拜訪職業(yè)成功人士心得體會(huì)

拜訪職業(yè)成功人士心得體會(huì)

首先聲明：我的職業(yè)不是，是，但是我的女友是做保險(xiǎn)的，包括這個(gè)網(wǎng)站，是為她而做的，我當(dāng)時(shí)只是想幫助她來(lái)展業(yè)，幫助更多走在艱辛的保險(xiǎn)路上的們。

作為一個(gè)非專業(yè)人士，我想站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)：我也和很多約見(jiàn)過(guò)，其實(shí)很多代理人一上來(lái)寒暄幾句就直奔主題，開(kāi)始講產(chǎn)品。

其實(shí)我很厭煩這種方式，產(chǎn)品各家的都差不多，為什么要買(mǎi)你的

而且如果講完一個(gè)產(chǎn)品看我沒(méi)有多大反應(yīng)就實(shí)施降價(jià)策略，講價(jià)格更低的產(chǎn)品，那樣更糟糕。

其實(shí)說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)客戶，我想買(mǎi)的是價(jià)值、是服務(wù)，而不是價(jià)格，這就比如一個(gè)饅頭賣(mài)你100元，你肯定不會(huì)買(mǎi)，如果說(shuō)2克黃金100元賣(mài)給你，你肯定會(huì)買(mǎi)

為什么

因?yàn)?克黃金比100元更有價(jià)值。

做為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，你沒(méi)必要在客戶面前低聲下氣，要記住你的職責(zé)是保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，你是專業(yè)人士，并且要記住做保險(xiǎn)不是別人眼中的“傳銷者”，你也不是菜市場(chǎng)上的大媽。

你要有自信，說(shuō)話清楚、態(tài)度堅(jiān)決，要是你都沒(méi)有自信在客戶面前思路清晰的做調(diào)查或講計(jì)劃，那么建議你先去建立自信。

客戶覺(jué)的你首先交談的自信都沒(méi)有，我憑什么敢把錢(qián)交給你

所以，堅(jiān)持每天多見(jiàn)客戶，并且培養(yǎng)自己的自信，一定要有自己的態(tài)度和原則，并且思路清晰，口齒伶俐。

最后說(shuō)一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不準(zhǔn)自己的方法是否有錯(cuò)，建議你把和客戶對(duì)話的全程用錄音筆錄下來(lái)，放給你的師傅或同事聽(tīng)，讓大家提出意見(jiàn)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵谀阈纬闪藗€(gè)人自由的說(shuō)話風(fēng)格后，你根本不知道自己的某些話語(yǔ)已經(jīng)讓客戶厭煩，所以說(shuō)話的方式和邏輯一定要注意

每個(gè)人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數(shù)人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧少數(shù)人，通過(guò)對(duì)這些成功人士的采訪，讓我明白了成功人士具備的幾個(gè)素質(zhì)：

一、目標(biāo)明確的夢(mèng)想

成功的人心懷夢(mèng)想。他們有著極為明確目標(biāo)感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運(yùn)用自己的技能、天賦、精力和知識(shí)。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務(wù)。他們不會(huì)輕易地被別人的想法和觀點(diǎn)所左右。他們有著堅(jiān)強(qiáng)的意志力。睿智而富有思想。對(duì)于成功的渴求為他們帶來(lái)了意想不到的收獲。他們希望完成任務(wù)。擁有高度的熱情、使命感和自信心。

他們很注重一個(gè)人是否有明確的理想，在和他們的談話之中就著重點(diǎn)提到每個(gè)人要在各個(gè)階段都要制定一個(gè)小目標(biāo)，這樣我們才會(huì)在人生的道路上不至于迷失了方向。

二、健康積極的心態(tài)

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開(kāi)始就成功，成功從來(lái)都不是一步而成，而是經(jīng)過(guò)不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個(gè)成功的人士，不是與生俱來(lái)的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的磨練，才會(huì)成為人上人的，因此他們具備了常人不能匹敵的心態(tài)。

三、嚴(yán)格自律、堅(jiān)持不懈的作風(fēng)

