美克美家(北京)設(shè)店全案策劃

美克美家全案策劃匯報演示匯報體系市場調(diào)研報告市場定位報告產(chǎn)品建議報告招商推廣報告美克美家全案策劃匯報演示市場調(diào)研報告美克美家全案策劃匯報演示相關(guān)指標(biāo)分析 2004年城市居民人均可支配收入為15637.8元，比上年增長12.6%，人均消費支出為

12200.4元，比上年增長9.7%人均住房面積近19平方米，比上年增加0.3平方米 商品房空置有所下降。2004年全市商品房空置率為13%，比上年同期下降了3.8個百分點 2004年，北京市住宅施工面積6759萬平方米，其中新開工面積2207萬平方

米；住宅竣工面積2344萬平方米；住宅銷售面積2286萬平方米,增長29.1%，北京別墅、公寓交易面積為134.6萬平米 商品房平均售價小步上漲，全年商品房每平方米平均售價為5053元，其中商品住宅為

4747元，分別比上年末增長6.7%和6.5%。3612247599709864139108

54161

06181

1217

9201

412.4510.411.259.61

281

%10. 1

829.

9.6

89.213.512.111.69.504000350030002500200015001000500199

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200

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2001

2

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30426810.

10121614GDP（億元）

增長率（%）美克美家全案策劃匯報演示對家居市場的影響 國家政策及土地的不可再生性導(dǎo)致了開發(fā)成本上升，房價不斷上漲，高檔住宅大量涌現(xiàn)，從而加大了對高端家居產(chǎn)品的需求 過高的價格使部分人放棄了購買第二套住宅的想法，而轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)有住宅的升級（如裝修、家具的更新?lián)Q代等） 2002年，北京高檔房地產(chǎn)項目開始大規(guī)模建設(shè)，按照房地產(chǎn)界“三年”的建設(shè)周期，至2005年，高檔房產(chǎn)將大幅度投放市場10350115781246413883111248472697191837499849489231028678136532688657305868502010000800060004000200001400012000160001995

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2003可支配收入（元/人/年） 消費性支出（元/人/年）美克美家全案策劃匯報演示北京市未來發(fā)展規(guī)劃[下載自管理資源吧]北京市“十五”時期商業(yè)發(fā)展規(guī)劃繁榮三圈，即發(fā)展三環(huán)路周邊以零售商業(yè)為主的商業(yè)圈，四環(huán)路周邊以大型專業(yè)市場、批發(fā)市場和新型零售業(yè)為主的商業(yè)

圈，公路一環(huán)周邊以大型多功能購物中心和現(xiàn)代化商業(yè)物流配送區(qū)為主的商業(yè)圈美克美家全案策劃匯報演示北京市家居建材市場分布美克美家全案策劃匯報演示頂級4A廣告品牌營銷策劃資料庫策劃人作業(yè)必備內(nèi)核原創(chuàng)整編！保留權(quán)限！唯一購買官方網(wǎng)：旺昌資料城

QQ：602429086美克美家全案策劃匯報演示環(huán)線位置名稱北二環(huán)北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，怡和陽光飾家家居市場南二環(huán)百安居九龍店北三環(huán)大鐘寺藍景麗家，宜家家居，曲美家具，好家居建材裝飾市場，福麗特家具建材裝飾城東三環(huán)曲美家具，保佳家裝建材市場，伊力諾依麗都精品館，伊力諾依東三環(huán)sohu館，伊力諾依愛家精品館，美克美家南三環(huán)東方家園精品家具建材家裝城，居然之家十里河店，居然之家玉泉營店，家世界分鐘寺店，玉泉營建材裝飾市場，家和家美家居市場，環(huán)三環(huán)家居廣場，北京名流愛心家居裝飾中心，愛家世界家居匯展中心，美克美家西三環(huán)西三環(huán)麗澤建材城，藍景麗家六里橋店，曲美家具，北京碧溪家居市場，北京金加金家居市場北四環(huán)居然之家北四環(huán)店，曲美家具，曲美大屯店，東方家園大屯店，愛家家居，正時家居廣場，北四環(huán)燈具批發(fā)商城，北京萬家燈火裝飾城，德易家，伊力諾伊，天壇家具，伊力諾依亞運村生活館東四環(huán)愛家家居，東郊建材批發(fā)市場，東四環(huán)雙龍家居，北京城外誠家居文化廣場，天隆家園建材批發(fā)市場，伊力諾依東四環(huán)生活館南四環(huán)東方家園十八里店店，伊力諾依西四環(huán)居然之家世紀(jì)金源店，愛家家居，五棵松集美家具城，百安居金四季店，京美家園建材批發(fā)市場，紅星美凱龍，好美家四季青

