智能音響設備市場分析報告

智能音響設備市場分析報告TOC\o"1-2"\h\u15175第一章緒論 2162721.1研究背景與意義 237981.2研究目的與內容 2112811.3研究方法與框架 35356第二章智能音響設備市場概述 3132282.1市場定義與分類 3150132.2發(fā)展歷程與趨勢 4282852.3市場規(guī)模與增長速度 424924第三章智能音響設備技術分析 4254623.1技術發(fā)展現狀 4315443.2核心技術解析 538943.3技術發(fā)展趨勢 524861第四章智能音響設備產業(yè)鏈分析 688784.1產業(yè)鏈結構 6218524.2產業(yè)鏈上下游企業(yè)分析 6162904.3產業(yè)鏈發(fā)展趨勢 61395.1主要競爭對手分析 7272825.1.1互聯網企業(yè) 7251935.1.2硬件制造企業(yè) 7257435.2市場份額分布 7160745.3競爭策略分析 8299545.3.1互聯網企業(yè)競爭策略 837925.3.2硬件制造企業(yè)競爭策略 810870第六章市場需求與消費行為 82556.1消費者需求特征 848346.1.1產品功能需求 899726.1.2價格敏感度 8120336.1.3品牌認可度 896646.2消費行為分析 8168326.2.1購買動機 997876.2.2購買渠道 9255466.2.3使用習慣 9278496.3市場潛力與拓展策略 9175906.3.1市場潛力 9318446.3.2拓展策略 93686第七章政策與法規(guī)環(huán)境分析 917767.1政策法規(guī)現狀 9175547.2政策法規(guī)影響 10156437.3政策法規(guī)趨勢 102466第八章市場風險與挑戰(zhàn) 10251798.1市場風險分析 10151578.1.1技術更新迭代速度加快 10281068.1.2競爭對手增多 11112768.1.3法律法規(guī)變動 11118338.1.4用戶需求多樣化 11260358.2挑戰(zhàn)與應對策略 11306468.2.1產品差異化程度低 1159018.2.2市場競爭加劇 11319598.2.3用戶需求難以滿足 11297568.3市場風險防范措施 11305188.3.1建立健全風險預警機制 11185538.3.2加強法律法規(guī)合規(guī)性審查 12176718.3.3增強企業(yè)核心競爭力 12167778.3.4優(yōu)化市場營銷策略 12276338.3.5加強品牌建設與宣傳 1227035第九章發(fā)展前景與投資建議 1291929.1市場前景預測 1275049.2投資機會與方向 12126989.3投資策略與建議 1318154第十章結論 132185910.1研究結論 131226510.2研究局限與展望 143147710.3對產業(yè)發(fā)展的啟示 14第一章緒論1.1研究背景與意義互聯網技術、人工智能和物聯網的飛速發(fā)展，智能音響設備逐漸成為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。我國智能音響市場呈現出快速增長的趨勢，吸引了眾多企業(yè)紛紛加入競爭。在此背景下，對智能音響設備市場的分析研究具有重要的現實意義。智能音響設備市場分析有助于了解行業(yè)現狀，發(fā)覺市場機遇和潛在風險，為企業(yè)和投資者提供決策依據。通過對市場分析，可以揭示智能音響設備市場的發(fā)展規(guī)律，為行業(yè)政策制定提供參考。本研究有助于推動智能音響設備行業(yè)的健康發(fā)展，提升我國智能家居產業(yè)的競爭力。1.2研究目的與內容本研究的目的是對智能音響設備市場進行全面、深入的分析，旨在實現以下目標：（1）梳理智能音響設備市場的發(fā)展歷程，總結市場發(fā)展的階段性特征。