2024進(jìn)口孕產(chǎn)消費(fèi)趨勢白皮書

2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告目錄01孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動態(tài)進(jìn)口孕產(chǎn)人群趨勢孕產(chǎn)營養(yǎng)品趨勢孕產(chǎn)個人護(hù)理趨勢020304PART01

孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動態(tài)我國人口出生率或迎小幅回彈，家庭母嬰消費(fèi)支出持續(xù)增長過去幾年，隨著老齡化、不婚化的趨勢演變使得我國出生人口率不斷降低，尤其在2021-2022期間受到疫情影響，部分家庭也隨之推遲生育計劃。后隨著疫情的影響減弱，擠壓的生育需求逐漸釋放，2023我國出生率的下降步伐放緩，有望在2024迎來小幅回彈；另一方面，有孩家庭秉持品質(zhì)化的消費(fèi)理念，人均母嬰消費(fèi)支出將維持增長態(tài)勢。2018-2023出生人口及出生率變化出生人口

出生率14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%萬人2,0001,8001,6001,4001,2001,0008006008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00002024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告14%12%10%8%6%4%2%0%2018

2019

2020

2021

2022

2023e

2024e2018-2024e中國母嬰家庭人均ARPU20182019202020212022

20232024e

母嬰家庭人均ARPU

同比去年增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局4線上孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)保持增長，預(yù)計未來將繼續(xù)引領(lǐng)孕產(chǎn)全渠道的規(guī)模擴(kuò)張從備孕、懷孕和產(chǎn)后的不同階段，孕婦媽媽的產(chǎn)品消費(fèi)需求逐漸多元；根據(jù)當(dāng)下母嬰消費(fèi)者的關(guān)注重點及行業(yè)熱點賽道，報告將重點以孕媽為使用對象，針對孕產(chǎn)市場展開趨勢研究。當(dāng)前，中國孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，其中由線上渠道帶動增長，2023年線上孕產(chǎn)的規(guī)模增速超過20%。孕產(chǎn)市場孕產(chǎn)婦營養(yǎng)孕產(chǎn)生活用品孕產(chǎn)婦美容/洗護(hù)

孕產(chǎn)婦身體護(hù)理

孕產(chǎn)婦服配2021-2023中國孕產(chǎn)行業(yè)線上線下渠道的市場規(guī)模增速市場整體

u線上渠道。線下渠道母嬰行業(yè)消費(fèi)品分類2019-2023中國孕產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模（億元）嬰童營養(yǎng)/食品嬰童服飾嬰童用品嬰童護(hù)理數(shù)據(jù)說明：智篆GI結(jié)合外部資料自主整理繪制，中國孕產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模指孕產(chǎn)相關(guān)的實物消費(fèi)商品，不包含虛擬和服務(wù)類商品。2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告嬰童市場2022vs.2021

2023vs.

20222019

2020

2021

2022

20235淘系孕產(chǎn)市場進(jìn)口份額不斷擴(kuò)大，買得人更多、需求更豐富雙雙驅(qū)動增長進(jìn)入2024年，淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場的消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)增長，進(jìn)口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場中的貢獻(xiàn)占比持續(xù)擴(kuò)大。追溯成交背后的增長動因，一可見“買得人變多”——新客的進(jìn)入帶動消費(fèi)者規(guī)模的擴(kuò)張，二為“買的數(shù)量更多”——人均消費(fèi)件數(shù)的快速上升，兩者共同驅(qū)動淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場的穩(wěn)健成長。數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推；淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場包含全球購、天貓國際以及所有非大陸地區(qū)產(chǎn)地的孕產(chǎn)商品。MAT2022-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

消費(fèi)金額趨勢

進(jìn)口消費(fèi)金額進(jìn)口金額增速整體金額增速M(fèi)AT2022-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場在整體孕產(chǎn)市場下的成交貢獻(xiàn)趨勢MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場各驅(qū)動因子增長情況2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2022

MAT2023MAT2024MAT2022

MAT2023MAT2024消費(fèi)次數(shù)消費(fèi)金額消費(fèi)人數(shù)人均件數(shù)客單價件單價6乳液/面霜

面部精華

孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品 防曬/隔離

身體護(hù)理套裝孕產(chǎn)婦葉酸化妝水/爽膚水.面膜.面部護(hù)理用品

潔孕產(chǎn)婦美護(hù)發(fā)用品面孕婦打底褲連衣裙

橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比品類趨勢|備孕期與孕早期消費(fèi)集中個人護(hù)理，進(jìn)口優(yōu)勢側(cè)重防曬、水乳與葉酸孕早期消費(fèi)者繼續(xù)秉持精細(xì)化的個人護(hù)理習(xí)慣，在面部護(hù)理、面部防曬、身體護(hù)理方面的孕產(chǎn)品類消費(fèi)連年增長：其中，基礎(chǔ)的面護(hù)及防曬/隔離是進(jìn)口高滲透的優(yōu)勢品類，面部精華、身體護(hù)理套裝等方面可繼續(xù)擴(kuò)容。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場備孕期&孕早期品類消費(fèi)矩陣消費(fèi)人數(shù)增速

氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進(jìn)口高滲透藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)

備孕期&孕早期趨勢品類防曬/隔離化妝水/爽膚水面膜面部護(hù)理用品乳液/面霜孕產(chǎn)婦葉酸身體護(hù)理套裝面部精華數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察7孕產(chǎn)婦維生素孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕婦休閑褲托腹帶/保胎帶孕婦打底褲孕產(chǎn)婦益生菌孕產(chǎn)婦DHA孕婦直筒褲護(hù)腰枕乳房乳霜/羊脂膏連衣裙家居服套裝橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比秋衣褲套裝o

o

T恤品類趨勢|孕中期營養(yǎng)補(bǔ)充需求高增，葉酸、

DHA等進(jìn)口品類強(qiáng)勢增長孕中期媽媽身體產(chǎn)生明顯變化，胎兒進(jìn)入快速發(fā)育期，消費(fèi)者對營養(yǎng)補(bǔ)充需求高增，并強(qiáng)勢關(guān)注進(jìn)口渠道品牌。伴隨身體“顯懷”，服配方面的托腹帶、休閑褲呈現(xiàn)

藍(lán)海機(jī)會。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場孕中期品類消費(fèi)矩陣縱軸：消費(fèi)人數(shù)增速

氣泡大小：進(jìn)口的消費(fèi)滲透率藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進(jìn)口高滲透2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)

孕中期趨勢品類孕產(chǎn)婦益生菌孕產(chǎn)婦DHA孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸托腹帶/保胎帶孕產(chǎn)婦維生素孕婦休閑褲妊娠紋護(hù)理

妊娠紋護(hù)理數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察孕產(chǎn)婦多元營養(yǎng)。內(nèi)褲/8

孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅理保胎帶

孕婦打底褲

連衣裙產(chǎn)婦衛(wèi)生巾

一次性內(nèi)褲

孕婦直筒褲孕產(chǎn)婦DHA

妊娠紋護(hù)

托腹帶/孕產(chǎn)婦益生菌

乳房乳霜/羊脂膏

家居服套裝。哺乳文胸

束腹帶橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比品類趨勢|分段式營養(yǎng)補(bǔ)給持續(xù)至孕晚期，護(hù)腰、托腹用品需求提升DHA、葉酸、鈣鐵鋅、益生菌等孕期核心營養(yǎng)的分段式補(bǔ)給貫穿孕程后半程，妊娠紋護(hù)理、乳房護(hù)理的消費(fèi)顯著提升，護(hù)腰、托腹用品賽道呈現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會?？v軸：消費(fèi)人數(shù)增速

氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進(jìn)口高滲透藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)

孕晚期趨勢品類MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場孕晚期品類消費(fèi)矩陣乳房護(hù)理托腹帶/保胎帶護(hù)腰枕孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦DHA孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦益生菌孕婦打底褲一次性內(nèi)褲數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察護(hù)腰枕9面部護(hù)理用品乳吊帶乳房乳霜/羊脂膏吸奶器母乳儲存保鮮防溢乳墊哺乳文胸束腹帶孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護(hù)理

.吸奶器配件

"

。乳房護(hù)理工具哺乳枕看護(hù)墊/一次性床墊通乳產(chǎn)品橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比品類趨勢|哺乳期消費(fèi)機(jī)會叢生，母乳及通乳護(hù)理有進(jìn)口優(yōu)勢，內(nèi)衣日化呈藍(lán)海哺乳期的品類需求機(jī)會相對更加多元，在母乳儲存、妊娠紋護(hù)理和通乳護(hù)理方面，行業(yè)整體消費(fèi)高增且進(jìn)口渠道高滲透；月子期間孕媽的日化用品消費(fèi)必不可少，其

中衛(wèi)生用品消費(fèi)繼續(xù)增長。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場哺乳期品類消費(fèi)矩陣縱軸：消費(fèi)人數(shù)增速

氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進(jìn)口高滲透藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)

哺乳期趨勢品類防溢乳墊面部護(hù)理用品乳房乳膏哺乳文胸乳房護(hù)理工具通乳產(chǎn)品母乳儲存保鮮吸奶器妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦DHA數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察哺10PART02進(jìn)口孕產(chǎn)人群趨勢孕產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)悅己趨勢，“為自己”購買的消費(fèi)份額增長，消費(fèi)理念更加科學(xué)精細(xì)與“一切為了孩子”的傳統(tǒng)理念相比，超九成的受訪者在妊娠過程中更加關(guān)注自身的體感愉悅，她們認(rèn)同母親的身心健康應(yīng)與孩子的健康發(fā)育同等重要。進(jìn)口孕產(chǎn)消費(fèi)者增加“為自己”的支出，購物車中孕產(chǎn)品類的份額增加近4個百分點；此外，產(chǎn)后恢復(fù)、胎教等服務(wù)/知識書籍，兒童益生菌，專用食用油等健康類食品購買滲透率增加，凸顯更加科學(xué)精細(xì)的消費(fèi)理念。類

目

市

場

滲

透

率

%.

胎心儀/胎語儀葉酸

孕婦安全帶.暖奶器/加熱器/

保鮮機(jī)益生菌

調(diào)奶器/恒溫調(diào)奶食用油/核桃油

90%10%產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)胎教

孕產(chǎn)購物金

骨盆矯正帶嬰兒床/兒童床育兒百科奶瓶消毒器/消毒鍋MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場跨類目消費(fèi)偏好

為孩子買

為自己買跨●都給孩子一切好的都給寶寶孕育期間成人的感受體驗

都要往后放

關(guān)注悅己科學(xué)孕育過程中母親的身心健康和孩子的發(fā)育

同等重要數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推MAT2023-2024進(jìn)口孕產(chǎn)市場

消費(fèi)者的錢包份額變化

嬰童消費(fèi)

孕產(chǎn)消費(fèi)2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告份額增加

近4個百分點重疊率%=淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場中購買跨類目的消費(fèi)者比例。

孕產(chǎn)/育兒

n悅己孕產(chǎn)觀念逐漸養(yǎng)成

杯2022

202312●來自高線城市、年輕的新手媽媽快速涌入進(jìn)口孕產(chǎn)消費(fèi)市場近兩年，一胎媽媽的人群結(jié)構(gòu)快速擴(kuò)張，她們大多是來自一、二線城市的年輕新人，

18-24歲的消費(fèi)人數(shù)規(guī)模增長超過20%，天然的悅己意識拉動了她們對進(jìn)口孕產(chǎn)

消費(fèi)品的好感度。MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場消費(fèi)人群畫像 MAT2024人數(shù)占比

人數(shù)增速18-24歲25-29歲30-34歲

年齡段35-39歲40歲+一線二線城市線級三線及以下中低中消費(fèi)水平中高一胎

二胎

妊娠次數(shù)2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察13人群趨勢|95后加深類目廣度消費(fèi)，青睞“孕中營養(yǎng)+孕晚皮膚護(hù)理”組合95后的年輕女性對孕產(chǎn)的消費(fèi)升級心智凸顯，客單價增幅高于其他育齡群體；且在品類數(shù)量的廣度上，她們趨向多品類組合購買，以帶來更全面、有效的孕產(chǎn)體驗。其中，孕中早期的營養(yǎng)品類（如葉酸、鈣鐵鋅等）和孕晚期的護(hù)理品類（如妊娠紋護(hù)理、按摩油等）的組合規(guī)模擴(kuò)張顯著，較去年呈翻倍式增長。孕婦維生素x孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦DHAx按摩油孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護(hù)理x按摩油孕產(chǎn)婦DHAx孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦DHAx媽咪包/袋孕產(chǎn)婦葉酸x妊娠紋護(hù)理母乳儲存保鮮x吸奶器孕產(chǎn)婦葉酸x孕產(chǎn)婦奶粉增速150%+增速100%+MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場各年齡段多品類消費(fèi)的人數(shù)趨勢 單品類消費(fèi)增速

多品類消費(fèi)增速M(fèi)AT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

各年齡段的客單價增速2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

95后高增速類目組合95后90后

85后80后95后

90后

85后

80后數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察14人群偏好|95后使用場景多元，關(guān)注成分顯效性，偏好海外美妝用品各代際孕媽的首要購買決策因子都集中關(guān)注成分安全性，其次，95后群體使用場景更加多元，愿意花精力學(xué)習(xí)產(chǎn)品背后的成分故事，因而更關(guān)注便攜性、顯效性。在品牌來源的選擇上，85后、90后兩類有精致訴求且有品質(zhì)基礎(chǔ)的群體對海外渠道的用品整體接受度更高，95后的孕產(chǎn)新人更關(guān)注海外美妝用品。10698104931021009312010210195898412312488110988273961087787938486128100791037785%66%57%41%38%35%19%8%不同代際孕媽的關(guān)注因子偏好受訪者對商品的品牌產(chǎn)地偏好度（>100表示顯著偏好）成分安全性適用階段

