檀溪廣告企劃推廣策略方案

第第頁檀溪廣告企劃推廣策略方案“檀溪谷”廣告企劃推廣策略廣告策略是企業(yè)在廣告活動中為取得更大的效果所采取的一種整體性思維，一種引導性的方法論。目前的住宅商品房市場導向?qū)嵸|(zhì)上就是客戶導向，說到底就是目標客戶導向，屬于大家的市場。目標客戶導向意味著應當放棄不是目標的客戶，客戶不是越多越好，而是越準確越好。因此，檀溪谷廣告策略所針對的是在細分市場下的準確客戶。通過媒體與目標消費群體建立最有效地溝通，并引導與檀溪谷體驗式營銷產(chǎn)生互動，建立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。檀溪谷所面對的客戶是社會中、高端階層，如何在廣告表現(xiàn)中為他們供應充分的價值認同感，產(chǎn)生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的緊要方向。在開展項目推廣的各項工作時，應遵奉并服從這樣的一些思路：1、建立在對項目擁有“雙龍峰”自然山體公園及三橋區(qū)域大開發(fā)所帶來的兩種有形資源基礎上的開發(fā)和研究。深層次進行與項目的對接，實現(xiàn)天造一半，人造一半的自然與人文的無縫結合。2、在樹立品牌的基礎上對項目的文化、休閑、商務、生活、居家、健康、娛樂等無形資源系統(tǒng)的整體建立；大規(guī)模開發(fā)產(chǎn)品體系是基礎，但產(chǎn)品以外的文化附加才是實現(xiàn)項目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關鍵。作到多元化的文化嫁接，實現(xiàn)項目總體增值。3、對檀溪谷項目的開發(fā)樹立戰(zhàn)略發(fā)展的意識：在區(qū)域經(jīng)濟板塊的基礎上運用城市運營手法進行高度造勢；對項目進行資源整合，資產(chǎn)嫁接的運營，實現(xiàn)項目開發(fā)盈利的多樣性及企業(yè)戰(zhàn)略連續(xù)性。4、建立多元化媒介的高中低多種作戰(zhàn)平臺，形成主線清楚的綜合立體推廣體系，作到點線面聯(lián)動運作。一、項目SWOT優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢1、位置優(yōu)越、交通便捷位置優(yōu)越：處于貴陽市西出口三橋板塊的中心地段，乘公交車10分鐘即可到達市中心紫林庵區(qū)域，購物、娛樂、飲食都特別方便快捷。交通便捷：公共交通網(wǎng)絡發(fā)達，除出租車外，有十二條左右的公交線路，途徑本案到達市區(qū)內(nèi)的各個區(qū)域。2、自然條件優(yōu)越、山體公園位于其中自然條件優(yōu)越：小區(qū)內(nèi)綠意盎然，自然植被豐富。而且可以引用與黔靈山麓相呼應的炒作概念。自然山體公園：經(jīng)市政規(guī)劃，擁有數(shù)十萬平方米自然山林的“雙龍峰”山體公園，掩蓋貫穿于小區(qū)內(nèi)，在為小區(qū)加添自然風光的同時，也予以了人文氣息，使小區(qū)的自然運動、休閑度假功能更具完備。3、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：社區(qū)醫(yī)院、小區(qū)雙語幼兒園、休閑活動廣場、購物中心、泛會所設施室內(nèi)設施：中式園林景觀會所健身中心、室內(nèi)、外恒溫游泳池、運動中心、餐廳、商務客房、咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧4、戶型：項目規(guī)劃有2房2廳、3房2廳、4房2廳、復式、錯層，面積在76㎡～180㎡之間的中小戶型。同時可參照樣板樓，為業(yè)主供應菜單式裝修，對于事業(yè)有成，家庭結構簡單、努力探求時尚、享樂的目標客戶群極具吸引力。5、市場機會：目前貴陽較具規(guī)模的商品房住宅社區(qū)緊要都是引用歐美風情的形象概念。以中國文化概念為主的產(chǎn)品沒有，目前是市場的一個空白點。劣勢1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀由于現(xiàn)今貴陽與“檀溪谷”項目相當?shù)拇笮妥≌鐓^(qū)，對于環(huán)境的嚴格要求，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。假如單純打“自然牌”的話，在明、后兩年的市場競爭中，不利于引發(fā)目標購房群興趣，不利于快速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不但要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的需求。2、區(qū)域形象有待提升項目所處的三橋板塊，在貴陽市民心中屬于“臟、亂、差”的傳統(tǒng)地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)落后，區(qū)域不成熟?，F(xiàn)今雖然有“圣泉”和“貝地”兩大項目作為支撐，銷售情況也相當不錯。但購房者對三橋地區(qū)認知度不高，驅(qū)動力不強的心態(tài)還是有待提升。雖然云巖區(qū)政府將加大對三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實際行動中，目前仍未看到政府和媒體作出有何吸引力的動作。而且三橋地區(qū)缺乏名牌教育、醫(yī)療機構和大型購物中心的弊病，將是制約三橋房價上漲的緊要因素。3、將來兩年大型住宅社區(qū)市場競爭激烈隨著明、后兩年小河、烏當板塊約300萬方左右的大型住宅項目的漸漸推出，對三橋房地產(chǎn)開發(fā)的影響不容忽視。特別是小河板塊，依占開發(fā)時期早，區(qū)域生活、居家功能配置齊全，市民的認知度相當高。而小河在明、后年入市的四大項目（珠江灣畔、山水黔城、大興水云臺、興隆二期），將使貴陽房地產(chǎn)中、高端住宅市場的競爭更趨激烈。