職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）市場(chǎng)營(yíng)銷（530605）入學(xué)要求普通高級(jí)中學(xué)畢業(yè)、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)或具備同等學(xué)力基本修業(yè)年限學(xué)制3年，修業(yè)年限為3-5年職業(yè)面向所屬專業(yè)大類（代碼）所屬專業(yè)類（代碼）對(duì)應(yīng)行業(yè)（代碼）主要職業(yè)類別（代碼）主要崗位群或技術(shù)領(lǐng)域舉例職業(yè)資格證書和職業(yè)技能等級(jí)證書舉例財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類（53）市場(chǎng)營(yíng)銷類（5306）批發(fā)業(yè)、零售業(yè)（51、52）營(yíng)銷員（4-01-02-01）商品營(yíng)業(yè)員（4-01-02-03）攤商（4-02-02-05）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員（2-06-07-02）銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、賣場(chǎng)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析五、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，良好的人文素養(yǎng)，職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能，面向批發(fā)和零售業(yè)、能夠從事銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、賣場(chǎng)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識(shí)和能力等方面達(dá)到以下要求。（一）素質(zhì)1.堅(jiān)定擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和我國(guó)社會(huì)主義制度，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想引導(dǎo)下，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有深厚的愛國(guó)情感和中華民族自豪感；2.崇尚憲法，遵法守紀(jì)，崇德向善，誠實(shí)守信，尊重生命，熱愛勞動(dòng)，履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)參與意識(shí)；3.具有質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維；4.勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，有較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；5.具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運(yùn)動(dòng)知識(shí)和一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣，良好的行為習(xí)慣；6.具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)或愛好。（二）知識(shí)1.掌握必備的思想政治理論，科學(xué)文化基礎(chǔ)知識(shí)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識(shí)；2.了解與本專業(yè)相關(guān)的政策和法律法規(guī)，以及文明生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、安全消防、現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)則等相關(guān)知識(shí)；3.了解商品分類與管理的基本知識(shí)和方法；4.掌握消費(fèi)者行為和消費(fèi)心理分析的基本內(nèi)容和分析方法；5.掌握營(yíng)銷計(jì)劃和控制等營(yíng)銷組織管理的基本方法；6.掌握推銷和商務(wù)談判的原則、方法和技巧；7.掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數(shù)據(jù)分析方法，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫方法；8.掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法；9.熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新知識(shí)、新技術(shù)。（三）能力1.具有探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問題和解決問題的能力；2.具有良好的語言、文字表達(dá)能力和溝通能力；3.能夠與客戶進(jìn)行有效溝通；4.能夠?qū)蛻羧汉透?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析；5.能夠組織實(shí)施營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與分析；6.能夠組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動(dòng)；7.能夠組織實(shí)施推銷和商業(yè)談判；8.能夠?qū)蛻絷P(guān)系和銷售進(jìn)行日常管理；9.能夠?yàn)樾∥?chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃并組織實(shí)施；10.具備一定的商業(yè)信息技術(shù)與工具運(yùn)用能力；11.具備數(shù)據(jù)意識(shí)和商務(wù)數(shù)據(jù)分析運(yùn)用能力；12.具備商務(wù)禮儀規(guī)范運(yùn)用能力。六、課程設(shè)置及學(xué)時(shí)安排（一）課程設(shè)置本專業(yè)課程主要包括公共課程和專業(yè)課程。公共課程分為公共基礎(chǔ)課（必修）及公共選修課。包括以下主要教學(xué)內(nèi)容：根據(jù)黨和國(guó)家有關(guān)文件規(guī)定，將思想道德與法治，毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、形勢(shì)與政策、勞動(dòng)教育、體育與健康、軍事技能與軍事理論、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成教育、心理健康與心理素質(zhì)拓展、職場(chǎng)通用英語、信息技術(shù)、中華傳統(tǒng)文化等課程列入必修課，將體育專項(xiàng)課等課程列為限定選修課程，并將黨史國(guó)史、語言文字表達(dá)、方向外語課、高等數(shù)學(xué)、健康教育、信息處理能力提升、技能提升、綠色環(huán)保、管理等人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)類課程列入選修課。并開設(shè)具有本專業(yè)或?qū)I(yè)群特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模塊課程。其他教學(xué)環(huán)節(jié)（含第二課堂課）將安全教育、勞動(dòng)專項(xiàng)、專題講座（活動(dòng)）、社會(huì)責(zé)任以及德育活動(dòng)、志愿活動(dòng)和其他實(shí)踐活動(dòng)等課外活動(dòng)列入其他教學(xué)環(huán)節(jié)及第二課堂課。專業(yè)課程專業(yè)課程包括專業(yè)群基礎(chǔ)課、專業(yè)能力課、專業(yè)實(shí)踐課和專業(yè)拓展課。在專業(yè)能力課中設(shè)置6-8門專業(yè)核心能力課。學(xué)院自主確定課程名稱，包括以下主要教學(xué)內(nèi)容：專業(yè)群基礎(chǔ)課設(shè)置與要求（各二級(jí)學(xué)院在第一個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中描述）序號(hào)課程名稱課程目標(biāo)主要教學(xué)內(nèi)容與要求參考學(xué)時(shí)1經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本問題和基本觀點(diǎn)有比較全面的認(rèn)識(shí)，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念、基本思想、基本分析方法和基本理論，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有一個(gè)比較全面的了解，建立起對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本思維框架。