成分有效性

品牌口碑

便攜性價格/性價比宣導(dǎo)賣點

包裝品質(zhì)2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告受訪者在選購孕產(chǎn)用品時

對各商品要素的關(guān)注度

國產(chǎn)/海外都可以

a更偏好購買國貨

u更偏好購買海外品牌/產(chǎn)地25%

19%

24%

23%

16%95后

90后

85后

80后數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=771海外偏好代際95后85后85后90后80后90后85后90后90后15種草路徑|95后偏好線上多渠道內(nèi)容種草，經(jīng)驗分享與專家科普類型更受認(rèn)可85后群體以經(jīng)驗為上，偏好社群及熟人渠道的內(nèi)容分享；90后群體注重信息的專業(yè)性，偏好線上垂類社區(qū)的知識學(xué)習(xí)；95后年輕群體更偏好內(nèi)容種草，達(dá)人經(jīng)驗分享、

專家的視頻科普都是她們可以獲得心得的來源。積極報班同好群交流社交媒體（微博）TGI=139課程培訓(xùn)（網(wǎng)課、線下報班）TGI=122媽媽社群TGI=114線上多渠道內(nèi)容種草課程培訓(xùn)（網(wǎng)課、線下報班）TGI=128周圍都是寶媽熟人取經(jīng)課程培訓(xùn)（網(wǎng)課、線下報班）TGI=127垂類頻道的專業(yè)科普社交媒體（微博）TGI=121親朋好友分享

TGI=112母嬰垂類社區(qū)（寶寶網(wǎng)、媽媽樹）TGI=106媽媽社群

TGI=119親朋好友分享

TGI=110內(nèi)容社區(qū)

（小紅書、知乎）TGI=107短視頻/直播（抖音、快手）TGI=103不同代際孕媽日常獲取孕產(chǎn)知識/種草商品的內(nèi)容來源（TGI>100表示顯著偏好）2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告90859580數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=771后后后后16孕產(chǎn)營養(yǎng)品趨勢3.1、科學(xué)備孕，補(bǔ)劑為先?

葉酸、輔酶Q10功效升級滿足細(xì)分需求?年輕男性備孕意識覺醒，

葉酸、鋅硒首推3.2、孕中不適，膳食機(jī)會?西梅、低因咖啡、止吐膳食現(xiàn)跨類目潛力3.3、產(chǎn)后恢復(fù)，

一人吃兩人補(bǔ)?進(jìn)口藻油、鈣、鐵、維生素D趨勢漸起PART0361%

62%55%93%的受訪者會根據(jù)不同孕期階段的需求，持續(xù)選擇適合當(dāng)階段的保健品服用現(xiàn)代女性孕產(chǎn)痛點分階段顯露，營養(yǎng)補(bǔ)充也講究分段補(bǔ)給5%的受訪者只會在特定1個階段吃保健品，不一直吃2%的受訪者會買固定的幾款營養(yǎng)品然后一直吃

備孕期孕早期孕中期

孕晚期產(chǎn)后備孕期孕早期孕中期孕晚期產(chǎn)后期2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告腰酸背痛四肢浮腫腰酸背痛優(yōu)育孕吐疲憊調(diào)理身體難以入睡疲憊難孕情緒不佳各階段孕產(chǎn)媽媽復(fù)用保健品的受訪者比例氣色不佳乳房脹痛身材變化便秘貧血便秘數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研,N=1,11868%60%18科學(xué)備孕以“吃”為大，保健補(bǔ)劑提及率遠(yuǎn)高于普通膳食科學(xué)備孕的形式多樣，除日常的飲食、作息調(diào)整以外，38%的用戶接受以營養(yǎng)補(bǔ)給的方式調(diào)理身體；在所提及的營養(yǎng)元素中，保健品的提及率遠(yuǎn)高于普通營養(yǎng)膳食，

成為科學(xué)備孕的重要一環(huán)。11%補(bǔ)充營養(yǎng),

38%2021-2023年社媒平臺“科學(xué)備孕”討論趨勢

“科學(xué)備孕”內(nèi)容量

“科學(xué)備孕”在“備孕”中的內(nèi)容占比14%

14%社媒平臺“科學(xué)備孕+營養(yǎng)”下的內(nèi)容詞云孕用+通用補(bǔ)劑的混合服用2023年社媒平臺“科學(xué)備孕”下各場景內(nèi)容量分布2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?zhèn)湓衅谌焉锲诋a(chǎn)后期2021

2022

2023數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，外部資料整理n補(bǔ)充營養(yǎng)

就醫(yī)自檢情緒改善

運(yùn)動作息

習(xí)慣改正19媽媽備孕為悅己和寶寶發(fā)育共同努力，營養(yǎng)補(bǔ)給講究雙重保障現(xiàn)代年輕媽媽的科學(xué)備孕理念已養(yǎng)成，備孕的目的不僅僅是為了“懷上寶寶”，也是自我調(diào)理身體的機(jī)會。近一年，淘系孕產(chǎn)市場有多種營養(yǎng)補(bǔ)劑的消費(fèi)快速增長，對大人身體、胎兒發(fā)育有雙重的作用與保障：如核心的補(bǔ)劑葉酸、鈣鐵鋅依舊保持穩(wěn)定的消費(fèi)貢獻(xiàn)，新興補(bǔ)劑如DHEA、維生素D和輔酶Q10的備孕功效也逐漸被大眾所認(rèn)知。讓孩子在心儀的日子出生給雙方考慮的時間預(yù)防胎兒發(fā)育問題調(diào)理大人身體成功懷上孩子15%19%26%66%63%預(yù)防胎兒發(fā)育問題葉酸——降低胎兒先天畸形的風(fēng)險維生素D——有益于胎兒骨骼發(fā)育，降低患牙釉質(zhì)缺陷的風(fēng)

險調(diào)理大人身體輔酶Q10——維持卵巢儲備功能，為卵泡的正常發(fā)育和功能

提供能量DHEA——促進(jìn)卵泡的生長和成熟，改善卵子、胚胎質(zhì)量

輔酶Q10鋅/鐵/硒

數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=410；智篆GI洞察，外部資料整理數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推MAT2023-2024淘系整體孕產(chǎn)市場備孕期人群的保健品類消費(fèi)趨勢2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?zhèn)湓衅谌焉锲诋a(chǎn)后期乳清蛋白

