三棵樹業(yè)務(wù)人員手冊

第二章開發(fā)新客 2第三章經(jīng)銷商培 1第四章經(jīng)銷商管 3第五章市場管 第六章市場推 第七章客戶服 第八章貨款管 分為面談詢問、書面詢問和電活詢問。．內(nèi)調(diào)查法搜集政府、行業(yè)頒布的信息資料，比如《福州房地產(chǎn)主要是地方性行業(yè)法規(guī)的調(diào)查。比如福州工商部門不準(zhǔn)許涂料在市區(qū)銷售(包括擺放空罐)I3類：A1000萬以上的代理類：代理目前國內(nèi)市場或區(qū)域市場上有一定影響力的品牌，或年度營業(yè)額在500——1000B203案資料 。f+，二是進(jìn)行市場推廣的需要。2、順容實(shí)際購買行為分析通過對顧客已購買的產(chǎn)一品進(jìn)行分析，得出顧客的實(shí)際需10m2的涂料工業(yè)園。企業(yè)擁有多年的化工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，三大產(chǎn)品唐山等上百個樣板市場成功地實(shí)現(xiàn)了財(cái)富增值。({、企業(yè)采用國際化的管理模式與企業(yè)的IsO國際標(biāo)準(zhǔn)。3再某些品種的價(jià)位，你可以比較，心里有教另外．三棵樹執(zhí)行的是全國統(tǒng)一價(jià)。（2）x13x 。；l／J檢產(chǎn) lj盟中銷售技能培、Jll是銷售人員培訓(xùn)中最重要一環(huán)，也是優(yōu)秀的銷售人員必須具備的核心I聽也為下一步的銷售技巧打下基礎(chǔ)。l18％25％30％＼1間內(nèi)應(yīng)接受訪問的次數(shù)。并注意是否合理和及時修正，這樣可節(jié)省銷售費(fèi)用和時間 5—7天時間用于發(fā)展新客戶，為了有效地拜坊潛在客戶，必須“擬間隔一段IJ寸問進(jìn)行再次訪問的”和“放棄防問的”三類。對于前兩類客戶，分別擬周進(jìn)度控制：與計(jì)劃等，‘業(yè)務(wù)員針對售點(diǎn)的拜訪可以采用下面方式：將售點(diǎn)（專賣店或店中店)按規(guī)模、實(shí)力、三類客戶每5至JLxXj主要負(fù)責(zé)1lllI(Jj事關(guān)I作效ljls％；電話推銷：10%A、B、CA5B類：4家特許分銷。2家縣級代理、15C類?l家特許分銷、1家縣級代理、11)@I25Il2家?；日常管理工作31I作。2I作1家：BI作，浮『士必須洋細(xì)，j繹銷衙坪估的洋細(xì)內(nèi)容見第二章考察和評估潛在客戶（三棵樹”健康漆進(jìn)銷存報(bào)表(記錄上期存貨、本期進(jìn)貨、本期存貨的報(bào)表j的建立可以讓經(jīng)銷商知道他if：經(jīng)銷商減少損失。4、協(xié)調(diào)沖突{J時，都應(yīng)發(fā)出警告，并通矢¨H應(yīng)的解fI』分銷商以各種借【l和理由抬高或降低產(chǎn)，昂的零售價(jià)，公刊i盯場價(jià)格勢必影響產(chǎn)品的銷售，人們更希望買刮物簧價(jià)曛的產(chǎn)品。告訴經(jīng)銷商怎樣操作(fJ訂貨、送貨、破損調(diào)換、送小禮品溝通乃至價(jià)格優(yōu)惠) 23在考慮渠道改進(jìn)時，通常會涉及到增)l1jiJ商的問題。作這種決策通1r『H一系統(tǒng)的其他成員有間接影響時，直接增②、增JJui州改進(jìn)整個渠道戰(zhàn)略)o良_IVI化。在專賣店裝修過程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)做到全程跟蹤商品行銷展示的內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)見(三棵樹漆市場矧∥。指導(dǎo)=污)第一章形象展示中tIijj‘一、對于建材趔市的產(chǎn)-Uc％浸一，POP是否生動，2iij1i1』!lJ已，【了J毋賒銷期滿才過川，含…，很可能“竹籃子打水一場空lJj2j、必須要有堅(jiān)定的信念。一些銷售人員在催款中會表現(xiàn)出糶種程度的怯弱，這是要d兒~f趴=1．,44b”[~。i(j小還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會使對方不愉怏，影【j問以后的交易。如果這樣認(rèn)越容易轉(zhuǎn)向他方(第三方)JJIjh策。fJH一定準(zhǔn)時前來，清他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。i文樣做，_他別的生意，或者在親兒月好友面前沒有m面子．在這種情況下，只要所欠不多，一般會n]J上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備n])12或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時，就即刻趕去，逮個正著。，原則(即3s原則)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)自身的歷史，現(xiàn)狀和未來的遠(yuǎn)景規(guī)劃對引進(jìn)的經(jīng) ……… 1雜的專業(yè)知識背景和工工，顧客本人尢法把它變成肢終的淌f／,Ov~要求，進(jìn)行專賣店的裝飾設(shè)計(jì)’f見效果圖)，即品VI化。Pop生動化展示和店認(rèn)促銷。商品行銷展示的POP海報(bào)、mDM、貨架牌,KT、板、x架、易拉寶、背景板、裝飾畫等。目前，三棵POP廣告配置物品有產(chǎn)品手冊、企業(yè)畫冊、手提袋、色卡、小¨樣板、木器漆州乳膠漆宣傳單張、海報(bào)、吊旗、KT板、裝飾噴芝、VCDT恤：太陽帽等 c 1門頭裝潢利形象展示。nlJ收集信息接觸初步意向現(xiàn)場制作樣板投標(biāo)談判簽合同驗(yàn)收3POP專用膩?zhàn)?.5元0.25元0.72元0.25元0.16元玉葉抗堿封閉內(nèi)墻1.1元1.1元1.4元1.3元7元4元14.5元11.5元17.5元14.5元PU2.6元PU2.3元PU2.6元PU3.3元PU4.6元0.8元15元13元31元29元單價(jià)元1.1-6.5-0.2-5-151-3人（可由銷售經(jīng)理開拓，后期維護(hù)交給其他業(yè)務(wù)人員（家裝、漆工）2-32-3名，另外4-510倍速度12迅速產(chǎn)生激烈作用，刺激需求，達(dá)成交易的促銷措施。SP是一項(xiàng)短程促銷，為了立即銷售SP123456SP1231501800023235622411-22345671238建立用戶和漆工檔案，告訴他怎樣操作（如上門訂貨，送貨，送小禮品溝通）才可以提高下線的忠誠度，才可以開發(fā)新客戶擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)。1231、進(jìn)行合理庫存。23 1、高端媒體在央視、省級衛(wèi)視等高端媒體高起點(diǎn)、大手筆投放電視廣告，提供三棵樹健康在全國市場的知名度，不斷提供品牌價(jià)值，展示三棵樹立志打造知名品牌的經(jīng)營理念。2、省級媒體二、 三門招制作 第八 銷售業(yè)務(wù)管 2unghe1203000元。AXX市場容量估計(jì)：XX20023-3.52.51.5160家，主要集中在小縣市區(qū)。全市涂料行業(yè)中，專賣店20%，主要為一些廠家或代理商自行開設(shè)的和一些主要品牌的特許加盟店。815%XX%X板式處直接返利。211家，共開設(shè)調(diào)色6202002500萬元左右。356112名16120000元/60000元。2140m2、100m2共兩31①150②③5①②③、88日——15日，88.537店面租金：專賣店/