農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6手機(jī)版（套餐）推廣方案

第第頁農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版（套餐）推廣方案農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版推廣方案一、活動(dòng)目的：將農(nóng)村統(tǒng)包人員構(gòu)成直銷隊(duì)，對E6移動(dòng)電話版進(jìn)行重點(diǎn)推廣，利用固定電話拉動(dòng)農(nóng)村天翼用戶的增長；通過利益杠桿快速提升農(nóng)村統(tǒng)包人員的銷售本領(lǐng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20**年11月1日20**年3月31日（一階段）三、活動(dòng)地方：各縣區(qū)分公司農(nóng)村統(tǒng)包區(qū)四、活動(dòng)緊要內(nèi)容：1、營銷政策：用戶預(yù)存300元話費(fèi)，加入E6移動(dòng)電話版，電信公司贈(zèng)送CDMA移動(dòng)電話一部。其中60元一次性到賬可以抵扣任何費(fèi)用，余下240元分24個(gè)月等額劃撥。（針對用戶：存300元話費(fèi)=移動(dòng)電話一部+300元話費(fèi)（60元一次到賬，其余240元通過贈(zèng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)）E6套餐資費(fèi)：月基本費(fèi)（元）含通話費(fèi)（元）加裝天翼移動(dòng)電話免費(fèi)接聽范圍超值贈(zèng)送通話資費(fèi)（元/分鐘）16（農(nóng)村）16任選天翼資費(fèi)（含大眾卡6元檔）全國1、固話免月租，送來顯、彩鈴；2、移動(dòng)電話贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)使用費(fèi)禮包（標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)所選天翼資費(fèi)檔次確定）3、固話、移動(dòng)電話廣元本地范圍內(nèi)互打免費(fèi)1、移動(dòng)電話：按加入的單產(chǎn)品資費(fèi)資費(fèi)執(zhí)行。全國范圍內(nèi)接聽免費(fèi)（含可選包移動(dòng)電話）2、固話：免月租，本地市話前3分鐘0.22元，后每分鐘0.11；普通國內(nèi)長途0.3元/分鐘,其余如本地區(qū)間、國際長途執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)；26（城市）26備注：1、16元檔次限在農(nóng)村地區(qū)推行（嚴(yán)禁城區(qū)推廣），城市主推26元檔。2、資費(fèi)成員包含一部固話（有線、無線均可）、一部移動(dòng)電話；3、資費(fèi)包含話費(fèi)：允許資費(fèi)內(nèi)全部成員共享，只能用于市話主叫、國內(nèi)長途主叫、漫游主叫。全國被叫免費(fèi)。4、增值業(yè)務(wù)：送基本包固話來顯、彩鈴基本用使用費(fèi)；疊加的移動(dòng)電話成員贈(zèng)送贈(zèng)值業(yè)務(wù)按天翼單產(chǎn)品資費(fèi)規(guī)定執(zhí)行5、移動(dòng)電話上網(wǎng)超出后流量0.01元/20KB，500元封頂執(zhí)行。加裝無線寬帶，語音號和數(shù)據(jù)號共享折算后上網(wǎng)時(shí)長。6、予以資費(fèi)外話費(fèi)補(bǔ)貼：29元以下各檔天翼加入e6，均贈(zèng)送240元資費(fèi)外話費(fèi)，分20個(gè)月贈(zèng)送。2、活動(dòng)終端情況活動(dòng)終端：英華OK115、華為2809終端供貨商：中通服、三語、金鐘終端供貨價(jià)格：190元/臺終端領(lǐng)?。航y(tǒng)包人員直銷隊(duì)以現(xiàn)金買斷形式從中通領(lǐng)取。3、號卡領(lǐng)用本次農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)在銷售過程中均已實(shí)卡進(jìn)行發(fā)展。為便于銷售，首次話費(fèi)按60元進(jìn)行預(yù)置，分公司卡管人員在統(tǒng)包人員領(lǐng)取時(shí)必需完成首次話費(fèi)的預(yù)置。統(tǒng)包人員60元/張買斷銷售。