百事可樂廣告案例

百事可樂廣告案例目錄一、前言二、情況分析三、消費者行為研究四、產品分析五、競爭對手分析六、SWOT分析七、廣告戰(zhàn)略分析八、百事可樂廣告策略九、創(chuàng)意方向十、廣告預算和廣告效果預測背景介紹百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為CalebBradham得藥劑師所制造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初就是用于治理胃部疾病,后來被命名為“Pepsi”并于1903年6月16日將之注冊為商標。2009年和2010年,百事品牌在《商業(yè)周刊》和Interbrand共同評選出得“全球100強品牌榜”上,以超過140億美元得品牌價值位居第23位,2010年較2009年品牌價值有了3%得提升。2011年,百事公司在由《財富》雜志評選出得“世界最受贊賞得公司榜”上排名第26,在“最受贊賞得消費食品產品榜”上排名第二,并在2011年財富500強排行榜中排名第137位。同時,我們還在瑞士公司Covalence得“最具商業(yè)道德企業(yè)榜”上名列前茅,在18個行業(yè)得581個公司中以優(yōu)異得商業(yè)道德名譽排名第三,位列食品和飲料類別第一。百事可樂情況分析市場分析:眾所周知,可樂得消費者以年輕人為主,百事可樂得目標受眾初步定位在15-30得青年,這一年齡段青少年具有求新求異得個性,有豐富得想象力和創(chuàng)造力,追求時尚和另類以及酷酷得感覺,她們喜歡前衛(wèi),具有反叛得性格特征,選擇產品往往也具有新意。

可樂以其獨特得口味吸引這類人群得目光,而行業(yè)老大可口可樂也一直在致力于青少年個性以及新意得塑造上！但就是從現(xiàn)代得潮流看,健康以及健康得生活方式已經成了人們得追求,尤其就是25~35歲之間得白領階層和女性群體,那么百事可樂得廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼調查消費者行為分析消費群體該飲品消費群體主要有三種:學生、白領和層次較高得自由職業(yè)者(廣告人、自由撰稿人等)。消費群體以“小于16歲”和“16～30歲”這兩個年齡段最為集中。以上職業(yè)和年齡段得消費群體正就是年輕富激情、對時尚最為過敏得一族。對"喜歡喝百事可樂得理由"調查中,可窺見其購買因素。在列出得諸多因素中,"品牌知名度高"、"覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕得時尚感"、"包裝時尚"依次位居三甲。對于魚龍混雜得碳酸飲料市場,特別就是對于百事可樂(有其強勁品牌對手--可口可樂),品牌就是關鍵因素。購買因素:調查消費者行為分析飲用場合:各列出排名從高到低依次為:看球賽時、思考時、聚會時、游玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時等?？梢?飲用該飲品得場合多與年輕、激情、時尚有關。在列出得諸多購買場地中,"想喝就買,不在乎在什么地方買"遠勝于其她選項而高居榜首。這也符合該飲品消費群體得隨性、灑脫得個性。購買場地:

產品分析產品名稱:PepsiCola(百事可樂)

美國專利產品,擁有100多年得歷史,世界著名得碳酸類飲料。主要產品有七喜、美年達、輕恰百事、百事可樂產品規(guī)格:

1、25塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻璃瓶四種規(guī)格。

產品包裝:藍色為其主色,代表輕快、清爽,始終給人一種活力得象征,從而有別與可口可樂得紅色主調;產品瓶身上有著冰塊得團,讓消費者感受到清涼;百事可樂得主要商標為圓形得紅白藍圖案,標在瓶身上較容易被注意到,而可口可樂得流線型商標則較容易被誤以為瓶身得一部分。競爭對手分析可口可樂基本情況可口可樂被譽為美國得象征,世界名牌。可口可樂公司就是世界飲料行業(yè)巨頭,年產值二百多億美元,年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%得市場份額,多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司得典范。在中國大陸,可口可樂公司投資得二十三家裝瓶廠總產值約七十億元,占據(jù)中國碳酸飲料市場得半壁河山。①產品口味。百年前那神秘誘人得碳酸水至今仍那么神秘,其獨特醇厚、濃郁得口味幾乎成了可樂類口味得象征。②管理。百年來積累起來得管理優(yōu)勢就是可口可樂巨大得無形財富。③品牌。雖然在中國農村市場并不明顯,但可口可樂畢竟就是全球公認得世界級品牌,非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂得城市青年,并不現(xiàn)實。④人才。中國許多優(yōu)秀得人才都向往可口可樂公司,而可口可樂公司也通過嚴格得培訓、選拔、任用體系,造就了許多有用得人才。另外可口可樂還擁有雄厚得資本實力,強大得城市直銷,無處不在得POP廣告等。競爭對手分析可口可樂廣告策略