二、“檀溪谷”企劃推廣戰(zhàn)略1、整合資源，新鮮強力拋出撞擊市場通過對自然山地的利用開發(fā)和中式住宅產(chǎn)品的結合，緊跟三橋板塊三大地產(chǎn)項目（貝地、圣泉、楓丹白露）的推出，所帶來的市場熱度。以生活化、個性化的品牌形象在最有利的時間撞擊市場，產(chǎn)生“一石激起千層浪”的轟動效應。2、避重就輕、引導為主?！皡^(qū)域大局”托起“項目小勢”局部資源差別化和區(qū)域發(fā)展的利好炒作雙管齊下，強化區(qū)域開發(fā)大機會將帶來項目升值的小機會。政府的高度關注，必將導致城市化進程的飛速發(fā)展，肯定導致區(qū)域交通、配套、市容等方面的改善和提升，項目受益首當其沖。3、補位發(fā)展彌補先天不足通過一種對獨有的生活方式引導，和以中式園林主題景觀想結合的生養(yǎng)之道，來刺激市場。帶來耳目一新的感官撞擊。樹立高附加值的產(chǎn)品形象。直接吸引中、高端購買者注意和憧憬。同時形成話題現(xiàn)象。三、預見性營銷阻攔和對策1、小區(qū)內(nèi)朝向差、無景，緊靠改茶路的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營情形不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、小區(qū)內(nèi)住宅單位分組團命名，每個組團再依據(jù)所予以的主題，設置相應小而靈秀的中心景觀。同時一些極差的單位作適時限量發(fā)售，通過廣告炒作整體形象和價格之間的落差，以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二：一是小區(qū)屬于鬧中取靜之地，加之封閉性管理，無法吸引外來消費群體；二是市內(nèi)近郊樓盤的入住率不高，加之有相當部分業(yè)主屬二次置業(yè)，在市內(nèi)已有物業(yè)，小區(qū)經(jīng)營的商品和服務內(nèi)容很難構成吸引力。針對此，對策有三：1、減少商鋪的開發(fā)，對所需開發(fā)的商鋪在位置和預見性經(jīng)營性質(zhì)上要有慎密的思考。2、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，通過各種優(yōu)惠促銷來促進商鋪的銷售和經(jīng)營。3、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、努力探求喜好和實際需求來引導投資者開展特色經(jīng)營。例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫(yī)院、飯店等。四、形象定位檀溪谷的目標購房群大部分是事業(yè)有成、生活穩(wěn)定的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)的中老年。因此，依據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標客戶群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：貴陽首個20萬平方米的中國自然山水社區(qū)。以中國蘇州園林為建筑、環(huán)藝符號，以此來凸顯：花飄幽谷，葉落空山；書香墨秀，美善傳家”的生活哲學居住理念。依據(jù)該定位可細分出以下賣點，作為廣告推廣時的重點訴求：1、教育賣點2、商業(yè)賣點3、文化賣點4、區(qū)位賣點5、健康運動賣點6、休閑娛樂賣點7、養(yǎng)生保健賣點8、商務賣點9、生活方式賣點10、社交賣點11、生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能賣點五、市場切入時機建議1、入市條件1）前期工作準備到位2）完成項目總體定位3）項目總體規(guī)劃報批完成4）項目景觀規(guī)劃報批完成5）項目工地拆遷及包裝完成6）項目VI系統(tǒng)及切入市場活動宣傳物料完成7）營銷策略確定及體系建立2、入市時機建議目前的項目地塊要完成拆遷、總體規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑方案、園林設計方案及相關的是施工圖紙及開發(fā)報審批工作，估量要到20**年9月中旬才略完成。若能保證在06年9月前完成項目審批工作，那在9月下旬借秋季房展會之勢，亦可迎合十﹒一黃金周，以此截留部分潛在客戶，為20**年開盤打下基礎。六、項目配套設施建議1、會所：為降低會所日后維護本錢，盡量作到物盡其用，建議使用泛會所和主題會所兩種形式構造。將會所功能區(qū)分成室內(nèi)和室外。1）室內(nèi)功能：室內(nèi)、外恒溫游泳池運動、健身中心飲食中心商務中心（咖啡吧、書吧、網(wǎng)吧、客房、會議室）休閑中心（文化茶坊、影視廳、棋牌室）2）室外功能：籃球場、羽毛球場、門球場、乒乓球場（建議：以上四項運動類項目集中規(guī)劃在半山區(qū)域，即不占用項目的建筑面積，又可形成一個集中的運動區(qū)域；另一方面日后也方便維護、拆除）兒童游樂區(qū)合理利用小區(qū)內(nèi)的主題景觀帶周邊的空間，營造一些適合老年人活動的室外休閑活動設施。2、智能化配備建議檀溪谷作為一個大型的中擋次居住社區(qū)，業(yè)主更關注社區(qū)的安全性，物業(yè)管理水平及服務便利性。結合本項目定位，智能化配備建議構建三個系統(tǒng)：1）智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：包含綜合保安系統(tǒng)、綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)，為住戶安全供應保障，防范小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件的發(fā)生（如：暴力、劫難等）；對綜合管理整個小區(qū)的機械設備、能源、噪音、污染等進行監(jiān)控管理。