市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告[15篇]市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11、現(xiàn)狀：汽車的普及化使得輪胎的需求量也越來越大，又隨著我們輪胎工業(yè)的發(fā)達(dá)，滿足現(xiàn)目前的現(xiàn)狀是供過于求的。全鋼輪胎依然是我國輪胎銷售的一大特色，無論是進(jìn)口還是出口這類型的輪胎都可以用壯觀來形容;2、商家：玩具輪胎、自行車胎、汽車輪胎、滑板輪胎、摩托車輪胎都是出口大量的產(chǎn)品，可以生產(chǎn)全面輪胎的商家也有三四十多家吧。中國很多輪胎在全球都有排名的，的是排名18位。朝陽輪胎就是國家典型的，在國際五百強(qiáng)行業(yè)里面排名454位;3、差距：雖然中國輪胎出口大于進(jìn)口量，20xx年產(chǎn)量將超過2.2億條，輪胎的出口量已經(jīng)達(dá)到了9000萬條。在國際的影響力相當(dāng)于愛好和平的影響力一樣的大，在75強(qiáng)的輪胎行業(yè)里面就占有了18位;4、約束：交通事故的頻繁發(fā)生也導(dǎo)致輪胎的質(zhì)檢越來越嚴(yán)格，通過每年的情況專業(yè)人士個(gè)輪胎定的規(guī)格和安全性能都不相同。抗壓測(cè)試、耐久測(cè)試、高速行駛測(cè)試都是現(xiàn)在最為標(biāo)準(zhǔn)的幾項(xiàng)測(cè)試方式。在行駛的過程中測(cè)試一般是1個(gè)小時(shí)或者30分鐘的測(cè)試時(shí)間，檢驗(yàn)是否合格;5、管制：國外對(duì)中國輪胎的管制非常的嚴(yán)格，檢驗(yàn)有不合格的情況就會(huì)全部的完璧歸趙。不公平!不公平!為什么國外輪胎進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候都沒有這般待遇。但是我們不得不承認(rèn)別人的質(zhì)量關(guān)確實(shí)做得比我更加的細(xì)節(jié);6、市場(chǎng)：輪胎的高端市場(chǎng)基本都被國外占領(lǐng)，目前默認(rèn)為的高端市場(chǎng)都是在國外。中國市場(chǎng)大多都用于輕卡之類的冷門車輛，法國的米其林、美國的.固特異、美國的普利司通是現(xiàn)目前最為高端的輪胎行業(yè)，韓國的錦湖、韓泰在中國的市場(chǎng)也遠(yuǎn)超于國人自己的品牌;7、種類：為什么我會(huì)說中國自己的市場(chǎng)只有全鋼式輪胎是我國的特點(diǎn)，因?yàn)榘脘撦喬ナ袌?chǎng)全部被國外品牌占領(lǐng)。大部分的重卡車輛還是使用的中國品牌，這也是與中國政治體制有關(guān)的原因吧。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2消費(fèi)者的渠道選擇通過調(diào)查了解到，保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者逐漸將購物場(chǎng)所從大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)移到大型連鎖超市。第一個(gè)原因是各大商場(chǎng)減少或者干脆取消了保暖內(nèi)衣的專柜；其次，一些大型連鎖超市的保暖內(nèi)衣價(jià)格更受歡迎，品牌數(shù)量更豐富，宣傳力度更強(qiáng)，購物環(huán)境甚至超過了大型商場(chǎng)的柜臺(tái)，消費(fèi)者可以精心挑選。此外，20%的消費(fèi)者選擇在品牌店購買保暖內(nèi)衣，品牌店是指常規(guī)內(nèi)衣品牌店和其他有保暖內(nèi)衣出售的專賣店。這樣的消費(fèi)者往往會(huì)選擇基礎(chǔ)內(nèi)衣或者其他類別的服裝，同時(shí)又方便的購買自己需要的保暖內(nèi)衣。消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣顏色的選擇調(diào)查結(jié)果顯示，40%的保暖內(nèi)衣消費(fèi)者不太注重保暖內(nèi)衣的顏色。他們認(rèn)為保暖內(nèi)衣穿在里面基本不會(huì)暴露，所以購買時(shí)不會(huì)選擇特定的顏色；而30%的消費(fèi)者會(huì)選擇自己喜歡的顏色。這樣的消費(fèi)者大多是女性。他們說，如果保暖內(nèi)衣款式價(jià)格一樣，他們還是會(huì)選擇自己喜歡的顏色，甚至?xí)陬伾必浀臅r(shí)候放棄。買一樣的款式；另外20%的消費(fèi)者對(duì)此想得更多。他們認(rèn)為柔軟、自然的保暖內(nèi)衣更環(huán)保，對(duì)他們的'健康有益。他們會(huì)在購買過程中詳細(xì)詢問銷售人員相關(guān)問題，甚至?xí)徺I銷售人員推薦的大豆原色、彩棉原色等保暖內(nèi)衣。消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣款式的選擇調(diào)查結(jié)果顯示，不同需求和性別的消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的需求和偏好各不相同。30%的消費(fèi)者會(huì)選擇寬松舒適的保暖內(nèi)衣在家或日常穿著。他們認(rèn)為有墊肩或特殊關(guān)節(jié)位置處理的保暖內(nèi)衣只適合特定場(chǎng)合；另有30%的消費(fèi)者，尤其是時(shí)尚女性消費(fèi)者，會(huì)選擇具有束身功能的輕薄保暖內(nèi)衣。強(qiáng)調(diào)這一功能的保暖內(nèi)衣往往能吸引他們的注意力，刺激他們重新購買。消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上的支出調(diào)查結(jié)果顯示，近三個(gè)月來，北京市場(chǎng)消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上的花費(fèi)少于其他類別的服裝，30%的消費(fèi)者根本沒有在保暖內(nèi)衣上花錢；65%的消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上花費(fèi)不到300元，只有5%的消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上花費(fèi)超過300元。原因是，除了各品牌的價(jià)格戰(zhàn)因素外，其他替代品（如羊絨衫、毛衣）的穿著也是影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素之一。有消費(fèi)者說他們的工作生活環(huán)境比較溫暖，不需要保暖內(nèi)衣過冬。消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣面料的選擇調(diào)查結(jié)果顯示，在購買保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者中，20%的人并不特別關(guān)注面料成分。他們認(rèn)為導(dǎo)購或保暖內(nèi)衣廣告中宣傳的面料概念過于專業(yè)，夸大了面料的特殊功能。甚至有些消費(fèi)者說在電視上看到過關(guān)于保暖內(nèi)衣的廣告后，第一反應(yīng)就是這種材料不可能像廣告上說的那么神奇。另有20%的消費(fèi)者選擇了彩棉面料?；谒麄冞^去的購物經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為彩色棉布制成的保暖內(nèi)衣穿起來更舒適、透氣、更健康；另有25%的消費(fèi)者選擇了含有萊卡或其他彈性纖維織物的保暖內(nèi)衣。他們認(rèn)為這種面料的保暖內(nèi)衣不易變形，可以達(dá)到束身的效果；35%的消費(fèi)者用實(shí)驗(yàn)心理學(xué)購買了標(biāo)有吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內(nèi)衣。促銷對(duì)消費(fèi)者的影響根據(jù)調(diào)查結(jié)果，由于消費(fèi)者往往需要在比較后看到適合自己心理價(jià)位的保暖內(nèi)衣，打折或降價(jià)可以影響近70%的消費(fèi)者購買保暖內(nèi)衣。然而，30%的消費(fèi)者在各種廣告的影響下購買保暖內(nèi)衣。但也有消費(fèi)者對(duì)各大品牌的名人代言廣告感到厭煩，甚至有消費(fèi)者提到拒絕購買某代言人代言的保暖內(nèi)衣是因?yàn)椴幌矚g。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3一市場(chǎng)調(diào)查側(cè)重點(diǎn)——配送物流市場(chǎng)包含的范圍很廣，我公司主要有集裝箱、大貨、快運(yùn)、配送等幾個(gè)方面?；趥€(gè)人工作經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)，本篇報(bào)告將著重闡述配送方面。二目前配送市場(chǎng)的形勢(shì)由于受政府經(jīng)濟(jì)政策的影響目前配送方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。主要表現(xiàn)為：1個(gè)體運(yùn)輸戶多，而且營運(yùn)靈活，服務(wù)快捷。很適合目前市場(chǎng)信息稍縱即逝的形勢(shì)，廣大個(gè)體經(jīng)營戶（如建材、陶瓷、水果蔬菜、圖書、電腦耗材等）由于每車次貨運(yùn)量較小也習(xí)慣于自己運(yùn)輸或臨時(shí)雇車，已滿足自己市場(chǎng)經(jīng)營需要。但個(gè)體運(yùn)輸司機(jī)的不足也很明顯，如單個(gè)運(yùn)輸力量不足，車噸位較小，技術(shù)力量薄弱，市場(chǎng)營運(yùn)不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量不高，信譽(yù)度不佳等。因此這些個(gè)體運(yùn)輸戶的市場(chǎng)占有率無法得到明顯提高，基本無法染指大貨主市場(chǎng)（如重型機(jī)械企業(yè)）。2傳統(tǒng)的國營運(yùn)輸企業(yè)雖然目前已經(jīng)開始進(jìn)行為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的體制改革，但由于長期受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，在造成運(yùn)行機(jī)制落后、車輛設(shè)備陳舊、職工素質(zhì)不高、生產(chǎn)效率低下。在進(jìn)行改制的同時(shí)又要背上沉重的歷史包袱，因此面臨著市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營困難的內(nèi)憂外患的嚴(yán)峻形勢(shì)。不過傳統(tǒng)國營運(yùn)輸企業(yè)也有自身優(yōu)勢(shì)，如政府的大力支持，良好的信譽(yù)度，過硬的技術(shù)能力和運(yùn)載能力（如我公司擁有50噸的吊車）。3此外在配送市場(chǎng)上還活躍的許多集體民營的中小型運(yùn)輸企業(yè)，這些企業(yè)的特點(diǎn)介于個(gè)體運(yùn)輸戶和傳統(tǒng)國營企業(yè)之間。三我公司配送方面的經(jīng)營狀況我公司是由傳統(tǒng)的國營運(yùn)輸企業(yè)改制后的民營企業(yè)，如前所述，我公司有著較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)載能力上個(gè)體經(jīng)營戶和一般的中小型運(yùn)輸公司很難比擬。因此在大貨主市場(chǎng)（如遠(yuǎn)大空調(diào)、雙鶴藥業(yè)）上擁有一定的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，由于我公司老國企招牌的良好信譽(yù)度和一些經(jīng)驗(yàn)豐富的攬貨員的努力一些對(duì)快捷運(yùn)輸需求大的個(gè)體經(jīng)營戶也成為了我公司的固定客戶。不過我公司的配送市場(chǎng)的經(jīng)營狀況也不容樂觀，目前的.配送市場(chǎng)，大貨主市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，而小貨主市場(chǎng)由于自身經(jīng)營特點(diǎn)而習(xí)慣于聯(lián)系隨叫隨到的個(gè)體司機(jī)。我公司配送經(jīng)營上又側(cè)重于長沙市內(nèi)配送上，而在貨主希望的省內(nèi)地區(qū)其它城市我公司由于沒有設(shè)點(diǎn)，同時(shí)經(jīng)營成本過高而難以滲透。本人近期工作中發(fā)現(xiàn)許多貨主在市內(nèi)配送方面基本上已經(jīng)有固定的合同企業(yè)或者公司本身負(fù)責(zé)（如弘道圖書、新浪潮電腦等）但同時(shí)這些公司又都提出在省內(nèi)配送方面有意展開合作，不過我公司由于前述原因而只得作罷。此外我公司的運(yùn)輸車輛也存在老化的問題。四對(duì)于我公司如何發(fā)展配送個(gè)人觀點(diǎn)。針對(duì)以上形勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為我公司在配送方面應(yīng)該采取以下幾個(gè)措施來改善經(jīng)營狀況。1繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)體制改革，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率。2更新企業(yè)的運(yùn)輸設(shè)備，增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)輸能力。3抽調(diào)經(jīng)營豐富的攬貨員和司機(jī)組成經(jīng)營群體，開發(fā)具體的經(jīng)營市場(chǎng)（如建材、水果等批發(fā)市場(chǎng)），爭(zhēng)取將一個(gè)具體市場(chǎng)的最大市場(chǎng)份額。