【康師傅SWOT探析及4P營(yíng)銷策略探究（論文）10000字】

康師傅SWOT分析及4P營(yíng)銷策略研究TOC\o"1-2"\h\u9048摘要 022925一、確認(rèn)目標(biāo)群體 111328（一）消費(fèi)者分析 111232（二）市場(chǎng)走向與探析 132453（三）產(chǎn)品分析： 29724（四）產(chǎn)品定位 320758（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 311321二、SWOT分析 42414優(yōu)勢(shì) 423075（1）品牌知名度高 421117（2）用戶基礎(chǔ)好 532689（3）價(jià)格適中 529756（4）口味豐富 59557(1)品種單一 57242（2）缺乏宣傳推廣 513661（3）外觀單一 523103（1）美味健康新追求 57544（2）新媒體的興起 530623（3）人際溝通便捷 64453挑戰(zhàn) 620558三、營(yíng)銷傳播目標(biāo) 68211（一）、產(chǎn)品策略 714259（二）、價(jià)格策略 75816（三）、渠道策略 76126（四）、促銷策略 818857二、戰(zhàn)術(shù) 89169（一）廣告 822782(二）公關(guān)傳播 931094（三）市場(chǎng)活動(dòng) 1030534五、預(yù)算經(jīng)費(fèi) 1017060六、效果評(píng)估 12109592)各視頻網(wǎng)站視頻發(fā)布總播放量最高達(dá)到18，000，000次 1324164)各促銷節(jié)銷售額可達(dá)200，000元 13摘要伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和快節(jié)奏生活的普遍，人們對(duì)于速食產(chǎn)品的要求也不斷提升，這激勵(lì)著速食產(chǎn)品企業(yè)不斷推陳出新，力求迎合消費(fèi)者需求，面對(duì)同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，康師傅也在困境中尋找著出路，分析消費(fèi)者訴求，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新口味，調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)價(jià)格、渠道、促銷等策略，利用廣告，公關(guān)媒體，市場(chǎng)活動(dòng)等手段，有效組合各種信息資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)困境的突破，達(dá)到企業(yè)利益的最大化。康師傅方便面作為行業(yè)的航向標(biāo)，其營(yíng)銷策略對(duì)于同行的其他企業(yè)也有著借鑒和警示作用。關(guān)鍵詞：康師傅方便面；鄧肯模式；整合營(yíng)銷一、確認(rèn)目標(biāo)群體（一）消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，和對(duì)健康生活的向往，人們會(huì)更加注重對(duì)速食產(chǎn)品的高效便捷以及美味健康的追求。方便面展現(xiàn)出了更加明顯的年輕化傾向，16-25歲的年輕人成為了消費(fèi)方便面的主力軍，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)于方便面的需求更多是依賴于方便面的口感，營(yíng)養(yǎng)和包裝。口味獨(dú)特，能夠研發(fā)出新味道去刺激消費(fèi)者的味蕾，必然會(huì)帶來(lái)一大波獵奇的消費(fèi)者；與此同時(shí)，在健康的背景下，能夠做到產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)均衡，葷素搭配，這會(huì)成為助推暢銷的一大亮點(diǎn)；并且，還不能忽視的就是對(duì)包裝宣傳上的營(yíng)造，在這個(gè)“顏值”之上的時(shí)代，一款新奇的產(chǎn)品包裝，總是會(huì)在琳瑯滿目，平淡無(wú)奇的貨物架上散發(fā)出奪人眼球的魅力（二）市場(chǎng)走向與探析近年來(lái)，隨著科技和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越傾向于追求高速快節(jié)奏的思維模式和生活方式，隨之而來(lái)的就是主打“快速”“美味”“飽腹感”的速食產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)而生，許多速食產(chǎn)品的商家也是抓住了這一機(jī)遇，紛紛推出了各色各樣的速食產(chǎn)品，如，方便面，方便粉絲，自熱火鍋，自然米飯，更有甚者，創(chuàng)造了面條和粉絲的結(jié)合物：粉面菜蛋。這些速食產(chǎn)品的出現(xiàn)迅速的滿足了消費(fèi)者的味蕾和需求。