（2）分析智能音響設備市場的競爭格局，評估各主要競爭對手的市場地位。（3）探討智能音響設備市場的發(fā)展趨勢，預測未來市場發(fā)展前景。（4）提出智能音響設備市場的發(fā)展策略，為企業(yè)和投資者提供參考。本研究內容主要包括以下幾個方面：（1）智能音響設備市場概述。（2）智能音響設備市場發(fā)展現狀及競爭格局。（3）智能音響設備市場發(fā)展趨勢及預測。（4）智能音響設備市場發(fā)展策略。1.3研究方法與框架本研究采用文獻分析、數據統(tǒng)計、實地調研等多種研究方法，力求全面、客觀地分析智能音響設備市場。研究框架如下：（1）引言：介紹研究背景、意義、目的、內容以及研究方法。（2）智能音響設備市場概述：介紹智能音響設備的概念、分類、發(fā)展歷程等。（3）智能音響設備市場發(fā)展現狀及競爭格局：分析市場現狀、競爭格局、主要競爭對手等。（4）智能音響設備市場發(fā)展趨勢及預測：探討市場發(fā)展趨勢、預測未來市場前景。（5）智能音響設備市場發(fā)展策略：提出市場發(fā)展策略，為企業(yè)和投資者提供參考。第二章智能音響設備市場概述2.1市場定義與分類智能音響設備市場是指采用人工智能技術，集成了語音識別、自然語言處理、云計算等功能的音響產品。這類產品能夠實現人機交互，為用戶提供音樂播放、信息查詢、智能家居控制等服務。根據功能和應用場景的不同，智能音響設備市場可分為以下幾類：（1）家用智能音響：主要應用于家庭環(huán)境，具備音樂播放、天氣預報、智能家居控制等功能。（2）便攜式智能音響：體積較小，便于攜帶，適用于戶外、旅行等場景，具備音樂播放、語音等功能。（3）專業(yè)智能音響：應用于商務、教育、醫(yī)療等專業(yè)領域，具備高品質音效、多方通話、會議記錄等功能。2.2發(fā)展歷程與趨勢智能音響設備市場的發(fā)展歷程可分為以下幾個階段：（1）起步階段（2000年2010年）：此階段，智能音響設備主要以語音識別技術為主，產品功能較為單一，市場滲透率較低。（2）快速發(fā)展階段（2010年2016年）：人工智能技術的不斷成熟，智能音響設備功能逐漸豐富，市場滲透率逐步提高。（3）成熟階段（2016年至今）：智能音響設備市場進入成熟期，產品種類繁多，市場競爭加劇，消費者需求日益多樣化。當前智能音響設備市場的發(fā)展趨勢如下：（1）智能化程度不斷提升：人工智能技術的不斷進步，智能音響設備的智能化程度將進一步提高，為用戶提供更加便捷的使用體驗。（2）產品功能多樣化：智能音響設備將逐漸融入更多功能，如智能家居控制、教育、醫(yī)療等，滿足不同用戶的需求。（3）市場細分趨勢明顯：市場競爭的加劇，企業(yè)將更加注重產品細分，以滿足不同消費群體的需求。2.3市場規(guī)模與增長速度我國智能音響設備市場規(guī)模逐年擴大，據相關數據顯示，2019年我國智能音響設備市場規(guī)模達到億元，同比增長%。預計未來幾年，我國智能音響設備市場將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，到2025年市場規(guī)模有望達到億元。人工智能技術的不斷成熟和消費者對智能音響設備的認知度提高，市場需求將持續(xù)增長。第三章智能音響設備技術分析3.1技術發(fā)展現狀人工智能、物聯網、大數據等技術的飛速發(fā)展，智能音響設備市場呈現出日益繁榮的態(tài)勢。當前，智能音響設備技術發(fā)展現狀主要表現在以下幾個方面：（1）硬件設備不斷升級：智能音響設備硬件配置逐漸提高，包括處理器、內存、存儲等功能指標，以滿足用戶對高品質音質和智能化體驗的需求。（2）軟件算法持續(xù)優(yōu)化：智能音響設備軟件系統(tǒng)不斷升級，包括語音識別、自然語言處理、推薦算法等，以提高設備的智能化程度和用戶體驗。（3）互聯互通能力加強：智能音響設備與智能家居、互聯網生態(tài)的互聯互通能力不斷提升，為用戶提供更加便捷的智能生活體驗。