成功的人始終不記向成功奮進(jìn)。他們非常自律。他們拼命努力工作，甚至加班加點(diǎn)。對(duì)于成功他們有著強(qiáng)烈的欲望。為了完成工作他們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。所以他們總是能完成一些其他人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)。完成一項(xiàng)使命后給他們帶來(lái)的是巨大的滿足感。

四、開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)

成功的人總是不斷地在尋求解決問(wèn)題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識(shí)破機(jī)遇的頭腦。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的時(shí)候，他們會(huì)很好地利用這些機(jī)遇。

此次通過(guò)采訪的過(guò)程，我們對(duì)于他們的個(gè)人背景資料做了很詳細(xì)的調(diào)查，我覺(jué)得我們應(yīng)該學(xué)習(xí)方每個(gè)成功人士身上為了實(shí)現(xiàn)理想不言放棄、頑強(qiáng)奮斗的精神。更讓我明白了：一個(gè)人只要堅(jiān)持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成

那么，他一定能夠取得成功。

在此次采訪過(guò)程之中我們小組進(jìn)行了很細(xì)致的人員分工，有提問(wèn)題的，有照相的，有錄音的等等，之前我們以為他是非常德嚴(yán)肅，所以我們就想盡辦法去提出一些幽默化的問(wèn)題，可是在后來(lái)的采訪之中我們的顧慮都消失了，接觸他之后才發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很和藹的，很慈祥的長(zhǎng)者，他在我們這些晚輩面前諄諄教導(dǎo)，耐心的去回答我們提出的每一個(gè)問(wèn)題，他給我們說(shuō)了很多具有哲理性的話語(yǔ)，比如“發(fā)展是硬道理，發(fā)展也要講道理”“沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的理論”，“人生是由許多個(gè)目標(biāo)組成的”等等，這一些箴言都默默印刻在我們每個(gè)人的心中，給我們有很多啟示，相信在以后的生活和學(xué)習(xí)上會(huì)受益很多。

今天我去采訪了四個(gè)浙江大學(xué)比較成功的畢業(yè)生，以下是我對(duì)采訪他們之后的一些感想：

采訪人物

楊吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級(jí)畢業(yè)生。浙江大學(xué)法學(xué)博士、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量。

楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。

“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評(píng)論，同時(shí)做投資咨詢項(xiàng)目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先做小，像財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版策劃、藝術(shù)設(shè)計(jì)、給浙江中小型民營(yíng)企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問(wèn)等，是我們的主要經(jīng)營(yíng)范圍。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè)，很有看法，“我另外創(chuàng)立網(wǎng)站，不是為了盈利，是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評(píng)點(diǎn)，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個(gè)啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的?！?/p>

由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問(wèn)和專家的角色，“就是要區(qū)別于一般的團(tuán)隊(duì)，讓自己成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機(jī)構(gòu)，成為文化產(chǎn)業(yè)的morganstanley?！睏罴f(shuō)得異常堅(jiān)定。

采訪人物

許欣兒:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級(jí)畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):找準(zhǔn)空子鉆。

互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話，“我們就是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說(shuō)，不過(guò)，單純的網(wǎng)站，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手復(fù)制，消滅。所以，要“找準(zhǔn)空子鉆?！?/p>

2021年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國(guó)cdn服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一?，F(xiàn)公司已受到國(guó)內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資者青睞。

他說(shuō):“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速公路，為國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門(mén)戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務(wù)，使信息更快地到達(dá)用戶手中，這才是空子?！?/p>

“找到個(gè)好的方向，進(jìn)入一個(gè)好的領(lǐng)域?！边@是許欣兒的建議，這也是他現(xiàn)在能夠?yàn)槿珖?guó)甚至世界各地運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的原因。

采訪人物

余家漢:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):做最前沿的項(xiàng)目。

“希望要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我?！庇嗉覞h說(shuō)，但是他堅(jiān)持自己不愿意放棄喜歡的造型。

由于原本當(dāng)過(guò)主持人，所以，他堅(jiān)持要在娛樂(lè)業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時(shí)候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購(gòu)物公司，在公交移動(dòng)電視上首創(chuàng)購(gòu)物欄目。之后創(chuàng)辦了guessclub益智推理游戲有限公司。