店，家世界西四環(huán)店，伊力諾依西四環(huán)生活館北五環(huán)愛家家居來廣營店，東方家園西三旗店，百安居來廣營店，好美家西三旗店，伊力諾依清倉中心店東五環(huán)香河家具城美克美家全案策劃匯報演示家居市場的分類品牌專賣店建材家居超市家居零售市場專業(yè)細分市場建材批發(fā)市場美克美家全案策劃匯報演示物業(yè)名稱規(guī)模（㎡）地理位置序號麗澤建材城14000西三環(huán)麗澤橋東1碧溪家居165000豐臺北路2東方家園26000麗澤橋3紅星美凱龍3000正陽大街4家世界40000正陽大街5名流愛心家居40000豐益橋南6東方家園11000京開高速7玉泉營建材家裝市場10000京開高速8環(huán)三環(huán)家居50000菜戶營南路9天和建材裝飾市場15000玉泉營環(huán)島10三興家居4000京開高速11居然之家40000玉泉營環(huán)島12京開五金建材批發(fā)市場13000京開高速13家和家美16000珠市口東大街14溫州燈具城6000革新南路15洋橋家居布藝市場4000洋橋16才華窗簾布藝市場5000南苑路17時代風(fēng)采布藝城2000大紅門路18木樨園家居城7000木樨園橋南19城外誠建筑裝飾商城100000成壽寺路20家世界超市18000分鐘寺21古典古玩家具市場20000成壽寺路22城外城家居文化廣場50000南四環(huán)東路23家和家美家居60000十里河24居然之家30000十里河25十里河燈具批發(fā)城2600十里河26東方匯美家居廣場60000十里河27保佳建材城20000十里河28雙龍家居7000十里河29南城家居建材市場概述美克美家全案策劃匯報演示區(qū)域名稱家居類建材類布藝類燈飾類綜合類木樨園家具布藝市場10300西南三環(huán)家居建材商業(yè)中心43001成壽寺家居建材商業(yè)帶21001十里河家居建材市場41010碧溪家居專業(yè)廣場11001南城家居建材供應(yīng)特點 總體供應(yīng)量大，形成了較強的區(qū)域影響力 分布密集，業(yè)態(tài)齊全，專業(yè)氛圍較成熟美克美家全案策劃匯報演示項目交通分析美克美家全案策劃匯報演示區(qū)域競爭現(xiàn)狀美克美家全案策劃匯報演示中高檔家居產(chǎn)品商戶調(diào)研201612840北四環(huán)

西四環(huán)

南三環(huán)

建國門

朝外6%13%81%中式 現(xiàn)代 歐美美克美家全案策劃匯報演示83%49%57%72%13%0%40%20%60%80%100%家具

燈具

家飾

櫥衛(wèi)

畫廊/會展獨體商業(yè)樓（含商場）家居市場臨街店鋪寫字樓家飾類42%10%22%26%家具類60%15%23%12%燈飾類35%52%8%5%廚衛(wèi)類34%24%30%12%畫廊/會展90%0%0%10%商戶開店意向美克美家全案策劃匯報演示不看好

11%比較有潛力

45%一般

28%不確定

16%對本項目的看法業(yè)態(tài)可承受租金區(qū)間（元/天*天方米）家飾類3--6家具類5--7燈飾類4--6廚衛(wèi)類3--6畫廊／會展1.5以下美克美家全案策劃匯報演示樣本來源調(diào)研方式數(shù)量（份）美克美家店內(nèi)調(diào)研問卷120高檔公寓、別墅售樓處調(diào)研問卷、訪談350偉業(yè)成交客戶資料庫隨機抽取170合

