培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理制度與晉升標(biāo)準(zhǔn)（共五套）

PAGEPAGE4教育培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理制度目錄第一章總則第二章薪酬體系第三章中層管理人員的薪酬績(jī)效分配第四章中層以下員工的薪酬績(jī)效分配第五章薪酬調(diào)整第六章績(jī)效管理流程第五章附則附件第一章總則本制度是公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬績(jī)效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績(jī)效體系。本制度適用于公司除高層管理人員以外的所有員工。本制度適用的人員分類：中層管理序列：各部門(mén)正（副）經(jīng)理；市場(chǎng)序列：對(duì)公司產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)開(kāi)拓承擔(dān)直接責(zé)任的各崗位，如市場(chǎng)推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開(kāi)發(fā)等部門(mén)的員工；咨詢序列：指對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)或管理服務(wù)的質(zhì)量和水平承擔(dān)直接責(zé)任的各崗位。如電話咨詢員、現(xiàn)場(chǎng)咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；輔助序列：指從事職能或從事后勤服務(wù)工作的崗位。如人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、行政管理等崗位；本制度適用的部門(mén)：公司暫時(shí)不設(shè)部門(mén)，以后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。第二章薪酬體系實(shí)行崗位績(jī)效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。薪酬的結(jié)構(gòu)共由以下部分構(gòu)成：月度工資、季度獎(jiǎng)金、年度績(jī)效、福利津貼。各部分及比例具體參見(jiàn)下表：薪酬部分序列月度工資季度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金福利津貼崗位工資月度績(jī)效工資中層管理序列25001000600三險(xiǎn)一金加通訊補(bǔ)貼市場(chǎng)序列1500500300三險(xiǎn)一金加通訊補(bǔ)貼咨詢序列1500500300三險(xiǎn)一金輔助序列1300500300三險(xiǎn)一金各部門(mén)需參照上表所示比例進(jìn)行工資發(fā)放。崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。每一個(gè)崗位均對(duì)應(yīng)于一個(gè)崗位級(jí)別，每一個(gè)崗位級(jí)別共分5檔。崗位工資次月15日前發(fā)放。月度績(jī)效工資根據(jù)月度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關(guān)系，不同類別員工比例不同。月度績(jī)效工資隨月度崗位工資發(fā)放。季度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)季度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績(jī)效工資每季度結(jié)束后次月5日前發(fā)放。年度績(jī)效獎(jiǎng)金在年底綜合考慮公司業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)，發(fā)放年度績(jī)效獎(jiǎng)金，以全面反映個(gè)人貢獻(xiàn)。年度績(jī)效獎(jiǎng)金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月份比例發(fā)放。福利津貼此部分為非風(fēng)險(xiǎn)性津貼，不參與績(jī)效考核。第三章中層管理人員的薪酬績(jī)效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績(jī)效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計(jì)算公式為：部門(mén)中層管理人員月度績(jī)效工資實(shí)際值=月度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×月度部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)；季度績(jī)效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計(jì)算公式為：中層管理人員季度績(jī)效工資實(shí)際值=季度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×季度部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)；年度績(jī)效的發(fā)放職能部門(mén)中層管理人員年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)×K1（年度公司績(jī)效考核系數(shù)，下同）非職能部門(mén)中層管理人員年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)非職能部門(mén)中層管理人員發(fā)放年度績(jī)效需滿足如下條件：公司年實(shí)現(xiàn)銷售收入在公司年度目標(biāo)的80%以上；K1的計(jì)算方法如下：K1=Σ（各部門(mén)考核指標(biāo)得分×權(quán)重）年度總體業(yè)績(jī)突出的部門(mén)和個(gè)人，公司將另行獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人。中層管理人員的年度綜合考核年底由人力資源部組織對(duì)全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績(jī)效考核結(jié)果等因素。對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制分布，參見(jiàn)下表：年度考核考核結(jié)果優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職比例10%10%60%15%5%中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統(tǒng)一核發(fā)。第四章中層以下員工的薪酬績(jī)效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績(jī)效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計(jì)算公式為：一般員工月度績(jī)效工資實(shí)際值=月度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×月度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；季度績(jī)效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計(jì)算公式為：一般員工季度績(jī)效工資實(shí)際值=季度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×季度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；年度績(jī)效的發(fā)放職能部門(mén)一般員工年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)×K1（年度公司績(jī)效考核系數(shù)，下同）；非職能部門(mén)一般員工年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；非職能部門(mén)一般員工發(fā)放年度績(jī)效需滿足如下條件：個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售收入在年度目標(biāo)的60%以上；中層以下員工的考核考核周期為月度、季度與年度。