2022營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文六篇

2022營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文六篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案褊丁

恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車(chē)大賽

——奧迪雙鉆，我的火伴前言：

對(duì)于80后而言，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲和App的上世紀(jì)90年代初，

除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃

濃回顧的“小火伴”一一迷你四驅(qū)車(chē)。

一部進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車(chē)走近了我們的生活，國(guó)

產(chǎn)品牌引進(jìn)了國(guó)外技術(shù)讓我們可以用較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到與時(shí)俱

進(jìn)的迷你四驅(qū)車(chē)。記憶中的大街小巷、學(xué)校門(mén)口的雜貨鋪里必然

是掛著各種型號(hào)的“四驅(qū)車(chē)”和滿目琳瑯的配件，價(jià)格么，國(guó)產(chǎn)

的奧迪20元/臺(tái)。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲

豹厲害”，或者是“又有什么新車(chē)發(fā)布了？”幾乎每一個(gè)男孩兒,

甚至一些女孩兒，都曾經(jīng)為組裝一臺(tái)屬于自己的奧迪四驅(qū)車(chē)而癡

迷過(guò)，瘋狂過(guò)，驕傲過(guò)?？時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼曾經(jīng)的男孩兒女孩

兒們都已年近30,成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過(guò)去的歡樂(lè)

時(shí)光。為了將記憶中的快樂(lè)重新找回，20—年恒信奧龍攜手亞新

傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車(chē)大賽。以比賽以

及特展的形式把這些熟悉的小火伴們帶回到我們中間。

一、活動(dòng)主題：

追憶童年夢(mèng)回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車(chē)大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：

20_年6月1日——20_年5月3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：六堰人民廣場(chǎng)

四、組織單位：

主辦：十堰恒信奧龍汽車(chē)貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、計(jì)時(shí)賽

(1)裁判員發(fā)出“放”的口令開(kāi)始計(jì)時(shí)；至賽車(chē)跑完規(guī)定

的圈數(shù)到達(dá)終點(diǎn)時(shí)住手計(jì)時(shí)。計(jì)算單位為秒，取小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。

(2)采用人工計(jì)時(shí)。

(3)計(jì)時(shí)賽跑行圈數(shù)：跑行5圈(封閉環(huán)路)。

(4)比賽進(jìn)行二輪，取較高一輪為正式比賽成績(jī)。

2、追逐賽

(1)比賽排位按計(jì)時(shí)賽的成績(jī)羅列，賽會(huì)也可專(zhuān)門(mén)安排為

追逐賽時(shí)以計(jì)時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道。

(2)追逐賽中，后車(chē)一旦追上前車(chē)(碰到前車(chē)尾部)，后

車(chē)即為勝者。裁判委員會(huì)可視情況決定，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終

(3)以一次比賽決定二人的勝負(fù)，負(fù)者淘汰。

3、組裝賽

(1)套材由選手自己準(zhǔn)備。

(2)選手自帶工具和試車(chē)電池，品種數(shù)量不限。

(3)比賽自裁判發(fā)出“開(kāi)始”口令開(kāi)始計(jì)時(shí)，口令發(fā)出后

參賽者方可撕開(kāi)組裝，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時(shí)舉手報(bào)告，裁判終

止計(jì)時(shí)并即檢查組裝完成的賽車(chē)。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝

齊全、正確；車(chē)輪能否靈便運(yùn)轉(zhuǎn)。以上項(xiàng)目如有不合格者，須計(jì)

時(shí)重裝，直至合格時(shí)為止。

(4)比賽成績(jī)以完成組裝所用時(shí)間計(jì)算，如成績(jī)相同則以

試跑1圈的成績(jī)確定名次，速度快者為勝。

(5)組裝過(guò)程中不得交頭接耳或者接受他人提示和匡助；

不得替他人組裝；不得干擾他人或者借用他人的工具和電池，

違反上述規(guī)定者取銷(xiāo)比賽資格。

六、犯規(guī)及處罰:

參賽者在比賽時(shí)，如發(fā)生下列行為，被視為嚴(yán)重犯規(guī)：

故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者1

I故意撞壞他人車(chē)輛或者比賽跑道著

故意碰撞或者妨礙他人車(chē)輛正常行駛者

I不服從裁判指揮,妨礙競(jìng)賽工作的正常進(jìn)行者。I

I其他嚴(yán)重違反規(guī)則規(guī)定者。

I對(duì)上述犯規(guī)行為，裁判員將視其情節(jié)輕重賦予警告、取銷(xiāo)書(shū)