鈣鐵鋅/鈣鎂受訪者所認(rèn)為的“備孕”目的橫軸：MAT2023品類消費(fèi)人數(shù)%

維生素/復(fù)合維生素DHEA

維生素D品類消費(fèi)人數(shù)增速核心保健品類高增保健品類備孕保健市場整體增速魚油/深海魚

油葉酸20葉酸品類升級，搭配其他營養(yǎng)素的復(fù)合補(bǔ)劑取代傳統(tǒng)葉酸片引領(lǐng)增長超過70%的受訪者在備孕期開始服用葉酸，且實際服用周期會涵蓋懷孕、產(chǎn)后的多個妊娠階段，因而葉酸補(bǔ)劑需要涵蓋更多元的營養(yǎng)物質(zhì)，以滿足不同階段的營養(yǎng)需求。近一年，搭配其他營養(yǎng)素的復(fù)合葉酸在品類下引領(lǐng)增長，搭配肌醇、番茄紅素、鋅等幾類物質(zhì)的趨勢凸顯，多指向男士孕前營養(yǎng)和孕期分段定制補(bǔ)劑?；钚匀~酸

復(fù)合葉酸32%受訪者備孕期開始服用葉酸

后的持續(xù)周期葉酸服用不再僅限備孕期

而是涵蓋多個孕產(chǎn)階段因而需要單瓶涵蓋更多元的營養(yǎng)物質(zhì)MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場葉酸在整體孕產(chǎn)下的滲透率

MAT2023MAT2024數(shù)據(jù)來運(yùn)：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=943；智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推。

鋅

肌醇

硒2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?

添加活性葉酸，鋅、生育酚等20種維生素+礦物質(zhì)補(bǔ)充?

細(xì)分“備孕-孕12周階段所需營養(yǎng)”針對性補(bǔ)充母嬰每日所需MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

葉酸搭配的復(fù)合成分消費(fèi)趨勢?

番茄紅素、葉酸、大蒜油，獨家抗氧化配方?

精細(xì)營養(yǎng)，高效優(yōu)化精子

質(zhì)量

鐵鈣。

碘備孕期妊娠期產(chǎn)后期23%15%鎂

銅

DHA備孕期

孕早期

孕中期

孕晚期哺乳期Elevit1段活性葉酸維生素片代表葉酸復(fù)合營養(yǎng)素舉例葉黃素膽堿。生物素elevit男士孕前營養(yǎng)素MAT2024消費(fèi)金額貢獻(xiàn)消費(fèi)金額增速天貓國際天貓國際多種維生素

煙酰胺番茄紅素22%8%21輔酶Q10內(nèi)調(diào)功效被熟知，還原型表現(xiàn)較強(qiáng)吸收力，受到大齡備孕人群青睞過去，大眾對輔酶Q10功效的認(rèn)知以抗氧化美容和緩解心臟不適，對其和孕產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)性知之甚少。近幾年，隨著孕產(chǎn)的科學(xué)科普的加強(qiáng)，輔酶Q10對女性的卵巢調(diào)節(jié)作用逐漸被發(fā)現(xiàn)，社媒相關(guān)的討論熱度快速提升。當(dāng)前市場上在售的輔酶Q10有還原型和非還原型兩類，其中還原型輔酶Q10受到更多30歲+的備孕人群青睞

，

因其能夠更好地被人體所吸收。Swanson還原型輔酶Q10膠囊?微生物發(fā)酵技術(shù)，保持生物活

性，健康好吸收?為胚胎發(fā)育提供能量，提高質(zhì)

量和存貨能力2023各年齡段備孕期購買輔酶Q10的人數(shù)分布

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40+MAT2023-2024備孕期人群購買不同類型輔酶Q10的人數(shù)分布

還原型

非還原型2022-2023社媒平臺“輔酶Q10”各服用功效的互動量分布

2022

2023數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告MAT2024MAT2023備孕期妊娠期產(chǎn)后期抗老美容備孕

緩解心臟不適非還原型還原型天貓國際22男性備孕意識覺醒，年輕夫婦關(guān)注全方位備孕在年輕父母眼中，備孕不只是媽媽一個人的任務(wù)，而是夫妻雙方共同努力的結(jié)果：男性備孕意識近兩年快速覺醒，

18-29歲的男性在備孕期間會做更加充足的準(zhǔn)備，除了戒煙酒、規(guī)律作息等自我管理以外，也會和妻子一起改善飲食、服用營養(yǎng)補(bǔ)劑等，以達(dá)到最佳備孕狀態(tài)。72%67%63%55%43%30%17% 2%2024戒煙戒酒規(guī)律作息加強(qiáng)運(yùn)動

改善飲食結(jié)構(gòu)

服用保健類營…適當(dāng)禁欲

調(diào)節(jié)居住環(huán)境…未特意采取措施25-29歲971011021039910411030-39歲9999100103101839218-24歲1021051029710411610940歲+10292931029698882024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告2021-2024社媒平臺”男性備孕”討論內(nèi)容量趨勢2021

20222023備孕期妊娠期產(chǎn)后期受訪者備孕期間男方的備孕行為分布各年齡段男方備孕行為偏好數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=797；智篆GI洞察1月3月5月7月9月1月3月5月7月9月1月3月5月7月9月1月3月5月7月11…11…11…23邱晴拜耳跨界消費(fèi)保健品醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人

Q：男性是否有必要在備孕期間服用保健品？A：受孕、懷孕和嬰兒的最終健康需要兩個人的努力及付

出。

根據(jù)歐洲泌尿外科協(xié)會關(guān)于男性不育的指南，在受

孕困難的個案中，約*50%與精子質(zhì)量異常的男性因素有

關(guān)。研究表明抗氧化劑可以幫助減輕精子損害，所以男性

若多攝入有抗氧化功能的營養(yǎng)素，可支持健康懷孕以及支

持后代的理想發(fā)育。如鋅、葉酸和硒等營養(yǎng)素在精子DNA合成和保護(hù)精子DNA免受氧化應(yīng)激損傷中發(fā)揮重要

作用。

同時，葉酸可支持細(xì)胞復(fù)制過程，幫助產(chǎn)生足夠

數(shù)量的精子細(xì)胞。

這些營養(yǎng)素的協(xié)同作用凸顯了均衡飲

食對男性生殖健康以及后代健康的重要性。男性營養(yǎng)補(bǔ)劑多為女方聯(lián)帶購買，葉酸、硒、鋅是當(dāng)前首推妻子往往是男性營養(yǎng)補(bǔ)劑的購買者，和去年同期相比，近一年淘系孕產(chǎn)市場聯(lián)帶購買男性補(bǔ)劑的女性消費(fèi)比例持續(xù)上升。在品類選擇上，葉酸、鋅、硒是專家推薦的

備孕重點攝入營養(yǎng)素之一，且消費(fèi)增速引領(lǐng)整體水平。MAT2023-2024淘系備孕期人群的男性保健品類消費(fèi)趨勢

備孕期高偏好類目備孕期一般偏好類目番茄紅素

男性備孕保健市場整體增速

復(fù)合維生

…鋅/鐵/硒橫軸：MAT2024品類消費(fèi)金額%數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=797；智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推近一年，淘系孕產(chǎn)市場女性消費(fèi)者聯(lián)帶購買男性營養(yǎng)補(bǔ)劑的占比提升

號硒

i

鋅

.

