2022年大學(xué)生房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)工作總結(jié)

2022年大學(xué)生房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間:一年—月—日一_年_月—日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):我市一房地產(chǎn)開辟公司

實(shí)習(xí)目的和任務(wù):通過房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)，了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)

和銷售樓層的操作流程，鞏固專業(yè)知識，能把理論知識充分合理的運(yùn)

用到實(shí)踐操作中去，培養(yǎng)實(shí)踐工作的能力，豐富社會閱歷，為將來更

好的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程:由于專業(yè)原因，我實(shí)習(xí)的崗位是房產(chǎn)公司銷售

員，主要工作任務(wù)就是銷售樓房。在實(shí)習(xí)之前，我沒有正式接觸過這

個(gè)崗位，只是知道這個(gè)行業(yè)很吃香，看別人做的有模有樣，覺得應(yīng)該

很好做，可是當(dāng)我真正實(shí)習(xí)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，做起來是很艱難的，有許

多問題自己不會處理，讓我覺得自己太藐小了，沒有存在感。記得我

剛來實(shí)習(xí)的第一天，就有個(gè)客戶來找我問詢，我什么都不了解對客人

的提問一問三不知，顯得特殊的尷尬。有了這次的教訓(xùn)以后，我每天

都會認(rèn)真觀察和子細(xì)揣摩，看有經(jīng)驗(yàn)的同事是如何做的，有不懂的問

題就去請教他們，大家都會很耐心細(xì)心的為我解答，在加之我自己的

不斷努力，現(xiàn)在可以很好的回答客戶的提問，也能和很好的客戶溝通

交流。存在的問題就是搞不清地址，有一次陪同客戶去看房子，把B

區(qū)看成為了D區(qū)，搞的找了半天，所以我在接下來的日子就主要是熟

悉地址。

在房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了耐心細(xì)心，有一次客戶說

好了早上去看房子，但是又驀地說改天，讓我很無奈，也有點(diǎn)氣憤，

固然這都是心里抱怨下，所以做這行很大程度磨練了我。在實(shí)習(xí)期

間，我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中會努力改正，

做一個(gè)讓客戶滿意的房產(chǎn)公司銷售員。

實(shí)習(xí)心得體味:其實(shí)在實(shí)習(xí)之前，我畏懼膽怯過，覺得自己可能做

不好，但是經(jīng)過老師的鼓勵(lì)，我慢慢的用心做，覺得越做越故意思，

所以做任何事情，我們都要有恒心，有毅力，那樣才干成功。在這次

的房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)中，我不斷努力，虛心求學(xué)，不懂就問，盡最

大努力讓自己學(xué)到更多。這次的實(shí)習(xí)讓我成長了，也成熟了，看清晰

了不少事情，也明白了不少事情，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

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2022年大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它能夠讓一個(gè)平民成為富豪，同樣能夠讓一個(gè)

富豪變的一無所有，因?yàn)榇丝淘絹碓蕉嗟娜艘诔鞘匈I房，而將房價(jià)炒的越來

越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一輩子都是在還房貸，而那些窮

的要命的拆遷戶，則搖身一變就成為了百萬富翁，這就是差別，而我則到一

家房地產(chǎn)公司成為一位銷售人員，首先一位銷售人員要了解此刻的市價(jià)與行

情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔?/p>

買了，就是以后的家了，所以顧客會很謹(jǐn)慎，而你就要抓牢顧客的心理，銷

售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那

個(gè)憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,

因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解

這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工

作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)

習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡單的入行

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實(shí)習(xí)資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓(xùn)I,對自己的項(xiàng)目了

解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周

邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。透過之

后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開辟項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、

推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行

過多次全方位報(bào)導(dǎo)，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我

實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作

資料是主動尋覓客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶故意就和

約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給

顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)

樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理

日常工作。我務(wù)必對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的

了解。固然，對你所在的銷售部門，那是務(wù)必地。細(xì)致到了解每一個(gè)人的興趣

愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或者這個(gè)

部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)

別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬

不要忽視。我務(wù)必短期內(nèi)到達(dá)業(yè)績前一名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能

是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多

對客戶報(bào)以笑

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容和職責(zé)心，多思量，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正

確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，慷慨得

體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，那里

不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影

響別人，這樣別人材會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要明白

這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的（普通銷售部都要分組），所以

不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和

同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰，不然的話

很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不

是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中必須要留意謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切

的可能性都思量在內(nèi)，這樣才不會有不少的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做

人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾惟獨(dú)這樣在以后的人生道路上

才干走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。不少單子都會在

簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的

特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。

這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn)，每一個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概

而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也

有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成。

總而言之，在—實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了不少在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，

接觸了不少新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的

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綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝

通潛力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞臺。

大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)（二）

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)目的

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有不少的留戀，但是既然走到

了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是

那個(gè)憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)

備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞

臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校賦予我們

這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所

以我來到—有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各

樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野、

增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

（三）實(shí)習(xí)單位

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（四）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實(shí)習(xí)資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客

戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

一年—月，―前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為—公司，—年，

家宜集團(tuán)正式更名為—O—公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合

實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位?！暾竭M(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力

