市場營銷實踐報告

市場營銷實踐報告

市場營銷實踐報告1

通過這七天的社會實踐,使我懂得深深地道理.面對形形色色的人,我們應(yīng)該知道把握自己的言語,什么該說,什么不該說我們都應(yīng)該謹記于心,以后不管到哪個單位都應(yīng)該,多做,少說,多聽,多學(xué).因為每個人身上都有不足之處,其實在生活中每個人都是我們的老師.他們身上總有一點或者是很多的點來值得我們?nèi)W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們說話的技巧,學(xué)習(xí)他們說話的語調(diào),其實為人處世在我們的生命中是最重要的.

這次的社會實踐很快就結(jié)束了,但這并只是一次任務(wù),這其中的意義只有自己清楚,成功人士當年的艱辛與磨練我們雖然無法親身體會,但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對他們的影響,從而影響我以后對學(xué)習(xí)和將來的工作態(tài)度與方法.

實踐內(nèi)容

今天是我們社會實踐的第一天,盡管炎熱酷暑,讓人難耐,但怎么也無法控制我內(nèi)心的激動.因為這個實踐單位是我們費盡心機才找到的,來之不易,所以我們格外的珍惜這次機會也很感動為我們找的這個單位的人.早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會實踐的地方,澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進行為期七天的社會實踐.我的時間成員有會計107

的李越,會計106的魏新.

今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,掌握各種化妝品的價格以及它的功能和它的使用方法.除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會產(chǎn)生負面的作用.下午快下班的時候,店主說給我們教站柜臺接觸顧客,學(xué)習(xí)說話的技巧.當谷歌進門的時候,一定要熱心的笑臉相迎,熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品,當顧客對此類產(chǎn)品不滿意的時候,我們要主動跟顧客介紹其他同類型的產(chǎn)品.我們絕不能我走進家門的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人.她給我們說了,她原來招聘過一個女孩把進入店里的顧客介紹給其他的店,說那個門店里沒有這種產(chǎn)品,您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個女孩被解雇了,店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同.其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,盡管質(zhì)量很好但它的價格高,不是一般人所能承受的住的,此外,買安利的產(chǎn)品,你必須有安利的信用卡,否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的.安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,不適合與普通的群眾.她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價格是大部分人所能接受的,此外,質(zhì)量誰沒有安利的好,但是這幾年憑著她良好的聲譽,店里的效益還算不錯.因為實踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊,因為是賣化妝品店,所以沒有像上次的社會實踐那樣六點多就下班.我們走的時候已經(jīng)伸手不見五指了,太陽已經(jīng)落下去幾個小時了.我們收拾好今天稍顯疲憊身體,等待著明天的挑戰(zhàn).

這就是我們今天的主要任務(wù).今天是實踐的第二天,早晨盡管不愿意起床,但一想到今天的社會實踐還是強忍著著自己的睡意從床上爬了起來,收拾好自己的東西離開了家門,今天的天氣有點陰有點細小的威風(fēng),但那是沒有絲絲的寒意,只是感覺到一陣的涼爽,我兩步并作一步,以鎬京的飛快速度躍到了新城市場,可是我來早了門還沒有開.一想到自己還沒吃早點就在附近的餐點上找了點吃的.我過來的時候他們已經(jīng)到了.等了一會,店主把門打開了,我們迎上去,叫了一聲店主好,他應(yīng)了一聲,滿臉的嚴肅.不由使人有點害怕.因為化妝大世界不僅有經(jīng)營化妝品,還有一些日常的生活用品,要擺在店鋪的外面,今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面.說實話,那些東西還真不少,把人搬得好不疲憊啊.一切準備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來,因為是早上,所以幾乎沒人.