并且在交通和互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，外賣行業(yè)也成為了速食產(chǎn)業(yè)的巨大對(duì)手，因此，康師傅方便面面臨著外部的多重壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡中10-18歲：70%的人吃過(guò)康師傅方便面，但也只有20%的人是康師傅方便面的忠實(shí)顧客。18—35歲：85%以上的人吃過(guò)康師傅方便面，這一年齡段的人是康師傅方便面的忠實(shí)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分按地域劃分在淄博市，張店區(qū)淄川區(qū)博山區(qū)周村區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人們更追求快節(jié)奏的生活，也更能接受更新鮮的事物，對(duì)速食產(chǎn)品的需求量也更大，但對(duì)其的口感，分量，包裝，廣告的眼光也更加的挑剔，這就要求產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴(yán)控把關(guān)；而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的臨淄區(qū)高青縣沂源縣桓臺(tái)縣，人們生活的舒適愜意，怡然自得，人們相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)快節(jié)奏的生活方式并沒(méi)有很高的追求，尤其高青縣曾經(jīng)也被評(píng)為中國(guó)最具幸福感的城市之一，也曾建設(shè)主打“慢生活”的“天鵝湖慢城濕地公園”，也可以看出人們的生活對(duì)于因“快”而生的速食產(chǎn)品的需求量也是較低的，所以產(chǎn)品要在口味和包裝上仔細(xì)琢磨按年齡劃分16歲以下，正處于身體發(fā)育的成長(zhǎng)期，需要的是營(yíng)養(yǎng)均衡的合理膳食，雖然速食產(chǎn)品里包含著蔬菜，但含量有限，且高鹽高油，并非日常食用的首選，他們更關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，16-30歲，這類人群主要是有自己想法的大學(xué)生和年輕的白領(lǐng)，他們思想特立獨(dú)行，敢于拼搏，追求簡(jiǎn)單快捷的生活方式，他們對(duì)于速食產(chǎn)品的需求量是非常大的，他們年輕有活力，朝氣蓬勃，會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的口感，包裝，代言人等30歲以上，大部分都有了自己的家庭，工作也較為穩(wěn)定，日常烹飪對(duì)于速食產(chǎn)品的需求量也較小，只有在特殊的緊急情況下才會(huì)食用，或者偶爾滿足一下自己的味蕾，通常他們追求的是產(chǎn)品的新奇包裝和快速食用按職業(yè)劃分學(xué)生，年輕有活力，追求時(shí)尚和潮流，更渴望新奇的產(chǎn)品包裝和高顏值的代言人，對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，還會(huì)注重健康這一產(chǎn)品特性白領(lǐng)，事業(yè)繁忙，生活穩(wěn)定，追求速度和口感，在繁忙的工作中，能夠更快速更高效的吃上一碗熱騰騰的面，那將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇退休人群，一日三餐，老齡人口居多，更在意產(chǎn)品的包裝新穎程度和綠色健康目標(biāo)市場(chǎng)選定在淄博地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性和地區(qū)之間存在著不同的生活方式和消費(fèi)觀念，因此人們喜歡的速食產(chǎn)品的種類和口味也有所區(qū)別經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主要的消費(fèi)群體16-30是主要的消費(fèi)群體學(xué)生和白領(lǐng)是主要的消費(fèi)群體市場(chǎng)定位針對(duì)不同的地區(qū)，推出符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件的方便面，如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)推出“加蛋加量”的桶裝方便面，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)推出“加量不加價(jià)”的袋裝方便面滿足年輕人的需求，加強(qiáng)形象宣傳，尋找流量小生代言，推出包裝新穎精美，營(yíng)養(yǎng)健康的口味豐富的產(chǎn)品迎合學(xué)生和白領(lǐng)的消費(fèi)心理，推出更加高速便捷的速食方便面，口感和包裝新穎獨(dú)特，用料豐富，健康又管飽（三）產(chǎn)品分析：康師傅方便面價(jià)格適中，4-6元/桶，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)含物，面餅，調(diào)味粉包，醬料包，蔬菜包，口味豐富，一直致力于各種口味的研發(fā)，如經(jīng)典的紅燒牛肉味，香辣牛肉味，鮮蝦魚(yú)極味，小雞燉蘑菇味，以及新推出的酸蘿卜老