環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備采購?fù)稑?biāo)方案(技術(shù)標(biāo))

環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備采購?fù)稑?biāo)方案

目錄

第一章項目理解及需求分析........................15

第一節(jié)行業(yè)背景...............................15

一、環(huán)境監(jiān)測概念及技術(shù).....................15

二、環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)現(xiàn)狀...................17

三、環(huán)境監(jiān)測儀器的發(fā)展趨勢.................21

四、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備項目背景分析...............27

五、環(huán)境監(jiān)測儀器發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析.........31

第二節(jié)設(shè)備采購需求分析.......................36

一、采購目的...............................36

二、政策依據(jù)及采購內(nèi)容.....................36

三、采購儀器設(shè)備清單及數(shù)量.................36

四、項目實施要求...........................37

第二章項目整體實施方案..........................40

第一節(jié)項目總體實施計劃.......................41

一、基本服務(wù)內(nèi)容...........................41

二、服務(wù)理念及優(yōu)勢.........................41

三、供貨組織程序...........................42

第二節(jié)項目管理模式...........................44

一、有效的管理原則.........................44

二、管理步驟...............................45

三、建立和實施完善的管理服務(wù)體系...........49

四、培育高素質(zhì)的員工隊伍...................49

1

五、加強項目設(shè)備的管理.....................49

六、實行時效工作制.........................49

七、全天候服務(wù).............................50

八、建立人性化的服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)...............50

九、加強員工培訓(xùn)...........................50

第三節(jié)整體供貨方案...........................51

一、供貨優(yōu)勢...............................52

二、供貨時間...............................53

三、貨物響應(yīng)程度...........................54

第四節(jié)項目供貨七大保障.......................55

一、信息保障...............................55

二、倉儲保障...............................55

三、運輸保障...............................56

四、經(jīng)濟(jì)保障...............................56

五、應(yīng)急保障...............................56

六、人員保障...............................56

七、溝通保障...............................57

第五節(jié)項目實施承諾...........................57

一、供貨質(zhì)量承諾...........................57

二、項目實施進(jìn)度承諾.......................58

三、項目規(guī)范實施承諾.......................59

四、項目完成承諾...........................60

五、項目人員承諾...........................63

六、售后服務(wù)承諾書.........................68

2

第三章項目組織架構(gòu)及人員配備....................70

第一節(jié)項目組織機(jī)構(gòu)...........................71

一、公司概況...............................71

二、組織機(jī)構(gòu)圖.............................72

三、項目管理結(jié)構(gòu)...........................72

第二節(jié)人員配置...............................78

一、人員配置的定義.........................78

二、人員配置的流程.........................78

三、人員配置原則...........................79

四、人員配置的方法.........................81

五、項目人員配備情況.......................81

第三節(jié)項目人員職責(zé)...........................83

一、部門職責(zé)...............................83

二、人員職責(zé)...............................91

第四節(jié)人員培訓(xùn)及管理........................106

一、人員培訓(xùn)..............................106

二、人員管理..............................112

三、人員管理措施..........................124

第四章項目管理規(guī)章制度.........................126

第一節(jié)項目服務(wù)管理制度......................126

一、采購管理制度..........................126

二、收貨管理制度..........................128

三、驗收管理制度..........................129

四、保管管理制度..........................130

3

五、養(yǎng)護(hù)管理制度..........................131

六、不合格品管理制度......................132

七、退貨管理制度..........................133

八、質(zhì)量信息管理制度......................134

九、有關(guān)記錄和憑證管理制度................135

十、用戶訪問、質(zhì)量查詢及質(zhì)量投訴管理制度..137

第二節(jié)貨物運輸安全制度......................138

一、責(zé)任制度..............................138

二、安全管理及工作職責(zé)....................139

三、運輸操作規(guī)程..........................140

四、預(yù)案及事故處理........................141

五、監(jiān)察檢查制度..........................142

六、駕駛員及車輛管理......................142

第三節(jié)倉庫管理制度..........................143

一、倉庫建筑..............................144

二、儲存管理..............................144

三、電源管理..............................146

四、火源管理..............................147

五、消防就按設(shè)施..........................147

第四節(jié)環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備管理制度..............148

一、目的..................................148

二、范圍..................................148

三、職責(zé)..................................148

四、儀器設(shè)備的購置........................149

4

五、儀器設(shè)備的驗收........................149

六、儀器設(shè)備的調(diào)試........................149

七、儀器設(shè)備的使用與保養(yǎng)..................150

八、儀器設(shè)備的管理與維護(hù)..................151

九、儀器設(shè)備的維修........................152

十、儀器設(shè)備的檢定和校準(zhǔn)..................152

十一、儀器設(shè)備的報廢......................153

十二、儀器設(shè)備的檔案管理..................154

第五節(jié)采購質(zhì)量管理制度......................154

一、采購質(zhì)量控制制度......................154

二、采購質(zhì)量檢驗制度......................158

三、采購質(zhì)量追溯制度......................159

第五章環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備供貨方案.................160

第一節(jié)供貨計劃..............................161

一、供貨計劃安排..........................161

二、供貨能力..............................163

三、供貨流程..............................166

四、備品備件情況..........................167

五、服務(wù)人員配備..........................167

六、供貨實施階段劃分......................167

第二節(jié)供貨清單..............................170

一、貨物清單..............................170

二、技術(shù)規(guī)格參數(shù)表........................170

第三節(jié)設(shè)備供貨流程細(xì)則......................171

5

一、接收訂單環(huán)節(jié)..........................171

二、倉庫出貨環(huán)節(jié)..........................172

三、物流送貨環(huán)節(jié)..........................173

第四節(jié)環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備詳情及樣品............174

一、智能一體化蒸餾儀......................174

二、流動注射分析儀........................176

三、離子色譜儀............................181

四、智能純水超純水一體機(jī)..................185

五、一體化定硫儀..........................188

六、分液漏斗震蕩萃取儀....................192

七、pH計..................................194

八、空氣氟化物/重金屬采樣器...............196

九、環(huán)境空氣采樣器........................201

十、煙塵采樣儀............................205

十一、紫外差分煙氣綜合分析儀..............208

十二、煙氣分析儀..........................212

十三、配氣儀..............................215

十四、溶解氧分析儀........................217

第五節(jié)供貨保證措施..........................219

一、供貨方面..............................219

二、供貨質(zhì)量承諾..........................220

三、供貨時間承諾..........................221

四、供貨質(zhì)量保障措施......................222

五、運輸管理保證措施......................225

6

六、緊急供貨保證措施......................225

第六章環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備配送方案.................226

第一節(jié)儀器設(shè)備包裝及裝卸....................227

一、儀器設(shè)備包裝、發(fā)運與交付..............227

二、儀器設(shè)備裝卸方案......................229

第二節(jié)配送部署及配送方案....................232

一、運輸管理機(jī)構(gòu)..........................232

二、作業(yè)管理目標(biāo)..........................233

三、作業(yè)的劃分............................233

四、設(shè)計原則..............................234

五、安全保障措施..........................234

第三節(jié)運輸組織機(jī)構(gòu)..........................237

一、作業(yè)組織措施?........................238

二、運輸組織機(jī)構(gòu)..........................238

三、運輸崗位職責(zé)..........................239

四、運輸人員配備..........................244

五、運輸車輛配備..........................252

第四節(jié)運輸服務(wù)流程及管理....................256

一、運輸服務(wù)流程..........................256

二、運輸服務(wù)注意事項......................258

三、運輸管理承諾..........................259

四、運輸安全管理制度......................260

第五節(jié)安全運輸保證措施......................263

一、運輸質(zhì)量保證措施......................263

7

二、冬季運輸保證措施......................264

三、雨季開車注意事項......................266

四、技術(shù)安全措施..........................268

五、運輸風(fēng)險控制..........................269

六、車輛在途控制及信息反饋................270

七、應(yīng)急預(yù)案及處理........................270

第七章環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備驗收及維護(hù)方案...........272