在此期間,店主就給我們講了做生意的道理,還應(yīng)該注意的淡季和旺季.她說最主要的是對顧客的態(tài)度,這是你生意成敗的關(guān)鍵.隨后來了幾位顧客,店主讓我們仔細看,我們不知道她讓我們看什么,我們只是一味的幫店主那袋子裝東西.可是,過了幾個顧客,店主說從現(xiàn)在開始你們開始站柜臺,一個人一天,剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,你們呢都應(yīng)該注意了.我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個啊,可惜我們都沒注意啊.那么從誰開始呢,作為男士,當然得從我這開始了.真心有點害怕因為剛才就沒有認真的看,現(xiàn)在只能憑著自己感覺走了.我知道店主這是讓我們理論與實踐結(jié)合起來.我剛站到柜臺上就來了一位中年婦女,她要一瓶花露水,當她問我價格的時候我愣住了,因為花露水的種類有好幾種,每個的價格都不同,昨天幾商品價目表的時候把這幾種類型的沒分清楚.此刻現(xiàn)在后悔都來不及了,顧客見此情形,轉(zhuǎn)身就走了.我想這下壞了,店主會不會不讓我在這呆了,因為以前就有這個例子.沒想到店主走到我跟前語重心長的給我說一次的失敗并不能算什么,關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn).我樂意的點了點頭.到了中午12點的時候,我一個人拿著價目表在店里對照著每一種商品,并記下來.

到了下午的時候顧客依然的多,可能是因為要開學(xué)吧,家長都出來為自己的孩子買生活日用品.包括給女孩買一些化妝品.下午了我比上午嫻熟了很多,再也沒有出現(xiàn)早上尷尬的局面.快到下班的時候,人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了.天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,因為是化妝品店,都是晚上九點多關(guān)門,不像其他單位那樣下午六點就可以下班了,我們只能等到晚上九點,那時已經(jīng)是伸手不見五指了,摸著黑透著燈光,我們把街面上的擺放的化妝品,生活日用品抬回到店里.接下來兩天就是她們的的了,心里不禁松了一口氣.這是前四天的社會實踐的任務(wù).

實踐感悟

二,以前依照書本,未能接觸到現(xiàn)實的實務(wù),通過這次學(xué)習(xí)使我對會計的感性認識上升到理性認識.為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ),系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會計實務(wù)工作,理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高.

并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.

社會實踐是一筆財富.一分付出,一分收獲,有付出,就一定會有收獲.在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,它讓我開闊視野,了解社會,深入生活,無限回味.

通過這七天的社會實踐使我深深的懂的將理論與實踐結(jié)合起來的重要性.實踐是一種經(jīng)歷,但也是一種寶貴的財富,只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味,課本上的知識都是最基本的,不管現(xiàn)實情況怎么變,抓住最基本以不變應(yīng)萬變.所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識,面對瞬息萬變的社會生存下來的人是有準備的人會計本來就是煩瑣的工作.在實習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出.愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”.反之,只要你用心地做,反而會左右逢源.越做越覺樂趣,越做越起勁.梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生.因此,做事切忌：粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁.做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!,要學(xué)會與人相處與人溝通,只有這樣才會有良好的人際關(guān)系,有時人際關(guān)系比能力重要.另外,要學(xué)會嚴肅認真的工作,單位跟學(xué)校是不一樣,不能玩耍,嘻嘻,同時也要注意自己的著裝,此外,多做,多看,多學(xué),少說,.這在任何單位企業(yè)都不會被人蔑視淘汰,因為你做的領(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢,此外還要有虛心的精神,因為只有虛心請教才能學(xué)到真東西.才會讓自己進步得更快,通過這幾天的社會實踐是我知道,任何工作都必須認真的對待,要將理論與實踐結(jié)合起來.這樣才不會變成書呆子,滿腹經(jīng)綸卻用不上,通過這幾天的社會實踐使我受益非淺.

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會實踐,但是對于做超市營業(yè)員還是很陌生的.所以最初對這次實踐還是覺得比較新奇的.我在2月28日上午8點正式開始我的工作.負責(zé)人交給我的都是比較簡單的工作.我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品.但是,即使是比較簡單的工作,剛開始時我還是不能很好地完成.我的方向感一直不是很好,而且對這家超市也不是非常熟悉,所以開始時對于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報以歉意的微笑.比較慶幸的就是周圍的阿姨們經(jīng)常會對我伸出援手,避免了不少尷尬的情況.而擺放貨柜商品時,我也是經(jīng)常出錯.