2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?zhèn)湓衅谌焉锲诋a(chǎn)后期*2017

Europeanassociationof

Urologyguidelineon

malefertilityMAT2023

MAT2024品

類

消

費(fèi)金額

增

速

葉酸

袋鼠精24懷孕期間因子宮壓迫、激素水平變化引起的體感不適建議通過膳食輔助懷孕期間因身體某種元素流失引起的不適癥狀，通過營養(yǎng)補(bǔ)劑可“對癥”解決，其他緣由引起的體感不適更建議通過膳食輔助改善，也可看做為孕產(chǎn)市場的類目拓展方向：受訪者在妊娠期產(chǎn)生的便秘、浮腫、浮腫等癥狀多由子宮壓迫、激素水平變化引起，目前消費(fèi)者對膳食介入也有較高接受度。l

l

.受訪者針對妊娠期的身體不適偏好采用的緩解方式

三餐/飲食介入服用保健品

作息調(diào)整適量運(yùn)動興趣培養(yǎng)分散注意力受訪者在妊娠期的身體不適癥狀階段性分布

孕早期

孕中期

孕晚期2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告子宮壓迫腸道蠕動、下肢靜脈、周圍肌肉韌帶激素水平變化抑制胃腸蠕動、神經(jīng)敏感備孕期妊娠期產(chǎn)后期數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研竇江麗252023淘系整體孕產(chǎn)市場購買止吐食品的人數(shù)趨勢2022-2023淘系整體孕產(chǎn)市場購買西梅汁的人數(shù)趨勢2022

2023孕媽的西梅汁消費(fèi)痛點集中見效快、安全、不良反應(yīng)少2022-2023淘系整體孕產(chǎn)市場

購買咖啡的人數(shù)趨勢2022

2023孕產(chǎn)人群vs.咖啡整體購買咖啡的類型分布提神

低因去水腫

燃脂速溶咖啡70%+孕產(chǎn)人群咖啡整體人群西梅通便、低因咖啡提神、膳食止吐成為孕產(chǎn)營養(yǎng)跨界升級的機(jī)會點西梅汁無副作用幫助通便

高工藝低因咖啡解饞提神

添加天然膳食的零食化止吐品孕晚期便秘，乳果糖吃了也沒用，腰痛的睡不著，一個朋友給我推的西梅汁，配著溫水喝了兩天，沒有拉肚子，就是很順暢的那種。我現(xiàn)在孕中期，受便秘困擾好久了，先開始用的開塞露但治標(biāo)不治本，今天是我喝的第三天，我覺得我的情況有所緩解，不得不說西梅汁還挺管用，而且對于孕婦來說沒有

副作用。懷孕之后便秘很嚴(yán)重一直堅持吃效果很好推薦給懷孕的

閨蜜也說好沒有副作用不甜不升糖沒有依賴。MAT2024添加膳食成分的止吐片/糖進(jìn)口孕產(chǎn)規(guī)模增長10%+咖啡液/咖啡豆等有進(jìn)階工藝要求的品類孕中/孕晚期–疲憊or浮腫孕

早

期

–

孕吐孕中/孕晚期-便秘2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告購買人數(shù)同比增長150%+購買人數(shù)同比增長10%+

高于咖啡類目整體增速2023孕產(chǎn)人群購買的咖啡賣點分布備孕期產(chǎn)后期妊娠期數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察速溶

咖啡15%+26邱晴拜耳跨界消費(fèi)保健品醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人哺乳期母親的營養(yǎng)需求量十分高，要確保攝入足夠的

營養(yǎng)來滿足母親的需求，支持產(chǎn)后恢復(fù)及哺乳過程，

補(bǔ)充體內(nèi)儲備。營養(yǎng)素可通過母乳從母體傳遞給嬰兒，而嬰兒的能量

和營養(yǎng)攝入主要依賴于母乳（用嬰兒配方奶除外）。研究表明，母親的膳食及補(bǔ)充劑攝入會影響母乳的微

量營養(yǎng)素含量，進(jìn)而達(dá)到媽媽與寶寶共同受益的作用。年輕媽媽產(chǎn)后悅己意識加強(qiáng)，哺乳期營養(yǎng)補(bǔ)給達(dá)到“一人吃兩人補(bǔ)”效果產(chǎn)后恢復(fù)期也以“吃”為先，講究食物與保健品的雙重補(bǔ)入，營養(yǎng)素可以通過母乳從母體傳遞給嬰兒，達(dá)到“一人吃兩人補(bǔ)”的效果。

18-29歲的年輕媽媽悅己意識強(qiáng)烈，營養(yǎng)補(bǔ)給目的以“補(bǔ)充自身營養(yǎng)流失”為先；相比之下，熟齡媽媽的重心側(cè)重在寶寶身上，提高母乳質(zhì)量是她們更加關(guān)注的補(bǔ)給效果。非常關(guān)注

不怎么關(guān)注外出放松積極運(yùn)動/健身養(yǎng)生理療居家休息/睡眠服用營養(yǎng)類保健品食物滋補(bǔ)不同年齡段媽媽產(chǎn)后服用保健品的目的提高母乳質(zhì)量

補(bǔ)充自身營養(yǎng)流失產(chǎn)后不適癥狀緩解產(chǎn)后哺乳期媽媽們的生活方式偏好68%43%31%16%2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告18-29歲

30-34歲

35-39歲

40-49歲備孕期妊娠期哺乳期數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=60948%71%27哺乳期DHA補(bǔ)給消費(fèi)升級，特添膽堿、鈣、燕窩素的復(fù)合DHA趨勢顯現(xiàn)DHA是哺乳期媽媽重點補(bǔ)充的營養(yǎng)補(bǔ)劑，近兩年，進(jìn)口DHA呈現(xiàn)向高品質(zhì)和高復(fù)合升級需求，成交價格帶往200元以上延伸。添加了膽堿、鈣、燕窩素、鐵的復(fù)合

DHA消費(fèi)趨勢顯現(xiàn)，在助力嬰兒認(rèn)知發(fā)展的同時，也能一瓶兼顧母親的身體補(bǔ)充。。

鐵膽堿。

鈣。

燕窩MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

孕產(chǎn)婦DHA的價格帶趨勢.MAT2023

.MAT2024

Δ

人數(shù)增速M(fèi)AT2024淘系整體孕產(chǎn)市場

哺乳期各營養(yǎng)品類的消費(fèi)表現(xiàn)

整體消費(fèi)貢獻(xiàn)

進(jìn)口滲透率MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場孕產(chǎn)婦DHA復(fù)合營養(yǎng)成分消費(fèi)趨勢?