鴨湯味，梅干菜扣肉味等等，多重口味覆蓋各種需求的消費(fèi)者，曾選用至上勵(lì)合，愛(ài)情公寓家族的鄧家佳，陳赫，婁藝瀟，王傳君等明星作為代言人，在電視劇愛(ài)情公寓大火時(shí)，無(wú)疑是給康師傅方便面的推廣做了一波極大的宣傳，并且背后是康師傅集團(tuán)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚且進(jìn)軍市場(chǎng)較早，市場(chǎng)占有率較高，品牌知名度較廣，康師傅方便面是康師傅集團(tuán)旗下的主打產(chǎn)品，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ACNielsen2003年12月-2004年1月的一項(xiàng)報(bào)告指出，康師傅方便面的銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%和43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的方便食品?！翱祹煾?方便面不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家。康師傅方便面的成功不僅源于他對(duì)質(zhì)量品質(zhì)的嚴(yán)格把控，更是因?yàn)樗麑?duì)消費(fèi)者內(nèi)心訴求的把握和滿足。（四）產(chǎn)品定位具有各式各樣的口味的，營(yíng)養(yǎng)健康的，時(shí)尚便捷的親民方便面（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品分析：康師傅方便面價(jià)格適中，4-6元/桶，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)含物，面餅，調(diào)味粉包，醬料包，蔬菜包，口味豐富，一直致力于各種口味的研發(fā)，如經(jīng)典的紅燒牛肉味，香辣牛肉味，鮮蝦魚(yú)極味，小雞燉蘑菇味，以及新推出的酸蘿卜老鴨湯味，梅干菜扣肉味等等，多重口味覆蓋各種需求的消費(fèi)者，曾選用至上勵(lì)合，愛(ài)情公寓家族的鄧家佳，陳赫，婁藝瀟，王傳君等明星作為代言人，在電視劇愛(ài)情公寓大火時(shí)，無(wú)疑是給康師傅方便面的推廣做了一波極大的宣傳，并且背后是康師傅集團(tuán)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚且進(jìn)軍市場(chǎng)較早，市場(chǎng)占有率較高，品牌知名度較廣直接對(duì)手：其他方便面產(chǎn)品間接對(duì)手：其他速食產(chǎn)品統(tǒng)一方便面（直接對(duì)手）價(jià)格：4元/桶，2.5元/袋口味：以酸辣為主（老壇酸菜，紅油爆椒，老壇泡椒）代言人：汪涵內(nèi)含物：面餅，調(diào)味粉包，菜包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：以著名主持人汪涵為代言，并在火爆的湖南衛(wèi)視投放，標(biāo)志性的廣告語(yǔ)使得統(tǒng)一方便面迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且”老壇酸菜”也是對(duì)新口味開(kāi)發(fā)，會(huì)開(kāi)發(fā)一部分獵奇消費(fèi)者康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較早，擁有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，且價(jià)格較統(tǒng)一低湯達(dá)人方便面（直接對(duì)手）價(jià)格：5元/小桶，7元/盒口味：鮮香（日式豚骨，海鮮口味，椰汁雞湯）代言人：王俊凱內(nèi)含物：面餅，豚骨湯料包，菜包，湯底包，肉包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：口味濃香，尤其是面湯誘人，內(nèi)含物豐富，真材實(shí)料，健康營(yíng)養(yǎng)，回購(gòu)率較高，包裝新穎，拋棄傳統(tǒng)大桶裝，啟用mini小桶和圓盒裝，并且最近用流量小生王俊凱做代言，勢(shì)必會(huì)吸引一波青少年的喜愛(ài)康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，較湯達(dá)人，康師傅的價(jià)格占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)今麥郎方便面（直接對(duì)手）價(jià)格：4元/桶口味：紅燒為主（紅燒牛肉，麻辣牛肉，）代言人：張衛(wèi)健，張靚穎內(nèi)含物：面餅，菜包，醬包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：實(shí)力強(qiáng)大，活動(dòng)多且力度大康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：知名度廣，市場(chǎng)占有率高，品質(zhì)有保障白家阿寬面皮（間接對(duì)手）價(jià)格：3元/袋口味：辣味（