每月末各部門(mén)自行組織對(duì)中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。部門(mén)及中層以下員工的年度綜合考核年底時(shí)成立考核委員會(huì)，成員包括人力資源部等相關(guān)部門(mén)有關(guān)人員，由人力資源部牽頭?？己宋瘑T會(huì)負(fù)責(zé)組織對(duì)各部門(mén)的綜合考核，綜合考慮季度部門(mén)績(jī)效考核結(jié)果和年度部門(mén)績(jī)效考核結(jié)果兩方面，對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制分布，參見(jiàn)下表：綜合考核結(jié)果ABC職能部門(mén)20%60%20%非職能部門(mén)30%50%20%根據(jù)部門(mén)綜合考核結(jié)果，各部門(mén)可以對(duì)員工進(jìn)行年度綜合考核，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制分布，參見(jiàn)下表：實(shí)習(xí)期員工的薪酬待遇新進(jìn)公司的國(guó)家統(tǒng)招本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)期薪酬標(biāo)準(zhǔn)為2000元，大專畢業(yè)生實(shí)習(xí)期薪酬標(biāo)準(zhǔn)為1800元。實(shí)習(xí)期滿，享受所聘用相應(yīng)崗位的崗級(jí)及相應(yīng)的薪酬待遇。第五章薪酬調(diào)整公司薪酬調(diào)整分為公司整體薪酬的調(diào)整、員工薪級(jí)的調(diào)整及員工個(gè)人薪檔的調(diào)整。公司整體薪酬的調(diào)整：公司整體薪酬的調(diào)整指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，或公司整體效益情況而進(jìn)行的工資基數(shù)調(diào)整。遵循工資總額增長(zhǎng)幅度低于公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，實(shí)際平均工資增長(zhǎng)幅度低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。當(dāng)公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，公司有權(quán)力根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整。員工薪級(jí)的調(diào)整：?jiǎn)T工調(diào)整崗位時(shí)，薪級(jí)為新崗位對(duì)應(yīng)的薪級(jí)，薪檔的確定采取“就近”和“就高不就低”相結(jié)合的原則，選擇與原崗位工資最接近的兩個(gè)薪檔中較高的一個(gè)薪檔，核定工資。員工（含中層管理人員）個(gè)人薪檔的調(diào)整：年度綜合考核等級(jí)為“優(yōu)秀”級(jí)的員工在本人所在薪級(jí)中晉升2檔；年度綜合考核等級(jí)為“良好”級(jí)的員工在本人所在薪級(jí)中晉升1檔；年度綜合考核等級(jí)為“基本稱職”級(jí)的員工在本人所在薪級(jí)中不變動(dòng)；年度綜合考核等級(jí)為“不稱職”級(jí)的員工將予考慮換至低崗級(jí)的崗位，在本人所在薪級(jí)中降低1檔。年度綜合考核等級(jí)為“優(yōu)秀”級(jí)的員工優(yōu)先考慮職務(wù)晉升和安排培訓(xùn)機(jī)會(huì)；薪檔調(diào)整的特殊情況：若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級(jí)范圍的最高檔，并且年度績(jī)效考核為“優(yōu)秀”，如崗位不調(diào)整，可繼續(xù)按檔晉升，最高不得超過(guò)本級(jí)別最高檔3檔；若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級(jí)范圍的最低檔，并且年度績(jī)效考核為“不稱職”，如不調(diào)整崗位或解除勞動(dòng)合同，可繼續(xù)降低1檔。如出現(xiàn)員工兼崗情況，則該員工的崗位工資級(jí)別按其任職崗位中級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)最高的崗位套級(jí)。公司各崗位員工薪檔的調(diào)整由各部門(mén)根據(jù)年度考核結(jié)果擬訂員工薪檔調(diào)整方案，并報(bào)人力資源部審核，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由人力資源部自次月起執(zhí)行，并通知各部門(mén)。第六章績(jī)效管理流程績(jī)效考核及薪酬發(fā)放1、每月5日前，各部門(mén)向發(fā)展計(jì)劃部上報(bào)各部門(mén)上個(gè)月的相關(guān)考核信息和考核結(jié)果；2、每季首月5日前，各部門(mén)向發(fā)展計(jì)劃部上報(bào)上個(gè)季度各部門(mén)的相關(guān)考核信息和考核結(jié)果；3、每年春節(jié)前，各部門(mén)向發(fā)展計(jì)劃部上報(bào)當(dāng)年各部門(mén)的相關(guān)考核信息和考核結(jié)果；4、人力資源部組織進(jìn)行考核，對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性進(jìn)行復(fù)核，如有問(wèn)題則與信息提供部門(mén)和被考核部門(mén)進(jìn)行溝通，確定考核結(jié)果，提交總經(jīng)理辦公會(huì)；5、總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，交人力資源部執(zhí)行，核發(fā)當(dāng)月工資。員工（含中層管理人員）月度考核結(jié)果的應(yīng)用：1、連續(xù)三個(gè)月的月度考核等級(jí)為“基本稱職”級(jí)的員工可以考慮臨時(shí)降級(jí)使用或者予以辭退；2、連續(xù)兩個(gè)月的月度考核等級(jí)為“不稱職”級(jí)的員工可以考慮臨時(shí)降級(jí)使用或者予以辭退；考核結(jié)果申訴1、在員工考核過(guò)程中，員工如認(rèn)為受不公平對(duì)待或?qū)己私Y(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）2個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴要求。員工就考核問(wèn)題提出申訴時(shí)需要填寫(xiě)《員工考核申訴表》，提交人力資源部；2、人力資源部需在5個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申訴材料進(jìn)行審核處理，并將結(jié)果反饋給相關(guān)當(dāng)事人；3、人力資源部判斷該申訴是否為重大問(wèn)題，如為重大問(wèn)題，則接到申訴報(bào)告后1個(gè)工作日內(nèi)將材料提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)，總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)申訴材料進(jìn)行審核處理，將最終結(jié)果通知給人力資源部；4、人力資源部將最終結(jié)果反饋給相關(guān)當(dāng)事人，并登記員工申訴記錄并備案。第五章附則本制度的薪酬相關(guān)內(nèi)容由人力資源部負(fù)責(zé)解釋，績(jī)效相關(guān)內(nèi)容由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定從2008年12月1日起開(kāi)始實(shí)行。本制度的修訂由人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行。