2021年度國(guó)際企業(yè)管理復(fù)習(xí)資料自考重點(diǎn)歸納

《國(guó)際公司管理》重點(diǎn)復(fù)習(xí)資料

第1章

1.國(guó)際公司2.國(guó)際公司類型3.國(guó)際公司產(chǎn)生4.兩次世界大戰(zhàn)之間國(guó)際公司發(fā)展5.

二戰(zhàn)后國(guó)際公司發(fā)展6.國(guó)際公司發(fā)展四個(gè)階段7.公司對(duì)國(guó)際化態(tài)度8.全球中

心管理觀念9.西方跨國(guó)公司發(fā)展新趨勢(shì)10.調(diào)節(jié)對(duì)外投資戰(zhàn)略11.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟12.

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟興起因素13.并購(gòu)風(fēng)盛行14.無(wú)國(guó)界化重要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)15.公司走向無(wú)

國(guó)界化因素16.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式17.商品出口18.間接出口19.間接出口三種方式20.

貿(mào)易公司21.出口管理公司22.合伙出口23.直接出口24.直接出口渠道25.國(guó)外經(jīng)

銷商26.國(guó)外代理商27.專賣代理商28.非專賣代理商29.對(duì)銷貿(mào)易30.對(duì)銷貿(mào)易形

式31.補(bǔ)償貿(mào)易32.補(bǔ)償貿(mào)易方式33.轉(zhuǎn)手貿(mào)易34.契約方式進(jìn)入35.契約方式36.允

許證貿(mào)易37.什么狀況下優(yōu)先考慮允許證貿(mào)易38.允許經(jīng)營(yíng)39.交鑰匙工程40.管理合

同41.國(guó)際BOT方式42.對(duì)外直接投資43.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)44.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)優(yōu)缺陷45.建

立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)公司方式46.合資經(jīng)營(yíng)47.合資經(jīng)營(yíng)特性48.合資經(jīng)營(yíng)好處49.公司走向國(guó)

際化內(nèi)外因素(全球區(qū)位理論)50.壟斷優(yōu)勢(shì)理論51.跨國(guó)公司擁有壟斷優(yōu)勢(shì)52.產(chǎn)品生

命周期三個(gè)階段53.產(chǎn)品生命周期各階段經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)54.內(nèi)部化理論觀點(diǎn)55.內(nèi)

部化理論基本因素57.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論57.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論58.所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)59.

區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)60.內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)61.投資-發(fā)展周期模式62.國(guó)內(nèi)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

動(dòng)因63.如何促使國(guó)內(nèi)公司對(duì)外直接投資

1.國(guó)際公司：凡是兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)公司都可以稱為國(guó)際公司；內(nèi)向型

公司，出口型公司，國(guó)際公司統(tǒng)稱為國(guó)際公司。多國(guó)公司和跨國(guó)公司稱為國(guó)際公司重要形

式和最后階段。

2.國(guó)際公司類型：西方學(xué)者依照公司管理構(gòu)造演變及其在國(guó)外銷售額增長(zhǎng)狀況，將處在不

同發(fā)展決斷公司分為五種類型：內(nèi)向型公司，出口型公司、國(guó)際公司、多國(guó)公司和跨國(guó)公司。

3.國(guó)際公司產(chǎn)生：1)17和18世紀(jì)一一國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是以商品貿(mào)易為重要內(nèi)容，基本不

涉及跨國(guó)生產(chǎn)制造和資本流動(dòng)。2)19世紀(jì)一一國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中生產(chǎn)性經(jīng)營(yíng)明顯增多，其重

點(diǎn)是在海外開(kāi)更天然種植園，建立礦山、公司、修筑鐵路和發(fā)展航運(yùn)，資本輸出重要是從西

歐涌向亞洲，非洲和美洲，資本輸出直接導(dǎo)致了國(guó)際公司產(chǎn)生3）19世紀(jì)末20世紀(jì)初一

美國(guó)英國(guó)和瑞士等公司紛紛到國(guó)外投資設(shè)廠，開(kāi)始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，稱為國(guó)際公司先驅(qū)。

4.兩次世界大戰(zhàn)之間國(guó)際公司發(fā)展：第一次世界大戰(zhàn)使國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收到很大打擊，國(guó)際

公司發(fā)展收到嚴(yán)重阻礙,世界各國(guó)忙于恢復(fù)自身經(jīng)濟(jì)，一方面無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模對(duì)外直接投資，

另一方面為保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又對(duì)外來(lái)投資實(shí)行歧視性政策，因此國(guó)際公司發(fā)展勢(shì)頭不如第一

次世界大戰(zhàn)之前，但是在此期間美國(guó)對(duì)外直接投資數(shù)額和比重增速卻明顯提高。

5.二戰(zhàn)后國(guó)際公司發(fā)展：二戰(zhàn)后特別是六十年代后來(lái)，各國(guó)從戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷中逐漸恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)

建設(shè)和科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，國(guó)際分工不斷深化，這些因素大大拓寬了國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，以便了

國(guó)際公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。期間美國(guó)公司大量涌現(xiàn)，實(shí)力不斷增強(qiáng)，日本走向世界市場(chǎng)，并且

在電子通訊和汽車領(lǐng)域稱雄。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中，國(guó)際公司最高階段跨國(guó)公司已稱為世界

經(jīng)濟(jì)主角。

6.國(guó)際公司發(fā)展四個(gè)階段：1）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)基本上放在國(guó)內(nèi)，有一小某些國(guó)際業(yè)務(wù)，單

這種國(guó)際業(yè)務(wù)是一種間接和被動(dòng)行為，組織構(gòu)造是老式國(guó)內(nèi)型。2）國(guó)際化第二階段，業(yè)務(wù)

仍舊放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是會(huì)積極、直接去謀求國(guó)際業(yè)務(wù)，公司設(shè)立了進(jìn)口或出口科，基本上

還是內(nèi)向型公司3）公司基本上中心還在國(guó)內(nèi)，但它直接卷入在國(guó)外采購(gòu)或推銷，或在海外

直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己長(zhǎng)期派駐人員。4）不再是兼顧國(guó)外業(yè)務(wù)內(nèi)向

型公司，把國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)當(dāng)作批準(zhǔn)市場(chǎng)，具備全球構(gòu)造，此階段公司成為真正跨國(guó)公司。

7.公司對(duì)國(guó)際化態(tài)度：衡量一種公司參加國(guó)際化經(jīng)營(yíng)限度如何，不能只看這個(gè)公司在國(guó)際

業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。更重要是公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)思想和在思想指引下決策以及因而而設(shè)立公司構(gòu)造。

8.全球中心管理觀念：公司在作出關(guān)于銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)研究與開(kāi)發(fā)等方面決策時(shí)，要以

整個(gè)世界為出發(fā)點(diǎn)，將世界市場(chǎng)當(dāng)作一種整體，同步要結(jié)識(shí)到這個(gè)整體內(nèi)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)之間

相似之處和差別所在，從而制定出相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

9.西方跨國(guó)公司發(fā)展新趨勢(shì)：1）調(diào)節(jié)對(duì)外投資戰(zhàn)略。2締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟3）并購(gòu)風(fēng)

盛行。4）走向無(wú)國(guó)界化。

10.調(diào)節(jié)對(duì)外投資戰(zhàn)略：I）投資產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從投資行業(yè)構(gòu)造來(lái)看，對(duì)發(fā)達(dá)構(gòu)架投資日益集

中到非織造也和高技術(shù)領(lǐng)域。對(duì)發(fā)展中華人民共和國(guó)家投資從第一第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向高技術(shù)產(chǎn)品

加工組裝和第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）。第三產(chǎn)業(yè)稱為跨國(guó)投資重點(diǎn)。2）投資區(qū)位變化，跨國(guó)公司

將不斷加大對(duì)發(fā)展中華人民共和國(guó)家和地區(qū)投資。3投資形式多樣化，從所有擁有股權(quán)一

合資經(jīng)營(yíng)一一非股權(quán)安排。有助于跨國(guó)公司利益保持，也減少發(fā)展中華人民共和國(guó)家政治風(fēng)

險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)影響。

11.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：在兩個(gè)或兩一種以上國(guó)家中兩個(gè)或更多公司，為實(shí)現(xiàn)某一目的而建立互

相補(bǔ)充，互相銜接合伙關(guān)系。

12.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟興起因素：1）分擔(dān)研究費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)2）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)3）占領(lǐng)更多市

場(chǎng)。世界經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義，經(jīng)濟(jì)區(qū)域化，增長(zhǎng)了公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)難度，聯(lián)盟有助于擴(kuò)大市場(chǎng)

4）應(yīng)付不穩(wěn)定性，世界政局不擬定性，各國(guó)匯率頻繁變動(dòng)，國(guó)家投資制定各種限制因素增

進(jìn)了國(guó)際聯(lián)盟興起和發(fā)展。

13.并購(gòu)風(fēng)盛行：將來(lái)世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，重要是規(guī)模和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)誰(shuí)就能在

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)更多市場(chǎng)，獲得積極地位，因而，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與戰(zhàn)略并購(gòu)仍

將是21世紀(jì)初跨國(guó)公司發(fā)展一種重要特性

14.無(wú)國(guó)界化重要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：制定戰(zhàn)略從全球考慮，很少注重國(guó)界問(wèn)題，提拔重要精力人員

不分國(guó)界，重要決策可在國(guó)外子公司作出，研究和開(kāi)發(fā)可在需要地方進(jìn)行，新產(chǎn)品可在幾種

國(guó)家內(nèi)分別開(kāi)發(fā).