打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給最高水平的中介服務(wù)。

—扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過一家門店，逾—

名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成

為華南地區(qū)最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌—年—強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、

成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳ⅰ獙I(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目

前，—在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭''是廣州市首屈一指的

按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的泛博客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專

業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險(xiǎn)等房地

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產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的

龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努

力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾

多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作火伴。

三、實(shí)習(xí)過程及資料

透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把

所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛

力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛

力。具體實(shí)習(xí)過程及資料如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己

CALL課和網(wǎng)上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶

故意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待

客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的

了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的

兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行

西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷

售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入

住——售后服務(wù)。

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透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完

成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司

上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和

睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一

天按時(shí)到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問

題了，最大的問題就是：房源地址還不是那末清晰，有一次客戶需要一間80方

以下的單位，因?yàn)閷ΡP源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所

以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾經(jīng)覺得銷售這一行不適合我，我也曾經(jīng)感到畏懼過，不敢接觸，但是

慢慢覺得只要你用心地做，反而又會擺布逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味

自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬糊了事，心浮氣躁。做任何事都

一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、

盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放

在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就徹底不一樣了，

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就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場

的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)

鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足

感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者理解它，這樣就

到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。

延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共

設(shè)施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的往來過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂

五花八門，有注重身份的、有耽憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如

此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的

第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，惟獨(dú)等客戶把心里話說出你潛力充足了

解他的顧慮，當(dāng)客戶耽心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過

剩的，應(yīng)突出開辟商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，

優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考

究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，

豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷售人員要時(shí)常

為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

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本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我

能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐

中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視

野，使我對此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了

進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一齊相互交流，

相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼孜┆?dú)和他們深入接觸你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、

經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，

什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。因此，在那里，看著，感覺之中的人

或者事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走

上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了

解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我

拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了不少學(xué)校以外的知識。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困

難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺歇息，這樣的休

息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我

更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

五、實(shí)習(xí)心得體味

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在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會

了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)

方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱難性。

透過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練

了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以

后的工作奠定的必須的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此

刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱

歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了不少在學(xué)校及書本上不曾經(jīng)有過的東西，盡管以前也

有不少的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做

促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單

的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深

刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，

要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱

歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣

你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只

能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評

判一個(gè)人和一件事的對與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲

學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的

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角度去理解事物。作為一位知識份子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘

的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難

得，它會讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接

不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這

樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就就應(yīng)哺育和鍛煉市

場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不適應(yīng)

的就就應(yīng)被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主

體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知

識份子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些

人怕受傷而逃避社會的競爭，那末被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要

等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成為了不管遇到什么艱難都不能被它嚇倒，從不輕言放下

的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),

而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫

折，什么艱難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你徹底能夠吸收

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社

會，讓我們學(xué)到了不少在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見

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識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知

識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)（三）

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所

以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積

累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)

藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的

專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開辟前期所要完成

的相關(guān)開辟手續(xù)的報(bào)批。

對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，能夠說一次性投資巨大，回收周期較長，

利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全

盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物

力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定

工程施工隊(duì)等等不少的研究和調(diào)查，最后才干做出科學(xué)的決定，找準(zhǔn)自己的市

場。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年—月份正式啟動了依景家園的開辟，依

景家園小區(qū)開辟的對象是高層收入者，座落于湘潭市北郊，那里空氣比較清

新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都

在一平方米擺布，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開辟一共分為三個(gè)部份。

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開辟這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序十分的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國營

物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)

星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成為了拆遷、平整和自來水

管線的鋪設(shè)，惟獨(dú)這樣下面的工程才干順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完

成為了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我

們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促

自來水公司履行合同資料，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次

遲延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，最后糾纏但是，第二天，他們

完成為了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多zhGngfii部門

的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成為了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是

一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)?/p>

建委審核，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)

綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員

會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，

其實(shí)接下來還有不少的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的

工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月

的同事們道別。

透過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，特別是對房

地產(chǎn)開辟這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全

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都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是透過老師的理論教學(xué)，再加之我

們的切身實(shí)踐，這樣我們才干學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是

學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體味到了同事們

的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一

種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每一個(gè)人都把它當(dāng)做自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)

做所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫忙，互相關(guān)心。記得有一

次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何

容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖

延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完

成以后已是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要

退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體味不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我

必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以

后的生活中是十分重要的。

大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)（四）

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)目的

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時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有不少的留戀，但是既然走到

了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是

那個(gè)憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)

備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞

臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校賦予我們

這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。房地

產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所

以我來到—有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各

樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野、

增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

（三）實(shí)習(xí)單位

（四）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實(shí)習(xí)資料

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前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客

戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

一年—月，―前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為—公司，—年，

家宜集團(tuán)正式更名為—O—公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合

實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位?！暾竭M(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力

打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給最高水平的中介服務(wù)。

—扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過一家門店，逾—

名員工。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、

東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌?！?/p>

年—強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳ⅰ獙?/p>

業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，—在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有

率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭''是廣州市首屈一指的

按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的泛博客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專

