化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展研究戰(zhàn)略

化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展研究戰(zhàn)略化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展研究戰(zhàn)略化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展研究戰(zhàn)略化工企業(yè)規(guī)模進(jìn)展戰(zhàn)略化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展情況分析1、市場(chǎng)概況2003年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)速度比較快。2003年化工企業(yè)平均銷售額為9588萬(wàn)元，比上年的8171萬(wàn)元增長(zhǎng)17.35%。我國(guó)傳統(tǒng)化工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到6000萬(wàn)元，最大的山東濱化集團(tuán)公司也只有50多億元，與跨國(guó)化工公司還不行比。我國(guó)化工企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過(guò)一千家的四個(gè)省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9%；從銷售利潤(rùn)率看，雖然去年化工效益增長(zhǎng)幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平并不高。化工各行業(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過(guò)一千家的有五個(gè)：依次是橡膠制品、化肥制造、化學(xué)試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)，占化工企業(yè)總數(shù)的47.6%，應(yīng)該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量最大，2003年其銷售收入占化工總量的36.5％，是化學(xué)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、化工行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，化工行業(yè)對(duì)網(wǎng)上信息的獵取已成為當(dāng)前最主要的信息來(lái)源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達(dá)400個(gè)以上，化工企業(yè)網(wǎng)站達(dá)4000個(gè)以上，化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達(dá)20000人以上。1）、網(wǎng)站建設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有26%的化工企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大省江蘇省的化工企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占化工企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的20.32%，其次為廣東、浙江、山東和上海，五省市化工企業(yè)網(wǎng)站占全國(guó)總數(shù)的63.9%。綜合看來(lái)，化工類企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)熱忱還是很高的，相當(dāng)多的化工企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了較為基本的熟識(shí)，都盼望通過(guò)建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)宣揚(yáng)平臺(tái)。圖一：化工企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析為針對(duì)化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商：在被調(diào)查的20個(gè)化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開(kāi)發(fā)，其中有化工行業(yè)門戶網(wǎng)站如中國(guó)化工網(wǎng)，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司如上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技等，此外自助建站也占到肯定的比例，如商貿(mào)通自助建站。（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不全，簡(jiǎn)略比例和開(kāi)發(fā)商名單難以統(tǒng)計(jì)）。網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的化工企業(yè)網(wǎng)站功能較為單一，多數(shù)為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，以公司介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系信息等為主要內(nèi)容。40%的網(wǎng)站沒(méi)有功能應(yīng)用，30%的網(wǎng)站擁有在線訂單功能，20%的網(wǎng)站供應(yīng)了在線留言反饋表單，此外，有20%的網(wǎng)站供應(yīng)了動(dòng)態(tài)產(chǎn)品展現(xiàn)系統(tǒng)，10%的網(wǎng)站供應(yīng)了在線聘請(qǐng)和會(huì)員注冊(cè)功能。調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn)沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站供應(yīng)電子郵件列表功能，說(shuō)明郵件營(yíng)銷遠(yuǎn)未形成氣候。網(wǎng)站世界排名及google評(píng)估值：由于調(diào)查渠道和資源的限制，無(wú)法直接進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)，故通過(guò)alexa世界排名的調(diào)查來(lái)間接評(píng)估網(wǎng)站訪問(wèn)量的相對(duì)情況；此外，對(duì)于google搜尋引擎的重要性評(píng)估（PageRank值），是推斷該網(wǎng)站的搜尋引擎友好度和網(wǎng)站整體性能指標(biāo)的重要參數(shù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬(wàn)以外，表明該網(wǎng)站日訪問(wèn)量在50以內(nèi)，說(shuō)明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬(wàn)左右，表明日訪問(wèn)量約在100以內(nèi)。對(duì)于google搜尋引擎的重要性評(píng)估（PageRank值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網(wǎng)站PR分值為2，表明基本未做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；30%的網(wǎng)站PR分值為3，表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%的化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4），表明網(wǎng)站做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化和推廣，取得了肯定的效果。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有80%的化工類企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)和購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品受到普遍的關(guān)注和歡迎。搜尋引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門戶搜尋引擎和google、百度兩大智能搜尋引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來(lái)調(diào)查化工類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜尋引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類名目式搜尋引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜尋引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜尋引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜尋引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購(gòu)買了各類門戶網(wǎng)站的推舉登錄、固定排名等產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，約有10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國(guó)化工網(wǎng)，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠(chéng)信通收費(fèi)會(huì)員用戶，43%為一般會(huì)員用戶?；ば袠I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位1、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況1）、以行業(yè)信息平臺(tái)為重要載體以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)化工信息網(wǎng)和中國(guó)開(kāi)門化工商務(wù)網(wǎng)等為代表的近400家國(guó)內(nèi)化工行業(yè)信息平臺(tái)近年來(lái)快速進(jìn)展，為浩大的化工企業(yè)群體供應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)。由調(diào)查可知，約有26%的化工企業(yè)建設(shè)有企業(yè)網(wǎng)站，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的化工企業(yè)數(shù)占到了化工企業(yè)總數(shù)的80%以上，多數(shù)企業(yè)通過(guò)行業(yè)信息平臺(tái)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。2）、B2B服務(wù)成為化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要目標(biāo)化工行業(yè)企業(yè)面對(duì)的用戶同樣是企業(yè)，甚至在化工行業(yè)內(nèi)部，不同領(lǐng)域的企業(yè)相互都是潛在的買家和賣家。對(duì)于化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B服務(wù)被放置到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為重要的位置。大宗交易、價(jià)格行情變化大、產(chǎn)品種類繁雜、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍等是化工企業(yè)開(kāi)展B2B服務(wù)的主要特征。3）、搜尋引擎類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品尚待普及調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)有網(wǎng)站的化工類企業(yè)中，雖然大部分都進(jìn)行了搜尋引擎登錄工作，但僅僅是一般登錄而已，眾多的搜尋引擎類產(chǎn)品并未被化工類企業(yè)廣泛采納。2、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位1）、面對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展首先需要明確定位，依據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展現(xiàn)、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面對(duì)企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本定位?；ば袠I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展策略和步驟將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展總結(jié)為三大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，圍繞這三大特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。這三大特點(diǎn)是：1）、產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過(guò)注冊(cè)產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問(wèn)群體。2）、面對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商?；て髽I(yè)往往不直接面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，面對(duì)企業(yè)的這一特點(diǎn)決定了企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)做針對(duì)性的推廣活動(dòng)，如：投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺(tái)等，面對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣。3）、為品牌傳播營(yíng)造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來(lái)越多化工企業(yè)意識(shí)到不能僅僅靠規(guī)模與價(jià)格來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的之一。細(xì)心開(kāi)展網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)形式。四、

化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例

1、企業(yè)介紹

立邦涂料中國(guó)有限公司所屬行業(yè)：化工。立時(shí)（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡(jiǎn)稱（NipponPaintSoutheastAsia），立時(shí)集團(tuán)為日本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開(kāi)創(chuàng)的跨國(guó)性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)。自1973年至今，立時(shí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了飛快的進(jìn)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個(gè)國(guó)家和地區(qū)：新加坡、中國(guó)、中國(guó)香港、印尼、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、