助理營(yíng)銷師考試模擬題與參考答案

助理營(yíng)銷師考試模擬題與參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.人們購(gòu)買(mǎi)化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、潛在產(chǎn)品層B、附加產(chǎn)品層C、核心產(chǎn)品層D、形式產(chǎn)品層正確答案：C2.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性正確答案：D3.對(duì)（）的管理被視為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)。A、行為B、興趣C、需求D、欲望正確答案：C4.有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有（）。A、流程圖B、問(wèn)卷調(diào)查C、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：C5.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、工作單位B、拜訪的目的C、姓名D、經(jīng)濟(jì)收入正確答案：D6.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法A、花色差價(jià)B、檔次差價(jià)C、品種差價(jià)D、價(jià)格差價(jià)正確答案：B7.雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長(zhǎng)方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為（）。A、東道主背門(mén)而坐，來(lái)賓對(duì)門(mén)而坐B(niǎo)、東道主居右而坐，來(lái)賓居左而坐C、東道主對(duì)門(mén)而坐，來(lái)賓背門(mén)而坐D、東道主居左而坐，來(lái)賓居右而坐正確答案：A8.下列有關(guān)本票出票人的說(shuō)法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國(guó)人民銀行規(guī)定B、本票的出票人必須與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系C、本票出票人的資格由中國(guó)人民銀行審定D、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來(lái)源正確答案：B9.一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下（）A、銷售成本預(yù)算B、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算C、銷售收入預(yù)算D、資本預(yù)算正確答案：D10.()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、實(shí)驗(yàn)控制B、抽樣C、問(wèn)卷D、深度訪談?wù)_答案：C11.（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、讓步B、堅(jiān)持C、以進(jìn)為退D、以退為進(jìn)正確答案：A12.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、直接把握市場(chǎng)需求的變化B、提供大量的流轉(zhuǎn)資金C、降低企業(yè)營(yíng)銷成本D、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制正確答案：B13.評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開(kāi)拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。A、丟失的用戶數(shù)B、新產(chǎn)品的銷售率C、新市場(chǎng)及新區(qū)域的開(kāi)拓?cái)?shù)D、新用戶的開(kāi)拓?cái)?shù)正確答案：A14.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品線正確答案：D15.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、發(fā)散方式B、分配方式C、水平方式D、上行方式正確答案：B16.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、固定成本B、管理成本C、機(jī)會(huì)成本D、變動(dòng)成本正確答案：D17.在我們的社會(huì)生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。A、功利原則的要求B、謙讓原則的要求C、互助原則的要求D、平等原則的要求正確答案：D18.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A、渾水摸魚(yú)策略B、疲勞轟炸策略C、大智若愚策略D、化整為零策略正確答案：A19.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、大市場(chǎng)營(yíng)銷B、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：A20.（）是通過(guò)解決次要的問(wèn)題,從而促成整體交易實(shí)現(xiàn)的一種方法。A、假定成交法B、選擇成交法C、請(qǐng)求成交法D、局部成交法正確答案：D21.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。A、年齡分群抽樣B、消費(fèi)分群抽樣C、地區(qū)分群抽樣D、收入分群抽樣正確答案：C22.()是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。A、拋放低球策略B、欲擒故縱策略C、紅臉白臉策略D、旁敲側(cè)擊策略正確答案：D23.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時(shí)髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水正確答案：D24.銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售成本計(jì)劃B、銷售利潤(rùn)計(jì)劃C、銷售費(fèi)用計(jì)劃D、銷售收入計(jì)劃正確答案：D25.商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）。A、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則B、兼容開(kāi)放的原則C、客觀真誠(chéng)的原則D、求同存異的原則正確答案：B26.（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用額度B、收賬政策C、信用標(biāo)準(zhǔn)D、信用條件正確答案：D27.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）。A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C、愿望競(jìng)爭(zhēng)者D、屬類競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C28.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有（）A、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)B、是一個(gè)靜態(tài)組合C、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是"不可控因素"D、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約正確答案：D29.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、代銷B、銷售代理C、經(jīng)紀(jì)D、經(jīng)銷正確答案：A30.故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）A、尋找臨界價(jià)格B、故布疑陣策略C、聲東擊西策略D、把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方正確答案：B31.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、客戶戰(zhàn)略價(jià)值B、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)C(jī)、實(shí)際價(jià)值D、服務(wù)成本的大小正確答案：B32.