以實現(xiàn)提高效用、節(jié)省本錢、減少不良因素影響的目的，同時方便快捷的物業(yè)服務（如交費IC卡、三表遠傳計費、自動停車管理費等）也能迎合業(yè)主努力探求高效率生活節(jié)奏的心態(tài)。2）信息管理系統(tǒng)：包含Internet光纖接入網(wǎng)、有線電視、多媒體系統(tǒng)、小區(qū)信息服務系統(tǒng)、電話通訊系統(tǒng)。3）家庭智能化系統(tǒng)：包含家庭防盜系統(tǒng)，家庭自動化安全警報系統(tǒng)。（如每戶接入可與小區(qū)保安直接聯(lián)系的報警裝置）七、戰(zhàn)略協(xié)作伙伴的建立因本項目的中國.江南概念所體現(xiàn)的是一種將中國建筑符號、蘇州園林美景與現(xiàn)代簡約相融合為一體的多元化產(chǎn)品，同時對于貴陽房地產(chǎn)市場來說，予以這個項目的“中國文化”概念也是全新的。因此，只有整合一流的團隊才略特別好的實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，同時為了能更有效地加添項目賣點，提高產(chǎn)品形象，特提出以下建議：1、規(guī)劃建筑設計單位：鑒于項目資源的豐富獨有性、主題概念的新奇獨特性及多元復合性的特點，本項目建議與國內(nèi)頂尖的設計公司合作，聘請其為項目的規(guī)劃建筑設計顧問，全面參加完成總體規(guī)劃設計，提煉設計理念，并進行總體規(guī)劃說明及設計各功能細部說明，完成各類可售部分平面圖、效果圖及建模圖，完成項目綜合配套項目的各類圖形設計。2、室內(nèi)裝飾設計：能夠完整的表現(xiàn)產(chǎn)品概念及項目特色，完成項目售樓部、會所、樣板房裝修、裝飾方案及施工圖設計，并對施工進行督導。3、景觀規(guī)劃、園林設計：鑒于項目資源的豐富獨有性、主題概念的新奇獨特性及多元復合性的特點，本項目建議與國內(nèi)頂尖的景觀設計公司進行項目的園林環(huán)境設計，完成項目總體景觀設計方案及擴充方案，出具景觀設計報告，進行景觀說明，分析功能描述等工作，并訂立可用于銷售之各種景觀環(huán)境效果圖及供應示意圖，幫忙模型制作。4、專家團隊：選定區(qū)域經(jīng)濟、消費經(jīng)濟、生態(tài)學、文化類方面的專家為主的專家顧問團，幫忙區(qū)域研究、經(jīng)營模式、多種文化體系等模式體系的建立，搭配營銷推廣的若干媒體協(xié)作及活動操作，并選定一至兩人為項目經(jīng)濟理論方面的形象代言人及帶頭人，并組織專家論壇，輿論造勢等工作。5、物業(yè)管理：聘請國際知名的物業(yè)管理公司實行顧問或合作的方式對項目各項配套服務設施進行經(jīng)營管理工作，提出經(jīng)營方式，在項目前期規(guī)劃階段供應專業(yè)建議，并對收益等進行財務分析，結合營銷模式提出合理經(jīng)營項目等項工作。（如：前期始終與公司建立有合作關系的戴得梁行）八、企劃推廣介入時機及推廣步驟擬定1、介入時間的建議以全程營銷、體驗營銷、情景營銷的總體推廣精神對項目品牌進行塑造，以項目品牌發(fā)布及開工奠基儀式開始介入項目企劃推廣。2、推廣步驟擬定整個推廣劃分為籌備期、預熱期、公開期、開盤強銷期和連續(xù)保溫期五個階段、各階段的時間布置、緊要任務及媒體平臺的利用如下：1）籌備期：20**年12月～20**年9月①為項目規(guī)劃、景觀、單體作好建議與修改看法②主題概念的內(nèi)部建議③項目配套設施的規(guī)劃設計與功能使用建議④市場調(diào)查修正⑤VI系統(tǒng)的設計（20**年3月～20**年5月）設計原則：攻心為上，補市而發(fā)。VI：LOGO、色塊、掛旗、名片、車身形象、服裝、燈箱、請柬、手提袋、禮品、售樓導視、社區(qū)內(nèi)部導視、形象墻、特色媒介、信封⑥各種媒介資源平臺的溝通建立（20**年4月啟）⑦宣傳道具的設計制作（20**年6月～20**年9月）樓書、DM單、視聽廣告、路牌、3D/4D動畫、俯視沙盤模型、單體模型⑧各類企劃推廣宣傳方案的訂立（20**年2月啟）⑨市區(qū)中心地段設置項目形象接待點。接待點設計和裝修完成（20**年7月～20**年9月）⑩項目現(xiàn)場形象包裝的設計和制作。（20**年4月～20**年9月）20**年秋季房展會的現(xiàn)場裝飾布置，設計、制作。（20**年8月～20**年8月）營銷人員對項目概念和銷售引導技巧培訓。（20**年7月～20**年9月）小區(qū)看房車和小區(qū)業(yè)主專車路線的設計和車輛的落實。（20**年9月前完成）作好前期的資源整合，以開展對后期的支持服務。對概念高度保密，保證公開上市的新鮮感。2）預熱期切入時間：20**年7月～20**年9月宣傳形式：以報紙軟文廣告+新聞、訪談報道為主①地塊炒作②資源炒作③概念炒作為項目公開造勢，醞釀概念，樹立企業(yè)品牌形象，引起公眾關注和憧憬。高度一體的炒作，連貫發(fā)力，對消費和投資方向順勢引導。3）公開期切入時間：20**年9月～20**年3月公開期企劃推廣原則試探市場反應和產(chǎn)品接受度，試探價格策略主題概念上市賣點打包內(nèi)部認購活動組織媒體關系的聯(lián)系組織項目人氣的制造通過媒體造勢引導需求，為開盤作好充分準備，樹立全新的住宅消費價值觀，造成在萬眾關注期望下引出項目的局面。公開期的宣傳緊要以告知性的廣告知求，樹立鮮明的樓盤品牌形象。以唯美的畫面進行呈現(xiàn)，不帶項目的實際信息，在搭配一些SP推廣活動，進行推廣：①以20**年秋季房展會為切入點，項目公開亮相②舉辦各種公共活動，樹立“宏泰地產(chǎn)”和“檀溪谷”的美好形象，快速提升“檀溪谷”的知名度、美譽度和記憶度。