第一節(jié)儀器設(shè)備驗收計劃......................272

一、驗收內(nèi)容..............................272

二、驗收要求..............................275

三、驗收方案..............................279

第二節(jié)項目驗收流程..........................287

一、產(chǎn)品驗收流程..........................287

二、技術(shù)驗收流程..........................288

三、驗收方式..............................289

第三節(jié)環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)......290

一、基本要求..............................290

二、實測項目..............................291

三、外觀鑒定..............................293

第四節(jié)環(huán)境監(jiān)測分析常見設(shè)備操作/維護(hù)規(guī)程.....293

一、PH計操作/維護(hù)規(guī)程.....................293

二、離子計操作/維護(hù)規(guī)程...................298

三、測汞儀操作/維護(hù)規(guī)程...................301

四、分析天平操作/維護(hù)規(guī)程.................305

8

五、氣相色譜儀操作/維護(hù)規(guī)程...............308

六、分光光度計操作/維護(hù)規(guī)程...............322

七、離子色譜儀操作/維護(hù)規(guī)程...............328

八、一體化定硫儀操作/維護(hù)規(guī)程.............329

九、煙塵采樣儀的操作/維護(hù)規(guī)程.............331

十、電導(dǎo)率測定儀操作/維護(hù)規(guī)程.............339

十一、紫外分光光度計操作/維護(hù)規(guī)程.........341

十二、原子熒光光度計操作/維護(hù)規(guī)程.........344

十三、智能一體化蒸餾儀操作/維護(hù)規(guī)程.......349

十四、環(huán)境測氡儀的操作/維護(hù)規(guī)程...........353

十五、原子吸收分光光度計操作/維護(hù)規(guī)程.....357

十六、便攜式紅外線分析器操作/維護(hù)規(guī)程.....362

十七、空氣/智能TSP綜合采樣器的操作/維護(hù)規(guī)程365

第八章質(zhì)量保障方案.............................367

第一節(jié)質(zhì)量保障方案..........................367

一、質(zhì)量方針和管理目標(biāo)及內(nèi)容..............367

二、質(zhì)量體系審核..........................369

三、各級質(zhì)量責(zé)任制........................370

四、質(zhì)量保障措施..........................380

第二節(jié)質(zhì)量保證承諾..........................389

一、貨物質(zhì)量承諾..........................389

二、交貨承諾..............................390

三、技術(shù)服務(wù)承諾..........................391

四、價格承諾..............................391

9

五、違約賠償..............................392

第九章售后服務(wù)方案.............................392

第一節(jié)售后服務(wù)方案..........................392

一、售后服務(wù)要求..........................392

二、售后服務(wù)目標(biāo)及宗旨....................393

三、售后服務(wù)理念..........................393

四、售后服務(wù)原則..........................394

五、售后服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)....................396

第二節(jié)售后服務(wù)要求與宗旨....................397

一、售后服務(wù)要求..........................398

二、售后服務(wù)目標(biāo)及宗旨....................398

三、售后服務(wù)理念..........................399

四、售后服務(wù)流程..........................400

第三節(jié)售后服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及原則................400

一、售后服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)....................400

二、售后服務(wù)原則..........................402

三、售后服務(wù)承諾..........................403

第四節(jié)售后服務(wù)人員管理......................405

一、售后服務(wù)團(tuán)隊的建立....................405

二、售后服務(wù)團(tuán)隊管理......................408

三、服務(wù)人員配備..........................411

四、售后服務(wù)人員的四項基本素養(yǎng)............413

五、售后服務(wù)人員應(yīng)具備的品格素質(zhì)..........414

第十章應(yīng)急預(yù)案.................................416

10

第一節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量問題處理預(yù)案..................416

一、目的..................................416

二、工作原則..............................417

三、適用范圍..............................417

四、處置機(jī)構(gòu)、職責(zé)........................417

五、質(zhì)量事件處置工作制度..................418

六、現(xiàn)場應(yīng)急處理..........................419

七、后期處理..............................419

八、日常應(yīng)對措施..........................420

九、采購單位損失補償方案..................420

第二節(jié)保證供貨應(yīng)急預(yù)案......................421

一、準(zhǔn)備工作..............................421

二、組織過程..............................421

三、異常情況的處理........................422

四、監(jiān)察與處理............................422

五、應(yīng)急供貨措施..........................422

第三節(jié)運輸過程突發(fā)事件處理預(yù)案..............424

一、貨物運輸安全事故應(yīng)急處理措施..........424

二、運輸車輛突發(fā)起火應(yīng)急預(yù)案..............428

三、運輸中車輛突發(fā)事件處理預(yù)案............433

四、交通事故應(yīng)急預(yù)案......................438

五、自然災(zāi)害、突發(fā)性事件應(yīng)急預(yù)案..........439

六、其他應(yīng)急事件處理方案及措施............440

第四節(jié)疫情防控應(yīng)急預(yù)案......................441

11

一、目的意義..............................442

二、工作原則..............................442

三、成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組......................443

四、應(yīng)急小組職責(zé)..........................443

五、應(yīng)急程序..............................444

第五節(jié)其他應(yīng)急處理方案......................445

一、供貨配送不及時應(yīng)急措施................445

二、設(shè)備更換維修應(yīng)急預(yù)案..................446

三、客戶投訴應(yīng)急預(yù)案......................446

溫馨提示：

本方案目錄中的內(nèi)容在word文檔內(nèi)均有詳細(xì)闡述，如

需查閱，請購買后下載。

12

說明

一、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“項目背景和項目需

求”，可參照第一章；

二、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“項目整體實施方案”，

可參照第二章；

三、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“項目組織機(jī)構(gòu)和人員配

備”，可參照第三章；

四、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“項目管理規(guī)章制度”，

可參照第四章；

五、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備供貨

方案”，可參照第五章；

六、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備配送

方案”，可參照第六章；

七、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備驗收

及維護(hù)方案”，可參照第七章；

八、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“質(zhì)量保障方案”，可參

照第八章；

九、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“售后服務(wù)方案”，可參

照第九章；

十、如招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)要求“應(yīng)急預(yù)案”，可參照第

十章。

13

編制依據(jù)

一、項目招標(biāo)文件、補遺文件等相關(guān)資料。

二、國家現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)的技術(shù)資料、規(guī)范、

規(guī)程及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

三、依照有關(guān)主要法律、法規(guī)：

（一）《中華人民共和國政府采購法》

（二）其他法律法規(guī)。

四、行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

（以下內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件及項目實際情況進(jìn)行修改）

14

第一章項目理解及需求分析

第一節(jié)行業(yè)背景

一、環(huán)境監(jiān)測概念及技術(shù)

（一）環(huán)境監(jiān)測的概念

環(huán)境監(jiān)測是運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)方法，以間斷或連續(xù)的形