計640消費者調(diào)研（針對高收入人群）47.10%25.60%23.20%4.10%30以下 31-40 41-50 51以上28.33%26.17%21.00%13.17%11.33%高管人員

私營老板 專業(yè)人員 演藝人員 其他美克美家全案策劃匯報演示24%52%35%44%10%0%20%10%30%40%60%50%家飾類

家具類

燈飾類

廚衛(wèi)類

畫廊/會展各類商戶進如本項目的意向美克美家全案策劃匯報演示市場定位報告美克美家全案策劃匯報演示美克大廈.基礎(chǔ)技術(shù)指標(biāo).占地面積5265平方米建筑面積18500平方米建筑結(jié)構(gòu)內(nèi)部鋼結(jié)構(gòu),外部玻璃幕墻層高東區(qū):4.8米西區(qū)4.3米層數(shù)A座地上三層

1870平方米/層B座地上七層

1304平方米/層電梯A座數(shù)量:1部(奧迪斯牌)分布:一至三層B座數(shù)量:2部(蒂森牌)分布:三至七層步行梯旋轉(zhuǎn)式步行梯分布：一至三層綠化率37%使用率78%停車位地上停車位60~80個美克大廈.各層功能劃分.經(jīng)營區(qū)域面積5610平方米招商區(qū)域面積2608平方米各層功能劃分地下一層:倉庫地上一至三層:美克美家產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)(其中三層西區(qū)為待招商區(qū)域)地上四層:招商區(qū)域地上五、六層:外租寫字間地上七層:美克美家辦公區(qū)、貴賓室、餐廳美克美家全案策劃匯報演示優(yōu)勢(strength):機會(opportunity)：1.美克集團實力雄厚，市場競爭力強大。

2.地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達、展示性好3.本項目物業(yè)條件優(yōu)越北京高檔住宅市場銷售體量可觀,為本項目帶來無限商機

2.西南板塊步入升值階段，麗澤板塊打造商務(wù)商圈劣勢(weakness)：威脅（threat）：物業(yè)內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計不合理美克美家自身的檔次對于招商的影響經(jīng)營業(yè)態(tài)比較單一高端家具市場競爭激烈，國外品牌紛紛登陸

