總經(jīng)理提成方案月份總經(jīng)理檢查整體方案

?總經(jīng)理提成方案月份總經(jīng)理檢查整體方案一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)總經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制越來(lái)越重視。為了激發(fā)總經(jīng)理的工作積極性，提高公司業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在明確總經(jīng)理提成計(jì)算方法，以及月份總經(jīng)理檢查整體方案的執(zhí)行情況。二、提成方案1.提成基數(shù)總經(jīng)理提成基數(shù)為公司當(dāng)月銷售額，扣除銷售成本、稅金、管理費(fèi)用等后的凈利潤(rùn)。2.提成比例總經(jīng)理提成比例為凈利潤(rùn)的5%。3.提成發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為次月15日前，以銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至總經(jīng)理個(gè)人賬戶。4.提成發(fā)放條件（1）公司完成當(dāng)月銷售任務(wù)；（2）總經(jīng)理完成當(dāng)月工作計(jì)劃；（3）總經(jīng)理未出現(xiàn)重大失誤或違規(guī)行為。三、月份總經(jīng)理檢查整體方案1.檢查時(shí)間每月25日前，總經(jīng)理需對(duì)當(dāng)月整體方案進(jìn)行檢查。2.檢查內(nèi)容（1）銷售部門業(yè)績(jī)完成情況；（2）各部門工作計(jì)劃執(zhí)行情況；（3）公司內(nèi)部管理情況；（4）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；（5）客戶滿意度調(diào)查。3.檢查方式（1）實(shí)地考察：總經(jīng)理親自走訪各部門，了解工作進(jìn)展；（2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：收集當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)、工作計(jì)劃完成情況等；4.檢查結(jié)果處理（1）對(duì)銷售部門業(yè)績(jī)未完成部分，進(jìn)行追責(zé)；（2）對(duì)工作計(jì)劃執(zhí)行不力的部門，進(jìn)行整改；（3）對(duì)內(nèi)部管理問(wèn)題，制定整改措施，限時(shí)落實(shí)；（4）對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定應(yīng)對(duì)策略；（5）對(duì)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略。四、方案執(zhí)行與監(jiān)督1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有變更，另行通知；2.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋，如有疑問(wèn)，可向人力資源部咨詢；3.本方案執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將視情節(jié)嚴(yán)重程度，給予相應(yīng)處罰；4.本方案執(zhí)行情況，將作為總經(jīng)理年度考核的重要依據(jù)。五、方案效果評(píng)估1.提高總經(jīng)理工作積極性，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；2.提升公司內(nèi)部管理水平，提高工作效率；3.增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶滿意度；4.培養(yǎng)一支高效、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。注意事項(xiàng)一：提成基數(shù)的準(zhǔn)確性解決辦法：要注意，提成基數(shù)得精確計(jì)算，不能有任何水分。一旦銷售額的計(jì)算出了岔子，那總經(jīng)理的提成可就受影響了。所以，財(cái)務(wù)部門得嚴(yán)格審計(jì)，每個(gè)月的銷售額數(shù)據(jù)要經(jīng)得起推敲，確保每一筆收入和支出都清晰可查。注意事項(xiàng)二：提成發(fā)放的及時(shí)性解決辦法：提成發(fā)放拖拖拉拉可是會(huì)影響士氣。要確保在次月15號(hào)前，提成準(zhǔn)時(shí)打卡，不得有誤。人力資源部和財(cái)務(wù)部門得提前準(zhǔn)備，別讓總經(jīng)理等著急。注意事項(xiàng)三：提成發(fā)放條件的公平性解決辦法：得明確，提成的發(fā)放不是無(wú)條件的事情。總經(jīng)理得完成銷售任務(wù)，工作計(jì)劃也不能落空，還不能有重大失誤。這些條件得定得公平，不能讓總經(jīng)理覺(jué)得是在故意設(shè)卡。人力資源部要和各部門溝通好，確保條件的合理性。注意事項(xiàng)四：月份總經(jīng)理檢查的整體方案的執(zhí)行力度解決辦法：總經(jīng)理的檢查不能走形式，得到位。如果發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)下滑，或者工作計(jì)劃執(zhí)行不力，那得追根溯源，找出問(wèn)題所在。該整改的整改，該追責(zé)的追責(zé)，不能讓問(wèn)題懸而未決。注意事項(xiàng)五：內(nèi)部管理問(wèn)題處理的及時(shí)性解決辦法：內(nèi)部管理出了問(wèn)題，得及時(shí)處理，不能拖。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總經(jīng)理得迅速制定整改措施，并且要盯著執(zhí)行到位。這樣才能確保公司運(yùn)營(yíng)的高效性。注意事項(xiàng)六：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的準(zhǔn)確性解決辦法：市場(chǎng)變化莫測(cè)，總經(jīng)理得有敏銳的市場(chǎng)洞察力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也不能馬虎，得準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，這樣才能制定出有效的應(yīng)對(duì)策略。市場(chǎng)部門得提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)，總經(jīng)理得根據(jù)情報(bào)做出快速反應(yīng)。注意事項(xiàng)七：客戶滿意度調(diào)查的真實(shí)性解決辦法：客戶滿意度是公司發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。進(jìn)行的滿意度調(diào)查得真實(shí)反映客戶意見(jiàn)，不能造假。一旦發(fā)現(xiàn)調(diào)查數(shù)據(jù)有水分，那可得好好查查，是誰(shuí)在弄虛作假，這關(guān)乎公司的聲譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要點(diǎn)一：激勵(lì)與約束并重總經(jīng)理提成方案不能只有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有約束。要設(shè)定一些底線指標(biāo)，比如如果總經(jīng)理的工作失誤導(dǎo)致公司重大損失，不僅要扣除當(dāng)月提成，還得考慮追加處罰。這樣總經(jīng)理在享受提成的同時(shí)，也會(huì)對(duì)自己的工作更加謹(jǐn)慎。要點(diǎn)二：持續(xù)跟蹤方案執(zhí)行效果方案制定后，不能就束之高閣，得持續(xù)跟蹤執(zhí)行效果。要定期收集反饋，看看方案是不是真的起到了激勵(lì)作用，有沒(méi)有需要調(diào)整的地方。人力資源部和總經(jīng)理得經(jīng)常溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整方案。要點(diǎn)三：建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制提成方案不能只考慮短期效應(yīng)，還得想著長(zhǎng)期激勵(lì)?？梢栽O(shè)置一些長(zhǎng)期目標(biāo)，比如年度銷售冠軍獎(jiǎng)，或者是長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，讓總經(jīng)理有持續(xù)的工作動(dòng)力。要點(diǎn)四：透明化提成計(jì)算過(guò)程提成的計(jì)算過(guò)程得透明，不能讓總經(jīng)理覺(jué)得是在“蒙在鼓里”。所有的計(jì)算依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)都要明明白白地告知，這樣總經(jīng)理才能口服心服，也更加積極。要點(diǎn)五：注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作總經(jīng)理的提成固然重要，但不能忽視了團(tuán)隊(duì)協(xié)作。要鼓勵(lì)總經(jīng)理在提成的同時(shí)，也關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)和激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)整體都能共享公司發(fā)展的成果。要點(diǎn)六：靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，提成方案也得有一定的靈活性，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整。不能一條道走到黑，要