為學(xué)生學(xué)習(xí)其它專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)變化的能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)和技能基礎(chǔ)，為其在職業(yè)生涯發(fā)展過程中提供必備的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)。主要教學(xué)內(nèi)容含初識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（包括經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概念、基本內(nèi)容、基本方法）；微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)（包括市場(chǎng)供求法則、彈性理論及其應(yīng)用、消費(fèi)者行為分析、生產(chǎn)與成本理論應(yīng)用及市場(chǎng)理論應(yīng)用）；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)（包括宏觀經(jīng)濟(jì)基本問題及目標(biāo)認(rèn)識(shí)、宏觀經(jīng)濟(jì)主要變量及其衡量分析、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析）；以及經(jīng)濟(jì)學(xué)理論前沿知識(shí)等主要教學(xué)內(nèi)容。課程教學(xué)中關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維能力，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，加強(qiáng)職業(yè)意識(shí)培養(yǎng)，在教學(xué)過程中滲透職業(yè)素養(yǎng)教育，正確理解國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策方針，培養(yǎng)辯證思維能力和數(shù)理邏輯能力。642管理學(xué)基礎(chǔ)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握本門課程的理論體系、管理學(xué)思想的發(fā)展史、管理的基本職能；培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用管理理論、管理知識(shí)解決實(shí)際問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的管理素質(zhì)和案例分析的能力，為學(xué)習(xí)后續(xù)各門專業(yè)管理課奠定理論和方法基礎(chǔ)。主要教學(xué)內(nèi)容含管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)（包括管理的概念、屬性、管理對(duì)象與環(huán)境、管理機(jī)制與方法、管理職能、管理思想、管理原理、組織文化等）和管理的職能（包括計(jì)劃與決策的能力、組織與人事的能力、領(lǐng)導(dǎo)與溝通的能力和控制與信息處理的能力）。讓學(xué)生掌握管理基礎(chǔ)知識(shí)，樹立現(xiàn)代管理思想與理念，培養(yǎng)基層管理崗位綜合管理技能。643實(shí)用經(jīng)濟(jì)法通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠依法處理公司法律關(guān)系、處理財(cái)物歸屬法律關(guān)系；處理財(cái)物流轉(zhuǎn)法律關(guān)系；處理企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系以及處理本企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系。主要的教學(xué)內(nèi)容包括我國(guó)公司法律制度的基本知識(shí)；我國(guó)物權(quán)法律制度的基本知識(shí)；我國(guó)合同法律制度的基本知識(shí)；我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法律制度的基本知識(shí)；我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律制度的基本知識(shí)。在教學(xué)中，要以經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從業(yè)人員的職業(yè)性為依據(jù)，注重職業(yè)者法律行為影響的內(nèi)部和外部關(guān)系兩個(gè)層面來設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境和選擇案例材料。644基礎(chǔ)會(huì)計(jì)通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)知會(huì)計(jì)職業(yè)崗位的背景、特點(diǎn)和要求，產(chǎn)生對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的興趣，能正確應(yīng)用會(huì)計(jì)的基本規(guī)范，能說出會(huì)計(jì)的基本術(shù)語，能正確判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容，能準(zhǔn)確按照會(huì)計(jì)的專門方法作會(huì)計(jì)基本業(yè)務(wù)處理，能根據(jù)案例資料有能力建賬、記賬、算賬、更改錯(cuò)帳，能具備中小企業(yè)記賬員崗位的基本能力，能理解會(huì)計(jì)的基本知識(shí)和關(guān)鍵的基本理論，具有繼續(xù)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)主干課程的良好的知識(shí)基礎(chǔ)。主要教學(xué)內(nèi)容包括：會(huì)計(jì)的基本理論、基本方法和基本技能，亦稱會(huì)計(jì)的“三基”。具體包括：（1）會(huì)計(jì)的基本概念；會(huì)計(jì)的基本假設(shè)和準(zhǔn)則；會(huì)計(jì)的職能和作用；會(huì)計(jì)的目的和任務(wù)。（2）會(huì)計(jì)方程式和會(huì)計(jì)的平衡理論；復(fù)式記賬原理；會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)賬簿；存貨盤存和財(cái)產(chǎn)清查方法；成本計(jì)算方法；財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）會(huì)計(jì)循環(huán)理論，會(huì)計(jì)從分錄、過賬、試算、調(diào)整到結(jié)賬、編表的全過程及其基本操作技能。其教學(xué)要求，就是要使學(xué)生扎實(shí)地掌握會(huì)計(jì)的“三基”，以便為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課程財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等課程奠定良好的基礎(chǔ)。96專業(yè)能力課設(shè)置與要求序號(hào)課程名稱課程目標(biāo)主要教學(xué)內(nèi)容與要求參考學(xué)時(shí)備注1統(tǒng)計(jì)應(yīng)用技術(shù)通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)能夠掌握統(tǒng)計(jì)工作的基本方法，計(jì)算簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，并且能夠讀懂日常會(huì)接觸到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)圖表和統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。主要教學(xué)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、總量指標(biāo)和相對(duì)指標(biāo)、平均指標(biāo)和變異指標(biāo)、抽樣調(diào)查等。本課程要求操作性強(qiáng)，在教學(xué)中可采用項(xiàng)目化或案例教學(xué)法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。