2.受南城整體商業(yè)檔次影響,區(qū)域內(nèi)家居建材類市場租金水平難以提升本項目的SWOT分析美克美家全案策劃匯報演示“Other

life,實景美克”------尋找自我的家居購物場所本項目的主題定位本項目經(jīng)營主題的塑造主要強調(diào)的是體現(xiàn)消費者個

性、品位的購物場所，這是對于客戶需求的細化以及購物習(xí)慣的精確定位，然后通過產(chǎn)品組合和產(chǎn)品互動達到提升品牌，促進銷售的作用。美克美家全案策劃匯報演示29%51%20%廚具衛(wèi)浴其他業(yè)態(tài)選擇的依據(jù)根據(jù)市場現(xiàn)狀，家居裝修資金投入比例，廚房第一。按平方米計算，通常廚房資金投入占總投入的四分之一到三分之一；其次是衛(wèi)生間，約占五分之一；再次是客廳(不包括家具)。也就是說廚衛(wèi)產(chǎn)品接近占家庭總裝修費用的一半美克美家全案策劃匯報演示美克美家全案策劃匯報演示 具有一定實力、在專業(yè)市場上有一定市場占有率的品牌商戶 所經(jīng)營產(chǎn)品的檔次要與美克集團所經(jīng)營產(chǎn)品的檔次相匹配 在一定程度上是為了充分展示自己的產(chǎn)品，與美克產(chǎn)品產(chǎn)生互補、互動，不是單純從獲利角度考慮的商戶 具備相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿?，急于提高自己的品牌形象，能承受一定的租金壓?較高端的知名品牌，租金較低，但可提升本項目的品牌形象，聚集商氣經(jīng)營商戶定位美克美家全案策劃匯報演示客戶類型特征代表人群金領(lǐng)階層高學(xué)歷、高收入、有境外教育背景CEO、外企高管精英階層較高學(xué)歷、高收入、社會經(jīng)驗豐富演藝人員知識英才高學(xué)歷、中高收入教授、專家中產(chǎn)階層中等學(xué)歷，中高收入公務(wù)員小白領(lǐng)高學(xué)歷、中等收入、年輕外企公司職員暴發(fā)戶低學(xué)歷、高收入、資源優(yōu)勢強包工頭消費人群定位美克美家全案策劃匯報演示產(chǎn)品建議報告美克美家全案策劃匯報演示產(chǎn)品設(shè)計的主題定位 首先，美克美家自身將風(fēng)格定位于美式家具，包含傳統(tǒng)、現(xiàn)代、休閑三個系列，在產(chǎn)品風(fēng)格上已經(jīng)迎得了市場上的普遍認可 其次，招商區(qū)意向商戶的產(chǎn)品風(fēng)格未來也將以歐美風(fēng)格為主，總體上與美克美家產(chǎn)品風(fēng)格保持一致 第三，美克美家產(chǎn)品以高檔家具為主，招商區(qū)產(chǎn)品以高檔廚衛(wèi)為主，兩者在商品內(nèi)容上形成了同質(zhì)互補 第四，為了保證美克美家與招商區(qū)作為一個整體物業(yè)的整體性，我們需要打造一個能夠面對消費者的共同的消費理念美克美家全案策劃匯報演示外部交通導(dǎo)引門前廣場美克大廈美克綠化區(qū)東方家園西

三

環(huán)北美克美家全案策劃匯報演示門前指示牌：明確表示出商業(yè)樓內(nèi)部各產(chǎn)品業(yè)態(tài)的分布，及內(nèi)部人流走向。道桿指示：主要分布在本項目三環(huán)附路，要求明確表明物業(yè)的名稱、位置，色彩鮮明美克美家全案策劃匯報演示4F直梯3F2F1FB1直梯內(nèi)部交通組織美克美家全案策劃匯報演示內(nèi)部指示牌布置 東側(cè)主入口處：標(biāo)明美克美家綜合物業(yè)的經(jīng)營主題、風(fēng)格及各樓層業(yè)態(tài)簡介前臺東北側(cè)休息區(qū)：大型商戶的產(chǎn)品宣傳 一至三層電梯外：各層分別標(biāo)明上一樓層內(nèi)的主要產(chǎn)品及風(fēng)格 營業(yè)區(qū)電梯內(nèi)：美克美家綜合物業(yè)各樓層產(chǎn)品業(yè)態(tài) 營業(yè)區(qū)步行梯：標(biāo)明美克美家各樓層業(yè)態(tài)及具體品牌三層通往招商區(qū)入口處：標(biāo)明招商區(qū)的LOGO 招商區(qū)一、二、三層電梯外：一層電梯外標(biāo)明各層主要產(chǎn)品，二層與三層分別標(biāo)明上一樓層內(nèi)的主要產(chǎn)品及風(fēng)格招商區(qū)電梯內(nèi)：三至四層業(yè)態(tài)簡介美克美家全案策劃匯報演示室內(nèi)廣告位的設(shè)計原則 不要影響采光的通透性（如租賃區(qū)內(nèi)的玻璃幕墻上不要設(shè)立廣告位）要充分利用各種設(shè)施設(shè)備的外展示面廣告位的尺寸大小要比例協(xié)調(diào)要保證各個廣告位的形象統(tǒng)一性不要影響美克集團的品牌形象美克美家全案策劃匯報演示室內(nèi)廣告位的設(shè)立位置租賃區(qū)域內(nèi)的柱子四周設(shè)備用房的周邊外墻消防分區(qū)墻面衛(wèi)生間、消防樓梯門的裝飾電梯的內(nèi)部美克美家全案策劃匯報演示室外廣告位的設(shè)立從2004年10月1日開始，戶外廣告設(shè)施須由市、區(qū)廣告處統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一監(jiān)督管理，未在規(guī)劃之內(nèi)的地區(qū)嚴(yán)禁設(shè)置廣告位，在規(guī)劃之內(nèi)可以設(shè)置的廣告位的具體形式、具體尺寸由廣告處決定，即使是自有產(chǎn)權(quán)的建筑物也須依照此規(guī)定美克美家全案策劃匯報演示關(guān)于三層防火分區(qū)門的設(shè)計方案液晶顯示屏LOGO主題定位

