2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度（五篇）

第7頁共7頁2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度第三章業(yè)務(wù)員行為準(zhǔn)則一、在公司環(huán)境中，應(yīng)嚴(yán)格遵守所有既定規(guī)章制度，服從管理層的指導(dǎo)，始終以公司的利益為行為導(dǎo)向。二、建立周例會制度，通報各業(yè)務(wù)人員本周的工作狀況，包括地域覆蓋、客戶訪問量、簽約客戶數(shù)量等。鼓勵提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以促進(jìn)集體討論和工作效果的提升。同時，需規(guī)劃下周的工作安排并做好充分準(zhǔn)備。三、必須嚴(yán)格遵守工作時間，不得遲到或早退。下班時，確保工作區(qū)域整潔，辦公用品歸位。四、工作期間，非業(yè)務(wù)電話應(yīng)盡量減少，且通話時間應(yīng)保持簡短。五、業(yè)務(wù)人員有義務(wù)對公司的機(jī)密信息及重要業(yè)務(wù)資料進(jìn)行保密，不得向他人泄露。同時，避免打聽和傳播與自身職責(zé)無關(guān)的信息。六、未經(jīng)許可，不得將公司資料、設(shè)備或工具用于個人用途，如需攜帶外出，需事先獲得批準(zhǔn)。七、禁止將與工作無關(guān)的私人物品帶入辦公區(qū)域，未經(jīng)允許的工作場所不得進(jìn)行休閑活動。八、借用的工具和物品應(yīng)妥善保管，任何異常情況應(yīng)立即向上級報告。九、工作時間內(nèi)，嚴(yán)禁私自使用公車，如有特殊情況需事先向部門領(lǐng)導(dǎo)申請，視工作需要批準(zhǔn)。十、不具備操作資格的員工不得擅自使用公司的設(shè)備和工具。十一、對待外部人員，應(yīng)保持禮貌和文明的言行，避免粗魯?shù)难哉Z和行為，以專業(yè)和熱情的態(tài)度處理工作，同事間應(yīng)和睦相處，互相支持。十二、著裝應(yīng)體現(xiàn)專業(yè)和精神面貌，男性員工應(yīng)保持整潔，禁止穿拖鞋、背心或運(yùn)動褲。女性員工的穿著應(yīng)得體，避免濃妝和穿著過于休閑的服裝。十三、保持工作環(huán)境的整潔，不隨地吐痰、亂丟垃圾，不亂涂亂畫。雨具和雨鞋應(yīng)放在指定區(qū)域。十四、節(jié)約用水、用電和辦公用品，注意用電安全，不得私自拆卸、移動設(shè)備或拉設(shè)電線。十五、因個人原因?qū)е碌膫魅静』蛱厥饧膊?，?yīng)立即通知公司。以上規(guī)定必須嚴(yán)格遵守，違反者將面臨____元至____元的罰款，嚴(yán)重者將受到紀(jì)律處分，直至被解雇或送交法律部門處理。第四章業(yè)務(wù)操作準(zhǔn)則為提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，確保管理規(guī)范，特制定此業(yè)務(wù)操作行為準(zhǔn)則。一、“四遵守”：1.保守商業(yè)機(jī)密，不向客戶或競爭對手泄露內(nèi)部價格等敏感信息。2.保持通訊暢通，不得無故關(guān)閉手機(jī)或失去聯(lián)系。3.實(shí)事求是報銷，不得隱瞞行程或虛報費(fèi)用。4.愛護(hù)公共財產(chǎn)，避免損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)操作中的注意事項(xiàng)：(一)客戶詢價或報價：1.業(yè)務(wù)人員與客戶溝通時，應(yīng)按照公司公開的價格進(jìn)行報價和協(xié)議折扣，并做好記錄（包括報價時間、客戶名稱、報價等）。2.業(yè)務(wù)人員僅負(fù)責(zé)向其負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶報價，其他區(qū)域的詢價需轉(zhuǎn)交給上級處理。3.所有項(xiàng)目操作需提前與上級溝通并備案，未備案的詢價將按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不計入業(yè)績和提成。（備案內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、提成比例、參與環(huán)節(jié)等）(二)信息收集：1.與客戶交流時，需充分了解客戶當(dāng)前狀況和采購渠道，建立并更新客戶資料。2.在業(yè)務(wù)操作中遇到困難，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、全面地向上級反饋。3.在保持現(xiàn)有客戶的同時，應(yīng)積極收集市場信息，探索新市場。4.填寫詳細(xì)的銷售日志，確保信息明確并及時上報。5.每月定期整理和分析市場信息，提出書面意見和建議。(三)簽訂合同：1.簽訂合同前，需對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，以降低財務(wù)風(fēng)險。2.