642市場(chǎng)營(yíng)銷能領(lǐng)會(huì)和理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的精神實(shí)質(zhì)，學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)分析、環(huán)境分析、STP策略、4P策略的分析與應(yīng)用，能大體建立起市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)體系構(gòu)架和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的撰寫框架本課程的主要內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；分析營(yíng)銷環(huán)境；購買者購買行為分析市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；4P策略分析與應(yīng)用；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、組織與控制。在教學(xué)中可采用項(xiàng)目任務(wù)化模式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。96專業(yè)核心課3商品學(xué)概論通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握商品學(xué)的研究對(duì)象與內(nèi)容、商品的概念和構(gòu)成；掌握商品質(zhì)量管理的概念及基本方法，商品質(zhì)量的概念及商品質(zhì)量管理的內(nèi)容，影響商品質(zhì)量的主要因素；掌握商品檢驗(yàn)的方法，商品質(zhì)量評(píng)價(jià)的內(nèi)容，商品標(biāo)準(zhǔn)的定義和構(gòu)成，商品質(zhì)量監(jiān)督的的概念、種類、形式；掌握商品分類和商品編碼的方法；掌握商品包裝的概念、作用，商品包裝合理化的要求，商品包裝的分類；掌握商品養(yǎng)護(hù)的技術(shù)方法和商品的儲(chǔ)存管理。主要教學(xué)內(nèi)容包括商品分類、商品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化、商品質(zhì)量監(jiān)督與認(rèn)證、商品檢驗(yàn)、商品包裝、商品養(yǎng)護(hù)和商品儲(chǔ)運(yùn)、商品與環(huán)境等。培養(yǎng)學(xué)生介紹商品、鑒別商品、正確使用商品、保養(yǎng)維護(hù)商品的能力。本課程是一門綜合性學(xué)科，在教學(xué)中可采用理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。324推銷與談判技巧通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)應(yīng)用推銷與談判的基本原理和基本方法，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，進(jìn)行尋找與接近顧客；組織推銷洽談；克服談判僵局；在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易等。主要教學(xué)內(nèi)容包括主要推銷的特征、推銷模式與推銷方格、談判的方式與管理、尋找顧客的原則與方法、顧客資格審查與推銷準(zhǔn)備、約見與接近顧客、談判謀略、談判的一般程序、僵局的類型、僵局的克服、成交信號(hào)、成交方法、簽訂合同及成交后續(xù)工作等。課程內(nèi)容可按項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性。64專業(yè)核心課5市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)能夠選擇市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)并與其合作；能夠組織和管理小型市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目；能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查方案實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查；能收集整理分析調(diào)查資料，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；運(yùn)用定性及定量的知識(shí)進(jìn)行監(jiān)督市場(chǎng)預(yù)測(cè)的能力。主要教學(xué)內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查的原則及步驟；市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的類型及職能；市場(chǎng)調(diào)查策劃（確定調(diào)查的目標(biāo)與內(nèi)容、時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查抽樣、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、制定市場(chǎng)調(diào)查方案）、市場(chǎng)調(diào)查方法、市場(chǎng)調(diào)查過程控制、整理分析市場(chǎng)調(diào)查資料、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)等內(nèi)容。課程內(nèi)容可按項(xiàng)目教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性。64專業(yè)核心課6客戶關(guān)系管理通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握客戶關(guān)系管理的基本理論和原理，學(xué)會(huì)應(yīng)用客戶關(guān)系管理知識(shí)去和客戶溝通和管理，會(huì)用CRM軟件管理客戶，分析客戶的價(jià)值、趨勢(shì)等。主要教學(xué)內(nèi)容包括：客戶關(guān)系管理概念；客戶關(guān)系管理的核心；客戶的需求分析；客戶關(guān)系管理的構(gòu)建；客戶溝通過程、客戶購買狀況；詢問客戶需求的技巧；CRM營(yíng)銷行為模式；建立需求技巧及策略；CRM營(yíng)銷行為模式互動(dòng)解析；掌握CRM中的數(shù)據(jù)管理與分析、CRM中的客戶服務(wù)中心以及CRM軟件系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)等。該課程理論性和操作性都相對(duì)比較強(qiáng)，在教學(xué)中采用案例教學(xué)和項(xiàng)目化教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)客戶管理管理和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用培養(yǎng)。327營(yíng)銷心理學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能分析營(yíng)銷過程中營(yíng)銷者和消費(fèi)者心理活動(dòng)及購買行為；掌握營(yíng)銷服務(wù)過程心理現(xiàn)象及心理策略；能進(jìn)行購物環(huán)境布置與設(shè)計(jì)；能進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷人員善用心理杠桿去撬動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。本課程的主要內(nèi)容包括：消費(fèi)者個(gè)體與群體的心理現(xiàn)象、影響消費(fèi)心理因素分析、營(yíng)銷服務(wù)過程心理、購物環(huán)境消費(fèi)心理、企業(yè)形象與消費(fèi)心理等心理規(guī)律與效應(yīng)。為了提高課程的教學(xué)效果，培養(yǎng)應(yīng)用性人才，教學(xué)模式就以典型工作任務(wù)來引導(dǎo)教學(xué)，以情境化教學(xué)為手段，以學(xué)生演練為主教師講授與演示為輔設(shè)計(jì)課程和實(shí)施教學(xué)。648網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能夠區(qū)分第三方B2B和C2C平臺(tái)的使用技巧、開設(shè)流程；熟悉營(yíng)銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)流程與推廣；應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工具，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本能力。主要教學(xué)內(nèi)容包括應(yīng)用第三方B2B和C2C平臺(tái)的的基礎(chǔ)知識(shí)；營(yíng)銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)流程、設(shè)計(jì)推廣及效果評(píng)價(jià)；搜索引擎營(yíng)銷、許可Email營(yíng)銷、Web2.0營(yíng)銷等園林硬質(zhì)景觀工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)等。