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技術(shù)條款分類：1、重要性關(guān)鍵條款：具有一票否決權(quán)，只要有一項不滿足，即為廢標，所以先要了解是不是某個廠家在主導控標，對于關(guān)鍵條款我們常規(guī)機型不滿足的地方，應及時和工廠聯(lián)系確認能否通過非標來實現(xiàn)，對于最終確認下來通過非標仍然有不能滿足的條款，那此標要慎投（根據(jù)你跟客戶關(guān)系做的如何，跟此項目跟得深入程度來做定奪）。

一般條款：投標方套用別人的招標文件復制黏貼過來的條款，即使我們投標機型有負偏離，但盡量回答滿足，客戶在評標時一般不會花精力來計較一些細枝末節(jié)的條款。機房空調(diào)標書技術(shù)應答技巧2、技術(shù)參數(shù)參數(shù)類：比如制冷量、顯熱比、能效比、風冷、加熱量、加濕量等。對于技術(shù)參數(shù)的應標，必須回答滿足，否則可能是廢標，客戶評標參考依據(jù)是投標方提供的彩頁樣本和選型單，而這兩樣東西其實都是可以修改的，所以參數(shù)在行業(yè)內(nèi)一般不會做標書的控制點，但也有特殊情況，比如投一個50KW這個冷量級別的標，如果是我方主導控標，我們可以將冷量要求提升至55KW，有些廠家沒有55KW這個檔的機型，只能拿60KW的來投，那他就吃虧了。另外，還提一點，參數(shù)的應答雖然都可以答滿足，但如果要放大型號或者做非標也是要增加成本的。

功能類：比如制冷、加熱、加濕、除濕等溫濕度控制功能，空氣過濾功能，控制器存儲功能、顯示功能、遠程監(jiān)控及群控功能、緊急模式功能等。我們的產(chǎn)品比較大眾化，一般的功能我們都能滿足，但這些功能我們也沒有特別突出的優(yōu)點，所以應答時盡量答滿足即可。其他：比如部件類型、品牌，換熱器結(jié)構(gòu)，冷媒類型，室內(nèi)外機風機型式、機組外形尺寸等。現(xiàn)在這些參數(shù)越來越多的成為某些廠家主導控標的控制點。也就是說，這些點主要是一些投標廠家在做文章，因為這些參數(shù)都不能作假，也不太好做非標。對于招標方把這項列為關(guān)鍵條款，而我方怎么樣也不能滿足的

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