式定量地測定環(huán)境因子及其他有害于人體健康的環(huán)境污染

物的濃度變化，觀察并分析其環(huán)境影響過程與程度的科學(xué)活

動。它是環(huán)境科學(xué)和環(huán)境工程的一個重要組成部分，環(huán)境化

學(xué)、環(huán)境物理學(xué)、環(huán)境生物學(xué)、環(huán)境地質(zhì)學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、

環(huán)境管理學(xué)、環(huán)境醫(yī)學(xué)以及某些新技術(shù)是環(huán)境監(jiān)測的基礎(chǔ)。

（二）環(huán)境監(jiān)測技術(shù)

早期進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測以化學(xué)分析為主要手段，建立在對測

定對象間斷、定時、定點、局部分析的結(jié)果上，已不能適應(yīng)

及時、準(zhǔn)確、全面地反映環(huán)境質(zhì)量動態(tài)和污染源動態(tài)變化的

要求。20世紀(jì)70年代后期，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，環(huán)境監(jiān)

測技術(shù)迅速發(fā)展，儀器分析、計算機(jī)控制等現(xiàn)代化手段在環(huán)

境監(jiān)測中得到了廣泛應(yīng)用，各種自動連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)相繼問世。

環(huán)境監(jiān)測從單一的環(huán)境分析發(fā)展到物理監(jiān)測、生物監(jiān)測、遙

感衛(wèi)星監(jiān)測，從間斷性監(jiān)測逐步過渡到自動連續(xù)監(jiān)測。監(jiān)測

范圍從一個斷面發(fā)展到一個城市、一個區(qū)域、整個國家乃至

全球。一個以環(huán)境分析為基礎(chǔ)、以物理測定為主導(dǎo)、以生物

15

監(jiān)測為補充的環(huán)境監(jiān)測技術(shù)體系已初步形成。

環(huán)境監(jiān)測技術(shù)不僅僅是各種測試技術(shù)，還包括布點技術(shù)、

采樣技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)和綜合評價技術(shù)等。

常用環(huán)境監(jiān)測技術(shù)

16

二、環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)現(xiàn)狀

（一）環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析

環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表行業(yè)指對水和空氣中的污染物，

以及噪聲、放射性物質(zhì)、電磁波等進(jìn)行監(jiān)測的專用儀器儀表

的制造。環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)是指從事環(huán)境監(jiān)測儀器相關(guān)性質(zhì)

的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)

知環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)

前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國的環(huán)境治理走向了

“康莊大道”，生態(tài)環(huán)境監(jiān)測作為生態(tài)環(huán)境保護(hù)的“頂梁柱”

和“生命線”則被賦予了更多期待。當(dāng)前，生態(tài)環(huán)境監(jiān)測工

作仍面臨統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測體系尚未形成、對污染防治攻

堅戰(zhàn)精細(xì)化支撐不夠、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)有待完善、數(shù)據(jù)質(zhì)量仍需提

高、保障力度依然不足等問題。

環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)發(fā)生的兼并、重組等案件主要集中在

幾家大企業(yè)之間，體現(xiàn)了這幾家公司在環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)較

強的實力，通過兼并重組之后，強者越強。大量兼并重組事

17

件的發(fā)展，也表明行業(yè)正處在發(fā)展至成熟的轉(zhuǎn)折期，若干年

之后，環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)將發(fā)展一批頗具實力的領(lǐng)軍企業(yè)，

領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境監(jiān)測行業(yè)更好更快地發(fā)展。環(huán)境監(jiān)測是以環(huán)境為對

象，運用物理的、化學(xué)的和生物的技術(shù)手段，對其中的污染

物及其有關(guān)的組成成分進(jìn)行定性、定量和系統(tǒng)的綜合分析，

以探索研究環(huán)境質(zhì)量的變化規(guī)律。其任務(wù)是要對環(huán)境樣品中

的污染物組成進(jìn)行鑒定和測試，并研究在一定歷史時期和一

定空間內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的性質(zhì)、組成和結(jié)構(gòu)，主要內(nèi)容包括：大

氣環(huán)境監(jiān)測、水環(huán)境監(jiān)測、土壤環(huán)境監(jiān)測、固體廢棄物監(jiān)測、

環(huán)境生物監(jiān)測、環(huán)境放射性監(jiān)測和環(huán)境噪聲監(jiān)測等。環(huán)境監(jiān)

測儀器橫向產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上游硬件、軟件、檢測試劑，中

游監(jiān)測儀器/系統(tǒng)，下游儀器維護(hù)、設(shè)備運營。上游產(chǎn)業(yè)基

本由外資企業(yè)占領(lǐng)，中端市場主要由上市企業(yè)如雪迪龍、先

河環(huán)保、中環(huán)裝備、聚光科技、天瑞儀器等占據(jù)，下游主要

為第三方環(huán)境服務(wù)企業(yè)。而環(huán)境監(jiān)測儀器的縱向產(chǎn)業(yè)鏈上還

有重要一環(huán)——環(huán)境治理，對某區(qū)域包括水、土壤、空氣各

方面進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測后，若指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，該如何進(jìn)行環(huán)境治理，

如何針對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行有效治理，或者根據(jù)治理所需監(jiān)測的

指標(biāo)再去調(diào)整環(huán)境監(jiān)測儀器的研發(fā)設(shè)計都是目前環(huán)境監(jiān)測

儀器行業(yè)的重要問題。

18

（二）環(huán)境監(jiān)測儀器市場規(guī)模分析

隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋

放，環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分

掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服

務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動環(huán)境監(jiān)測儀器產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)

式增長。目前，我國的環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)發(fā)展尚處于起步階

段。2019年，環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)專利公開數(shù)量達(dá)到153個。

通過分析環(huán)境監(jiān)測儀相關(guān)專利公開信息，我國的環(huán)境監(jiān)測儀

器的技術(shù)仍存在數(shù)量缺陷。

2019年我國環(huán)境監(jiān)測技術(shù)中核心技術(shù)主要分為8類，分

別為水質(zhì)綜合毒性在線分析技術(shù)、煙氣重金屬檢測技術(shù)、傅

里葉紅外檢測技術(shù)、VOCs在線監(jiān)測技術(shù)、無人載具立體監(jiān)測

技術(shù)、便攜式煙塵監(jiān)測技術(shù)、逃逸氨監(jiān)測技術(shù)和大尺度遙感

技術(shù)。

（三）環(huán)境監(jiān)測儀器市場運營情況分析

19

環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場

供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、

行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進(jìn)行綜合分析。

1.市場供給分析：環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)市場供給是指在一

定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消

費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。環(huán)境監(jiān)測儀器市場供給能力分析

的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和

國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的

供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。

2.市場需求分析：我國的環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)

結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對環(huán)境監(jiān)測儀

器企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，

行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行

業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范環(huán)境監(jiān)測

儀器行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消

費意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入環(huán)境監(jiān)測

儀器領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，環(huán)境監(jiān)測

儀器行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

3.市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，環(huán)境監(jiān)測儀

器行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與環(huán)境監(jiān)

測儀器行業(yè)規(guī)模增長相對照，用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。

市場需從實際情況出發(fā)制定合理的環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)價格，

有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展，有利于保障行業(yè)

正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看，環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)市場價

