大區(qū)總經(jīng)理崗位說明書

（崗位職責(zé)）大區(qū)總經(jīng)理崗

明書

20XX年XX月

某天線技術(shù)企業(yè)大區(qū)總經(jīng)理職務(wù)說明書

崗位名稱

大區(qū)總經(jīng)理崗位編號***-DQ-001

所于部門銷售大區(qū)崗位定員4人

直接上級營銷副總裁職系

直接下級區(qū)域經(jīng)理工資等級

所轄人員崗位分析日期★★★

本職：領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售工作，最大程度地向大區(qū)內(nèi)的系統(tǒng)集成商和運營商銷售所有某產(chǎn)品，發(fā)展、建

立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系,確保實現(xiàn)銷售大區(qū)年度銷售目標(biāo),且使銷售者用最小化

職責(zé)和工作任務(wù)：

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂本大區(qū)年度工作計劃，且組織實施

職工作時間百分比：5%

責(zé)工作制定銷售大區(qū)年度、月度工作目標(biāo)及工作計劃頻次：

壹

任務(wù)組織實施大區(qū)內(nèi)部的工作計劃，實現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃，做好銷售預(yù)測和銷售預(yù)算，協(xié)助制定公百

工作時間百分比：5%

銷售政策，目提出對公司客戶總體規(guī)劃的建議

負(fù)責(zé)制定區(qū)域的銷售計劃，且將區(qū)域目標(biāo)分地區(qū)、分季度、分月度、

頻次：

分品種進行分解

職匯總年度及月度的所轄區(qū)域各產(chǎn)品線的歷史銷售記錄，進行銷售預(yù)測,

責(zé)且擬定相應(yīng)的預(yù)算草案，作為銷售計劃及公司制定年度計劃預(yù)算及月頻次：

工作

度銷售計劃調(diào)整的依據(jù)之壹

任務(wù)

分析研究國家政策和渠道信息，配合市場管理部制定相應(yīng)的銷售政策，

頻次：

提出對公司客戶總體規(guī)劃的建議

根據(jù)公司的銷售政策和關(guān)聯(lián)財務(wù)'商務(wù)管理政策，目結(jié)合本地實際情

頻次：

況，于必要時提出本地區(qū)的區(qū)域性銷售政策，于上報批準(zhǔn)后實施

職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂、資金回籠，指導(dǎo)下屬進行銷售渠道的

工作時間百分比：35%

責(zé)建設(shè)和客戶的開辟

指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的建設(shè)和客戶的開辟，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息.

頻次：

擴大客戶對公司產(chǎn)品的使用量

負(fù)責(zé)組織大區(qū)內(nèi)的銷售投標(biāo)工作頻次：

工作

進行重點客戶拜訪，全面了解產(chǎn)品銷售情況、客戶運營情況及運營動

任務(wù)頻次：

向，建立良好的客戶關(guān)系

協(xié)助解決客戶提出的有關(guān)售后服務(wù)的要求

認(rèn)真負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的關(guān)聯(lián)市場、及政府關(guān)系的建立和維護頻次：

職責(zé)表述：巡視所轄各區(qū)域的市場和銷售工作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源，解決浮現(xiàn)的叵

工作時間百分比：30%

題，保證所屬大區(qū)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實施過程管理及監(jiān)督

熟悉且掌握各線產(chǎn)品和項目政策頻次：

和下屬各區(qū)域經(jīng)理溝通，制訂適合本區(qū)實際情況的工作方案和客戶發(fā)

頻次：

展規(guī)劃

和各產(chǎn)品事業(yè)部溝通，了解各線產(chǎn)品的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，進行工作方案

頻次：

的再調(diào)整，且取得本大區(qū)實施工作方案的足夠信息和資源

和下屬各區(qū)域經(jīng)理將年度銷售目標(biāo)分解，且具體安排至每壹個客戶經(jīng)

職

頻次：

責(zé)

工作理

四

和下屬各區(qū)域經(jīng)理時常溝通，催促工作進度，且提供信息、資源頻次：

支持下屬區(qū)域經(jīng)理的日常管理工作，及時處理其于工作中遇到的問題

頻次：

（如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等），以及和其它部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問題

進行整體分析，必要時集中大區(qū)資源，完成大區(qū)工作或者項目工作頻次：

監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行公司和客戶交易、提供銷售服務(wù)時的行為

模式和形象設(shè)計，確保銷售業(yè)務(wù)人員于完成年度及每月銷售計劃的同頻次：

時，切實地建立和維護公司的優(yōu)良形象

職責(zé)表述：合理調(diào)配各類資源，制訂且執(zhí)行全年銷售費用預(yù)算工作時間百分比：5%

于公司政策范圍內(nèi)，制定本片區(qū)的管理和費用政策頻次：

匯總各區(qū)域銷售預(yù)算及費用預(yù)算，編制大區(qū)年度銷售預(yù)算及費用預(yù)算頻次：

職填寫預(yù)算表且審核，交公司關(guān)聯(lián)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批頻次：

責(zé)工作

根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行且按月調(diào)整頻次：

五

任務(wù)

制單且審核片區(qū)所有單據(jù)頻次：

根據(jù)片區(qū)整體支出情況以及各區(qū)域情況進行分析，若浮現(xiàn)和預(yù)算較大

頻次：

的偏差則須進行相應(yīng)的控制，必要時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報

職責(zé)表述：充分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門和所屬大區(qū)溝通順暢工作時間百分比：5%

將所轄大區(qū)各類情況;匚總，以艮表、方案的形式報i送至公司關(guān)聯(lián)部門、

職頻次：

人員，使其了解所轄大區(qū)實際情況

責(zé)工作

六任務(wù)

組織下屬區(qū)域經(jīng)理及其它人員了解、學(xué)習(xí)公司各項政策、通知、規(guī)劃

頻次：

等

職責(zé)表述：協(xié)助做好市場研究和宣傳策劃工作工作時間百分比：5%

職協(xié)助市場宣傳及促銷計劃的制定和實施頻次：

責(zé)工作

協(xié)助公司各關(guān)聯(lián)部門開展市場信息（產(chǎn)品信息、競爭對手信息、政策

七

任務(wù)

頻次：

信息）采集、分析和反饋工作

職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作工作時間百分比：5%

監(jiān)控實施下屬執(zhí)行公司銷售管理工作制度和工作程序頻次：

職

責(zé)負(fù)責(zé)大區(qū)銷售隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織銷售技能

工作

八頻次：

任務(wù)

培訓(xùn)

負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，且催促執(zhí)行頻次：

職責(zé)職責(zé)表述：完成直接上級交辦的其它工作工作時間百分比：5%

九

權(quán)力：

代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力

本大區(qū)的年度/月度銷售目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的審核權(quán)和下屬各區(qū)域銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)權(quán)

公司銷售政策、銷售計劃的審核權(quán)

營銷計劃、廣告/促銷方案的審核權(quán)

本大區(qū)客戶開辟計劃的批準(zhǔn)權(quán)

有代表公司和外界有關(guān)部門和機構(gòu)聯(lián)絡(luò)權(quán)

本大區(qū)發(fā)生費用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)

本大區(qū)直接下級的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎懲及淘汰建議權(quán)

對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)