實踐問題

通過這次社會實踐使我深刻的認識到自己的不足與缺點.我們做任何事都不能眼高手低,一切從實際出發(fā),做好簡單的事其實就是不簡單.謙虛寬容是我在工作中必須要有的,在任何時候都要多學(xué)多看多做少說.都不能把任何事都看成是非常容易的,另外還有缺少居安思危,認真負責(zé)的精神.此外不能將社會實踐與書本來.這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

懷著這份熱愛憧憬和期待,我踏上了這次暑假的實踐路程.我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,他說,有些地方需要很多促銷員,看我愿不愿意做,因為很苦,而且很多人不愿意做.我想,做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起,至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗吧!于是這個暑假我來到了深圳,一個經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市!

實踐心得

(2)

對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關(guān)心之處.(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意,大人們都關(guān)注著手機的電池量、像素、外表等).行貨店的主流都是圍繞貴機或?qū)嵱眯詮姷臋C型,而年輕人一般都向往價格偏低的水貨.

實踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地.只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零.理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合.另一方面,實踐是今后工作的基礎(chǔ).通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西.因為環(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了.要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐.要在實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已.

人的一生中,學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校,而真正的學(xué)校只有一個,那就是社會.大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式,是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè),向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑.通過參加社會實踐活動,有助于我們在校大學(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識.實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,永遠只有你去適應(yīng)工作,而不是讓工作來遷就你.在工作中遇到問題時,要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂.多聽聽人家的意見,多看看人家處理問題的方式方法,多主動思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動,少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情.對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好,應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔.

機遇只偏愛有準備的頭腦,我們只有通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸.我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會實踐的磨練,我們深深地認識到社會實踐是一筆財富.社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,了解社會,服務(wù)于社會,投身到社會實踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值.

社會實踐讓我們知道：一是要備足糧草,嚴陣以待.大學(xué)生已經(jīng)進入創(chuàng)業(yè)階段,我們要做好必要的思想準備和實力積累,以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策.二是要于奮斗,勇于創(chuàng)新.第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人,我們在積累實力,創(chuàng)立優(yōu)勢的同時,還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力.同時我們也應(yīng)該注意到,在工作中生活中的一些細節(jié),譬如,要有堅定的信念,學(xué)會與人溝通,與人交流.做事要認真負責(zé),馬虎不得,不管是做事,還是做人都是一樣的.凡是用心去做才能達到理想的效果.另外在任何時候都要多看,多學(xué),少說,多做,將理論與實際結(jié)合起來,這樣才能干成屬于自己的事業(yè).

市場營銷實踐報告2

一、實踐目的

此次擺攤實踐,一方面是希望能在實踐中達到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉.實踐,不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔,而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣,從而更加懂得生活,只有這樣才會得到提高與成長.

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識.擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠.擺攤實踐,擺出說與做的距離,只要我們有信念,那么說與做就在我們的一念之間.如果我們沒有堅定的信念,說與做就在懸崖兩邊,只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來.

社會是公平的,只要我們敢于面對現(xiàn)實,敢于用實踐來驗證我們的想法,一定能有自己的一片天地.

二、實踐過程

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段.

第一階段,我們小組一起進行討論分析進什么商品.討論很激烈,每個同學(xué)都有自己的想法,有的同學(xué)想賣圍巾,有的想賣坐墊,還有的想賣拖鞋.雖然圍巾成本比較高,但是學(xué)校女生比較多,大家也比較喜歡這類商品,于是我們決定先進一批圍巾出售,然后根據(jù)銷售情況再做適當調(diào)整.如果銷售的好的話,就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售,如果不好的話就另選其他商品.銷售商品選好之后,我們開始組織小組成員去漢正街進貨.由于商品已經(jīng)確定了,所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方.我們大家對漢正街都不是很熟悉,找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪.第一次進貨,大家都沒什么經(jīng)驗,只覺得很新奇,很興奮.再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,我們看了一下圍巾的款式,覺得不怎么好看,款式也不怎么多,于是我們就換了另外一家.第二家雖然款式還行,但價格卻比較高逛了好一下午,然后選定了商品樣式齊全且新穎,但價格較高的商鋪,盡管其價格比較貴一些,但只要大家喜歡,就一定能夠賣出去.于是我們批發(fā)十二條圍巾.