20

格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，

主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)?/p>

各類因素影響，導(dǎo)致環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，

但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。

4.市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、

不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求

差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的市場供需

存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端

產(chǎn)品參差不齊。

5.行業(yè)盈利能力分析：環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的盈利能力主

要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、

用戶黏性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大，回收慢，

競爭激烈用戶黏性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得環(huán)

境監(jiān)測儀器行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，

環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的盈利能力急需改善。

6.行業(yè)運營能力：環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)

融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用

戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)

品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的環(huán)境監(jiān)測儀

器企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。

三、環(huán)境監(jiān)測儀器的發(fā)展趨勢

1.分析儀器自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化水平的不斷提高，

由于計算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用軟件的飛速發(fā)展和自動控制技術(shù)等

21

在分析儀器中的應(yīng)用，儀器自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化水平不

斷提高。應(yīng)用十分廣泛的光譜儀、色譜儀等，不僅具有自動

取樣、自動控制測試、數(shù)據(jù)處理功能，還具有自動校正、自

診斷及聯(lián)網(wǎng)功能。這種建立在專家系統(tǒng)理論基礎(chǔ)上的智能系

統(tǒng)，代表了新一代分析儀器的發(fā)展方向。一些高檔產(chǎn)品還能

進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)學(xué)變換（如傅立葉變換、哈德曼變換），并配

有專家分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫以及三維圖譜分析功能。一個復(fù)雜

的樣品在幾分鐘或更短的時間內(nèi)就可得出分析結(jié)果。

2.新型檢測器發(fā)展迅速由于微電子技術(shù)、光電子技術(shù)、

生物芯片技術(shù)以及其他新技術(shù)不斷被吸收應(yīng)用于傳感元件，

一代新型檢測器正推動著分析儀器的發(fā)展。如紫外分光光度

計采用二極管陣列替代常規(guī)的光電倍增管作檢測器，取消了

傳統(tǒng)的光柵轉(zhuǎn)動機(jī)構(gòu)，對紫外－可見光譜范圍的掃描只需

100ms，滿足了化學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域中對快速反應(yīng)過程中變

化信息檢測的需要，提高了儀器的精度和準(zhǔn)確性。

3.聯(lián)用技術(shù)日趨勢成熟為了對復(fù)雜的樣品進(jìn)行快速定

性、定量分析，近年來，分析儀器聯(lián)用技術(shù)日趨勢成熟，通

過采樣接口和計算機(jī)把兩種功能相互補充的不同儀器聯(lián)為

一體。目前較成功的聯(lián)用儀器有：氣相色譜－紫外光譜，液

相色譜－核磁共振，氣相色譜－傅立葉變換紅外光譜，液相

色譜－質(zhì)譜等。隨著計算機(jī)功能及軟件的不斷開發(fā)，預(yù)計聯(lián)

用儀器會得到進(jìn)一步發(fā)展。

4.結(jié)構(gòu)單元組合化由于新技術(shù)的滲透和關(guān)鍵元器件的

更新，傳統(tǒng)的機(jī)械、光學(xué)部件被許多軟件和新型元器件所代

22

替，儀器向模塊化和組合化結(jié)構(gòu)發(fā)展。一臺整機(jī)可分解為若

干標(biāo)準(zhǔn)單元，按需要進(jìn)行“積木式”組合，構(gòu)成單功能或多

功能裝置。例如，液相色譜儀的輸液系統(tǒng)、進(jìn)樣系統(tǒng)、分離

柱及控溫裝置、檢測器、控制及數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，各自可以形

成獨立單元，用戶可按需要配置。

5.分析儀器由實驗室分析向工業(yè)生產(chǎn)在線檢測發(fā)展由

于響應(yīng)速度、抗干擾能力及可靠性的提高，分析儀器已從傳

統(tǒng)的實驗室抽樣檢測進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場在線實時檢測與質(zhì)

量控制，成為生產(chǎn)線和現(xiàn)場中的關(guān)鍵部分，對保證產(chǎn)品質(zhì)量

和環(huán)境質(zhì)量發(fā)揮著十分重要的作用。

6.向小型化、微型化、多參數(shù)化方向發(fā)展由于微電子、

微型傳感器、計算機(jī)、新材料以及各種高新技術(shù)的應(yīng)用，使

分析儀器的設(shè)計發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，很多儀器正在向小型

化、微型化和多參數(shù)化方向發(fā)展。如氣相色譜、液相色譜、

分光光度計（包括紫外/可見分光光度計、原子吸收分光光

度計）、Ｘ射線熒光光譜儀、熱分析儀等，體積已大大縮小，

有的僅是原來的1/3或1/4，而且造型美觀，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，式

樣新穎，線條明快，維修便利。為適應(yīng)環(huán)境檢測和工農(nóng)業(yè)產(chǎn)

品品質(zhì)的現(xiàn)場快速檢測，目前已推出了多種便攜式分析儀器：

便攜式氣相色譜儀、近紅外光譜儀、Ｘ射線分析儀和多參數(shù)

水質(zhì)分析儀（用于測定水質(zhì)的酸堿度，溶氧，濁度，溫度以

及其他參數(shù)）。

而環(huán)境監(jiān)測分析儀器及監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的重點是，為大氣、

水體兩個大環(huán)境的自然環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、重點污染檢測及科學(xué)

23

分析提供成套儀器裝備，研制開發(fā)具有數(shù)字化、智能化、網(wǎng)

絡(luò)化功能的分析儀器及系統(tǒng)，發(fā)展便攜式現(xiàn)場快速測量分析

儀器。

7.大氣環(huán)境監(jiān)測分析儀器：

（1）污染源煙塵（粉塵）在線監(jiān)測儀，用于在線監(jiān)測

污染源煙塵、工藝粉塵排放量（濃度或總量），包括測量流

量、O?、含濕量、溫度等相關(guān)參數(shù)，是實現(xiàn)污染源排放總量

監(jiān)測的必備監(jiān)測儀器。

（2）煙氣SO?、NOｘ在線監(jiān)測儀，用于在線監(jiān)測煙氣中

SO?、NOｘ含量，通過流量測量實現(xiàn)總量監(jiān)測。

（3）環(huán)境空氣地面自動監(jiān)測系統(tǒng)用于空氣質(zhì)量周報、

日報監(jiān)測，主要監(jiān)測項目有：SO?、NOｘ、CO、O?、PM10等。

（4）酸雨自動采樣器，自動采集降水樣品，以便測定

降水的pH酸堿度。

（5）PM10采樣器，用于采集環(huán)境空氣中空氣動力學(xué)當(dāng)

量直徑10μｍ以下的顆粒物。

（6）固定和便攜式機(jī)動車尾氣監(jiān)測儀，用于測定機(jī)動

車排放尾氣中CH、CO等含量。

8.水環(huán)境監(jiān)測分析儀器：

（1）污染源在線監(jiān)測儀器，污染物排放總量監(jiān)測，要

求濃度與流量同步連續(xù)監(jiān)測。在線測流量和比例采樣是總量

監(jiān)測的基本技術(shù)手段，對于重點污染源還需要配備在線監(jiān)測

儀器。

（2）流量計，用于規(guī)范化污水排放口流量在線連續(xù)監(jiān)