15.公司走向無(wú)國(guó)界化因素：這樣做可以在一定限度上打破貿(mào)易壁壘，避免政治上麻煩，繞

過(guò)母國(guó)和東道國(guó)在法律和政策方面限制，減少研發(fā)與開(kāi)發(fā)以及生產(chǎn)成本。保持技術(shù)上優(yōu)勢(shì)。

16.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式：1）商品出口2）契約方式3）對(duì)外直接投資。

17.商品出口：是公司進(jìn)入國(guó)際最簡(jiǎn)樸也是最普遍方式，公司在其國(guó)際化初級(jí)階段往往采用

商品出口方式以求以較低成本和較小風(fēng)險(xiǎn)涉足國(guó)際市場(chǎng)，并獲得初步國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以

分為間接出口和直接出口。

18.間接出口：是指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)公司講產(chǎn)品銷售或委托給國(guó)內(nèi)中間商，讓她們代為出口銷售一

種方式，這種辦法充分運(yùn)用專業(yè)性中間商長(zhǎng)期建立起來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)，使生產(chǎn)公司產(chǎn)品迅

速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而生產(chǎn)公司所需投入資金很少，并且不必組織自己國(guó)外銷售團(tuán)隊(duì)，不必解

決復(fù)雜出口程序，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)小

19.間接出口三種方式：1）貿(mào)易公司2）出口管理公司3）合伙管理

20.貿(mào)易公司：是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)重要中介組織，具備某些生產(chǎn)公司不具備優(yōu)勢(shì)，例如大量

動(dòng)外語(yǔ)。貿(mào)易公司氛圍專業(yè)進(jìn)出口公司和國(guó)際貿(mào)易公司等。專業(yè)進(jìn)出口是專門從事進(jìn)出口活

動(dòng)貿(mào)易公司。國(guó)際貿(mào)易是指大型，經(jīng)營(yíng)多元化貿(mào)易公司，它不但從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還從事生

產(chǎn)貿(mào)易業(yè)務(wù)。

21.出口管理公司：當(dāng)公司沒(méi)有設(shè)立專門出口部門時(shí)，可以運(yùn)用這種出口管理公司代為開(kāi)展

生產(chǎn)出口任務(wù)，并且出口管理公司服務(wù)成本較低，由于其可以同步為多家公司服務(wù).與其她

間接出口形式相比，運(yùn)用出口管理公司，可以使生產(chǎn)公司對(duì)出口管理公司保持較緊密合伙關(guān)

系和較多余口控制。

22.合伙出口，即豬馱式出口：是指一家公司運(yùn)用自己海外渠道出口自己和另一家公司產(chǎn)品，

其中，具備出口渠道和能力公司者被稱為承重者，普通是大公司，而產(chǎn)品被代為出口公司被

稱為乘坐者，普通是缺少出口能力或者沒(méi)有海外客戶和市場(chǎng)公司

23.直接出口：與間接出口相對(duì)，公司不通過(guò)中間機(jī)構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國(guó)外客戶手中，

就是直接出口。直接出口與間接出口區(qū)別重要在于生產(chǎn)公司與否自己進(jìn)行市場(chǎng)選取，市場(chǎng)調(diào)

研，市場(chǎng)定價(jià)，銷售渠道選取和單證制作。直接出口是公司走向國(guó)際化更高階段必由之路。

24.直接出口渠道：1）國(guó)外經(jīng)銷商2）國(guó)外代理商3）海外銷售子公司，有助于更好掌握市

場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)4）最后顧客

25.國(guó)外經(jīng)銷商：公司對(duì)于國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上銷售或某種產(chǎn)品客戶，授予獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或

優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場(chǎng)銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。

26.國(guó)外代理商：是使出口公司和購(gòu)買公司直接聯(lián)系，促使雙方達(dá)到銷售合同，然后按照交

易額抽取用盡。代理商種類分為非專賣代理商和專賣代理商

27.專賣代理商：負(fù)責(zé)公司在某一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品銷售唯一代理人，但成本較高,風(fēng)險(xiǎn)較大。

28.非專賣代理商：課代表許多公司，公司也可以在一種國(guó)家運(yùn)用幾種代理商進(jìn)行分銷活動(dòng),

有助于分散風(fēng)險(xiǎn)，減少成本。

29.對(duì)銷貿(mào)易：在現(xiàn)實(shí)中買方有時(shí)擁有支付能力是不可兌換貨幣，或者買方缺少足夠支付能

力，而巨大交易額對(duì)賣方有巨大吸引力，這時(shí)候就采用對(duì)銷貿(mào)易方式來(lái)增進(jìn)交易。

30.對(duì)銷貿(mào)易形式：1）易貨貿(mào)易2）補(bǔ)償貿(mào)易3）轉(zhuǎn)手貿(mào)易

31.補(bǔ)償貿(mào)易：買方在信貸基本上，從賣方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，原材料或服務(wù)，在商定

期限內(nèi)用聲場(chǎng)產(chǎn)品或其她方式來(lái)悄恍這些貸款及利息一種貿(mào)易方式?？梢砸淮位蚍峙肚?。

32.補(bǔ)償貿(mào)易方式：1）直接補(bǔ)償，也稱回購(gòu)或返銷2）間接補(bǔ)償，也稱為互購(gòu)或反向購(gòu)買，

進(jìn)口方用商定其她產(chǎn)品償還出口方3）勞務(wù)補(bǔ)償，進(jìn)口方不是用產(chǎn)品而是接受對(duì)方委托加工

業(yè)務(wù)，用所得勞務(wù)費(fèi)分期償還進(jìn)口設(shè)備價(jià)款。

33.轉(zhuǎn)手貿(mào)易：運(yùn)用雙邊清算外匯來(lái)進(jìn)行多邊關(guān)系貿(mào)易，它涉及對(duì)象較多，普通是甲乙兩國(guó)

雙方訂立合同；乙國(guó)用它對(duì)兩國(guó)清算盈余支付貨款，因而價(jià)格略高，甲國(guó)公司自己或請(qǐng)轉(zhuǎn)手

商用這筆清算余額從丙國(guó)購(gòu)買商品，把這批商品售給能支付給硬通貨商人。

34.契約方式進(jìn)入：是指國(guó)際公司通過(guò)訂立契約方式向東道國(guó)公司提供技術(shù)，工藝，管理銷

售渠道等，而不是進(jìn)行股權(quán)投資。

35.契約方式：1）允許證貿(mào)易2）特許經(jīng)營(yíng)3）交鑰匙工程4）管理合同5）國(guó)際BOT方式

36.允許證貿(mào)易：又稱技術(shù)授權(quán)：是公司將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價(jià)轉(zhuǎn)讓.允許證

貿(mào)易對(duì)于那些缺少資金和管理技能，缺少運(yùn)用直接投資向國(guó)外擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)中小型國(guó)際公司具備

很大優(yōu)越性，甚至許多大型跨國(guó)公司也廣泛采用。

37.什么狀況下優(yōu)先考慮允許證貿(mào)易：1）東道國(guó)限制進(jìn)口或直接投資2）特定外國(guó)市場(chǎng)比

較小3）以允許證貿(mào)易為檢查市場(chǎng)手段，為將來(lái)能以直接投資方式進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備3）技術(shù)

更新速度快，供方能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。。

38.允許經(jīng)營(yíng)：允許者將自己所擁有整套只是產(chǎn)權(quán)如上表，產(chǎn)品專利和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)

營(yíng)合同形式授權(quán)被特許者使用。一方面能使特許者經(jīng)濟(jì)而快捷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，另一方面能使

被特許者用既有成功公司各種優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)立自己事業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)形式多樣，但都具備原則化,

簡(jiǎn)樸化和專業(yè)化特點(diǎn)。如麥當(dāng)勞

39.交鑰匙工程：指國(guó)際公司與東道國(guó)公司訂立合同，為其設(shè)計(jì)和建造一種整體工程，工程

竣工并可投入使用時(shí)，將其移送給東道國(guó)公司管理一種技術(shù)貿(mào)易方式，有時(shí)國(guó)際公司還要負(fù)

責(zé)培訓(xùn)技術(shù)人員

40.管理合同：指具備管理優(yōu)勢(shì)國(guó)際公司經(jīng)由合同安排委派其管理人員到另一國(guó)某個(gè)公司者

承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并獲得一定管理費(fèi)用，實(shí)質(zhì)上是一種國(guó)際性管理技術(shù)貿(mào)易。

41.國(guó)際BOT方式：BOT是build-operate-transfer即建造-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓其含義是項(xiàng)目所在

地政府普通由國(guó)家公營(yíng)機(jī)構(gòu)承擔(dān)大型基本設(shè)施或工業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，建設(shè)，運(yùn)營(yíng)，融資和維護(hù)權(quán)

利特許給國(guó)內(nèi)外私營(yíng)機(jī)構(gòu)合同商或主辦人，容許該私營(yíng)機(jī)構(gòu)在一種固定期限內(nèi)運(yùn)營(yíng)該設(shè)施,

并且容許它在期限內(nèi)收回對(duì)該項(xiàng)目投資，運(yùn)營(yíng)和維修費(fèi)用，以及某些合理服務(wù)費(fèi)租金等其她

費(fèi)用，以使該私營(yíng)機(jī)構(gòu)有能力償還該工程所有債務(wù)并獲得預(yù)定資金回報(bào)收益，然后，在規(guī)定

特許期限滿后，將該設(shè)施轉(zhuǎn)讓給項(xiàng)目方政府。

42.對(duì)外直接投資：公司將資本用于在她國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并掌握經(jīng)營(yíng)管理控制權(quán)投資行為,

是公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)高檔形式，對(duì)外直接投資形式涉及獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)兩種

43.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：指國(guó)際公司在某東道國(guó)直接投資獨(dú)自開(kāi)辦公司并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)方式。

44.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)優(yōu)缺陷：長(zhǎng)處是，國(guó)際公司對(duì)其海外子公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有著完全決定權(quán)和控

制權(quán)，有助于國(guó)際公司集中管理與決策，有助于技術(shù)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保密，有助于貫徹執(zhí)行公司

管球戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理模式，有助于保證產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，并獲得所有經(jīng)驗(yàn)利潤(rùn)。；其缺陷是：

所需投資相對(duì)較大，政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，并且不少發(fā)展中華人民共和國(guó)家和地區(qū)

政府不太歡迎國(guó)際公司獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

45.建立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)公司方式：國(guó)際公司在東道國(guó)建立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)公司方式重要涉及創(chuàng)立和收購(gòu)。