4在省內(nèi)部份城市（爭(zhēng)取長株潭一體）建立聯(lián)系點(diǎn)，適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。5適度加大廣告宣傳，尤其在市內(nèi)的建材市場(chǎng)、水果批發(fā)市場(chǎng)等貨主較集中的地方進(jìn)行。6統(tǒng)一車輛的噴涂漆顏色，樹立企業(yè)形象。7憑借已建成的GPS為技術(shù)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)公司運(yùn)輸車輛的監(jiān)督管理。8開展職業(yè)道德培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。9適當(dāng)對(duì)外公開招聘新員工，吸新鮮血液。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4一、調(diào)查對(duì)象與方法（一）調(diào)查對(duì)象我組首先制定調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問題，預(yù)定調(diào)查時(shí)間，然后于三月五日集體對(duì)招聘企業(yè)的工作人員進(jìn)行調(diào)研。調(diào)查情況如下：據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次招聘會(huì)共有招聘企業(yè)200多個(gè)，來自各地，還有北京、河南、江蘇等省外地區(qū)的用人單位到會(huì)招聘畢業(yè)生，其中，泰安、濟(jì)南、濟(jì)寧、臨沂等地市的企業(yè)占了招聘企業(yè)的大多數(shù)。其中招聘文秘人員的企業(yè)大約有86家。（二）調(diào)查方法在調(diào)查進(jìn)行前我們進(jìn)行分工合作，一個(gè)同學(xué)去企業(yè)招聘人員及應(yīng)聘人員處進(jìn)行詢問，另外兩個(gè)同學(xué)去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都是招聘的“文秘方面”的人員，比如說公關(guān)員和接線員等，但我們也都將其歸入到文秘人員中。而且不同企業(yè)對(duì)于同種問題的回答也是不同的，這樣不便于我們分析結(jié)果。調(diào)查后我們對(duì)數(shù)據(jù)和問題進(jìn)行了分類和匯總。二、考察結(jié)果與分析（一）就業(yè)前景從總體情況來看，我們專業(yè)的就業(yè)前景還是比較樂觀的，大部分企業(yè)都表示或多或少的會(huì)需要文秘人員。經(jīng)我們調(diào)查招聘文秘的企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的43%。但是那些招聘文秘企業(yè)中約有95%表示不限專業(yè)，能力是企業(yè)招聘最重要的因素，其次才是大學(xué)所學(xué)的中文及管理類專業(yè)，這樣很不利于我們這些專業(yè)對(duì)口的文秘學(xué)生。另外有極少數(shù)企業(yè)表示限專業(yè)，但是主要是煤炭、經(jīng)管等技術(shù)型的專業(yè)，而我們大部分文秘專業(yè)的學(xué)生都無法勝任這些專業(yè)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)于文秘人員要求太高，在普通話、計(jì)算機(jī)操作等方面均有較高要求。但是這些企業(yè)最終給出的工資都較低，大約在1000—1500之間。經(jīng)我們統(tǒng)計(jì)企業(yè)招聘的文秘人員總數(shù)大約在400左右，而全部人員總?cè)藬?shù)大約是8800，約占4.4%左右。所以相對(duì)于其他專業(yè)來說，我們還是比較有優(yōu)勢(shì)的。但與招聘總數(shù)約為20xx人的經(jīng)管類專業(yè)、總數(shù)約為200人的人事管理專業(yè)、總數(shù)約為140的行管專業(yè)以及總數(shù)約為500的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)相比，我們的就業(yè)形勢(shì)依舊比較嚴(yán)峻。（二）工作狀況從工資待遇來看，企業(yè)對(duì)文秘專業(yè)提供的工資待遇普遍較差，大部分在1000—1500之間。雖然不少企業(yè)表示這是因?yàn)閼?yīng)聘者剛進(jìn)入企業(yè)，因而才不會(huì)給較高的工資。但是那些經(jīng)濟(jì)類及計(jì)算機(jī)等專業(yè)性強(qiáng)的專業(yè)確是高起點(diǎn)高薪水的。因此從這方面來看，文秘完全不占優(yōu)勢(shì)。從就業(yè)后的升職狀況來看，大部分招聘企業(yè)表示，企業(yè)的文秘完全有升職的機(jī)會(huì)，前提是這個(gè)人又能力和良好的道德修養(yǎng)水平。由于應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此大部分企業(yè)都不會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生從事管理類的工作。而文秘工作不僅可以從基層做起等待升職的機(jī)會(huì)，還可以觀察管理人員是如何從事管理工作的。所以文秘人員極有可能會(huì)升到薪水和等級(jí)更高的工作的。（三）工作內(nèi)容經(jīng)我們調(diào)查，一部分企業(yè)直接說明招文秘人員的，而另一部分則是“文秘方面”的工作，其實(shí)就是將文秘大類的主要工作內(nèi)容分清楚了。其主要有客戶接待員、電話接線員、公關(guān)員等等。在我看來，這些工作分清楚后，對(duì)文秘的專業(yè)性有了更高的要求?？赡芎芏嗳擞X得只從事某一方面的工作很輕松，但是從企業(yè)的初衷來看，之所以這么細(xì)的招聘文秘人員，必定是對(duì)文秘人員的某些特定方面要求較高。經(jīng)詢問，普通文秘的工作主要是寫公文、整理辦公室、打印文件、傳達(dá)上級(jí)的命令給下級(jí)等等，平時(shí)工作不是太多，但是一旦上級(jí)有要求，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)很忙。（四）地域選擇參加本次招聘會(huì)的企業(yè)大部分是泰安本地的企業(yè)，而根據(jù)我們周圍真實(shí)應(yīng)聘的畢業(yè)生的反應(yīng)來看，他們中的大部分還是對(duì)自己家鄉(xiāng)的企業(yè)比較關(guān)注。正因?yàn)樗麄儗?duì)故鄉(xiāng)的感情如此濃厚，那些數(shù)量不多的外地企業(yè)成為了招聘市場(chǎng)的熱門。三、討論與對(duì)策（一）調(diào)查結(jié)論其實(shí)，調(diào)查和總結(jié)了那么多，無非就還是那句話，企業(yè)看的是個(gè)人能力。對(duì)于一個(gè)文科專業(yè)來說，寫公文這些工作非中文專業(yè)人士大部分也能勝任。那我們又靠什么來與他們競(jìng)爭(zhēng)呢？主要是我們大學(xué)里所學(xué)的良好的專業(yè)素養(yǎng)與在寒暑假的實(shí)踐中所得出來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有將所學(xué)的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐才能向招聘單位或者實(shí)習(xí)單位展示我們的優(yōu)勢(shì)。（二）應(yīng)對(duì)措施過去，我國無獨(dú)立的秘書學(xué)科，往往把秘書學(xué)作為中文系的一個(gè)分支專業(yè)。而我校的文秘教育專業(yè)開設(shè)時(shí)間也不是太長，且我校是處于本科文秘專業(yè)的開拓時(shí)期，國內(nèi)可借鑒的文秘專業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，且其他開設(shè)本科文秘專業(yè)的學(xué)校有一些是借鑒的我校的培養(yǎng)方案。因此我校的文秘專業(yè)怎樣培養(yǎng)文秘人才便變得極為重要。此次調(diào)查，我主要有以下幾條建議：1、務(wù)必進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的基本技能，如硬筆字、普通話、儀態(tài)等。這些主要是靠學(xué)生的自覺練習(xí)。2、適當(dāng)增加在校生的實(shí)習(xí)時(shí)間，并加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，設(shè)立一套實(shí)習(xí)制度，讓未實(shí)踐過的學(xué)生明白什么該做什么不該做，不偷懶不逾矩。3、在當(dāng)前越來越嚴(yán)峻的形勢(shì)下，對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。4、對(duì)重點(diǎn)就業(yè)地區(qū)或重點(diǎn)就業(yè)單位的畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)跟蹤服務(wù)，對(duì)用人單位進(jìn)行回訪。四、考察體會(huì)“實(shí)踐出真知”。經(jīng)過此次的`調(diào)查，不僅讓我切身體會(huì)到文秘專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀，也讓我知道了只有通過實(shí)踐才能得出客觀、真實(shí)的數(shù)據(jù)，同時(shí)我也體會(huì)到自身的問題所在，為將來的學(xué)習(xí)及就業(yè)有了更明朗的方向，而這些都是在課本里找不到的。由于缺乏實(shí)踐調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，此次我們也看到了自身進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)的不足之處。進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，我們沒有記熟本來準(zhǔn)備好的問題，所以在招聘人員面前出現(xiàn)了想不起來問什么問題的情況，造成了比較尷尬的場(chǎng)面。同時(shí)由于當(dāng)時(shí)招聘現(xiàn)場(chǎng)人比較多，一些企業(yè)的招聘情況無法看到，因此我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與真實(shí)的應(yīng)該還有一些不小的偏差。本次參加畢業(yè)生需求市場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，讓我對(duì)自己的能力有了一次很好的考驗(yàn)。在這次社會(huì)調(diào)查中，我從有一些膽怯到鼓起勇氣，從不知所措到計(jì)劃周詳，從中我發(fā)現(xiàn)原來企業(yè)招聘人員也并不是高不可及，他們也不是電視上演的那樣專門挖苦應(yīng)聘者，只是我們的方法妥當(dāng)，語言得體，儀表公整，能給人以強(qiáng)大的親和力，這樣我們就能水到渠成，問我們想問的問題，辦好我們所想辦的事。這次調(diào)查也是一次實(shí)踐，它鍛煉了我們的膽量、頭腦和口才，我很高興能順利完成這次任務(wù)，希望能通過這種有意義的社會(huì)實(shí)踐多多鍛煉自己，使自己的能力能夠不斷的提高。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5一、工作思路20xx年煤炭行業(yè)管理工作將緊緊圍繞國家煤炭產(chǎn)業(yè)政策，按照省、市煤炭行業(yè)管理部門工作要求，努力完成好縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以抓安全發(fā)展為基礎(chǔ)，以行業(yè)管理制度為準(zhǔn)則，以抓技改建設(shè)為重心，增強(qiáng)信心、下夠決心、增添措施、落實(shí)人財(cái)物保障，繼續(xù)夯實(shí)煤炭行業(yè)基礎(chǔ)，持續(xù)改善礦井生產(chǎn)安全條件，實(shí)現(xiàn)全縣煤炭產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二、主要目標(biāo)（一）完成煤炭產(chǎn)量150萬噸，完成煤炭過桿量120萬噸。（二）確保全年煤礦死亡事故不突破市上下達(dá)的控制指標(biāo)。（三）完成興委〔20xx〕13號(hào)文件下達(dá)的煤礦技改項(xiàng)目推進(jìn)目標(biāo)任務(wù)。1.完成6個(gè)煤礦竣工驗(yàn)收。2.完成9個(gè)煤礦進(jìn)入試運(yùn)行或力爭(zhēng)竣工驗(yàn)收。3.加快4個(gè)45萬噸∕年煤礦技改建設(shè)進(jìn)度，完成下達(dá)的具體進(jìn)度目標(biāo)任務(wù)。（四）完成市政府下達(dá)關(guān)閉4個(gè)煤礦的任務(wù)。(五)按照省、市要求，全面完成煤礦生產(chǎn)能力登記和公告制度、煤礦企業(yè)兼并重組等工作。（六）杜絕非法、違法生產(chǎn)及建設(shè)行為。（七）按照興委辦〔20xx〕2號(hào)文件要求，配合縣安監(jiān)局完成新建1個(gè)采煤、掘進(jìn)機(jī)械化礦井和1個(gè)二級(jí)以上質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范礦井建設(shè)。三、主要工作措施（一）全力推進(jìn)煤礦技改建設(shè)工作。