4、傭金結(jié)算傭金標(biāo)準(zhǔn)：大眾卡：20元/戶；E6融合傭金12元。結(jié)算流程：大眾卡的傭金（20元）結(jié)算直接采用系統(tǒng)傭金數(shù)據(jù)，E6融合傭金12元需建立手工臺帳結(jié)算，請各單位按天收集統(tǒng)包員的發(fā)展清單便于進(jìn)行結(jié)算稽核（清單格式見附件1），市公眾客戶部負(fù)責(zé)全市傭金結(jié)算核對支撐。5、終端銷售利潤終端銷售價(jià)240，統(tǒng)包人員買斷價(jià)190元；單臺終端統(tǒng)包人員可獲利50元。五、活動(dòng)管控：（1）縣區(qū)分公司做好優(yōu)秀統(tǒng)包人員直銷隊(duì)伍的組建工作，同時(shí)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保銷售人員能嫻熟掌握本次活動(dòng)內(nèi)容。并進(jìn)行直銷人員業(yè)務(wù)發(fā)展過程中基本服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，確保電信形象。培訓(xùn)如需支撐請與公眾客戶部聯(lián)系。（2）請做好卡品的儲備工作，確?；顒?dòng)的順利開展?？ㄆ返陌l(fā)放、領(lǐng)用嚴(yán)格按活動(dòng)要求執(zhí)行。（3）終端供貨過程中請及時(shí)與中通服進(jìn)行溝通，確保終端供應(yīng)；同時(shí)由于本次活動(dòng)以現(xiàn)金買斷的形式供貨，請通知直銷人員準(zhǔn)備確定額度的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。（4）業(yè)務(wù)受理注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)發(fā)展過程中必需與用戶簽訂協(xié)議（協(xié)議由各單位自行印制）。營業(yè)受理注意事項(xiàng)：用戶300元話費(fèi)受理實(shí)現(xiàn)方式：首次號卡預(yù)存60元話費(fèi)+CRM的移動(dòng)電話資費(fèi)選擇“天翼大眾卡套餐自購機(jī)加入E6送240話費(fèi)”，并100%進(jìn)行串號綁定（串號不綁定不支出傭金）。實(shí)卡首次預(yù)置話費(fèi)注意事項(xiàng)：首次必需預(yù)置60元（確保一性次到帳的60元），由于預(yù)開戶均做的是暢聊套餐，受理大眾套餐時(shí)必需把預(yù)開戶套餐的失效時(shí)間設(shè)置成大眾套餐的生效時(shí)間，否則會(huì)雙重扣費(fèi)。（5）銷售注意事項(xiàng)：銷售過程要注意服務(wù)禮儀，要正確的向客戶宣傳活動(dòng)內(nèi)容，躲避發(fā)生用戶投訴。（6）基礎(chǔ)管理：請建立業(yè)務(wù)發(fā)展、終端銷售臺帳，并每日向公司公眾客戶部楊永建OA上報(bào)發(fā)展情況。（7）為全面推廣直銷模式，各縣區(qū)分公司加強(qiáng)宣傳，吸引更多的社會(huì)人員參加，但需注意統(tǒng)包人員與其他直銷隊(duì)員的利益調(diào)配問題。附件1.農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版發(fā)展報(bào)表格式附件2用戶入網(wǎng)協(xié)議篇2:農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版（套餐）推廣方案農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版推廣方案一、活動(dòng)目的：將農(nóng)村統(tǒng)包人員構(gòu)成直銷隊(duì)，對E6移動(dòng)電話版進(jìn)行重點(diǎn)推廣，利用固定電話拉動(dòng)農(nóng)村天翼用戶的增長；通過利益杠桿快速提升農(nóng)村統(tǒng)包人員的銷售本領(lǐng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20**年11月1日20**年3月31日（一階段）三、活動(dòng)地方：各縣區(qū)分公司農(nóng)村統(tǒng)包區(qū)四、活動(dòng)緊要內(nèi)容：1、營銷政策：用戶預(yù)存300元話費(fèi)，加入E6移動(dòng)電話版，電信公司贈(zèng)送CDMA移動(dòng)電話一部。其中60元一次性到賬可以抵扣任何費(fèi)用，余下240元分24個(gè)月等額劃撥。