教育培訓(xùn)市場(chǎng)銷售構(gòu)架方案

教育培訓(xùn)市場(chǎng)銷售構(gòu)架方案目的：將銷售和市場(chǎng)工作集中起來(lái)，最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員積極性課程顧問(wèn)（銷售）：3-5人。薪資：底薪+業(yè)績(jī)提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（固定,當(dāng)月團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)80%以上）+補(bǔ)助或其他特殊獎(jiǎng)勵(lì)-扣除（處罰）

福利：國(guó)內(nèi)外旅游、五險(xiǎn)一金、生日/結(jié)婚禮金、下午茶底薪級(jí)別：

助理課程顧問(wèn)(見習(xí)期)：2500,初級(jí)課程顧問(wèn):3000,中級(jí)課程顧問(wèn)：3500，主管級(jí)課程顧問(wèn)：4000提成標(biāo)準(zhǔn):完成指標(biāo)80％以上按照0。8％提點(diǎn),完成100％按照1％提點(diǎn)指標(biāo)：年度指標(biāo)每位銷售員每年128萬(wàn)銷售額，年度指標(biāo)月度分解：名稱銷售員年度指標(biāo)月度分解（草案）季度第一季度第二季度第三季度第四季度月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售任務(wù)（萬(wàn)）1681688816816888拜訪量（次)252525252525404040202020最低成單（個(gè)）222222101010101010季度合計(jì)（萬(wàn))40244024年度合計(jì)(萬(wàn)）128考核課程顧問(wèn)考核期為季度，考核時(shí)間分別為每年的4月、7月、10月及次年1月。助理課程顧問(wèn)可以不參加第一個(gè)考核期的考核。職級(jí)指標(biāo)完成比例助理課程顧問(wèn)—-初級(jí)課程顧問(wèn)90%中級(jí)課程顧問(wèn)120％主管級(jí)課程顧問(wèn)150％半年競(jìng)聘機(jī)制每6個(gè)月對(duì)全體銷售人員開放晉升通道,晉升依據(jù):業(yè)績(jī)完成比例等課程顧問(wèn)日常工作：每日外呼30個(gè)有效電話，并填寫客戶反饋表；最大限度的預(yù)約到訪，并保證店內(nèi)的到店率，每日至少達(dá)成1組客戶登門面談，完不成任務(wù)的主動(dòng)加班一小時(shí)。最大限度的促使到訪客戶買單；根據(jù)地推計(jì)劃地推；做好所有銷售過(guò)程當(dāng)中的記錄，并做好銷售工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);老客戶跟進(jìn),收集家長(zhǎng)試課后的意見、建議并及時(shí)反饋；銷售支持：提供外呼電話資源不定期培訓(xùn)：課程賣點(diǎn)、成交技巧、成交方法、優(yōu)惠方法等不定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)報(bào)名體系，價(jià)格體系