46.合資經(jīng)營(yíng)：指兩國(guó)或兩國(guó)以上投資者在一國(guó)境內(nèi)依照所在國(guó)法律，按一定比例共同投資

設(shè)立公司共同管理分享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及虧損投資行為，也稱為股權(quán)式合營(yíng)。

47.合資經(jīng)營(yíng)特性：1）必要是一種獨(dú)立公司實(shí)體2）至少有兩個(gè)國(guó)家投資者，3）共同分擔(dān)

公司所有風(fēng)險(xiǎn)4）合資者分擔(dān)一定限度管理責(zé)任5）共同分擔(dān)公司所有風(fēng)險(xiǎn)6）除分享純收

益外，任何一方都不得再?gòu)暮腺Y公司中獲得其她收益。PS:從法律地位，來(lái)看，在東道國(guó)注

冊(cè)合資公司是具備東道國(guó)國(guó)籍法人，受東道國(guó)法律保護(hù)和管轄。

48.合資經(jīng)營(yíng)好處:對(duì)國(guó)際公司好處,可以避免灌水壁壘和區(qū)域性集團(tuán)貿(mào)易限制，擴(kuò)大銷路，

可以避免或減少政治風(fēng)險(xiǎn)，可以運(yùn)用本地便宜勞動(dòng)力資源，獲取高額利潤(rùn)，可以運(yùn)用本地自

然資源，可以得到優(yōu)惠待遇，能分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；對(duì)東道國(guó)好處：合資經(jīng)營(yíng)可

以節(jié)約資金和外匯，可以引進(jìn)先進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并且是適當(dāng)技術(shù)容易消化和吸取，并迅速發(fā)揮

經(jīng)濟(jì)效益，可以學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己技術(shù)管理人才，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方式,

提高管理水平，合資經(jīng)營(yíng)者可以運(yùn)用外商銷售網(wǎng)擴(kuò)大對(duì)外銷售市場(chǎng)，增長(zhǎng)東道國(guó)就業(yè)，環(huán)節(jié)

就業(yè)問(wèn)題，同步公司嚴(yán)格管理和先進(jìn)設(shè)備等，促使工人們掌握生產(chǎn)技能。從而提高素質(zhì)，有

助于增進(jìn)國(guó)家積累。

49.公司走向國(guó)際化內(nèi)外因素（全球區(qū)位理論）：在公司發(fā)展過(guò)程中，公司從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)地

理區(qū)位或范疇不斷變化，逐漸擴(kuò)大，刺激公司擴(kuò)大因素有來(lái)自外部和內(nèi)部因素，來(lái)自外部刺

激因素涉及，外地或國(guó)外客人對(duì)公司產(chǎn)品需要，競(jìng)爭(zhēng)者在外國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，某些重大事情發(fā)生

等；來(lái)自內(nèi)部推動(dòng)力量涉及：新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)國(guó)外原材料需求，需要更大產(chǎn)品市場(chǎng)

等。

50.壟斷優(yōu)勢(shì)理論：也稱為特定優(yōu)勢(shì)論，或市場(chǎng)不完全理論，I960年美國(guó)學(xué)者海默提出，

理論核心基于一種假設(shè)，即公司具備全球區(qū)位經(jīng)營(yíng)觀念，公司對(duì)外直接投資是為了充分運(yùn)用

自身具備而本地競(jìng)爭(zhēng)者不具備某些優(yōu)勢(shì)。

51.跨國(guó)公司擁有壟斷優(yōu)勢(shì)：1）來(lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)不完全優(yōu)勢(shì)，涉及產(chǎn)品差別，專賣銷售技能

等2）來(lái)自生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)，資金融通便利等，3）來(lái)自規(guī)模經(jīng)

濟(jì)優(yōu)勢(shì)，即通過(guò)內(nèi)部橫向一體化和縱向一體化能贏得大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，4）政府干預(yù)，

關(guān)稅壁壘可以刺激外來(lái)直接投資，正是市場(chǎng)不完全導(dǎo)致壟斷優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了直接投資決定因素

52.產(chǎn)品生命周期三個(gè)階段：20世紀(jì)60年代后期，哈佛商學(xué)院，雷蒙德專家提出。1）新

產(chǎn)品階段2）成熟產(chǎn)品階段3）原則產(chǎn)品階段

53.產(chǎn)品生命周期各階段經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)：1）新產(chǎn)品階段，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為該產(chǎn)品銷售市

場(chǎng)，同步通過(guò)出口將新產(chǎn)品簡(jiǎn)介到國(guó)際市場(chǎng)上，此時(shí)，公司關(guān)懷是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能，而不是

成本差別，她們以技術(shù)密集來(lái)保護(hù)自己，以免競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品價(jià)值不是很在乎，

也沒(méi)有比較機(jī)會(huì)2）第二階段，成熟產(chǎn)品階段，公司開(kāi)始在國(guó)外投資生產(chǎn)，與此同步其她國(guó)

家公司也開(kāi)始模仿生產(chǎn)。該階段，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品差別以

及謀求法律保護(hù)等重要性相對(duì)提高，成果是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)外市場(chǎng)合占份額區(qū)域穩(wěn)定。3）

第三階段，原則產(chǎn)品階段，該階段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變得更加重要，國(guó)外生產(chǎn)者產(chǎn)量增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模

擴(kuò)大，生產(chǎn)成本減少，已有能力打入世界市場(chǎng)，特別是發(fā)展中華人民共和國(guó)家成為原則化產(chǎn)

品出口國(guó)，一方面開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品公司逐漸失去優(yōu)勢(shì)，由該產(chǎn)品出口國(guó)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)

54.內(nèi)部化理論觀點(diǎn)：1）外部市場(chǎng)不是完全內(nèi)部化基本因素2）知識(shí)產(chǎn)品存在是在內(nèi)部化

重要決定因素3）內(nèi)部化過(guò)程既有收益，又有成本，應(yīng)通過(guò)對(duì)公司實(shí)行內(nèi)部化成本收益分析

來(lái)擬定最佳擴(kuò)展規(guī)模4）公司國(guó)際化是內(nèi)部化過(guò)程延伸。

55.內(nèi)部化理論基本因素：外部市場(chǎng)不是完全內(nèi)部化基本因素，外部市場(chǎng)普通不是完全，存

在諸多不擬定因素，交易成本較大，投資建立國(guó)外子公司，建立起公司內(nèi)部市場(chǎng)以取代外部

市場(chǎng)，使資源得到合理配備和充分運(yùn)用。

56.內(nèi)部化理論決定因素：知識(shí)產(chǎn)品存在是內(nèi)部化重要決定因素。

57.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論：20世紀(jì)70年代英國(guó)理論家提出了該理論，該理論以為，一種公司

從事對(duì)外直接投資必要具備三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和趣味特定

優(yōu)勢(shì)，公司缺少任何一種優(yōu)勢(shì)，都不也許或不應(yīng)當(dāng)從事直接海外生產(chǎn)活動(dòng)

58.所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司規(guī)模組織管理能力，金融與貨幣政策，此類優(yōu)勢(shì)是公

司對(duì)外直接投資必要條件

59.區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)：資源可得性和勞動(dòng)成本，市場(chǎng)需求和銷售因素，避開(kāi)關(guān)稅壁壘和貿(mào)易限

制，政府政策因素。

60.內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)：是指把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部一種過(guò)程，以內(nèi)部市場(chǎng)取代本來(lái)外部市場(chǎng),

公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格欺詐潤(rùn)滑內(nèi)部市場(chǎng)作用，是指像外部市場(chǎng)那樣發(fā)揮作用

61.投資-發(fā)展周期模式：1）第一階段，外來(lái)投資和對(duì)外投資都很少或沒(méi)有2）第二階段國(guó)

內(nèi)經(jīng)濟(jì)初步發(fā)展，外國(guó)資本流入增多，對(duì)外投資還是很少3）外來(lái)資本和對(duì)外直接投資都在

增長(zhǎng)，其發(fā)現(xiàn)運(yùn)用所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)最佳途徑是對(duì)外直接投資。4）對(duì)外投資不不大于外國(guó)資

本流入。有些學(xué)者以為國(guó)內(nèi)處在二三階段之間，但仍偏重于第二階段~

62.國(guó)內(nèi)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因：1）繞過(guò)貿(mào)易壁壘擴(kuò)大出口2）運(yùn)用國(guó)外資金3）學(xué)習(xí)和引進(jìn)

國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)4）擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益5）拓寬公司發(fā)展空間，增強(qiáng)

公司活力6）運(yùn)用外國(guó)資源7）接近市場(chǎng)，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路8）國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境吸引力。

63.如何促使國(guó)內(nèi)公司對(duì)外直接投資：1）價(jià)錢宏觀規(guī)劃與管理，完善關(guān)于法規(guī)2）哺育公

司集團(tuán)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，3）發(fā)展新科技，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)對(duì)外直接投資實(shí)力4）加強(qiáng)國(guó)

際公司內(nèi)部管理，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)效益。5）加強(qiáng)理論研究，注重人才培養(yǎng)

第2章

1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化類型3.自由貿(mào)易區(qū)4.關(guān)稅同盟5.共

同市場(chǎng)6.經(jīng)濟(jì)同盟7.完全經(jīng)濟(jì)一體化8.國(guó)際貨幣基金組織9.世界銀行10.世

界銀行資金來(lái)源11.世界硬化業(yè)務(wù)活動(dòng)12.世界貿(mào)易組織13.世界貿(mào)易組織協(xié)定14.世

界貿(mào)易組織宗旨15.世界貿(mào)易組織目的與實(shí)現(xiàn)途徑16.世界貿(mào)易組織組織機(jī)構(gòu)17.世

界貿(mào)易組織職能18.世界貿(mào)易組織原則19.國(guó)際公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境層次20.經(jīng)濟(jì)發(fā)展五個(gè)階

段論21.社會(huì)購(gòu)買力22.人均收入23.個(gè)人可自由支配收入24.個(gè)人可支配收入25.