（針對用戶：存300元話費(fèi)=移動(dòng)電話一部+300元話費(fèi)（60元一次到賬，其余240元通過贈(zèng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)）E6套餐資費(fèi)：月基本費(fèi)（元）含通話費(fèi)（元）加裝天翼移動(dòng)電話免費(fèi)接聽范圍超值贈(zèng)送通話資費(fèi)（元/分鐘）16（農(nóng)村）16任選天翼資費(fèi)（含大眾卡6元檔）全國1、固話免月租，送來顯、彩鈴；2、移動(dòng)電話贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)使用費(fèi)禮包（標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)所選天翼資費(fèi)檔次確定）3、固話、移動(dòng)電話廣元本地范圍內(nèi)互打免費(fèi)1、移動(dòng)電話：按加入的單產(chǎn)品資費(fèi)資費(fèi)執(zhí)行。全國范圍內(nèi)接聽免費(fèi)（含可選包移動(dòng)電話）2、固話：免月租，本地市話前3分鐘0.22元，后每分鐘0.11；普通國內(nèi)長途0.3元/分鐘,其余如本地區(qū)間、國際長途執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)；26（城市）26備注：1、16元檔次限在農(nóng)村地區(qū)推行（嚴(yán)禁城區(qū)推廣），城市主推26元檔。2、資費(fèi)成員包含一部固話（有線、無線均可）、一部移動(dòng)電話；3、資費(fèi)包含話費(fèi)：允許資費(fèi)內(nèi)全部成員共享，只能用于市話主叫、國內(nèi)長途主叫、漫游主叫。全國被叫免費(fèi)。4、增值業(yè)務(wù)：送基本包固話來顯、彩鈴基本用使用費(fèi)；疊加的移動(dòng)電話成員贈(zèng)送贈(zèng)值業(yè)務(wù)按天翼單產(chǎn)品資費(fèi)規(guī)定執(zhí)行5、移動(dòng)電話上網(wǎng)超出后流量0.01元/20KB，500元封頂執(zhí)行。加裝無線寬帶，語音號和數(shù)據(jù)號共享折算后上網(wǎng)時(shí)長。6、予以資費(fèi)外話費(fèi)補(bǔ)貼：29元以下各檔天翼加入e6，均贈(zèng)送240元資費(fèi)外話費(fèi)，分20個(gè)月贈(zèng)送。2、活動(dòng)終端情況活動(dòng)終端：英華OK115、華為2809終端供貨商：中通服、三語、金鐘終端供貨價(jià)格：190元/臺終端領(lǐng)取：統(tǒng)包人員直銷隊(duì)以現(xiàn)金買斷形式從中通領(lǐng)取。3、號卡領(lǐng)用本次農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)在銷售過程中均已實(shí)卡進(jìn)行發(fā)展。為便于銷售，首次話費(fèi)按60元進(jìn)行預(yù)置，分公司卡管人員在統(tǒng)包人員領(lǐng)取時(shí)必需完成首次話費(fèi)的預(yù)置。統(tǒng)包人員60元/張買斷銷售。4、傭金結(jié)算傭金標(biāo)準(zhǔn)：大眾卡：20元/戶；E6融合傭金12元。結(jié)算流程：大眾卡的傭金（20元）結(jié)算直接采用系統(tǒng)傭金數(shù)據(jù)，E6融合傭金12元需建立手工臺帳結(jié)算，請各單位按天收集統(tǒng)包員的發(fā)展清單便于進(jìn)行結(jié)算稽核（清單格式見附件1），市公眾客戶部負(fù)責(zé)全市傭金結(jié)算核對支撐。5、終端銷售利潤終端銷售價(jià)240，統(tǒng)包人員買斷價(jià)190元；單臺終端統(tǒng)包人員可獲利50元。五、活動(dòng)管控：（1）縣區(qū)分公司做好優(yōu)秀統(tǒng)包人員直銷隊(duì)伍的組建工作，同時(shí)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保銷售人員能嫻熟掌握本次活動(dòng)內(nèi)容。并進(jìn)行直銷人員業(yè)務(wù)發(fā)展過程中基本服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，確保電信形象。培訓(xùn)如需支撐請與公眾客戶部聯(lián)系。（2）請做好卡品的儲備工作，確?；顒?dòng)的順利開展?？ㄆ返陌l(fā)放、領(lǐng)用嚴(yán)格按活動(dòng)要求執(zhí)行。