廣場開盤活動方案

PAGE9開盤活動方案前言隨著銷售節(jié)奏的演進和銷售策略的調(diào)整，我們將啟動分銷通路，為了將眾多分銷商集聚在一起并吸引更多分銷商加入，我司擬舉辦一次針對分銷商為主的項目開盤活動。一方面通過活動體現(xiàn)樓盤檔次，為開盤當日造勢；另一方面對于分銷商所帶來的客戶起到集聚效應(yīng)和哄動購買欲望。一、活動主題：【財富之旅·領(lǐng)傲海寧】——二期輔料鋪王隆重上市——二、活動時間：4月21日三、活動地點【】接待中心外場：接待中心西側(cè)，負責啟動儀式、搖獎、演出、暖場，喊控、吸引人氣；內(nèi)場：接待中心內(nèi)，負責客戶接待、選房、喊控、貼銷控、喊獎、預(yù)定轉(zhuǎn)正式下定、未預(yù)定正式下定、收款、簽下定協(xié)議書、委托經(jīng)營管理協(xié)議。四、組織機構(gòu)：主辦單位：浙江寶馬海隆投資有限公司協(xié)辦單位：融基控股—上海恩浩、廣告公司、禮儀公司五、活動參與人員：1.參與客戶800組客戶，預(yù)計不少于1000人。2．活動嘉賓主持人本地電視臺主持人/或活動表演公司提供主持人一名政府官員相關(guān)職能單位，名單由開發(fā)商擬定開發(fā)商領(lǐng)導領(lǐng)導代理公司領(lǐng)導融基控股—上海恩浩，劉總商業(yè)運營管理公司朋悅商業(yè)運營有限公司媒體代表海寧本地電視臺記者3.人員組織序號組別負責人人員控制要求1現(xiàn)場總指揮項目總監(jiān)策劃經(jīng)理2名負責全場工作人員的崗位調(diào)控，全面掌握活動進程2協(xié)調(diào)組開發(fā)商領(lǐng)導1名負責全場及時問題處理，活動各環(huán)節(jié)銜接3公關(guān)組2名負責領(lǐng)導、媒體的接待4禮儀組銷售主管禮儀8名銷售員2名負責現(xiàn)場禮儀引導，新老客戶簽到，解答客戶疑問5后期組2名物料調(diào)配、禮品發(fā)放、政府領(lǐng)導及嘉賓安排6媒體組2名新聞通告發(fā)放、現(xiàn)場拍照及拍攝7銷售組客戶接待、記錄客戶信息、銷售執(zhí)行8音響組演出公司負責現(xiàn)場的各項音響、電器設(shè)備維護和調(diào)試、控制9演出組演出公司舞獅團1組舞蹈演員、歌手10安保組8名負責維持秩序，防止安全問題發(fā)生11保潔組2名負責場外場內(nèi)的衛(wèi)生、保持干凈整潔12機動組負責現(xiàn)場突發(fā)事件及臨時人員調(diào)配六、活動主要內(nèi)容1、演出節(jié)目亮點1：邀請舞獅隊進行舞獅表演，吸引來往的人流駐足，烘托現(xiàn)場熱鬧氣氛。亮點2：西班牙舞蹈（弗拉明戈舞），制造現(xiàn)場氣氛；2、領(lǐng)導發(fā)言內(nèi)容擬定政府領(lǐng)導講話：對城市現(xiàn)狀、未來發(fā)展的對話，項目前期工作的成績經(jīng)驗進行總結(jié)，項目對海寧的影響、作用以及肯定，并指導項目下一步工作，對項目的美好祝福等進行發(fā)言；開發(fā)商領(lǐng)導講話：對公司品牌介紹、項目介紹、計劃下一步如何結(jié)合工作重點做好本質(zhì)工作等進行發(fā)言；啟動儀式形式設(shè)計金球開啟：由政府領(lǐng)導及開發(fā)商領(lǐng)導一起開啟金球，金球打開的同時會散射出金片，禮花相伴四射，寓意著一炮而紅，開盤大賣。配合烘托氣氛的設(shè)計：電子皇家小鋼禮炮：舞臺兩旁擺放8門電子小禮炮，在領(lǐng)導宣布開盤儀式正式啟動時，8門小禮炮同時鳴放，鳴放時的氣勢磅礴，超凡脫俗，會引起巨大的轟動和歡慶效果客戶接待會前1小時禮儀人員、工作人員，表演人員到位；儀式開啟前半小時，樂隊表演進行暖場，吸引人群；嘉賓或客戶到達，工作人員與禮儀接待人員進行現(xiàn)場接待，禮儀小姐負責指引下車客戶進場入座，保安指引司機至后面廣場停車；銷售員負責現(xiàn)場人群咨詢、解疑。