I輪成績(jī)直至取銷(xiāo)比賽資格的處罰「

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇②

一.活動(dòng)宗旨：

旨在通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，進(jìn)

一步提升富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗的企業(yè)品牌，為客戶提供

更多的附加值服務(wù)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏，資源共享。

富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗影樓倡導(dǎo)和諧、引領(lǐng)和諧、響

應(yīng)和諧?！昂椭C家庭、和諧社會(huì)”-----家和萬(wàn)事興，家是社會(huì)

組成的因子，有了和諧的家庭才會(huì)有和諧的社會(huì)，富力地產(chǎn)智者

咨詢?cè)敢庥谜掌男问綖槟募彝チ粝潞椭C、美滿、幸福、甜蜜

的回顧。

富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢共同攜手，感恩回饋富力地產(chǎn)住戶

于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng)，

贈(zèng)送價(jià)值299元攝影禮品券。

凡是富力地產(chǎn)住戶均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢婚紗影

樓享受價(jià)值299元的攝影服務(wù)1次

二.活動(dòng)口號(hào)：和諧社會(huì)和諧社區(qū)和諧家庭

三.活動(dòng)時(shí)間：

本次合作時(shí)間自20_年1月18日至20_年2月28日止。

活動(dòng)時(shí)段：

1.發(fā)券時(shí)間：20_年1月18日至20_年2月1日。

2預(yù)約時(shí)間：20_年2月7日至20_年2月28日。

3.拍攝時(shí)間：按顧客預(yù)約時(shí)間順序安排。

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡是富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶，將獲得由富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者

咨詢婚紗影樓共同提供的價(jià)值299元貴賓拍攝禮券（前300名預(yù)

約客戶由富力地產(chǎn)另贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)）。

2、實(shí)施細(xì)則:

1、智者咨詢婚紗免費(fèi)提供（婚紗照、寫(xiě)真照、全家福照）貴

賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團(tuán)，首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團(tuán)住

戶，將獲得由智者咨詢婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券（僅限每一

個(gè)家庭一張）。富力地產(chǎn)集團(tuán)客戶須憑有效貴賓拍攝禮券到智者

咨詢店門(mén)市部預(yù)約拍攝?？蛻艮k理預(yù)約拍攝手續(xù)時(shí)交納100元

預(yù)約金（預(yù)約金取件時(shí)全額退還給客戶），由智者咨詢婚紗按預(yù)

約先后順序安排拍攝。如客戶預(yù)約后不能按時(shí)拍攝，須提前1-2

天告知，并持預(yù)約金收據(jù)及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預(yù)約金。

2、雙方權(quán)責(zé)

1、智者咨詢負(fù)責(zé)禮券設(shè)計(jì)、印刷工作，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行

大型廣播宣傳和平面廣告宣傳。

2、富力地產(chǎn)集團(tuán)各社區(qū)應(yīng)同樣負(fù)責(zé)活動(dòng)的對(duì)外宣傳及廣告，

同時(shí)配合智者婚紗派員對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行講解，以保證活動(dòng)順利進(jìn)

行。

3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶贈(zèng)送貴賓拍攝禮券。

4、為維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，本著自愿消費(fèi)的原則，智者咨詢保

證不作任何強(qiáng)迫消費(fèi)。本著自愿消費(fèi)的原則，如果在服務(wù)過(guò)程中

浮現(xiàn)客怨，智者咨詢一定在第一時(shí)間（48小時(shí)內(nèi)）妥善處理。

5、為提高服務(wù)質(zhì)量，智者咨詢負(fù)責(zé)記錄拍攝客戶及業(yè)務(wù)員

［發(fā)放禮券回籠情況資料，并交富力地產(chǎn)各社區(qū)管理處。并且對(duì)叫

|務(wù)員的成績(jī)做出鼓勵(lì)：成功預(yù)約10單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼蒸|

|鍋1個(gè);成功預(yù)約20單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)生紫砂煲1個(gè);成功颯

|約30單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)夏涼被一床

6、預(yù)約時(shí)間如有特殊情況，客人另需預(yù)約雙方經(jīng)理商議處|

配

五、貴賓禮券的服務(wù)內(nèi)容

|貴賓禮券服務(wù)內(nèi)容包括：卡內(nèi)內(nèi)容年月月

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇3

一、促銷(xiāo)目的

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快

遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

?年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

~年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷(xiāo)主題

“特殊的愛(ài)獻(xiàn)給特殊的你”

五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷

驚喜一：教師憑借教師證購(gòu)物折優(yōu)惠.