24

測。

（3）自動采樣器，用于污染源排放口的在線自動采樣，

具有流量比例和時間比例兩種方式。

（4）在線監(jiān)測儀器，用于工業(yè)污染源或污水排放口在

線監(jiān)測。監(jiān)測的主要項目：COD、TOC、UV、NH+4N、NO?N、氰

化物、揮發(fā)酚、礦物油、PH等。儀器應(yīng)具有自動校正和自動

沖洗管路功能。

（5）環(huán)境水質(zhì)自動監(jiān)測儀器用于地表水環(huán)境質(zhì)量指

標(biāo)的在線自動監(jiān)測。監(jiān)測項目分為水質(zhì)常規(guī)五參數(shù)和其他項

目。水質(zhì)常規(guī)五參數(shù)包括：溫度、PH、溶解氧（DO）、電導(dǎo)

率和濁度。其他項目包括：高錳酸鹽指數(shù)、總有機(jī)碳

（TOC）、總氮（TN）、總磷（TP）及氨氮（NH?N）。

9.實驗室通用環(huán)境分析儀器：

環(huán)境分析實驗室應(yīng)有的檢測分析儀器包括：光學(xué)類儀器，

如紫外可見分光光度計、熒光光度計、原子吸收光度計、等

離子體光譜儀、X射線熒光光譜儀和紅外光譜儀；電化學(xué)類

儀器，如PH計、電導(dǎo)儀、庫侖計、電位滴定儀、離子活度

計和各種極譜儀；色譜類儀器，如離子色譜儀、氣相色譜儀、

高壓液相色譜儀、氣相色譜/質(zhì)譜聯(lián)機(jī)和液相色譜/質(zhì)譜聯(lián)機(jī)

等。

10.便攜式現(xiàn)場應(yīng)急監(jiān)測儀器：

便攜式現(xiàn)場應(yīng)急監(jiān)測儀器用于突發(fā)性環(huán)境污染事故監(jiān)

測，其主要特點為小型，便于攜帶和快速監(jiān)測。

（1）便攜式分光光度計，用于現(xiàn)場監(jiān)測，測試內(nèi)容一

25

般包括：氰化物、氨氮、酚類、苯胺類、砷、汞及鋇等毒性

最強的項目。

（2）小型有毒有害氣體監(jiān)測儀，用于現(xiàn)場有毒有害氣

體監(jiān)測，主要監(jiān)測項目有：CO、C12、H?S、SO?及可燃?xì)獾取?/p>

（3）簡易快速檢測管，用于現(xiàn)場快速定量或半定量檢

測水或空氣中有害成分，主要監(jiān)測項目有：CO、C12、H?S、

SO?、可燃?xì)?、氨氮、酚、六價鉻、氟、硫化物及COD等。

11.現(xiàn)場快速綜合監(jiān)測分析系統(tǒng)：

為提高現(xiàn)場采樣監(jiān)測分析儀器的質(zhì)量水平和更新?lián)Q代，

研制開發(fā)現(xiàn)場在線智能監(jiān)測分析儀器及系統(tǒng)，研制開發(fā)流動

監(jiān)測車和監(jiān)測船，為環(huán)境污染事故和污染源監(jiān)督監(jiān)測提供快

速響應(yīng)的現(xiàn)代化手段。

12.電磁輻射和放射性監(jiān)測儀器：

（1）全向?qū)拵鰪妰x，用于測量某頻率范圍內(nèi)的綜合

電磁場強度。

（2）頻譜儀，用于測量不同頻率電磁輻射的場強及分

布。

（3）工頻場強儀，用于測量50Hz工頻電磁場強度。

（4）大面積屏柵電離室α譜儀，測量環(huán)境介質(zhì)中放射

性核素的濃度。

（5）全身計數(shù)器，用于監(jiān)測職業(yè)工作者或公眾的全身

放射性污染情況。

（6）環(huán)境輻射劑量率儀，用于監(jiān)測環(huán)境貫穿輻射水平。

26

四、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備項目背景分析

（一）行業(yè)競爭格局

我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)備制造起步較晚，環(huán)境監(jiān)測技術(shù)及研發(fā)

能力相對落后，國內(nèi)高端環(huán)境監(jiān)測設(shè)備市場長期由外資企業(yè)

壟斷，主要依賴從國外進(jìn)口。在經(jīng)歷了從手工到自動、從單

機(jī)到集成、從臺式到便攜的發(fā)展歷程后，成熟的國產(chǎn)化設(shè)備，

尤其是污染源在線監(jiān)測設(shè)備、水和大氣自動監(jiān)測成套設(shè)備，

于2000年前后開始在全國范圍內(nèi)大規(guī)模推廣。經(jīng)過近十幾

年的發(fā)展建設(shè)，環(huán)境監(jiān)測設(shè)備的先進(jìn)程度不斷提高，監(jiān)測設(shè)

備制造廠家和行業(yè)飛速增長，誕生了聚光科技、雪迪龍、先

河環(huán)保等知名環(huán)境監(jiān)測設(shè)備制造企業(yè)，有力推動了監(jiān)測設(shè)備

產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。

隨著國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平明顯提高，行

業(yè)競爭模式逐步從“環(huán)境監(jiān)測設(shè)備進(jìn)口國內(nèi)集成模式”向“自

動監(jiān)測設(shè)備和系統(tǒng)集成自主研發(fā)整裝銷售模式”轉(zhuǎn)化。同時，

環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展吸引了大批投資者的進(jìn)入，導(dǎo)

致我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度相對不高，大部分企業(yè)

業(yè)務(wù)整體實力和規(guī)模較小，大多數(shù)產(chǎn)品集中于中低端領(lǐng)域，

在競爭中處于相對弱勢地位，行業(yè)競爭較為激烈。

目前，我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)主要為雪迪龍、

聚光科技和先河環(huán)保等.上市公司，由于龍頭企業(yè)自身的技

術(shù)優(yōu)勢、品牌影響力、成套的解決方案及服：務(wù)的多樣化，

其環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品的市場份額較大。

在水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測細(xì)分領(lǐng)域，競爭者的區(qū)域分散性較強，

27

大多數(shù)位于富水區(qū)域并集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。與整體環(huán)境監(jiān)

測設(shè)備領(lǐng)域的競爭格局相似，部分涵蓋水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)的

上市公司如聚光科技仍占有較大的市場份額，除部分大型水

質(zhì)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備制造企業(yè)外，市場競爭較為充分，多數(shù)企業(yè)

為中小制造企業(yè)，整體實力及規(guī)模不大，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)

重。與國際知名制造企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)

勢以及價格競爭優(yōu)勢，同時國內(nèi)企業(yè)主要側(cè)重于環(huán)境監(jiān)測系

統(tǒng)解決方案，而國外知名制造企業(yè)偏重于環(huán)境監(jiān)測儀器的研

發(fā)生產(chǎn)。因此在我國水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備采購過程中，客戶更

傾向于提供整體解決方案同時價格優(yōu)勢較大的國內(nèi)水質(zhì)環(huán)

境監(jiān)測設(shè)備制造商。

（二）行業(yè)壁壘

1.人才壁壘

我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)起步較晚，尚未形成深厚的發(fā)展

底蘊和人才儲備。由于該行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，因此，

除研發(fā)人員外，對經(jīng)營管理、市場營銷和運營服務(wù)人員的綜

合素質(zhì)也具有一定要求。目前，我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)內(nèi)各

種專業(yè)人才較為匱乏，主要依靠企業(yè)自身培養(yǎng)；同時，在培

養(yǎng)方式上高度依賴實務(wù)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積累。行業(yè)新進(jìn)入者較