教學(xué)中除對(duì)設(shè)計(jì)方法進(jìn)行學(xué)習(xí)外，還要在設(shè)計(jì)藝術(shù)性、創(chuàng)造性方面進(jìn)行嘗試，用項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)促發(fā)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)作。64專業(yè)核心課9市場(chǎng)營(yíng)銷策劃通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念、原理、步驟與技術(shù)方法，并將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，具有營(yíng)銷策劃案例分析及營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。在學(xué)生學(xué)完本課程后、進(jìn)入實(shí)際工作崗位之前，能夠勝任一般營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃工作。主要教學(xué)內(nèi)容含市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)理論（包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的工作過程、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的調(diào)查研究）和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（包括目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理）和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃（包括產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃）三個(gè)方面，在教學(xué)中突出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，用案例分析、情景模擬、實(shí)踐演練等教學(xué)方法進(jìn)行課程設(shè)計(jì)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性。64專業(yè)核心課10銷售管理通過本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生了解和掌握銷售管理的基本理論、基本知識(shí)和基本技能。基本達(dá)到一名合格銷售經(jīng)理所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)。主要教學(xué)內(nèi)容包括銷售計(jì)劃的制定、銷售組織的構(gòu)建、銷售分析與控制，銷售人員的招聘與培訓(xùn)、銷售人員薪酬的設(shè)計(jì)與激勵(lì)、銷售人員的績(jī)效考評(píng)，以及貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理等專業(yè)理論和專業(yè)操作技能。本課程實(shí)務(wù)操作性較強(qiáng)，在教學(xué)中注重理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的操作能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。64專業(yè)核心課11商務(wù)數(shù)據(jù)分析通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在理解商務(wù)數(shù)據(jù)分析的意義作用，基本流程，常用方法等理論基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)分析，商品數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等典型分析任務(wù)的分析內(nèi)容，分析方法以分析步驟，通過構(gòu)建商務(wù)數(shù)據(jù)分析的整體知識(shí)框架，熟悉常用分析模型與分析工具，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)銷售，運(yùn)營(yíng)綜合實(shí)戰(zhàn)，跨境電商綜合實(shí)戰(zhàn)等實(shí)戰(zhàn)類課程奠定基礎(chǔ)。主要教學(xué)內(nèi)容包括數(shù)據(jù)分析基本方法、數(shù)據(jù)分析常用工具、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、典型數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、分析報(bào)告撰寫。64專業(yè)核心課（3）專業(yè)實(shí)踐課設(shè)置與要求主要包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐等。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)主要包括校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)、跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等多種形式，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)可在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)訓(xùn)基地等開展完成。實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)既是實(shí)踐性教學(xué)，也是專業(yè)課教學(xué)的重要內(nèi)容，應(yīng)注重理論與實(shí)踐一體化，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理相關(guān)規(guī)定。序號(hào)課程名稱課程目標(biāo)主要教學(xué)內(nèi)容與要求參考學(xué)時(shí)1基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)通過對(duì)制造業(yè)所發(fā)生的真實(shí)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，使學(xué)生認(rèn)識(shí)制造業(yè)活動(dòng)中所涉及的基本原始憑證，并了解它們之間的關(guān)系，提高識(shí)別、審核原始憑證的能力；通過編制記賬憑證、登記賬簿、成本計(jì)算、編制會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)處理程序和方法；掌握中小型企業(yè)的會(huì)計(jì)核算全過程，提高會(huì)計(jì)操作技能。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要有：建賬、審核原始憑證，填制并審核記賬憑證，登記日記賬、明細(xì)賬，登記總分類賬，期末處理，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，裝訂會(huì)計(jì)資料及檔案保管，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。采用過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。562市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)通過實(shí)習(xí)，學(xué)生將親身體驗(yàn)STP策略、4P策略在企業(yè)中的具體應(yīng)用及對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展的重要性；也將親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)過程中小組成員的團(tuán)隊(duì)合作精神；還將體驗(yàn)網(wǎng)上查詢對(duì)于快速、大量獲取信息量的重要性。