（3）終端供貨過程中請及時(shí)與中通服進(jìn)行溝通，確保終端供應(yīng)；同時(shí)由于本次活動(dòng)以現(xiàn)金買斷的形式供貨，請通知直銷人員準(zhǔn)備確定額度的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。（4）業(yè)務(wù)受理注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)發(fā)展過程中必需與用戶簽訂協(xié)議（協(xié)議由各單位自行印制）。營業(yè)受理注意事項(xiàng)：用戶300元話費(fèi)受理實(shí)現(xiàn)方式：首次號卡預(yù)存60元話費(fèi)+CRM的移動(dòng)電話資費(fèi)選擇“天翼大眾卡套餐自購機(jī)加入E6送240話費(fèi)”，并100%進(jìn)行串號綁定（串號不綁定不支出傭金）。實(shí)卡首次預(yù)置話費(fèi)注意事項(xiàng)：首次必需預(yù)置60元（確保一性次到帳的60元），由于預(yù)開戶均做的是暢聊套餐，受理大眾套餐時(shí)必需把預(yù)開戶套餐的失效時(shí)間設(shè)置成大眾套餐的生效時(shí)間，否則會(huì)雙重扣費(fèi)。（5）銷售注意事項(xiàng)：銷售過程要注意服務(wù)禮儀，要正確的向客戶宣傳活動(dòng)內(nèi)容，躲避發(fā)生用戶投訴。（6）基礎(chǔ)管理：請建立業(yè)務(wù)發(fā)展、終端銷售臺帳，并每日向公司公眾客戶部楊永建OA上報(bào)發(fā)展情況。（7）為全面推廣直銷模式，各縣區(qū)分公司加強(qiáng)宣傳，吸引更多的社會(huì)人員參加，但需注意統(tǒng)包人員與其他直銷隊(duì)員的利益調(diào)配問題。附件1.農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊(duì)E6移動(dòng)電話版發(fā)展報(bào)表格式附件2用戶入網(wǎng)協(xié)議篇3:直銷入職培訓(xùn)報(bào)告入職培訓(xùn)報(bào)告人的一生就像城市中的公交車，有許許很多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自身美好的希望和從零開始的心態(tài)，我們加入了杭州奧特品牌萊特直銷廣場這樣一個(gè)充分生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我們的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容緊要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的教授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)過中，我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我們受益非淺、深有體會(huì)。一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無論自身從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的搭配，由于一滴水只有在大海中才略生存。既然需要搭配，那么就必需溝通，只有不同部門之間、同時(shí)之間相互溝通、相互搭配、團(tuán)結(jié)全都，才略提高工作效率，進(jìn)步更快。二是從改造自身入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)得到自身已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自身，當(dāng)然改造的不但僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素養(yǎng)和道德等方面的改造，由于德才兼?zhèn)洳攀侨瞬?。三是從?xì)小工作入手，樂觀調(diào)整個(gè)人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境更改特別大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)當(dāng)接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，由于細(xì)節(jié)決議成敗。以上