簽訂合同時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)仔細(xì)審閱合同條款，確保填寫無誤，嚴(yán)格遵守《合同法》。3.所有合同必須使用公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化合同。(四)資金管理：1.業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定收款發(fā)貨，不得隨意更改折扣或發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。2.因工作失誤導(dǎo)致的財務(wù)損失，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)全額賠償，涉及欺詐或挪用公司資金的行為將被追究法律責(zé)任。(五)與客戶交往：在與客戶交往過程中，必須堅守原則，維護(hù)公司的利益。第五章附則第一條本制度由行政部與銷售部共同制定、解釋、檢查和考核，銷售部全面負(fù)責(zé)制度的執(zhí)行。第二條本制度自____年____月____日起生效執(zhí)行。2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度（二）第三章業(yè)務(wù)員行為準(zhǔn)則一、在公司環(huán)境中，應(yīng)嚴(yán)格遵守所有既定規(guī)章制度，服從管理層的指導(dǎo)，始終以公司的利益為行為導(dǎo)向。二、建立周例會制度，通報各業(yè)務(wù)人員本周的工作狀況，包括地域覆蓋、客戶訪問量、簽約客戶數(shù)量等。鼓勵提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以促進(jìn)集體討論和工作效果的提升。同時，需規(guī)劃下周的工作安排并做好充分準(zhǔn)備。三、必須嚴(yán)格遵守工作時間，不得遲到或早退。下班時，確保工作區(qū)域整潔，辦公用品歸位。四、工作期間，非業(yè)務(wù)電話應(yīng)盡量減少，且通話時間應(yīng)保持簡短。五、業(yè)務(wù)人員有義務(wù)對公司的機(jī)密信息及重要業(yè)務(wù)資料進(jìn)行保密，不得向他人泄露。同時，避免打聽和傳播與自身職責(zé)無關(guān)的信息。六、未經(jīng)許可，不得將公司資料、設(shè)備或工具用于個人用途，如需攜帶外出，需事先獲得批準(zhǔn)。七、禁止將與工作無關(guān)的私人物品帶入辦公區(qū)域，未經(jīng)允許的工作場所不得進(jìn)行休閑活動。八、借用的工具和物品應(yīng)妥善保管，任何異常情況應(yīng)立即向上級報告。九、工作時間內(nèi)，嚴(yán)禁私自使用公車，如有特殊情況需事先向部門領(lǐng)導(dǎo)申請，視工作需要批準(zhǔn)。十、不具備操作資格的員工不得擅自使用公司的設(shè)備和工具。十一、對待外部人員，應(yīng)保持禮貌和文明的言行，避免粗魯?shù)难哉Z和行為，以專業(yè)和熱情的態(tài)度處理工作，同事間應(yīng)和睦相處，互相支持。十二、著裝應(yīng)體現(xiàn)專業(yè)和精神面貌，男性員工應(yīng)保持整潔，禁止穿拖鞋、背心或運(yùn)動褲。女性員工的穿著應(yīng)得體，避免濃妝和穿著過于休閑的服裝。十三、保持工作環(huán)境的整潔，不隨地吐痰、亂丟垃圾，不亂涂亂畫。雨具和雨鞋應(yīng)放在指定區(qū)域。十四、節(jié)約用水、用電和辦公用品，注意用電安全，不得私自拆卸、移動設(shè)備或拉設(shè)電線。十五、因個人原因?qū)е碌膫魅静』蛱厥饧膊?，?yīng)立即通知公司。以上規(guī)定必須嚴(yán)格遵守，違反者將面臨____元至____元的罰款，嚴(yán)重者將受到紀(jì)律處分，直至被解雇或送交法律部門處理。第四章業(yè)務(wù)操作準(zhǔn)則為提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，確保管理規(guī)范，特制定此業(yè)務(wù)操作行為準(zhǔn)則。一、“四遵守”：1.保守商業(yè)機(jī)密，不向客戶或競爭對手泄露內(nèi)部價格等敏感信息。2.保持通訊暢通，不得無故關(guān)閉手機(jī)或失去聯(lián)系。3.實(shí)事求是報銷，不得隱瞞行程或虛報費(fèi)用。4.愛護(hù)公共財產(chǎn)，避免損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)操作中的注意事項(xiàng)：(一)客戶詢價或報價：1.業(yè)務(wù)人員與客戶溝通時，應(yīng)按照公司公開的價格進(jìn)行報價和協(xié)議折扣，并做好記錄（包括報價時間、客戶名稱、報價等）。2.業(yè)務(wù)人員僅負(fù)責(zé)向其負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶報價，其他區(qū)域的詢價需轉(zhuǎn)交給上級處理。3.