《銷售技能魔鬼訓(xùn)練營》-任天行

《銷售技能魔鬼訓(xùn)練營》培訓(xùn)背景為什么人們不愿意做銷售？為什么銷售人員流失率高？為什么銷售人員忠誠低？為什么銷售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單？您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“銷售冠軍”的搖籃。《銷售精英魔鬼訓(xùn)練營》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上的“特種部隊(duì)”。培訓(xùn)目標(biāo)1、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。3、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。4、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。5、使銷售經(jīng)驗(yàn)不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入銷售角色，縮短成交周期50%以上。6、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。7、幫助銷售員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100%以上的利潤。8、銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔?，每次至少?0%純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。課程大綱

第一部分正對心（打造銷售精英專家心態(tài)）銷售人員6大黃金心態(tài)第二部分做對事1、新舊銷售模式對比3、客戶關(guān)心的6個(gè)問題

2、銷售人員3種境界4、貫穿銷售過程中的2大關(guān)系第三部分說對話1、發(fā)現(xiàn)顧客需求4、贊美的技巧2、問的技巧5、肯定認(rèn)同的技巧第四部分解異議1、對待異議的6個(gè)態(tài)度2、解除顧客異議的2大忌3、認(rèn)同顧客的7個(gè)經(jīng)典話術(shù)

4、解除顧客異議的4個(gè)步驟5、如何核實(shí)異議6、核實(shí)異議的的話術(shù)7、異議的種類及處理技巧第五部分促銷售1、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)2、客戶的購買信號(hào)3、8個(gè)成交的方法4、促成交易3個(gè)步驟5、成交后的5個(gè)注意事項(xiàng)

6、沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？

第六部分立口碑（讓你的客戶幫助你銷售）1、讓客戶有贏的感覺2、售后服務(wù)3、保持與客戶的溝通

4、關(guān)心客戶的家人5、幫客戶拓展事業(yè)6、要求客戶轉(zhuǎn)介紹講師介紹任天行天成人文機(jī)構(gòu)特邀銷售培訓(xùn)專家實(shí)力派管理培訓(xùn)專家澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師康佳集團(tuán)長期特聘講師2008年十大最受歡迎銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師香港浸會(huì)大學(xué)、香港城市大學(xué)客座教授國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）

成長經(jīng)歷

曾任沃爾瑪（珠江）百貨有限公入司的營運(yùn)總監(jiān)、香港山鷹國際集團(tuán)銷售總監(jiān)、香港山鷹國際集團(tuán)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、系統(tǒng)接受并研究過行動(dòng)成功學(xué)、成功激勵(lì)學(xué)、教練型領(lǐng)導(dǎo)力、營銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)；有豐富的理論素養(yǎng)和營銷、管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；十一年系統(tǒng)管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；對企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵(lì)卓越團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特訓(xùn)練方法，尤其擅長員工激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓(xùn)。

服務(wù)過的部分企業(yè)

太平鳥女裝、威絲曼服飾、柒牌男裝、HOGOBOSS、粉藍(lán)、黛絲妮、婭茜、法國里昂、啟德留學(xué)、富有國際、金矢留學(xué)、TCL股份、步步高、美的集團(tuán)、廣東遠(yuǎn)洋集團(tuán)、普天凌云集團(tuán)、比亞迪股份、特發(fā)股份、德勝家私、曲美家具集團(tuán)、楷模家具、沃爾瑪、都彭鞋業(yè)、深圳萬象城、芮歐時(shí)尚百貨、金陽光鞋業(yè)廣場、鞋世界、安踏、華南藥業(yè)、豪麟鞋業(yè)、國家開發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行、深圳國稅局、平安保險(xiǎn)公司成都分公司、中國太平洋保險(xiǎn)山東分公司、美國友邦保險(xiǎn)、廣發(fā)證券、長城證券、金元證券融通基金長城資產(chǎn)、中國移動(dòng)順德公司/金華公司/河源公司、聯(lián)通黃頁深圳分公司、飛尚集團(tuán)、新疆特變電、屯河股份…愛蓮說

.周敦頤水陸草木之花，可愛者甚藩(fán)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。