為加快推進(jìn)全縣煤礦技改建設(shè)工作，按照縣委、縣政府興委〔20xx〕13號(hào)文件要求，做好以下工作：一是繼續(xù)加大政策引導(dǎo)和扶持力度，幫助業(yè)主樹立投資信心、加大投入；二是及時(shí)了解煤礦建設(shè)過程中存在的問題和困難，為企業(yè)排憂解難，切實(shí)幫助企業(yè)推進(jìn)工程建設(shè)；三是加強(qiáng)煤礦技改進(jìn)度考核力度，落實(shí)技改煤礦約談機(jī)制和約束措施，將煤礦技改完成情況納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)考核內(nèi)容；四是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管、指導(dǎo)和服務(wù)，會(huì)同縣級(jí)相關(guān)部門、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過專家現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診、部門督促檢查、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)交流等形式推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。（二）嚴(yán)格采掘頭面核定管理工作。按照市經(jīng)信委、市安監(jiān)局聯(lián)合印發(fā)《市地方煤礦采掘頭面核定（暫行）管理辦法》（宜市經(jīng)信發(fā)〔20xx〕401號(hào)）文件精神，我局會(huì)同縣安監(jiān)局進(jìn)行了認(rèn)真研究，并結(jié)合我縣實(shí)際制定了全縣煤礦采掘頭面核定管理新規(guī)定（即：興經(jīng)商信〔20xx〕268號(hào)文件），各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、煤礦企業(yè)必須按規(guī)定要求認(rèn)真執(zhí)行。1.采掘頭面核定程序。一是煤礦復(fù)產(chǎn)（工）驗(yàn)收時(shí)核定。煤礦企業(yè)在驗(yàn)收時(shí)不再專門申報(bào)采掘頭面核定申請(qǐng)，待驗(yàn)收合格后，按驗(yàn)收組認(rèn)定的作業(yè)點(diǎn)、作業(yè)班次、入井人員、炸材消耗和出煤量等為依據(jù)，縣經(jīng)商和信息化局對(duì)煤礦采掘頭面進(jìn)行批復(fù)（春節(jié)前經(jīng)省專家組驗(yàn)收合格以后我局批復(fù)的頭面核定文件今年仍有效，不再批復(fù)，若頭面發(fā)生變化的，我局另行批復(fù)）。二是驗(yàn)收后直接申報(bào)核定。煤礦企業(yè)在驗(yàn)收復(fù)產(chǎn)（工）后需要變更或新增采掘頭面的，由企業(yè)編制《采掘頭面核定報(bào)告》，經(jīng)所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)站初審簽字蓋章后，上報(bào)縣經(jīng)商和信息化局、縣安監(jiān)局。由我局牽頭，會(huì)同縣安監(jiān)局、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)站到礦審查，經(jīng)審查合格后現(xiàn)場(chǎng)填寫《縣煤礦企業(yè)采掘頭面現(xiàn)場(chǎng)審核表》，依據(jù)填寫的《縣煤礦企業(yè)采掘頭面現(xiàn)場(chǎng)審核表》出具頭面核定批復(fù)文件，同時(shí)抄送縣安監(jiān)局、縣公安局、縣國土局、縣征管辦、所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)站。2.申報(bào)頭面核定資料要求。各煤礦企業(yè)上報(bào)《采掘頭面核定報(bào)告》內(nèi)容必須闡明頭面新增或變更的原因、礦井“三量”及可采期、頭面名稱、風(fēng)量分配、火工產(chǎn)品消耗量、月出煤量、作業(yè)班次、單班入井人數(shù)和特種作業(yè)人員配備情況，同時(shí)要編制規(guī)范的、符合實(shí)際、具可操作性的《作業(yè)規(guī)程》和安全技術(shù)措施。對(duì)具備瓦斯抽采系統(tǒng)，要申報(bào)煤巷掘進(jìn)或采面回采的（指突出煤層：b3、k6、11號(hào)），必須附有資質(zhì)機(jī)構(gòu)出具的'經(jīng)防突治理后檢測(cè)達(dá)標(biāo)的依據(jù)（申報(bào)區(qū)域?qū)嵤┝吮Ｗo(hù)層開采的可除外），所施工區(qū)域水患嚴(yán)重的，必須附治理后消除水患的依據(jù)。3.落實(shí)頭面監(jiān)管職責(zé)。各產(chǎn)煤鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)站要按照興經(jīng)商信〔20xx〕268號(hào)文件要求，加強(qiáng)對(duì)采掘頭面監(jiān)管力度，對(duì)已核定的采掘頭面，要嚴(yán)格按核定內(nèi)容及要求認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管職責(zé)，對(duì)發(fā)現(xiàn)煤礦未經(jīng)核定私開頭面、擅自啟封密閉、無礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井、非法違法生產(chǎn)建設(shè)等情況，要立即制止，責(zé)令撤離人員和設(shè)備，并上報(bào)縣經(jīng)商和信息化局、縣安監(jiān)局及所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府，縣級(jí)相關(guān)部門依法查處。4.各煤礦企業(yè)必須于20xx年3月底前將年度采掘接替計(jì)劃表上報(bào)縣經(jīng)商和信息化局，對(duì)未上報(bào)采掘接替計(jì)劃的煤礦企業(yè)，我局將不予核定采掘頭面。（三）抓實(shí)煤礦整頓關(guān)閉工作。今年，市政府下達(dá)我縣關(guān)閉4個(gè)煤礦的任務(wù)，要求20xx年4月底前實(shí)施關(guān)閉。目前，我局已制定完善《縣20xx年關(guān)閉煤礦補(bǔ)充方案》，煤礦整頓關(guān)閉和兼并重組等工作將按市上要求按期推進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、煤礦企業(yè)要提前抓好煤礦關(guān)閉前的相關(guān)工作，煤礦實(shí)施關(guān)閉后，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦要積極主動(dòng)協(xié)調(diào)好煤礦關(guān)閉遺留問題，確保不出現(xiàn)越級(jí)上訪、群體上訪，同時(shí)要定期或不定期加大巡查力度，防止已關(guān)閉煤礦死恢復(fù)燃。（四）繼續(xù)深化煤礦“打非治違”工作。為有效防范和遏制煤礦安全事故的發(fā)生，保持全縣煤礦安全生產(chǎn)較好態(tài)勢(shì)，我局將會(huì)同縣級(jí)相關(guān)部門繼續(xù)深化煤礦“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，并結(jié)合日常煤炭行業(yè)管理工作，加強(qiáng)對(duì)煤礦三超（超能力、超強(qiáng)度、超定員）、三違（違章指揮、違章作業(yè)，違反勞動(dòng)紀(jì)律）、三非（非法建設(shè)，非法生產(chǎn)，非法經(jīng)營）行為查處力度，對(duì)檢查和舉報(bào)屬實(shí)違規(guī)違法的企業(yè)一律責(zé)令停產(chǎn)（工）整頓，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要常態(tài)化開展打非治違活動(dòng)。（五）加強(qiáng)廠社矛盾協(xié)調(diào)工作。近年來，隨著我縣煤礦技改擴(kuò)能的不斷推進(jìn)，涉及技改征地、礦山采掘影響人畜飲水、拉裂房屋、污水排放等問題，導(dǎo)致廠社矛盾發(fā)生，直接影響了煤礦生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境，同時(shí)因煤礦整頓關(guān)閉工作的深入推進(jìn)，煤礦關(guān)閉后出現(xiàn)了一些遺留問題。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦應(yīng)按照屬地管理原則積極主動(dòng)協(xié)調(diào)解決，把矛盾解決在基層，積極會(huì)同縣級(jí)相關(guān)部門、煤礦企業(yè)開展協(xié)調(diào)和處理工作，及時(shí)化解矛盾，確保社會(huì)穩(wěn)定，為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng)建和諧的社會(huì)環(huán)境。（六）健全行業(yè)管理相關(guān)制度。1.密閉管理制度。為夯實(shí)煤炭行業(yè)基礎(chǔ)管理，從源頭上杜絕煤礦非法違規(guī)生產(chǎn)、建設(shè)的行為，各煤礦企業(yè)必須按照我局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市經(jīng)信委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)信委關(guān)于加強(qiáng)煤炭行業(yè)管理指導(dǎo)嚴(yán)格煤礦井下密閉管理等基礎(chǔ)管理工作的通知》（興經(jīng)商信〔20xx〕54號(hào)）文件要求完善礦井密閉管理制度，認(rèn)真對(duì)井下密閉進(jìn)行編號(hào)并實(shí)施掛牌管理，將井下密閉情況上圖標(biāo)注，建立密閉管理臺(tái)帳，做到牌板、臺(tái)帳、圖紙和實(shí)際四對(duì)口。煤礦不得私自啟封密閉，啟封密閉應(yīng)當(dāng)經(jīng)縣級(jí)相關(guān)部門同意后按程序啟封。各煤礦每月底前必須將當(dāng)月密閉管理臺(tái)帳加蓋企業(yè)公章，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)站審核簽章后報(bào)送我局。2.交換圖制度和收尺制度。為加強(qiáng)煤炭行業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)管理，及時(shí)掌握煤礦生產(chǎn)、建設(shè)動(dòng)態(tài)情況，按照宜市經(jīng)信發(fā)〔20xx〕23號(hào)文件要求，我局將強(qiáng)化礦井交換圖制度和收尺制度。交換圖含采掘工程平面圖、井上下對(duì)照?qǐng)D、礦井通風(fēng)系統(tǒng)圖三種圖紙，必須按測(cè)繪規(guī)程繪制。采掘工程平面圖上應(yīng)當(dāng)標(biāo)注與周邊礦井的關(guān)系、采空區(qū)和水體情況、各節(jié)點(diǎn)的標(biāo)高、每月末的采（掘）止線、密閉等，并附采、掘工作面參數(shù)表。采煤工作面參數(shù)表內(nèi)容包括“工作面名稱”、“儲(chǔ)量”、“剩余儲(chǔ)量”、“工作面長度”、“走向長度”、“采高”等；掘進(jìn)工作面參數(shù)表內(nèi)容包括“工作面名稱”、“工程量”、“剩余工程量”、“斷面形式”、“支護(hù)形式”、“凈寬”、“凈高”、“坡度”等。井上下對(duì)照?qǐng)D應(yīng)當(dāng)標(biāo)注井下巷道與地面建筑物、構(gòu)筑物、水體、鐵路等設(shè)施的上下對(duì)應(yīng)關(guān)系。通風(fēng)系統(tǒng)圖上應(yīng)標(biāo)注主要通風(fēng)機(jī)、在用局部通風(fēng)機(jī)的相關(guān)工作參數(shù)，測(cè)風(fēng)站、測(cè)風(fēng)點(diǎn)斷面、風(fēng)量，各頭面風(fēng)量分配情況，礦井通風(fēng)設(shè)施等。礦井要落實(shí)專人掌握采面推進(jìn)和掘進(jìn)面延深情況，實(shí)行每月收尺，每月上圖。煤礦所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦要會(huì)同安監(jiān)站，每月對(duì)轄區(qū)內(nèi)煤礦采掘面推進(jìn)情況進(jìn)行核查，在煤礦每月上報(bào)的交換圖上簽注核查意見、加蓋公章后在月末轉(zhuǎn)報(bào)我局。3.技改進(jìn)度約談制度。為加快推進(jìn)煤礦技改建設(shè)進(jìn)度，我局將按照興府辦函〔20xx〕1號(hào)文件要求，繼續(xù)實(shí)施煤礦技改進(jìn)度約談制度。每月末各技改煤礦要將當(dāng)月井巷工程進(jìn)度、完成投資及累計(jì)完成情況報(bào)送所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦經(jīng)必須落實(shí)專人負(fù)責(zé)技改進(jìn)度核實(shí)匯總上報(bào)工作，并于月底前將匯總表加蓋公章后上報(bào)我局，我局將根據(jù)各煤礦企業(yè)當(dāng)月井巷工程進(jìn)度完成情況進(jìn)行整理分析，對(duì)當(dāng)月技改進(jìn)度滯后的煤礦及所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行約談，同時(shí)以項(xiàng)目組辦公室名義報(bào)告縣委、縣政府，并進(jìn)行全縣通報(bào)。4.礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度。今年，我局將重點(diǎn)抓好礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井落實(shí)情況的督查，按照川經(jīng)信〔20xx〕517號(hào)文件要求，通過專項(xiàng)督查、日常行業(yè)檢查、頭面審批等方式對(duì)煤礦企業(yè)礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)情況開展檢查，及時(shí)糾正煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井存在的問題。