人口問(wèn)題28.人口與經(jīng)濟(jì)關(guān)系29.人口與經(jīng)濟(jì)關(guān)系30.物價(jià)水平、物價(jià)穩(wěn)定31.

通貨膨脹對(duì)經(jīng)濟(jì)影響32.技術(shù)與經(jīng)濟(jì)33.西方國(guó)家如何實(shí)行研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略34.

基本設(shè)施35.基本設(shè)施與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系

1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：從廣義上看，經(jīng)濟(jì)一體化指是世界經(jīng)濟(jì)一體化，即各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間

互相開(kāi)放，取消各種歧視，形成一種互相聯(lián)系，互相依賴經(jīng)濟(jì)整體。從狹義上看。經(jīng)濟(jì)?體

化就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,也叫做區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化，即區(qū)域內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)之間，

在一種由各國(guó)授權(quán)構(gòu)成并具備超國(guó)家性共同機(jī)協(xié)調(diào)下，通過(guò)制定統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等政策，清晰

彼此之間阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展壁壘，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)化配備，增進(jìn)區(qū)域內(nèi)部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展。

而對(duì)區(qū)域外則測(cè)區(qū)排她性貿(mào)易保護(hù)主義政策，是區(qū)域外國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品不得隨便進(jìn)入該區(qū)域

內(nèi)各國(guó)市場(chǎng)。

2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化類型：按照組織性質(zhì)與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易壁壘取消限度劃分，可分為1）自由貿(mào)

易區(qū)2）關(guān)稅同盟3）共同市場(chǎng)

3.自由貿(mào)易區(qū)：指訂立有自由貿(mào)易協(xié)定國(guó)家所構(gòu)成經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，例如歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟

4.關(guān)稅同盟：由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家所構(gòu)成區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，在成員國(guó)之間取消貨品

灌水和非灌水限制，但對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一關(guān)稅政策，如1958年歐洲經(jīng)濟(jì)共同體

5.共同市場(chǎng)：指有兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家完全取消灌水與非關(guān)稅壁壘，建立對(duì)非成員國(guó)統(tǒng)一

灌水，在實(shí)現(xiàn)貨品自由移動(dòng)同步，還實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素自由移動(dòng)

6.經(jīng)濟(jì)同盟：在成員國(guó)內(nèi)部不但實(shí)現(xiàn)貨品，生產(chǎn)要素自由移動(dòng)，建立共同對(duì)外灌水，并且

制定和執(zhí)行統(tǒng)一對(duì)外某些共同經(jīng)濟(jì)與社會(huì)政策，逐漸廢除經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策方面差別，使一體化

范疇從貨品生產(chǎn)，互換擴(kuò)大到分派等領(lǐng)域。

7.完全經(jīng)濟(jì)一體化，指最高層次經(jīng)濟(jì)一體化形式，也叫做經(jīng)濟(jì)與政治聯(lián)盟，區(qū)域內(nèi)各成員

國(guó)經(jīng)濟(jì)和政治方面實(shí)行高度統(tǒng)一，在經(jīng)濟(jì)，財(cái)政與金融貿(mào)易等政策均完全協(xié)調(diào)一致，實(shí)行

統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)政策。

8.國(guó)際貨幣基金組織：1945年成立，總部設(shè)在華盛頓，中華人民共和國(guó)是創(chuàng)始國(guó)之一。

其宗旨為1）建立一種永久性國(guó)際貨幣機(jī)構(gòu)增進(jìn)貨幣合伙2）增進(jìn)國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)大與平衡發(fā)展，

借以提高和維持較高就業(yè)水平及實(shí)際所得水平并開(kāi)發(fā)會(huì)員國(guó)生產(chǎn)資源3）增進(jìn)匯率穩(wěn)定，維

持會(huì)員國(guó)之間正常匯兌關(guān)系，避免競(jìng)爭(zhēng)性貨幣貶值5）向會(huì)員國(guó)提供短期貸款，以平衡其國(guó)

際收支暫時(shí)平衡5）增進(jìn)各國(guó)匯率穩(wěn)定，清除外匯管制。；最重點(diǎn)宗旨為4、5點(diǎn)其資金來(lái)

源1）會(huì)員國(guó)繳納份額2）借款，通過(guò)與會(huì)員國(guó)訂立合同，向會(huì)員國(guó)介入資金3）信托基金。

9.世界銀行：1945年成立，總部在華盛頓。其宗旨為1）建立一種永久性國(guó)際貨幣機(jī)構(gòu),

增進(jìn)貨幣合伙，2）增進(jìn)國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)大與平衡發(fā)展,借以提高和維持較高就業(yè)水平及世紀(jì)所得

水平并開(kāi)發(fā)個(gè)會(huì)員國(guó)生產(chǎn)資源3）增進(jìn)匯率穩(wěn)定，避免競(jìng)爭(zhēng)性貨幣貶值4）協(xié)助會(huì)員國(guó)建立

國(guó)際手指中經(jīng)常業(yè)務(wù)多邊支付制度。并消除阻礙國(guó)際貿(mào)易發(fā)展外匯管制5）在恰當(dāng)保障下，

基金對(duì)會(huì)員國(guó)提供資金,樹立改進(jìn)國(guó)際收支失調(diào)信心，避免采用有損于本國(guó)或國(guó)際繁華辦法。

總來(lái)說(shuō)，其宗旨為擔(dān)保或提供會(huì)員國(guó)長(zhǎng)期貸款，以增進(jìn)會(huì)員國(guó)資源開(kāi)發(fā)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增

進(jìn)國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期均衡地增長(zhǎng)以及維持國(guó)際收支平衡。

10.世界銀行資金來(lái)源：1）會(huì)員國(guó)繳納股本2）通過(guò)發(fā)行債券獲得借款3）債權(quán)轉(zhuǎn)讓4）利

潤(rùn)收入

11.世界硬化業(yè)務(wù)活動(dòng)：二戰(zhàn)出去，貸款重要集中在歐洲國(guó)家，歐洲復(fù)興重要依賴馬歇爾籌

劃援助，之后貸款轉(zhuǎn)移到亞非拉美等發(fā)展中華人民共和國(guó)家，解決她們發(fā)展資金需求。

12.世界貿(mào)易組織：前身是關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，是二戰(zhàn)結(jié)束前在美國(guó)倡議下載戰(zhàn)后建立一種

旨在消減關(guān)稅，增進(jìn)貿(mào)易自由化國(guó)際貿(mào)易組織。在烏拉圭回合談判中，形成了多邊貿(mào)易組織

協(xié)定，后將名字喝為世界貿(mào)易組織。1996年正式生效

13.世界貿(mào)易組織協(xié)定：在烏拉圭回合談判后訂立合同，內(nèi)容涉及到世界貿(mào)易組織構(gòu)造，決

策過(guò)程，成員資格，加入和生效等程序性問(wèn)題以及關(guān)于協(xié)調(diào)多邊貿(mào)易關(guān)系和解決貿(mào)易爭(zhēng)端等

實(shí)質(zhì)性規(guī)定。

14.世界貿(mào)易組織宗旨：提高生活水平，保障充分就業(yè)，大幅度和穩(wěn)定增長(zhǎng)實(shí)際收入與有效

需求，擴(kuò)大貨品和服務(wù)生產(chǎn)與貿(mào)易，幾級(jí)努力保證發(fā)展中華人民共和國(guó)家，特別是最不發(fā)達(dá)

國(guó)家在世界貿(mào)易增長(zhǎng)中份額，與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相稱。

15.世界貿(mào)易組織目的與實(shí)現(xiàn)途徑：目的為產(chǎn)生一種完整更加實(shí)用和持久關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定，

以往貿(mào)易自由化成果和所有烏拉圭多邊貿(mào)易談判成果多邊貿(mào)易制度。其實(shí)現(xiàn)途徑為，通過(guò)互

惠互利安排，導(dǎo)致關(guān)稅和其她貿(mào)易壁壘大量減少和國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中歧視性待遇取消

16.世界貿(mào)易組織組織機(jī)構(gòu)：1）部長(zhǎng)會(huì)議2）總理事會(huì)3）理事會(huì)4）委員會(huì)

17.世界貿(mào)易組織職能：1）組織實(shí)行各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)定2）為成員提供多邊貿(mào)易談判場(chǎng)合，

作為談判成果執(zhí)行機(jī)構(gòu)3）解決成員間發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端4）對(duì)各成員國(guó)貿(mào)易政策和法規(guī)進(jìn)行定

期審議5）協(xié)調(diào)與國(guó)際貨幣基金和世界銀行關(guān)系，以保證全球經(jīng)濟(jì)政策決策一致性

18.世界貿(mào)易組織原則：最惠國(guó)待遇，國(guó)民待遇，多邊主義，非歧視，對(duì)發(fā)展中華人民共和

國(guó)家特殊與差別待遇，市場(chǎng)考慮和透明度等。

19.國(guó)際公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境層次1）世界經(jīng)濟(jì)，重要是國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際金融體系2）國(guó)別經(jīng)濟(jì)

20.經(jīng)濟(jì)發(fā)展五個(gè)階段論：1）第一階段，老式社會(huì)，經(jīng)濟(jì)上基本依賴原料資源和農(nóng)產(chǎn)品，

缺少先進(jìn)技術(shù)，沒(méi)有或很少有制造業(yè)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)品需求有限2）第二階段，起飛前準(zhǔn)備階段，

開(kāi)始使用當(dāng)代科學(xué)技術(shù)，在交通，能源，通訊教誨和保健方面開(kāi)始發(fā)展，初級(jí)制造業(yè)已經(jīng)產(chǎn)

生，原料加工較多，因而對(duì)原料開(kāi)采和加工方面機(jī)器和其她工業(yè)品需求較大。3）起飛階段，

經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)工業(yè)品需求擴(kuò)大到制造業(yè)所需要整個(gè)工廠及輔助設(shè)備4）走向成熟階段,

經(jīng)濟(jì)上基本已經(jīng)工業(yè)化，引起了對(duì)生產(chǎn)這些消費(fèi)品功能工業(yè)品需求增長(zhǎng)5）大量消費(fèi)階段,

