策劃：山水之“活”營銷

活生態(tài)環(huán)境產(chǎn)品（有機(jī)、健康、高質(zhì)量產(chǎn)品）文化（深厚的文化底蘊(yùn)通過品牌再現(xiàn)于品牌產(chǎn)品之中）區(qū)域品牌（品牌內(nèi)部各產(chǎn)品有機(jī)聯(lián)系，形成完整有序的產(chǎn)品鏈）?；钏钗锘钌交畹阑疃ㄎ换罨钏捌渌蒙剿?，江水中，井水下。活物—“水為茶之母”活山—“山之大，水之活也”活道—“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來“武夷山水以“活水”為貴：低礦化度，偏硅酸型，富含多種礦物質(zhì)，口感甘甜爽口，水質(zhì)清冽純凈。亦煮茶之佳品。武夷山水，滋養(yǎng)武夷好茶，是紅茶、烏龍茶、白茶三大茶類的活源地。亦是八閩糧倉重地，有“福建糧倉”之稱,盛產(chǎn)菌類,錐栗,丹桂等農(nóng)產(chǎn)品武夷山水“水活山，山媚水”，造就了其特有的丹霞地貌。獨(dú)特稀有的自然景觀與底蘊(yùn)深厚的人文景觀相互溶合，千載儒釋道,萬古山水茶。儒釋道在武夷山留下“三教同山”的種種佳話，賦予了武夷山水以形上的智慧，孕育了武夷山水濃厚的禮俗文化。講好武夷故事二曲婷婷玉女峰，插花臨水為水容作為眾多經(jīng)典武俠劇的拍攝場地，賦予了武夷山武俠的靈魂，承載了一代人回憶。因此，利用經(jīng)典的武俠片段，融入活山系列故事，贏得更多消費(fèi)者的共鳴。增強(qiáng)為武夷山區(qū)域品牌的推廣的熟知度。問渠那得清如許？為有源頭活水來采用武夷山區(qū)域品牌的產(chǎn)品，如武夷山泉水和茶葉，通過演示這兩種產(chǎn)品自靜態(tài)的取水、采茶至動(dòng)態(tài)的相互交融，烹煮成一杯好茶，靜態(tài)結(jié)合，使消費(fèi)者可以直觀了解這兩種產(chǎn)品?！八饺寺糜涡≈帧币晕湟纳铰糜螢榛c(diǎn)，作為打造武夷山區(qū)域品牌面向目標(biāo)受眾的第一站，構(gòu)造線下的場景化體驗(yàn)。設(shè)計(jì)以“私人旅游小助手”為名的智能語音導(dǎo)覽APP1.武夷區(qū)域品牌場景化體驗(yàn)的構(gòu)建APP內(nèi)導(dǎo)入了武夷山景區(qū)的全貌、介紹、武夷山區(qū)域品牌的產(chǎn)品所在地及商戶，并以3D虛擬地圖形象展示。地圖上可以清晰地看到武夷山內(nèi)各個(gè)景點(diǎn)以及彼此關(guān)聯(lián)的路線、區(qū)域品牌特色產(chǎn)品的發(fā)源地，全方位構(gòu)造游客的場景化體驗(yàn)，使游客融入武夷山區(qū)域品牌，激發(fā)購買欲望。“私人旅游小助手”2.體驗(yàn)旅程與場景化體驗(yàn)設(shè)計(jì)有效結(jié)合通過對(duì)體驗(yàn)旅程的觸點(diǎn)分析和整理，能夠幫助找到可場景化的單一觸點(diǎn)或者多觸點(diǎn)，從而利用場景化的體驗(yàn)。消費(fèi)者在體驗(yàn)旅程中可以偏離某個(gè)觸點(diǎn)，但絕不能偏離某個(gè)場景。（1）使用場景一：服務(wù)隨處可及

