大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)**工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)專業(yè)：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

實(shí)習(xí)單位：

**高爾夫用具有限企業(yè)指導(dǎo)老師：

**工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)2021年3月29日實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**高爾夫用具有限企業(yè)二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2021年3月29日——2021年5月15日三、實(shí)習(xí)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，深入了解本專業(yè)在企業(yè)中的應(yīng)用，鞏固本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，深化和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)。具體了解國(guó)際貿(mào)易這一工作崗位在企業(yè)中運(yùn)轉(zhuǎn)情況。為馬上步入工作崗位積累更多現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，更加快更加好的從一位學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的經(jīng)濟(jì)管理人員。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容在馬上畢業(yè)之際，我經(jīng)過(guò)了自己的努力在**找到了一份比較符合自己專業(yè)的企業(yè)參與實(shí)習(xí)，得到了一份寶貴的的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。所在的單位是一家以生產(chǎn)銷售高爾夫用具的中日合資企業(yè)，**高爾夫用具有限企業(yè)。**企業(yè)1997年成立于于**市保稅區(qū)，企業(yè)注冊(cè)25萬(wàn)美金，職員人數(shù)120人，年?duì)I業(yè)額約800萬(wàn)元。企業(yè)成立早期，創(chuàng)辦的是高爾夫?qū)I(yè)人才培訓(xùn)職業(yè)學(xué)校，培養(yǎng)高爾夫球場(chǎng)管理、教練員、球童等專業(yè)人才，學(xué)校培養(yǎng)了一批又一批的人才走向全國(guó)各地的高爾夫球場(chǎng)。

很快成立了生產(chǎn)高爾夫用具的企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)70余種球場(chǎng)用具，企業(yè)基層操作工極少，僅僅20幾人，企業(yè)生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品全部是利用外包的基礎(chǔ)上再做簡(jiǎn)單的完善、改造、包裝，再銷往高爾夫球場(chǎng)。因?yàn)榇似髽I(yè)是北方成立比較早的一家高爾夫培訓(xùn)學(xué)校及生產(chǎn)高爾夫用具于一體的企業(yè)，起始之初就有利的占據(jù)了**、北京等市場(chǎng)。伴隨業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，為了有效占據(jù)東北市場(chǎng)、南方市場(chǎng)，企業(yè)在北京、上海、廣東設(shè)置了辦事處?，F(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷往**、北京、東北三省、上海、浙江、廣東、重慶等地。

企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)用具。企業(yè)在成立之初就表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)年即攜手全國(guó)數(shù)十家球場(chǎng)。到現(xiàn)在為止，歷經(jīng)近10多年的拼搏和努力，已于全國(guó)近300家球場(chǎng)達(dá)成了長(zhǎng)久精誠(chéng)合作，擁有眾多暢銷品牌，涵蓋7大類百余種高質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)擁有率不停擴(kuò)大，著名度也連年提升。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)和此同時(shí)，還首創(chuàng)了培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才的職業(yè)學(xué)校?，F(xiàn)在，本企業(yè)是全國(guó)唯一的將國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)發(fā)高爾夫相關(guān)產(chǎn)品和定向培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才融為一體的綜合性實(shí)體。該企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)所需的30余種產(chǎn)品，并有本企業(yè)生產(chǎn)的“Radiance“和“如意“兩個(gè)品牌；

在全國(guó)高爾夫界有一定的著名度。同時(shí)也是全國(guó)唯一將國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)發(fā)高爾夫相關(guān)產(chǎn)品和專業(yè)定向辦學(xué)培養(yǎng)人才為一體的綜合性實(shí)體。

2021年3月28日，我來(lái)到了我的實(shí)習(xí)企業(yè)，在快要兩個(gè)月的時(shí)間里，我像一個(gè)真正的職員一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，天天7點(diǎn)半起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。因?yàn)槠髽I(yè)的住宿和工作在一棟樓上，因此方便了很多。在工作早期階段，率領(lǐng)我的是一個(gè)姐姐，為了回家找工作，她需要把企業(yè)聯(lián)絡(luò)的全部用戶資料交付給我，并告訴我對(duì)待每一個(gè)用戶時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。她不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或不教我本事相反，她很有耐心的告訴我天天應(yīng)該做的事，還常常帶我去各個(gè)企業(yè)和球場(chǎng)實(shí)際參觀，帶我認(rèn)識(shí)那里的管理人員和銷售部門(mén)的人，方便我更加好更加快的接過(guò)她的職位。而且空閑的時(shí)候，她還帶我出去逛街，這也讓我們之間的關(guān)系更近了一步。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我知道了很多以前不知道的東西，認(rèn)識(shí)了很多更高生活階層的人，也對(duì)企業(yè)也有了更深的了解。但因?yàn)槲业膶?shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在企業(yè)我只能進(jìn)行大約的了解和初步的認(rèn)識(shí)，但足以讓我受益匪淺。