促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)

折的優(yōu)惠.

驚喜二：學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

促銷(xiāo)方式：

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送

相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)?/p>

天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)

的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)

游戲、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的

禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、

電話系列）

驚喜三：快遞禮物傳心意

1、促銷(xiāo)方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)

的話,并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

本市購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，

支付百分之五十的快遞費(fèi)。

非本市購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，

支付百分之五十的快遞費(fèi)。

免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行

適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，

登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后

一頁(yè)）

備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況

I而定，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)I

且己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）I

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到迅~

I店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。I

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇不

5月1日一5月13日。店）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日遨游_x花園

門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或者酸梅

汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在_x店用餐者以桌為

單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的

客人將獲得—x花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一—店”字樣的

客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同遨游券一張。

3、x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，_x店每日限20只_x飯

店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活

動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原

價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。

此外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日―5月13日活動(dòng)期間，_x

店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐

188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓

客可免費(fèi)遨游_x花園。讓賓客充分體味到“—里的川菜，川菜

中的經(jīng)典”意境。

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)可以采用以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒

或者地址信

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)

信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)心短信：利用節(jié)假日或者老客戶生日

提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；

4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特

色菜、時(shí)令菜介紹以滿足泛博食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)

送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成

為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

市場(chǎng)環(huán)境分析提示：

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有不少的婚宴、壽宴、家

庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親

朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺

盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

客源分析

五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析

客源市場(chǎng)狀況，才干進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)

是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么？

自我分析

就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每一個(gè)餐飲營(yíng)

銷(xiāo)者都可以想出不少富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義，但是誰(shuí)也不能忽

視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐

廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需

要經(jīng)營(yíng)者

想一想：促銷(xiāo)的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳

環(huán)境可以做什么？你有多少錢(qián)可以用？

主題確定

確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的'主題至關(guān)重要，

因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐

廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，

取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包

裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表

達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，

沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

促銷(xiāo)方式

餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納

起來(lái)，有特殊介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、

廚藝表演等。I

確珥

把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才

能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才干讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配

合完成。

執(zhí)行與管控

促銷(xiāo)方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法7

|而只行動(dòng)了二子干把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)」而在執(zhí)行過(guò)程中國(guó)

|有很好的管控，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。

做一個(gè)適合自己實(shí)際情況的五一餐飲促銷(xiāo)，更有特色和創(chuàng)

性，是一個(gè)亮點(diǎn)，將在五一餐飲促銷(xiāo)會(huì)為你帶來(lái)不一樣的驚喜!|

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇5

一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消

費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生

活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的

持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特殊是中高檔商居樓、

別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)辟、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)辟區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特

別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工

程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占領(lǐng)的份額很大，

但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)

展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部份公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商

的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20_年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)

銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的

公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)

積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用

了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)

入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)

容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還

未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)

的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)

隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必

須要非常清晰我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找

出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服

務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，

注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建

立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品

牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成

長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)

品的一部份市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到—年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

合作火伴;|

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高

收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳

的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)

的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的

消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選

擇。環(huán)繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策

略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及

其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南

市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)--長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)一一郴州，常德，張家界，懷化

哺育型市場(chǎng)——婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)辟型市場(chǎng)一一吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)

銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣

板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量

及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成

完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大

小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以

閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：

價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高

的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，

確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)

格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活

性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作火伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)

合作火伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，

再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨

則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋覓重要客戶的辦法，通過(guò)談判將

貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理

之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們

掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在

我們的廣告中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原

廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)

保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理

成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)

力量。拉需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)辟渠

道分銷(xiāo)上，此外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市

場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)咳嗽

焙頭窒淌歌?判摹5僥甑孜梗甑勺約旱撓ti睢

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C專(zhuān)業(yè)精

神；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才干作出快速反

應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

⑵內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

⑶以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值:價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+

品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

⑷編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市

場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋覓公司的賣(mài)點(diǎn)；

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司

利潤(rùn)增