3.2核心技術解析智能音響設備的核心技術主要包括以下幾個方面：（1）語音識別技術：語音識別技術是智能音響設備實現人機交互的基礎，通過將用戶的語音轉化為文本信息，進而實現設備對用戶指令的理解和執(zhí)行。（2）自然語言處理技術：自然語言處理技術是智能音響設備實現智能化語義理解的關鍵，通過對用戶輸入的文本進行分詞、詞性標注、句法分析等操作，提取關鍵信息，為設備提供準確的執(zhí)行依據。（3）推薦算法技術：推薦算法技術是智能音響設備為用戶提供個性化服務的重要手段，通過分析用戶行為數據、興趣偏好等，為用戶推薦合適的內容、音樂、新聞等。（4）音頻處理技術：音頻處理技術是智能音響設備保證音質的重要環(huán)節(jié)，包括音頻解碼、音頻增強、回聲消除等，以滿足用戶對高品質音質的需求。3.3技術發(fā)展趨勢智能音響設備技術發(fā)展趨勢主要表現在以下幾個方面：（1）硬件功能持續(xù)提升：半導體工藝的進步，智能音響設備的硬件功能將不斷提高，為用戶提供更加強大、穩(wěn)定的運行環(huán)境。（2）軟件算法不斷優(yōu)化：智能音響設備軟件算法將繼續(xù)向深度學習、神經網絡等領域拓展，以提高設備的智能化程度和用戶體驗。（3）跨平臺互聯互通：智能音響設備將進一步加強與各類智能硬件、互聯網平臺的互聯互通，實現設備間的無縫對接，為用戶提供更加便捷的智能生活體驗。（4）隱私保護與安全：智能音響設備在家庭場景中的普及，用戶隱私保護和設備安全問題日益突出。未來，智能音響設備將加大對隱私保護和安全技術的研發(fā)力度，保證用戶信息安全。（5）多元化應用場景拓展：智能音響設備將不斷拓展應用場景，從家庭、辦公到公共場所，滿足不同用戶群體的需求，推動智能音響設備市場的發(fā)展。第四章智能音響設備產業(yè)鏈分析4.1產業(yè)鏈結構智能音響設備產業(yè)鏈主要由上游的元器件供應商、中游的智能音響設備制造商以及下游的銷售渠道和消費者構成。上游元器件供應商主要包括麥克風、揚聲器、處理器等核心部件的生產商；中游智能音響設備制造商負責將上游元器件整合，形成具有特定功能的智能音響產品；下游銷售渠道則涵蓋線上電商平臺、線下實體店鋪等多元化渠道。4.2產業(yè)鏈上下游企業(yè)分析（1）上游元器件供應商：在智能音響設備產業(yè)鏈中，上游元器件供應商的技術實力和產品質量對智能音響設備的整體功能具有重要影響。目前市場上主要的元器件供應商有：德州儀器、高通、CirrusLogic等，它們在各自領域擁有豐富的技術積累和市場份額。（2）中游智能音響設備制造商：智能音響設備制造商負責將上游元器件整合，形成具有競爭力的產品。目前市場上的主要企業(yè)有：亞馬遜、谷歌、百度、小米等，它們憑借各自的優(yōu)勢，在智能音響設備市場占據一定份額。（3）下游銷售渠道：智能音響設備的銷售渠道主要包括線上電商平臺、線下實體店鋪等。電商平臺有天貓、京東、蘇寧等，實體店鋪則有國美、蘇寧等。這些渠道在推動智能音響設備市場發(fā)展的同時也提供了豐富的產品選擇和便捷的購物體驗。4.3產業(yè)鏈發(fā)展趨勢（1）技術創(chuàng)新：人工智能、物聯網等技術的發(fā)展，智能音響設備的功能和應用場景不斷豐富，對上游元器件的技術要求也不斷提高。未來，智能音響設備產業(yè)鏈上的企業(yè)將加大對核心技術的研發(fā)投入，提升產品功能。（2）產業(yè)融合：智能音響設備產業(yè)鏈的上下游企業(yè)將加強合作，推動產業(yè)融合。例如，智能音響設備制造商與內容提供商、電商平臺等開展合作，實現產品與服務的無縫對接，提升用戶體驗。（3）市場競爭加?。褐悄芤繇懺O備市場的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提高產品質量和性價比，以爭奪更多的市場份額。（4）政策支持：我國對智能音響設備產業(yè)給予了一定的政策支持，如稅收優(yōu)惠、研發(fā)補貼等。