附件附錄1：?jiǎn)T工薪級(jí)薪檔表樣式薪級(jí)薪檔表薪檔薪級(jí)12345檔差M150005500600065007000500M230003300360039004200300M330003300360039004200300M423002500270029003100200附錄2：?jiǎn)T工績(jī)效責(zé)任書(shū)樣式員工姓名：部門(mén)：崗位：部門(mén)經(jīng)理：考核期間：年月日至年月日一、目標(biāo)績(jī)效（P1）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重（B）指標(biāo)解釋及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分辦法備注二、行為績(jī)效（P2）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)解釋及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分辦法備注員工簽字：部門(mén)經(jīng)理簽字：人力資源部經(jīng)理簽字：附錄3：?jiǎn)T工月度績(jī)效考核表樣式員工姓名：部門(mén)：崗位：部門(mén)經(jīng)理：考核月份：年月考核人：一、目標(biāo)績(jī)效考核結(jié)果（P1）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)解釋及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分加權(quán)得分總績(jī)效分?jǐn)?shù)(E=∑D)二、考核說(shuō)明與改進(jìn)建議序號(hào)指標(biāo)考核說(shuō)明改進(jìn)建議考核人簽字：被考核人簽字：部門(mén)經(jīng)理簽字：人力資源部經(jīng)理簽字：附錄4：?jiǎn)T工年度績(jī)效考核表樣式員工姓名：部門(mén)：崗位：部門(mén)經(jīng)理：考核年度：年考核人：一、整體考核結(jié)果目標(biāo)績(jī)效評(píng)分行為績(jī)效評(píng)分整體績(jī)效評(píng)分二、目標(biāo)績(jī)效考核結(jié)果序號(hào)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)解釋及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分加權(quán)得分總績(jī)效分?jǐn)?shù)(E=∑D)目標(biāo)考核說(shuō)明與改進(jìn)建議序號(hào)指標(biāo)（A）考核說(shuō)明改進(jìn)建議三、行為績(jī)效考核結(jié)果序號(hào)指標(biāo)（A）權(quán)重（B）指標(biāo)解釋及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分得分（D=B*C）總績(jī)效分?jǐn)?shù)(E=∑D)行為績(jī)效考核說(shuō)明與改進(jìn)建議序號(hào)指標(biāo)（A）考核說(shuō)明改進(jìn)建議考核人簽字：被考核人簽字：四、崗位與薪酬調(diào)整建議部門(mén)經(jīng)理簽字：人力資源部經(jīng)理簽字：附錄5：績(jī)效考核申訴表一、基本信息：被考核人姓名：部門(mén)：崗位：考核人姓名：部門(mén)：職務(wù)：二、主要內(nèi)容申訴內(nèi)容申訴要求考核人意見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)人力資源部經(jīng)理意見(jiàn)主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)人力資源主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)公司意見(jiàn)員工意見(jiàn)備注：?jiǎn)T工對(duì)處理意見(jiàn)滿意或沒(méi)有意見(jiàn)，將處理結(jié)果交人力資源部備案。如果有意見(jiàn)，按照本表的順序進(jìn)行逐級(jí)申訴。培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理制度第一章總則本制度是學(xué)校依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬績(jī)效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持學(xué)校效率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了學(xué)校效益與員工利益相結(jié)合的原則。本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績(jī)效體系。第二章薪酬體系實(shí)行崗位績(jī)效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。薪酬的結(jié)構(gòu)共由以下部分構(gòu)成：月度工資、課時(shí)費(fèi)、工齡、福利津貼。各部分及比例具體參見(jiàn)下表：薪酬序列月度工資課時(shí)費(fèi)工齡福利津貼崗位工資全勤交通補(bǔ)助中層管理待定待定待定待定待定保險(xiǎn)正式員工（滿1年）1200100100具體執(zhí)行50/年保險(xiǎn)正式員工（不滿1年）1200100100具體執(zhí)行無(wú)無(wú)實(shí)習(xí)員工1000無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。全勤工資根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放，按照統(tǒng)計(jì)當(dāng)月遲到，無(wú)故曠工，請(qǐng)假的天數(shù)等項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)放，超過(guò)規(guī)定者一次性取消全勤獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。交通補(bǔ)助根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放。其中實(shí)習(xí)員工不享受，無(wú)外勤教學(xué)任務(wù)員工不享受。課時(shí)費(fèi)按照學(xué)?，F(xiàn)行具體課時(shí)費(fèi)管理規(guī)定執(zhí)行并嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)。工齡在學(xué)校工作滿一年的員工（以簽訂正式聘用合同月算起），從滿一年后的第一個(gè)月開(kāi)始每月增發(fā)工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為50元；然后工齡每增加一年，增加50元，從滿第五個(gè)年開(kāi)始每年增加100元，累積增加至850元為止。例如：A員工于2010年5月18入職，在2011年6月19日開(kāi)始每月計(jì)算工齡工資50元，到2012年6月19日每月工齡工資為100元，如此類推，到2016年6月19日，每月工齡工資為350元的標(biāo)準(zhǔn)。此執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)自薪酬管理制度施行之日起實(shí)行，不補(bǔ)發(fā)，不扣發(fā)。福利津貼此部分為非風(fēng)險(xiǎn)性津貼，滿一年正式員工享受。員工薪酬分配滿一年正式員工1、滿一年正式員工，從第二年開(kāi)始，可享受帶薪休假5天，5年以上者10天，此休假天數(shù)可從當(dāng)年請(qǐng)假天數(shù)中扣除。2、此年休假不累計(jì)，不休者第二年不補(bǔ)休。3、享受相應(yīng)保險(xiǎn)權(quán)利未滿一年正式員工1、每月從月度工資中扣除200元，作為風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資存入個(gè)人專有賬戶，存滿一年共計(jì)2400元。正式滿一年后向?qū)W校提出申請(qǐng)，學(xué)校在10日內(nèi)一次性返還全年風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資（不計(jì)利息）。根據(jù)簽訂的聘任工作協(xié)議書(shū)中有關(guān)條款規(guī)定，未遵守學(xué)校規(guī)定，不提前1個(gè)月向?qū)W校提出申請(qǐng)調(diào)離和辭職員工，扣除相應(yīng)累積月份的全部風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資。不享受保險(xiǎn)權(quán)利。實(shí)習(xí)期員工的薪酬待遇實(shí)習(xí)期薪酬標(biāo)準(zhǔn)為1000元，實(shí)習(xí)期滿，享受所聘用相應(yīng)崗位的崗級(jí)及相應(yīng)的薪酬待遇。第四章薪酬發(fā)放每月3日前，負(fù)責(zé)管理人員上報(bào)上個(gè)月的相關(guān)課時(shí)等統(tǒng)計(jì)結(jié)果及報(bào)表。