③網(wǎng)絡宣傳完善“檀溪谷”專用網(wǎng)站的形象設計和功能在網(wǎng)站上不間斷地公開呈現(xiàn)項目信息，工程進度，和相關推廣活動；同時開設“檀溪谷”論壇即可取得各方看法，又可點對點的對項目進行宣傳切入時間：20**年10月④媒介宣傳在市區(qū)內(nèi)黃金地段和項目周邊地區(qū)投放路牌形象廣告切入時間：20**年10月在電臺半點黃金時段推出形象宣傳廣告切入時間：20**年10月投放媒介：市交廣臺（102.7）、音樂臺（91.6）平面廣告以《貴陽晚報》和《貴州都市報》為緊要載體，形式仍舊以軟文性廣告為主，但是在適那時候候可投入2～3次整版或半版形象廣告作為輔佑襄助廣告，進行呈現(xiàn)。投放量：軟性廣告每月12次，形象廣告集中在秋季房展會和春節(jié)期間。切入時間：20**年秋季房展會前夕20**年3月視覺廣告a.電視廣告廣告形式：制作30秒形象宣傳廣告投放媒體：貴州影視頻道20：30分～22：30分的黃金段位貴陽影視頻道20：30分～22：30分的黃金段位切入時間：20**年12月b.影院廣告與市內(nèi)各大電影院達成合作意向，年底賀歲大片擋期間，在影片片頭時段插播3060秒的形象廣告。點對點營銷DM單郵寄向市區(qū)內(nèi)各企、事業(yè)單位、商務會所、寫字樓、.隨機投寄大量的DM宣傳品切入時間：20**年11月和春節(jié)前夕制作《“檀溪谷”生活的哲學》時尚類雜志式的樓書，投放在市區(qū)內(nèi)較具知名度的商務會所、咖啡吧、酒廊、餐廳。另外在圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)期間，依據(jù)實際情況可開展一些針對性的SP促銷活動，同時在市內(nèi)接待處派發(fā)印有“檀溪谷”形象廣告的禮品。（酒具、賀年卡、文化體恤、臺歷、雨傘等）通過移動公司的短信群發(fā)平臺，分階段以短信、彩信的方式向貴陽的移動用戶發(fā)送“檀溪谷”銷售信息。⑤推出“檀溪谷VIP”優(yōu)惠購房活動切入時間：20**年秋季房展會20**年開盤活動方式：秋季房展會、網(wǎng)站登記、賣場接待登記成為“準VIP”客戶，然后分別以時段劃分出各階段的“VIP”客戶，享受不同階段的折扣優(yōu)惠。同時，為對外體現(xiàn)“檀溪谷”業(yè)主屬于高質(zhì)素人群，加強賣點，可依據(jù)其學歷享受折上折的購房優(yōu)惠。通過此次活動，一方面可為項目積聚人氣，在不同時期截留客戶；另一方面也容易獲得廣泛的市場凡響，有利于大范圍提高項目的知名度，造成連續(xù)記憶，同時也為新聞媒體和廣告宣傳供應特別好的素材和訴求點。4）開盤強銷期切入時間：20**年4月～20**年8月會所、大門、中心主干道，及兩側(cè)的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費者可以真實看到的情況下，通過開盤慶典、產(chǎn)品發(fā)布會及一系列主題式體驗營銷活動，進入最強勢的銷售階段。廣告知求，一方面宣傳項目打造針對中端消費群體的大型自然生態(tài)社區(qū)概念；另一方面，通過SP推廣活動和促銷盡顯項目的人文氣質(zhì)和業(yè)主居于其中所感受到的舒適、享受、自負和身份提高的尊榮感。強銷期企劃推廣原則：在最短的時間，用最快的手法推產(chǎn)出品，形成市場焦點，并完成銷售任務制造強勢的廣告效果對城市發(fā)展和住宅功能形成空間、時間上的對比“中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演制造熱銷搶購局面形成社會上的話題效應對市場的理性引導從而促成非理性消費，“轟炸與精準結合”的廣告策略和“低開高走”的價格策略聯(lián)動開展銷售攻勢既：超值性價比突破心理價差購買行為推廣計劃：①平面形象廣告，以報紙廣告為緊要載體，并加大報紙形象廣告的投入，同時配以雜志類平面廣告為輔佑襄助切入時間：20**年4月中旬～20**年6月媒體選擇：《貴州都市報》《貴陽晚報》輔佑襄助媒體：《南航》《新目標》②視覺廣告切入時間：20**年5月下旬～20**年8月更新以前的電視廣告內(nèi)容，以三維動畫制作的項目實景為緊要表現(xiàn)方式，同時加添在電視臺的廣告投放量。③更新全部路牌廣告內(nèi)容：以項目實景（三維）為緊要表現(xiàn)方式④依據(jù)前期推廣活動所獲得的市場凡響，來決議是否有必需參加“貴陽春季房展會”⑤公交車身廣告切入時間：20**年5月～20**年8月投放量：在市區(qū)內(nèi)緊要干道行駛的公交車，估量50輛左右投放線路：1、2、30、17路；前往三橋、小河、烏當?shù)木o要公交線路⑥加大市區(qū)內(nèi)路牌廣告的投放量，同時投入公交月臺廣告：針對設置在城市中心的全部公交車月臺。切入時間：20**年5月～20**年8月⑦SP推廣活動和開盤促銷活動連續(xù)深入5）連續(xù)保溫期①保證項目和概念連續(xù)的溫度，連續(xù)產(chǎn)生銷量，為一期入住和二期上市作好準備②以新鮮的形式傳播新的形象③運用長時有效的媒體對項目品牌進行傳播④媒體的支持給項目確定⑤利用業(yè)主的口碑效應進行炒作⑥打開連續(xù)的業(yè)主連誼活動⑦廣告連續(xù)擴大影響⑧利用高端的客戶服務理念介入，完成一個新鮮社區(qū)到一個成熟社區(qū)的進化九、廣告推廣預算及調(diào)配1、項目推廣費用取費原則1）不包含用于呈現(xiàn)接待中心的硬件投資費用2）廣告營銷推廣費用按估量利潤的1.5%取即：推廣費用約為787.5萬元3）此廣告推廣預算費用涵蓋一、二期的營銷推廣費用2、項目推廣費用調(diào)配原則首次公開發(fā)售對項目整體的開發(fā)和發(fā)展具有決議性的影響，開盤成功與否是后續(xù)工作的重點及第一步，故第一炮走紅至關緊要。因此在項目開盤前的媒介投入也至關緊要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點。但鑒于前期主力銷售已經(jīng)完成，推廣平臺已經(jīng)大部分建立，故在費用調(diào)配上比重相對小一點，媒介選擇可以相對單一、在連續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無須過大，但要保持確定爆光量。