關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案

關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案

工作方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實(shí)到工作分幾個階段、什么時間開展、什么人來負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。天涯招考網(wǎng)精心為大家整理了[關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案,希望對你有幫助。關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案目前，我行即將開始試營業(yè)，為了充分作好開業(yè)前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，確保我行在開業(yè)期間，盡快提高影響力，擴(kuò)大知名度，達(dá)到XX分行要求的預(yù)期效果。分行決定開展全員營銷活動，為此特制定相關(guān)活動方案。

一、任務(wù)分配

儲蓄存款按行長800萬元，部門主任600萬元，員工500萬元的標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)。

信用卡按行長和部門主任100張，員工80張的標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)。

二、活動時間安排

從現(xiàn)在開始至開業(yè)試運(yùn)行為止。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、考慮開業(yè)后，大家貯備營銷客戶都會集中開戶，柜臺業(yè)務(wù)量會比較大。為此，儲蓄存款的考核時點(diǎn)給予一定的寬限期，即以開業(yè)第三天營業(yè)終了后，員工名下攬存的客戶體現(xiàn)在儲蓄系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、信用卡的發(fā)卡需要通過營銷填表、進(jìn)件審批、激活使用等環(huán)節(jié)，流程較長，從營銷到體現(xiàn)為活卡，有一定的滯后。為此，信用卡的考核以6月30日，總行信用卡中心下發(fā)的信用卡激活客戶明細(xì)為準(zhǔn)。

二、獎勵與獎項(xiàng)設(shè)置

費(fèi)用激勵

1、競賽活動期間，新增儲蓄存款按年日平的千分之四計(jì)提營銷費(fèi)用。

2、競賽活動期間，成功發(fā)卡并已經(jīng)激活的信用卡按每張90元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提營銷費(fèi)用。

先進(jìn)獎勵

1、完成儲蓄存款任務(wù)且排名前三名的員工分別獎勵1000元、800元.、500元。

2、完成信用卡發(fā)卡任務(wù)且排名前三名的員工分別獎勵1000元、800元.、500元。

三、活動要求

1、廣為宣傳，營造聲勢。

全行員工要以此次活動為契機(jī)，加大對外宣傳力度，要向周圍的親朋好友以及社會各界人士廣泛宣傳，同時，還要借助短信以及微信等方式進(jìn)行宣傳，讓常德市的廣大市民都知道了解廣發(fā)銀行。

2、高度重視，積極行動。

此次活動是我行第一次給全行員工下達(dá)營銷任務(wù)，任務(wù)完成情況的好壞，將直接考驗(yàn)我行員工的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。因此，每一個員工都要高度重視，積極參與，不折不扣完成分行下達(dá)的任務(wù)。

3、突出賣點(diǎn)，掌握方法。

全行員工在營銷過程中，要充分了解我行儲蓄存款和信用卡與他行相比，有哪些優(yōu)勢和賣點(diǎn)，掌握營銷技巧和方法，確保達(dá)到事倍功半的效果。如我行儲蓄存款是常德市唯一一家一年期、二年期、三年期定期存款利率同時上浮的銀行;信用卡與他行相比，獨(dú)有的48小時失卡保障和可以直接將信用卡的授信額度劃到借記卡名下的功能，不但保證了客戶用卡安全，還極大的方便了客戶用卡。同時，還可以借助信用卡的發(fā)卡，水到渠成的營銷存款，如對想申辦白金卡的客戶，可以要求其必須在我行存款達(dá)到30萬元以上，才可以申請，這樣，即發(fā)了卡，又完成了存款任務(wù)。要通過對我行存款和信用卡的優(yōu)勢功能宣傳和介紹，讓客戶幫我們存款變?yōu)榭蛻粝氲轿倚写婵?，從而輕松順利完成儲蓄存款和發(fā)卡任務(wù)。關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案為進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工企業(yè)主人翁責(zé)任感，牢固樹立市場危機(jī)意識和市場營銷意識，確保在激烈的市場競爭中完成xxx年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)公司研究決定在全體員工中開展全員營銷活動，號召全體員工有錢出錢，有力出力，為公司經(jīng)營創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。具體實(shí)施方案如下。

一、活動目的

1、通過活動的開展，讓全體員工，特別是非一線營銷人員了解市場，熟悉市場，知曉市場競爭激烈的程度，樹立危機(jī)意識和責(zé)任意識。

2、通過活動的開展，讓全體員工直接參與市場營銷，為公司全年經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)的完成添磚加瓦。

3、通過活動的開展，讓公司全體員工成為我們產(chǎn)品的宣傳員、推廣員，進(jìn)一步提升公司各類產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度。