薪酬工資按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果每月5日前發(fā)放上個(gè)月工資。第五章招生獎(jiǎng)勵(lì)薪酬學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)薪酬為擴(kuò)大學(xué)校招生制定，體現(xiàn)學(xué)校效益和員工利益相適應(yīng)的原則。當(dāng)學(xué)校出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，學(xué)校有權(quán)力根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬進(jìn)行調(diào)整。開(kāi)新班獎(jiǎng)勵(lì)薪酬統(tǒng)計(jì)方法1、新開(kāi)班熱身課不計(jì)入課時(shí)費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)薪酬范圍；2、；續(xù)班薪酬的發(fā)放統(tǒng)計(jì)方法行政人員薪酬獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放統(tǒng)計(jì)方法1、；2、；3、；4、。第五章附則本制度的薪酬相關(guān)內(nèi)容由學(xué)校負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定從2013年4月1日起開(kāi)始實(shí)行。本制度的修訂由學(xué)校負(fù)責(zé)，經(jīng)全體辦公會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行。薪金管理辦法為了規(guī)范薪金的確定、發(fā)放、調(diào)整、計(jì)算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自2018年1月1日開(kāi)始實(shí)施一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的“基于績(jī)效考核”的薪酬體系。薪酬確定主要以職位（Position）、能力（Person）、業(yè)績(jī)（Performance）和市場(chǎng)（Place），的“4P”理論為原則而設(shè)立。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個(gè)職等，九個(gè)職級(jí)。（詳見(jiàn)崗位職級(jí)及工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二）適用范圍：年薪制適用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上級(jí)別的高級(jí)管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（1）年薪總額=固定工資（工資總額的70%）+效益獎(jiǎng)金（工資總額的30%）（2）發(fā)放辦法月工資=固定工資總額/12個(gè)月效益獎(jiǎng)金=效益獎(jiǎng)金總額*效益獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)詳見(jiàn)表（一）根據(jù)年薪制效益獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見(jiàn)表（二）年薪制效益獎(jiǎng)金考核等級(jí)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號(hào)等級(jí)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上1.52優(yōu)一96—100分1.03良二91—95分0.84良一81—90分0.65合格75—80分06不合格61—74分-0.47差60分以下-0.6年薪制效益獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項(xiàng)目類別目標(biāo)考核依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營(yíng)目標(biāo)《崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)》管理職能季度、年度考核100分《績(jī)效考核管理制度》一，薪酬構(gòu)成（一）等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成=底薪（70%基本薪資+30%績(jī)效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪資（營(yíng)銷類）+課時(shí)費(fèi)（教師）+試聽(tīng)簽約獎(jiǎng)（教師）+補(bǔ)助（市場(chǎng)部）（二）底薪薪資：為保證員工基本生活，根據(jù)員工所在崗位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個(gè)人綜合能力等因素確定。（三）績(jī)效工資：公司通過(guò)績(jī)效考核，評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)與表現(xiàn)，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司《月績(jī)效工資核算辦法》執(zhí)行。（四）孝心工資：中心按照一定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝道。底薪薪資5%作為孝心工資基數(shù)，個(gè)人每月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%，孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計(jì)算方式=個(gè)人底薪薪資5%（個(gè)人當(dāng)月薪資中提?。?中心補(bǔ)貼5%例：?jiǎn)T工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個(gè)人月工資中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，合計(jì)300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。崗位職級(jí)及工資明細(xì)表（三）2021年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)崗位職位級(jí)別底薪薪資績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)一檔二檔三檔百分比（%）1店長(zhǎng)經(jīng)理級(jí)初級(jí)60006500700030%中級(jí)750080008500高級(jí)90009500100002副店長(zhǎng)副經(jīng)理級(jí)初級(jí)30003500400030%中級(jí)450050005500高級(jí)6000650070003市場(chǎng)部長(zhǎng)主管級(jí)初級(jí)60006500700030%中級(jí)750080008500高級(jí)90009500100004銷售客服員工級(jí)初級(jí)20002300250030%中級(jí)280032003500高級(jí)3800410044005教師員工級(jí)初級(jí)20002500300030%中級(jí)350040004500高級(jí)5000550060006保潔員工級(jí)初級(jí)30003500400030%中級(jí)450047005000高級(jí)530055005800備注職位級(jí)別3級(jí)9等制，職位級(jí)別劃分目的在于明確薪資制定標(biāo)準(zhǔn)以及明晰員工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及晉升提供依據(jù)。3級(jí)職位級(jí)別對(duì)應(yīng)9個(gè)薪資等級(jí)，調(diào)薪時(shí)根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級(jí)至1級(jí)。銷售部長(zhǎng)、銷售顧問(wèn)、市場(chǎng)部長(zhǎng)、市場(chǎng)顧問(wèn)，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實(shí)際工資收入。