人均收入高，經(jīng)濟(jì)上完全工業(yè)化，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)品和工業(yè)品均有很大提供能力，工業(yè)化

特點(diǎn)是高度專業(yè)化，但自身不能滿足其所有方面需求

21.社會(huì)購(gòu)買力：一定期期社會(huì)各方面用于購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)貨幣支付能力，人民收入水平是

影響購(gòu)買力最重要因素

22.人均收入：人均國(guó)民收入是反映人民購(gòu)買力最重要指標(biāo)，是決定市場(chǎng)容量大小一種重要

因素,在一定限度上反映一種國(guó)家人民生活水平高低，也在一定限度上反映出商品需求構(gòu)成。

23.個(gè)人可自由支配收入：指?jìng)€(gè)人除掉基本生活開(kāi)支后剩余那某些收入，是影響消費(fèi)需求變

化重要因素，這某些收入越高，人民對(duì)非生活需求品需求就越高，能帶來(lái)各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)

24.個(gè)人可支配收入：指?jìng)€(gè)人扣除承擔(dān)各項(xiàng)稅金后剩余收入。

25.人口問(wèn)題：1）人口與經(jīng)濟(jì)關(guān)系2）人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度3）年齡構(gòu)造4）人口密度與地

理分布5）世界人口及其變動(dòng)

29.人口與經(jīng)濟(jì)關(guān)系：1）人口與經(jīng)濟(jì)密不可分，人口既是生產(chǎn)活動(dòng)主體，也是消費(fèi)活動(dòng)主

體，兩者是互相依存，互相滲入，互相制約對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系2）人口一方面是一種生產(chǎn)力，是

勞動(dòng)力源泉3）人口也是一宗消費(fèi)力。社會(huì)總體來(lái)講，人口總數(shù)不變，生產(chǎn)力越高，人均消

費(fèi)力就越高，反之愈低4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人口各種變動(dòng)起著決定性作用5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是人口

國(guó)際前一一種重要決定因素。

30.物價(jià)水平、物價(jià)穩(wěn)定：物價(jià)水平是公司衡量目的市場(chǎng)潛在消費(fèi)能力和分析其經(jīng)濟(jì)狀況情

誼重要指標(biāo)。物價(jià)穩(wěn)定是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，財(cái)政穩(wěn)定和貨幣穩(wěn)定集中反映，物價(jià)穩(wěn)定標(biāo)志著社會(huì)總

需求量基本平衡，財(cái)政收入基本平衡和市場(chǎng)流通貨幣供應(yīng)總量與市場(chǎng)需求貨幣總量基本相適

應(yīng)。

31.通貨膨脹對(duì)經(jīng)濟(jì)影響：1）一方面影響需求，從理論上講，一國(guó)發(fā)生通貨膨脹，人民實(shí)

際收入下降，購(gòu)買力下降，需求也會(huì)下降，但從事實(shí)上看，消費(fèi)者從心里上緊張物價(jià)進(jìn)一步

上漲，因此紛紛搶購(gòu)商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求，同步通貨膨脹使公司成本控制

和定價(jià)方略邊更為復(fù)雜化了，此外，通貨膨脹率在各國(guó)間差別，還影響到公司產(chǎn)品和資金國(guó)

際轉(zhuǎn)移

32.技術(shù)與經(jīng)濟(jì)：在世界歷史中，諸多國(guó)家都是依托技術(shù)革新帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)起飛，德美日等發(fā)達(dá)

國(guó)家發(fā)展繁華都與技術(shù)發(fā)展密不可分，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會(huì)變化一種國(guó)家國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治地位。；

一種國(guó)家科技發(fā)展技術(shù)和動(dòng)力是由科研經(jīng)費(fèi)支撐水平和科研人員智慧發(fā)揮限度所決定，科研

經(jīng)費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值比重是國(guó)際上衡量一種國(guó)家科技投入規(guī)模和科技實(shí)力重要指標(biāo)

33.西方國(guó)家如何實(shí)行研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：1）不斷增長(zhǎng)科研與開(kāi)發(fā)投資2）有待科研與開(kāi)發(fā)

人員3）與其她公司合伙研究。

34.基本設(shè)施：重要是指一種國(guó)家運(yùn)送條件，通訊設(shè)施，商業(yè)基本設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，電子商

務(wù)等。

35.基本設(shè)施與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系：1）運(yùn)送條件，影響公司在該國(guó)選址和營(yíng)銷方略2）通

訊設(shè)施-其當(dāng)代化限度直接影響公司在本地以及與其她國(guó)家和地區(qū)信息傳遞3）商業(yè)基本設(shè)

施-如銀行保險(xiǎn)公司廣告公司等條件越發(fā)達(dá)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越有利

第3章

1.文化概念2.文化特性3.文化差別產(chǎn)生因素4.低語(yǔ)境文化與高語(yǔ)境文化差別5.

高語(yǔ)境文化6.低語(yǔ)境文化7.文化差別衡量指標(biāo)8.個(gè)體主義和團(tuán)隊(duì)主義9.

權(quán)利差距10.不擬定性規(guī)避11.剛性與柔性12.跨文化意識(shí)13.文化偏見(jiàn)14.文

化沖擊15.如何增強(qiáng)跨文化意識(shí)16.在各種場(chǎng)合如何對(duì)的運(yùn)用口頭語(yǔ)言17.如何對(duì)

的運(yùn)用文字語(yǔ)言給商品品牌命名18.如何運(yùn)用文字語(yǔ)言做產(chǎn)品文字闡明書19.體態(tài)語(yǔ)言20.

體態(tài)語(yǔ)言特點(diǎn)21.宗教信奉22.觀念23.時(shí)間觀念24.審美觀念25.質(zhì)量觀念26.消

費(fèi)觀念27.教誨水平對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理影響28.為什么東道國(guó)教誨限度會(huì)影響公司營(yíng)銷

調(diào)研29.社會(huì)構(gòu)造30.親屬關(guān)系、家庭31.家庭生命周期

1.文化概念：文化是指一種社會(huì)或群體民族特性，民族風(fēng)俗，語(yǔ)言、宗教信奉，道德倫理，

價(jià)值觀，科學(xué)技術(shù)，教誨'藝術(shù)社會(huì)構(gòu)造總和

2.文化特性：1）文化后天習(xí)得，文化部能遺傳，而是后天習(xí)得。2）文化具備強(qiáng)制性，文

化是咱們身外東西，或者說(shuō)它存在于個(gè)體之外，但它對(duì)個(gè)人施加著強(qiáng)大力量。3）文化具備

適應(yīng)性，任何民族文化必要適應(yīng)當(dāng)民族生存自然和社會(huì)環(huán)境4）文化是不斷變遷。文化是人

類適應(yīng)客觀環(huán)境一種手段，當(dāng)客觀環(huán)境變化時(shí)，文化自然也會(huì)隨之變化。

3.文化差別產(chǎn)生因素：1）自然環(huán)境是導(dǎo)致文化差別最主線和最直接因素2）文化自身因

素也是導(dǎo)致文化差別重要因素。3）各民族普遍存在民族優(yōu)越感和民族中心主義思想是導(dǎo)致

文化差別一種因素4）語(yǔ)言上障礙是文化差別一種重要因素。

4.低語(yǔ)境文化與高語(yǔ)境文化差別：1）低語(yǔ)境文化規(guī)定交流者將人與事件分開(kāi)，盡管有時(shí)

候這樣做會(huì)犧牲人際關(guān)系。而高語(yǔ)境文化往往不把事件與人分開(kāi)，批評(píng)某事就等于某人2）

低語(yǔ)境人往往不喜歡她們不理解或不懂得事物或人，相反，高語(yǔ)境文化中人可以較好解決不

擬定性，善于在模糊性中找到所需信息3）低語(yǔ)境文化人使用非常直接交流方式，高語(yǔ)境文

化人使用較為簡(jiǎn)潔交流方式4）在商業(yè)談判中，低語(yǔ)境文化中人趨向于線形邏輯思維，善于

理性分析。而高語(yǔ)境人普通采用模糊方式，善于用涉及感覺(jué)和直覺(jué)在內(nèi)交流方式。

5.高語(yǔ)境文化：在很大限度上依賴于所談?wù)撛掝}來(lái)來(lái)龍去脈或交際非詞匯方面，大某些意

思要靠接受方依照事情前因后果去理解和意會(huì)。如中華人民共和國(guó)文化和日本文化

6.低語(yǔ)境文化：多依賴于明確詞匯來(lái)交際，也就是說(shuō)大某些意思是包括在明確文字和符號(hào)

中。如歐美文化

7.文化差別衡量指標(biāo)：1）個(gè)體主義與團(tuán)隊(duì)主義2）權(quán)利差距3）不擬定性規(guī)避4）價(jià)值觀

念剛性與柔性

8.個(gè)體主義和團(tuán)隊(duì)主義：也稱為個(gè)人主義，指人們只顧及她們家庭傾向。團(tuán)隊(duì)主義也稱為

集體主義指人們歸屬集團(tuán)傾向，

9.權(quán)利差距：也稱為權(quán)利距離，指社會(huì)中權(quán)利弱或無(wú)權(quán)者，相信權(quán)利分派是不公平這一觀

點(diǎn)限度。

10.不擬定性規(guī)避：是指人們?cè)谀＠鈨煽桑粩M定場(chǎng)合中感受到威脅限度以及她們?cè)噲D建立

不擬定性機(jī)制限度

11.剛性與柔性：剛性是一種以成功和金錢觀念占主導(dǎo)地位傾向，柔性度是指以關(guān)懷和關(guān)懷

生活質(zhì)量觀念占主導(dǎo)地位情形。

12.跨文化意識(shí)：是指國(guó)際經(jīng)營(yíng)者對(duì)不同文化間存在差別有較深理解和結(jié)識(shí)，具備跨文化意

識(shí)人有著較強(qiáng)文化敏感性，即可以敏銳地感覺(jué)到并客觀觀測(cè)，評(píng)估和理解不同文化差別，涉

及細(xì)微本地差別

13.文化偏見(jiàn):：缺少文化意識(shí)導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員，普通都帶有比較大文化偏見(jiàn)，即這些人

