【廣告策劃-】KING品牌策劃書-男士化妝品

KING品牌策劃方案為什么許多男生不愿意護理自己的皮膚？

不夠man太麻煩沒必要去商場買這種東西比較尷尬不知道什么護理方式比較適合自己……男性皮膚問題：

1、從皮膚的特點來看，毛孔較為粗大，油脂分泌旺盛，易引起毛孔堵塞2、男性經(jīng)常剃須，護理不當，易導致皮膚角質(zhì)層受傷，致使細菌繁殖而引起多種肌膚疾患3、從生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙、飲酒者較多，這兩方面因素容易導致皮膚老化、粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等現(xiàn)象

男生們的憂慮:

應聘面試出席重要的活動或會議（同學會、各類比賽）女友面前參與各類競選品牌方案主要內(nèi)容背景分析1品牌名稱與商標2品牌定位3品牌營銷傳播4品牌推廣與延伸5背景分析男士護膚品市場現(xiàn)狀：中國男性護膚品市場剛剛發(fā)展還不成熟，男性護膚品銷售比例在整個市場的比例只有1%左右，男性護膚品具有巨大的市場空間。男士護膚品市場特點：1、男性不使用護膚品主要深層次原因是傳統(tǒng)觀念的影響。2、男性使用護膚品受到其學歷的影響，造成了學歷和收入越高的男性群體使用護膚品的比例也越高。1市場前景分析目前，在北京、上海、廣州等地方已經(jīng)開始專門為男士開設了各種護膚品專賣店和美容院，但是這些專賣店都是針對成功的商務人士，價位較高。隨著社會觀念的改進，在越來越多的女性步入女強人的行列的同時也有越來越多的男性開始關注自己的外在形象。

品牌名稱與商標含義商標宗旨命名思路品牌文化品牌名稱2品牌名稱與商標品牌名：中文：國王英文：King

縮寫:

k品牌含義：創(chuàng)造自然之肌，締造國王形象！

品牌名稱與商標商標

國王的商標為king的縮寫“K”品牌宗旨：打造自信、有魅力的成功男士形象品牌定位自然簡單大方KING彰顯男子的真本色自然與品位相結合品牌定位價值品味3產(chǎn)品定位護膚品選購自由選購產(chǎn)品。需要產(chǎn)品導購時，我們的導購員會第一時間給顧客提供選購方面的幫助。

產(chǎn)品種類豐富，涵蓋大部分男士護膚所需。店內(nèi)護膚類品牌豐富，滿足不同消費者的需求，比如曼秀雷敦、妮維雅、歐萊雅、高夫等等。這些產(chǎn)品的銷售我們主要采用代理的方式。產(chǎn)品種類臉部護理：洗面奶、爽膚水、潤膚乳、多功能霜、剃須泡、須后水、磨砂膏、防曬、眼霜、面膜、鼻貼、唇膏、祛痘、醒膚、抗衰老、抗過敏、美黑、祛斑頭發(fā)護理：洗發(fā)水、養(yǎng)發(fā)護發(fā)、染黑染色、防脫生發(fā)、頭發(fā)定型

產(chǎn)品種類身體護理沐浴露、止汗體香、身體塑型、身體滋潤、身體防曬男士香水男士香水、男士淡香水、男士古龍水、中性香水剃須刀電動剃須刀、手動剃須刀定價策略男性的消費習慣一旦確定消費目標，不太在意價格因素，而更關注消費后獲得的效果。更多的是受品牌價值影響，男士主要是理性消費。在校男學生的消費能力在校男學生的收入來源主要是生活費，基本每月在600-1000之間。根據(jù)目前大學生的消費能力和店內(nèi)產(chǎn)品的成本等因素，我們將產(chǎn)品的價格主要定位在30---200元之間。店內(nèi)陳設店內(nèi)陳設店內(nèi)陳設品牌目標品牌建設中期品牌建設后期品牌建設初期本公司開第一家“king”實體店，穩(wěn)定之后會在淘寶網(wǎng)上開一家網(wǎng)店擴展業(yè)務.隨著品牌知名度和美譽度的提升，在福建省各大高校開設分店品牌形象維持，在全國各大高校開設分店品牌營銷與傳播贊助社團活動,得到冠名權；幫助類似“十佳歌手”這類活動的參賽選手打造完美形象網(wǎng)站論壇發(fā)帖宣傳“king”各高校派發(fā)宣傳單每季制作一期男士護膚小宣傳冊，向在校大學生傳播護膚的重要性，同時宣傳品牌廣告策略活動贊助宣傳小冊4品牌推廣——品牌寬度推廣階段

推廣目的

推廣策略

推廣方法

建立品牌知名度

強勢打造，強制灌輸式廣告宣傳，活動、事件傳播

5品牌推廣——品牌深度推廣階段

推廣目的

推廣策略讓品牌深入人心

提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力

服務性公關

宗旨品牌延伸護膚品形象設計化妝品美容預算贊助代理與進貨費流動資金市場推廣費店面預算與裝修購買儀器預算預算店面預算：60㎡10000元每月*12月=12萬元裝修：5萬購買儀器：8萬進貨費：5萬網(wǎng)絡廣告：5萬傳單、海報：5000元贊助：4000元總預算：12+5+8+5+5+0.5+0.4=25.9萬效果評估達成各個階段的預期，帶來良好的品牌形象。為培養(yǎng)忠誠客戶做好鋪墊。樹立“”品牌形象，具有一定的知名度與美譽度，以及良好的口碑。kingThankYou!如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素

地段要素

環(huán)境要素

地塊要素

項目要素?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資