2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（六篇）

第6頁共6頁2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃通過洗車卡等多種優(yōu)惠形式，我們成功地將成交價(jià)格維持在區(qū)域內(nèi)合理水平，既實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)品的無縫對(duì)接，又有效避免了前期成交客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入下半年，面對(duì)開原市場(chǎng)持續(xù)低迷、價(jià)格不斷下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，營(yíng)銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，迅速制定并實(shí)施了一系列價(jià)格策略調(diào)整措施，包括推出買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等，成功構(gòu)建了既能保障高價(jià)頂賬又能進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式。這些及時(shí)、準(zhǔn)確的價(jià)格策略調(diào)整，為開發(fā)公司圓滿完成全年銷售指標(biāo)提供了重要保障。（二）在集團(tuán)優(yōu)化管理的大背景下，開發(fā)公司積極響應(yīng)“以銷售為中心”、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作方針，面對(duì)減員增效的艱巨任務(wù)，營(yíng)銷管理部迎難而上，通過精心策劃和周密部署，順利完成了年度減員目標(biāo)，共計(jì)減少員工____人。在減員過程中，我們注重做好離職人員的工作交接，同時(shí)優(yōu)化部門內(nèi)部的工作分工和流程，實(shí)現(xiàn)了精兵簡(jiǎn)政。減員后，雖然工作壓力有所增加，但我們通過充分調(diào)動(dòng)員工積極性、加強(qiáng)骨干員工培養(yǎng)、擴(kuò)大其權(quán)責(zé)范圍等措施，確保了部門工作的平穩(wěn)運(yùn)行和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了減員不減效的目標(biāo)。（三）為打破銷售僵局、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，開發(fā)公司總經(jīng)理多次主持召開營(yíng)銷工作研討會(huì)，深入剖析市場(chǎng)形勢(shì)、探討突圍之道。經(jīng)過多輪研討和縝密部署，我們最終確定了“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”和“深挖業(yè)主資源”兩條營(yíng)銷主線。針對(duì)開原地王國(guó)際花園項(xiàng)目在市區(qū)的市場(chǎng)份額趨于飽和的情況，我們將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過高密度的路演、有獎(jiǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大推廣力度；同時(shí)創(chuàng)新推廣方式如粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作等以拓寬宣傳渠道。此外我們還充分利用老業(yè)主資源通過舉辦各類活動(dòng)如“老帶新”購房?jī)?yōu)惠、兒童彩陶涂鴉活動(dòng)、植樹活動(dòng)、露天燒烤啤酒節(jié)等激發(fā)業(yè)主參與熱情并促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率。這些措施的有效實(shí)施為項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的破冰突圍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（四）在維護(hù)項(xiàng)目形象和擴(kuò)大品牌效應(yīng)方面我們也做了大量工作。面對(duì)撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重的困境我們堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行維護(hù)和提升通過更新維護(hù)樓體大字、工地圍擋、售樓處LED字幕屏等方式及時(shí)釋放銷售信息增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和信心。同時(shí)我們還積極參與各類展會(huì)活動(dòng)如“撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第____屆旅游文化節(jié)”等展示項(xiàng)目良好形象和實(shí)力并推出特惠房源吸引市民選購。這些舉措不僅提升了項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度還持續(xù)釋放了銷售信息為項(xiàng)目后續(xù)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（二）尊敬的客戶，我司負(fù)責(zé)維護(hù)的龍躍苑三區(qū)房產(chǎn)，您的107平米住宅位于4層，保持狀況極佳，意向售價(jià)為____萬，所處的____號(hào)樓位于小區(qū)中心位置。作為該小區(qū)的專業(yè)顧問，我期望以下分析和建議能對(duì)您的決策有所助益。1.目標(biāo)客戶：回龍觀地區(qū)的購房群體中，約2/3為換房業(yè)主，他們通常由1-2居室升級(jí)至3居室，以滿足三代同堂的需求。另一部分客戶為首次購房者，但他們的首付能力較弱，可能選擇小一些的兩居作為過渡，或者選擇支付稍高一些的費(fèi)用購買樓層較高的三居。因此，您的三居房源更適合前者。2.價(jià)格策略：若將107平米的房屋降價(jià)____萬，您打算購買的房屋總價(jià)降幅可能更大，甚至呈倍數(shù)關(guān)系。相反，房?jī)r(jià)上漲時(shí)置換房屋可能面臨更高成本，這也是當(dāng)前市場(chǎng)中二次置業(yè)比例較高的原因之一。3.主動(dòng)權(quán)掌握：您可以考慮先出售現(xiàn)有房產(chǎn)，再進(jìn)行購買，期間無需擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲。您對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷將對(duì)決策起到關(guān)鍵作用。如果以上觀點(diǎn)得到您的認(rèn)同，那么您的換房過程將更為順利。下圖所示，房?jī)r(jià)變動(dòng)會(huì)影響買賣雙方的心理價(jià)位，價(jià)格上漲時(shí)交易容易達(dá)成，而價(jià)格下降時(shí)，雙方預(yù)期差距擴(kuò)大，可能導(dǎo)致業(yè)主多次降價(jià)以促成交易。龍躍苑三區(qū)的環(huán)境和位置在未來兩年將有顯著提升，距離____號(hào)線和____號(hào)線的霍營(yíng)和回龍觀東站僅需____分鐘步行，對(duì)地鐵沿線的購房者頗具吸引力。最近，同戶型同樓層的房屋成交價(jià)為____萬（精裝修），目前龍躍苑三區(qū)有8套兩居在售，報(bào)價(jià)大致在____萬左右。根據(jù)市場(chǎng)情況，我認(rèn)為此類房源的成交價(jià)格可能在____萬至____萬之間。林女士，考慮到您對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的了解并決定此時(shí)換房，我建議一旦出現(xiàn)誠(chéng)意購買且價(jià)格接近的買家，應(yīng)盡快達(dá)成交易。最后，愿您生活美滿！如有任何疑問，歡迎隨時(shí)來電咨詢，或親臨我們位于龍躍苑一區(qū)西北門的鏈家地產(chǎn)門店。祝您一切順利！2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（三）1.下崗人員再就業(yè)舉措對(duì)社會(huì)具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會(huì)的負(fù)擔(dān)，提供再就業(yè)機(jī)會(huì)；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能更有效地與客戶進(jìn)行交流；其三，由于需要承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力，他們會(huì)更加珍視再就業(yè)的培訓(xùn)和工作機(jī)會(huì)，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對(duì)公司的責(zé)任感。