3、各類費用調(diào)配基本比例費用調(diào)搭配理性，是資源適用合理性的實際表現(xiàn)，必需依據(jù)總體思路體系進行調(diào)配布局，在充分分析及考慮了以上各類媒介的作用后進行以下初步調(diào)配。1）報紙、雜志廣告包含硬件廣告、夾報及新聞炒作，約占推廣費用總額的35%（275.6萬）2）電視廣告包含形象廣告以及電視廣告雜志。約占推廣費用總額的15%（118.1萬）3）電臺廣告包含專題節(jié)目、常用促銷廣告。約占推廣費用總額的2%（15.7萬）4）公關促銷活動包含各階段的展銷會搭配節(jié)假日的公關活動。約占推廣費用總額的10%（78.7萬）5）廣告品制作包含電視廣告的拍攝、樓書、夾報、單張、POP、各類呈現(xiàn)系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸利率表、裝修標準等、約占推廣費用總額的10%（78.7萬）6）戶外廣告燈箱、路牌等。約占推廣費用總額的25%（196.9萬）7）其他及不行預見類。約占推廣費用總額的3%（23.6萬）篇2:檀溪廣告企劃推廣策略方案“檀溪谷”廣告企劃推廣策略廣告策略是企業(yè)在廣告活動中為取得更大的效果所采取的一種整體性思維，一種引導性的方法論。目前的住宅商品房市場導向?qū)嵸|(zhì)上就是客戶導向，說到底就是目標客戶導向，屬于大家的市場。目標客戶導向意味著應當放棄不是目標的客戶，客戶不是越多越好，而是越準確越好。因此，檀溪谷廣告策略所針對的是在細分市場下的準確客戶。通過媒體與目標消費群體建立最有效地溝通，并引導與檀溪谷體驗式營銷產(chǎn)生互動，建立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。檀溪谷所面對的客戶是社會中、高端階層，如何在廣告表現(xiàn)中為他們供應充分的價值認同感，產(chǎn)生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的緊要方向。在開展項目推廣的各項工作時，應遵奉并服從這樣的一些思路：1、建立在對項目擁有“雙龍峰”自然山體公園及三橋區(qū)域大開發(fā)所帶來的兩種有形資源基礎上的開發(fā)和研究。深層次進行與項目的對接，實現(xiàn)天造一半，人造一半的自然與人文的無縫結合。2、在樹立品牌的基礎上對項目的文化、休閑、商務、生活、居家、健康、娛樂等無形資源系統(tǒng)的整體建立；大規(guī)模開發(fā)產(chǎn)品體系是基礎，但產(chǎn)品以外的文化附加才是實現(xiàn)項目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關鍵。作到多元化的文化嫁接，實現(xiàn)項目總體增值。3、對檀溪谷項目的開發(fā)樹立戰(zhàn)略發(fā)展的意識：在區(qū)域經(jīng)濟板塊的基礎上運用城市運營手法進行高度造勢；對項目進行資源整合，資產(chǎn)嫁接的運營，實現(xiàn)項目開發(fā)盈利的多樣性及企業(yè)戰(zhàn)略連續(xù)性。4、建立多元化媒介的高中低多種作戰(zhàn)平臺，形成主線清楚的綜合立體推廣體系，作到點線面聯(lián)動運作。一、項目SWOT優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢1、位置優(yōu)越、交通便捷位置優(yōu)越：處于貴陽市西出口三橋板塊的中心地段，乘公交車10分鐘即可到達市中心紫林庵區(qū)域，購物、娛樂、飲食都特別方便快捷。交通便捷：公共交通網(wǎng)絡發(fā)達，除出租車外，有十二條左右的公交線路，途徑本案到達市區(qū)內(nèi)的各個區(qū)域。2、自然條件優(yōu)越、山體公園位于其中自然條件優(yōu)越：小區(qū)內(nèi)綠意盎然，自然植被豐富。而且可以引用與黔靈山麓相呼應的炒作概念。自然山體公園：經(jīng)市政規(guī)劃，擁有數(shù)十萬平方米自然山林的“雙龍峰”山體公園，掩蓋貫穿于小區(qū)內(nèi)，在為小區(qū)加添自然風光的同時，也予以了人文氣息，使小區(qū)的自然運動、休閑度假功能更具完備。3、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：社區(qū)醫(yī)院、小區(qū)雙語幼兒園、休閑活動廣場、購物中心、泛會所設施室內(nèi)設施：中式園林景觀會所健身中心、室內(nèi)、外恒溫游泳池、運動中心、餐廳、商務客房、咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧4、戶型：項目規(guī)劃有2房2廳、3房2廳、4房2廳、復式、錯層，面積在76㎡～180㎡之間的中小戶型。同時可參照樣板樓，為業(yè)主供應菜單式裝修，對于事業(yè)有成，家庭結構簡單、努力探求時尚、享樂的目標客戶群極具吸引力。5、市場機會：目前貴陽較具規(guī)模的商品房住宅社區(qū)緊要都是引用歐美風情的形象概念。以中國文化概念為主的產(chǎn)品沒有，目前是市場的一個空白點。劣勢1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀由于現(xiàn)今貴陽與“檀溪谷”項目相當?shù)拇笮妥≌鐓^(qū)，對于環(huán)境的嚴格要求，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。假如單純打“自然牌”的話，在明、后兩年的市場競爭中，不利于引發(fā)目標購房群興趣，不利于快速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不但要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的需求。2、區(qū)域形象有待提升項目所處的三橋板塊，在貴陽市民心中屬于“臟、亂、差”的傳統(tǒng)地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)落后，區(qū)域不成熟?