所有項(xiàng)目操作需提前與上級溝通并備案，未備案的詢價將按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不計入業(yè)績和提成。（備案內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、提成比例、參與環(huán)節(jié)等）(二)信息收集：1.與客戶交流時，需充分了解客戶當(dāng)前狀況和采購渠道，建立并更新客戶資料。2.在業(yè)務(wù)操作中遇到困難，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、全面地向上級反饋。3.在保持現(xiàn)有客戶的同時，應(yīng)積極收集市場信息，探索新市場。4.填寫詳細(xì)的銷售日志，確保信息明確并及時上報。5.每月定期整理和分析市場信息，提出書面意見和建議。(三)簽訂合同：1.簽訂合同前，需對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，以降低財務(wù)風(fēng)險。2.簽訂合同時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)仔細(xì)審閱合同條款，確保填寫無誤，嚴(yán)格遵守《合同法》。3.所有合同必須使用公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化合同。(四)資金管理：1.業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定收款發(fā)貨，不得隨意更改折扣或發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。2.因工作失誤導(dǎo)致的財務(wù)損失，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)全額賠償，涉及欺詐或挪用公司資金的行為將被追究法律責(zé)任。(五)與客戶交往：在與客戶交往過程中，必須堅守原則，維護(hù)公司的利益。第五章附則第一條本制度由行政部與銷售部共同制定、解釋、檢查和考核，銷售部全面負(fù)責(zé)制度的執(zhí)行。第二條本制度自____年____月____日起生效執(zhí)行。2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度（三）第三章業(yè)務(wù)員行為準(zhǔn)則一、在公司環(huán)境中，應(yīng)嚴(yán)格遵守所有既定規(guī)章制度，服從管理層的指導(dǎo)，始終以公司的利益為行為導(dǎo)向。二、建立周例會制度，通報各業(yè)務(wù)人員本周的工作狀況，包括地域覆蓋、客戶訪問量、簽約客戶數(shù)量等。鼓勵提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以促進(jìn)集體討論和工作效果的提升。同時，需規(guī)劃下周的工作安排并做好充分準(zhǔn)備。三、必須嚴(yán)格遵守工作時間，不得遲到或早退。下班時，確保工作區(qū)域整潔，辦公用品歸位。四、工作期間，非業(yè)務(wù)電話應(yīng)盡量減少，且通話時間應(yīng)保持簡短。五、業(yè)務(wù)人員有義務(wù)對公司的機(jī)密信息及重要業(yè)務(wù)資料進(jìn)行保密，不得向他人泄露。同時，避免打聽和傳播與自身職責(zé)無關(guān)的信息。六、未經(jīng)許可，不得將公司資料、設(shè)備或工具用于個人用途，如需攜帶外出，需事先獲得批準(zhǔn)。七、禁止將與工作無關(guān)的私人物品帶入辦公區(qū)域，未經(jīng)允許的工作場所不得進(jìn)行休閑活動。八、借用的工具和物品應(yīng)妥善保管，任何異常情況應(yīng)立即向上級報告。九、工作時間內(nèi)，嚴(yán)禁私自使用公車，如有特殊情況需事先向部門領(lǐng)導(dǎo)申請，視工作需要批準(zhǔn)。十、不具備操作資格的員工不得擅自使用公司的設(shè)備和工具。十一、對待外部人員，應(yīng)保持禮貌和文明的言行，避免粗魯?shù)难哉Z和行為，以專業(yè)和熱情的態(tài)度處理工作，同事間應(yīng)和睦相處，互相支持。十二、著裝應(yīng)體現(xiàn)專業(yè)和精神面貌，男性員工應(yīng)保持整潔，禁止穿拖鞋、背心或運(yùn)動褲。女性員工的穿著應(yīng)得體，避免濃妝和穿著過于休閑的服裝。十三、保持工作環(huán)境的整潔，不隨地吐痰、亂丟垃圾，不亂涂亂畫。雨具和雨鞋應(yīng)放在指定區(qū)域。十四、節(jié)約用水、用電和辦公用品，注意用電安全，不得私自拆卸、移動設(shè)備或拉設(shè)電線。十五、因個人原因?qū)е碌膫魅静』蛱厥饧膊?，?yīng)立即通知公司。以上規(guī)定必須嚴(yán)格遵守，違反者將面臨____元至____元的罰款，嚴(yán)重者將受到紀(jì)律處分，直至被解雇或送交法律部門處理。第四章業(yè)務(wù)操作準(zhǔn)則為提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，確保管理規(guī)范，特制定此業(yè)務(wù)操作行為準(zhǔn)則。