學(xué)生通過實(shí)地考察訓(xùn)練，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了SWOT分析法、一手資料與二手資料搜集法、STP策略與4P策略的綜合應(yīng)用原理，讓學(xué)生能更加深刻的領(lǐng)會(huì)和理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的精神實(shí)質(zhì)，深刻理解市場(chǎng)調(diào)查的重要性，領(lǐng)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷環(huán)境分析的基本思路與步驟，熟悉STP策略、4P策略的應(yīng)用原理，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)構(gòu)架的理解，初步培養(yǎng)學(xué)生制定營(yíng)銷計(jì)劃的技能和獨(dú)立處理問題的能力、分析能力、實(shí)踐動(dòng)手能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神、職業(yè)精神。1、市場(chǎng)需求分析包括市場(chǎng)需求量分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、自身優(yōu)勢(shì)分析；2、SWOT分析包括：某企業(yè)的某種類型商品或勞務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境資料搜集與分析；3、4P策略應(yīng)用原理包括：同種類型不同廠家商品或勞務(wù)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、分銷渠道資料搜集與分析；4、STP策略應(yīng)用原理包括：通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、分銷渠道情況分析，同種類型不同廠家商品或勞務(wù)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、分銷渠道資料搜集與分析；5、心得體會(huì)或感受分享座談；6、實(shí)習(xí)報(bào)告或市場(chǎng)策劃報(bào)告撰寫包括：利用各種方法和渠道將搜集的信息資料進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT），STP策略分析、4P策略分析，并得出分析結(jié)論，同時(shí)對(duì)結(jié)論進(jìn)行評(píng)價(jià)或給出自己的意見或方案。283推銷與談判技巧實(shí)訓(xùn)通過一周的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，學(xué)生能：（1）應(yīng)用四種不同的推銷模式分別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷；（2）判斷顧客支付能力狀況；（3）熟悉常見的僵局類型及克服方法。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中鞏固和豐富其理論知識(shí)。本課程以推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、推銷模擬、實(shí)地推銷等為主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。教師分派任務(wù)，學(xué)生分小組完成。主要采取過程考核，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能給予綜合評(píng)價(jià)。284市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)通過一周的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，學(xué)生能：（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查策劃；（2）制作問卷；（3）收集整理并分析資料；（4）簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)市場(chǎng)；（5）撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中鞏固和豐富其理論知識(shí)。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容包括本課程所學(xué)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)與內(nèi)容的確定、問卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方案制定、市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施、資料整理分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)查報(bào)告等的實(shí)操技巧，并在此基礎(chǔ)上，選擇大學(xué)生活相關(guān)主題，開展市場(chǎng)調(diào)查。為了提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，在每次實(shí)踐操作結(jié)束后，組長(zhǎng)需要檢查各組情況，向?qū)嵱?xùn)指導(dǎo)教師匯報(bào)情況與進(jìn)度。主要采取過程考核，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能給予綜合評(píng)價(jià)。285客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)通過一周的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，學(xué)生能進(jìn)一步掌握：客戶關(guān)系管理的引導(dǎo)式溝通技巧；客戶關(guān)系管理軟件“客戶管理”操作和應(yīng)用；通過客戶管理系統(tǒng)分析客戶信息。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考、分析問題和解決問題的能力。本課程以客戶信息分析、客戶需求分析、客戶引導(dǎo)式溝通技巧使用、客戶關(guān)系管理軟件操作、“客戶管理”功能的應(yīng)用、客戶分析報(bào)告編寫等為只要內(nèi)容，主要通過學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)課，能熟練的分析客戶信息，管理客戶信息，編寫簡(jiǎn)單是客戶需求報(bào)告，CRM軟件的熟悉使用。為了提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，在每次實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求學(xué)生實(shí)習(xí)管理考核和交流。主要采取過程考核，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能給予綜合評(píng)價(jià)。286營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)訓(xùn)通過課程綜合實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能掌握營(yíng)銷過程中的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律；能用心理學(xué)的觀點(diǎn)分析、解決市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的問題，并采用相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)心理對(duì)策，形成營(yíng)銷思想和各種技能，并能自如地運(yùn)用于營(yíng)銷活動(dòng)中，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展奠定基礎(chǔ)。即有利于滿足消費(fèi)者的需要，又有利于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課程起到奠基作用。技能訓(xùn)練：消費(fèi)者心理活動(dòng)過程和個(gè)性心理社會(huì)因素與消費(fèi)心理、消費(fèi)群體心理、商品設(shè)計(jì)、商標(biāo)與包裝設(shè)計(jì)心理、商品價(jià)格心理、購物環(huán)境心理、銷售服務(wù)心理、廣告心理、企業(yè)形象心理。通過模擬實(shí)訓(xùn)的操作，有利于培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中深入體會(huì)和靈活應(yīng)用的能力。通過實(shí)訓(xùn)，助于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷心理學(xué)知識(shí)的理性和感性體驗(yàn)，初步樹立學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行消費(fèi)心理剖析與應(yīng)用的信心；初步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立處理問題的能力、實(shí)踐動(dòng)手能力以及認(rèn)真細(xì)致、團(tuán)結(jié)協(xié)作的職業(yè)素養(yǎng)。