（五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。1、適用對(duì)象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會(huì)員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會(huì)員提成計(jì)算方式：新會(huì)員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計(jì)算方式=月度個(gè)人銷售金額*提成比例*個(gè)人提成比例（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額*提成比例*個(gè)人提成比例（3）銷售月度個(gè)人銷售提成比例：店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無(wú)提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會(huì)員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比例總提成金額個(gè)人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例：當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時(shí)，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬(wàn)時(shí)。某顧問(wèn)新會(huì)員月銷售額4萬(wàn)提成計(jì)算方式=4萬(wàn)*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，一年后分六個(gè)月開(kāi)始發(fā)放，不累計(jì)下一年的提成。例：某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累，入職起開(kāi)始計(jì)算，12個(gè)月以后開(kāi)始發(fā)放。2、適用對(duì)象：店長(zhǎng)1，權(quán)重劃分權(quán)重項(xiàng)目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績(jī)60分月消課業(yè)績(jī)40分計(jì)算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)÷當(dāng)月銷售目標(biāo)×60當(dāng)月消課業(yè)績(jī)÷當(dāng)月消課目標(biāo)×40序號(hào)等級(jí)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例1優(yōu)二100分以上2.5%2優(yōu)一96—100分2.0%3良二91—95分1.5%4良一81—90分1.0%5合格80分0.8%提成薪資計(jì)算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2，店鋪系數(shù)1，業(yè)績(jī)系數(shù)50業(yè)績(jī)系數(shù)分值%低于平衡點(diǎn)0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，營(yíng)業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個(gè)以內(nèi)154-6個(gè)107-10個(gè)510個(gè)以上24，人員系數(shù)15員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達(dá)到了每個(gè)月銷售目標(biāo)的額度，員工崗位3人以內(nèi)，員工人數(shù)3人店鋪系數(shù)為：60%店長(zhǎng)依據(jù)消課數(shù)*課時(shí)價(jià)值為提成總數(shù)：月消課800課時(shí)*每課時(shí)120元=96000元提成薪資計(jì)算方式=96000元*60%*3%=1728元（六）課時(shí)費(fèi)：教師每上一節(jié)課得到的課時(shí)工資。適用對(duì)象：課程教師教師每月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個(gè)學(xué)生課時(shí)，超出100學(xué)生課時(shí)部分，每個(gè)學(xué)生課時(shí)提成30元例：某教師本月消課時(shí)300學(xué)生課時(shí)，超出部分為200節(jié)課，課時(shí)計(jì)算方式：200*30=6000元（七）簽約獎(jiǎng)：學(xué)生在試聽(tīng)課后教師協(xié)助銷售人員簽約的獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)課簽約獎(jiǎng)勵(lì)。1、適用對(duì)象：教師兼職銷售2、月度試聽(tīng)簽約金額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無(wú)提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新會(huì)員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比例總提成金額個(gè)人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例：（1）某教師體驗(yàn)課月銷售目標(biāo)額3萬(wàn)，該教師銷售了4萬(wàn)提成計(jì)算方式=4萬(wàn)*1.5%=600元新會(huì)員簽約600X70%=420元為銷售提成600X30%=180元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成600X30%=180元為銷售提成如學(xué)生的試聽(tīng)和銷售都是一位教師完成，該教師即可全部拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，離職員工分六個(gè)月發(fā)放，在職員工滿12個(gè)月一次發(fā)放。例：某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月積累，滿12個(gè)月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)助。1、適用對(duì)象：市場(chǎng)部2、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長(zhǎng)每月補(bǔ)助350元；銷售每月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心根據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)1-4年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)5-10年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見(jiàn)表四）。員工離開(kāi)公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計(jì)，按新員工對(duì)待。工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）二、兼任崗位工資根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門(mén)負(fù)責(zé)人審定，通過(guò)后給予兼任職務(wù)工資。每兼任一職，給予300—800元職務(wù)工資。三、特殊崗位薪酬公司對(duì)特殊崗位實(shí)行限額工資制，由中心主任（副主任）根據(jù)實(shí)際情況報(bào)薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會(huì)審定，通過(guò)后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員工試用期為2個(gè)月，工資按(底薪薪資+績(jī)效工資+補(bǔ)助)×80%發(fā)放。（二）員工在入職后實(shí)際工作日在15天以內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%×實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。