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、產(chǎn)品延伸層B、產(chǎn)品有形層C、潛在產(chǎn)品層次D、產(chǎn)品核心層正確答案：C33.()是指通過(guò)幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、精神激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、直接激勵(lì)正確答案：B34.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購(gòu)買(mǎi)其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略B、產(chǎn)品線延伸策略C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D、產(chǎn)品線號(hào)召策略正確答案：D35.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、公共關(guān)系B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、廣告宣傳正確答案：A36.市場(chǎng)營(yíng)銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、交換B、市場(chǎng)C、商品D、買(mǎi)賣正確答案：B37.與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時(shí)機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、情緒型B、頑固型C、沉默型D、啰嗦型正確答案：A38.在理論中促銷被（）所替代。A、成本B、顧客C、便利D、溝通正確答案：D39.雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（）。A、一體化營(yíng)銷B、差異營(yíng)銷C、.集中營(yíng)銷D、無(wú)差異營(yíng)銷正確答案：B40.下列行為中，不符合營(yíng)銷道德基本要求的有（）。A、營(yíng)銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾B、營(yíng)銷人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營(yíng)銷活動(dòng)及其可能帶來(lái)的一切后果承擔(dān)責(zé)任C、營(yíng)銷人員如實(shí)地為顧客介紹營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足D、營(yíng)銷人員在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終遵循公平原則正確答案：A41.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、報(bào)紙B、電視C、雜志D、電臺(tái)正確答案：A42.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營(yíng)中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D43.推銷員在示范過(guò)程中，應(yīng)（）。A、竭力表現(xiàn)自己，過(guò)多加入表演成分以吸引顧客B、有選擇.有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間C、大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)D、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)正確答案：B44.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無(wú)法做到的正確答案：C45.我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，公民參與勞動(dòng)法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動(dòng)能力。A、17B、18C、20D、16正確答案：D46.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資源C、愿意以這種資源來(lái)?yè)Q取其需要的東西D、處于一定的市場(chǎng)環(huán)境正確答案：D47.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）。A、長(zhǎng)度B、關(guān)聯(lián)性C、寬度D、深度正確答案：A48.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D49.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、營(yíng)業(yè)推廣B、廣告C、公共關(guān)系D、人員推銷正確答案：D50.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開(kāi)更正，消除影響。A、等額B、少量C、部分D、他人正確答案：A51.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過(guò)去的原則和規(guī)范來(lái)影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^(guò)去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、超前思維B、反饋思維C、橫向思維D、縱向思維正確答案：B52.（）是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、抽樣B、問(wèn)卷C、實(shí)驗(yàn)控制D、深度談訪正確答案：B53.一種營(yíng)養(yǎng)口服液，其原售價(jià)為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價(jià)0.9元。在扣除營(yíng)銷費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計(jì)在這次減價(jià)中能銷售100萬(wàn)盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬(wàn)元。為了使這次促銷活動(dòng)保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價(jià)時(shí)多售出（）萬(wàn)盒口服液。A、10B、30C、20D、40正確答案：C54.我國(guó)大多數(shù)商品和服務(wù)的價(jià)格實(shí)行（）。A、個(gè)人定價(jià)B、政府指導(dǎo)價(jià)C、政府定價(jià)D、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)正確答案：D55.令顧客同意購(gòu)買(mǎi)你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是正確答案：D56.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、收賬政策D、信用額度正確答案：B57.迪斯尼樂(lè)園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（）A、競(jìng)爭(zhēng)者定位B、特色定位C、利益定位D、使用人定位正確答案：B58.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D59.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買(mǎi)賣關(guān)系的橋梁C、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、以上都是正確答案：D60.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A、溝通B、推銷C、營(yíng)銷D、銷售正確答案：A61.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）A、贈(zèng)送優(yōu)惠券B、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)C、電話推銷D、舉行專題活動(dòng)正確答案：C62.請(qǐng)從以下各項(xiàng)中選出表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)。