《戰(zhàn)略營銷計劃》第七章：廣告與促銷(二)

直銷（7-5）。有關(guān)廣告，已經(jīng)在前面做了詳細討論。下面主

直銷直銷·········第123456789 下頁：促銷組合決策該產(chǎn)品（7-1）?！さ土?，而銷售人員只需要給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可（7-2）。第123456789 下頁：銷售促進的決 促銷的工 游戲售點（列示范價格免費 第123456789 下頁：公共關(guān)系決策場傳遞重要信息。視聽材料如幻燈、錄像和VCD第123456789 頁：公共關(guān)系決策90年代初，假日集團在長江上游的一家四星級酒店剛開張不久，公關(guān)部經(jīng)理的職位連8個新聞界的朋友。這當中，我們在佩服那位德國總經(jīng)理善于識才用人的同時，也不50第123456789 下頁：直銷7.8億港元資金進軍零售業(yè)，也是因為他對一種新的商業(yè)模式的發(fā)IBM電腦，又有罐裝飲料；既有移動電話，又有2元發(fā)售并附送蘋果策略分不開。此次推出蘋果速銷，他仍想IBMAptiva5000元的價格推出，一個電100元，推出后反應(yīng)熱烈，在不少區(qū)域的陳列室外都出現(xiàn)了等候買電器的FrameRelay電訊網(wǎng)絡(luò)連接貨倉及總部，以便傳輸指令；用一套地理咨訊系統(tǒng)（GIS）Palmpilot第123456789 下頁：直銷IBM1916年后他果然實現(xiàn)了自己的夢想，創(chuàng)造了一個世人矚目的商業(yè)奇跡。他便是全球第二500強中最年輕的首席執(zhí)行官（CEO）美國人邁克爾·戴爾（MichaelDell）早在少年時代，戴爾就展示出經(jīng)商的才能。12歲時，他通過郵寄方式銷售郵票，賺到600215億美元。199712IBM，坐701000萬美元/90年代初，戴爾出于對技術(shù)的自信推出了集臺式電腦、伺服器和工作站功能于一身的為方便顧客訂購，戴爾公司開通了被叫付費電話（800電話）（cmMicrsoft%%，但線上銷售的客戶組成則恰恰相反。因此，針對組織型大買主，戴爾專門設(shè)計了“優(yōu)先網(wǎng)頁”，使他們可以方便地從自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（t）直接下單給I50%是通過互聯(lián)網(wǎng)完成SiteServer的會員管理功能針對不同客戶提供主動的服務(wù)，每10045，000E-mail、Newsletter及常見問答集等第123456789 下頁：直銷漸顯迅猛的發(fā)展態(tài)勢。例如，19991.46億美元，而大陸才0.42IBM2000美元，而成本價還不足其IBM2~312天的庫存為公司節(jié)省了大量資金。50%甚至更低。第123456789 下頁：