287網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)通過一周的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，學(xué)生能：（1）獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)店；（2）列舉五種常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具及其特點(diǎn)。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中鞏固和豐富其理論知識(shí)。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容包括網(wǎng)店的開設(shè)、裝修及寶貝上傳；許可Email的制作；Web2.0工具的應(yīng)用等。為了提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，在每次實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求學(xué)生展示網(wǎng)店開設(shè)、營(yíng)銷郵件制作和微博微信發(fā)布成果。主要采取過程考核，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能給予綜合評(píng)價(jià)。288市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)通過一周的策劃實(shí)踐，學(xué)生鞏固和深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的理解，提升對(duì)策劃設(shè)計(jì)的運(yùn)用能力；培養(yǎng)同學(xué)苦練基本功的良好風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的鍛煉和提高，使每個(gè)同學(xué)具有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確、快速的工作作風(fēng)和科學(xué)態(tài)度；培養(yǎng)良好的專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德，增強(qiáng)個(gè)人工作的責(zé)任感和實(shí)際工作所必需的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；培養(yǎng)同學(xué)在實(shí)踐中靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析理解策劃中具體的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，汲取精華，勇于創(chuàng)新，開拓自己的設(shè)計(jì)思路。本課程預(yù)先給學(xué)生設(shè)定策劃項(xiàng)目，通過團(tuán)隊(duì)配合完成市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇方法、搜集市場(chǎng)信息、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、以便根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)、為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、并能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合和策略進(jìn)行應(yīng)用。為了提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，在每次實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求學(xué)生寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。主要采取過程考核，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能給予綜合評(píng)價(jià)。289商務(wù)數(shù)據(jù)分析實(shí)訓(xùn)通過一周的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，學(xué)生能：數(shù)據(jù)分析，商品數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等典型分析任務(wù)的分析內(nèi)容，分析方法以分析步驟，通過構(gòu)建商務(wù)數(shù)據(jù)分析的整體知識(shí)框架，熟悉常用分析模型與分析工具，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)銷售，運(yùn)營(yíng)綜合實(shí)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：數(shù)據(jù)分析基本方法、數(shù)據(jù)分析常用工具、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、典型數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、分析報(bào)告撰寫。2810專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)利用市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件、客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)軟件、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)、教學(xué)模擬小團(tuán)隊(duì)、實(shí)訓(xùn)基地演練等實(shí)訓(xùn)手段開展綜合實(shí)訓(xùn)。對(duì)產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)查與分析、銷售管理、營(yíng)銷策劃等崗位所需的專業(yè)理論、專業(yè)技能與專業(yè)能力進(jìn)行整合與提升全面提升學(xué)生的知識(shí)整合能力、溝通能力、分析能力、解決實(shí)際問題的能力并使學(xué)生具備一定的營(yíng)銷管理能力和創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)具備較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。結(jié)合專業(yè)知識(shí)、實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)完成畢業(yè)論文。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷管理思維模式開拓，營(yíng)銷創(chuàng)意思維開發(fā)，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商市場(chǎng)營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)主要工作流程與任務(wù)模擬，零售商創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與零售商工作流程與任務(wù)校園實(shí)戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)模擬。校外實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：是到校企合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)際上崗操作實(shí)訓(xùn)，通過到一線崗位親身體驗(yàn)，融入職業(yè)、融入社會(huì)，從而提高分析問題、解決問題的能力和實(shí)踐能力、社會(huì)適應(yīng)能力、自我發(fā)展能力，使理論與實(shí)踐更好的融合，滿足進(jìn)入行業(yè)、適應(yīng)崗位、融入企業(yè)與社會(huì)的需要。綜合專業(yè)要求和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完成畢業(yè)論文選題、寫作、結(jié)題答辯等。20011畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生將課堂所學(xué)、實(shí)訓(xùn)所得的知識(shí)、技能與實(shí)際情況相銜接，并在實(shí)習(xí)中得到鞏固和檢驗(yàn)，能在今后的實(shí)際工作中直接而有效的發(fā)揮作用，真正體現(xiàn)我們的培養(yǎng)目標(biāo)：獲得直接上崗的能力。