不知不覺(jué)接受了本民族文化規(guī)范對(duì)其她文化持有偏見(jiàn)。民族文化優(yōu)越感，民族歧視和隔膜是

產(chǎn)生偏見(jiàn)重要根源。持有文化偏見(jiàn)人總是以所謂自我參照原則。即自己文化價(jià)值觀念為原則

來(lái)評(píng)價(jià)或衡量處在不同文化中人行為或事物。

14.文化沖擊：缺少跨文化意識(shí)會(huì)給國(guó)際經(jīng)營(yíng)者導(dǎo)致所謂文化沖擊，也稱為文化袖口，指是

當(dāng)一種人第一次來(lái)到一種不熟悉文化環(huán)境中長(zhǎng)期工作和生活所產(chǎn)生高度緊張憂慮和不適應(yīng)。

文化沖擊影響和癥狀有相加，厭倦，煩躁不肯與東道國(guó)人員交際，對(duì)東道國(guó)人員有敵意，失

去工作能力，生病。普通經(jīng)歷幾種階段：蜜月階段--煩躁和敵視階段--逐漸適應(yīng)階段--

雙重文化階段。

15.如何增強(qiáng)跨文化意識(shí)：1）接受關(guān)于文化方面培訓(xùn)，理解東道國(guó)文化常識(shí)，增強(qiáng)文化意

識(shí)，提高心理素質(zhì)，2）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，理解不同文化，其知識(shí)領(lǐng)域分為事實(shí)性只是和解釋

性知識(shí)，前者可以在課本和培訓(xùn)中獲得，后者需要在實(shí)踐中慢慢體會(huì)和領(lǐng)悟，努力培養(yǎng)自己

文化移情能力，即設(shè)身楚地去結(jié)識(shí)和理解處在不同文化人們思維和行為方式能力

16.在各種場(chǎng)合如何對(duì)的運(yùn)用口頭語(yǔ)言：1）注意語(yǔ)體變化：各種場(chǎng)合語(yǔ)體變化：在談判桌

上，會(huì)議上，在正式招待會(huì)或宴會(huì)上，語(yǔ)體普通較為正式，而在非正式場(chǎng)合，語(yǔ)體則可以隨

便些，在討論或談?wù)撝匾掝}時(shí)，語(yǔ)體普通比較正式，反之較隨便。談話雙方關(guān)系地位狀況

也決定了雙方應(yīng)當(dāng)采用語(yǔ)體。外語(yǔ)水平不高人最佳使用在教科書上學(xué)過(guò)規(guī)范語(yǔ)言，如果濫用

會(huì)弄巧成拙，2）恰當(dāng)運(yùn)用外交語(yǔ)言，外交語(yǔ)言是一種非常嚴(yán)密語(yǔ)言，它具備很強(qiáng)規(guī)范性,

在上午談判中恰當(dāng)運(yùn)用外交語(yǔ)言，有助于給自己留下回旋余地，使自己爭(zhēng)取積極。但切勿濫

用，否則會(huì)適得其反3）使用謙虛辭令，但不是很適應(yīng)國(guó)際商務(wù)交往。4）注意同一種語(yǔ)言

國(guó)別或地區(qū)差別5）注意口譯質(zhì)量

17.如何對(duì)的運(yùn)用文字語(yǔ)言給商品品牌命名：給商品取個(gè)好聽(tīng)名字十分重要，牌名和商標(biāo)一

起形成商品形象，一種號(hào)牌名能加深商品在消費(fèi)者心中形象，對(duì)擴(kuò)大銷售量有重要意義；在

漢語(yǔ)種好挺名字翻譯成其她語(yǔ)言不一定好聽(tīng)；西方某些跨國(guó)公司在將同樣產(chǎn)品推向不同國(guó)家

或地區(qū)時(shí)候，有時(shí)使用不同牌名，以符合本地人品位和習(xí)慣

18.如何運(yùn)用文字語(yǔ)言做產(chǎn)品文字闡明書：產(chǎn)品文字闡明是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)功能和用法解釋和闡

明，是溝通廠家和顧客橋梁和紐帶，是顧客購(gòu)買和使用產(chǎn)品向?qū)?，出口產(chǎn)品文字闡明普通用

外人，并且普通是由中文闡明翻譯過(guò)來(lái).翻譯時(shí)候要注意幾種問(wèn)題1）注意文字精確性，2）

不要夸大其辭3）注意東道國(guó)對(duì)進(jìn)口商品所用文字關(guān)于規(guī)定

19.體態(tài)語(yǔ)言：也被稱為身體語(yǔ)言或人體語(yǔ)言，重要有手勢(shì)，面部表情，身體姿勢(shì)，交談距

離，步態(tài)等，體態(tài)語(yǔ)言可以有效傳達(dá)人情感狀況，并對(duì)口頭傳達(dá)信息作出補(bǔ)充和解釋，可以

調(diào)節(jié)談話速度和措辭等。

20.體態(tài)語(yǔ)言特點(diǎn)：1）具備強(qiáng)大傳播效應(yīng)及體現(xiàn)力2）具備很強(qiáng)可靠性和隱蔽性3）具備簡(jiǎn)

潔性和深刻性4）具備含糊性而多意性

21.宗教信奉：1）宗教信奉是文化重要構(gòu)成某些，并且處在文化深層?xùn)|西，它直接或間接

地影響著人們價(jià)值觀念和行為，進(jìn)而也印象著公司所從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其她活動(dòng)，2）不理解

和不注重恰民族宗教信奉，會(huì)給公司招致?lián)p失，3）宗教直接影響人們觀念和態(tài)度，4）宗教

教義還直接影響著人們消費(fèi)和行為模式5）■■一種國(guó)家或地區(qū)子哦那個(gè)叫分裂甚至給公司廣告

帶來(lái)麻煩6）研究國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)者以為，一種國(guó)家或地區(qū)宗教單一性或多樣性是分析該國(guó)

或該地區(qū)政治風(fēng)險(xiǎn)重要指標(biāo)。

22.觀念：是個(gè)人對(duì)人或事物看法、思想，是個(gè)人思維活動(dòng)成果。與觀念意思相近，但不相

似一種概念是態(tài)度。

23.時(shí)間觀念：時(shí)間是任何一項(xiàng)研究必不可少參數(shù)，人們對(duì)時(shí)間分割和運(yùn)用，與她們對(duì)時(shí)間

看法緊密相連，不同國(guó)家不同文化人對(duì)時(shí)間觀念是不同，2

24.審美觀念：美是一種社會(huì)現(xiàn)象，是社會(huì)發(fā)展產(chǎn)物，它受到人類社會(huì)生活制約，并帶有強(qiáng)

烈民族性。從公司經(jīng)營(yíng)角度講，審美設(shè)計(jì)到花卉、色彩、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和造型等。

25.質(zhì)量觀念：著重產(chǎn)品質(zhì)量是公司在國(guó)際市場(chǎng)上獲勝法寶。

26.消費(fèi)觀念：一種民族消費(fèi)觀念決定著該民族消費(fèi)行為和方式。既是在同一文化中人們也

存在著消費(fèi)觀念和行為上差別，人們消費(fèi)觀念和行為是與人們所處文化中風(fēng)俗習(xí)慣相聯(lián)系，

消費(fèi)觀念和行為還與人們時(shí)間觀念相聯(lián)系。

27.教誨水平對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理影響：1）東道國(guó)受教誨限度會(huì)影響公司營(yíng)銷調(diào)研2）文化限

度也會(huì)影響廣告媒介選取3）在擬定標(biāo)簽或闡明時(shí)同樣要考慮本地消費(fèi)者文化水平4）一國(guó)

教誨限度還是國(guó)際公司市場(chǎng)細(xì)分原則之一5）教誨構(gòu)造重要決定了一種國(guó)家或地區(qū)人才構(gòu)造,

這決定了不同管理方式。

28.為什么東道國(guó)教誨限度會(huì)影響公司營(yíng)銷調(diào)研：1）公司調(diào)研人員難以與被調(diào)查者進(jìn)行信

息溝通，詳細(xì)體現(xiàn)涉及問(wèn)卷回收率低等2）公司難以在東道國(guó)找到合格調(diào)研人員或調(diào)研機(jī)構(gòu)

3）在教誨普及限度較低國(guó)家，信息資料往往不全，缺少系統(tǒng)整頓，難覺(jué)得調(diào)研人員所用

29.社會(huì)構(gòu)造：也稱為社會(huì)組織，是一種社會(huì)中人與人發(fā)生關(guān)系方式，它擬定了人們?cè)谏鐣?huì)

上所扮演角色以及人們權(quán)責(zé)模式，是人類行為基本之一.

30.親屬關(guān)系、家庭：親屬關(guān)系基本單位是家庭，家庭重要分為核心家庭和擴(kuò)展家庭，歐美

國(guó)家家庭規(guī)模比較小，是核心家庭,大多數(shù)國(guó)家是發(fā)展中華人民共和國(guó)家,家庭規(guī)模比較大，

是擴(kuò)展家庭。家庭規(guī)模對(duì)產(chǎn)品需求產(chǎn)生直接影響，家庭決策構(gòu)造也對(duì)公司營(yíng)銷有很大影響。

31.家庭生命周期：一種家庭處在生命周期不同階段，會(huì)有不同需求和興趣，并且隨著家庭

周期變化，家庭成員購(gòu)買角色，家庭決策構(gòu)造也會(huì)有所變化

第4章

1.政治體制2.政黨體制3.政黨體制對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員影響4.政治安定性5.經(jīng)

濟(jì)民族主義6.政府在經(jīng)濟(jì)中作用7.政府行為目的8.政府機(jī)構(gòu)清廉與效率9.政

治風(fēng)險(xiǎn)及其要素10.國(guó)際公司政治風(fēng)險(xiǎn)類型11.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法12.實(shí)地考察法13.