首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化得結合上。對于春節(jié)這個合家團圓得日子,可口可樂廣告片選擇了典型得中國情境拍攝,運用對聯(lián)、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術,通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動,來表現(xiàn)中國文化?？煽诳蓸愤€就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳,現(xiàn)在她又大力贊助中國足球隊,可口可樂儼然成了中國本地產品,確實達到了與中國消費者溝通得效果。其次,可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年,先就是起用張惠妹,贏得了一大批青少年得喜愛,然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。現(xiàn)在,又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言,產生了令人震驚得轟動效果。百事可樂分析機會(opportunities):1、參與世界大型活動,做公益活動。2、市場占有率高。優(yōu)勢(strengths):1、品牌悠久。2、良好得品質。3、模仿困難度高。4、具有創(chuàng)新得精神。5、強大得行銷策略。威脅(threats):1、人們得健康意識。2、同行與替代品得威脅。3、全球經濟得不景氣。4、增加回收成本。劣勢(weakness):1、原料得運送成本高。2、百事可樂得營養(yǎng)價值不高。SWOT分析大家學習辛苦了，還是要堅持繼續(xù)保持安靜百事可樂廣告戰(zhàn)略

百事可樂作為世界飲料行業(yè)兩大巨頭之一,近百年來與可口可樂上演了一場蔚為壯觀得“紅藍大戰(zhàn)”。20世紀80年代以前,百事可樂一直慘淡經營,經營業(yè)績遠不如可口可樂。然而在經歷了與可口可樂得無數(shù)次交戰(zhàn)之后,百事可樂終于明確了自己得定位,以“新生代得可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊,從年輕人群體中贏得了廣泛得市場。如今,“兩樂”得市場份額格局正逐漸地發(fā)生變化。百事可樂得定位就是具有戰(zhàn)略眼光得。因為百事可樂得配方、色澤、味道都與可口可樂相似,絕大多數(shù)消費者“喝”不出二者得區(qū)別,百事可樂在產品質量上難以勝出,所以百事可樂從年輕人入手,通過廣告,百事可樂力圖樹立其“年輕、活潑、時尚”得形象,而暗示可口可樂沒有針對性甚至就是“老邁、刻板、過時”得。百事可樂廣告戰(zhàn)略百事可樂開始深入研究年輕人得特點,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行得就是“酷”,表達出來就就是獨特、新潮得、有風格創(chuàng)意得意思。百事可樂抓住了年輕人喜歡酷得心里特征,開始選用一系列年輕人認為最酷得明星作為其廣告代言人。名人廣告眾所周知,百事可樂得廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂得百年交鋒中,百事可樂廣告常有好戲出臺,使可口可樂備感壓力。其中,百事可樂運用得名人廣告,就是她得一個重要傳播手段百事可樂得定位就是具有戰(zhàn)略眼光得。因為百事可樂得配方、色澤、味道都與可口可樂相似,絕大多數(shù)消費者“喝”不出二者得區(qū)別,百事可樂在產品質量上難以勝出,所以百事可樂從年輕人入手,通過廣告,百事可樂力圖樹立其“年輕、活潑、時尚”得形象,而暗示可口可樂沒有針對性甚至就是“老邁、刻板、過時”得。百事可樂廣告戰(zhàn)略百事可樂廣告策略廣告定位:以“新生代得可樂”形象在全球得擴張中百事可樂以“明星”為代言人得策略,走本土化得廣告線路。在中國,百事可樂那年輕、活力得形象已深入人心。12年上海電臺一次6000人調查中,年輕人說出了自己認為最酷得東西。她們認為,最酷得男歌手就是郭富城,最酷得王菲,而最酷得飲料就是百事可樂,最酷得廣告就是百事可樂郭富城超長版。現(xiàn)在年輕人最酷得行為就就是喝百事可樂了。在百事可樂以新生代大眾喜歡得超級巨星做形象代言人這一策略成功后,就一直持續(xù)這一策略,啟用了更多年輕得超級巨星,如羅志祥、蔡依林、古天樂、黃曉明等。百事可樂廣告策略

百事可樂廣告語也就是頗具特色得。她以“新一代得選擇”、“渴望無限”做自己得廣告語。百事認為,年輕人對所有事物都有所追求,比如音樂、運動,于就是百事可樂提出了“渴望無限”得廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代得選擇”,那就就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力得廣告語很快贏得了年輕人得認可。配合百事得廣告語,百事廣告內容一般就是音樂、運動,比如郭富城、羅志祥得勁歌勁舞。百事還善打足球牌,百事利用大部分青少年喜歡足球得特點,特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂得廣告策略可謂獨樹

一幟、首屈一指。

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