根據(jù)實(shí)際情況學(xué)生有意向的選擇做銷售、調(diào)研、策劃及銷售管理等崗位工作進(jìn)行實(shí)際上崗學(xué)習(xí)、磨練。根據(jù)相應(yīng)崗位，分別完成一下實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、能按企業(yè)要求完成既定工作任務(wù)，配合協(xié)助師父或獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)、實(shí)施并撰寫調(diào)研報(bào)告；2、能按企業(yè)或部門要求完成既定任務(wù)，能做市場(chǎng)分析后跑市場(chǎng)、見客戶、進(jìn)行商務(wù)洽談、簽約、客戶管理；3、能跟隨銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售管理，編制銷售計(jì)劃，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，渠道管理，員工招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)，參與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，參與激勵(lì)機(jī)制與薪酬制度的建設(shè)并提出建議；4、能按企業(yè)或部門要求完成既定工作任務(wù)，能進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與實(shí)施。考核評(píng)價(jià)以頂崗企業(yè)考核為主，指導(dǎo)老師考核態(tài)度、紀(jì)律，校企共同形成綜合評(píng)價(jià)成績(jī)。400《專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)》課程開設(shè)在第一學(xué)年夏季學(xué)期（計(jì)4周，80學(xué)時(shí)）和第二學(xué)年夏季學(xué)期（計(jì)6周，120學(xué)時(shí)），要求共開設(shè)200學(xué)時(shí)。具體安排如下：學(xué)年學(xué)期時(shí)間段主要教學(xué)內(nèi)容與要求參考學(xué)時(shí)第一學(xué)年（夏季）每年7月先天特質(zhì)沙盤和ERP沙盤40每年7月商務(wù)數(shù)據(jù)分析（EXCEL在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用）40第二學(xué)年（夏季）每年7月市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)20每年7月市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)20每年7月市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)20每年7月市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)20每年7月至8月VBSE跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資產(chǎn)評(píng)估三個(gè)專業(yè)的學(xué)生打破專業(yè)限制，一同模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，分別模擬制造、商貿(mào)、工貿(mào)、服務(wù)公司、銀行、稅務(wù)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)20每年7月至8月VBSE跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資產(chǎn)評(píng)估三個(gè)專業(yè)的學(xué)生打破專業(yè)限制，一同模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，分別模擬制造、商貿(mào)、工貿(mào)、服務(wù)公司、銀行、稅務(wù)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)20《畢業(yè)跟崗/頂崗實(shí)習(xí)》學(xué)分組成、學(xué)時(shí)安排如下表：時(shí)間段學(xué)分總學(xué)時(shí)開課學(xué)年開課學(xué)期備注每年9月至12月536周(計(jì)400學(xué)時(shí))第三學(xué)年秋累計(jì)時(shí)間不少于9個(gè)月每年12月至5月第三學(xué)年春專業(yè)拓展課設(shè)置與要求（要求開設(shè)2-3個(gè)模塊，提升模塊為本專業(yè)修讀，其中包括“1+x”證書課程；拓展模塊可提供給非本專業(yè)的全校其他專業(yè)學(xué)生選修；要求實(shí)踐課時(shí)占總課時(shí)50%以上）本專業(yè)共開設(shè)3個(gè)模塊，分別是：營(yíng)銷提升模塊、1+X證書模塊、橫向拓展模塊，其中橫向拓展模塊提供給全校選修。模塊序號(hào)課程名稱課程目標(biāo)主要教學(xué)內(nèi)容與要求參考學(xué)時(shí)營(yíng)銷提升模塊1國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生了解和熟悉國(guó)際貿(mào)易的基本概念和理論、國(guó)際貿(mào)易主要政策與措施、國(guó)際經(jīng)貿(mào)變化發(fā)展趨勢(shì)、各國(guó)間的貿(mào)易關(guān)系和貿(mào)易利益。掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例和國(guó)際貿(mào)易法律知識(shí)，解決實(shí)際問題。主要內(nèi)容包括理論與實(shí)務(wù)兩部分，理論部分包括國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生、地位與作用、國(guó)際分工、世界市場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易、商品的國(guó)際價(jià)值與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易與國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易措施、世界貿(mào)易組織。實(shí)務(wù)部分包括國(guó)際貿(mào)易術(shù)語、國(guó)際貨物買賣合同、國(guó)際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn)、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際貨款的收付、合同履行與爭(zhēng)議處理、貿(mào)易方式等。由于本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在教學(xué)過程中注重理論聯(lián)系實(shí)際案例教學(xué)為主并結(jié)合到外貿(mào)企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)，以增強(qiáng)感性知識(shí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，真正做到學(xué)以致用。642廣告實(shí)務(wù)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)會(huì)廣告策劃的基本環(huán)節(jié)，廣告的專業(yè)運(yùn)作，從而懂得如何去科學(xué)合理地認(rèn)識(shí)廣告、理解廣告、評(píng)價(jià)廣告和制作廣告，熟悉廣告公司的基本運(yùn)作過程、廣告與媒體的關(guān)系以及廣告費(fèi)用預(yù)算等現(xiàn)實(shí)問題，并注重廣告在發(fā)布過程中的社會(huì)效應(yīng)，保證廣告的健康向上與合法性。主要教學(xué)內(nèi)容包括廣告概論、廣告受眾、廣告媒介、廣告調(diào)查與策略、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告制作、廣告效果測(cè)定、廣告管理。本課程可分主要項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)踐操作，在操作中掌握基本技能。