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15期南中國實戰(zhàn)營銷論壇（一中國營銷傳播網(wǎng)，2005-08-第1頁第2頁第3第1頁第2頁第34 主講嘉賓：知名經(jīng)銷商管理研究專 鄧 時間：2004年8月21日上午WTO80人的能力。我記得蘭州周健民，988090了在市場上獨家經(jīng)銷砍價、議價的能力。941040％30％的市場，唐老鴨泡泡口28.512.428.594975656企業(yè)財務不好迅速會到達崩潰的邊緣，5618.518.5大都會，我問他們重慶做食品哪一家比較的，一定會跟你說高樂。97KA，企業(yè)另外一個重點客戶的建??，形成了大賣場和企業(yè)的談判力，這15 鄧俠：渠道演變的源，可以看到零售業(yè)的變化，92半。9230％10％是消費者的超買力，也就是說有帳期而已，什么帳期呢？1530456090605000，5200，相互抬價。這些黃這個市場機會被黃牛黨發(fā)現(xiàn)之后，他們低價收購這些手機之后，高價賣給其他消費者，因為其他的消費者希望得到一臺好的手機。這樣之后，經(jīng)銷商有沒有獲得利益，使一個免他也是獲益者。 959540％60％的時間讓這20％，80％的時間做模擬、訓練。我一聽，說在英國是這樣，在中國度人，這時15億印度人中10％走出國境，這恐怕對世界是最大的危機，也就是1.5億人走 60％左右。三得利啤酒在上海的15020012529750％。傳統(tǒng)渠道，象士10％40％88989999大量利用信息技術獲取利潤，EDI、SCM980.2％4022969622，0468019002296銷商規(guī)則里，進行了協(xié)助的作用。96049621我們談一談合同的問題。96而且經(jīng)銷商的弱項使企業(yè)迅速適應了這個渠道，作出了調(diào)整。9898（休息中90為制造商的新寵。你以為制造商設??KA，設??重點客戶部是他情愿的嗎？如果有一個經(jīng)銷2424有一個經(jīng)銷商說，9394入的是資本，一起來做。2400經(jīng)銷商普遍缺乏知識與管理的積累。我們看一下經(jīng)銷商分銷體系的建??第二，業(yè)內(nèi)、外資本“圍城”中成功轉型者還僅僅是個案。9817??20041919??之后，他們所幻想的是我們具備19據(jù)力，設想很好。三個月之后，1917OEM參與到終端，來構建零售網(wǎng)絡渠道，建??分銷能力。常州浩源是什么？92副總經(jīng)理，9393時能夠去這棟樓工作的人，都是很體面的人，常州機電公司，一個國營

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