超過(guò)15天者按照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金的確定、計(jì)算及支付（一）、員工入職時(shí)按以下原則確定薪金：1、員工所在部門(mén)、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經(jīng)歷以及個(gè)人其他資質(zhì)等情況；3、員工職位、職級(jí)的高低；（二）員工的薪金以月度為計(jì)算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)際出勤天數(shù)。（三）薪金的支付：1、發(fā)放時(shí)間：每月按各個(gè)店面發(fā)放時(shí)間為發(fā)放上月薪金時(shí)間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：?jiǎn)T工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整：1、中心統(tǒng)一調(diào)整；2、員工職務(wù)級(jí)別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動(dòng)；4、員工因工作原因或績(jī)效考核結(jié)果而降級(jí)降職；5、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；6、其他適當(dāng)理由。（二）、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除：1、公司可以依法代扣代繳員工應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅；2、公司可以依法代扣代繳員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等其他社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人應(yīng)繳納的部分；3、員工缺勤時(shí)，扣除部分最低以每4小時(shí)為一個(gè)計(jì)算單位：（1）、事假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（2）、病假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病假者，應(yīng)開(kāi)具市級(jí)以上醫(yī)院的診斷證明，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。病假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（3）曠工期間的工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工未請(qǐng)假、假期屆滿未續(xù)假或請(qǐng)假未獲準(zhǔn)者，均以曠工論處。曠工工資扣除=（實(shí)際曠工天數(shù)*2）*（底薪薪資/22）。4、員工因違反企業(yè)規(guī)章制度被處分而需扣除的罰款。5、員工離職者，根據(jù)《員工工裝管理規(guī)定》扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。（三）、薪金額外增加的因素獎(jiǎng)勵(lì)：年度被評(píng)選為最佳管理干部、最佳員工、優(yōu)秀員工、教學(xué)能手和其他情況下的各種獎(jiǎng)勵(lì)均實(shí)行一次性物質(zhì)、獎(jiǎng)金及精神獎(jiǎng)勵(lì)，均與年度薪金調(diào)整無(wú)關(guān)。七、薪金的結(jié)算員工離職，在清理完所有手續(xù)后，其薪金于發(fā)放當(dāng)月工資時(shí)一次性結(jié)清。八、薪金的審批1、所有超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)的薪金調(diào)整必須以書(shū)面形式上報(bào)行政人事審核，總經(jīng)理審批。2、所有薪金的調(diào)整，均從做出決定文件下發(fā)的當(dāng)日起按新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。九、其他規(guī)定（一）本細(xì)則未盡事宜，按中心相關(guān)制度和國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）本細(xì)則由行政部負(fù)責(zé)解釋，修改時(shí)亦同。（三）本細(xì)則經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會(huì)議通過(guò)，自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行，原相關(guān)制度同時(shí)廢止。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新薪酬制度一、《新薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長(zhǎng)；激勵(lì)全體同仁工作熱情，充分調(diào)動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率；有效的配合公司運(yùn)營(yíng)體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展；配合公司2013、2014年工作計(jì)劃的落實(shí)。二、《新薪酬制度》制定原則1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰；2.給予員工最大的晉升發(fā)展空間；本制度自2011年12月1日起執(zhí)行；3.機(jī)制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部（分校）根據(jù)相應(yīng)運(yùn)營(yíng)模式分以下三類執(zhí)行：（1）公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行；（2）公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨(dú)立核算，分部參考該薪酬制公司對(duì)外加盟及其他合資共贏方式，分部獨(dú)立制定薪酬制度，獨(dú)立執(zhí)行。三、《新薪酬制度》適用范圍1.適用公司目前所有部門(mén)職工；2.新增不同職別部門(mén)及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補(bǔ)充。3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執(zhí)行，四、《新薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄第一部分：教學(xué)部工薪資制度第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：客服部學(xué)管師績(jī)效考核制度第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)螂：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表教師級(jí)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/分?jǐn)?shù)課時(shí)提成（元/月）食宿補(bǔ)貼全勤獎(jiǎng)級(jí)別津貼培訓(xùn)期教師5元/天0000試用期教師500元/月120元/月（當(dāng)月總上課的學(xué)費(fèi)—4000）*10%700元/月100元/月0初級(jí)教師1500元/月20元/分（當(dāng)月總上課的學(xué)費(fèi)—4000）*15%700元/月100元/月0中級(jí)教師300元/月高級(jí)教師00元/月銀牌教師900元/月金牌教師1200元/月備注培訓(xùn)期為15天，培訓(xùn)期后按試用期工資發(fā)放；試用期為2個(gè)月（含培訓(xùn)期15天），試用期標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資每月按固定120元/月發(fā)放；每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*（每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分）。