很快我就開(kāi)始了我作為一個(gè)企業(yè)銷售人員份內(nèi)的事。天天全部要在電話前給以前聯(lián)絡(luò)的用戶打電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，問(wèn)詢她們球場(chǎng)是否有貨源短缺的現(xiàn)象，方便企業(yè)立即補(bǔ)充貨源，而且向她們介紹企業(yè)的新產(chǎn)品，了解她們的采購(gòu)意向和采購(gòu)價(jià)格。而且，我也常常會(huì)出差去**各大高爾夫球場(chǎng)聯(lián)絡(luò)那里的銷售人員和采購(gòu)經(jīng)理，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)她們需要的各個(gè)產(chǎn)品，了解她們的報(bào)價(jià)，而且展示我們新開(kāi)發(fā)的高爾夫用具?；氐狡髽I(yè)，把在高爾夫球場(chǎng)的情況具體詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)在案，以書(shū)面的形式通知領(lǐng)導(dǎo)。在取得領(lǐng)導(dǎo)的同意后，再聯(lián)絡(luò)球場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)行下一步的工作。

其中有一次，我出差去**的新奧高爾夫俱樂(lè)部，任務(wù)就是了解俱樂(lè)部的供貨需求和需要，和報(bào)價(jià)。一大早六點(diǎn)，我就爬起來(lái)到天**站趕到**的動(dòng)車。到了**后坐了兩個(gè)多小時(shí)，轉(zhuǎn)了兩班公交才到那里，不過(guò)卻被通知采購(gòu)部的經(jīng)理有事，得下午才能到。沒(méi)措施，我只能在球場(chǎng)里四處走走消磨時(shí)光。走在偌大的高爾夫球場(chǎng)里，腳下踩著松軟的地皮，擁有著廣泛的視野范圍，早起以后的那種困意馬上消失了。而且看著那些俱樂(lè)部組員們很瀟灑的揮著球桿，馬上感覺(jué)高爾夫這么的奢侈運(yùn)動(dòng)也能夠這么的陽(yáng)光，也讓我感覺(jué)銷售這份工作即使很辛勞，不過(guò)很值得，經(jīng)過(guò)這么的路徑，讓我見(jiàn)識(shí)到上層社會(huì)大家的生活方法和生活情趣，同時(shí)也讓我對(duì)自己以后的生活充滿了期待。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)另外，我們企業(yè)還參與了在北京舉行的中國(guó)高爾夫展覽會(huì)。在展覽會(huì)上，我見(jiàn)識(shí)到了更多的以高爾夫?yàn)榛鶞?zhǔn)延伸出來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)品，一整個(gè)大展廳里擺滿了全國(guó)各地的高爾夫生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，品種繁多，讓我看的眼花繚亂。我的任務(wù)就是在展區(qū)內(nèi)派發(fā)小的宣傳冊(cè)，一直參觀的用戶和廠家宣傳我們企業(yè)的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)和她們的交流中，了解她們的所需。而且在空閑的時(shí)候，我會(huì)在這個(gè)展廳里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看其它企業(yè)的生產(chǎn)的高爾夫產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)問(wèn)詢她們的企業(yè)情況和產(chǎn)品信息，明確我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。晚上回到企業(yè)后，我把一天的所見(jiàn)所聞和自己的心得體會(huì)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，并加上了自己對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的提議，經(jīng)過(guò)把自己的企業(yè)和其它企業(yè)相比，在產(chǎn)品、前景、競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面表示了自己的見(jiàn)解。一天的奔波勞累，但這也愈加豐富了我的所見(jiàn)所聞，對(duì)高爾夫這一奢侈品行業(yè)有個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。讓我能夠了解到在中國(guó)，高爾夫這一奢侈品產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，不論是?duì)于中國(guó)還是對(duì)高爾夫本身來(lái)說(shuō)，二者全部是一個(gè)僅僅剛剛開(kāi)發(fā)的金礦。

銷售這項(xiàng)工作很辛勞，不過(guò)有失卻有得。經(jīng)過(guò)銷售，經(jīng)過(guò)高爾夫產(chǎn)業(yè)，能讓我見(jiàn)識(shí)到更多在自己的生活層面所見(jiàn)識(shí)不到的東西，從而使自己的視野和消費(fèi)觀有了深入的提升。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，不只是在專業(yè)上，在生活和人際交往上我自己也學(xué)到了很多。剛進(jìn)入企業(yè)，看到好多陌生的面孔，我試著慢慢的去跟這些人交流，打交道。天天禮貌的跟她們打招呼，若需要我的幫助時(shí)，我會(huì)盡全力去幫助她們。緊緊的幾天時(shí)間，就跟她們打得火熱，在以后的工作任務(wù)中她們給了我很多幫助。

其實(shí)，三百六十行，行行全部需要有熱情和信心，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)尤其如此。熱情讓我對(duì)工作充滿激情，愿意為自己的目標(biāo)去奮斗，而且也能感染他人，讓她們體會(huì)到自己的這份真誠(chéng)；

信心對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)更為主要，拿出自信，才能收獲屬于自己的成功。剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候全部做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。當(dāng)然，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真的完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。所以，了解自己的實(shí)際情況適時(shí)出擊、主動(dòng)出擊，才能抓住機(jī)會(huì)，得到自己所需。

實(shí)習(xí)結(jié)語(yǔ)在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我以為很多工作需要我去探索和探討，銷售就是一個(gè)要擁有不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)精神的工作，即使有的事簡(jiǎn)單而又反復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我仔細(xì)了解了企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)制度和經(jīng)營(yíng)理念，并認(rèn)真的聽(tīng)