要求各煤礦在復(fù)產(chǎn)（工）驗(yàn)收前必須將本年礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整情況上報(bào)我局，同時(shí)在每月底前將下一月礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井計(jì)劃送鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦，由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)發(fā)辦報(bào)送我局。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)、本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展、世界各國對(duì)花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀(jì)70年代以來、花卉有了可喜的發(fā)展、特別是沿海地區(qū)異軍突起、鮮花已打入國際市場(chǎng)、在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下、內(nèi)蒙古近幾年來、花卉業(yè)也有很大發(fā)展、先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務(wù)項(xiàng)目也在逐漸增加。本文主要對(duì)呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析、進(jìn)而展望我區(qū)花卉市場(chǎng)、以期為有關(guān)部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者、提供必要的科學(xué)依據(jù)。一、調(diào)查方法1998年3～6月、我們對(duì)呼和浩特、包頭的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團(tuán)結(jié)小區(qū)滾動(dòng)、以南北向街調(diào)查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對(duì)某較陌生地區(qū)的調(diào)查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個(gè)區(qū)各選一繁華中心為“圓心”、向各區(qū)四周輻射調(diào)查。此法適于對(duì)某較熟悉地區(qū)的調(diào)查。二、呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)營銷特點(diǎn)（一）呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來、至1998年6月、已發(fā)展到50多家花店、10余處流動(dòng)花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動(dòng)花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。在50多家花店中、營業(yè)面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供應(yīng)鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花?；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點(diǎn)1、花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸及公路運(yùn)輸。2、鮮切花、絹花的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場(chǎng)的30%左右。主要用于賓館、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)單位大型活動(dòng)、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。3、盆花價(jià)格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價(jià)相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內(nèi)觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。4、干花價(jià)格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對(duì)它的逐步認(rèn)識(shí)、價(jià)格也產(chǎn)生波動(dòng)、1997年價(jià)格上揚(yáng)、每件作品售價(jià)在200～600元之間、1998年價(jià)格回落、同樣干花作品售價(jià)在40～200元。5、呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢(shì)、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會(huì)員店、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結(jié)禮儀公司等、這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段、開展電話訂花、免費(fèi)送花等業(yè)務(wù)、為花卉市場(chǎng)開辟更廣闊的市場(chǎng)。7、呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務(wù)、周年供應(yīng)300余種、售價(jià)在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計(jì)、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。（三）呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)消費(fèi)趨向1、呼和浩特、包頭居民消費(fèi)狀況呼包2市職工平均工資及居民消費(fèi)水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟(jì)增長、消費(fèi)水平提高、用于花卉的消費(fèi)也在逐年提高、但占總消費(fèi)的支出比重是很小的。今后隨生活水平進(jìn)一步提高、新的消費(fèi)時(shí)尚的形成、花卉消費(fèi)必然會(huì)得到更大提高。2、呼和浩特、包頭居民對(duì)花卉的需求狀況（1）鮮切花主要用于賓館、商場(chǎng)、大型慶祝活動(dòng)等鮮花藍(lán)、鮮花束及婚嫁時(shí)新娘捧花、婚車布置等。個(gè)人消費(fèi)很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費(fèi)有強(qiáng)烈地季節(jié)性、主要消費(fèi)在秋冬季、特別是九月之后、節(jié)日多、如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三?八節(jié)、表現(xiàn)為節(jié)前價(jià)高售量多、節(jié)后價(jià)落售量少現(xiàn)象、且消費(fèi)層次小、多集中于20～30歲青年人。（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團(tuán)消費(fèi)青睞、這些盆花大多造型大、價(jià)格高、只有集團(tuán)消費(fèi)者才有此購買力、用于布置辦公場(chǎng)所、大型會(huì)議室、慶典場(chǎng)面等。小型盆花是個(gè)人消費(fèi)的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內(nèi)觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳、發(fā)展前景看好。（3）絹花、干花仍是人們需求的市場(chǎng)。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變、但干花、絹花仍以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。一方面是由于經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平?jīng)Q定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術(shù)裝點(diǎn)與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì)、點(diǎn)綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會(huì)議室、辦公場(chǎng)所裝飾布置的主要飾物。（4）此外、新的消費(fèi)時(shí)尚也為花卉市場(chǎng)開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報(bào)等、都將為花卉市場(chǎng)提供廣闊消費(fèi)前景。A、花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步、從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專業(yè)知識(shí)、多從種菜轉(zhuǎn)為種花、且設(shè)施不齊全、與經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高、生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。B、花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問題?；ɑ茉阡N售過程中、存在漫天要價(jià)、看人要價(jià)、缺乏稅務(wù)、物價(jià)部門統(tǒng)一管理與定價(jià)。C、花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào)、特別是品種單調(diào)、傳統(tǒng)、且存在嚴(yán)重的保鮮期短等技術(shù)問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展、造成人力、物力浪費(fèi)、全區(qū)沒有形成合理布局、缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的'統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)或部門。D、資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò)不暢、人們的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)觀念滯后、嚴(yán)重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。三、五點(diǎn)建議（一）全區(qū)有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)容、引起重視、并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、合理發(fā)展、宏觀調(diào)控、健全流通體系、減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個(gè)花卉一、二級(jí)大型批發(fā)市場(chǎng)勢(shì)在必行、以克服日前花卉生產(chǎn)、銷售的無序狀態(tài)。（二）堅(jiān)持“適地適花”的原則、發(fā)展優(yōu)勢(shì)花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點(diǎn)、選擇最適宜的地點(diǎn)進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個(gè)以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區(qū)晝夜溫差大、夏秋季相對(duì)冷爽、適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn)、建議建立一個(gè)花卉種球繁育基地；干花是我區(qū)的特有花卉資源、已引起國內(nèi)外的重視、建議建立一個(gè)干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。（三）建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度、提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問題。必須加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo)、要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識(shí)、能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者、發(fā)給生產(chǎn)許可證、若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題、則取消其專業(yè)許可證、禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。