第二階段,圍巾進回來之后,我們就在學(xué)校里面開始擺攤.第一天,我們晚上6點就開始了,一直到9點結(jié)束的時候,都沒有一個人過來買,許多人就只是沿路瞄一眼.第二天,我們一改前態(tài)開始叫賣,盡管有人過來詢問,但依然沒有人購買.第三天依舊.于是我們開始分析原因,原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,而且有的同學(xué)還擔心我們的商品質(zhì)量問題,他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買.由此可見,我們第一次的商品銷售成果并不理想.一周下來才賣掉了三條圍巾.一周之后,我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,我們選擇了銷售坐墊,同時兼售圍巾.果然,坐墊比圍巾好賣多了,第一天我們就賣出去了兩個,第三天的時候竟然賣了六個.我們大家都非常高興.同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,因為之前老師的提醒,我們特意注意.那個婦女被發(fā)現(xiàn)后,立馬拿著她的錢溜走了.我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀.果然,在幾天之后,我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔.

第三階段,兩周很快的過去了,我們的進的商品也已經(jīng)售出了一大半.第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,由于沒有進新貨商品種類有限,而且銷售的情況也沒之前那么好了,又由于實踐活動快要結(jié)束的原因,我們決定降價處理其他商品.于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段.我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右,圍巾價格下調(diào)的更多,大約3到5元.價格下調(diào)之后,果然又賣出去了一些,我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,于是我們就決定按成本自銷.自此實踐活動結(jié)束.

三、實踐成果

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝,在小組成員的共同努力下,在貨物全部處理掉的前提下,凈利潤達200元.雖然相對比較少,但都是我們精力和汗水.

四、實踐感受與體會

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,感觸良多.無論是進貨時的討價還價,買貨回來時的人來人往,還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng),對我們來說都是一種特殊的體驗.進貨前對成果的美好憧憬,現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊.500元的成本,可是除去了路費、其他成本費,賺錢真的很難很難.我們八人每人平均擺2天,見過了華傳的夜色,感受過了武漢冬日的寒風(fēng),聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色.但是,當將貨物一件件賣出時,那種內(nèi)心的喜悅,也會成為心中一抹獨特的光彩.一個月說長不長,說短不短,但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認知都有一個很好的提升.還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會,讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,知此事要躬行”的道理.

五、實踐意義

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺.不但能開闊眼界,增加人生閱歷,還能提高學(xué)生綜合素質(zhì).適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”.不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,而且很多學(xué)生在加入社團后,明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力、表達能力、處事能力等都有很大進步,性格也變得更加開朗樂觀了.成功與失敗相隨,機遇與挑戰(zhàn)同在.市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思,正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性.回顧這次活動,大家都竭盡所能,盡自己最大的一份力.

這次活動讓我感受到實踐出真知,長才干,參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步、勇于創(chuàng)新,甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感,增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達能力,人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,自身也更加和諧.大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,這對大學(xué)生來說非常重要,但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中.社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識,同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較,把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力,這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識.社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來,興趣高漲,思維也空前的`活躍起來,往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新.

市場營銷實踐報告3

通過社會實踐,可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所有用武之地.以便能夠達到拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力.

20年8月1日,我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動.在太倉,太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司.其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成.

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進國外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司.同時,以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù).

第一天走進公司的時候,與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等.然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力.

很幸運,一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,正好鍛煉一下自己.但由于經(jīng)驗不足,我在開始的時候,未能做出很好的設(shè)計方案.后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,做出了較好的方案.經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟.而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng).

通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設(shè)計流程.首先是客戶提出要求,然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球.

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容.因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性.并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性.如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng),首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當?shù)哪繕讼M群,進行市場定位,然后確定項目的核心,一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場.經(jīng)過這次實踐,我明白了一些道理.

第一：樂觀,不管遇上什么樣的困難,都要用樂觀的態(tài)度去面對,相信會有所轉(zhuǎn)機.

第二：自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是對自己的能力作出的肯定,這樣別人才能更加相信信任你.你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行.

第三：肯努力,我一直非常信奉一句話,“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,說不定你距離成功就差一步,而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功.