，F(xiàn)今雖然有“圣泉”和“貝地”兩大項目作為支撐，銷售情況也相當不錯。但購房者對三橋地區(qū)認知度不高，驅(qū)動力不強的心態(tài)還是有待提升。雖然云巖區(qū)政府將加大對三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實際行動中，目前仍未看到政府和媒體作出有何吸引力的動作。而且三橋地區(qū)缺乏名牌教育、醫(yī)療機構和大型購物中心的弊病，將是制約三橋房價上漲的緊要因素。3、將來兩年大型住宅社區(qū)市場競爭激烈隨著明、后兩年小河、烏當板塊約300萬方左右的大型住宅項目的漸漸推出，對三橋房地產(chǎn)開發(fā)的影響不容忽視。特別是小河板塊，依占開發(fā)時期早，區(qū)域生活、居家功能配置齊全，市民的認知度相當高。而小河在明、后年入市的四大項目（珠江灣畔、山水黔城、大興水云臺、興隆二期），將使貴陽房地產(chǎn)中、高端住宅市場的競爭更趨激烈。二、“檀溪谷”企劃推廣戰(zhàn)略1、整合資源，新鮮強力拋出撞擊市場通過對自然山地的利用開發(fā)和中式住宅產(chǎn)品的結合，緊跟三橋板塊三大地產(chǎn)項目（貝地、圣泉、楓丹白露）的推出，所帶來的市場熱度。以生活化、個性化的品牌形象在最有利的時間撞擊市場，產(chǎn)生“一石激起千層浪”的轟動效應。2、避重就輕、引導為主?！皡^(qū)域大局”托起“項目小勢”局部資源差別化和區(qū)域發(fā)展的利好炒作雙管齊下，強化區(qū)域開發(fā)大機會將帶來項目升值的小機會。政府的高度關注，必將導致城市化進程的飛速發(fā)展，肯定導致區(qū)域交通、配套、市容等方面的改善和提升，項目受益首當其沖。3、補位發(fā)展彌補先天不足通過一種對獨有的生活方式引導，和以中式園林主題景觀想結合的生養(yǎng)之道，來刺激市場。帶來耳目一新的感官撞擊。樹立高附加值的產(chǎn)品形象。直接吸引中、高端購買者注意和憧憬。同時形成話題現(xiàn)象。三、預見性營銷阻攔和對策1、小區(qū)內(nèi)朝向差、無景，緊靠改茶路的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營情形不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、小區(qū)內(nèi)住宅單位分組團命名，每個組團再依據(jù)所予以的主題，設置相應小而靈秀的中心景觀。同時一些極差的單位作適時限量發(fā)售，通過廣告炒作整體形象和價格之間的落差，以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二：一是小區(qū)屬于鬧中取靜之地，加之封閉性管理，無法吸引外來消費群體；二是市內(nèi)近郊樓盤的入住率不高，加之有相當部分業(yè)主屬二次置業(yè)，在市內(nèi)已有物業(yè)，小區(qū)經(jīng)營的商品和服務內(nèi)容很難構成吸引力。針對此，對策有三：1、減少商鋪的開發(fā)，對所需開發(fā)的商鋪在位置和預見性經(jīng)營性質(zhì)上要有慎密的思考。2、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，通過各種優(yōu)惠促銷來促進商鋪的銷售和經(jīng)營。3、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、努力探求喜好和實際需求來引導投資者開展特色經(jīng)營。例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫(yī)院、飯店等。四、形象定位檀溪谷的目標購房群大部分是事業(yè)有成、生活穩(wěn)定的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)的中老年。因此，依據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標客戶群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：貴陽首個20萬平方米的中國自然山水社區(qū)。以中國蘇州園林為建筑、環(huán)藝符號，以此來凸顯：花飄幽谷，葉落空山；書香墨秀，美善傳家”的生活哲學居住理念。依據(jù)該定位可細分出以下賣點，作為廣告推廣時的重點訴求：1、教育賣點2、商業(yè)賣點3、文化賣點4、區(qū)位賣點5、健康運動賣點6、休閑娛樂賣點7、養(yǎng)生保健賣點8、商務賣點9、生活方式賣點10、社交賣點11、生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能賣點五、市場切入時機建議1、入市條件1）前期工作準備到位2）完成項目總體定位3）項目總體規(guī)劃報批完成4）項目景觀規(guī)劃報批完成5）項目工地拆遷及包裝完成6）項目VI系統(tǒng)及切入市場活動宣傳物料完成7）營銷策略確定及體系建立2、入市時機建議目前的項目地塊要完成拆遷、總體規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑方案、園林設計方案及相關的是施工圖紙及開發(fā)報審批工作，估量要到20**年9月中旬才略完成。若能保證在06年9月前完成項目審批工作，那在9月下旬借秋季房展會之勢，亦可迎合十﹒一黃金周，以此截留部分潛在客戶，為20**年開盤打下基礎。六、項目配套設施建議1、會所：為降低會所日后維護本錢，盡量作到物盡其用，建議使用泛會所和主題會所兩種形式構造。將會所功能區(qū)分成室內(nèi)和室外。