難在短期內(nèi)組織一支專業(yè)、高效的人才隊伍。

2.技術(shù)壁壘

環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其涉及光學(xué)、化

學(xué)、生物學(xué)、精密機(jī)械、電子電路、計算機(jī)軟件及網(wǎng)絡(luò)通信

等多學(xué)科技術(shù)，需要企業(yè)具備一定的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累。

28

此外，多數(shù)產(chǎn)品在研發(fā)和制造過程中，需要大量的經(jīng)驗積累

以及時間周期，難以在短期內(nèi)快速實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)工作。對

于行業(yè)后來者，突破技術(shù)壁壘的難度較大。

3.品牌壁壘

環(huán)境監(jiān)測行業(yè)屬于政策驅(qū)動型行業(yè)，下游客戶主要為污

染型生產(chǎn)企業(yè)、污水處理廠、監(jiān)測站等，水質(zhì)監(jiān)測對于居民

用水安全、環(huán)境保護(hù)等具有重要意義，因此客戶在進(jìn)行水質(zhì)

監(jiān)測設(shè)備采購時，對產(chǎn)品性能、質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求。因此，

擁有一定品牌優(yōu)勢的制造商在銷售過程中能夠獲取一定的

競爭優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)的品牌建設(shè)需要新進(jìn)入者較長時間的運營

和維護(hù)，構(gòu)成了新進(jìn)入者的品牌壁壘。

4.營銷服務(wù)體系壁壘

環(huán)境監(jiān)測設(shè)備的專業(yè)性較強，具有一定的定制化特征，

不同行業(yè)、不同區(qū)域的客戶需求之間存在一定差異，促使環(huán)

境監(jiān)測設(shè)備制造企業(yè)在營銷過程中需要貼近市場，滿足客戶

對專業(yè)性和差異性的需求。除此之外，環(huán)境在線監(jiān)測設(shè)備在

持續(xù)工作過程中需要定期予以檢修、維護(hù)，因此，客戶對產(chǎn)

品的售后服務(wù)的專業(yè)性與及時性要求較高。同時，由于客戶

所在區(qū)域的分散性，新進(jìn)入者需要建立覆蓋全國的銷售渠道，

短時間內(nèi)將面臨市場覆蓋不足的情形。因此，構(gòu)建一套完善

的市場營銷和售后服務(wù)體系需要較長的時間周期，構(gòu)成對行

業(yè)新進(jìn)入者的較大障礙。

（三）行業(yè)基本風(fēng)險特征

1.市場競爭加劇風(fēng)險

29

隨著國家對環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排的重視，環(huán)境監(jiān)測設(shè)備

行業(yè)處于高速發(fā)展階段，市場前景良好。國內(nèi)外廠商抓住市

場機(jī)遇紛紛進(jìn)入環(huán)境監(jiān)測設(shè)備市場，近年來行業(yè)內(nèi)的中小廠

家數(shù)量持續(xù)增加，行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量的增加使得本行業(yè)市場競

爭日趨激烈。同時，國內(nèi)大型環(huán)境監(jiān)測設(shè)備制造商如聚光科

技、雪迪龍、先河環(huán)保等也不斷加大在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的研發(fā)

投入和業(yè)務(wù)拓展，從而進(jìn)一步加劇了行業(yè)的市場競爭。

日益加劇的市場競爭，可能導(dǎo)致市場份額和利潤率的下

降。

2.政策變動風(fēng)險

國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)對我國環(huán)境監(jiān)測設(shè)

備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要推動作用?！笆濉逼陂g我國持續(xù)

加大對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度，著力推動環(huán)境監(jiān)測技術(shù)的

研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為環(huán)境監(jiān)測儀器環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)發(fā)展

提供良好的政策環(huán)境。近年來我國相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)出臺頻

率顯著加快，污染物排放標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，環(huán)境監(jiān)管部門執(zhí)法

力度不斷增強，有效提升了排污企業(yè)對污染源在線監(jiān)測的重

視程度和資金投入，環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)的市場規(guī)模大幅擴(kuò)張。

如果未來相關(guān)政策法規(guī)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，經(jīng)營狀況與發(fā)展前景

將受到負(fù)面影響。

3.技術(shù)發(fā)展風(fēng)險

隨著國家對環(huán)保節(jié)能要求的日益提高以及科學(xué)技術(shù)的

不斷進(jìn)步，環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展，展迅速，產(chǎn)品更新加

快。面對市場對產(chǎn)品需求的日益提高以及激烈的市場競爭，

30

需不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品，以應(yīng)對持續(xù)變化的市場趨勢和客戶

需求，保持產(chǎn)品的競爭力。因此，若不能正確判斷技術(shù)、產(chǎn)

品和市場的發(fā)展趨勢，不能及時掌握行業(yè)發(fā)展所需最新關(guān)鍵

技術(shù)，在新產(chǎn)品研發(fā)方向、核心產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量控制等

方面不能適應(yīng)，應(yīng)市場需求，將導(dǎo)致技術(shù)優(yōu)勢和市場競爭能

力下降，并影響未來的發(fā)展前景。

五、環(huán)境監(jiān)測儀器發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

（一）前言

根據(jù)國家環(huán)境保護(hù)總局、國家發(fā)展和改革委員會、國家

統(tǒng)計局于2004年在全國范圍內(nèi)的調(diào)查結(jié)果，我國環(huán)境監(jiān)測

儀器的生產(chǎn)企業(yè)有140余家，環(huán)境監(jiān)測儀器218類，年產(chǎn)值

40.6億元，約占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的11.3％。根據(jù)用途不

同，環(huán)境監(jiān)測儀器可分為實驗室通用分析儀器、專用環(huán)境監(jiān)

測儀器與設(shè)備、自動在線監(jiān)測系統(tǒng)、應(yīng)急監(jiān)測儀器設(shè)備等四

大類，現(xiàn)分述如下：

1.實驗室通用分析儀器

原子吸收光譜法靈敏度高、干擾少、分析快速，已成為

金屬元素分析的最有力工具之一，建立了許多標(biāo)準(zhǔn)分析方法，

在我國環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域應(yīng)用最多，國產(chǎn)儀器性能整體與國外差

別不大，但石墨爐原子吸收儀性能還不夠理想。二十世紀(jì)90

年代以來，原子吸收儀器趨向小型化，很多新技術(shù)在原子吸

收分光光度計上得到應(yīng)用，如光源部分有了復(fù)合式多元素空

心陰極燈和超高強度空心陰極燈，前者可以連續(xù)測定六種元

31

素，后者的使用壽命和強度有很大提高。原子化系統(tǒng)部分，

采用鉑銥合金或鉑銠合金取代不銹鋼的霧化器，具有良好的

防腐蝕性能，國內(nèi)采用金屬套玻璃霧化器，可以達(dá)到與鉑銥、

鉑銠霧化器相同的效果，且靈敏度可以提高80—150％，優(yōu)