（四）形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平、喜好要求、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)的需求、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費(fèi)的作用、合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例、使之形成適合本地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展、逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。（五）加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培、園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究、努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)、使地產(chǎn)花別具特色、與外來花平分秋色。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7一、農(nóng)夫山泉品牌概要農(nóng)夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。20xx年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從1999年至20xx年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)六年列第一名。農(nóng)夫山泉于1998年開始將瓶裝飲用水推向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局是娃哈哈和樂百氏已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者的首選品牌，而且當(dāng)時(shí)娃哈哈和樂百氏的廣告表現(xiàn)也十分出色。它們?cè)趶V告上的出色表現(xiàn)加大了農(nóng)夫山泉的推廣難度。盡管如此，農(nóng)夫山泉在當(dāng)年就坐上了包裝飲用水行業(yè)第三的位置上。作為一種日常生活消費(fèi)品，任何品牌的優(yōu)異業(yè)績都離不開廣告的強(qiáng)力支持。農(nóng)夫山泉就是一個(gè)典型例子。農(nóng)夫山泉，它每一個(gè)廣告的背后都應(yīng)對(duì)一個(gè)深思熟慮的大策略。下面，我們將重新審視農(nóng)夫山泉的系列廣告，一起探尋它成長壯大的歷程。二、農(nóng)夫山泉系列回顧及效果評(píng)估1998年初，推出運(yùn)動(dòng)型包裝的農(nóng)夫山泉，改用所謂“運(yùn)動(dòng)蓋”直接拉起的開瓶法，瓶標(biāo)采用了顯眼的紅色，與其它飲品相比，其紅色亮眼商標(biāo)一擺上貨架，立刻就吸引了消費(fèi)者目光。瓶身上印有一張千島湖風(fēng)景照片，明白的提醒消費(fèi)者，農(nóng)夫山泉取自千島湖國家一級(jí)水源保護(hù)區(qū)，這水源是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品品質(zhì)的差異性明顯顯現(xiàn)出來了，隨著“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語迅速傳播，農(nóng)夫山泉的“紅色風(fēng)暴”也開始席卷全國各地。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國第三。2000年3月由國家國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：1999年瓶裝飲用水市場(chǎng)占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶裝飲用水市場(chǎng)分析”公布，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。20xx年農(nóng)夫山泉廣告信息：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢”隨著劉璇、孔明輝那極具親合力的笑臉的頻繁出現(xiàn)，這則廣告將農(nóng)夫山泉與北京申奧聯(lián)系了起來。20xx年3月20日，農(nóng)夫山泉開始進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價(jià)格猛降至1元，降幅達(dá)到30%。在支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶\的廣告聲中，農(nóng)夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場(chǎng)、超市乃至小賣店。20xx年農(nóng)夫山泉啟動(dòng)“陽光工程”——“每買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為孩子們的渴望捐出了一分錢”——為農(nóng)村的孩子捐款體育器材。20xx年農(nóng)夫山泉又推出新廣告，“你的一分錢我們是這樣花的”——告知消費(fèi)者農(nóng)夫山泉無數(shù)個(gè)一分錢具體的使用途徑，進(jìn)一步使整個(gè)運(yùn)作更加完整。20xx年，在為當(dāng)年的雅典奧運(yùn)中國體育代表團(tuán)加油的同時(shí)，由孩子點(diǎn)出北京奧運(yùn)，不禁讓人遙想未來。一時(shí)間，“大腳篇”的“Ican!（俺能跑）”廣為流傳。通過連續(xù)不斷的與中國體育“為伍”，使農(nóng)夫山泉的品牌形象逐漸豐滿起來，天然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象和熱心公益事業(yè)的品牌形象已經(jīng)深入人心，品牌形象的成功樹立保證了農(nóng)夫山泉能以更穩(wěn)健的步伐前進(jìn)。有調(diào)查表明，在為申奧捐出一分錢\活動(dòng)之前，農(nóng)夫山泉的銷量并不比樂百氏、娃哈哈高，但開展活動(dòng)后，農(nóng)夫山泉的'銷售量急劇上升，l－5月的銷售量比去年同期翻了一番，已完成去年全年銷量的90％，效果十分突出。一份來自國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國38個(gè)城市近2000家超市、商場(chǎng)的權(quán)威監(jiān)測(cè)報(bào)表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場(chǎng)占有率已躍居第一位。20xx年1月到7月，活動(dòng)主題則是“飲水思源”活動(dòng)，那時(shí)的瓶裝水上都印有“飲水思源”的標(biāo)志。20xx年，農(nóng)夫山泉之——“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”“搬運(yùn)工”很好的定義了自己的位置。水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量，水才是這則廣告的主角。本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離。農(nóng)夫山泉的廣告運(yùn)作無疑是非常成功的。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”可謂是經(jīng)典，“一分錢陽光工程”和奧運(yùn)廣告深入人心，迅速提升了農(nóng)夫山泉的品牌形象。無論從廣告本身來看還是銷售情況來看，農(nóng)夫山泉都取得了巨大的成功。三、問卷調(diào)查及調(diào)查結(jié)論1、你喜歡喝的飲料是A紅/綠茶等傳統(tǒng)茶類b果汁c咖啡D可樂等碳酸飲料e含乳飲品F涼茶g奶制品h礦泉水I其他2、你在購買礦泉水時(shí)主要會(huì)考慮哪些因素（可多選）A口味b品牌c價(jià)格D廣告影響e便于攜帶其他3、你每周喝飲料的頻率是A0-2次b3-5次c5-7次D7次以上4、你是否購買過農(nóng)夫山泉礦泉水A是b否5、聽說過農(nóng)夫山泉礦泉水廣告語嗎A是b否6、你是通過什么渠道了解農(nóng)夫山泉礦泉水的A廣告b他人介紹c超市賣場(chǎng)D其他7、你對(duì)農(nóng)夫山泉廣告語的評(píng)價(jià)A好b一般c不好D沒在意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8一、調(diào)查目的隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，近些年來，奶茶越來越受到廣大消費(fèi)者特別是年輕人群的追捧，不同形式和風(fēng)格的奶茶讓人眼花繚亂，快捷便利的路邊奶茶店在臺(tái)州市場(chǎng)上遍地開花，其中珍珠奶茶深受市民的喜歡，成了火爆街頭的大眾飲品。通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解，從而了解奶茶的發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)占有率及存在的問題。二、調(diào)查對(duì)象及其一般情況調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生一般情況：這部分人大多在18至30歲之間，其中大概以18—24歲為主要消費(fèi)群體。三、調(diào)查方式本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在學(xué)校內(nèi)隨機(jī)選擇行人當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫，并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。共發(fā)出調(diào)查問卷105份，收回100份，回收率達(dá)95%。四、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22日五、調(diào)查內(nèi)容主要調(diào)查了消費(fèi)者對(duì)奶茶市場(chǎng)的了解，購買奶茶的途徑，以及對(duì)奶茶店的具體情況的了解等。六、消費(fèi)者分析其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費(fèi)者的追捧。奶茶遍布各地，消費(fèi)者在任何地方都能夠買得到。同時(shí)奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費(fèi)者都可以隨時(shí)食用，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力，一些消費(fèi)者沒有時(shí)間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門，為消費(fèi)者帶去了諸多方便。其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活得質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求。其三，在消費(fèi)方式上，大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購買為主，習(xí)慣于即買即飲的消費(fèi)者占大部分，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買奶茶的一個(gè)新特點(diǎn)。其四，在購買頻率上，重度消費(fèi)者的`比例較小，僅有一小部分消費(fèi)者每天飲用一次或更多；而輕度消費(fèi)者的比例較大，很多的消費(fèi)者每周飲用1次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少，市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。七、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查大學(xué)城是大學(xué)生比較密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在大學(xué)城里面經(jīng)營一家奶茶店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。八、市場(chǎng)需求調(diào)查大學(xué)城的消費(fèi)群體按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生消費(fèi)群體，大學(xué)城的學(xué)生群體里主要是本科生。本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。1。入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到，對(duì)一切都十分好奇，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)蚌埠市的飲食有較濃厚的興趣。但是由于大學(xué)城的地址比較遠(yuǎn)離市區(qū)，所以其主要生活范圍主要是大學(xué)城，更多的是學(xué)校。2。守巢：主要是大二和大三年級(jí)。消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)。3。離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，情感需要寄托。教師消費(fèi)群體1。年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2。其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費(fèi)者。