一、“四遵守”：1.保守商業(yè)機(jī)密，不向客戶或競爭對手泄露內(nèi)部價格等敏感信息。2.保持通訊暢通，不得無故關(guān)閉手機(jī)或失去聯(lián)系。3.實(shí)事求是報銷，不得隱瞞行程或虛報費(fèi)用。4.愛護(hù)公共財產(chǎn)，避免損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)操作中的注意事項(xiàng)：(一)客戶詢價或報價：1.業(yè)務(wù)人員與客戶溝通時，應(yīng)按照公司公開的價格進(jìn)行報價和協(xié)議折扣，并做好記錄（包括報價時間、客戶名稱、報價等）。2.業(yè)務(wù)人員僅負(fù)責(zé)向其負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶報價，其他區(qū)域的詢價需轉(zhuǎn)交給上級處理。3.所有項(xiàng)目操作需提前與上級溝通并備案，未備案的詢價將按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不計入業(yè)績和提成。（備案內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、提成比例、參與環(huán)節(jié)等）(二)信息收集：1.與客戶交流時，需充分了解客戶當(dāng)前狀況和采購渠道，建立并更新客戶資料。2.在業(yè)務(wù)操作中遇到困難，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、全面地向上級反饋。3.在保持現(xiàn)有客戶的同時，應(yīng)積極收集市場信息，探索新市場。4.填寫詳細(xì)的銷售日志，確保信息明確并及時上報。5.每月定期整理和分析市場信息，提出書面意見和建議。(三)簽訂合同：1.簽訂合同前，需對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，以降低財務(wù)風(fēng)險。2.簽訂合同時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)仔細(xì)審閱合同條款，確保填寫無誤，嚴(yán)格遵守《合同法》。3.所有合同必須使用公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化合同。(四)資金管理：1.業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定收款發(fā)貨，不得隨意更改折扣或發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。2.因工作失誤導(dǎo)致的財務(wù)損失，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)全額賠償，涉及欺詐或挪用公司資金的行為將被追究法律責(zé)任。(五)與客戶交往：在與客戶交往過程中，必須堅守原則，維護(hù)公司的利益。第五章附則第一條本制度由行政部與銷售部共同制定、解釋、檢查和考核，銷售部全面負(fù)責(zé)制度的執(zhí)行。第二條本制度自____年____月____日起生效執(zhí)行。2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度（四）一、公司工作規(guī)定1.工作時間：每日早晨8:30開始工作，至下午17:00結(jié)束。市內(nèi)業(yè)務(wù)人員需按照早晨的簽到時間為準(zhǔn)。2.工作期間：⑴每日需訪問預(yù)設(shè)數(shù)量的終端點(diǎn)，并詳細(xì)記錄終端狀況，綜合組將進(jìn)行核查，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的將被視為未完成終端訪問。3.熟悉行業(yè)專業(yè)知識、基本操作流程、市場機(jī)遇，全面理解公司及市場的基本態(tài)勢，并能構(gòu)建一套獨(dú)特的客戶說服策略。4.在職期間，必須堅守崗位，不得無故離崗。5.如因公或私事無法正常工作，需遵循書面請假程序。二、業(yè)務(wù)員職責(zé)1.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和部門管理規(guī)定。2.熱愛本職工作，接受公司的工作安排，根據(jù)市場狀況制定下階段市場操作方案，明確主要工作方向和目標(biāo)。3.保持恰當(dāng)?shù)难孕信e止，以專業(yè)且熱情的態(tài)度執(zhí)行銷售相關(guān)工作。4.保守公司所有的銷售策略、市場策略等商業(yè)機(jī)密，不得向他人透露。5.積極收集市場信息，掌握市場動態(tài)，對潛在客戶，利用所有可用資源創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會。6.在團(tuán)隊中保持良好的協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售目標(biāo)。