這將有助于推動產業(yè)鏈的快速發(fā)展，提高我國在全球智能音響設備市場的競爭力?！暗谖逭率袌龈偁幐窬?.1主要競爭對手分析在當前智能音響設備市場中，競爭對手主要分為兩類：一類是以巴巴、百度、騰訊等為代表的互聯網企業(yè)；另一類是以小米、京東等為代表的硬件制造企業(yè)?；ヂ摼W企業(yè)在軟件及人工智能領域具備優(yōu)勢，硬件制造企業(yè)則在硬件研發(fā)和生產方面具有較強實力。以下分別對這兩類主要競爭對手進行分析。5.1.1互聯網企業(yè)巴巴：憑借強大的電商資源和生態(tài)鏈，巴巴旗下的智能音響產品具備較高的市場知名度。通過收購和投資，巴巴在智能音響領域積累了豐富的技術儲備。百度：作為我國領先的搜索引擎，百度在人工智能領域具有明顯優(yōu)勢。其智能音響產品依托強大的語音識別和自然語言處理技術，用戶體驗較好。騰訊：騰訊在智能音響市場的發(fā)展相對較晚，但憑借其在社交、游戲等領域的海量用戶基礎，以及豐富的內容資源，具有一定的競爭力。5.1.2硬件制造企業(yè)小米：小米智能音響以高性價比著稱，通過互聯網銷售渠道迅速占領市場。小米在智能家居領域的布局也有助于其智能音響產品的市場推廣。：智能音響在硬件研發(fā)和生產方面具備優(yōu)勢，產品品質較高。同時在5G、物聯網等領域的布局為智能音響產品提供了新的應用場景。京東：京東憑借電商平臺優(yōu)勢，推出多款智能音響產品，并與各大品牌合作，共同推動智能音響市場的發(fā)展。5.2市場份額分布根據市場調查數據顯示，目前我國智能音響市場呈現出以下市場份額分布：巴巴、百度、騰訊等互聯網企業(yè)市場份額占比約為40%；小米、京東等硬件制造企業(yè)市場份額占比約為60%。5.3競爭策略分析5.3.1互聯網企業(yè)競爭策略加強技術研發(fā)：互聯網企業(yè)應加大在人工智能、語音識別等領域的研發(fā)投入，提升產品競爭力。拓展生態(tài)鏈：通過投資、收購等方式，整合產業(yè)鏈上下游資源，打造完整的智能音響生態(tài)圈。提升用戶體驗：優(yōu)化產品界面設計、語音交互體驗等方面，提高用戶滿意度。5.3.2硬件制造企業(yè)競爭策略提升產品品質：硬件制造企業(yè)應關注產品質量，提高產品可靠性、穩(wěn)定性。豐富產品線：根據市場需求，推出不同價位、不同功能的智能音響產品，滿足多樣化需求。拓展銷售渠道：線上線下同步發(fā)力，提高產品覆蓋率。強化品牌宣傳：加大品牌推廣力度，提升品牌知名度?！钡诹率袌鲂枨笈c消費行為6.1消費者需求特征6.1.1產品功能需求科技的發(fā)展，消費者對智能音響設備的功能需求日益多樣。在基礎的音樂播放、語音等功能之外，消費者越來越關注設備的智能化程度，如智能家居控制、信息查詢、在線購物等增值服務。消費者對音響的音質、外觀設計、易用性等方面也有較高的要求。6.1.2價格敏感度在智能音響市場中，消費者對價格具有一定的敏感度。在保證產品質量和功能的基礎上，消費者更傾向于選擇性價比高的產品。因此，廠商在定價策略上需充分考慮消費者的價格敏感度，以吸引更多潛在用戶。6.1.3品牌認可度品牌在消費者心中的地位對市場需求具有顯著影響。消費者傾向于選擇知名度高、口碑良好的品牌產品。因此，智能音響設備廠商需注重品牌建設，提升消費者對品牌的認可度。6.2消費行為分析6.2.1購買動機消費者購買智能音響設備的動機主要包括：提升生活品質、滿足娛樂需求、追求科技新鮮感等。了解消費者的購買動機，有助于廠商針對性地進行產品設計和市場推廣。6.2.2購買渠道消費者購買智能音響設備的渠道多樣，包括線上電商平臺、線下實體店、專賣店等。不同渠道的消費者購買行為存在差異，廠商需針對不同渠道制定相應的營銷策略。6.2.3使用習慣消費者在使用智能音響設備過程中，形成了各自的使用習慣。例如，部分消費者習慣在睡前使用音響播放輕音樂，部分消費者則習慣在廚房烹飪時使用音響播放音樂。了解消費者使用習慣，有助于廠商優(yōu)化產品功能和用戶體驗。