九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費(fèi)者信得過的品牌，而在大學(xué)城內(nèi)有規(guī)模有特色的奶茶店幾乎沒有。健康特色的奶茶點(diǎn)還有很大的市場(chǎng)需求。十、調(diào)查體會(huì)我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施：①加大宣傳力度，使每個(gè)消費(fèi)者對(duì)我們自己的奶茶店留下深刻的印象；②在消費(fèi)者購買奶茶時(shí)，可以發(fā)放宣傳冊(cè)，方便下次購買；③在節(jié)假日期間推出一系列活動(dòng)（如發(fā)放優(yōu)費(fèi)券、打折等），提高我們奶茶店的知名度。消費(fèi)者的需求彈性大，消費(fèi)日趨風(fēng)格化、個(gè)性化，經(jīng)營者應(yīng)該通過有效激勵(lì)消費(fèi)需求來改變現(xiàn)狀。做為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在期初我們可以選擇小規(guī)模經(jīng)營，可以把主要精力用于消費(fèi)者的偏好上改善銷售額，提高利潤率，再在一定盈利狀況下，擴(kuò)大規(guī)模，提供一些飲用設(shè)施。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者偏好的調(diào)查，投資者需要在提高服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)包裝，提高環(huán)境衛(wèi)生等幾個(gè)方面下足功夫就可以爭(zhēng)取到更多的客源。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營一些有特色的小飾品，找廠家訂做一定數(shù)量的低成本有特色的小飾品。同時(shí)包括訂做服務(wù)項(xiàng)目等。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：高三時(shí)曾與同學(xué)進(jìn)過一批小飾品在街邊賣。2.教育背景，所學(xué)習(xí)的`相關(guān)課程（包括時(shí)間）：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，選修學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷（目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）。20xx年在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。三、市場(chǎng)評(píng)估1.目標(biāo)客戶描述：主要是在校大學(xué)生，以及周邊地區(qū)的小朋友。2.市場(chǎng)容量或預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：精品店有很多，里面的東西也都大同小異，但是我們的店里面秉承做出有特色的東西的理念，會(huì)與以往的精品店有很大區(qū)別，也更有特色。因?yàn)樵谛@內(nèi)，各種過生日等活動(dòng)要送禮物，可以經(jīng)過我們專門訂制獨(dú)一無二的東西，更是能夠吸引大量的客戶，所以綜上所述我的市場(chǎng)占有率應(yīng)該會(huì)達(dá)到20%。3.市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：在校大學(xué)生現(xiàn)在越來越追求有個(gè)性，有特色，我們就是要抓住這一點(diǎn)，來做這個(gè)精品店，隨著人們生活水平也來越高，所需要的東西也就越來越多，所以市場(chǎng)前景非常可觀。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：成立時(shí)間早，有固定的客源，經(jīng)驗(yàn)豐富劣勢(shì)：經(jīng)營形式單調(diào)，對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)緩慢，對(duì)顧客消費(fèi)傾向了解度不夠4.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品種多，富有創(chuàng)意，有獨(dú)特的制作工藝，可以根據(jù)客戶的喜好訂制劣勢(shì)：剛成立顧客對(duì)該食品還沒有一定的了解，規(guī)模小，經(jīng)驗(yàn)不足四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃3.地點(diǎn)（2）選擇該地址的主要原因：位于車站附近，離學(xué)生公寓也很近，人流量大，目標(biāo)顧客集中（3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對(duì)顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，了解消費(fèi)者的喜好，使在經(jīng)營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.企業(yè)將登記注冊(cè)成:□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看□合伙企業(yè)□其他2.擬議的企業(yè)名稱：“小小蘑菇林”精品店5.企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：員工薪酬：800元/月企業(yè)所得稅(25%):視經(jīng)營情況而定六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10一、貴州電力市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)截至X月底，貴州電網(wǎng)已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網(wǎng)已建成500千伏“日”字形主干網(wǎng)架，實(shí)現(xiàn)了500千伏線路粵、桂、滇、黔四?。▍^(qū)）聯(lián)網(wǎng)。220千伏電網(wǎng)則以黔中220千伏雙環(huán)電網(wǎng)為中心，呈輻射狀分布，形成全省統(tǒng)一的220千伏電網(wǎng)。北邊與重慶電網(wǎng)相連，東邊與湖南湘西電網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，南邊與廣西南丹地區(qū)聯(lián)網(wǎng)。目前貴州電網(wǎng)基本能滿足省內(nèi)、外電力輸送的需求。貴州電力市場(chǎng)、電量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)售電量為737.4億千瓦時(shí)，比去年增長26.4%，其中貴州省內(nèi)470億千瓦時(shí)（含黔江、懷化l5億千瓦時(shí)），比去年增長17.8%。省內(nèi)電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。省外送電267.4億千瓦時(shí)，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時(shí)，比去年增長46%。貴州政府將大力促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增大差別電價(jià)的執(zhí)行力度，大力推動(dòng)節(jié)能降耗工作，加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)的節(jié)能管理，將對(duì)省內(nèi)高耗能企業(yè)帶來巨大沖擊，預(yù)測(cè)省內(nèi)電量增加49億千瓦時(shí)，達(dá)到507.5億千瓦時(shí)，增長10.75%。省內(nèi)負(fù)荷增長點(diǎn)集中在鋁行業(yè)（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業(yè)（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業(yè)（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業(yè)（開磷集團(tuán)、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預(yù)測(cè)333億千瓦時(shí)，增量為65.6億千瓦時(shí)，增長24.52%；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48%。二、新形勢(shì)下貴州電力市場(chǎng)的營銷策略1、做好思想定位首先電力營銷必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。第三基于買方市場(chǎng)的要求建立起新型電力營銷理念。第四進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營，法制化管理。2、制定整體策略（1）以國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、調(diào)整能源消費(fèi)為中心，以市政、商業(yè)、居民生活用電市場(chǎng)（包括建材）為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重點(diǎn)，積極開拓其它可替代能源市場(chǎng)，以提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的比例為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和公司效益的同步提高。（2）慣性思維向引領(lǐng)思維轉(zhuǎn)變，做大省外電力市場(chǎng)積極爭(zhēng)取國家、地方政策支持，持續(xù)、穩(wěn)定“西電東送”長期供電市場(chǎng)；用優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障省外電力需求，定期與周邊省市領(lǐng)導(dǎo)、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進(jìn)友誼，做到誠實(shí)守信，滿足客戶需求，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)快速反應(yīng)機(jī)制，打造貴州電力品牌。3、積極穩(wěn)妥開拓省內(nèi)電力市場(chǎng)農(nóng)村電力市場(chǎng)農(nóng)村是一個(gè)廣闊市場(chǎng)，目前由于農(nóng)村管電體制剛理順，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村同網(wǎng)同價(jià)，農(nóng)民對(duì)電價(jià)和其它替代品價(jià)格對(duì)比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農(nóng)電體制改革、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和電價(jià)整頓等工作，農(nóng)村用電市場(chǎng)將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業(yè)負(fù)荷大工業(yè)客戶用電量占貴州電力市場(chǎng)省內(nèi)用電量的70%，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響大，做好服務(wù)、加強(qiáng)溝通，與之簽訂長期供用電合同，細(xì)化到年、到月，并實(shí)施個(gè)性化、差異化服務(wù)，建立良好供求關(guān)系，穩(wěn)定負(fù)荷；協(xié)助大工業(yè)客戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，使之做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，保持用電負(fù)荷持續(xù)穩(wěn)定地增長。4、合同合理定價(jià)發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)雙方往往以合同的'方式確立雙方的交易，那么，合同中的定價(jià)就決定了發(fā)電企業(yè)的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價(jià)至關(guān)重要。合同電價(jià)由發(fā)電企業(yè)預(yù)測(cè)而生，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否在于發(fā)電企業(yè)是否擁有一套成熟的電價(jià)預(yù)測(cè)決策體系，在于發(fā)電企業(yè)是否能夠?qū)Πl(fā)電成本進(jìn)行細(xì)致有效的系統(tǒng)分析。與此同時(shí)，也要求報(bào)價(jià)人員不僅要對(duì)本企業(yè)的發(fā)電成本進(jìn)行深入分析和研究，也要掌握市場(chǎng)出清價(jià)格，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。5、注重與多個(gè)部門的溝通互動(dòng)（1）發(fā)電企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與各級(jí)政府相關(guān)部門、電網(wǎng)等部門的聯(lián)系與溝通，建立并鞏固與各級(jí)政府部門及相關(guān)單位的良好關(guān)系，建立常態(tài)聯(lián)系渠道和機(jī)制，為自己爭(zhēng)取合理的應(yīng)得電量份額，爭(zhēng)取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網(wǎng)的溝通，積極配合電網(wǎng)的調(diào)度工作，實(shí)時(shí)滿足電網(wǎng)的需要，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定，時(shí)刻讓客戶放心、舒心，以實(shí)現(xiàn)共贏。