7.遇到業(yè)務(wù)問題，應(yīng)及時向上級主管和部門經(jīng)理匯報，并提出個人建議。8.為新老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升公司形象和信譽(yù)度。9.執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。10.不得利用職務(wù)之便謀取私利，不得損害公司利益以獲取私利，不得將客戶或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至其他公司以圖私利。三、農(nóng)村及周邊地區(qū)業(yè)務(wù)員⑴農(nóng)村地區(qū)業(yè)務(wù)員需使用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢蟮剑宰C明其工作地點(diǎn)的真實(shí)性。⑵在市場活動期間，業(yè)務(wù)員不得關(guān)閉手機(jī)，否則將對每次關(guān)機(jī)行為處以特定金額的罰款。⑶農(nóng)村市場走訪人員需合理規(guī)劃工作時間，制定詳細(xì)的工作計劃，對訪問的終端建立詳細(xì)的檔案，并分析競爭對手信息，及時向公司反饋，以便制定下一步的市場策略。2024年公司業(yè)務(wù)員管理制度（五）第三部分：業(yè)務(wù)人員職責(zé)第五條：搜集市場信息需收集和整理市場及行業(yè)數(shù)據(jù)，密切關(guān)注同行競爭對手和行業(yè)發(fā)展趨勢，尤其是競爭品牌動態(tài)。需提交市場分析報告，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析，并定期撰寫行業(yè)狀況及重點(diǎn)客戶情況的簡報。這些工作旨在為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報支持，同時為重大營銷決策提供建議和信息保障，以實(shí)現(xiàn)“市場引導(dǎo)制造”的經(jīng)營理念。應(yīng)為產(chǎn)品定位、市場決策和研發(fā)決策提供依據(jù)，并及時提供市場反饋，提出合理化建議。第六條：客戶信息的收集與整理1.根據(jù)公司產(chǎn)品特性、實(shí)用性和市場定位策略，通過各種渠道搜集潛在客戶信息，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。2.通過電話、拜訪等方式了解潛在客戶的需求，進(jìn)行需求分析、方案設(shè)計和商務(wù)溝通。3.建立新客戶開發(fā)記錄，負(fù)責(zé)收集、整理客戶信息，建立資料檔案，完善現(xiàn)有客戶記錄，為公司的長期發(fā)展提供資源保障。4.在與客戶的交流中，應(yīng)全面了解客戶當(dāng)前的狀況和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。第七條：產(chǎn)品推廣與介紹1.拓展市場開發(fā)渠道，向潛在客戶介紹公司的過往業(yè)績和服務(wù)，處理客戶詢價，積極開拓新客戶。2.與公司技術(shù)支持等團(tuán)隊合作，向客戶展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取銷售機(jī)會。3.負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系，定期拜訪，了解客戶需求、市場動態(tài)，發(fā)掘行業(yè)客戶的潛在機(jī)會，為客戶提供最佳解決方案，以增加市場份額和確保公司利潤。第八條：談判與合同簽訂1.業(yè)務(wù)人員與客戶接觸時，應(yīng)按照公司公布的價格進(jìn)行報價，并做好記錄備案。2.在簽訂合同前，需對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，以防范資金風(fēng)險。3.簽訂合同時，要仔細(xì)審查合同條款，確保填寫完整，嚴(yán)格遵守《合同法》和公司《合同管理制度》，并簽署確認(rèn)。對違反規(guī)定的行為，將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行處罰。4.使用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同文本。第九條：合同履行1.協(xié)調(diào)各部門資源，確保項(xiàng)目實(shí)施過程中的信息溝通和協(xié)調(diào)，做好客戶與公司其他支持部門之間的溝通橋梁，以保證客戶滿意度。2.跟蹤貨款和貨運(yùn)等事宜，確保合同的完全履行和款項(xiàng)的按期收回。3.業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照合同或訂單約定支付款項(xiàng)，不得無故拖延或影響客戶關(guān)系。4.所有促銷產(chǎn)品除質(zhì)量問題外，均不得退貨，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策。第十條：售