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宜城市場(chǎng)三香中秋執(zhí)行方案2015年宜城市場(chǎng)三香酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以團(tuán)購(gòu)旅游活動(dòng)突破高端客戶(hù),流通渠道以打造核心網(wǎng)點(diǎn)為主。目前市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)105家。團(tuán)購(gòu)參與泰國(guó)游客戶(hù)26位。借助此次中秋活動(dòng),攻關(guān)終端網(wǎng)點(diǎn),增加市場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量,營(yíng)造三香酒銷(xiāo)售氛圍。從而形成市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三香酒。消化代理商庫(kù)存,加快資金回籠,減少?gòu)S商運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。確保完成全年回款目標(biāo)。一、目標(biāo)分解中秋回款金額50萬(wàn)元。市場(chǎng)分銷(xiāo)目標(biāo)50萬(wàn)元,借助活動(dòng)消化代理商2003酒庫(kù)存,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性循環(huán)。借助中秋活動(dòng)完成新增客戶(hù)50家,確保155家終端客戶(hù)參與“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)。(1)2003酒分銷(xiāo)目標(biāo):分銷(xiāo)金額35萬(wàn)元,確保分銷(xiāo)2003酒650件。1、城區(qū)分銷(xiāo)任務(wù)20萬(wàn)元,完成活動(dòng)參與網(wǎng)點(diǎn)100家,其中新開(kāi)發(fā)客戶(hù)35家;完成分銷(xiāo)2003酒370件。負(fù)責(zé)人:何承建、李凱倫。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)任務(wù)8萬(wàn)元,完成活動(dòng)參與網(wǎng)點(diǎn)55家,其中新開(kāi)發(fā)客戶(hù)15家。完成分銷(xiāo)2003酒210件。負(fù)責(zé)人:李小三。3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)分銷(xiāo)目標(biāo)7萬(wàn)元,完成2003酒分銷(xiāo)70件。負(fù)責(zé)人:尚永。(2)1997酒包席活動(dòng)分銷(xiāo):分銷(xiāo)金額15萬(wàn)元,確保分銷(xiāo)1997酒320件。1、酒店以1997酒包席活動(dòng)為主,分銷(xiāo)目標(biāo)3萬(wàn)元,完成分銷(xiāo)1997酒30件。負(fù)責(zé)人:曹林。2、城區(qū)完成包席分銷(xiāo)金額8萬(wàn)元,分銷(xiāo)1997酒80件。負(fù)責(zé)人:何承建、李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成包席分銷(xiāo)金額4萬(wàn)元,分銷(xiāo)1997酒40件。負(fù)責(zé)人:李小三。二、活動(dòng)政策1、2015年8月25號(hào)至9月15號(hào),“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng):名稱(chēng)品種終端客戶(hù)進(jìn)貨價(jià)終端客戶(hù)最低零售價(jià)備注石花生態(tài)三香20034560活動(dòng)要求:?jiǎn)蝹€(gè)門(mén)店4個(gè)單品進(jìn)貨不超過(guò)2件,每個(gè)單品進(jìn)貨不超過(guò)1件。石花生態(tài)三香19976485石花生態(tài)三香1979154194石花生態(tài)三香1953234294注:參與“全城同慶145半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)客戶(hù)必須同時(shí)參與“兄弟干杯再來(lái)半斤”活動(dòng)。2、“兄弟干杯再來(lái)半斤”活動(dòng):2015年8月25號(hào)至10月25號(hào),2003酒開(kāi)票價(jià)540元/件,一瓶送半斤2003酒一瓶。3、1997酒包席政策:2015年8月25號(hào)至10月25號(hào),1997酒開(kāi)票價(jià)格168元/瓶,一瓶送本品裸瓶一瓶。消費(fèi)者憑包席活動(dòng)資料參與活動(dòng),如:婚宴提供結(jié)婚證復(fù)印件。4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)政策:2015年8月25號(hào)至10月10號(hào),2003酒開(kāi)票價(jià)708元/件,一次性購(gòu)買(mǎi)十件送泰國(guó)旅游名額1個(gè)。三、活動(dòng)節(jié)奏1、9月10日前:城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)80家,分銷(xiāo)2003酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成40家,分銷(xiāo)2003酒170件,完成客戶(hù)及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人:李小三。2、9月10--15日:城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)20家,分銷(xiāo)2003酒70件,完成客戶(hù)及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人:何承建,李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成15家,分銷(xiāo)2003酒40件,完成客戶(hù)及進(jìn)貨產(chǎn)品明細(xì)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)人:李小三。3、9月16日:匯總各區(qū)域上報(bào)產(chǎn)品數(shù)據(jù)上報(bào)事業(yè)部。負(fù)責(zé)人:胡昊4、9月20日—22日,鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成“半價(jià)暢飲三香酒”活動(dòng)預(yù)定產(chǎn)品配送。城區(qū)22日完成“5、9月23日,尚永、曹林負(fù)責(zé)城區(qū)活動(dòng)檢視,每個(gè)街道選擇5家客戶(hù)并統(tǒng)計(jì)上報(bào)檢視結(jié)果,依照檢視情況考核基本工資。檢視標(biāo)準(zhǔn):(1)門(mén)店是否開(kāi)展半價(jià)購(gòu)買(mǎi)三香酒活動(dòng);(2)門(mén)店宣傳品是否張貼;(3)半價(jià)三香產(chǎn)品售完后是否有“兄弟干杯再來(lái)半斤”四、宣傳推進(jìn)1、9月10日前:城區(qū)完成參與“半價(jià)暢飲三香酒”網(wǎng)點(diǎn)50家海報(bào)張貼。其他網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)單頁(yè)要求張貼在店內(nèi)柜臺(tái)或產(chǎn)品陳列處。要求城區(qū)宣傳率達(dá)70%,參與活動(dòng)進(jìn)貨客戶(hù)宣傳率達(dá)100%。城南、城北各完成3家核心客戶(hù)安放門(mén)型展架。負(fù)責(zé)人:何承建,李凱倫。9月10日前:2、9月10--15日:進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,掃除宣傳盲點(diǎn)。城區(qū)活動(dòng)宣傳率達(dá)80%,負(fù)責(zé)人:何承建,李凱倫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)宣傳率達(dá)70%,負(fù)責(zé)人:李小三。3、9月16日—20日:進(jìn)行區(qū)域互查,檢視活動(dòng)宣傳率。城區(qū)活動(dòng)宣傳率達(dá)80%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)宣傳率達(dá)70%。宣傳率未達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)扣除績(jī)效考核中市場(chǎng)活動(dòng)檢視項(xiàng)5分。負(fù)責(zé)人:尚永。五、考核及激勵(lì)1、完成分銷(xiāo)目標(biāo)及完成參與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,給予業(yè)務(wù)人員分銷(xiāo)金額2%的業(yè)務(wù)提成;每新開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給予現(xiàn)金20元的獎(jiǎng)勵(lì)。2、未完成分銷(xiāo)目標(biāo),按業(yè)務(wù)員分銷(xiāo)金額的50%給予2%的提成,取消新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)20元的獎(jiǎng)勵(lì)。3、從活動(dòng)正式啟動(dòng),區(qū)域按照3天一評(píng)比,10天一考核的方式,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核與激勵(lì),連續(xù)2次評(píng)比排名靠后,且未完成目標(biāo)任務(wù)的人員,扣除績(jī)
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