4.兩分校間來(lái)回串課教師或因公外去辦事者，每周二到分校部長(zhǎng)處辦理報(bào)銷相關(guān)公交車費(fèi)，其他時(shí)間不予辦理該項(xiàng)事宜。蚅：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度考核序列考核明細(xì)月全勤當(dāng)月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團(tuán)隊(duì)工作配合與落實(shí)當(dāng)月例會(huì)、職工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)公共活動(dòng)等分部團(tuán)隊(duì)配合或需落實(shí)的工作，無(wú)缺席（遇公司安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則+0分。月日常工作行為當(dāng)月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進(jìn)行檢查處理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報(bào)率續(xù)報(bào)率：月續(xù)報(bào)率≥80%，則+6分；續(xù)報(bào)率≥70%，則+4分；續(xù)報(bào)率≥60%，則+2分；續(xù)報(bào)率＜60%，則+0分【考核月份：學(xué)期開(kāi)課當(dāng)月即1、2、7、9月份】月學(xué)員流失：除每學(xué)期最后月份課程學(xué)完外，學(xué)期間每月每流失1名學(xué)員：—3分。當(dāng)月無(wú)學(xué)員流失則+3月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)公司要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由分部部長(zhǎng)根據(jù)教師在分部實(shí)際教學(xué)工作表現(xiàn)打分：當(dāng)月教學(xué)行為合格、當(dāng)月無(wú)教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月市場(chǎng)電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數(shù)，不按科次）+3分,同一個(gè)學(xué)生所屬兩個(gè)老師，兩個(gè)老師同時(shí)計(jì)算。月績(jī)效總分月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=20元/分*每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)：教學(xué)部教師晉升制度教師級(jí)別晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級(jí)別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（初級(jí)教師）自辦理入職日起滿2個(gè)月（含培訓(xùn)期15天）；能順利通過(guò)所在分校開(kāi)展的“16講教案評(píng)閱合格，6次講評(píng)課合格，4次學(xué)生及家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋合格”，三項(xiàng)合格予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。中級(jí)教師由初級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；初級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。高級(jí)教師由中級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；中級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。銀牌教師滿工齡2年，由高級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；高級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。金牌教師由銀牌教師晉升，不跨級(jí)晉升；銀牌教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。教師級(jí)別降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)教師、高級(jí)教師連續(xù)2個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≤18分，則降一級(jí)；銀牌教師、金牌教師當(dāng)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≤18分，直接降一級(jí)。教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級(jí)別晉升要求學(xué)科科長(zhǎng)由中級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《學(xué)科科長(zhǎng)晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《學(xué)科科長(zhǎng)崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。學(xué)科主管由高級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《學(xué)科主管晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《學(xué)科主管崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教務(wù)主管由高級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《教務(wù)主管晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《分部教務(wù)主管崗位職責(zé)要求》及《分部代部長(zhǎng)崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教師管理崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)學(xué)科科長(zhǎng)：200元/月學(xué)科主管：300元/月教務(wù)主管：500元/月第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表級(jí)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金全勤試用期1500元/月800元/月0100元/月轉(zhuǎn)正期1500元/月1200元/月根據(jù)課程顧問(wèn)獎(jiǎng)金制度發(fā)放100元/月第二節(jié)：客服部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度考核序列績(jī)效考核內(nèi)容績(jī)效分?jǐn)?shù)1每周做好來(lái)電來(lái)訪試聽(tīng)登記、接待和課程咨詢、學(xué)員試聽(tīng)的安排工作，分校部長(zhǎng)根據(jù)《分校來(lái)電來(lái)訪試聽(tīng)登記、接待和咨詢工作標(biāo)準(zhǔn)》每周至少檢查1次，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分2每周做好在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)，分校部長(zhǎng)根據(jù)《市場(chǎng)部在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》及《本周在讀學(xué)員跟蹤服務(wù)計(jì)劃》每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分3每周做好學(xué)員的檔案管理，根據(jù)分部要求對(duì)分部學(xué)員檔案庫(kù)進(jìn)行不斷的數(shù)據(jù)完善和資料補(bǔ)充，做好本周報(bào)名學(xué)員的基本信息的存檔管理，分部部長(zhǎng)每周不定期檢查本周及上周報(bào)名學(xué)員的基本信息資料，每檢查1名學(xué)員檔案不合格者-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分4每月協(xié)助客服主管認(rèn)真做好《客服部月工作系統(tǒng)》，積極配合團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作展開(kāi)，認(rèn)真落實(shí)公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。