高品質(zhì)藻油，高于行業(yè)標(biāo)

準(zhǔn)的精純膽堿?

幫助媽媽守護(hù)大腦記憶，助力肝臟健康?

降低寶寶神經(jīng)管缺陷風(fēng)險2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?zhèn)湓衅谌焉锲诓溉槠趀levit藻油DHA+膽堿

全孕期哺乳期膠囊益生菌

葉黃素MAT2024消費(fèi)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察天貓國際趨勢增長維生素。

葉酸消費(fèi)增速28營養(yǎng)展望|營養(yǎng)同時追求新潮口感，軟糖、咀嚼片增長顯著年輕力量驅(qū)動普通保健品向“風(fēng)味營養(yǎng)”升級，在保證效果的同時優(yōu)化服用的體驗過程。如今，風(fēng)味趨勢也延伸到孕產(chǎn)人群中，輕量易吞服、口感零食化是受訪者期待的兩大升級方向。當(dāng)前，已有品牌推出了類零食口感的產(chǎn)品，其中軟糖類、壓片糖果類消費(fèi)增長顯著。營養(yǎng)品零食化背后的驅(qū)動力是年輕一代對養(yǎng)生的

解構(gòu)和重塑，效果不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，

服用方便和

好吃好玩等體驗化指標(biāo)也成為重要考量因素?！读_蘭貝格，

2023未來營養(yǎng)趨勢白皮書》48%輕量易吞服

（濃縮小顆粒）43%口感零食化（軟糖、果凍口感）42%組合一步到位

（多款搭配套組）MAT2023-2024淘系整體孕產(chǎn)市場孕產(chǎn)營養(yǎng)食用類型的消費(fèi)趨勢 MAT2024消費(fèi)金額

消費(fèi)增速數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=943；智篆GI洞察，外部資料整理數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推中國普通保健市場的“風(fēng)味營養(yǎng)”趨勢

也逐漸延伸到孕產(chǎn)市場2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告孕產(chǎn)消費(fèi)者期待的營養(yǎng)補(bǔ)劑升級方向TOP3軟糖

口服液沖飲

咀嚼片29營養(yǎng)展望|天然新型成分開發(fā)，應(yīng)對更加細(xì)分的備孕、哺乳人群營養(yǎng)需求當(dāng)前，孕產(chǎn)市場多基于不同孕產(chǎn)周期供給階段性的商品；未來，行業(yè)將繼續(xù)通過天然新興成分的開發(fā)，應(yīng)對更加細(xì)分、特殊的場景需求：如備孕期下的多囊群體，哺乳期下的乳腺不適群體，已有品牌率先推出了新成分營養(yǎng)補(bǔ)劑，加強(qiáng)品牌優(yōu)勢。益生菌進(jìn)入

乳腺的途徑

母體胃腸道微生物群的特定細(xì)菌通過腸-乳腺途嬰兒徑進(jìn)入乳腺

樹突狀細(xì)胞（DC)和CD18+細(xì)胞從腸腔吸收非免疫（終身和跨代影響）

G致病菌，通過淋巴/血液循環(huán)系統(tǒng)，將它們帶到調(diào)節(jié)屏障營養(yǎng)泌乳乳腺益生菌改善乳

腺適的有效性

哺乳期口服發(fā)酵乳桿菌CECT5716使臨床乳腺炎發(fā)生率降低51%

實驗測試每天服用一定量的發(fā)酵乳桿菌CECT5716可明顯降低母乳中葡

萄球菌數(shù)量，并緩解乳腺炎疼痛中國女性多囊卵巢綜合征患病率上升5.6%

2011多囊孕媽對孕期保健的話題關(guān)注度持續(xù)增長增幅50%+MAT2023

MAT2024增幅480%+哺乳期益生菌，從內(nèi)減輕哺乳期女性乳腺不適痛苦植物中提取手性肌醇，應(yīng)對備孕、妊娠期的多囊女性困擾信息來源：《凱愛瑞，探秘母乳菌LC40嬰童及女性的守護(hù)者》；智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推去年想要寶寶備孕了1年多一直懷不上，看到這款肌醇決定試一下，于我而言確實有用，總算是看到了希望連續(xù)服用后，檢查指標(biāo)都比之前的好，醫(yī)生說我的身體狀況已經(jīng)可以備孕了，接下來就期待早點懷上寶寶備孕幾年了一直沒啥動靜，堅持喝了一段時間，去做b

超看情況有所好轉(zhuǎn)?

維生素D3+發(fā)酵乳酸桿菌CECT5716?

支持哺乳期乳腺健康、預(yù)防嬰兒上呼

吸道感染哺乳期益生菌粉MAT2023-2024淘系整體孕產(chǎn)市場

乳腺不適的孕產(chǎn)營養(yǎng)品消費(fèi)規(guī)模2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告?

發(fā)酵乳酸桿菌CECT5716?

源自健康母乳的菌株，為乳腺健康保

駕護(hù)航添加手性肌醇相關(guān)營養(yǎng)品

消費(fèi)者評論距離信息來源：德邦證券，智篆GI洞察，《凱愛瑞，

2024探索植物營養(yǎng)新潛能白皮書》相關(guān)商品舉例哺乳期益生菌膠囊消費(fèi)者偏好的激素平衡產(chǎn)品類型MAT2023

MAT2024天貓國際天貓10.1%202130孕產(chǎn)個人護(hù)理趨勢4.1、乳房護(hù)理功效多元?

乳頭淡紋、去色素需求藍(lán)海?

通乳護(hù)理日常放松身心?