專家征詢法14.德?tīng)柗品?5.數(shù)量分析法16.政治敏感度分析17.法律制度體

系差別18.普通法系特性19.成文法20.東道國(guó)法規(guī)對(duì)經(jīng)營(yíng)決策影響21.國(guó)際私法22.

國(guó)際公司解決爭(zhēng)議途徑23.協(xié)商24.調(diào)解25.仲裁26.國(guó)際仲裁構(gòu)造27.訴訟28.國(guó)

際貿(mào)易慣例

1.政治體制：指一種國(guó)家國(guó)體和證券組織形式及其關(guān)于制度。政體分為代議制和集權(quán)制，

代議制又可以分為共和國(guó)制和君主立憲制，集權(quán)制分為絕對(duì)君主制和獨(dú)裁制。在實(shí)行代議制

國(guó)家，普通來(lái)說(shuō)政治透明度較高，政策穩(wěn)定性較好，而在集權(quán)制國(guó)家，則相反。

2.政黨體制：政黨制大體分為兩黨制，多黨制和一黨制

3.政黨體制對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員影響：各個(gè)黨派都也許不同限度上影響政府決策，或者說(shuō)合法

哲學(xué)思想是決定外國(guó)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在該國(guó)經(jīng)濟(jì)中擔(dān)任任何角色一種重要因素，政黨更替

對(duì)外國(guó)公司影響高于對(duì)本國(guó)公司影響。

4.政治安定性：一國(guó)政治安定性對(duì)該國(guó)政府政策穩(wěn)定性和持續(xù)性關(guān)系甚大，國(guó)際公司最關(guān)

懷是東道國(guó)政策與否明確合理并且保持長(zhǎng)期不變。對(duì)東道國(guó)政治安定性分析重要通過(guò)如下因

素判斷1）政權(quán)更替頻率2）政權(quán)更替形式3）罷工、暴動(dòng)、騷亂事件發(fā)生。

5.經(jīng)濟(jì)民族主義：20世紀(jì)八十年代以來(lái)，以貿(mào)易保護(hù)主義為代表一股新經(jīng)濟(jì)民族主義浪

潮席卷全球，稱為國(guó)際公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一大障礙。如美國(guó)限制國(guó)內(nèi)紡織品。

6.政府在經(jīng)濟(jì)中作用：政府是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參加和規(guī)范者1）政府參加經(jīng)濟(jì)限度高低，往往受

意識(shí)形態(tài)支配，社會(huì)主義比資本主義國(guó)際高，發(fā)展中華人民共和國(guó)家比發(fā)達(dá)國(guó)家高2）政府

是經(jīng)濟(jì)法規(guī)制定者，政府制定貨幣和財(cái)政政策會(huì)影響國(guó)際公司采用定價(jià)方式和信貸手段，甚

至直接運(yùn)用法規(guī)限制外國(guó)公司。

7.政府行為目的：1）自我保護(hù)目的-重要是指國(guó)家主權(quán)完整2）安全目的-將外來(lái)威脅保持

在最低限度，最大限度謀求生存和發(fā)展機(jī)會(huì)3）繁華目的-提高國(guó)民生活水平4）名譽(yù)目的-

提高本國(guó)在國(guó)際上名譽(yù)自身作為目的5）意識(shí)形態(tài)目的-把保護(hù)某種意識(shí)形態(tài)存在并增進(jìn)其

發(fā)展作為政府目的。

8.政府機(jī)構(gòu)清廉與效率：腐敗行為和官僚作用會(huì)直接損害國(guó)際公司應(yīng)得利益，擾亂正常經(jīng)

濟(jì)秩序，嚴(yán)重影響競(jìng)爭(zhēng)公平性，而這一切最后導(dǎo)致對(duì)東道國(guó)政府和公眾利益損害，妨礙國(guó)與

國(guó)之間和平競(jìng)爭(zhēng)。

9.政治風(fēng)險(xiǎn)及其要素：指國(guó)際公司在東道國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)，因東道國(guó)政府采用政治

干預(yù)而面臨風(fēng)險(xiǎn)，它涉及四個(gè)要素1）不持續(xù)性，公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境突變2）不擬定性-難以預(yù)測(cè)

變化3）政治理論-整個(gè)社會(huì)中權(quán)利和權(quán)威關(guān)系4）經(jīng)營(yíng)沖擊-明顯影響公司利潤(rùn)或其她目的

潛在力量。

10.國(guó)際公司政治風(fēng)險(xiǎn)類型：1）沒(méi)收，征用和國(guó)有化2）本國(guó)化3）外匯管制4）進(jìn)口限制

5）稅收管制6）價(jià)格管制7）勞動(dòng)力使用限制

11.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法：1）普通評(píng)估法，涉及實(shí)地考察法、專家征詢法、德?tīng)柗品?、?shù)量

分析法2）政治敏感度分析。涉及公司外部因素和公司內(nèi)部因素。

12.實(shí)地考察法：指由公司一位或多位高層管理人員到目的市場(chǎng)國(guó)進(jìn)行實(shí)地考察，短時(shí)間考

察效果也許很膚淺，有限，很也許沒(méi)有掌握不利狀況。

13.專家征詢法：指依賴公司外部關(guān)于專家和專業(yè)征詢?nèi)藛T，如外交人員，學(xué)者，通過(guò)她們

理解東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)及其他經(jīng)營(yíng)環(huán)境狀況。該方案，成本較高只有少數(shù)大公司才干從事。中

小公司只能依托公司外部專家或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)獲取信息。

14.德?tīng)柗品ǎ好绹?guó)蘭德公司20世紀(jì)40年代末發(fā)展。該技術(shù)是將對(duì)影響公司將來(lái)發(fā)展重大

問(wèn)題做成問(wèn)卷，通過(guò)幾輪函詢，征求關(guān)于專家意見(jiàn)，預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)專家們每一輪意見(jiàn)都進(jìn)

行匯總整頓，作為參照資料在發(fā)給每位專家，供她們研究，提出新看法，重復(fù)幾輪后，專家

意見(jiàn)趨于一致，則結(jié)論可靠性越大，人數(shù)以10-50人為宜。其辦法具備3個(gè)特點(diǎn)，匿名性、

運(yùn)用上一輪預(yù)測(cè)成果溝通狀況、預(yù)測(cè)成果記錄特性。

15.數(shù)量分析法：運(yùn)用定量縫隙辦法來(lái)評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)。她們有幾種共同特點(diǎn)1）注重建立模

型2）注重要達(dá)到目的和擬定衡量效果辦法，3）盡量把關(guān)于變量，至少把那些最重要變量

列入模式當(dāng)中4）把模式變量用數(shù)學(xué)術(shù)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，便于數(shù)學(xué)上簡(jiǎn)化，便于用數(shù)量代替符號(hào)

來(lái)進(jìn)行計(jì)算5）盡量使問(wèn)題中變量用數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)6）盡量用數(shù)學(xué)和記錄辦法來(lái)補(bǔ)充數(shù)據(jù)，從

而使在不擬定條件下數(shù)學(xué)計(jì)算變得切實(shí)可行。

16.政治敏感度分析：一、公司外部因素1）東道國(guó)自身政治狀況2）公司母國(guó)與東道國(guó)關(guān)

系3）公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模及地點(diǎn)4）公司可見(jiàn)性5）公司產(chǎn)品和所在行業(yè)。二、公司內(nèi)部因素，1）

公司行為2）公司對(duì)東道國(guó)貢獻(xiàn)3）經(jīng)營(yíng)本地化4）子公司對(duì)母公司依賴性

17.法律制度體系差別：現(xiàn)行法律體系分為普通法系和成文法系，普通法系也稱為習(xí)慣法、

英美法,不成文法,是指以美英兩國(guó)為代表并涉及其法律老式影響某些國(guó)家或地區(qū)法律體系,

18.普通法系特性：1）采用判例法，實(shí)行先例約束力原則，倘若沒(méi)有判例或法令，則由法

官自行裁定2）注重程序法。

19.成文法:又稱為大陸法系,是指歐洲大陸各國(guó)及收起影響其她某些國(guó)家和地區(qū)法律體系,

其特性是1）強(qiáng)調(diào)法律條文而不是依賴判例，在構(gòu)造上強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化，邏輯化和法典化，2）

法律事實(shí)雖以法律條文為根據(jù)，但由法官加以引證與解釋，成文法系旨在制定針對(duì)所有也許

發(fā)生法律問(wèn)題法律條文，以適應(yīng)諸多不同事實(shí)和狀況。

20.東道國(guó)法規(guī)對(duì)經(jīng)營(yíng)決策影響：1）對(duì)產(chǎn)品決策影響，設(shè)計(jì)時(shí)要注意東道國(guó)對(duì)產(chǎn)品規(guī)定2）

對(duì)定價(jià)決策影響3）對(duì)分銷渠道決策影響4）對(duì)促銷決策影響

21.國(guó)際私法：又稱為法律沖突法、法律合用法或國(guó)際民法，它是調(diào)節(jié)涉外民事法律關(guān)系規(guī)

范總稱，國(guó)際私法指出詳細(xì)涉外民事法律關(guān)系合用哪一國(guó)實(shí)體法，選定哪一國(guó)法律程序作為

解決糾紛準(zhǔn)繩

22.國(guó)際公司解決爭(zhēng)議途徑：1）協(xié)商2）調(diào)解3）仲裁4）訴訟

23.協(xié)商：指在糾紛發(fā)生后，由當(dāng)事人雙方進(jìn)行和諧協(xié)商，雙方都做一定讓步，在彼此都可

以接受基本上達(dá)到和解合同，解決前提是讓步和范疇和成都是可以接受。

24.調(diào)解，指第三者從中調(diào)停，增進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，調(diào)解可以在交付仲裁錢進(jìn)行，也可以

在仲裁過(guò)程中交叉進(jìn)行，通過(guò)調(diào)解達(dá)到和解后，既可不再求助于仲裁。

25.仲裁：也稱為公斷，是指雙方當(dāng)事人自愿將她們之間發(fā)生爭(zhēng)議提交給雙方都批準(zhǔn)第三者

進(jìn)行裁決，以求爭(zhēng)議解決。其原則是，當(dāng)事人意思自治原則，即雙方當(dāng)事人通過(guò)所簽合同中

仲裁跳躍或事后達(dá)到仲裁合同，可以自行商定或選取仲裁事項(xiàng)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)等