1）室內(nèi)功能：室內(nèi)、外恒溫游泳池運動、健身中心飲食中心商務中心（咖啡吧、書吧、網(wǎng)吧、客房、會議室）休閑中心（文化茶坊、影視廳、棋牌室）2）室外功能：籃球場、羽毛球場、門球場、乒乓球場（建議：以上四項運動類項目集中規(guī)劃在半山區(qū)域，即不占用項目的建筑面積，又可形成一個集中的運動區(qū)域；另一方面日后也方便維護、拆除）兒童游樂區(qū)合理利用小區(qū)內(nèi)的主題景觀帶周邊的空間，營造一些適合老年人活動的室外休閑活動設施。2、智能化配備建議檀溪谷作為一個大型的中擋次居住社區(qū)，業(yè)主更關注社區(qū)的安全性，物業(yè)管理水平及服務便利性。結合本項目定位，智能化配備建議構建三個系統(tǒng)：1）智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：包含綜合保安系統(tǒng)、綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)，為住戶安全供應保障，防范小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件的發(fā)生（如：暴力、劫難等）；對綜合管理整個小區(qū)的機械設備、能源、噪音、污染等進行監(jiān)控管理。以實現(xiàn)提高效用、節(jié)省本錢、減少不良因素影響的目的，同時方便快捷的物業(yè)服務（如交費IC卡、三表遠傳計費、自動停車管理費等）也能迎合業(yè)主努力探求高效率生活節(jié)奏的心態(tài)。2）信息管理系統(tǒng)：包含Internet光纖接入網(wǎng)、有線電視、多媒體系統(tǒng)、小區(qū)信息服務系統(tǒng)、電話通訊系統(tǒng)。3）家庭智能化系統(tǒng)：包含家庭防盜系統(tǒng)，家庭自動化安全警報系統(tǒng)。（如每戶接入可與小區(qū)保安直接聯(lián)系的報警裝置）七、戰(zhàn)略協(xié)作伙伴的建立因本項目的中國.江南概念所體現(xiàn)的是一種將中國建筑符號、蘇州園林美景與現(xiàn)代簡約相融合為一體的多元化產(chǎn)品，同時對于貴陽房地產(chǎn)市場來說，予以這個項目的“中國文化”概念也是全新的。因此，只有整合一流的團隊才略特別好的實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，同時為了能更有效地加添項目賣點，提高產(chǎn)品形象，特提出以下建議：1、規(guī)劃建筑設計單位：鑒于項目資源的豐富獨有性、主題概念的新奇獨特性及多元復合性的特點，本項目建議與國內(nèi)頂尖的設計公司合作，聘請其為項目的規(guī)劃建筑設計顧問，全面參加完成總體規(guī)劃設計，提煉設計理念，并進行總體規(guī)劃說明及設計各功能細部說明，完成各類可售部分平面圖、效果圖及建模圖，完成項目綜合配套項目的各類圖形設計。2、室內(nèi)裝飾設計：能夠完整的表現(xiàn)產(chǎn)品概念及項目特色，完成項目售樓部、會所、樣板房裝修、裝飾方案及施工圖設計，并對施工進行督導。3、景觀規(guī)劃、園林設計：鑒于項目資源的豐富獨有性、主題概念的新奇獨特性及多元復合性的特點，本項目建議與國內(nèi)頂尖的景觀設計公司進行項目的園林環(huán)境設計，完成項目總體景觀設計方案及擴充方案，出具景觀設計報告，進行景觀說明，分析功能描述等工作，并訂立可用于銷售之各種景觀環(huán)境效果圖及供應示意圖，幫忙模型制作。4、專家團隊：選定區(qū)域經(jīng)濟、消費經(jīng)濟、生態(tài)學、文化類方面的專家為主的專家顧問團，幫忙區(qū)域研究、經(jīng)營模式、多種文化體系等模式體系的建立，搭配營銷推廣的若干媒體協(xié)作及活動操作，并選定一至兩人為項目經(jīng)濟理論方面的形象代言人及帶頭人，并組織專家論壇，輿論造勢等工作。5、物業(yè)管理：聘請國際知名的物業(yè)管理公司實行顧問或合作的方式對項目各項配套服務設施進行經(jīng)營管理工作，提出經(jīng)營方式，在項目前期規(guī)劃階段供應專業(yè)建議，并對收益等進行財務分析，結合營銷模式提出合理經(jīng)營項目等項工作。（如：前期始終與公司建立有合作關系的戴得梁行）八、企劃推廣介入時機及推廣步驟擬定1、介入時間的建議以全程營銷、體驗營銷、情景營銷的總體推廣精神對項目品牌進行塑造，以項目品牌發(fā)布及開工奠基儀式開始介入項目企劃推廣。2、推廣步驟擬定整個推廣劃分為籌備期、預熱期、公開期、開盤強銷期和連續(xù)保溫期五個階段、各階段的時間布置、緊要任務及媒體平臺的利用如下：1）籌備期：20**年12月～20**年9月①為項目規(guī)劃、景觀、單體作好建議與修改看法②主題概念的內(nèi)部建議③項目配套設施的規(guī)劃設計與功能使用建議④市場調(diào)查修正⑤VI系統(tǒng)的設計（20**年3月～20**年5月）設計原則：攻心為上，補市而發(fā)。VI：LOGO、色塊、掛旗、名片、車身形象、服裝、燈箱、請柬、手提袋、禮品、售樓導視、社區(qū)內(nèi)部導視、形象墻、特色媒介、信封⑥各種媒介資源平臺的溝通建立（20**年4月啟）⑦宣傳道具的設計制作（20**年6月～20**年9月）樓書、DM單、視聽廣告、路牌、3D/4D動畫、俯視沙盤模型、單體模型⑧各類企劃推廣宣傳方案的訂立（20**年2月啟）⑨市區(qū)中心地段設置項目形象接待點。接待點設計和裝修完成（20**年7月～20**年9月）⑩項目現(xiàn)場形象包裝的設計和制作。（20**年4月～20**年9月）20**年秋季房展會的現(xiàn)場裝飾布置，設計、制作。（20**年8月～20**年8月）營銷人員對項目概念和銷售引導技巧培訓。（20**年7月～20**年9月）小區(qū)看房車和小區(qū)業(yè)主專車路線的設計和車輛的落實。（20**年9月前完成）作好前期的資源整合，以開展對后期的支持服務。對概念高度保密，保證公開上市的新鮮感。2）預熱期切入時間：20**年7月～20**年9月宣傳形式：以報紙軟文廣告+新聞、訪談報道為主①地塊炒作②資源炒作③概念炒作為項目公開造勢，醞釀概念，樹立企業(yè)品牌形象，引起公眾關注和憧憬。