第四：謙虛做人,特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,我們本來對于社會上的知識知之甚少,我們千萬不能驕傲自大,自以為是,那是膚淺的表現(xiàn),我們要謙虛做人融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍.別人給的意見,我們要聽取、耐心、虛心地接受.

在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考.廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的.廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意.可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝.2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法.當渠道都有了,該如何去做和消費者有意義的

市場營銷實踐報告4

1)關(guān)于價格消費者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價格.經(jīng)過觀察,同學(xué)們普遍認為我們的商品價格高.根據(jù)這個問題我們采用三種解決的方法.如下,①使用推銷技巧中的愛達模式.有效的推銷活動一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意.雖然顧客認為我們產(chǎn)品的價格高,但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上,成交的可能性就會增加.先是引起他們的注意,通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣,進而引起他們的購買欲望,最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購買行為.②和其他的產(chǎn)品作比較.學(xué)校賣的保暖衣的價位雖低,但質(zhì)量無法與我們的相比較.品牌和商標是具有無形資產(chǎn)的.這個的不同可以用來區(qū)別競爭者.“暖倍兒”品牌價值九個多億,足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡.③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計.“暖倍兒”以綠色健康為理念,達到國家免檢標準.在設(shè)計方面.比如有款“塑美麗”,每個女生過去都會注意這款,但價格卻都接受不了.因為它的'設(shè)計是款的,通過我們的講解,最后也賣出了不少套.還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝,都可以用這種方式.

2)關(guān)于服務(wù)營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者提供的服務(wù),都會增加商品的功能與價值,增加了消費者得利益和對他們的吸引力.①我們要做到一對一的服務(wù).這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,同時可以感受到我們的熱情.還要切忌蜂擁而上,這樣會讓顧客既不能了解保暖衣,還會產(chǎn)生厭煩的情緒,并且認為我們的工作雜亂無章,沒有效率.②切忌口若懸河.因為很多成員是第一次做推銷,所以熱情比較大.但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費者,而傾聽就是一種很好的尊重方式.講解的同時要注意聆聽顧客的建議或表達.推銷不是炫耀口才,而是把產(chǎn)品賣給對方.在推銷中,切忌不要讓顧客感覺被忽視.③不要和顧客發(fā)生爭執(zhí).當顧客說：“真的是有點貴啊!”時,推銷人員并不能直接反駁,而是應(yīng)該順著話題往下接.讓顧客心平氣和的聽你的介紹.產(chǎn)生的不同的觀點最容易激怒消費者,而這是并不利于我們的推銷.④售后的服務(wù).當產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時,我們要先向顧客致歉.主動承擔責(zé)任,之后短時間內(nèi)幫顧客解決好問題,并表示歡迎下次再來!

3)關(guān)于困難人的性格并不相同,所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客.而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧.舉一個例子,我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券.當推開一個物業(yè)公司的辦公室時,坐在桌子旁的人說：“你干嗎的?”我報以微笑,解釋道我們是學(xué)生參加實踐活動,進而介紹我們的活動.而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完,并不需要你們的產(chǎn)品.”接下來,我還是微笑的告訴他,我們是第一次做推銷活動,肯定有做的不到位的,希望他能過去看看,為我們提些建議.因為他的經(jīng)驗比較豐富.當我說完這些時,他總算是沒有再發(fā)脾氣.最后我輕關(guān)上門走了出去.誰都不會拒絕微笑,誰都不會拒絕被當做老師.所以,推銷人員不能情緒化,一定要冷靜的對待像“冰”一樣的人.

推銷感想

五天的推銷工作是短暫的,但對我來說,影響是很大的.我看到了協(xié)會好的方面,也對協(xié)會有了點自己的建議.

1、協(xié)會成員的熱情不容質(zhì)疑.他們對協(xié)會的工作很支持,這是非常好的一面.但是,在活動過程中,我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護商品,有的包裝竟然都弄丟了.這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn).并且,最后把貨退回的時候,是需要驗貨的.如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時,會影響對我們協(xié)會的印象,并直接減少明年合作的可能性.

2、勤務(wù)思考這是本次活動我最有感觸的一點兒,就拿每天晚上的點貨來說吧,每天,一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口,入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓,我參與了一次,很是費力,當時我就想能不能簡化一下程序,少搬點兒呢?!后來我們就采取