酸辣，麻辣，麻醬）代言人：無(wú)內(nèi)含物：面皮，紅油，粉菜包，醋包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，且突破傳統(tǒng)的面條，用面皮為原材料且用先泡再拌的食用方式，不僅給消費(fèi)者新鮮體驗(yàn)且繼承了川渝口味的精華，回購(gòu)率較高康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較早，群眾基礎(chǔ)廣泛，知名度高，口味覆蓋人群廣楊掌柜粉面菜蛋（間接對(duì)手）價(jià)格：6元/桶口味：酸麻（金湯肥牛，誘惑酸麻，香辣酸豆角）代言人：無(wú)內(nèi)含物：粉絲，面餅，調(diào)味粉，蔬菜包，鹵蛋，醋包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：內(nèi)含物豐富，營(yíng)養(yǎng)相較來(lái)說(shuō)更加豐富，且占據(jù)了部分學(xué)生用戶康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，且口味覆蓋用戶范圍廣6.“海底撈”自熱小火鍋（間接對(duì)手）價(jià)格：35元/盒口味：鮮辣（麻辣嫩牛，麻辣菌蔬，酸辣什錦，泡菜風(fēng)味）代言人：肖戰(zhàn)內(nèi)含物：粉條，蔬菜，火鍋底料，鹵肉包競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：海底撈知名度廣，且口味受廣大用戶喜愛(ài)，內(nèi)含物豐富，葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡康師傅方便面優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，且沖泡時(shí)間較“海底撈”自熱小火鍋短二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)品牌知名度高康師傅方便面作為“康師傅”旗下的龍頭產(chǎn)品，不僅是中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)的“始祖”，更是方便面產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，具有良好的品牌知名度的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，無(wú)疑是給康師傅方便面的推廣傳播提供了良好的品牌美譽(yù)基礎(chǔ)用戶基礎(chǔ)好康師傅方便面幾乎是最早開(kāi)始做方便面的，他旗下的康師傅紅燒牛肉面也是方便面行業(yè)中不可磨滅的經(jīng)典，并且曾有數(shù)據(jù)顯示，康師傅方便面的銷售量和銷售額的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了32.6%和43.5%價(jià)格適中康師傅方便面在所有速食產(chǎn)品的行業(yè)中，價(jià)格適中處于適中的水平，不會(huì)讓人擔(dān)心因價(jià)格低廉而出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，也不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高，走速食產(chǎn)品中的“奢侈路線”，既讓普遍大眾都能買得起，又在此價(jià)位中做到貨真價(jià)實(shí)口味豐富康師傅方便面也是一直不斷努力，追求口味的精進(jìn)和改良，已經(jīng)做到了多口味的全方位覆蓋，服務(wù)于各式各樣的消費(fèi)者劣勢(shì)品種單一雖然康師傅方便面已經(jīng)做到了口味的廣泛覆蓋，但在產(chǎn)品的品類上卻只有方便面這一類，很多其他速食產(chǎn)品的廠家已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了方便粉絲，方便火鍋，方便燒烤等新型速食產(chǎn)品，不僅十分引起了消費(fèi)者的極大注意，更使得人們對(duì)方便面的購(gòu)買率和關(guān)注度降低（2）缺乏宣傳推廣康師傅方便面因進(jìn)入市場(chǎng)較早，并且市場(chǎng)占有率較高，因此一直以來(lái)對(duì)于產(chǎn)品的宣傳推廣并不是非?？粗兀?qǐng)的幾位代言人，如白百合，羽泉，賈乃亮，羅志祥等明星，不僅知名度不及當(dāng)紅流量小生，并且身邊丑聞不斷，他們作為代言人對(duì)康師傅方便面的推廣也是有一定的負(fù)面影響（3）外觀單一康師傅方便面的外包裝只有圓紙盒形狀，但其他廠家會(huì)在外包裝上推陳出新，如，“楊掌柜“的速食螺螄粉采用的是粉色心形塑料盒，速食拉面采用的方圓形的透明塑料盒，讓消費(fèi)者隨時(shí)都能看到盒子內(nèi)的沖泡情況機(jī)遇美味健康新追求當(dāng)下，人們?cè)絹?lái)越注重對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的向往與追求，而康師傅方便面可以采用更綠色的食材，并且在不加價(jià)的情況下，提升方便面的品質(zhì)和內(nèi)含物，努力做到更加平衡的葷素搭