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文檔簡介

教育培訓(xùn)市場銷售構(gòu)架方案目的：將銷售和市場工作集中起來，最大限度調(diào)動銷售人員積極性課程顧問（銷售）：3-5人。薪資：底薪+業(yè)績提成+團(tuán)隊(duì)獎金（固定,當(dāng)月團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績80%以上）+補(bǔ)助或其他特殊獎勵-扣除（處罰）

福利：國內(nèi)外旅游、五險(xiǎn)一金、生日/結(jié)婚禮金、下午茶底薪級別：

助理課程顧問(見習(xí)期)：2500,初級課程顧問:3000,中級課程顧問：3500，主管級課程顧問：4000提成標(biāo)準(zhǔn):完成指標(biāo)80％以上按照0。8％提點(diǎn),完成100％按照1％提點(diǎn)指標(biāo)：年度指標(biāo)每位銷售員每年128萬銷售額，年度指標(biāo)月度分解：名稱銷售員年度指標(biāo)月度分解（草案）季度第一季度第二季度第三季度第四季度月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售任務(wù)（萬）1681688816816888拜訪量（次)252525252525404040202020最低成單（個）222222101010101010季度合計(jì)（萬)40244024年度合計(jì)(萬）128考核課程顧問考核期為季度，考核時間分別為每年的4月、7月、10月及次年1月。助理課程顧問可以不參加第一個考核期的考核。職級指標(biāo)完成比例助理課程顧問—-初級課程顧問90%中級課程顧問120％主管級課程顧問150％半年競聘機(jī)制每6個月對全體銷售人員開放晉升通道,晉升依據(jù):業(yè)績完成比例等課程顧問日常工作：每日外呼30個有效電話，并填寫客戶反饋表；最大限度的預(yù)約到訪，并保證店內(nèi)的到店率，每日至少達(dá)成1組客戶登門面談，完不成任務(wù)的主動加班一小時。最大限度的促使到訪客戶買單；根據(jù)地推計(jì)劃地推；做好所有銷售過程當(dāng)中的記錄，并做好銷售工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);老客戶跟進(jìn),收集家長試課后的意見、建議并及時反饋；銷售支持：提供外呼電話資源不定期培訓(xùn)：課程賣點(diǎn)、成交技巧、成交方法、優(yōu)惠方法等不定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)報(bào)名體系，價格體系

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