高度一體的炒作，連貫發(fā)力，對消費和投資方向順勢引導。3）公開期切入時間：20**年9月～20**年3月公開期企劃推廣原則試探市場反應和產(chǎn)品接受度，試探價格策略主題概念上市賣點打包內(nèi)部認購活動組織媒體關系的聯(lián)系組織項目人氣的制造通過媒體造勢引導需求，為開盤作好充分準備，樹立全新的住宅消費價值觀，造成在萬眾關注期望下引出項目的局面。公開期的宣傳緊要以告知性的廣告知求，樹立鮮明的樓盤品牌形象。以唯美的畫面進行呈現(xiàn)，不帶項目的實際信息，在搭配一些SP推廣活動，進行推廣：①以20**年秋季房展會為切入點，項目公開亮相②舉辦各種公共活動，樹立“宏泰地產(chǎn)”和“檀溪谷”的美好形象，快速提升“檀溪谷”的知名度、美譽度和記憶度。③網(wǎng)絡宣傳完善“檀溪谷”專用網(wǎng)站的形象設計和功能在網(wǎng)站上不間斷地公開呈現(xiàn)項目信息，工程進度，和相關推廣活動；同時開設“檀溪谷”論壇即可取得各方看法，又可點對點的對項目進行宣傳切入時間：20**年10月④媒介宣傳在市區(qū)內(nèi)黃金地段和項目周邊地區(qū)投放路牌形象廣告切入時間：20**年10月在電臺半點黃金時段推出形象宣傳廣告切入時間：20**年10月投放媒介：市交廣臺（102.7）、音樂臺（91.6）平面廣告以《貴陽晚報》和《貴州都市報》為緊要載體，形式仍舊以軟文性廣告為主，但是在適那時候候可投入2～3次整版或半版形象廣告作為輔佑襄助廣告，進行呈現(xiàn)。投放量：軟性廣告每月12次，形象廣告集中在秋季房展會和春節(jié)期間。切入時間：20**年秋季房展會前夕20**年3月視覺廣告a.電視廣告廣告形式：制作30秒形象宣傳廣告投放媒體：貴州影視頻道20：30分～22：30分的黃金段位貴陽影視頻道20：30分～22：30分的黃金段位切入時間：20**年12月b.影院廣告與市內(nèi)各大電影院達成合作意向，年底賀歲大片擋期間，在影片片頭時段插播3060秒的形象廣告。點對點營銷DM單郵寄向市區(qū)內(nèi)各企、事業(yè)單位、商務會所、寫字樓、.隨機投寄大量的DM宣傳品切入時間：20**年11月和春節(jié)前夕制作《“檀溪谷”生活的哲學》時尚類雜志式的樓書，投放在市區(qū)內(nèi)較具知名度的商務會所、咖啡吧、酒廊、餐廳。另外在圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)期間，依據(jù)實際情況可開展一些針對性的SP促銷活動，同時在市內(nèi)接待處派發(fā)印有“檀溪谷”形象廣告的禮品。（酒具、賀年卡、文化體恤、臺歷、雨傘等）通過移動公司的短信群發(fā)平臺，分階段以短信、彩信的方式向貴陽的移動用戶發(fā)送“檀溪谷”銷售信息。⑤推出“檀溪谷VIP”優(yōu)惠購房活動切入時間：20**年秋季房展會20**年開盤活動方式：秋季房展會、網(wǎng)站登記、賣場接待登記成為“準VIP”客戶，然后分別以時段劃分出各階段的“VIP”客戶，享受不同階段的折扣優(yōu)惠。同時，為對外體現(xiàn)“檀溪谷”業(yè)主屬于高質(zhì)素人群，加強賣點，可依據(jù)其學歷享受折上折的購房優(yōu)惠。通過此次活動，一方面可為項目積聚人氣，在不同時期截留客戶；另一方面也容易獲得廣泛的市場凡響，有利于大范圍提高項目的知名度，造成連續(xù)記憶，同時也為新聞媒體和廣告宣傳供應特別好的素材和訴求點。4）開盤強銷期切入時間：20**年4月～20**年8月會所、大門、中心主干道，及兩側(cè)的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費者可以真實看到的情況下，通過開盤慶典、產(chǎn)品發(fā)布會及一系列主題式體驗營銷活動，進入最強勢的銷售階段。廣告知求，一方面宣傳項目打造針對中端消費群體的大型自然生態(tài)社區(qū)概念；另一方面，通過SP推廣活動和促銷盡顯項目的人文氣質(zhì)和業(yè)主居于其中所感受到的舒適、享受、自負和身份提高的尊榮感。強銷期企劃推廣原則：在最短的時間，用最快的手法推產(chǎn)出品，形成市場焦點，并完成銷售任務制造強勢的廣告效果對城市發(fā)展和住宅功能形成空間、時間上的對比“中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演制造熱銷搶購局面形成社會上的話題效應對市場的理性引導從而促成非理性消費，“轟炸與精準結合”的廣告策略和“低開高走”的價格策略聯(lián)動開展銷售攻勢既：超值性價比突破心理價差購買行為推廣計劃：①平面形象廣告，以報紙廣告為緊要載體，并加大報紙形象廣告的投入，同時配以雜志類平面廣告為輔佑襄助切入時間：20**年4月中旬～20**年6月媒體選擇：《貴州都市報》《貴陽晚報》輔佑襄助媒體：《南航》《新目標》②視覺廣告切入時間：20**年5月下旬～20**年8月更新以前的電視廣告內(nèi)容，以三維動畫制作的項目實景為緊要表現(xiàn)方式，同時加添在電視臺的廣告投放量。③更新全部路牌廣告內(nèi)容：以項目實景（三維）為緊要表現(xiàn)方式④依據(jù)前期推廣活動所獲得的市場凡響，來決議是否有必需參加“貴陽春季房展會”⑤公交車身廣告切入時間：20**年5月～20**年8月投放量：在市區(qū)內(nèi)緊要干道行駛的公交車，估量50輛左右投放線路：1、2、30、17路；前往三橋、小河、烏當?shù)木o要公交線路⑥加大市區(qū)內(nèi)路牌廣告的投放量，同時投入公交月臺廣告：針對設置在城市中心的全部公交車月臺。切入時間：20**年5月～20**年8月⑦SP推廣活動和開盤促銷活動連續(xù)深入5）連續(xù)保溫期①保證項目和概念連續(xù)的溫度，連續(xù)產(chǎn)生銷量，為一期入住和二期上市作好準備②以新鮮的形式傳播新的形象③運用長時有效的媒體對項目品牌進行傳播④媒體的支持給項目確定⑤利用業(yè)主的口碑效應進行炒作⑥打開連續(xù)的業(yè)主連誼活動⑦