配，迎合更廣大消費(fèi)者的內(nèi)心訴求新媒體的興起新興科技的運(yùn)營(yíng)而生各種帶貨直播屢見(jiàn)不鮮，康師傅方便面可以抓住這一時(shí)代的風(fēng)潮，開(kāi)啟直播帶貨的營(yíng)銷新模式，利用自媒體的運(yùn)營(yíng)號(hào)，如，抖音，淘寶直播，小紅書(shū)測(cè)評(píng)等，或者利用各UP主，以他們的影響力去推廣康師傅方便面，也會(huì)使得推廣更加便捷人際溝通便捷隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人們之間的交流更加方便，幾乎人人都使用智能手機(jī)的普遍存在，使得微信，微博，QQ的網(wǎng)絡(luò)溝通十分簡(jiǎn)捷，那么口口相傳的佳話在營(yíng)銷中就起到了更加獨(dú)特的作用，康師傅方便面可以邀請(qǐng)幾百名普通消費(fèi)者或者銷售人員發(fā)朋友圈或發(fā)微博等方式告訴自己身邊朋友，會(huì)使得康師傅方便面的口碑可信度更高挑戰(zhàn)（1）可替代性高?？祹煾捣奖忝骐m然在速食產(chǎn)品行業(yè)占據(jù)了半壁江山，但隨著后來(lái)者躍躍欲上，競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈，尤其是其他品牌的不斷的推陳出新，使得康師傅方便面如逆水行舟，不進(jìn)則退，面臨著極大的被淹沒(méi)的危險(xiǎn)性（2）消費(fèi)者選擇性多。淄博地區(qū)各銷售點(diǎn)都在銷售同類產(chǎn)品，如，統(tǒng)一，楊掌柜等，可供消費(fèi)者選擇的可能性非常多（3）價(jià)格透明和壓價(jià)行為多。方便面的價(jià)格透明，并且隨著各大購(gòu)物網(wǎng)站的普及，似乎價(jià)格低更能吸引一大波受眾，這使得廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)在不斷變薄，據(jù)康師傅方便面的經(jīng)銷商透露一箱24包的康師傅袋裝方便面，進(jìn)價(jià)在46.5—47.5元之間，每包方便面只能賺0.4元，這讓長(zhǎng)期依賴薄利多銷的經(jīng)銷商隨時(shí)面臨賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為當(dāng)務(wù)之急營(yíng)銷傳播目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)

市場(chǎng)占有率，可以提高到40%

銷售額可以在各種活動(dòng)運(yùn)行下達(dá)到200萬(wàn)

由于曾經(jīng)的廣告宣傳鋪墊，康師傅在淄博地區(qū)小有名氣，所以，在此營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略的共同努力下，希望可以保持精利潤(rùn)在15%以上，并且做到康師傅方便面家喻戶曉，并且努力做到在消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，有75%的概率可以首選康師傅方便面?zhèn)鞑ツ繕?biāo)

樹(shù)立康師傅方便面良好的企業(yè)形象，增加知名度和美譽(yù)度

實(shí)現(xiàn)康師傅方便面在短期內(nèi)的直接營(yíng)銷目標(biāo)

銷售覆蓋整個(gè)淄博市的商場(chǎng)超市，爭(zhēng)取超過(guò)其他同類競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)淄博市場(chǎng)的半壁江山通過(guò)線上線下相結(jié)合的宣傳方式提高，康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，從而直接提高旗下產(chǎn)品——康師傅方便面的銷售額。通過(guò)展開(kāi)一系列的活動(dòng)比如贊助一些綜藝節(jié)目與游戲聯(lián)名在各大媒體投放廣告等來(lái)提升康師傅的品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)康師傅的認(rèn)識(shí)和了解，線上通過(guò)微信，微博，抖音互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)，線下展開(kāi)促銷活動(dòng)，大力度的優(yōu)惠減免措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高購(gòu)買率，增加銷售額戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一、戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品壽命周期特點(diǎn)?？祹煾捣奖忝嫣幱诋a(chǎn)品壽命周期的成熟期，方便面的銷售已經(jīng)接近于飽和狀態(tài)，銷售量增長(zhǎng)趨于緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，利潤(rùn)穩(wěn)定或部分下降，所以，康師傅要努力延長(zhǎng)成熟期，刺激銷售額回升，維持原有市場(chǎng)占有額，2、產(chǎn)品定位?？