對(duì)于公司而言，這將贏得基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)可與支持，有利于未來擴(kuò)展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務(wù)收入來源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權(quán)證收入；公司總部的拍賣房產(chǎn)投資收益、個(gè)人貸款擔(dān)保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計(jì)算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計(jì)算，租賃中介收入按每單固定金額計(jì)算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦固定費(fèi)用計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的一定比例計(jì)算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷售以實(shí)現(xiàn)資金回籠。3.增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入涵蓋：（1）社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)：通過建立社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)居委會(huì)和物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類商家提供廣告服務(wù)。廣告設(shè)計(jì)和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費(fèi)用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務(wù)：利用房屋中介服務(wù)獲取客戶信任，推薦關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修，并推薦關(guān)聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務(wù)。裝修推介服務(wù)費(fèi)按裝修金額的一定比例計(jì)算，扣除個(gè)人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務(wù)傭金也按固定金額計(jì)算。雖然這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)不是主要利潤(rùn)來源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標(biāo)。4.市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位為起始時(shí)間）：第一季度：設(shè)立經(jīng)營(yíng)總部，建立八個(gè)社區(qū)店，啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設(shè)一個(gè)中心店和八家社區(qū)店，開始與銀行、媒體合作，加強(qiáng)社區(qū)宣傳，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區(qū)店，開始自營(yíng)投資業(yè)務(wù)。第四季度：開設(shè)八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第五季度：開設(shè)八家社區(qū)店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關(guān)聯(lián)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。第六季度：開設(shè)十家社區(qū)店，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的利潤(rùn)來源。第七季度：開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進(jìn)入二手房中介第一軍團(tuán)，繼續(xù)深化增值服務(wù)。第八季度：優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，開始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營(yíng)房產(chǎn)為利潤(rùn)來源，增值服務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的語言風(fēng)格進(jìn)行了改寫。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（四）企業(yè)文化的認(rèn)同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀(jì)人通常具有較高的留存率。他們對(duì)行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實(shí)地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的落差。3.人才市場(chǎng)招聘：盡管這一渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布招聘信息。然而，需要謹(jǐn)慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競(jìng)品挖角：適用于短期填補(bǔ)人力空缺，但需注意他們的忠誠(chéng)度可能較低，無法長(zhǎng)期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實(shí)，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運(yùn)營(yíng)情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長(zhǎng)），以維持正常運(yùn)營(yíng)。二、培訓(xùn)：新店開業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長(zhǎng)或優(yōu)秀店長(zhǎng)指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會(huì)議：會(huì)議是了解員工動(dòng)態(tài)和提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的有效途徑。早會(huì)和晚會(huì)分別在早上8:20和晚上6:00進(jìn)行，內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作計(jì)劃匯報(bào)、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎(jiǎng)懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。店長(zhǎng)應(yīng)作為表率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動(dòng)資金或獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)突出的經(jīng)紀(jì)人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴(kuò)大門店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣房源，提高在線可見度。3.