助理營(yíng)銷師模擬練習(xí)題與參考答案

助理營(yíng)銷師模擬練習(xí)題與參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.（）是指銷售人員通過(guò)為顧客提供有效并符合需要的某項(xiàng)服務(wù)來(lái)博得顧客的好感，贏得顧客的信任來(lái)接近顧客的方法。A、反復(fù)接近法B、服務(wù)接近法C、利益接近法D、贊美接近法正確答案：B2.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、異質(zhì)同色B、色彩多樣C、不戴不行D、同質(zhì)同色正確答案：D3.（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問(wèn)題。A、交易費(fèi)用理論B、一體化理論C、內(nèi)部化理論D、消費(fèi)偏好遞減理論正確答案：C4.我國(guó)大多數(shù)商品和服務(wù)的價(jià)格實(shí)行（）。A、政府定價(jià)B、個(gè)人定價(jià)C、政府指導(dǎo)價(jià)D、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)正確答案：D5.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁正確答案：C6.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購(gòu)流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B7.營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（）A、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)B、市場(chǎng)信息收集與反饋C、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)D、新市場(chǎng)開(kāi)拓正確答案：A8.（）又稱便利抽樣法。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、任意抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：C9.營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、水平營(yíng)銷渠道B、多渠道C、垂直營(yíng)銷渠道D、單一渠道正確答案：C10.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性正確答案：D11.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（）A、權(quán)衡細(xì)分尺度和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查B、準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度C、劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)D、劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度正確答案：B12.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是（）。A、表明式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：A13.""存貨有限，欲購(gòu)從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。"A、從眾成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、保證成交法正確答案：B14.（）是指銷售人員通過(guò)引發(fā)顧客的好奇心來(lái)接近顧客的方法。A、求教接近法B、好奇接近法C、問(wèn)題接近法D、調(diào)查接近法正確答案：B15.波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取決于（）。A、產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的特征B、產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品的成本C、產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的差異性D、產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的價(jià)格正確答案：C16.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：C17.員工在創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、相似聯(lián)想B、動(dòng)態(tài)思維C、發(fā)散思維D、逆向思維正確答案：A18.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A、推銷B、溝通C、銷售D、營(yíng)銷正確答案：B19.異地追賬不宜采用（）。A、函電追賬B、訴訟追賬C、"IT"追賬D、面訪追賬正確答案：D20.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、1層B、0層C、2層D、3層正確答案：C21.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō):“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、限期成交法B、從眾成交法C、優(yōu)惠成交法D、保證成交法正確答案：B22.（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、測(cè)試法B、觀察法C、面談法D、問(wèn)卷調(diào)查法正確答案：D23.商務(wù)談判以（）作為談判的核心。A、談判主體B、價(jià)值C、談判客體D、價(jià)格正確答案：D24.銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）A、專業(yè)性B、注重?cái)?shù)量描述C、定期性D、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)正確答案：D25.（）是通過(guò)銷售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法。A、相對(duì)分析法B、絕對(duì)分析法C、量`本`利分析法D、因素替代法正確答案：B26.現(xiàn)在的可口可樂(lè)公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（）A、差異性營(yíng)銷策略B、區(qū)域性營(yíng)銷策略C、無(wú)差異性營(yíng)銷策略D、集中性營(yíng)銷策略正確答案：A27.以下各項(xiàng)中，不屬于營(yíng)銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售收入預(yù)算B、稅務(wù)預(yù)算C、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算D、銷售成本預(yù)算正確答案：B28.香水制造商可以試圖說(shuō)服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（）A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略B、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略C、市場(chǎng)進(jìn)攻策略D、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略正確答案：D29.在談判過(guò)程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用()。A、旁敲側(cè)擊策略B、紅臉白臉策略C、欲擒故縱策略D、拋放低球策略正確答案：C30.委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D31.注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展期一般為（）。A、十B、十一C、八D、九正確答案：A32.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、產(chǎn)品核心層B、產(chǎn)品延伸層C、產(chǎn)品有形層D、潛在產(chǎn)品層次正確答案：D33.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本B、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本C、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本D、顧客總價(jià)值和顧客總成本正確答案：D34.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實(shí)例。A、返利的附屬條件B、返利的時(shí)間C、返利的標(biāo)準(zhǔn)D、返利的形式正確答案：B35.假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你巧妙地說(shuō)道:“如果您的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說(shuō)的用意是（）。A、漫無(wú)目的的話語(yǔ)，只是為了拉近與顧客的距離B、利用顧客女兒，向顧客施壓C、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求D、強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)正確答案：C36.產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（）。A、市場(chǎng)供求關(guān)系B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格C、定價(jià)目標(biāo)D、產(chǎn)品成本正確答案：A37.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助社會(huì)公益事業(yè)C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D38.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點(diǎn)（）A、人品高尚，作風(fēng)民主B、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念C、要有心計(jì)，城府要深D、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)正確答案：C39.銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售費(fèi)用計(jì)劃B、銷售收入計(jì)劃C、銷售利潤(rùn)計(jì)劃D、銷售成本計(jì)劃正確答案：B40.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、配額抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：D41.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法A、花色差價(jià)B、檔次差價(jià)C、品種差價(jià)D、價(jià)格差價(jià)正確答案：B42.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營(yíng)中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D43.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、折讓B、分區(qū)定價(jià)C、需求差別定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：C44.中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展B、以為GDP為主，全面.快速.可持續(xù)的發(fā)展C、以企業(yè)為本，全面，健康.和諧的發(fā)展D、以人為本，全面.協(xié)調(diào).可持續(xù)的發(fā)展正確答案：D45.