（2）一線營銷人員要積極配合國家相關(guān)政策的實(shí)施和教育，如《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治法》等，引導(dǎo)客戶調(diào)整能源使用習(xí)慣，積極鼓勵(lì)以電代柴、以電代煤、以電代氣等環(huán)保使用能源方式，增強(qiáng)電能在終端消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。三、結(jié)語綜上所述，受各種因素影響，電力市場(chǎng)營銷工作具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性和挑戰(zhàn)性。只有積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取多種合理的市場(chǎng)營銷策略，才能滿足企業(yè)壓縮成本、節(jié)能降耗、協(xié)調(diào)客戶、提升形象等現(xiàn)實(shí)要求，切實(shí)提高企業(yè)效益。調(diào)查時(shí)間：6月19號(hào)調(diào)查地點(diǎn)：上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11調(diào)查時(shí)間：20xx年6月19號(hào)調(diào)查地點(diǎn)：上海調(diào)查項(xiàng)目：各品牌的競(jìng)爭(zhēng)我在南京路對(duì)幾個(gè)手機(jī)營銷商店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在音樂手機(jī)的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機(jī)型達(dá)到20款及以上，手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。索愛與國產(chǎn)廠商聯(lián)想持平，均有18款機(jī)型分布。但是二者在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢(shì)在中低端市場(chǎng)，而索愛產(chǎn)品則主攻中高端市場(chǎng)。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后，此外，音樂手機(jī)數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置。而值得一提的當(dāng)屬蘋果。其是剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的品牌，雖然iPhone也同時(shí)是一款智能手機(jī)，但從蘋果介入手機(jī)市場(chǎng)的角度來看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的影響相對(duì)大一點(diǎn)。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。索愛主攻音樂手機(jī)路線，雖然聯(lián)想與其持平，但是相對(duì)于專攻一個(gè)市場(chǎng)的索愛來說，聯(lián)想的劣勢(shì)還是比較突出的。在查了各手機(jī)款式的資料后，發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場(chǎng)用戶，二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂手機(jī)市場(chǎng)上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對(duì)抗比較突出。在音樂手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚(yáng)的'狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢(shì)較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢(shì)。三星在音樂手機(jī)市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。在人群中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多。總體而言，一線品牌都很占優(yōu)勢(shì)，人們都感覺到大品牌值得信任。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12一、調(diào)查地點(diǎn)：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院校內(nèi)外二、調(diào)查方法：問卷法三、調(diào)查時(shí)間：20xx年11月19—27日四、撰寫日期：20xx年12月3日五、調(diào)查對(duì)象：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院在校大學(xué)生六、調(diào)查目的：通過了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)奶茶市場(chǎng)的需求，以及消費(fèi)心理，消費(fèi)程度，及學(xué)院內(nèi)外奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)情況，為融智學(xué)子提供有價(jià)值的參考資料，從而為能更好的服務(wù)于大家。七、調(diào)查背景：隨著大學(xué)在中國的普及，同時(shí)大學(xué)生也成為一個(gè)主要的消費(fèi)群體，大學(xué)生對(duì)奶茶情有獨(dú)鐘，具有巨大的奶茶市場(chǎng)。因此大學(xué)周邊就開滿了各式各樣的奶茶店以滿足學(xué)生的奶茶市場(chǎng)需求，各家的風(fēng)格和口味也各不相同，使得奶茶市場(chǎng)成為新的商機(jī)，高校周邊遍布的奶茶店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，同時(shí)也為行業(yè)發(fā)展提供了策略借鑒。八、報(bào)告摘要：我們小組在本周的實(shí)訓(xùn)中對(duì)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)評(píng)。九、實(shí)施方案及人員分工：本次測(cè)評(píng)主要針對(duì)在校大學(xué)生，小組安排的實(shí)施方案如下：（1）20xx年11月12日至20日對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。（2）通過對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出奶茶給大家的印象，以及對(duì)問卷結(jié)果做總結(jié)、分析、評(píng)價(jià)。（3）參與調(diào)查人員：（4）具體分工：問卷設(shè)計(jì)及修改：問卷發(fā)放與回收：數(shù)據(jù)整理分析匯總：調(diào)查方案撰寫人員：十、調(diào)查結(jié)果：正式調(diào)查問卷150份，有效問卷115份，有效問卷回收率約為76.67%(一)總體數(shù)據(jù)分析表格6.1該調(diào)查問卷共10道問題，其中7道單選題，2道多選題，1道問答題。(二)部分?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查分析⑴消費(fèi)者性別分析如下圖6.1所示:通過調(diào)查：女生人數(shù)為62，約占總數(shù)的54%男生人數(shù)為53，約占總數(shù)的46%由此可知：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院中女生比例比男生多，奶茶店在一些服務(wù)上面針對(duì)女生的服務(wù)應(yīng)該多一些。圖6.1⑵消費(fèi)者喝飲品的頻率分析圖6.2通過調(diào)查：幾乎每天喝奶茶的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的6%；一周幾次喝奶茶的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的27%；一月幾次喝奶茶的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的40%；幾乎不喝奶茶的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的27%；由此可知：一月幾次喝奶茶的大學(xué)生占有40%，其次是一周幾次的，說明大多數(shù)大學(xué)生喝奶茶的頻率較大，周期較短,這樣可能奶茶店在大學(xué)校園有發(fā)展的潛力。⑶飲品價(jià)位分析如下圖6.3、圖6.4所示：通過調(diào)查：對(duì)大學(xué)生常喝飲品價(jià)位進(jìn)行分析，其中有33.91%的人選擇了5元價(jià)位，有48.70%的人選擇了5-7元價(jià)位的，有15.65%選擇7-9元價(jià)位，1.74%選擇了9元及以上價(jià)位的。大學(xué)生所能接受的價(jià)位進(jìn)行分析，20.87%選擇了4元；55.65%選擇了4-6元；19.13%選擇了4-6元；4.35%選擇了7元及以上價(jià)位。由此可知：大學(xué)生在奶茶店喝飲品時(shí)選擇5-7元，5元的居多，所能接受的價(jià)位在4-6元的居多?？紤]到大學(xué)生的選擇，在以后開辦奶茶店時(shí)，把價(jià)錢設(shè)定在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。圖6.3圖6.4⑷消費(fèi)者常去奶茶店的分析如下圖6.5、圖6.6所示：通過調(diào)查：所調(diào)查的大學(xué)生中有29.57%的人選擇港之茶（校內(nèi)）；26.96%的人選擇茶立方；14.78%的人選擇icup；13.04%的人選擇港之茶（校外）；6.96%的人選擇西西里；4.35%的人選擇密語茶飲；4.35%的人選擇茶風(fēng)暴（食堂）。常去奶茶店選擇的飲品中有21.03%選擇雙皮奶或燒仙草；19.44%選擇奶茶；13.10%選擇果汁；10.71%選擇牛奶；7.94%選擇沙冰或刨冰；5.95%選擇紅茶或綠茶；5.16%選擇奶昔；5.16%選擇咖啡；5.16%選擇其他；4.37%選擇碳酸飲料；還有1.98%選擇冰淇淋。由此可知：消費(fèi)者比較常去的奶茶店是港之茶（校內(nèi)），茶立方，icup。常喝的飲品為雙皮奶或燒仙草，奶茶，果汁，牛奶，沙冰居多，根據(jù)大學(xué)生的口味，奶茶店可以多增加雙皮奶或燒仙草，奶茶等飲品。圖6.5圖6.6如下圖6.7所示：通過調(diào)查：所調(diào)查的大學(xué)生中選擇地理位置好，距離比較近的有20.42%；選擇奶茶口感好，品種多的有18.34%；選擇奶茶容量大，價(jià)錢合理的有13.15%；選擇店內(nèi)環(huán)境，提供的環(huán)境舒適的有10.73%；選擇店員服務(wù)態(tài)度好的有15.57%；選擇衛(wèi)生狀況好，有安全感的有11.07%；選擇店內(nèi)桌面游戲豐富的有1.73%；選擇這家店較其他店，口碑好的有3.81%；選擇店內(nèi)氣氛足夠好的有5.19%。由此可知：吸引消費(fèi)者常去的特色主要是：地理位置好，距離比較近；奶茶口感好，品種多；店員服務(wù)態(tài)度好。圖6.7⑸消費(fèi)者最關(guān)注的`服務(wù)圖6.8通過調(diào)查：消費(fèi)者最關(guān)注的是座位舒適度，其次是音樂。（6）消費(fèi)者還期待的服務(wù)通過對(duì)最后主觀題的分析：消費(fèi)者還期待的服務(wù)主要有希望奶茶店里能夠提供更多的口味以及同時(shí)環(huán)境能更好；校內(nèi)奶茶店應(yīng)擴(kuò)大店面；店員注意衛(wèi)生及服務(wù)態(tài)度好；希望有每日推薦飲品；可為當(dāng)日生日顧客慶生；開放免費(fèi)wifi；可以提供外送；提供充電插座；店內(nèi)有好聽的音樂；多做優(yōu)惠活動(dòng)；價(jià)格更實(shí)惠。十一、調(diào)查總結(jié)與體會(huì)：我們本次奶茶店的調(diào)研基本結(jié)束了，在調(diào)研中我們感受頗多。在前期準(zhǔn)備工作中，我們認(rèn)識(shí)到了課題調(diào)研的意義所在，奶茶店實(shí)地調(diào)研再一次的讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。我們事先做了計(jì)劃，調(diào)研時(shí)依計(jì)行事。在調(diào)研過程中不斷對(duì)我們的計(jì)劃作出補(bǔ)充，盡可能的完善，這些都是我們親身經(jīng)歷后才明白的。本次的課題調(diào)研與課題撰寫，讓我們深刻的感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我們時(shí)常交流，做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，在調(diào)研的開始就說明了問題的重要性，明確責(zé)任，分工合作，為了共同的目標(biāo)而努力，互相幫助互相理解，最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。十二、調(diào)查弊端由于樣本數(shù)量有限，不能很全面的對(duì)于所有人進(jìn)行調(diào)查。對(duì)于調(diào)查問卷，給出的問題存在個(gè)人色彩，不能對(duì)所有問題做到面面俱到。