每周檢查《客服部月工作系統(tǒng)》，每周檢查1次，每次不合格-10分；全月合格滿分；（備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）40分說(shuō)明：課程顧問(wèn)每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*（實(shí)得績(jī)效分?jǐn)?shù)/100）第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度獎(jiǎng)勵(lì)金額考核要求獎(jiǎng)：200元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于3萬(wàn)元獎(jiǎng)：400元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于6萬(wàn)元獎(jiǎng)：600元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于10萬(wàn)元獎(jiǎng)：1000元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于15萬(wàn)元獎(jiǎng)：1500元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于20萬(wàn)元及以上備注1.當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額=當(dāng)月總收學(xué)費(fèi)總額-當(dāng)月總退款學(xué)費(fèi)總額

2.當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額含分部在讀學(xué)員報(bào)特訓(xùn)營(yíng)課程學(xué)費(fèi)（周末班和寒暑假期班）

3.當(dāng)月缺勤天數(shù)累計(jì)大于等于6天業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為0第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu)市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表月基

本工資全勤食宿補(bǔ)貼績(jī)效獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)提成（0≤營(yíng)業(yè)額≤1萬(wàn)）業(yè)績(jī)提成（1＜營(yíng)業(yè)額≤2萬(wàn)）業(yè)績(jī)提成（2萬(wàn)＜營(yíng)業(yè)額）試用區(qū)間部分：提成比5%該區(qū)間部分：提成比8%該區(qū)間部分：提成比12%轉(zhuǎn)正期1500100600800業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)完成月銷售額≥4萬(wàn)，則按150%發(fā)放；完成月銷售額≥2萬(wàn)，則按100%發(fā)放；完成月銷售額≥1萬(wàn)，則按50%發(fā)放；完成月銷售額＜1萬(wàn)，則按0%發(fā)放；學(xué)習(xí)顧問(wèn)試用期轉(zhuǎn)正薪資變更補(bǔ)充說(shuō)明課程顧問(wèn)入職前10天為培訓(xùn)期，簽訂培訓(xùn)期協(xié)議書(shū)，根據(jù)《課程顧問(wèn)入職培訓(xùn)協(xié)議書(shū)》規(guī)定，按培訓(xùn)期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)期45元/天）；培訓(xùn)期內(nèi)離職或未滿7個(gè)工作日被淘汰者不發(fā)放薪資；2.課程顧問(wèn)試用期為2個(gè)月（含培訓(xùn)期10天），培訓(xùn)期結(jié)束后按試用期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

3.滿2個(gè)月轉(zhuǎn)正后，以當(dāng)月15日（含）為界限，15日前轉(zhuǎn)正，則當(dāng)月按轉(zhuǎn)正期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)；15日以后轉(zhuǎn)正，則自次月1日起按轉(zhuǎn)正期薪資待發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)目前暫定內(nèi)部崗位兼任管理津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)兼任崗位名稱所屬部門(mén)月崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)備注1企劃部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心800元2客服部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心800元3客服部主管客服部500元6人事部主管行政中心500元7人事行政專員人事部200元第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱基本工資崗位工資績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)全勤食宿補(bǔ)貼分校部長(zhǎng)1500元/月1000元/月春秋季：按當(dāng)月分部總上課次*2元/次；

寒暑假：按當(dāng)月分部總上課次*1元/次；100元/月700元/月第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位基本工資崗位工資工齡工資全勤食宿補(bǔ)貼行政助理試用期1320元/月500每滿1年工齡崗位工資增加200元/月100元/月700元/月轉(zhuǎn)正1320元/月800備注以上崗位試用期皆為2個(gè)月，特別優(yōu)秀者可提前1個(gè)月轉(zhuǎn)正。***********************年月日市場(chǎng)人員薪酬制度級(jí)別職級(jí)：基本工資全勤獎(jiǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)提成部門(mén)獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)M≤1萬(wàn)1萬(wàn)＜M≤2萬(wàn)M＞2萬(wàn)決策層總校長(zhǎng)3400100分紅分校校長(zhǎng)3000100營(yíng)銷副校長(zhǎng)24001004%高層高級(jí)總監(jiān)20001008%9%10%總監(jiān)17001003%代總監(jiān)1400100中層高級(jí)經(jīng)理14001007%8%9%經(jīng)理12001002%代經(jīng)理1000100基層高級(jí)業(yè)務(wù)員10001006%7%8%業(yè)務(wù)員900100實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員800100注：老客戶續(xù)費(fèi)金額按照30%計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)；老客戶學(xué)習(xí)其他課程按照100%計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)；經(jīng)理享有部門(mén)所有成員當(dāng)月業(yè)績(jī)總和2%的部門(mén)獎(jiǎng)（不含個(gè)人業(yè)績(jī)）；總監(jiān)享有整個(gè)市場(chǎng)部當(dāng)月業(yè)績(jī)總和的3%的組織獎(jiǎng)（不含個(gè)人業(yè)績(jī)）；營(yíng)銷副校長(zhǎng)享有整個(gè)市場(chǎng)部當(dāng)月業(yè)績(jī)總和的4%