于國外同類產(chǎn)品。石墨爐原子化器以橫向加熱取代縱向加熱，

降低了測定元素的原子化溫度，石墨爐可視技術(shù)為研究工作

大大提供了方便。自動石墨爐探針技術(shù)，提高了石墨爐測定

的準(zhǔn)確性。國外采用陰極濺射原子化器的原子吸收光譜合金

分析儀，分析速度快，一次可同時測定30多種元素，既可

分析固體樣品，又可以分析液體樣本，還能進(jìn)行金屬元素薄

層分析。

2.專用環(huán)境監(jiān)測儀器與設(shè)備

（1）大氣監(jiān)測儀器。大氣環(huán)境監(jiān)測分為大氣質(zhì)量監(jiān)測

和污染物監(jiān)測。大氣質(zhì)量監(jiān)測儀器中，國產(chǎn)大、種、小流量

TSP、PM10采樣器及各種氣體采樣器，性能可靠性已經(jīng)完全

滿足國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測工作的需要，大氣自動監(jiān)測系統(tǒng)的污染物

自動連續(xù)監(jiān)測儀器基本依靠進(jìn)口。大氣污染物的監(jiān)測中，對

煙道、煙塵氣中的二氧化硫、氮氧化物的監(jiān)測儀器基本能夠

滿足國內(nèi)要求，某些性能甚至達(dá)到國際領(lǐng)先水平。對氣體污

染源的連續(xù)在線監(jiān)測，目前已有企業(yè)研制出樣品，但其準(zhǔn)確

性、適用性、可靠性尚待進(jìn)一步驗證。

（2）水監(jiān)測儀器。常用的COD測定儀在測定方法上有

滴定法、庫侖法、分光光度法等，這些方法均有各自的特點，

可以滿足不同的需求。采用膜傳感器的儀器已經(jīng)開始使用，

32

比傳統(tǒng)儀器更加迅速、快捷。BOD測定儀的快速測定方法已

上升為標(biāo)準(zhǔn)方法。我國已經(jīng)制定了TOC的測定方法和標(biāo)準(zhǔn)，

但未形成規(guī)模化生產(chǎn)，儀器以進(jìn)口為主，價格昂貴。氰化物

測定儀中，國外已有可以測定不同形態(tài)氰化物的儀器，我國

尚未有研制儀器報道。測油儀中，主要以紅外法為主，其準(zhǔn)

確性、可靠性較好。通過簡單的化學(xué)反應(yīng)使硫化物、NH一

N、硝氮、亞硝氮分別成為不同的氣相分子，利用其對不同

紫外線的吸收作用進(jìn)行定量監(jiān)測，稱為氣相分子吸收法，已

列為環(huán)境監(jiān)測的標(biāo)準(zhǔn)方法，商品化儀器已有出售。

（3）物理污染監(jiān)測儀器。物理污染主要指噪聲、振動、

電磁輻射、放射性污染等。噪聲和振動監(jiān)測儀器，國內(nèi)產(chǎn)品

已經(jīng)可以滿足市場需要。由于我國在例行監(jiān)測項目中尚未包

含電磁輻射的監(jiān)測，故電磁輻射的監(jiān)測儀器在市場上較為少

見，現(xiàn)有的環(huán)境監(jiān)測儀器，多為無線電方面的專用儀器。放

射性監(jiān)測儀器目前全國只有2個企業(yè)在少量生產(chǎn)。

（二）環(huán)境監(jiān)測儀器發(fā)展現(xiàn)狀

1.行業(yè)現(xiàn)狀

中國環(huán)境監(jiān)測儀器儀表行業(yè)是伴隨著中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展而出現(xiàn)的。國產(chǎn)設(shè)備起步較晚，大約在2000年才有國

產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，之前的設(shè)備主要從國外進(jìn)口。據(jù)儀器儀表行業(yè)

協(xié)會2009年6月～2008年中國儀器儀表行業(yè)發(fā)展報告統(tǒng)計

數(shù)據(jù)，環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表子行業(yè)增長速度遠(yuǎn)超過儀器儀

表行業(yè)。據(jù)儀器儀表協(xié)會統(tǒng)計，2008年產(chǎn)值77億元，年增

長42％；2009年環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表的產(chǎn)值超過92億元，

33

同比增加28．85％。2004年，全國從事環(huán)境在線監(jiān)測儀器

的生產(chǎn)廠商約為55家，2008年，增加到180家，增長了

227％。這l80家環(huán)境在線監(jiān)測儀器廠家中，有100家企業(yè)

生產(chǎn)廢氣在線連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)，80家企業(yè)生產(chǎn)廢水在線監(jiān)測系

統(tǒng)。這l80家企業(yè)中有20家屬于獨資或合資的企業(yè)。這些

儀器生產(chǎn)廠商幾乎均為私營企業(yè)，國有企業(yè)屈指可數(shù)。近年

來，外資企業(yè)進(jìn)入我國的數(shù)量仍有增多。

2.存在問題

目前，我國環(huán)境監(jiān)測儀器市場主要存在著以下問題：我

國環(huán)境在線監(jiān)測儀器大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品，技

術(shù)水平一般，使用壽命短。企業(yè)規(guī)模較小，在線監(jiān)測儀器的

系統(tǒng)配套生產(chǎn)能力較低，不能適應(yīng)市場的需求。企業(yè)經(jīng)營管

理能力差，勞動生產(chǎn)率不高，產(chǎn)品趨同化傾向嚴(yán)重。

（三）我國環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的發(fā)展趨勢展望

1.發(fā)展趨勢展望

聯(lián)系我國環(huán)保工作發(fā)展實際，普遍認(rèn)為：操作方便，穩(wěn)

定性和智能性強，價廉且維修成本低，可以在惡劣環(huán)境下使

用，并具有較強抗干擾力的高精度的儀器設(shè)備是能夠適應(yīng)我

國國情。因此，未來我國環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的主要發(fā)展趨勢

為：以人工采樣、實驗分析展開工作，運用自動化和網(wǎng)絡(luò)智

能化為主進(jìn)行監(jiān)測的發(fā)展方向；逐步向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，監(jiān)測領(lǐng)

域進(jìn)一步擴(kuò)大；改變以往單一的地面監(jiān)測，與遙感環(huán)境監(jiān)測

緊密結(jié)合發(fā)展；監(jiān)測儀器和設(shè)備將融通物理、化學(xué)、電子、

光學(xué)和生物學(xué)等技術(shù)，趨于高質(zhì)量、多功能、集成化、自動

34

化和系統(tǒng)化的發(fā)展方向。

2.環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）政府和企業(yè)要重視和加大研發(fā)環(huán)境監(jiān)測需要的儀

器。環(huán)境監(jiān)測技術(shù)亟待提高，將之列為國家科研的重點，國

家給予有力的政策支撐，共同推動環(huán)境監(jiān)測儀器開發(fā)和生產(chǎn)

技術(shù)實現(xiàn)突破。并使監(jiān)測儀器的研究和生產(chǎn)有力結(jié)合，采取

政策優(yōu)惠鼓勵企業(yè)、學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)全方位地進(jìn)行技術(shù)合作

和交流，促進(jìn)技術(shù)成果形成。

（2）對市場進(jìn)行干預(yù)和調(diào)控。提高監(jiān)測儀器生產(chǎn)技術(shù)，

加大投資，改變重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，刺激市場競爭機(jī)制，使生產(chǎn)

企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化組合，逐步實現(xiàn)規(guī)?；图苫a(chǎn)，擴(kuò)大高

質(zhì)量和高檔次產(chǎn)品的范疇，以適應(yīng)現(xiàn)實發(fā)展需要。

（3）全現(xiàn)推廣高技術(shù)的應(yīng)用。要想改造環(huán)境監(jiān)測技術(shù)，

提升儀器行業(yè)技能和市場競爭力，就必須利用高技術(shù)。在現(xiàn)