所以市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可能與客觀實(shí)際情況存在一些偏差，不能夠詳實(shí)的反映客觀事實(shí)。十三、問卷設(shè)計(jì)：十四、會(huì)議記錄：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告13調(diào)查項(xiàng)目：調(diào)查人：報(bào)告時(shí)間：前言中國的方便面行業(yè)是中國市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)最為充分的幾個(gè)行業(yè)之一，目前的市場(chǎng)化程度、技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平。一個(gè)中國傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增，隨著社會(huì)資源競(jìng)爭(zhēng)的加劇和生活節(jié)奏的加快，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了！新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司是一家股份制食品加工企業(yè)，創(chuàng)建于19xx年。十二年來，公司發(fā)展迅猛，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，擁有十二條國內(nèi)領(lǐng)先的方便面生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品共有十六個(gè)系列，一百多個(gè)品種規(guī)格，已形成了高、中、低檔三個(gè)層次的產(chǎn)品格局，并逐步形成系列化和營養(yǎng)化，滿足了不同的消費(fèi)者需求。然而，在新鄉(xiāng)這一地區(qū)，本企業(yè)雖占有一定的市場(chǎng)份額，但方便面市場(chǎng)畢竟極富挑戰(zhàn)性。康師傅、統(tǒng)一等仍擁有大部分市場(chǎng)份額。鑒于此，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責(zé)任公司之后，在新鄉(xiāng)市各大高校開展了一系列調(diào)查。期望通過對(duì)各校大學(xué)生消費(fèi)情況了解及其他們對(duì)方便面的相關(guān)看法、意見等進(jìn)行調(diào)查。這樣不僅可以鍛煉我們，加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，還可以為公司提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)信息，從而促進(jìn)公司更加健康、快速的發(fā)展。一、方便面市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：1、方便面需求的決定因素是方便、快捷因?yàn)楸辉L問者皆為大學(xué)在校生，他們認(rèn)為方便面方便、快速最重要，品牌、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場(chǎng)。2、被訪問者方便面食用情況通常在一周購買或消費(fèi)1-2次者居多，其次是兩周購買或消費(fèi)一次。說明方便面市場(chǎng)仍有很大空間，也可能因?yàn)榧竟?jié)變動(dòng)導(dǎo)致他們對(duì)方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場(chǎng)潛力巨大。3、方便面價(jià)格彈性根據(jù)調(diào)查分析，倘若方便面價(jià)格由5角提高到6角、7角等，相應(yīng)消費(fèi)者需求則會(huì)由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況。有關(guān)泡面方面，有1.0元、1.5元、2.0元、2.5元??不等價(jià)格構(gòu)成，若對(duì)此作出相應(yīng)提價(jià)，則需求會(huì)明顯由高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)向中檔消費(fèi)層次。因此來說，方便面需求價(jià)格彈性還是較大的，但總體來講價(jià)格若沒有太大變動(dòng)，對(duì)方便面消費(fèi)市場(chǎng)不會(huì)有太大影響力。4、方便面品牌忠誠度以機(jī)專新區(qū)大學(xué)生消費(fèi)情況來看，多數(shù)被訪問者未形成絕對(duì)忠誠者。一般情況下，他們都會(huì)根據(jù)過去的購買/消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和電視廣告和同學(xué)推薦。盡管如此，大多數(shù)人在談?wù)摲奖忝鏁r(shí)仍會(huì)以康師傅、思圓、白象為主導(dǎo)。可口樂的出現(xiàn)不僅在市場(chǎng)上增加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，而且為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間，同時(shí)降低了他們的品牌忠誠度，有利于亞特蘭公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。5、方便面的促銷形式通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷形式以加量不加價(jià)居多，其次是開袋有獎(jiǎng)。6、被訪者購買方便面風(fēng)格類型本次調(diào)查問卷向我們反映的情況表明:消費(fèi)者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質(zhì)的方便面。7、被訪者對(duì)亞特蘭產(chǎn)品的反映提到這個(gè)產(chǎn)品，首先想到的是超級(jí)可口樂。對(duì)于沒有購買公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購買其他牌子，習(xí)慣了，不想換。二、方便面發(fā)展存在的幾個(gè)問題及建議1、品牌多是公司的'一大缺點(diǎn)從好的方面來講，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝。采用多品牌策略。在推出新產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)使用消費(fèi)者感覺耳目一新，從而增加銷量，但企業(yè)若想長期獲利，需有其主打產(chǎn)品，例如：“康師傅”、“統(tǒng)一”。亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標(biāo)，本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團(tuán)“可口可樂”太過相似，會(huì)引起債務(wù)糾紛，為企業(yè)帶來諸多不便，也為企業(yè)更深遠(yuǎn)的發(fā)展設(shè)置了障礙；另外，公司采用多品牌經(jīng)營需花費(fèi)大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時(shí)間做品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力。從而不易讓消費(fèi)者銘記其品牌，反而使消費(fèi)者記憶混亂。2、消費(fèi)者最不滿意的是量價(jià)不符這里所指的量價(jià)不符是：面的重量減少，但價(jià)格不變。相應(yīng)的還有價(jià)格上漲，重量無變化。這相對(duì)于其他方面比較突出。具體來講，消費(fèi)者大都喜歡量大價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，如果在市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未作出調(diào)價(jià)時(shí)，企業(yè)也不要擅自調(diào)價(jià)。如果為增加收入和銷量，還可以從口味上做些調(diào)整。3、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果來看，本公司應(yīng)該加強(qiáng)電視廣告的宣傳作用。一個(gè)好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀。惨屓藗兝斫馑墓δ?。產(chǎn)品知名度不高，雖然說亞特蘭公司產(chǎn)品有單料、雙料、三料、干脆面等“亞蘭牌”可口樂、老鄉(xiāng)、小主人、陽光伙伴、韓道等方便面十六個(gè)系列一百多個(gè)品牌規(guī)格。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校學(xué)生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多。此點(diǎn)說明：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位。一種產(chǎn)品的暢銷與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的。4、突出特色產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心，突出特色。無論在產(chǎn)品本身、服務(wù)或是其它方面要有屬于自己的特色。產(chǎn)品本身具有閃光點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來說就是宣傳點(diǎn)、賣點(diǎn)。就拿“產(chǎn)品手冊(cè)”來說，作為企業(yè)的宣傳手冊(cè)，要的并不僅僅是美觀，實(shí)質(zhì)內(nèi)容也很重要。翻遍全冊(cè)并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品。因此，宣傳時(shí)我們只能稱企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多，而沒有主打。三、附錄資料來源：實(shí)地調(diào)查亞特蘭方便面消費(fèi)者調(diào)查問卷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告14現(xiàn)在越來越多的學(xué)生社團(tuán)充斥這大學(xué)校園，對(duì)于該如何選擇學(xué)生社團(tuán)，學(xué)生社團(tuán)能給自己帶來什么影響也成為了很多大一新生必須面對(duì)的課題。由于新生們剛踏入大學(xué)校園，很多事情對(duì)于他們來說都是新鮮的，尤其是學(xué)生社團(tuán)，他們第一次接觸這個(gè)東西，很多人都會(huì)覺得不知所措，因此，我們小組希望通過這次調(diào)查，可以綜合整理一下參加過學(xué)生社團(tuán)的同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，以便將來的新生可以作為參考一、學(xué)生社團(tuán)：學(xué)生社團(tuán)是存在于各大高校，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好特長，按照章程自主開展活動(dòng)的學(xué)生群體組織。學(xué)生社團(tuán)必須自覺接受學(xué)校團(tuán)委、各院系團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，必須遵守憲法、法律以及學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。社團(tuán)活動(dòng)不得妨礙學(xué)校各類正常工作和教學(xué)、生活秩序。學(xué)生社團(tuán)的會(huì)員應(yīng)當(dāng)是具有正式學(xué)籍的在校學(xué)生。學(xué)生社團(tuán)不得從事以營利為目的的經(jīng)營性活動(dòng)。學(xué)生社團(tuán)的基本任務(wù)是：適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，適應(yīng)教育改革及學(xué)生成長成才的需要，積極開展健康有益、豐富多彩的課外科技文化藝術(shù)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。學(xué)生社團(tuán)的形式是多種多樣的，有學(xué)習(xí)類的，興趣愛好類的，社體類的等。二、學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的影響學(xué)生社團(tuán)會(huì)根據(jù)該社團(tuán)的性質(zhì)，定期組織各類活動(dòng)，而且這些活動(dòng)都是有社團(tuán)內(nèi)部的學(xué)生自發(fā)組織開展的，因此，參與各類社團(tuán)活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生的影響是很大的。下面將會(huì)討論學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的影響。（1）能力學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部是有很多部門存在的，例如公關(guān)部，文娛部，組織部等等，一次活動(dòng)的展開，需要多個(gè)部門的共同協(xié)作，因此，學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的第一個(gè)影響就是溝通協(xié)調(diào)的能力?？赡芎芏嗤瑢W(xué)的社交能力本來就很強(qiáng)的，但是也有部分同學(xué)這方面的能力