兩側(cè)門加高，采用防火卷簾門，南門加寬，門兩側(cè)做引導(dǎo)設(shè)置美克美家全案策劃匯報演示三、四層業(yè)態(tài)規(guī)劃廚柜衛(wèi)浴衛(wèi)浴廚柜廚柜廚柜衛(wèi)浴衛(wèi)浴四層三層美克美家全案策劃匯報演示招商推廣報告美克美家全案策劃匯報演示必要的法律文件的準(zhǔn)備 《客戶確認書》：主要是我司在招商過程中將意向商戶的名單與貴司進行確認時簽署的文件； 《認租意向書》：主要是在商戶確定進駐意向時與貴司簽署的確認文件，其中包括意向租金、面積及位置等； 《商鋪租賃經(jīng)營合同》：商戶與貴司簽署的最終租賃合

同，其中包括租賃期限、起租期、免租期、管理費、水、電、空調(diào)、電話、保證金、共同經(jīng)營基金（用于宣傳、建立并維持市場形象等）、其他（如廣告牌使用、續(xù)約等）及違約責(zé)任等；《管理公約》、《裝修協(xié)議》：這兩類合同協(xié)議將作為《商鋪租賃經(jīng)營合同》的附件與商戶簽字確認。美克美家全案策劃匯報演示招商必要的準(zhǔn)備招商推介書商戶的進場流程各項管理規(guī)章制度人員的培訓(xùn)美克美家全案策劃匯報演示招商的實施策略美克美家全案策劃匯報演示面積（平方米）位置業(yè)態(tài)品牌號召力100以下0A區(qū)0廚衛(wèi)10%無0100~29910%B區(qū)2%廚衛(wèi)10%300~49915%強5%500以上20%C區(qū)3%廚衛(wèi)20%招商的價格策略A區(qū)B區(qū)

B區(qū)C

區(qū)C

區(qū)B區(qū)B區(qū)A區(qū)四層三層美克美家全案策劃匯報演示 根據(jù)前期《項目定位報告》的結(jié)果,廚衛(wèi)商戶可承租價格的范圍.待招商區(qū)域所處的層數(shù)(三、四層)限制。為了有效地吸引品牌商戶的加入。 各層不同區(qū)位影響產(chǎn)品展示、人流動向的要求。招商價格制定的依據(jù)美克美家全案策劃匯報演示頂級4A廣告品牌營銷策劃資料庫策劃人作業(yè)必備內(nèi)核原創(chuàng)整編！保留權(quán)限！唯一購買官方網(wǎng)：旺昌資料城

QQ：602429086美克美家全案策劃匯報演示經(jīng)濟效益分析業(yè)態(tài)分布套內(nèi)核算各類鋪位租金合計（元/天）建筑面積（平方米）鋪位數(shù)量（個）租金（元/天方米*天）廚衛(wèi)類四層60013.42205230024.32259210014.62462合計5106廚衛(wèi)類三層60013.99239430025.04302410015.39539合計5957方案一租金計算公式：租金=各層基礎(chǔ)租金*{1-（“面積”折扣%+“位置”折扣%+“業(yè)態(tài)”折扣%）}美克美家全案策劃匯報演示樓層建筑面積（平方米）租金（元/天*平方米）各層年租金合計（元/年）四層13003.121,480,440三層13003.641,727,180本項目每年租金總計（元/年）3，207，620方案二租金計算公式：租金=各層基礎(chǔ)租金*{1-（20%+3%+

20%+5%）}面積位置業(yè)態(tài)品牌號召力美克美家全案策劃匯報演示樓層建筑面積（平方米）租金（元/天*平方米）各