業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險(xiǎn)等房地

產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的

龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努

力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾

多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作火伴。

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三、實(shí)習(xí)過程及資料

透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把

所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛

力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛

力。具體實(shí)習(xí)過程及資料如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call

課和網(wǎng)上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶故意就

和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，

給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整

個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工

作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟

盤一談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)

流程:尋覓顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤一一簽約——入住——售后

服務(wù)。

透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完

成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司

上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和

睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

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2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一

天按時(shí)到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，止匕刻call客，基本上是沒有問題

了，最大的問題就是:房源地址還不是那末清晰，有一次客戶需要一間80方以

下的單位，因?yàn)閷ΡP源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所

以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾經(jīng)覺得銷售這一行不適合我，我也曾經(jīng)感到畏懼過，不敢接觸，但是

慢慢覺得只要你用心地做，反而又會擺布逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自

然會發(fā)生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬糊了事，心浮氣躁。做任何事都一

樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、

盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放

在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就徹底不一樣了，

就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場

的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)

鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

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在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足

感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者理解它，這樣就

到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。

延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如:物業(yè)管理，保證公共設(shè)

施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的往來過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂

五花八門，有注重身份的、有耽憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如

此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的

第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，惟獨(dú)等客戶把心里話說出你潛力充足了

解他的顧慮，當(dāng)客戶耽心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過

剩的，應(yīng)突出開辟商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，

優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考

究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，

豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷售人員要時(shí)常

為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我

能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐

中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視

野，使我對此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了

進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一齊相互交流，

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相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼孜┆?dú)和他們深入接觸你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、

經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事:走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什

么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。因此，在那里，看著，感覺之中的人或

者事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上

社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了

解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我

拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了不少學(xué)校以外的知識。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困

難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺歇息，這樣的休

息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我

更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

五、實(shí)習(xí)心得體味

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會

了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)

方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱難性。

透過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練

了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以

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后的工作奠定的必須的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此

刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱

歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了不少在學(xué)校及書本上不曾經(jīng)有過的東西，盡管以前也

有不少的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做

促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單

的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深

刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，

要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱

歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣

你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只

能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評

判一個(gè)人和一件事的對與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲

學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的

角度去理解事物。作為一位知識份子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘

的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難

得，它會讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接

不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這

樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就就應(yīng)哺育和鍛煉市

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場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不適應(yīng)

的就就應(yīng)被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主

體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知

識份子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些

人怕受傷而逃避社會的競爭，那末被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要

等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成為了不管遇到什么艱難都不能被它嚇倒，從不輕言放下

的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),

而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫

折，什么艱難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你徹底能夠吸收

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社

會，讓我們學(xué)到了不少在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見

識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知

識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)（五）

前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的

工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因?yàn)槲易詈竽軌?/p>

在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報(bào)社會，我們能夠服務(wù)國家。但是

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我們又膽怯又膽怯，我往往會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活

了數(shù)十載，而社會與校園是徹底不同的兩個(gè)世界，也許我們不能徹底立刻適應(yīng)

這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大

舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合

稱，又稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪移，或者挪移后會引起性質(zhì)、形狀改變

的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人

們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、人口增

加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投

資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開辟、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等

組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品,

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十

年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。個(gè)性是一年

和—年我國曾經(jīng)一度浮現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，一年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，一年

提出把住宅建設(shè)哺育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市

場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。

實(shí)習(xí)的二個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣

慰，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了不少在課堂上根本就學(xué)不到的知

識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表

達(dá)自己收獲的歡躍，我將分開幾個(gè)部份講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況！

一、公司介紹

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該公司是由揚(yáng)州邢江興旺房地產(chǎn)開辟有限職責(zé)公司和揚(yáng)州邢江新城建安有

限公司組成的。公司位于揚(yáng)州市孫莊西路一號綜合樓北側(cè)。公司成立于—

年，一年一月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責(zé)公司。由

王有桃同志任總經(jīng)理、董事長、法定代表人，公司注冊資本計(jì)人民幣—萬元。

資質(zhì)等級為叁級。公司現(xiàn)有員工計(jì)—人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員—人。

從公司成立到目前為止累計(jì)開辟商住樓計(jì)62幢，共—萬余平方米。所建房屋

質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達(dá)—％以上，以上所建房屋已基本售完，其中

僅一年實(shí)現(xiàn)銷售收入一萬元，上繳國家稅收達(dá)一萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)

濟(jì)效益和社會效益。

1、公司的主要業(yè)務(wù)有：

目前該公司具有房地產(chǎn)開辟（限三級資質(zhì)），商品房銷售，建材、五金裝璜

材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成為了位于祁江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、

5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#,規(guī)劃面積為一平方米，位于祁江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的

豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為一平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣

S-4S-11S-14,總規(guī)劃面積為—平方米等等。

2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：

—年―月—號被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。

一年一月一號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予一年度打假維權(quán)無投

訴規(guī)范企業(yè)（品牌）。

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一年—月—號被中國市場研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)。

二、在公司的工作狀況：

在這期間我主要的工作資料是整理資料。在這一過程中，我采用了看、

問、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對我影響最大的就應(yīng)是作為一個(gè)社會人工作作

風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重