哈佛經(jīng)典：塑造戰(zhàn)略的五種力量-邁克爾·波特再論“五力模型”

作者：邁克爾·波特（MichaelE.1979·波特在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表了“HowCompetitiveForcesShapeStrategy”一文，這是他在《哈佛商業(yè)評4力量不同行業(yè)的平均資本回報率（rturnoninvestedcapitalROIC）存在很大7簽下飛機(jī)大訂單的航空公司的議價能力（bargainingpower），而進(jìn)入威脅（threatofentry）、替代品威脅（threatofsubstitute）以及供應(yīng)商議價能力ji）新進(jìn)入某行業(yè)的企業(yè)總會帶來新的產(chǎn)能，并意欲獲得一定的啡（specialtycoffee）零售業(yè)，由于進(jìn)入壁壘（entrybarrier）相對較低，7供應(yīng)方規(guī)模經(jīng)濟(jì)（economyofscale）需求方規(guī)模效應(yīng)（benefitofscale）eBay，是因為該網(wǎng)站提供了最（switchingcost）是指購買者由于更換供應(yīng)商限制性政府政策政府政策能直接阻礙或推動進(jìn)入行為，并提高或降低其潛在進(jìn)入者對現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)對態(tài)度的預(yù)測，也會影響到它們的強(qiáng)勢供應(yīng)商可以收取更高的價格、限定質(zhì)量或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)勢客戶，即強(qiáng)勢供應(yīng)商的對立面，他們可以壓低價格，要替代品威脅替代品以不同的方式發(fā)揮著與某個行業(yè)產(chǎn)品相同或相似的作我們對現(xiàn)有競爭對手之間的許多對抗形式都不陌來滿足不同客戶細(xì)分市場的需求，那么競爭對抗也可能帶來正和（positivesu有一個常見的錯誤就是認(rèn)為快速增長的行業(yè)總是有吸引力的。先進(jìn)技術(shù)或創(chuàng)新本身，并不能或不足以使一個行業(yè)具有結(jié)構(gòu)吸政府最好不要將政府視為第六種力量，因為政府的參與對行業(yè)獲利能力既互補(bǔ)品是指某個行業(yè)的產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)兩JVC新進(jìn)入威脅的變化7隨著供應(yīng)商和買方議價能力的決定因素因時——如電器賣場數(shù)量的減少，以及百思買（BestBuy）、家得寶（HomeDepot）eneralElectric）和惠而浦（Whirlpool）在內(nèi)的競爭者的議價能力。另一個例替代品威脅增大或減小的最常見原因往往是技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造競爭常常會隨時間而自然激化。隨著行業(yè)趨于成熟，增長會··············混淆因（買方經(jīng)濟(jì)實力）果（價格敏感度）···利用??額利潤，往往會引來新的競爭者，招致客戶和供應(yīng)商的強(qiáng)烈反對。例如，20括漢華實業(yè)銀行（ManufacturersHanover）、化學(xué)銀行（Chemical）、大通銀行（Chase）和大亨銀行（DimeSavings）等。但是今天，隨著美聯(lián)銀行（Wachovia）、美國銀行（BankofAmerica）、華盛頓互惠銀行（WashingtonMutua制定戰(zhàn)略實際上就是針對競爭力量建立防御工事，或者發(fā)現(xiàn)1820%份額的帕卡公司，決定只關(guān)注一個客戶群體——個體經(jīng)6820%。如果戰(zhàn)略制定者對競爭力量及其基礎(chǔ)有深刻的了解，行業(yè)變以來一貫的行業(yè)模式，按照原來的行業(yè)模式，只有3到6iPod時，大型唱片公司的數(shù)量也在減少——199764利用行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化說到底還是一種被動的做法，因為它是力，二是擴(kuò)大整體利潤池（profitpool）。重新分配行業(yè)蛋糕，旨在提高行業(yè)重新分配獲利能力要想讓行業(yè)競爭者獲取更多的利潤，首先要確定