6.3市場潛力與拓展策略6.3.1市場潛力智能音響設備市場潛力巨大，科技的發(fā)展，消費者對智能音響設備的認知度和接受度不斷提高。智能家居行業(yè)的快速發(fā)展也為智能音響設備市場提供了廣闊的發(fā)展空間。6.3.2拓展策略（1）技術創(chuàng)新：持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，提升產品智能化程度，滿足消費者日益增長的功能需求。（2）品牌建設：加強品牌宣傳和口碑管理，提高消費者對品牌的認可度。（3）渠道拓展：線上線下同步發(fā)力，拓展銷售渠道，提高市場覆蓋率。（4）市場細分：針對不同消費群體，推出具有針對性的產品，滿足個性化需求。（5）跨界合作：與智能家居、互聯網等相關行業(yè)展開合作，實現資源共享，拓寬市場空間。第七章政策與法規(guī)環(huán)境分析7.1政策法規(guī)現狀當前，我國智能音響設備市場在政策法規(guī)方面的現狀主要表現在以下幾個方面：（1）國家層面：我國對智能音響設備行業(yè)的發(fā)展給予了高度重視。國家發(fā)布了一系列政策文件，如《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》、《智能硬件產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃（20162020年）》等，明確了智能音響設備行業(yè)的發(fā)展方向和目標。（2）行業(yè)標準：我國智能音響設備行業(yè)標準逐步完善。相關部門已經制定了多項行業(yè)標準，如《智能音響設備通用技術要求》、《智能音響設備接口規(guī)范》等，為行業(yè)提供了技術指導。（3）地方政策：各地紛紛出臺相關政策，支持智能音響設備產業(yè)的發(fā)展。例如，上海、廣東、浙江等地出臺了一系列扶持政策，包括稅收優(yōu)惠、資金支持、人才培養(yǎng)等。7.2政策法規(guī)影響政策法規(guī)對智能音響設備市場的影響主要體現在以下幾個方面：（1）引導行業(yè)發(fā)展：國家政策法規(guī)明確了智能音響設備行業(yè)的發(fā)展方向，為行業(yè)提供了政策支持，有利于引導企業(yè)加大研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力。（2）規(guī)范市場秩序：行業(yè)標準的制定和實施，有助于規(guī)范智能音響設備市場秩序，提高產品質量，保護消費者權益。（3）促進產業(yè)協(xié)同：政策法規(guī)推動產業(yè)鏈上下游企業(yè)加強合作，形成優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展的產業(yè)格局。7.3政策法規(guī)趨勢未來，我國智能音響設備市場政策法規(guī)發(fā)展趨勢如下：（1）政策支持力度加大：智能音響設備行業(yè)在國家戰(zhàn)略中的地位日益凸顯，將繼續(xù)加大對行業(yè)的政策支持力度，為產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。（2）行業(yè)標準不斷完善：為適應智能音響設備行業(yè)的快速發(fā)展，相關部門將不斷修訂和完善行業(yè)標準，提高行業(yè)整體水平。（3）地方政策多樣化：各地將根據自身優(yōu)勢，出臺更多具有針對性的政策，推動智能音響設備產業(yè)在地方經濟中的發(fā)展。第八章市場風險與挑戰(zhàn)8.1市場風險分析8.1.1技術更新迭代速度加快科技的快速發(fā)展，智能音響設備市場面臨技術更新迭代速度加快的風險。新技術的出現可能導致現有產品迅速過時，從而影響企業(yè)的市場份額和盈利能力。8.1.2競爭對手增多智能音響設備市場的不斷擴大，吸引了越來越多的企業(yè)加入競爭。