26.國(guó)際仲裁構(gòu)造：1）倫敦國(guó)際仲裁院2）美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)3）瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院4）

國(guó)際商會(huì)仲裁院5）中華人民共和國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。

27.訴訟：若雙方不能通過(guò)以上手段解決問(wèn)題事后可以通過(guò)訴訟拒

28.國(guó)際貿(mào)易慣例：指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成某些國(guó)際問(wèn)題通過(guò)習(xí)慣做法和規(guī)則，

它不具備普遍約束力。為了統(tǒng)一各種貿(mào)易管理，有些國(guó)際組織把某些國(guó)際慣例加以整頓，編

撰，使之成文化、統(tǒng)一化、稱為固定規(guī)則。

第5章

1.戰(zhàn)略定義2.國(guó)際公司戰(zhàn)略特性3.公司戰(zhàn)略三個(gè)層次4.公司級(jí)戰(zhàn)略5.業(yè)務(wù)級(jí)

戰(zhàn)略6.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略考慮問(wèn)題7.公司級(jí)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略差別8.職能級(jí)戰(zhàn)略9.公司成

長(zhǎng)戰(zhàn)略分類10.集中戰(zhàn)略11.集中戰(zhàn)略優(yōu)缺陷12.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略13.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略14.

一體化戰(zhàn)略15.橫向一體化戰(zhàn)略16.縱向一體化戰(zhàn)略17.多元化戰(zhàn)略18.有

關(guān)多元化19.非有關(guān)多元化20.戰(zhàn)略制定21.分析公司外部環(huán)境22.公司詳細(xì)環(huán)境23.分

析公司內(nèi)部條件24.公司使命25.公司使命作用26.制定公司目的27.國(guó)際公司目的28.

經(jīng)營(yíng)目的共同規(guī)定和特點(diǎn)29.戰(zhàn)略實(shí)行30.戰(zhàn)略控制過(guò)程31.戰(zhàn)略控制定性原則32.

戰(zhàn)略控制定量重要涉及33.戰(zhàn)略修訂可分為34.產(chǎn)品構(gòu)造分析模型即五種競(jìng)爭(zhēng)力量

模型35.新進(jìn)入者威脅36.買方討價(jià)還價(jià)能力37.賣方討價(jià)還價(jià)能力：38.業(yè)務(wù)組合分

析法39.業(yè)務(wù)組合分析法40.價(jià)值鏈分析

1.戰(zhàn)略定義：在管理學(xué)上，公司戰(zhàn)略是籌劃一種，但與普通籌劃不同，普通是指重大，帶

全局性或決定全局謀劃，或者說(shuō)公司戰(zhàn)略是公司在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件基本上，為實(shí)現(xiàn)

公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目的所指定影響全局謀劃和規(guī)劃。

2.國(guó)際公司戰(zhàn)略特性：1）對(duì)抗性2）長(zhǎng)期性3）全局性4）風(fēng)險(xiǎn)性5）大綱性

3.公司戰(zhàn)略三個(gè)層次：1）公司級(jí)戰(zhàn)略2）業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略3）職能級(jí)戰(zhàn)略

4.公司級(jí)戰(zhàn)略：是以整個(gè)公司發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，重要考慮公司業(yè)務(wù)種類和范疇，不同業(yè)務(wù)比

例以及對(duì)資源需求，不同業(yè)務(wù)間互相扶助協(xié)調(diào)關(guān)系等等，重要是由公司高層管理者指定。其

重要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面問(wèn)題1）公司應(yīng)當(dāng)從事什么業(yè)務(wù)，即要擬定公司性質(zhì)和使命，擬定公司活

動(dòng)范疇和重點(diǎn)2）公司應(yīng)當(dāng)如何去發(fā)展這些業(yè)務(wù)，公司資源合理配備是至關(guān)重要。

5.業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略：又稱為事業(yè)級(jí)戰(zhàn)略，是把公司戰(zhàn)略詳細(xì)化，以單一業(yè)務(wù)或產(chǎn)品系列運(yùn)作及

其競(jìng)爭(zhēng)狀況為對(duì)象，在有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域中擬定需求對(duì)象，資源配備以及營(yíng)銷安排等。重

點(diǎn)是改進(jìn)一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在它所從事行業(yè)中，或某一特定細(xì)分市場(chǎng)中所提供產(chǎn)品或服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)地位，因而此類戰(zhàn)略也被稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

6.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略考慮問(wèn)題：1）如何貫徹公司使命和總體戰(zhàn)略2）本業(yè)務(wù)單位發(fā)展機(jī)會(huì)與環(huán)境

威脅分析3）本業(yè)務(wù)單位內(nèi)在條件分析4）本業(yè)務(wù)單位發(fā)展總體目的和規(guī)定5）擬定業(yè)務(wù)級(jí)

戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略階段和重要戰(zhàn)略辦法

7.公司級(jí)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略差別：公司戰(zhàn)略重要統(tǒng)籌規(guī)劃各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位選取，發(fā)展，維

持或放棄，而業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略只就本業(yè)務(wù)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃

8.職能級(jí)戰(zhàn)略：重要是擬定各個(gè)職能領(lǐng)域近期經(jīng)營(yíng)目的，智能機(jī)戰(zhàn)略是多方面，如市場(chǎng)營(yíng)

銷，生產(chǎn)戰(zhàn)略等，其重要功能是支持公司完畢既定公司級(jí)和業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略，也可以說(shuō)，公司職

能戰(zhàn)略重要目的是盡量使公司資源運(yùn)用率最大化。公司戰(zhàn)略只有在各個(gè)職能部門充分研究并

制定出職能戰(zhàn)略后才干真正貫徹。

9.公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略分類：穩(wěn)定戰(zhàn)略，成長(zhǎng)戰(zhàn)略，撤退戰(zhàn)略。

10.集中戰(zhàn)略：也稱為市場(chǎng)滲入戰(zhàn)略，指是公司將其資源集中與某種技術(shù)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品并

推向某個(gè)市場(chǎng)，充分發(fā)揮公司某一方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

11.集中戰(zhàn)略優(yōu)缺陷：1）長(zhǎng)處是，公司可以集中精力研究某種特定技術(shù)，特定市場(chǎng)和顧客

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面狀況，以贏得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展過(guò)程中公司需要追加資源較少，

業(yè)務(wù)上高度集中帶來(lái)了管理上以便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)估，2）缺陷是，由于公司將其所有

力量集中與某個(gè)市場(chǎng)層面某種產(chǎn)品，當(dāng)這種產(chǎn)品因技術(shù)革新或代替產(chǎn)品浮現(xiàn)等因素需求下降

時(shí)，公司將面臨很大威脅，這對(duì)那些需求變化快，技術(shù)革新迅速行業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題尤為突出。

12.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：公司通過(guò)開(kāi)發(fā)新顧客，新市場(chǎng)，擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售量，使公司獲得發(fā)展。

13.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：指通過(guò)既有銷售渠道，對(duì)原有顧客提供與產(chǎn)品關(guān)于新品種或?qū)υa(chǎn)品做

較大實(shí)質(zhì)性改進(jìn)。公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品可以是全新產(chǎn)品，也可以是更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以是改進(jìn)

型產(chǎn)品。

14.一體化戰(zhàn)略：指是一種主體公司通過(guò)兼并或其她手段獲得有關(guān)公司并形成一種公司集團(tuán)，

普通分為橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略。

15.橫向一體化戰(zhàn)略：指是把在生產(chǎn)-營(yíng)銷鏈上處在同一階段單位結(jié)合起來(lái)形成一種集團(tuán)，

好處在更容易打進(jìn)新市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速提高市場(chǎng)占有率，改進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更充分運(yùn)

用各種資源，從而使公司得到較快發(fā)展，被兼并或收買公司則可以得到主體公司在技術(shù)和資

金上支持，與主體公司共享利益，從而也能獲得較快發(fā)展，擬定是公司要承擔(dān)在更大規(guī)模經(jīng)

營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)消失，從而引起政府對(duì)壟斷干預(yù)。

16.縱向一體化戰(zhàn)略：是一種公司兼并或收買其她產(chǎn)品顧客或原材料供應(yīng)公司，或自行向這

些領(lǐng)域擴(kuò)展。如果一家服裝公司兼并或收購(gòu)一家紡織品生產(chǎn)公司，就是厚向一體化，如果服

裝公司兼并或買下一家服裝商店，就屬于前向一體化，后向一體化戰(zhàn)略可以提高原材料在數(shù)

量質(zhì)量期限上保證限度，從而有助于控制成本和增長(zhǎng)賺錢，在供應(yīng)商減少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多狀

況下特別如此，前向一體化有助于保證需求量穩(wěn)定而保障生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定和增長(zhǎng)賺錢，特別是

在公司產(chǎn)品本來(lái)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，采用前向一體化戰(zhàn)略更有吸引力，縱向一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重

要缺陷是管理工作更為復(fù)雜，先后向產(chǎn)品互有關(guān)聯(lián)會(huì)牽制新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

17.多元化戰(zhàn)略：也稱為多樣化戰(zhàn)略，是指公司通過(guò)兼并或自身開(kāi)發(fā)方式，擴(kuò)大其技術(shù)，產(chǎn)

品和服務(wù)項(xiàng)目范疇或領(lǐng)域，使公司獲得發(fā)展。

18.有關(guān)多元化:也稱為同心型多元化，指是公司所擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)在產(chǎn)品，技術(shù)，

市場(chǎng)或原料上是關(guān)于聯(lián)。公司運(yùn)用這種戰(zhàn)略，技能在某種限度上保持它所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技

術(shù)和營(yíng)銷等方面同一性，又能把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到各種不同但關(guān)于聯(lián)業(yè)務(wù)中去，此種辦法成本

較低，成功也許性