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IP屬地：北京 上傳時間：2024-10-18 格式：PPTX 頁數(shù)：30 大?。?.20MB 積分：15 舉報 版權申訴

距離創(chuàng)造我這一代萬科.金潤華府平面?zhèn)鞑贤ń饾櫲A府，是……成都東大街金融商務大道旁，緊鄰沙河——又一個金域藍灣？3000來套，60%戶型實用面積90m2左右——大型的金域藍灣A戶型聚集地？萬科全面家居解決方案再次落地——U8？U9？U10？西嶺的160m2和90m2完全一致的室內空間，在這里不再出現(xiàn)。一個純粹的小戶型大社區(qū)。金潤華府，誰與爭鋒……華潤二十四城。同為一線開發(fā)商品牌——彼此平手。同質化產(chǎn)品。同一大片區(qū)——競爭激烈。華潤萬象城就在社區(qū)里——我們與東大街，還有距離。沒有原生自然——我們緊鄰沙河。清水房售賣——我們有U8?！瓍^(qū)別不大。只看誰能找準消費者，區(qū)隔對手。金潤華府，誰來消費……新鴻基、中環(huán)廣場、九龍倉、置地廣場、酒店——在那上班的白領來買？有可能。沙河旁——對既想圖上班方便又不想住得太吵的人來說，絕對好選擇。3000來套體量，戶型趨同——很顯然，單單地緣性客戶消化不了。90m2左右——毫無疑問年輕人是主力客群。全面家居解決方案——事實證明，喜歡省事的，還是年輕人。離不開都會繁華又想短暫逃離、具備消費能力的年輕人。金潤華府與目標人群的核心溝通點與都會保持距離。與自然保持距離。與超越自己消費能力的保持距離。與完全的感性消費保持距離。與徹底的理性消費保持距離。與潮流保持距離。與壞品味保持距離。與朋友保持距離。與父母保持距離。工作與生活保持距離。愛好與學習保持距離。與主流保持距離。與非主流保持距離……我這一代，隨時都要與世界保持最適度的距離。他們很愛父母，但難以平等溝通，已經(jīng)多年不和父母同住，平時基本電話聯(lián)系。（與父母保持距離）他們對朋友有點挑剔，只跟自己喜歡的人交往。（與大多數(shù)人保持距離）朋友不一定得天天見面，但有事一定出現(xiàn)。（與朋友保持距離）閑著的時候，出門購個物不能離家太遠，不然會好像進城。太近也不行，太吵。（與都會保持距離）他也偶爾想逃到農村去。他所謂的農村，是陽朔、是麗江，有山有水可以看，有吧可以泡，有酒可以喝，有歌可以唱。（與自然保持距離）理性地花明天的錢，感性地購今天的物。（與與完全的感性消費保持距離。與徹底的理性消費保持距離。

）有些東西可以不用，但一定不能沒有。有些東西寧可沒有，也一定不能買不知名品牌的將就貨色。（與將就保持距離）他號稱什么都不怕，就怕麻煩。人際關系、交通路線、裝修房子一旦復雜，他寧可不要。（與麻煩保持距離）工作最好是自己喜歡的，最好還在比較有標識性的寫字樓。對工作沒情緒簡直就像談沒有共同語言的戀愛，在很爛的樓里上班說起來絕對低人一等。（與不喜歡的保持距離）他們這一代出了很多被九零后奉為偶像的人物。比如韓寒郭敬明茅侃侃，少年得志馳騁商場?？伤麄儾恍迹簞e人跟我無關。（與主流保持距離）被父母關注時，他們會不好意思偷懶、犯錯，會讓自己做得更好。被外人關注時，他們會努力奮進，盡可能讓自己好上加好。千萬不要把他們不當回事。因為，一旦這樣，他們就更不會把你當回事。當你說：你們這一代……他會皺眉擺手：我就是我，別來什么我們（與他人保持距離）我這一代，習慣凡事有距離金潤華府的核心傳播點萬科打造的身處東大街金融大道邊上的坐擁原生沙河的有贈送空間的U8系統(tǒng)落地精裝并有不同裝修套餐的90m2左右的大小剛剛好的房子金潤華府，如何區(qū)隔對手物理屬性：我們與繁華保持最適度的距離，同時我們擁納自然沙河，魚與熊掌兼得。符號屬性：為驕傲、獨立、自我、時尚、崇尚品牌的“我這一代”量身打造。與目標人群對位溝通，建立鮮明符號化，引起共鳴。打擊性傳播：離不開繁華，不證明要住進燈紅酒綠聲色犬馬車水馬龍。凡是有距離，可以得到更多。金潤華府，創(chuàng)作表達關鍵A、因為身處大都會片區(qū)，繁華不必多說。所以我們的畫面需要強調的，是競爭對手所不具備的優(yōu)勢，即安靜個人化的自然狀態(tài)；B、因為“我這一代”在消費上的理性與感性，所以，我們的畫面需要足夠的調性以獲得他們的好感；C、習慣凡事有距離，是希望做到剛剛好、適度，所以，我們的畫面需要內在的平衡感；D、因為“我這一代”的自我，他們排斥灌輸性宣導，需要的是話語上的平等溝通，讓他們產(chǎn)生共鳴。系列A親愛的SHOPPINGMALL、KTV、PUB，我必須離你們遠一點。8分鐘路程就夠了。為了我的永不落伍、我的K歌之王、我的萬國美食，更為了我容易刷爆的信用卡……可惡的指紋打卡機，我必須離你遠一點。打車不跳計價表就夠了。為了我永不犯錯的著裝、上一刻宿醉后可以下一刻開會，最重要的，是可以盡量晚睡晚起……親愛的沙河、梧桐樹、單車、清風，我不能離你們太遠。推窗能看見就行。為了我逃離都市的白日夢、徹底深度的睡眠、清晨的鳥叫和被新鮮空氣培養(yǎng)出的超然氣質……對話有回聲的大房子，我必須離你遠一點。只要90m2就夠了。為了我還沒準備徹底穩(wěn)定下來的孩子氣、對責任的一點點畏懼感以及從不貪多的好心態(tài)……完全沒有性格的精裝修，我必須離你遠一點。投我所好，同時方便、實用、舒服，就夠了。為了不用跑建材市場、不用對著貼好的墻紙鋪完的地板懊惱、不會看到裸露電線……以及，防止我百疏一密眼高于頂?shù)膲拿　ＳH愛的哥們姐們閨蜜們，我必須離你們遠一點。有事出現(xiàn)，沒事吃飯K歌就夠了。為了我看韓劇要抹眼淚、抽空就練法語口語、喜歡在電話里跟老爹發(fā)嗲永不被人發(fā)覺……親愛的老爸老媽，我必須離你遠一點。每周一起逛街一次、吃飯三次、N次通話半小時就夠了。為了我值得炫耀的獨立、我那還沒考慮好是否公布于眾的男友和我秘密的42雙高跟鞋……萬科·金潤華府，專為熱愛都會、喜歡自然、心態(tài)積極、個性獨立的人們度身打造。3000戶容量不大不小的獨立社區(qū)，就在成都東大街金融商務大道邊上，距離購物