“私人旅游小助手”，配備最新的衛(wèi)星系統(tǒng)和GPS導(dǎo)航。當(dāng)旅客漫步茶園之中，每到指定的茶樹所在地，導(dǎo)覽便可精準(zhǔn)識(shí)別，并在頁面上自覺點(diǎn)亮一處茶葉幼苗并附帶詼諧的動(dòng)畫介紹（內(nèi)含茶葉及其副產(chǎn)品介紹）。如果對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品感興趣，即可以直接在導(dǎo)覽頁面的商戶店鋪直接下單，在茶園之旅完畢后即可到店領(lǐng)取或送貨上門。使旅客再也不用為導(dǎo)游與伴手禮發(fā)愁，私人旅游小助手即可一站式搞定。“私人旅游小助手”2.體驗(yàn)旅程與場景化體驗(yàn)設(shè)計(jì)有效結(jié)合通過對(duì)體驗(yàn)旅程的觸點(diǎn)分析和整理，能夠幫助找到可場景化的單一觸點(diǎn)或者多觸點(diǎn)，從而利用場景化的體驗(yàn)。消費(fèi)者在體驗(yàn)旅程中可以偏離某個(gè)觸點(diǎn)，但絕不能偏離某個(gè)場景。（2）使用場景二：定制私人旅程通過回答一些簡單的問題，APP后臺(tái)會(huì)自動(dòng)勾勒用戶畫像，結(jié)合旅客準(zhǔn)備支出的旅游預(yù)算、當(dāng)天的天氣、人流量、出游的時(shí)間等綜合因素考量，為旅客打造專屬的旅游路線。結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)等有效數(shù)據(jù)提供多個(gè)可供選擇的方案，并同時(shí)設(shè)置“私人旅游小助手”智慧導(dǎo)覽的商戶版本，完善區(qū)域的產(chǎn)品商戶和武夷山旅游的一體化建設(shè)。產(chǎn)品策略活水泡好茶，香飄千萬家?！八迸c“茶”產(chǎn)品策略活水泡好茶，香飄千萬家。下沉市場：冷泡茶和牛乳茶產(chǎn)品策略活水泡好茶，香飄千萬家。茶葉+泡茶水套裝產(chǎn)品策略“好山好水好作物，天然綠色無污染，福建本土可信賴”產(chǎn)品延伸茶油茶味日用品天然泉養(yǎng)好農(nóng)品價(jià)格策略冷泡茶牛乳茶茶水套裝茶水套盒7元/瓶5元/瓶統(tǒng)一價(jià)：39元/套

促銷價(jià)：35元/套統(tǒng)一價(jià)：59元/套

促銷價(jià)：49.9元/套線下營銷策略“武夷山水”品牌擁有眾多農(nóng)產(chǎn)品，如：大米、薏米、板栗、菌菇、筍竹等，鼓勵(lì)商家用武夷原材料，給其店租優(yōu)惠、補(bǔ)貼或引流，可以在官網(wǎng)或者店鋪給出特殊標(biāo)識(shí)，讓游客可以了解到美食中哪些是武夷產(chǎn)品，再通過品嘗美食后，對(duì)于產(chǎn)品更加信任，再通過特產(chǎn)推廣活動(dòng),讓武夷風(fēng)味深入人心，進(jìn)而游客能更主動(dòng)、明確的去購買喜歡的產(chǎn)品，此時(shí)“武夷山水”品牌初步在消費(fèi)者心中留下印象。整合、升級(jí)特色街“氵+舌”武夷山有宋街、印象建州這兩條特色街，武夷特有的宋代風(fēng)情，仿宋古街建筑極具宋代風(fēng)格線下營銷策略升級(jí)茶文化旅游“文化+景+茶鋪”多場景布局喝茶分兩種，一是牛飲,一是品，講究的是意境和內(nèi)心感受，武夷山水的風(fēng)光是天然的優(yōu)勢，人們可以一邊欣賞美景、聞著茶香、品著武夷茶，這種享受是普通茶館內(nèi)很難擁有的，即便其布置的如何古色古香，都難有在自然之中的輕松愉悅。所以目的不同需要將茶鋪分為兩部分，前者可直接提供不同品類的茶水供其解渴，價(jià)格不能太貴；后者則設(shè)立品茗區(qū)，選擇安靜些的地點(diǎn)，游客可以選擇自己泡茶或煮茶，慢慢消磨時(shí)光。線下營銷策略升級(jí)茶文化旅游建盞+茶遇林亭窯址——全國規(guī)模最大、保存最完整的宋代古窯址之一，武夷山是有瓷器的文化底蘊(yùn)，南平市建陽區(qū)特產(chǎn)有建盞，其最初的設(shè)計(jì)到最后的制作都有特殊的功能設(shè)計(jì)，所以用建盞飲茶能夠長時(shí)間保溫且能提高茶湯堿性，從而更好的激發(fā)茶香。有保鮮效果、預(yù)防貧血、保溫活血、美觀的優(yōu)點(diǎn)，建盞和茶這一組合會(huì)讓茶鋪更有特色點(diǎn)，由于成本和清洗困難，所以建盞只用于售賣，現(xiàn)買建盞品茶（品茗區(qū)），每個(gè)茶鋪的款式不同，還可起到集郵的效果。線下營銷策略溝通策略規(guī)范化及培訓(xùn)加大培訓(xùn)力度，讓導(dǎo)游能夠真正的帶游客去其最想?yún)⒂^的景點(diǎn)互動(dòng)升級(jí)線上能通過公眾號(hào)等建立社區(qū),線下則可在部分景區(qū)設(shè)立有獎(jiǎng)競答環(huán)節(jié)消費(fèi)體驗(yàn)調(diào)研注重公眾號(hào)的建設(shè)，注重反饋，能充分的利用獲得的數(shù)據(jù)，并做出行動(dòng)。武夷山能和游客雙向溝通，實(shí)時(shí)改進(jìn)，最終讓旅游有更好的體驗(yàn)，也讓“武夷山水”品牌深入消費(fèi)者心中。線下營銷策略特產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃廚藝大賽小食教學(xué)區(qū)網(wǎng)絡(luò)征集參賽者，給出必須包含的食材，通過視頻等形式，在網(wǎng)上投票，選出前30道菜品后，在武夷山開展“廚藝大賽”，隨機(jī)抽取當(dāng)天的游客免費(fèi)品嘗，由他們評(píng)分，最終取平均值選出前5的菜品。