競爭對手的增多使得市場競爭日益激烈，對企業(yè)的發(fā)展帶來一定的風險。8.1.3法律法規(guī)變動智能音響設備市場涉及眾多法律法規(guī)，如知識產權保護、數據安全等。法律法規(guī)的變動可能對企業(yè)產生不利影響，增加經營風險。8.1.4用戶需求多樣化消費者對智能音響設備的需求日益多樣化，企業(yè)需要不斷調整產品策略以滿足用戶需求。若企業(yè)無法準確把握市場動態(tài)，可能導致產品滯銷或市場占有率下降。8.2挑戰(zhàn)與應對策略8.2.1產品差異化程度低當前智能音響設備市場產品同質化嚴重，企業(yè)需要通過技術創(chuàng)新、品牌建設等手段提升產品差異化程度，以滿足不同用戶群體的需求。應對策略：加大研發(fā)投入，提升產品核心技術，形成獨特的競爭優(yōu)勢。8.2.2市場競爭加劇市場競爭的加劇，企業(yè)需要提高自身競爭力，以應對競爭對手的壓力。應對策略：優(yōu)化資源配置，提高生產效率，降低成本；加強市場營銷，擴大市場份額。8.2.3用戶需求難以滿足智能音響設備市場用戶需求多樣化，企業(yè)需要準確把握市場動態(tài)，以滿足用戶需求。應對策略：加強與用戶的溝通，深入了解用戶需求，持續(xù)優(yōu)化產品功能。8.3市場風險防范措施8.3.1建立健全風險預警機制企業(yè)應建立健全風險預警機制，對市場風險進行實時監(jiān)控，以便及時發(fā)覺并應對潛在風險。8.3.2加強法律法規(guī)合規(guī)性審查企業(yè)應關注法律法規(guī)變動，加強合規(guī)性審查，保證企業(yè)運營符合法律法規(guī)要求。8.3.3增強企業(yè)核心競爭力企業(yè)應加大研發(fā)投入，提升產品技術含量，增強核心競爭力，以應對市場風險。8.3.4優(yōu)化市場營銷策略企業(yè)應根據市場變化，及時調整市場營銷策略，提高市場占有率。8.3.5加強品牌建設與宣傳企業(yè)應加強品牌建設與宣傳，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，以增強市場競爭力。第九章發(fā)展前景與投資建議9.1市場前景預測科技的不斷進步和消費者對智能家居產品的需求日益增長，智能音響設備市場在未來幾年內將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。根據相關數據預測，全球智能音響設備市場將在未來五年內以年均復合增長率達到15%以上，市場規(guī)模有望突破百億美元。我國作為全球最大的智能音響設備生產和消費國，市場前景尤為廣闊。在市場細分領域，智能音響設備將逐漸向多元化、個性化發(fā)展。未來，智能音響設備將不僅具備音樂播放、語音等基礎功能，還將整合更多智能家居設備，實現家庭物聯網的互聯互通。人工智能技術的不斷成熟，智能音響設備在語音識別、自然語言處理等方面的功能將得到進一步提升，為消費者帶來更便捷的體驗。9.2投資機會與方向（1）技術研發(fā)：人工智能、物聯網等技術的發(fā)展，智能音響設備在功能、功能上仍有很大的提升空間。投資技術研發(fā)，提高產品競爭力，是未來智能音響設備市場的重要投資方向。（2）市場拓展：我國智能家居市場的不斷成熟，智能音響設備的市場需求將持續(xù)增長。企業(yè)可通過拓展市場渠道、加大品牌宣傳力度等方式，提高市場占有率。（3）產業(yè)鏈整合：智能音響設備產業(yè)鏈較長，涉及硬件制造、軟件研發(fā)、內容提供等多個環(huán)節(jié)。通過產業(yè)鏈整合，實現資源共享、優(yōu)勢互補，有助于提高企業(yè)的競爭力。（4）跨界合作：智能音響設備企業(yè)可以與其他智能家居設備、互聯網企業(yè)、內容提供商等展開合作，共同打造智能家居生態(tài)圈，拓寬業(yè)務領域。9.3投資策略與建議（1）明確市場定位：企業(yè)應根據自身優(yōu)勢，明確市場定位，針對不同消費群體推出具有針對性的產品，滿足市場需求