāi)的同時(shí)會(huì)散射出金片，禮花相伴四射，寓意著一炮而紅，開(kāi)盤大賣。配合烘托氣氛的設(shè)計(jì)：電子皇家小鋼禮炮：舞臺(tái)兩旁擺放8門電子小禮炮，在領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)盤儀式正式啟動(dòng)時(shí)，8門小禮炮同時(shí)鳴放，鳴放時(shí)的氣勢(shì)磅礴，超凡脫俗，會(huì)引起巨大的轟動(dòng)和歡慶效果客戶接待會(huì)前1小時(shí)禮儀人員、工作人員，表演人員到位；儀式開(kāi)啟前半小時(shí)，樂(lè)隊(duì)表演進(jìn)行暖場(chǎng)，吸引人群；嘉賓或客戶到達(dá)，工作人員與禮儀接待人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，禮儀小姐負(fù)責(zé)指引下車客戶進(jìn)場(chǎng)入座，保安指引司機(jī)至后面廣場(chǎng)停車；銷售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人群咨詢、解疑。訂房綠色通道設(shè)置綠色通道針對(duì)對(duì)象：有強(qiáng)烈購(gòu)房欲望且排號(hào)在后面的意向客戶。綠色通道通行證辦理方法：可通過(guò)廣場(chǎng)咨詢臺(tái)進(jìn)行辦理。綠色通道開(kāi)啟條件：客戶刷預(yù)付款50000元才可進(jìn)入綠色通道進(jìn)行選房，選中商鋪，預(yù)付款50000元可直接抵扣房款，若未能選中心儀商鋪，50000元預(yù)付款可全額退還?，F(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)：下定商鋪客戶憑轉(zhuǎn)訂單轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)品方案：一等獎(jiǎng)：索尼液晶電視、IPHONE4S二等獎(jiǎng)：索尼數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：諾基亞手機(jī)四等獎(jiǎng)：格蘭仕微波爐一臺(tái)五等獎(jiǎng)：艾佳德蠶絲被現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放數(shù)量可根據(jù)數(shù)量庫(kù)存來(lái)進(jìn)行頒發(fā)，其他抽到客戶可現(xiàn)場(chǎng)登記，由發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)，客戶下次領(lǐng)取，或者依客戶意愿直接以獎(jiǎng)品9折價(jià)格抵扣房款。到訪驚喜獎(jiǎng)四名：抽獎(jiǎng)對(duì)象：所有簽到客戶抽取方式：準(zhǔn)備兩套號(hào)碼牌，不干膠背面的號(hào)碼牌給簽到客戶貼上，普通背面的號(hào)碼牌放入抽獎(jiǎng)箱中用于抽獎(jiǎng)，簽到客戶憑對(duì)應(yīng)的號(hào)碼牌領(lǐng)取獎(jiǎng)品；獎(jiǎng)品：香山牌體重秤七、活動(dòng)流程： （提前與分銷商溝通好活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，確保購(gòu)房客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)）9:00—10：10準(zhǔn)備工作 簽到筆擺放到簽到處位置，LED背景板擺放到位開(kāi)始播放，路演人員9半點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到位，準(zhǔn)備換裝化妝，概念車10:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場(chǎng)，檢查各項(xiàng)工作落實(shí)，工作人全部到齊。10：10-10：30嘉賓及客戶簽到入場(chǎng)、安排入座、播放暖場(chǎng)音樂(lè)以及表演活動(dòng)：嘉賓及客戶到場(chǎng)，安保人員負(fù)責(zé)指揮停車，禮儀佳麗負(fù)責(zé)嘉賓簽到、引導(dǎo)安排至嘉賓入座；循環(huán)播放項(xiàng)目多媒體片以及播放暖場(chǎng)音樂(lè)，10:10開(kāi)始舞獅隊(duì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客情況開(kāi)始見(jiàn)機(jī)表演，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。客戶簽到時(shí)，給客戶按順序貼上號(hào)碼牌，并發(fā)放項(xiàng)目手提袋【內(nèi)含項(xiàng)目單頁(yè)一張、房型圖三張（商鋪兩張、公寓戶型圖一張）、10000元購(gòu)房抵扣券一張、餐券一張、礦泉水一瓶】。嘉賓簽到時(shí)，禮儀小姐給嘉賓別上嘉賓胸花并發(fā)放項(xiàng)目手提袋【內(nèi)含項(xiàng)目單頁(yè)一張、房型圖兩張（商鋪、公寓戶型圖各一張）、10000元購(gòu)房抵扣券一張、餐券一張、礦泉水一瓶】。10:30-10：35弗拉明戈舞蹈表演激情四射的弗拉明戈舞蹈拉開(kāi)開(kāi)盤儀式序幕。10:35-10:40開(kāi)盤儀式開(kāi)始：主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單及介紹【】的情況。10:40-10:45政府領(lǐng)導(dǎo)講話：主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)講話。10:45—10:50開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話：主持人邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)講話。10:50—10:55主持人抽取到訪驚喜獎(jiǎng)兩名。10:55-11:00啟動(dòng)儀式開(kāi)始：主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩，開(kāi)啟金球，8門小鋼禮炮同時(shí)鳴放。（備注：10：58分剪彩，開(kāi)啟金球，鳴放小鋼炮）11:00—11:08項(xiàng)目總監(jiān)發(fā)言。主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目總監(jiān)講解項(xiàng)目和選房流程。11:08主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)客戶按號(hào)碼牌順序依次入場(chǎng)選房：工作人員帶領(lǐng)1—100號(hào)排隊(duì)等候，二十人一組依次進(jìn)場(chǎng)選房，其他客戶按號(hào)碼牌次序等候。售樓處內(nèi)部接待流程：3分鐘集中沙盤講解3分鐘選房（同時(shí)下一批客戶進(jìn)場(chǎng)講解）下定客戶刷卡交訂金。猶豫客戶進(jìn)入等待區(qū)由置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一進(jìn)行講解，不下定客戶進(jìn)入休息區(qū)休息。（預(yù)計(jì)6分鐘清場(chǎng)一次，具體清場(chǎng)時(shí)間及進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，依現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)人數(shù)和售樓處接待能力而定）。11:08——16:00期間喊控員進(jìn)行內(nèi)外喊控，制造售