（）A、市場(chǎng)占有率并非越高越好B、營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估不是僅指對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的考評(píng)C、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，異議賠償率越低越好D、在我國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，資金安全比盈利更重要正確答案：C63.（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以長(zhǎng)托長(zhǎng)B、以長(zhǎng)托短C、以短比短D、以短揭長(zhǎng)正確答案：B64.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購(gòu)百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、垂直多元化B、集團(tuán)多元化C、水平多元化D、同心多元化正確答案：B65.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、價(jià)值談判B、目的談判C、議程談判D、價(jià)格談判正確答案：D66.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、欲擒故縱策略B、拋放低球策略C、旁敲側(cè)擊策略D、紅臉白臉策略正確答案：B67.分銷渠道是指()。A、零售商的總和B、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑C、分銷商的總和D、分銷商和零售商的總和正確答案：B68.銷售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者.其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何.對(duì)交易條件.交易方式和交易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握（）。A、企業(yè)知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、市場(chǎng)知識(shí)D、用戶知識(shí)正確答案：D69.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：C70.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、整數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：C71.營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、單一渠道B、多渠道C、垂直營(yíng)銷渠道D、水平營(yíng)銷渠道正確答案：C72.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、以上都是正確答案：D73.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對(duì)于項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項(xiàng)鏈正確答案：D74.針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過(guò)（）等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。A、入侵服務(wù)器以訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告B、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)C、吸引訪問(wèn)者填寫(xiě)問(wèn)卷D、網(wǎng)上進(jìn)行訪談?wù)_答案：A75.“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說(shuō)明了（）。A、誠(chéng)實(shí)守信是為人之本B、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件C、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證D、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德正確答案：C76.根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，則監(jiān)督檢查部門(mén)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款。經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、民事責(zé)任B、經(jīng)濟(jì)責(zé)任C、行政責(zé)任D、刑事責(zé)任正確答案：C77.根據(jù)我國(guó)廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、形式和方式B、內(nèi)容和數(shù)量C、形式和內(nèi)容D、品種和數(shù)量正確答案：B78.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C79.（）是未來(lái)追帳的優(yōu)先選擇。A、函電追帳B、訴訟追帳C、"IT"追帳D、面訪追帳正確答案：C80.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生了一些新的道德觀念，你認(rèn)為不屬于其中的是（）。A、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道德觀念B、重義輕利的道德觀念C、競(jìng)爭(zhēng)的道德觀念D、自主性道德觀念正確答案：B81.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、招徠定價(jià)B、聲望定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：C82.A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正確答案：C83.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無(wú)效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、時(shí)間狀態(tài)B、演變狀態(tài)C、效力狀態(tài)D、義務(wù)狀態(tài)正確答案：C84.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實(shí)例。A、返利的形式B、返利的標(biāo)準(zhǔn)C、返利的附屬條件D、返利的時(shí)間正確答案：D85.（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。A、模擬培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、會(huì)議培訓(xùn)法正確答案：A86.在對(duì)市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來(lái)說(shuō)具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。A、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法B、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國(guó)的國(guó)情優(yōu)勢(shì)C、道德具有及時(shí)性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為D、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力正確答案：D87.一個(gè)自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場(chǎng)的變量，該自行車廠是以（）作為細(xì)分依據(jù)的。A、地理因素B、人口統(tǒng)計(jì)因素C、消費(fèi)心里因素D、消費(fèi)行為因素正確答案：A88.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的（）。A、上行方式B、水平方式C、發(fā)散方式D、分配方式正確答案：D89.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、折讓C、需求差別定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：C90.要想提高發(fā)貨水平，（）