邀請(qǐng)多位武夷山老字號(hào)手藝人教武夷特色小吃（簡單菜品），游客要通過美食打卡、分享等方式獲取體驗(yàn)資格，學(xué)做武夷特色小吃，做完后可以進(jìn)行現(xiàn)場分享.“武夷山水”品牌中的產(chǎn)品都是貼近消費(fèi)者生活，所以希望游客到武夷山帶走的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一道菜，知道如何將一份食材做的更加美味，那么“武夷山水”品牌就能滲入消費(fèi)者的日常中，也讓消費(fèi)者更加認(rèn)同品牌定位“活”——高品質(zhì)生活的理念。線上營銷策略微博營銷營造“熱點(diǎn)詞條”的熱搜氛圍購買“反向旅游在年輕人中興起”的熱搜詞條，吸引更多熱愛旅游的目標(biāo)受眾的興趣，契合當(dāng)下的時(shí)代特征。官博帶詞條進(jìn)行宣傳，且在其中與一些旅游博主（大V）合作，使他們帶有此熱搜詞條宣傳武夷山旅游，增加武夷山的曝光度，提高熱搜率。線上營銷策略微博營銷“當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生圖鑒”大膽嘗試跨界聯(lián)名，例如江小白與武夷山的聯(lián)名（牛乳茶、冷泡茶），酒與茶的碰撞，如果想要養(yǎng)生，不如以健康的牛乳茶代替咖啡、奶茶等飲品，提神醒腦兩不誤。線上營銷策略微博營銷培養(yǎng)官方微博賬號(hào)及超話官方微博賬號(hào)及超話的培養(yǎng)對(duì)于流量池的培養(yǎng)至關(guān)重要。首先，可以鼓勵(lì)到武夷山旅游的旅游者掃碼關(guān)注武夷山官博，并發(fā)表旅游感想或者對(duì)到訪過的旅游景點(diǎn)進(jìn)行打卡，即可享受驚喜的抽獎(jiǎng)服務(wù)（百分之百中獎(jiǎng)）。其次，創(chuàng)建武夷山旅游的超話，上傳武夷山更多的相關(guān)活動(dòng)、旅游宣傳視頻、點(diǎn)茶等有關(guān)歷史文化的實(shí)踐活動(dòng)、印象武夷等，聚集流量。線上營銷策略小紅書營銷在官方旗艦店和攜程旅游等旅游平臺(tái)尚，可以植入小紅書的推廣促銷的活動(dòng)。如小紅書博主10w粉以上發(fā)表50字以上關(guān)于旅游產(chǎn)品的評(píng)論、圖文、視頻，點(diǎn)贊收藏破1999+的免單（以粉絲數(shù)和關(guān)注度層級(jí)決定優(yōu)惠力度）；素人發(fā)表100字以上旅游或產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、圖文、視頻，有機(jī)會(huì)抽熱門旅游項(xiàng)目（度假酒店）免單。植入小紅書的推廣促銷的活動(dòng)線上營銷策略《夢華錄》×武夷山風(fēng)雅夢華游——親見可拍攝一系列武夷山產(chǎn)品融合劇情的軟廣，植入在電視劇中展現(xiàn)，潛移默化加深觀眾對(duì)武夷山品牌的印象。以夢華錄的“斗茶”為例，夢華錄中收錄了許多關(guān)于宋朝“點(diǎn)茶”“斗茶”的內(nèi)容，通過生動(dòng)的演繹將原本枯燥乏味、人們并不熟知的“斗茶”重現(xiàn)在人們面前，激起廣大觀眾對(duì)茶文化的興趣。線上營銷策略《夢華錄》×武夷山風(fēng)雅夢華游——親見通過與《夢華錄》品牌方的進(jìn)一步合作，獲得《夢華錄》官方授權(quán)，擴(kuò)大武夷山品牌、產(chǎn)品及文化活動(dòng)在年輕人當(dāng)中的知名度與影響力。在售賣產(chǎn)品時(shí)考慮套盒，附上簡易的點(diǎn)茶工具及教程，可以使更多人不至武夷便可感受到武夷的好茶好水，歷史底蘊(yùn)。線上營銷策略《夢華錄》×武夷山進(jìn)一步拓展《夢話錄》線下展規(guī)模，在武夷山也開辟一個(gè)“風(fēng)雅夢話游”線下展覽會(huì)。將武夷山的“宋街”改造成具有夢華錄特色的同款古風(fēng)集市，內(nèi)設(shè)沉浸式任務(wù)體驗(yàn)、漢服巡游、古風(fēng)歌舞、茶藝表演，并進(jìn)行一系列的宣傳海報(bào)和視頻宣傳。舉辦“茶百戲”的比賽活動(dòng)。在官博、小紅書等新媒體平臺(tái)上對(duì)“茶百戲”比賽活動(dòng)進(jìn)行宣傳。風(fēng)雅夢話