免手扶吸奶器解放雙手4.2、妊娠紋護(hù)理步驟精細(xì)化

4.3、面部妝護(hù)精簡“斷舍離”4.4、頭發(fā)護(hù)理強(qiáng)調(diào)“內(nèi)養(yǎng)+外護(hù)”PART04孕媽對身體狀態(tài)的關(guān)注度增加，提倡“從頭到腳”的預(yù)先護(hù)理超過半數(shù)的受訪者對妊娠期會導(dǎo)致身體變化有“提前準(zhǔn)備”，在顯懷前就開始對面部、頭發(fā)、胸部和肚子護(hù)理做功課。孕產(chǎn)不同部位護(hù)理的開始階段胸部護(hù)理頭發(fā)護(hù)理妊娠紋護(hù)理面部妝護(hù)u關(guān)注度減少，把更多精力放在寶寶身上關(guān)注度不變，身體護(hù)理是獨立于懷孕的個人計劃n關(guān)注度增加，懷孕導(dǎo)致的身體變化需要盡早預(yù)防

--51%與未懷孕時相比，孕媽對身體護(hù)理的關(guān)注度明顯增加備孕期

孕早期孕中期孕晚期

哺乳期2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1,10232熟齡媽媽偏好涂抹緩解乳腺不通，進(jìn)口品牌位列通乳護(hù)理的頭部貢獻(xiàn)堵奶、乳腺不通是很多孕媽在哺乳期遇到的身體困擾，超七成的消費(fèi)者選擇日常涂抹護(hù)理品作為通乳的方式之一，尤其受30-34歲熟齡媽媽的偏愛。當(dāng)前，淘系通乳護(hù)理品的市場集中度放緩，對新品進(jìn)入環(huán)境友好，進(jìn)口品牌在頭部也占有一席之地，多使用天然配方達(dá)到安全舒緩作用。通乳護(hù)理品的品牌集中度放緩進(jìn)口品牌位列頭部貢獻(xiàn)通乳護(hù)理品品牌集中度變化

MAT2023MAT202440%左右母乳喂養(yǎng)的媽媽會遇到堵奶、乳汁淤積的問題；且乳腺炎的復(fù)發(fā)率較高，產(chǎn)婦不得不因此停止哺乳?！]江麗美德樂大中華區(qū)

醫(yī)學(xué)顧問30-34歲偏好40歲+偏好

18-29歲偏好74%數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者洞察，N=674；智篆GI洞察，專家訪談數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推不同通乳用品的消費(fèi)者年齡構(gòu)成

18-29歲

30-34歲

35-39歲40歲+2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告2%未采取措施自然緩解TOP1-5

TOP6-10

其他品牌古方/沖劑緩解通乳護(hù)理品

緩解通乳護(hù)理品

通乳冷熱敷通乳沖劑通乳儀器乳房護(hù)理通乳師開奶24%67%冰敷/熱敷49%33竇江麗美德樂大中華區(qū)

醫(yī)學(xué)顧問Q：針對中國媽媽的體質(zhì)和消費(fèi)觀念

哺乳期更推薦母乳喂養(yǎng)還是奶粉喂養(yǎng)？A：從成分角度來說，母乳中不僅含有豐富的營養(yǎng)元

素，還有豐富的抗體、生長因子等能夠促進(jìn)寶寶的免

疫系統(tǒng)自然發(fā)育；同時，

母乳喂養(yǎng)也是培養(yǎng)新生兒感

知力的重要途徑，通過與母體的互動充分調(diào)動它的聽

覺、味覺和嗅覺，有利于寶寶的大腦發(fā)育。但隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，或者一些主觀的現(xiàn)實因素

影響，很多媽媽不得不放棄純母乳喂養(yǎng)，那么也是建議：

在產(chǎn)后1個月內(nèi)先以純母乳喂養(yǎng)促進(jìn)寶寶腸道的

發(fā)育成熟后，再加入奶粉輔以混合喂養(yǎng)，以便奶粉中

的營養(yǎng)物質(zhì)更好吸收。給寶寶補(bǔ)充更多營養(yǎng)68%想要更多自己的空間34%工作原因不方便33%身體體質(zhì)不好25%他人推薦9%消費(fèi)能力變化7%母乳喂養(yǎng)的意愿強(qiáng)烈，吸奶器助力現(xiàn)代媽媽便捷泌乳現(xiàn)代媽媽雖然大部分有母乳喂養(yǎng)的意愿存在，但由于工作、身體體質(zhì)等多方面的限制，使得她們在完成母乳喂養(yǎng)這件事上顯得尤為不便，最終不得不改成混合喂養(yǎng)。吸奶器的出現(xiàn)幫助現(xiàn)代媽媽便捷泌乳，且進(jìn)口品牌在整體吸奶器中的消費(fèi)貢獻(xiàn)快速增長，獲得媽媽們的天然好感。妊娠期希望母乳喂養(yǎng)的受訪者實際在產(chǎn)后哺乳期有41%選擇了混合喂養(yǎng)純奶粉喂養(yǎng),2%數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研，專家訪談數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推希望母乳喂養(yǎng)的受訪者在產(chǎn)后哺乳期選擇混合喂養(yǎng)的原因2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告乳房護(hù)理純母乳喂養(yǎng),57%混合喂養(yǎng),

41%34免手扶吸奶器增長迅猛，便捷與智能化功能持續(xù)升級在不同的吸奶器類型中，免手扶吸奶器憑借無需手持的便捷設(shè)計獲得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)趨勢增長顯著。為持續(xù)提高吸奶器的功能性，當(dāng)前市場上的產(chǎn)品紛紛向智能化和便捷化發(fā)展，其中雙邊設(shè)計、智能電子屏和可調(diào)節(jié)功能的消費(fèi)快速提升。對于吸奶器的產(chǎn)品力展望，AI智能引入也是大家十分期待的方向。MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場吸奶器的消費(fèi)趨勢 MAT2023消費(fèi)金額

MAT2024消費(fèi)金額--金額增速數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：成交價位段根據(jù)各商品在周期內(nèi)的平均單件成交金額分區(qū)計算；MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推?人體工學(xué)設(shè)計，隱形穿戴，舒適貼合?

雙韻律技術(shù)模擬寶寶吸吮，復(fù)刻親喂?雙邊設(shè)計超輕，

2步即可拆洗?藍(lán)牙連接，

一鍵掌控?

AI拍照，奶量識別MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場免手扶吸奶器各功能的消費(fèi)趨勢

消費(fèi)人數(shù)

人數(shù)增速59%更加易于拆洗、即

時清潔、自我消毒41%在功能齊全的前提

下，更加輕量便捷37%AI智能，對突發(fā)問

題有對應(yīng)提示代表商品舉例美德樂雙邊免手扶靜音吸奶器2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告乳房護(hù)理受訪者期待的吸奶器升級方向免手扶手動天貓國際35乳房皮膚護(hù)理貫穿孕期全階段，進(jìn)口護(hù)理的淡紋、去色素需求凸顯乳頭皸裂、長紋、變黑是孕媽越來越關(guān)注的乳房皮膚問題，且大多在產(chǎn)前就會萌生對應(yīng)的護(hù)理需求：去色素、淡紋功效興起，進(jìn)口去色素的精華類產(chǎn)品顯現(xiàn)，淡紋產(chǎn)

品當(dāng)前多為妊娠紋護(hù)理的向上延伸使用，亟待乳房專用品的加入?！蔽沂窃兄衅陂_始使用，通乳師給我通乳的時候說我護(hù)理

的不錯，這樣乳頭不怎么會皸裂””聽說大部分人喂奶都會乳頭皸裂，

趁現(xiàn)在寶寶還沒出生

趕緊先把羊脂膏擦起來?！薄焙秒y過我現(xiàn)在20周感覺乳暈越來越黑，生完真的不

會恢復(fù)么””第一胎的時候乳暈變黑變大一胎五歲只改善了一些現(xiàn)