今天兩個(gè)公司都已經(jīng)賣(mài)了，有人認(rèn)為他潦倒了，只有他自己知道這是一個(gè)新的開(kāi)始。

“記得大三的時(shí)候，看到報(bào)紙上經(jīng)常有團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學(xué)，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購(gòu)物，”余家漢回憶，“之后，又發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地都非常流行一款電腦游戲，于是就成立了一家益智推理游戲公司?！?/p>

做最前沿的項(xiàng)目，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路?！拔沂窍Ｍ鰥蕵?lè)方面的推廣工作，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣益智游戲，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)文化發(fā)展?！庇嗉覞h沉思了一會(huì)兒，“當(dāng)然，這有些難，因?yàn)橹袊?guó)人都很傳統(tǒng)，接受新事物還需要過(guò)程?！?/p>

采訪人物

楊杰:浙江大學(xué)城市學(xué)院廣告專業(yè)03級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):給房交會(huì)增加技術(shù)含量。

近些年，房地產(chǎn)在中國(guó)逐漸升溫，樓價(jià)上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當(dāng)初就看重中國(guó)這火爆的樓市了。”

“當(dāng)初想，杭州每年有兩次實(shí)地房交會(huì)，非?；鸨?，但成本很高，時(shí)間又短，成效不一定顯著，消費(fèi)者想買(mǎi)房也非常辛苦。那能不能把實(shí)地的房交會(huì)搬到網(wǎng)上來(lái)呢?我就這樣開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過(guò)摸索與技術(shù)創(chuàng)新，建立了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺(tái)，這樣消費(fèi)者就可以在電腦前看房買(mǎi)房，這樣就可以使房交會(huì)永不落幕了。”

他在2021年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，與眾不同的是--運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會(huì)成為可能。目前，已開(kāi)設(shè)四個(gè)省市分站，與百余家企業(yè)達(dá)成服務(wù)協(xié)議，并與建設(shè)部中國(guó)房地產(chǎn)與住宅研究會(huì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

所謂成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。

成功其實(shí)是一種感覺(jué)，可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué)，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺(jué)

總之，我們每個(gè)人對(duì)于成功的定義是各不相同的

而到達(dá)成功的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西

我認(rèn)為我身邊的成功人士是一個(gè)我很熟悉，很喜歡的一個(gè)人。

那就是——我的姐姐，我的姐姐的她是我很崇拜的一個(gè)人，也是我在學(xué)習(xí)上的榜樣，她同樣也是我最喜歡的姐姐，她學(xué)習(xí)很好，從小學(xué)到高中，她一直都是全班的前三名，在高中她也從來(lái)都是在級(jí)部里前六名。

姐姐的寫(xiě)作非常的好，所以她的文章經(jīng)常能夠上文刊。

就光這一點(diǎn)，我就非常的佩服我的姐姐，而她今年也實(shí)現(xiàn)了自己一個(gè)最大的愿望，她一直都有一個(gè)愿望，那就是上北京師范大學(xué)，去聽(tīng)自己喜歡的于丹老師給她講課。

而今年她的愿望實(shí)現(xiàn)了，姐姐考上了北京師范大學(xué)，當(dāng)她得到錄取通知書(shū)時(shí)，姐姐說(shuō)她都激動(dòng)的哭了，當(dāng)我知道這個(gè)消息時(shí)，我的內(nèi)心也非常激動(dòng)為她高興著呢。

說(shuō)到我身邊的成功人士，我覺(jué)得我身邊的姐姐就是我的榜樣，我覺(jué)得我的姐姐就是我身邊的一位成功人士，她經(jīng)過(guò)了自己的不懈努力，最終到到了回報(bào)。

他們說(shuō)，到達(dá)成功的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西。

這句話一直激勵(lì)著我，同時(shí)也讓我的姐姐如此的成功。

我身邊的成功人士就是我的姐姐—。

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開(kāi)始就成功，成功從來(lái)都不是一步而成，而是經(jīng)過(guò)不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個(gè)成功的人士，不是與生俱來(lái)的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的磨練，