公司提成方案

?公司提成方案（修訂版）一、提成方案基本原則1.公平、公正、公開。提成方案將遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能在同樣的條件下獲得相應(yīng)的提成。2.激勵(lì)與約束并重。提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高業(yè)績，同時(shí)設(shè)立一定的約束條件，確保公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。3.靈活調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司發(fā)展需要，適時(shí)對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。二、提成方案具體內(nèi)容1.提成對(duì)象：所有正式員工（不含實(shí)習(xí)生、試用期內(nèi)員工）。2.提成范圍：銷售額、回款額、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等。3.提成比例：（1）銷售額提成：按照銷售額的1%進(jìn)行提成。（2）回款額提成：按照回款額的1%進(jìn)行提成。（3）新客戶開發(fā)提成：每成功開發(fā)一位新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（4）老客戶維護(hù)提成：每成功維護(hù)一位老客戶，獎(jiǎng)勵(lì)300元。4.提成發(fā)放：（1）每月底，財(cái)務(wù)部門將根據(jù)當(dāng)月業(yè)績進(jìn)行提成核算。（2）提成發(fā)放時(shí)間為次月10日前。（3）提成金額將直接發(fā)放至員工工資卡。三、提成方案修訂說明1.增設(shè)新客戶開發(fā)提成。為鼓勵(lì)員工積極開拓市場(chǎng)，增加公司業(yè)務(wù)量，特增設(shè)新客戶開發(fā)提成。2.調(diào)整老客戶維護(hù)提成。原方案中老客戶維護(hù)提成較低，本次修訂將提高老客戶維護(hù)提成，以激勵(lì)員工更加關(guān)注老客戶的需求，提高客戶滿意度。3.優(yōu)化提成發(fā)放時(shí)間。為讓員工及時(shí)了解自己的業(yè)績和提成情況，本次修訂將提成發(fā)放時(shí)間調(diào)整為次月10日前。4.加強(qiáng)提成方案的執(zhí)行與監(jiān)督。公司將對(duì)提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保每位員工都能按照規(guī)定獲得相應(yīng)的提成。四、提成方案實(shí)施時(shí)間本修訂版提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，適用于2023年度。五、其他事項(xiàng)1.本方案解釋權(quán)歸公司所有。2.如有疑問，請(qǐng)向財(cái)務(wù)部門咨詢。3.公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整。注意事項(xiàng)一：新客戶開發(fā)提成申領(lǐng)流程解決辦法：要注意，新客戶開發(fā)提成不是直接給你的，得走流程哦。你得把新客戶的資料整理好，包括合同、回款記錄啥的，然后提交給銷售經(jīng)理審核。審核通過后，再由財(cái)務(wù)部門核算提成，才發(fā)放到你的工資卡里。所以，別忘了保存好相關(guān)證據(jù)，別讓煮熟的鴨子飛了。注意事項(xiàng)二：老客戶維護(hù)提成的界定解決辦法：老客戶維護(hù)提成，得注意客戶得是真正維護(hù)住的。別以為客戶名單上的人都是老客戶，得是真正有交易記錄的，有持續(xù)合作的那種。要是客戶跑了，那這個(gè)提成可就泡湯了。所以，維護(hù)客戶的時(shí)候，得多用心，多溝通，別讓老客戶變成前客戶。注意事項(xiàng)三：提成發(fā)放時(shí)間與工資卡的核對(duì)解決辦法：提成發(fā)放時(shí)間是次月10號(hào)前，得注意這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。別到時(shí)候工資卡里沒收到提成，就去財(cái)務(wù)部門鬧，可能是因?yàn)槟愎べY卡信息有誤或者銀行處理延遲了。所以，提前核對(duì)一下工資卡信息，確保沒問題，這樣提成發(fā)放的時(shí)候才不會(huì)出岔子。注意事項(xiàng)四：提成方案的調(diào)整與通知解決辦法：公司說這個(gè)提成方案是根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整的，所以得留個(gè)心眼。一旦方案有變動(dòng)，公司會(huì)通知，但是你自己也得主動(dòng)關(guān)注一下，別變動(dòng)了你還不知道，到時(shí)候提成少拿了，哭都沒地方哭去。所以，多留個(gè)心眼，時(shí)刻關(guān)注公司的通知，有變動(dòng)趕緊適應(yīng)。注意事項(xiàng)五：提成核算的準(zhǔn)確性解決辦法：提成核算這事兒，得特別留意準(zhǔn)確性。財(cái)務(wù)部門雖然專業(yè)，但也難免出錯(cuò)。所以，你自己在拿到提成條目的時(shí)候，最好自己核算一遍，看看有沒有出錯(cuò)的地方。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，別等到錢發(fā)出去了才發(fā)現(xiàn)，那時(shí)候就不好解決了。要點(diǎn)一：業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)明確化要讓每個(gè)人都清楚自己的業(yè)績目標(biāo)，這樣大家才有方向去努力。公司得把每個(gè)崗位的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)明確下來，比如銷售崗位的銷售額、回款額，客服崗位的客戶滿意度啥的。這樣，大家就知道自己該往哪個(gè)方向使力，不會(huì)盲目地工作。要點(diǎn)二：提成方案的透明度提成方案得讓大家都能看明白，別搞得太復(fù)雜，讓人一頭霧水。公司最好把提成方案的詳細(xì)內(nèi)容公布出來，讓大家都能了解提成的計(jì)算方式、發(fā)放時(shí)間等關(guān)鍵信息。透明度高了，大家心里也踏實(shí)，不會(huì)有什么猜疑。要點(diǎn)三：業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制除了提成，還可以設(shè)置一些額外的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，比如年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)啥的，鼓勵(lì)那些業(yè)績特別突出的員工。同時(shí)，對(duì)那些業(yè)績不達(dá)標(biāo)的小伙伴，也要有一定的懲罰措施，比如培訓(xùn)、調(diào)崗等，這樣才能保證大家都有上進(jìn)心。要點(diǎn)四：提成方案的持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)是變化的，公司的業(yè)務(wù)也在不斷調(diào)整，所以提成方案不能一層不變。公司得定期收集員工對(duì)提成方案的反饋，看看哪里不合理，哪里需要改進(jìn)。然后根據(jù)反饋，及時(shí)優(yōu)化提成方案，讓它更加適應(yīng)公司的發(fā)展。要點(diǎn)五：跨部門協(xié)作的提成分配有些業(yè)績是跨部門合作的結(jié)果，這時(shí)候提成的分配就得特別小心。不能光是一個(gè)部門獨(dú)占了，得考慮其他部門的貢獻(xiàn)，合理分配提成。這樣才能鼓勵(lì)大家跨部門合作，共同為公司的發(fā)展出力。要點(diǎn)六：?jiǎn)T工個(gè)人成