二、活動內(nèi)容

線上營銷我知曉

通過對公司現(xiàn)有線上營銷手段的培訓(xùn)，使全體員工對天貓、微信、淘寶等現(xiàn)有線上營銷手段的特點(diǎn)有深度的了解，并幫助大家熟練運(yùn)用這些手段進(jìn)行宣傳和營銷。

1、由人力資源部會同用戶服務(wù)部組織實(shí)施，對參與營銷活動的全體員工進(jìn)行若干次培訓(xùn)，重點(diǎn)對線上營銷的基本知識及營銷技巧進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

2、人力資源部制定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時間等培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，通過開展考試、測評、競賽等多種形式的培訓(xùn)，提高全體員工對線上營銷的熟練掌握。

網(wǎng)絡(luò)推廣我參與

年末是集團(tuán)客戶、公共客戶集中消費(fèi)高峰，在現(xiàn)有的100多天時間里，全體員工充分利用電話、微信、短信、QQ群、等各種網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣公司產(chǎn)品，為公司營銷盡力。

1、全體員工共同參與網(wǎng)絡(luò)推廣灌水活動，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體為公司各類產(chǎn)品提供好的口碑，大力宣傳公司產(chǎn)品。

2、全體員工積極為公司網(wǎng)絡(luò)推廣提方案，出高招。

商機(jī)項(xiàng)目我來找

全體員工通過各類社會關(guān)系，向公司提供營銷線索，由各經(jīng)營單位分類具體實(shí)施，功勞共享。

1、利用各自掌握的社會關(guān)系積極營銷，向公司提供經(jīng)營線索。

2、積極尋找各類營銷資源，并及時向經(jīng)營單位提供。

3、充分發(fā)掘各種社會關(guān)系，向經(jīng)營單位提供這些關(guān)系。

做點(diǎn)實(shí)績?yōu)榉瞰I(xiàn)

為切實(shí)將全員營銷活動落到實(shí)處，公司制定個人營銷計(jì)劃，對包括公司高管在內(nèi)的每位員工必須達(dá)到既定的分值。

全員營銷活動主要通過以下幾個方面開展：

1、營銷公司增值業(yè)務(wù)：包括付費(fèi)節(jié)目、高清套餐、寬帶套餐、一體機(jī)等。套餐中的初裝費(fèi)和基本收視費(fèi)不計(jì)入業(yè)績統(tǒng)計(jì)。

2、激活離線用戶：對離線三個月以上的用戶進(jìn)行續(xù)費(fèi)激活，動員用戶續(xù)費(fèi)3個月以上被確立為有效激活。

3、支援各分公司現(xiàn)場服務(wù)及上門服務(wù)。

給力一線保支撐

牢固樹立大服務(wù)概念，技術(shù)、服務(wù)、管理等各部門干部員工通過積極扎實(shí)的工作給力經(jīng)營創(chuàng)收部門，為經(jīng)營創(chuàng)收部門服務(wù)，分擔(dān)壓力，盡全力支撐。

1、各部門員工盡職盡責(zé)完成好本職工作，履行好各自分擔(dān)的任務(wù)，一線的事情優(yōu)先辦，市場的事情搶著辦。

2、定點(diǎn)服務(wù)，定點(diǎn)支援。公司各職能部門與經(jīng)營單位結(jié)成一對一服務(wù)對子，給相應(yīng)經(jīng)營單位出點(diǎn)子、找關(guān)系、服好務(wù)、保支撐，為一線經(jīng)營單位做實(shí)事。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保全員營銷工作不走過場，取得實(shí)效，公司決定成立全員營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作。

四、實(shí)施辦法

本次全員營銷采取貢獻(xiàn)積分制，既每位參與活動的員工須完成100分的營銷積分，換算營銷金額為1萬元整。改營銷金額積分和現(xiàn)場營銷參與積分，二者相加需累計(jì)完成100分。

五、考核落實(shí)

1、公司將對全員營銷活動進(jìn)行考核評比，并制定考核辦法。

2、公司人力資源部制定具體實(shí)施細(xì)則。關(guān)于開展全員營銷活動的實(shí)施方案什么是全員營銷平臺呢?即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和需求、成本、便利、服務(wù)等營銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營銷手段的整合性，實(shí)行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向開展工作，實(shí)現(xiàn)營銷主體的整合性。各部門都關(guān)注和支持企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃、指揮、協(xié)調(diào)和控制流程，盡量為顧客創(chuàng)造最大的價值，使顧客滿意度最大化，從而使公司獲得強(qiáng)大的市場競爭能力，不斷向前發(fā)展。

全員營銷平臺的工作，非營銷部門的工作應(yīng)以市場觀念來規(guī)劃本部門的資源，充分發(fā)揮部門職責(zé)，以推動公司的整體利益，非營銷部門也應(yīng)該向營銷部門學(xué)習(xí)，以營銷觀念來規(guī)劃本部門的工作，