祹煾捣奖忝娴漠a(chǎn)品定位不僅是區(qū)別于其他方便面的重要內(nèi)容，更是制定產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)，對(duì)于康師傅方便面的定位不僅要展現(xiàn)它的口味多樣，食用高效便捷，價(jià)格親民等外在特點(diǎn)，更要展示康師傅方便面精益求精的內(nèi)在品質(zhì)（1）口味豐富，一直致力于各種口味的研發(fā)，如經(jīng)典的紅燒牛肉味，香辣牛肉味，鮮蝦魚(yú)極味，小雞燉蘑菇味，以及新推出的酸蘿卜老鴨湯味，梅干菜扣肉味等等，口味覆蓋范圍廣，可以迎合各個(gè)地區(qū)和各種口味消費(fèi)者的需求（2）食用高效便捷，康師傅方便面的沖泡十分方便，打開(kāi)包裝，放入內(nèi)含調(diào)料，只需一杯熱水，三分鐘就可以享受到美味（3）價(jià)格親民，4-6元的價(jià)格區(qū)間是處在大眾普遍可以接受的范圍之內(nèi)，使得消費(fèi)者覆蓋的范圍極大（4）精益求精，康師傅方便面在產(chǎn)品質(zhì)量上一直保持著精益求精的理念和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的不懈追求，因此康師傅方便面不僅成為了國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)的航向標(biāo)更遠(yuǎn)銷國(guó)外，讓世界看到了中國(guó)制造的美味（二）、價(jià)格策略1、從價(jià)格層面來(lái)說(shuō)，價(jià)格一定要體現(xiàn)康師傅方便面的美味，高質(zhì)量，親民，高效的產(chǎn)品特點(diǎn)，更要包含一定的品牌效應(yīng)價(jià)格2、在同一價(jià)格的基礎(chǔ)上，要根據(jù)不同的地區(qū)，不同的活動(dòng)，靈活調(diào)整價(jià)格策略，尤其在于一些對(duì)產(chǎn)品理念進(jìn)行闡釋的活動(dòng)中，可以加大優(yōu)惠力度，刺激消費(fèi)，以便穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。（三）、渠道策略1、方便面行業(yè)覆蓋范圍廣，銷售渠道多樣，康師傅方便面不僅需要維持現(xiàn)有渠道，更需要拓展新渠道，形成既有廣度又有深度的全方位立體渠道體系。2、提高渠道的覆蓋面，在淄博地區(qū)，要努力做到“五區(qū)三縣”的全面覆蓋，發(fā)展全淄博銷售代理商，主要是專業(yè)代理或行業(yè)代理，如大型連鎖商超，車站，酒店等3、提高渠道的垂直深度，增強(qiáng)渠道的滲透性，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的延伸，如區(qū)域內(nèi)商超，區(qū)域內(nèi)面粉廠商等4、通過(guò)穩(wěn)定合作、品牌互補(bǔ)，互利互惠等方法激發(fā)渠道的積極性，建立縱橫交錯(cuò)的立體渠道體系。（四）、促銷策略1、康師傅方便面的品牌知名度較高，但消費(fèi)者對(duì)于各個(gè)品類的速食產(chǎn)品的區(qū)分還并不顯著，所以需要進(jìn)行全方位立體式推廣，綜合廣告，媒體公關(guān)，市場(chǎng)活動(dòng)等進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便充分發(fā)揮各個(gè)推廣手段的優(yōu)勢(shì)，建立消費(fèi)者品牌偏好，達(dá)到利益最大化。2、廣告采用視頻廣告和平面廣告相結(jié)合的方式，提高康師傅方便面的新理念，直接提高銷售額；3、選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳，如淄博日?qǐng)?bào)等可信度較高的媒體，提升企業(yè)形象，優(yōu)化品牌理念；4、實(shí)施各種市場(chǎng)活動(dòng)，如，冠名各種比賽，在學(xué)校，大型商超等地進(jìn)行線下促銷活動(dòng)，利用現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛達(dá)到直接推廣的目的。二、戰(zhàn)術(shù)（一）廣告廣告語(yǔ)：康師傅方便面，帶您大江南北吃個(gè)遍！廣告文案：南有上湯焗龍蝦北有豬肉燉粉條東有肉末炸豆腐西有孜然燒羊肉足不出戶滿足您的舌尖味蕾康師傅方便面帶您大江南北吃個(gè)遍！視頻廣告：（視頻腳本）視頻一：周末的一天中午11點(diǎn)，男女主角躺在自家的沙發(fā)上，看著電視，突然女主角的肚子發(fā)出了“咕咕咕”的響聲，男主角溫柔的看著女主角，說(shuō)道，已經(jīng)到飯點(diǎn)了，是不是餓了？女主角不好意思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，男主角問(wèn)：你想吃什么啊，我們可以叫外賣。女主角想了想說(shuō)：我想吃廣東的上湯焗龍蝦，也有點(diǎn)想吃新疆的孜然燒羊肉，還有點(diǎn)饞家鄉(xiāng)的肉末炸豆腐，怎么辦，都好想吃！