2024年個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃例文（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2024年個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃例文1.飛信業(yè)務(wù)推廣及考核為確保信息傳遞的及時(shí)性與高效性，本司決定在縣城及重點(diǎn)市場(chǎng)等區(qū)域率先開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)。將“飛信”的覆蓋面作為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞效能及客戶(hù)親情化服務(wù)質(zhì)量提升的關(guān)鍵考核指標(biāo)，力求在最短時(shí)間內(nèi)向轄區(qū)客戶(hù)提供準(zhǔn)確、快捷的信息服務(wù)，從而解決客戶(hù)經(jīng)理在信息傳遞方面的滯后問(wèn)題。此項(xiàng)工作的落實(shí)需在____月底前全面完成，其中城中客戶(hù)服務(wù)部為重點(diǎn)推進(jìn)部門(mén)。2.卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)強(qiáng)化本年度，我們將加強(qiáng)對(duì)卷煙零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，目標(biāo)設(shè)定為客戶(hù)經(jīng)理的指導(dǎo)面達(dá)到60%以上，且有效指導(dǎo)率需超過(guò)____%。針對(duì)以往經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度滯后的客戶(hù)經(jīng)理，將實(shí)施重點(diǎn)幫扶與嚴(yán)格要求。市場(chǎng)經(jīng)理的考核重心將聚焦于指導(dǎo)的有效性，通過(guò)實(shí)地調(diào)查等方式，從提升盈利水平、優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度等維度進(jìn)行評(píng)估，旨在實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)效益的雙重提升。3.協(xié)同管理客戶(hù)守法與配合意識(shí)提升針對(duì)客戶(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的____%卷煙零售戶(hù)群體，我們強(qiáng)調(diào)管理策略的全面性與深入性。除常規(guī)的庫(kù)存盤(pán)查與條碼檢查外，更需關(guān)注客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售趨勢(shì)、異常情況及零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，實(shí)施精準(zhǔn)有效的管理策略，但需明確管理并非處罰手段。4.大戶(hù)管理規(guī)范化大戶(hù)管理將嚴(yán)格遵循《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》，重點(diǎn)圍繞卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)及配合度等方面展開(kāi)，確保管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一與執(zhí)行力度的到位。5.三員互動(dòng)與市場(chǎng)監(jiān)管強(qiáng)化針對(duì)三員互動(dòng)中存在的溝通不暢、信息反饋不實(shí)、專(zhuān)賣(mài)檢查及客戶(hù)經(jīng)理拜訪不到位、送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將作為下半年監(jiān)督與考核的重點(diǎn)。具體措施包括：加強(qiáng)信息、線索的真實(shí)性與數(shù)量核查，提升客戶(hù)經(jīng)理信息上報(bào)的質(zhì)量；將專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率納入硬性考核指標(biāo)；嚴(yán)格核實(shí)送貨時(shí)間，確保卷煙按時(shí)送達(dá)客戶(hù)手中，減少代接貨現(xiàn)象。6.品牌培育與市場(chǎng)占有率提升下半年，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提升品牌培育的認(rèn)識(shí)水平。嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于卷煙品牌培育的相關(guān)要求，特別是針對(duì)“蘭州”品牌卷煙視同前____名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作，需制定具體策略。在品牌培育上，縣城地區(qū)應(yīng)側(cè)重于____元及以上價(jià)位段的品牌，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)則以____元及以上或8元左右價(jià)位段的品牌為主，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)____元左右價(jià)位段卷煙的培育，以提升市場(chǎng)占有率。還需對(duì)新上市品牌進(jìn)行銷(xiāo)售情況分析，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。7.經(jīng)營(yíng)秩序規(guī)范化管理自蘭州公司與職工簽訂《明示承諾書(shū)》以來(lái)，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性顯著提升，有效遏制了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙等行為。未來(lái)，我們將繼續(xù)強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，明確其工作職責(zé)，嚴(yán)禁分配訂單、貨源等行為，確?？蛻?hù)經(jīng)理專(zhuān)注于服務(wù)客戶(hù)與品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，實(shí)施總量浮動(dòng)控制策略，根據(jù)市場(chǎng)需求與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模靈活調(diào)整供貨量，以維護(hù)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展。2024年個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃例文（二）一、年度財(cái)務(wù)規(guī)劃A：財(cái)務(wù)規(guī)劃：佛山公司于____年度設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元。預(yù)計(jì)建立有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：____個(gè)。二、任務(wù)分配三、銷(xiāo)售部薪酬結(jié)構(gòu)說(shuō)明：在____年度的薪酬框架下，增設(shè)大區(qū)總監(jiān)職位（預(yù)計(jì)于____年____月選拔具備實(shí)力的候選人），以維持成本平衡，其他職位薪酬維持原狀。原則上，區(qū)域經(jīng)理的提成比例將被限制在____%或以下（含____%），具體如下：1、總經(jīng)理年薪設(shè)定為_(kāi)___萬(wàn)，包括：1）基本工資：15000元/月（____月x15000元/月=____萬(wàn)）2）績(jī)效獎(jiǎng)金：按每月總銷(xiāo)售額的5‰計(jì)算（____月x5‰x實(shí)際銷(xiāo)售）3）交通補(bǔ)貼：____元/月，電話補(bǔ)貼上限：____元/月（套餐形式），招待費(fèi)上限：3000元/月（實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）2、大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）暫未招聘，計(jì)劃____年____月選拔年薪設(shè)定為_(kāi)___萬(wàn)，包括：1）基本工資：7000元/月（____月x7000元/月=____萬(wàn)）2）績(jī)效獎(jiǎng)金：按每月銷(xiāo)售額的3‰計(jì)算（____月x3‰x實(shí)際銷(xiāo)售）3）交通補(bǔ)貼：____元/月，電話補(bǔ)貼上限：____元/月（套餐形式），招待費(fèi)上限：1500元/月（實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）3、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪設(shè)定為_(kāi)___萬(wàn)，包括：1）基本工資：3000元/月（____月x3000元/月=____萬(wàn)）2）績(jī)效獎(jiǎng)金：按每月銷(xiāo)售額的3.5%計(jì)算（____月x3.5%x實(shí)際銷(xiāo)售）3）交通補(bǔ)貼：____元/月，電話補(bǔ)貼上限：____元/月（套餐形式），招待費(fèi)上限：600元/月（實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）4、跟單員將繼續(xù)按照原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（一）差旅標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)的差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天____元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另行報(bào)銷(xiāo)。四、____年度市場(chǎng)策略說(shuō)明：渠道策略的核心是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，而非成本。在____年度的市場(chǎng)策略基礎(chǔ)上，推行“店長(zhǎng)