訂房綠色通道設(shè)置綠色通道針對對象：有強烈購房欲望且排號在后面的意向客戶。綠色通道通行證辦理方法：可通過廣場咨詢臺進行辦理。綠色通道開啟條件：客戶刷預(yù)付款50000元才可進入綠色通道進行選房，選中商鋪，預(yù)付款50000元可直接抵扣房款，若未能選中心儀商鋪，50000元預(yù)付款可全額退還?，F(xiàn)場搖獎：下定商鋪客戶憑轉(zhuǎn)訂單轉(zhuǎn)盤搖獎獎品方案：一等獎：索尼液晶電視、IPHONE4S二等獎：索尼數(shù)碼相機三等獎：諾基亞手機四等獎：格蘭仕微波爐一臺五等獎：艾佳德蠶絲被現(xiàn)場抽獎獎品發(fā)放數(shù)量可根據(jù)數(shù)量庫存來進行頒發(fā)，其他抽到客戶可現(xiàn)場登記，由發(fā)展商統(tǒng)一進行采購，客戶下次領(lǐng)取，或者依客戶意愿直接以獎品9折價格抵扣房款。到訪驚喜獎四名：抽獎對象：所有簽到客戶抽取方式：準備兩套號碼牌，不干膠背面的號碼牌給簽到客戶貼上，普通背面的號碼牌放入抽獎箱中用于抽獎，簽到客戶憑對應(yīng)的號碼牌領(lǐng)取獎品；獎品：香山牌體重秤七、活動流程： （提前與分銷商溝通好活動開始時間，確保購房客戶準時到場）9:00—10：10準備工作 簽到筆擺放到簽到處位置，LED背景板擺放到位開始播放，路演人員9半點準時到位，準備換裝化妝，概念車10:00準時進場，檢查各項工作落實，工作人全部到齊。10：10-10：30嘉賓及客戶簽到入場、安排入座、播放暖場音樂以及表演活動：嘉賓及客戶到場，安保人員負責指揮停車，禮儀佳麗負責嘉賓簽到、引導安排至嘉賓入座；循環(huán)播放項目多媒體片以及播放暖場音樂，10:10開始舞獅隊根據(jù)現(xiàn)場來客情況開始見機表演，增強現(xiàn)場氣氛?？蛻艉灥綍r，給客戶按順序貼上號碼牌，并發(fā)放項目手提袋【內(nèi)含項目單頁一張、房型圖三張（商鋪兩張、公寓戶型圖一張）、10000元購房抵扣券一張、餐券一張、礦泉水一瓶】。嘉賓簽到時，禮儀小姐給嘉賓別上嘉賓胸花并發(fā)放項目手提袋【內(nèi)含項目單頁一張、房型圖兩張（商鋪、公寓戶型圖各一張）、10000元購房抵扣券一張、餐券一張、礦泉水一瓶】。10:30-10：35弗拉明戈舞蹈表演激情四射的弗拉明戈舞蹈拉開開盤儀式序幕。10:35-10:40開盤儀式開始：主持人介紹到場領(lǐng)導、嘉賓名單及介紹【】的情況。10:40-10:45政府領(lǐng)導講話：主持人邀請政府領(lǐng)導登臺講話。10:45—10:50開發(fā)商領(lǐng)導講話：主持人邀請開發(fā)商領(lǐng)導登臺講話。10:50—10:55主持人抽取到訪驚喜獎兩名。10:55-11:00啟動儀式開始：主持人邀請政府領(lǐng)導和開發(fā)商領(lǐng)導共同剪彩，開啟金球，8門小鋼禮炮同時鳴放。（備注：10：58分剪彩，開啟金球，鳴放小鋼炮）11:00—11:08項目總監(jiān)發(fā)言。主持人邀請項目總監(jiān)講解項目和選房流程。11:08主持人宣布現(xiàn)場客戶按號碼牌順序依次入場選房：工作人員帶領(lǐng)1—100號排隊等候，二十人一組依次進場選房，其他客戶按號碼牌次序等候。售樓處內(nèi)部接待流程：3分鐘集中沙盤講解3分鐘選房（同時下一批客戶進場講解）下定客戶刷卡交訂金。猶豫客戶進入等待區(qū)由置業(yè)顧問一對一進行講解，不下定客戶進入休息區(qū)休息。（預(yù)計6分鐘清場一次，具體清場時間及進場人數(shù)，依現(xiàn)場到場人數(shù)和售樓處接待能力而定）。11:08——16:00期間喊控員進行內(nèi)外喊控，制造售