男主角面露難色，但猶豫了幾秒鐘后，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：好！你想吃那我們就點(diǎn)！女主角內(nèi)疚地說(shuō)道，還是算了吧，都點(diǎn)的話要很貴的，更何況我們這個(gè)月交完房租更沒(méi)有多少余款了。突然，女主角驚喜的抬頭對(duì)著男主角笑嘻嘻的說(shuō)：雖然北漂的日子很艱難，但是我們依舊可以吃到各地的美食啊，因?yàn)榭祹煾捣奖忝嫱瞥隽诵驴谖?，口味覆蓋大江南北，我們可以買想吃的口味，而且價(jià)格也實(shí)惠，既滿足了我的小饞蟲(chóng)又能省下一筆不小的開(kāi)支，多美好??！男主角也變得開(kāi)心起來(lái)，于是，男女主角買來(lái)了康師傅的上湯焗龍蝦味，豬肉燉粉條味，肉末炸豆腐味和孜然燒羊肉味等各式各樣的方便面，一起滿足的并且時(shí)不時(shí)的交換著吃，開(kāi)心的兩兩相望視頻二：大學(xué)寢室里，正在宿舍一起安靜學(xué)習(xí)的四姐妹，不知道是誰(shuí)，用饑腸轆轆的“咕咕咕”聲打破了這絲充滿書(shū)香氣的寧?kù)o，大家抬起頭相互的看了看，笑出了聲，“都到飯點(diǎn)了，咱們吃什么啊”學(xué)生A說(shuō)道，學(xué)生B提議道，我們可以去吃孜然燒羊肉，好久沒(méi)聞到家鄉(xiāng)的味道了！學(xué)生C立馬說(shuō)道，可是我想去吃粵菜上湯焗龍蝦啊，家離著學(xué)校那么遠(yuǎn)，半年才能回一次廣東哎，好想的啦。學(xué)生D說(shuō)道，讓你倆一整，我都想俺媽做的那豬肉燉粉條子了，擱家太遠(yuǎn)，回不去??！女生A也放下書(shū)說(shuō)，我也想吃我們家鄉(xiāng)的肉末炸豆腐了，可我們都想吃自己家鄉(xiāng)的食物，我們?cè)趺匆黄鸪阅?？學(xué)生D興奮的提議：跟我去吃豬肉燉粉條吧，那家伙，老美味了！其余學(xué)生紛紛搖頭，表示自己思鄉(xiāng)心切，只想吃充滿家鄉(xiāng)記憶的食物，這時(shí)女生A靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)道：有了!康師傅方便面最近推出了遍及東西南北的新口味，我們可以買回來(lái)大家一起吃啊，這樣我們既可以緩解鄉(xiāng)愁又不用分開(kāi)，一舉兩得多好！學(xué)生們開(kāi)心的點(diǎn)頭同意，于是姐妹們買回來(lái)了充滿家鄉(xiāng)味道的康師傅方便面，學(xué)生A一邊吃著一邊感嘆道：一個(gè)人的鄉(xiāng)愁是寂寞，四個(gè)人的鄉(xiāng)愁是康師傅方便面！四姐妹滿足的說(shuō)道：康師傅方便面，帶您大江南北吃個(gè)遍！平面廣告在淄博地區(qū)受歡迎的頻道黃金時(shí)段插播廣告視頻，如，淄博衛(wèi)視，齊魯衛(wèi)視，山東衛(wèi)視，中央一套2.在淄博地區(qū)受歡迎的報(bào)紙雜志上投放平面廣告，如，淄博日?qǐng)?bào)，“文旅淄博”雜志3.在淄博部分公交車站牌，火車站候車區(qū)投放平面廣告

(二）公關(guān)傳播1、理念引導(dǎo):開(kāi)通康師傅方便面的微信公眾號(hào)，微博號(hào)，用以發(fā)表文章視頻和售后服務(wù)，向消費(fèi)者直接傳達(dá)康師傅方便面的經(jīng)營(yíng)理念，并且闡釋康師傅在產(chǎn)品質(zhì)量上一直保持著精益求精的理念和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的不懈追求，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌美譽(yù)度2、產(chǎn)品宣傳:(a)聯(lián)合抖音，微視，小紅書(shū)等各大視頻網(wǎng)站的美食博主發(fā)布試吃康師傅方便面視頻和視頻廣告，提升對(duì)康師傅方便面的關(guān)注度，增加其曝光率，還可以讓博主代售，可以直接增加銷售量；且主要以淄博本地的美食博主為主，如抖音上的淄博本地的美食博主“炸大蔥”“淄博美食”(b)展開(kāi)“康師傅帶您大江南北吃個(gè)遍”的話題討論，讓受眾積極參與，拍攝或發(fā)表自己家鄉(xiāng)的特色美食的圖片或者文字介紹，一經(jīng)被康師傅方便面選取研發(fā)為新口味，即可獲得5000元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)(c)設(shè)計(jì)一款小程序游戲“自己心中的康師傅”，讓玩家自己設(shè)計(jì)自己心中理想的方便面的樣子，比如面條的顏色，面條的形狀，面條的口味，外包裝的形狀和顏色等，并隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)用戶將他們?cè)O(shè)計(jì)的方便面制作好并郵寄給他們（d）和近期綜藝《妻子的浪漫旅行5》主人公劉濤，蔣勤勤，陳建斌，秦海璐等的微博互動(dòng)，并且可以在評(píng)論區(qū)發(fā)表自己一邊吃康師傅方便面一邊看《妻子的浪漫旅行5》的合影，并從中抽取1000名幸運(yùn)用戶，送康師傅方便面4桶3、銷售促進(jìn):借五一促銷節(jié)余熱和即將到來(lái)的端午節(jié)，在微信微博評(píng)論區(qū)展示自己五一的出游照或者自己動(dòng)手包粽子的視頻，