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D46.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。A、異地合同，共同調(diào)解B、當(dāng)面調(diào)解C、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解D、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解正確答案：D47.社會(huì)主義法制的核心是（）。A、違法必究B、有法必依C、有法可依D、執(zhí)法必嚴(yán)正確答案：B48.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是()。A、寬度B、深度C、長(zhǎng)度D、關(guān)聯(lián)性正確答案：B49.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來(lái)，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說(shuō):“錢(qián)是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂?wèn)蔡某:“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒(méi)對(duì)我說(shuō)過(guò)這事。錢(qián)，我不能要?！辈棠痴f(shuō):“沒(méi)留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上?！辈棠痴f(shuō)，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、我想怎么說(shuō)，就怎么說(shuō)，紙上說(shuō)的不算數(shù)B、做人的原則在我心中，不在外面C、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來(lái)D、你愛(ài)怎么想，就怎么想，紙上說(shuō)了什么，你不知道正確答案：B50.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、產(chǎn)品B、營(yíng)銷人員C、企業(yè)D、顧客正確答案：D51.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D52.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。A、農(nóng)村家庭市場(chǎng)B、零售商市場(chǎng)C、各級(jí)政府市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：A53.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、招徠定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：C54.如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力.物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、系統(tǒng)性原則B、經(jīng)濟(jì)效益原則C、時(shí)效性原則D、相關(guān)性原則正確答案：B55.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對(duì)方以禮節(jié)B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以希望D、要給對(duì)方以誘餌正確答案：B56.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大利潤(rùn)B、最大的凈現(xiàn)金流C、最大銷售額D、最小成本正確答案：C57.人們購(gòu)買(mǎi)化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、形式產(chǎn)品層B、附加產(chǎn)品層C、核心產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：C58.（）具有態(tài)度誠(chéng)懇.務(wù)實(shí).堅(jiān)定.坦率特點(diǎn)的策略是.A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B59.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）A、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)B、電話推銷C、贈(zèng)送優(yōu)惠券D、舉行專題活動(dòng)正確答案：B60.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、固定成本B、機(jī)會(huì)成本C、變動(dòng)成本D、管理成本正確答案：C61.通常不必要實(shí)行直接營(yíng)銷的產(chǎn)品是（）。A、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品B、顧客訂制的產(chǎn)品C、易腐爛的產(chǎn)品D、建筑材料正確答案：A62.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：B63.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、銷售式招聘廣告正確答案：B64.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、地區(qū)分群抽樣B、收入分群抽樣C、年齡分群抽樣D、消費(fèi)分群抽樣正確答案：A65.戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來(lái)看，它實(shí)行的是（）。A、渠道差異化B、人員差異化C、服務(wù)差異化D、產(chǎn)品差異化正確答案：C66.某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、多渠道分銷B、傳統(tǒng)分銷渠道模式C、垂直分銷渠道模式D、水平分銷渠道模式正確答案：A67.貿(mào)易摩擦屬于（）A、無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C68.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請(qǐng)書(shū)B(niǎo)、組成仲裁庭C、仲裁的申請(qǐng)和受理D、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查正確答案：A69.（）是指某廠家在某一市場(chǎng)區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的代理形式。A、獨(dú)家銷售代理B、買(mǎi)斷代理C、傭金代理D、多家代理正確答案：D70.()也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問(wèn)時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購(gòu)買(mǎi)的一種策略。A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、選擇成交法D、假定成交法正確答案：D71.根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，則監(jiān)督檢查部門(mén)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款。經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、刑事責(zé)任B、行政責(zé)任C、經(jīng)濟(jì)責(zé)任D、民事責(zé)任正確答案：B72.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、以上都是正確答案：D73.（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。A、實(shí)地培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、模擬培訓(xùn)法D、會(huì)議培訓(xùn)法正確答案：C74.一個(gè)自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場(chǎng)的變量，該自行車廠是以（）作為細(xì)分依據(jù)的。A、人口統(tǒng)計(jì)因素B、消費(fèi)心里因素C、地理因素D、消費(fèi)行為因素正確答案：C75.極富冒險(xiǎn)精神;收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高;一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）A、落后采用者B、創(chuàng)新采用者C、早期大眾D、早期采用者正確答案：B76.電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)不包括（）A、全天候B、即時(shí)C、主動(dòng)D、雙向互動(dòng)正確答案：C77.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷管理B、市場(chǎng)營(yíng)銷因素C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合D、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃正確答案：C78.（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、物質(zhì)激勵(lì)B、一體化激勵(lì)C、代理權(quán)激勵(lì)D、金錢(qián)激勵(lì)正確答案：B79.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。A、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C80.語(yǔ)言是人們表達(dá)（）的工具，也是一門(mén)藝術(shù)。A、購(gòu)買(mǎi)欲望B、社會(huì)需求C、思想感情D、知識(shí)見(jiàn)聞?wù)_答案：C81.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、以進(jìn)為退B、讓步C、堅(jiān)持D、以退為進(jìn)正確答案：B82.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案：B83.A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正確答案：C84.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品B、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨C、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品D、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)正確答案：D85.迪斯尼樂(lè)園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（）A、使用人定位B、特色定位C、競(jìng)爭(zhēng)者定位D、利益定位正確答案：B86.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、結(jié)構(gòu)重整C、藍(lán)圖技巧D、流程圖正確答案：A87.()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、實(shí)驗(yàn)控制B、深度訪談C、抽樣D、問(wèn)卷正確答案：D88.雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（）。A、無(wú)差異營(yíng)銷B、差異營(yíng)銷C、一體化營(yíng)銷D、.集中營(yíng)銷正確答案：B89.（）是一種以程序性.重復(fù)性.穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。A、單一化思維B、靜態(tài)思維C、動(dòng)態(tài)思維D、多樣化思維正確答案：B90.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資