2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四篇）

第2頁共2頁2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)職責(zé)：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行與拓展：承擔(dān)電子合同和電子簽名等管理軟件的銷售任務(wù)，深入開發(fā)目標(biāo)市場，全面掌握產(chǎn)品知識，獨立引領(lǐng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。需具備清晰的銷售策略，能提煉并創(chuàng)建有效的銷售方案和工具，迅速占領(lǐng)市場。參與商務(wù)談判，確保合同簽訂，協(xié)助順利實施及售后服務(wù)，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。2、客戶關(guān)系管理：熱衷于銷售實踐，主動挖掘并鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的銷售策略和執(zhí)行過程，包括產(chǎn)品演示、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案制定、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定期實施客戶關(guān)懷活動，以保證客戶滿意度。3、團隊與資源管理：建立并維護戰(zhàn)略合作伙伴和代理商等資源網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，強化地推聯(lián)盟合作。有效利用內(nèi)外部資源，系統(tǒng)性地進(jìn)行銷售團隊的識別、吸引、獲取、提拔和配置。任職資格：1、具備統(tǒng)招全日制及以上學(xué)歷，有銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗者優(yōu)先。2、具有銷售熱情，對業(yè)務(wù)有深刻理解，擁有出色的市場洞察力和豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗。3、具有____年以上管理軟件銷售經(jīng)驗，熟悉SAP、oracle、用友、金蝶等管理軟件行業(yè)。同時，需了解政府或企業(yè)等B端客戶，愿意進(jìn)行基礎(chǔ)客戶開發(fā)，并持續(xù)深化行業(yè)或地區(qū)的人脈網(wǎng)絡(luò)。4、良好的溝通談判技巧，具備制作PPT、解決方案、DEMO等銷售工具的能力者優(yōu)先。5、內(nèi)驅(qū)力強，目標(biāo)導(dǎo)向，具有高度的執(zhí)行力和抗壓能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計劃，包括銀行渠道銷售、場外活動銷售及個性化定制，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、實施市場調(diào)研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議；6、處理日?？蛻敉对V，協(xié)調(diào)降價和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進(jìn)行；8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對銷售團隊進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團隊能力；9、有效傳達(dá)公司的政策、策略，確保所有員工對公司的理解一致。任職要求：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗；3、精通品牌管理、營銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時具備一定的財務(wù)管理、法律和金融知識；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計劃，包括銀行渠道銷售、場外活動銷售及個性化定制，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、實施市場調(diào)研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議；6、處理日?？蛻敉对V，協(xié)調(diào)降價和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進(jìn)行；8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對銷售團隊進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團隊能力；9、有效傳達(dá)公司的政策、策略，確保所有員工對公司的理解一致。任職要求：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗；3、精通品牌管理、營銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時具備一定的財務(wù)、法律和金融知識；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）職責(zé):1.實施市場擴張策略，建立并維護客戶關(guān)系，收集具體、詳盡的市場需求，評估行業(yè)擴展的潛力。2.根據(jù)客戶要求，遵循公司流程提供報價，進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成合同簽訂。3.準(zhǔn)確、流暢地向客戶介紹公司和產(chǎn)品，獲取并提供詳細(xì)的客戶需求信息給相關(guān)部門。4.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新客戶資源。5.在小組項目銷售中體現(xiàn)團隊合作精神，共同解決問題。任職要求:1.擁有本科或以上學(xué)位，專業(yè)背景包括醫(yī)學(xué)、計算機科學(xué)或市場營銷。2.具有醫(yī)療軟件、醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，且業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。3.熟