即可領(lǐng)取康師傅方便面滿20元享受8折的優(yōu)惠券一張4、品牌提升:(a)聯(lián)合游戲王者榮耀，推出康師傅方便面專屬皮膚，贊助KPL比賽，并且在購(gòu)買這款皮膚的淄博地區(qū)玩家中抽取100名幸運(yùn)玩家，贈(zèng)送印有康師傅方便面和王者榮耀聯(lián)名的帶有英雄形象的泡面碗一個(gè)(b)贊助淄博市內(nèi)的大型比賽，例如：康師傅杯--大學(xué)生廚藝比賽，康師傅少年美食介紹比賽等，提高康師傅方便面的知名度，和良好的企業(yè)形象（三）市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)駐銀座，茂業(yè)，王府井，山東理工大學(xué)，淄博職業(yè)學(xué)院等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，提供不同類型不同風(fēng)格的試吃裝，全方位展示康師傅方便面的口味新穎獨(dú)特且豐富針對(duì)淄博市內(nèi)的學(xué)生黨推出特別優(yōu)惠政策，在學(xué)校內(nèi)的經(jīng)銷點(diǎn)可以推出買康師傅方便面送康師傅mini小鹵蛋，買康師傅方便面大連包送泡面碗的活動(dòng)開(kāi)設(shè)康師傅方便面專賣店，不僅可以讓消費(fèi)者在店內(nèi)嘗到現(xiàn)煮的方便面，在這里更可以和其他的來(lái)自大江南北各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者討論自己家鄉(xiāng)的特色美食和風(fēng)情文化，表現(xiàn)康師傅方便面不僅是高速生活的衍生物，更暗含了快消品也會(huì)對(duì)慢生活的產(chǎn)生向往可以邀請(qǐng)淄博本地的明星如：高亞麟，吳健等直接回家鄉(xiāng)淄博做一波實(shí)地宣傳借5.1促銷節(jié)，天貓618的預(yù)售進(jìn)行超大力度的打折促銷活動(dòng)，如買三盒送一盒；或買康師傅方便面送康師傅mini小鹵蛋等，借勢(shì)提高銷售量在各視頻購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)直播帶貨，前期在直播間主要以薄利多銷的方式打下厚實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，增加自己的粉絲數(shù)量，后期再恢復(fù)原價(jià)以抽獎(jiǎng)送禮物的方式，鞏固原有的粉絲量五、預(yù)算經(jīng)費(fèi)康師傅整合營(yíng)銷的預(yù)算主要來(lái)自于線下線上活動(dòng)預(yù)算、媒介預(yù)算、公關(guān)預(yù)算等組成，總預(yù)算額為73.85萬(wàn)元。推廣活動(dòng)預(yù)算市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算市場(chǎng)預(yù)算10000市場(chǎng)分析10000公關(guān)經(jīng)費(fèi)預(yù)算微信，微博推廣明星推廣，大v種草10000文章，視頻制作發(fā)布30000禮品抽獎(jiǎng)10000參與抖音，微視，小紅書(shū)測(cè)評(píng)視頻制作5000聯(lián)名王者榮耀聯(lián)名贊助200000皮膚設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)100000禮品贈(zèng)送5000聯(lián)名宣傳5000聯(lián)名視頻海報(bào)制作5000康師傅話題討論購(gòu)買話題3000小程序游戲游戲開(kāi)發(fā)10000定制方便面3000電視廣告固定預(yù)算30000雜志廣告固定預(yù)算30000新媒體廣告固定預(yù)算30000入住淄博大型商超管理經(jīng)費(fèi)30000海報(bào)展板5000工作人員10000貨架租賃3000市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算康師傅冠名兒童才藝比賽活動(dòng)前期宣傳10000展板500海報(bào)500易拉寶500固定預(yù)算5000獎(jiǎng)品預(yù)算5000康師傅冠名大學(xué)生才藝比賽前期宣傳10000海報(bào)500展板500工作人員3000媒體宣傳10000獎(jiǎng)品預(yù)算8000康師傅線下實(shí)體店店鋪?zhàn)赓U50000工作人員10000宣傳用品1000店鋪設(shè)計(jì)及布置30000隨機(jī)流動(dòng)資金50000總計(jì)738500效果評(píng)估（文字化分析）量化評(píng)估質(zhì)化評(píng)估加權(quán)數(shù)據(jù)收視率%收視率指數(shù)CPRCPR指數(shù)關(guān)注度指數(shù)干擾度指數(shù)編輯環(huán)節(jié)指數(shù)廣告環(huán)境指數(shù)相關(guān)性指數(shù)重要性20%40%20%5%5%5%5%100%齊魯衛(wèi)視50718000094608050808078.3淄博衛(wèi)視4057750001005010060605074.9山東衛(wèi)視6085100000