舉辦社區(qū)活動(dòng)，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀(jì)人走出店面，了解市場(chǎng)需求，熟悉服務(wù)社區(qū)，為高效開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（五）一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財(cái)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與公司設(shè)定的銷售任務(wù)存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎(chǔ)相對(duì)有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源配備不充分。三、改進(jìn)策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點(diǎn)的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷售回扣，以增強(qiáng)其代銷的積極性。具體返點(diǎn)結(jié)構(gòu)如下所示：優(yōu)勢(shì)：1.二手房門店擁有豐富的購房、售房客戶資源；2.分布廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)可有效降低公司在增設(shè)外展點(diǎn)位上的成本；3.門店內(nèi)配備有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。四、資源支持為了確保二手房門店代銷點(diǎn)的順利拓展，我們需要以下支持：1.確保對(duì)二手房門店的銷售回扣支付的及時(shí)性；2.承擔(dān)因拓展工作產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃（六）一、單店店長(zhǎng)職權(quán)1.全面主持門店的運(yùn)營(yíng)工作，確保公司下達(dá)的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)得到有效執(zhí)行，并組織實(shí)施相關(guān)業(yè)績(jī)銷售決議會(huì)議。2.精心規(guī)劃并組織實(shí)施門店的年度、季度及月度工作計(jì)劃，包括業(yè)績(jī)銷售和廣告促銷方案。3.擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，明確各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)高效管理。4.與區(qū)域經(jīng)理緊密合作，共同制定門店的基本管理制度及人事獎(jiǎng)懲政策。5.制定并實(shí)施門店經(jīng)紀(jì)人的詳細(xì)管理規(guī)章制度，確保團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的規(guī)范性和紀(jì)律性。6.享有門店經(jīng)紀(jì)人的聘任與解聘提議權(quán)，但需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。7.直接負(fù)責(zé)除上級(jí)主管聘任或解聘權(quán)限外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的聘任與解聘工作。8.設(shè)計(jì)并執(zhí)行經(jīng)紀(jì)人的招聘流程、工作指導(dǎo)及培訓(xùn)計(jì)劃，以提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。9.行使公司及主管上級(jí)賦予的其他管理職權(quán)，確保門店運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行。10.制定門店內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案，激勵(lì)員工積極性。11.負(fù)責(zé)門店顧客關(guān)系的維護(hù)，以及顧客投訴的高效處理，以維護(hù)公司品牌形象。12.對(duì)直接下屬擁有獎(jiǎng)懲權(quán)，并對(duì)下屬工作進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查。13.在有限范圍內(nèi)，對(duì)店內(nèi)資金進(jìn)行合理支配。14.對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議進(jìn)行公正裁決，確保團(tuán)隊(duì)和諧。15.履行單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職責(zé)。二、單店店長(zhǎng)崗位職責(zé)1.制定并落實(shí)門店的工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃及量化目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。2.組織開展銷售市場(chǎng)調(diào)研，收集信息并研究政策法規(guī)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理的銷售計(jì)劃與方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。3.協(xié)調(diào)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括環(huán)境監(jiān)督、廣告發(fā)布、會(huì)議組織、銷售、培訓(xùn)、合同管理、按揭、收款、過戶、房客源開發(fā)與管理、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研等，確保各項(xiàng)工作的順利完成。4.及時(shí)解決客戶和業(yè)主的投訴，并反饋相關(guān)信息，提升門店服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。5.定期向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.把握重點(diǎn)客戶，參與談判并簽訂合約，負(fù)責(zé)成交合同的審核與簽收。7.制定并實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。8.制定實(shí)際銷售提成方案，并定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放，確保激勵(lì)機(jī)制的有效性。9.對(duì)門店內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)工作表現(xiàn)向公司提出獎(jiǎng)懲、留用或解聘建議。10.定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃，保持溝通暢通。11.公正處理門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧。12.服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。13.具體安排門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的工作任務(wù)，定期溝通并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。14.隨時(shí)調(diào)整經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)，保持團(tuán)隊(duì)高昂的工作士氣。15.分析門店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)差異，找出原因并制定改進(jìn)措施，提升銷售業(yè)績(jī)。16.與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r并解決門店經(jīng)營(yíng)中的問題。17.制定詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。18.對(duì)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況進(jìn)行量化管理和考核監(jiān)督，確保工作效率和質(zhì)量。19.組織門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)及軟性宣傳，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理并按計(jì)劃有序開展。20.定期召開門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，傳達(dá)公司精神并總結(jié)工作成果。21.根據(jù)公司規(guī)定