在二胎變回去了好怕回不到原樣””我其實早就做好肚子長紋的準(zhǔn)備了，萬萬沒想到在肚

子之前，

胸居然長紋了””肚子一直沒長我還暗自慶幸，沒想到胸漲大后長紋了，

啥時候跑出來的我都不知道”孕期不同乳房皮膚癥狀

關(guān)注度變化

近一年社媒討論聲量聲量增速M(fèi)AT2024淘系進(jìn)口乳房護(hù)理品類各功效銷售金額占比及增速

淘系占比——

淘系增速數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推當(dāng)前針對淡紋的乳房護(hù)理用品較少，多通過妊娠油的向上延伸使用2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告13%

精華,乳霜,82%乳霜,40%

乳膏,59%乳頭皸裂乳房長紋

乳頭敏感

乳頭瘙癢

乳頭變黑乳房護(hù)理防皸裂去色素

淡紋妊娠紋長到“胸上”孕中媽媽的護(hù)理盲區(qū)修復(fù)訴求未雨綢繆，

黑色素沉淀亟需返白乳頭皸裂的護(hù)理提前產(chǎn)前即被提上日程各功效下不同形態(tài)的銷售額占比注*

：取自社媒平臺部分筆記內(nèi)容乳膏

,364%妊娠紋護(hù)理步驟精細(xì)化，崇尚不同質(zhì)地類型搭配使用孕媽針對妊娠紋的護(hù)理主打精細(xì)化，通過基礎(chǔ)乳霜涂抹搭配按摩來減輕妊娠紋，并衍生出不同形態(tài)的精華類產(chǎn)品，組合使用更快完成肌膚修護(hù)；當(dāng)前油類、精華質(zhì)地

的細(xì)分消費(fèi)增長顯著，進(jìn)口率先衍生以安瓶、乳霜為代表的新形態(tài)獲得關(guān)注。內(nèi)圈：

MAT2023外圈：MAT2024MAT2023-2024淘系妊娠紋護(hù)理品類不同質(zhì)地銷量占比及增速

M23整體消費(fèi)貢獻(xiàn)M24整體消費(fèi)貢獻(xiàn)

M24進(jìn)口滲透率熱敷適量運(yùn)動飲食調(diào)整儀器理療/醫(yī)美佩戴托腹帶手法按摩保養(yǎng)品涂抹MAT2023-2024淘系妊娠紋護(hù)理多品類購買的消費(fèi)者比例提升單品類

多品類數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推?蘭花菁萃加強(qiáng)肌膚彈性?多肽精準(zhǔn)淡化紋路?積雪草精粹舒緩滋潤干癢肌?獨立安瓶包裝，鎖鮮抑菌各妊娠紋護(hù)理方式的使用人數(shù)分布83%?多重精華油+復(fù)合植物精粹

乳液，輕盈不粘膩易吸收，油乳合一，有效抗紋2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告含油乳霜消費(fèi)增長50%+安瓶精華消費(fèi)增長20%+妊娠紋護(hù)理精華油

精華乳

精華霜

精華液套裝

腹膜羊脂膏進(jìn)口孕產(chǎn)市場多元形態(tài)創(chuàng)新MamaKids妊娠乳霜孕晚期撫紋安瓶精華天貓國際天貓國際28%

28%25%67%39%17%37核心淡化紋路的主要成分多樣，不僅限于傳統(tǒng)橄欖油、霍霍巴油代表商品舉例Mustela妊娠紋修護(hù)油?三重精油成分，百香果籽油、鱷梨果果油、向日葵籽油?有效舒緩、淡紋、緊致，滋

潤孕肚，緩解干燥面護(hù)級成分向下延伸，加強(qiáng)淡紋產(chǎn)品競爭優(yōu)勢小麥胚芽油

膠原蛋白金盞花提取物遠(yuǎn)離干癢穿心蓮葉提取物淡紋功效下，進(jìn)口品牌引領(lǐng)成分多效升級78%的受訪者關(guān)注妊娠紋護(hù)理的品質(zhì)化、顯效性，進(jìn)口品牌從成分角度入手，引領(lǐng)核心淡紋功效下的高滲透，添加不限于傳統(tǒng)油類的多元提取物和面護(hù)級成分，加強(qiáng)

進(jìn)口產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。82%78%49%高品質(zhì)成分--87%36%

（可追溯的優(yōu)質(zhì)來源）快速顯效成分

--64%36%

（實驗室/專家背書）26%26%18%MAT2023-2024淘系整體孕產(chǎn)市場妊娠紋護(hù)理用品各功效的進(jìn)口消費(fèi)趨勢

M23整體消費(fèi)貢獻(xiàn)

M24整體消費(fèi)貢獻(xiàn)

M24進(jìn)口滲透率安全性產(chǎn)品成分

品牌口碑

適用階段

產(chǎn)品質(zhì)地

價格/性價比

產(chǎn)品香型

宣導(dǎo)功效數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推生育酚保濕滋潤

角鯊?fù)橛屯该髻|(zhì)酸鈉積雪草提取物

舒緩修復(fù)

摩洛哥堅果油甜杏仁油MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場淡化妊娠紋功效TOP商品核心賣點2024中國進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢報告妊娠紋護(hù)理妊娠紋護(hù)理用品的購買關(guān)注點天貓國際增強(qiáng)彈性010238孕期妝容做“減法”，防曬必不可少，清爽型全身防曬進(jìn)口有增長空間懷孕之后孕媽都有美妝方面的需求，但考慮到對胎兒可能造成影響，所以超過半數(shù)的媽媽還是會選擇減少化妝品的數(shù)量和頻次，但出門防曬依舊是必不可少的一步，對應(yīng)的防曬霜消費(fèi)貢獻(xiàn)和增速穩(wěn)步提升。當(dāng)前，疊加清爽功效的進(jìn)口產(chǎn)品更受青睞，伴隨孕媽的防曬理念趨于全身防護(hù)，全身可用的清爽型防曬霜進(jìn)口機(jī)會顯現(xiàn)。66%的愛美媽媽在孕期會

降低化妝頻次79%的愛美媽媽在孕期會

減少化妝品使用數(shù)量MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場

孕期防曬各功效的消費(fèi)趨勢

M24進(jìn)口消費(fèi)貢獻(xiàn)M24本地消費(fèi)貢獻(xiàn)進(jìn)口增速數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=353數(shù)據(jù)說明：孕期美妝市場由淘系整體孕產(chǎn)婦彩妝和宣稱孕婦可用的美妝大牌