有的技術(shù)水平上，引入國外先進(jìn)技術(shù)，借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗，

提高我國監(jiān)測儀器的應(yīng)用和技術(shù)能力，提高儀器價格，給企

業(yè)足夠的利潤空間刺激企業(yè)的再生產(chǎn)能力，使之具有合資生

產(chǎn)能力，進(jìn)而實現(xiàn)國產(chǎn)化。

（4）加強管理，建立健全市場運營機(jī)制。進(jìn)一步加強

對環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的監(jiān)督和管理，完善環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)運營

機(jī)制，規(guī)范企業(yè)資質(zhì)的認(rèn)證，將市場競爭混亂造成的影響降

到最低?？茖W(xué)地規(guī)劃環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的發(fā)展和決策，明確

方向，凝聚大量的高技術(shù)水平和高權(quán)威的組織，對環(huán)境監(jiān)測

儀器的研發(fā)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)測。

35

我國環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備在自動化、連續(xù)性、可靠性、實

時陛與國際先進(jìn)水平有一定差距，高、精、尖的分析與監(jiān)測

儀器仍依靠進(jìn)口。環(huán)境監(jiān)測儀器在開發(fā)上要大量引進(jìn)國外的

先進(jìn)技術(shù)，要走引進(jìn)、消化、吸收和國產(chǎn)化的道路。

第二節(jié)設(shè)備采購需求分析

（根據(jù)項目實際需求編寫）

一、采購目的

XX市環(huán)境監(jiān)測站擬計劃更新淘汰老舊儀器設(shè)備，配置技

術(shù)先進(jìn)的、自動化程度高的高端儀器設(shè)備，改善地市實驗室

分析和現(xiàn)場采樣及應(yīng)急硬件，提高工作效率，提升監(jiān)測能力，

逐步實現(xiàn)“全省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)體系達(dá)到國際一流水平”

的規(guī)劃目標(biāo)。

二、政策依據(jù)及采購內(nèi)容

根據(jù)《XX省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實施方案》的有關(guān)要

求，購置XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、

XXX、XXX、儀器設(shè)備。

三、采購儀器設(shè)備清單及數(shù)量

XXXX年XX市環(huán)境監(jiān)測站儀器設(shè)備購置清單見表。

序號名目數(shù)量是否進(jìn)口產(chǎn)品

36

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

預(yù)算合計XXX萬元

（根據(jù)項目實際需求添加設(shè)備）

四、項目實施要求

1.項目團(tuán)隊要求

派駐的專職工作人員應(yīng)具備豐富的設(shè)備安裝等相關(guān)經(jīng)

37

驗，同時應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)章制度，并接受XX市生態(tài)環(huán)境局的

管理。

2.工期（交貨期）要求及報價要求

（1）采購貨物在合同簽訂后XX日內(nèi)交付（進(jìn)口儀器疫

情影響）。完成交付后1個月內(nèi)完成儀器設(shè)備安裝、調(diào)試和

驗收。

（2）投標(biāo)人必須以人民幣為結(jié)算單位，投標(biāo)報價應(yīng)包

括：貨物及其附件的設(shè)計、采購、制造、檢測、試驗、運輸、

保險、現(xiàn)場倉儲、稅費（含進(jìn)口關(guān)稅、增值稅等）以及安裝

調(diào)試、軟件、驗收、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)。

（包括技術(shù)資料、圖紙地提供）、質(zhì)保期保障等相關(guān)服

務(wù)的全部費用，全部設(shè)備還包括第1次檢定/校準(zhǔn)費用。

3.質(zhì)量控制要求

（1）投標(biāo)人必須承諾提供原裝、全新的、符合國家及

用戶提出的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，并按招標(biāo)文件要求附帶相

關(guān)的合法生產(chǎn)廠商證明文件。

（2）投標(biāo)人必須承諾所提供產(chǎn)品符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，

以及采購人提出的有關(guān)應(yīng)用需求，且不存在第三方侵權(quán)行為。

4.培訓(xùn)要求

（1）中標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)為采購人現(xiàn)場免費培訓(xùn)，直至能完

全獨立操作。

（2）中標(biāo)供應(yīng)提供完整的培訓(xùn)計劃和方案，列明培訓(xùn)

人員數(shù)量、達(dá)到的水平等，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備的操作、日常

維修、簡單故障的識別及排除等。培訓(xùn)所需全部費用均由中

38

標(biāo)供應(yīng)商支付。

5.驗收要求

（1）驗收時間：產(chǎn)品安裝、調(diào)試完畢，產(chǎn)品試用后，

由我司提出驗收申請，采購人應(yīng)于收到驗收申請后組織驗收。

采購人驗收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗收報告，需要其他管理機(jī)構(gòu)驗

收的由驗收機(jī)構(gòu)出具驗收報告。

（2）驗收標(biāo)準(zhǔn)：

1）單證齊全：應(yīng)有產(chǎn)品合格證（或質(zhì)量證明）、使用

說明、保修證明、發(fā)票和其他應(yīng)具有的單證；若中標(biāo)方所提

供的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品，必須提供合法的原生地證明、進(jìn)口報

關(guān)單證、商檢證明等完整資料給買方審計和采購部門核查。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：應(yīng)符合中華人民共和國國家安全質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或貨物來源國官方標(biāo)準(zhǔn)。

3）產(chǎn)品所有技術(shù)性能規(guī)格及參數(shù)：應(yīng)符合招標(biāo)文件和

中標(biāo)方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)廠商公開的宣傳

資料和生產(chǎn)廠商官方網(wǎng)站宣傳內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)要求。

4）產(chǎn)品是全新未使用過的原廠合格正品（包括零部

件），表面無劃損、無任何缺陷隱患。

6.項目售后服務(wù)要求

（1）具有良好的售后服務(wù)體制。

（2）質(zhì)保期：產(chǎn)品驗收合格后，在質(zhì)量保證（修）期1

年內(nèi)，凡屬產(chǎn)品本身引起的故障，中標(biāo)方負(fù)責(zé)免費保修，所

有費用由中標(biāo)方承擔(dān)；產(chǎn)品質(zhì)量保證（修）期限從產(chǎn)品驗收

合格之日起計算。

39

（3）設(shè)備故障報修的響應(yīng)時間：維修服務(wù)響應(yīng)時間不

高于8小時。若電話中無法解決，72小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行維

護(hù)。

（4）提供操作流程、注意事項的培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的

書面材料。

第二章項目整體實施方案

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第一節(jié)項目總體實施計劃

一、基本服務(wù)內(nèi)容

（一）產(chǎn)品供貨期

按招標(biāo)文件要求和合同約定（XX天內(nèi)完成供貨安裝工

作）。

（二）供貨要求

提供質(zhì)量符合相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備產(chǎn)品。

供貨服務(wù)滿足XX對供貨要求的規(guī)定。

（三）驗收方式

貨到以后，經(jīng)相關(guān)部門檢驗合格后方可驗收、入庫、安

裝。

（四）交貨地點、交貨期限：

按招標(biāo)文件要求和合同約定。

（五）安裝調(diào)試售后服務(wù)等

三包（包換、包退、保質(zhì)量）。

二、服務(wù)理念及優(yōu)勢

（一）服務(wù)理念

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