643商務(wù)禮儀通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握企業(yè)主要商務(wù)活動(dòng)策劃與組織等實(shí)用技能，掌握國(guó)際商務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)及不同場(chǎng)合的禮儀規(guī)范，提高學(xué)生的禮儀修養(yǎng)和現(xiàn)代商務(wù)禮儀的運(yùn)用能力，塑造良好的職業(yè)形象并提升現(xiàn)階段的自身形象，增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)合作能力，使學(xué)生在未來的職業(yè)生涯中能夠表現(xiàn)出優(yōu)良的精神風(fēng)貌和禮儀行為，在社會(huì)商務(wù)交往中逐步形成良好的氣質(zhì)和涵養(yǎng)。主要教學(xué)內(nèi)容包括公關(guān)禮儀基礎(chǔ)、公關(guān)人員個(gè)體形象禮儀、公關(guān)日常禮儀、群體活動(dòng)禮儀、宴請(qǐng)禮儀、涉外禮儀等。本課程可分主要項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)踐操作，在操作中掌握基本技能。321+X證書模塊1網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)店客服等技能，能完成商品上傳與維護(hù)、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置、日常訂單管理、首頁設(shè)計(jì)與制作、詳情頁設(shè)計(jì)與制作、自定義頁設(shè)計(jì)與制作、客戶問題處理、交易促成以及客戶關(guān)系維護(hù)等工作任務(wù)，具備開好店的能力。主要教學(xué)內(nèi)容包括網(wǎng)店開設(shè)、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店基礎(chǔ)操作、網(wǎng)店客戶服務(wù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析5個(gè)理論模塊，9個(gè)單元及配套的多個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)（初級(jí)）。SEO優(yōu)化、SEM推廣以及信息流推廣3大工作領(lǐng)域（中級(jí)）。1602電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)處理的知識(shí)、方法和工具，通過數(shù)據(jù)平臺(tái)、問卷調(diào)研等工具或途徑獲取電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)、外部數(shù)據(jù)。能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析的目的和主題，通過Excel等數(shù)據(jù)處理工具對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與基礎(chǔ)分析。能夠監(jiān)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，完成數(shù)據(jù)圖表、報(bào)表制作。主要教學(xué)內(nèi)容包括：電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析、電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析概述、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分類與處理、數(shù)據(jù)描述性分析、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)監(jiān)控與報(bào)表制作等多個(gè)模塊（初級(jí)）。電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)認(rèn)知、數(shù)據(jù)采集與處理方案制定、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)控與報(bào)告撰寫多個(gè)模塊（中級(jí)）。160橫向拓展1管理學(xué)基礎(chǔ)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握本門課程的理論體系、管理學(xué)思想的發(fā)展史、管理的基本職能；培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用管理理論、管理知識(shí)解決實(shí)際問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的管理素質(zhì)和案例分析的能力，為學(xué)習(xí)后續(xù)各門專業(yè)管理課奠定理論和方法基礎(chǔ)。主要教學(xué)內(nèi)容包含管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)（包括管理的概念、屬性、管理對(duì)象與環(huán)境、管理機(jī)制與方法、管理職能、管理思想、管理原理、組織文化等）和管理的職能（包括計(jì)劃與決策的能力、組織與人事的能力、領(lǐng)導(dǎo)與溝通的能力和控制與信息處理的能力）。讓學(xué)生掌握管理基礎(chǔ)知識(shí)，樹立現(xiàn)代管理思想與理念，培養(yǎng)基層管理崗位綜合管理技能。642基礎(chǔ)會(huì)計(jì)通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)知會(huì)計(jì)職業(yè)崗位的背景、特點(diǎn)和要求，產(chǎn)生對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的興趣，能正確應(yīng)用會(huì)計(jì)的基本規(guī)范，能說出會(huì)計(jì)的基本術(shù)語，能正確判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容，能準(zhǔn)確按照會(huì)計(jì)的專門方法作會(huì)計(jì)基本業(yè)務(wù)處理，能根據(jù)案例資料有能力建賬、記賬、算賬、更改錯(cuò)帳，能具備中小企業(yè)記賬員崗位的基本能力，能理解會(huì)計(jì)的基本知識(shí)和關(guān)鍵的基本理論，具有繼續(xù)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)主干課程的良好的知識(shí)基礎(chǔ)。主要教學(xué)內(nèi)容包括：會(huì)計(jì)的基本理論、基本方法和基本技能，亦稱會(huì)計(jì)的“三基”。具體包括：（1）會(huì)計(jì)的基本概念；會(huì)計(jì)的基本假設(shè)和準(zhǔn)則；會(huì)計(jì)的職能和作用；會(huì)計(jì)的目的和任務(wù)。（2）會(huì)計(jì)方程式和會(huì)計(jì)的平衡理論；復(fù)式記賬原理；會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)賬簿；存貨盤存和財(cái)產(chǎn)清查方法；成本計(jì)算方法；財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）會(huì)計(jì)循環(huán)理論，會(huì)計(jì)從分錄、過賬、試算、調(diào)整到結(jié)賬、編表的全過程及其基本操作技能。其教學(xué)要求，就是要使學(xué)生扎實(shí)地掌握會(huì)計(jì)的“三基”，以便為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課程財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等課程奠定良好的基礎(chǔ)。96（二）學(xué)時(shí)安排總學(xué)時(shí)為3056學(xué)時(shí)左右。課堂教學(xué)每16學(xué)時(shí)折算1學(xué)分；第一學(xué)年和第二學(xué)年的專業(yè)實(shí)踐課每周計(jì)28學(xué)時(shí)，一周折算1學(xué)分；《軍事技能》課開設(shè)2周（含周末）共計(jì)112學(xué)時(shí)，計(jì)2學(xué)分，《軍事理論》課進(jìn)入課堂，小班授課，教學(xué)36學(xué)時(shí)，計(jì)2學(xué)分；《專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)》要求共開設(shè)200學(xué)時(shí)，計(jì)10周，4學(xué)分；《畢業(yè)跟崗/頂崗實(shí)習(xí)》累計(jì)時(shí)間不少于9個(gè)月，計(jì)36周，折算400學(xué)時(shí)，5學(xué)分；《勞動(dòng)教育》課開展勞動(dòng)精神、勞模精神、工匠精神專題教育，共16學(xué)時(shí)，計(jì)1學(xué)分，同時(shí)以二級(jí)學(xué)院為主，每個(gè)學(xué)期以假期社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)訓(xùn)為主要載體，開展專業(yè)勞動(dòng)和勞動(dòng)實(shí)踐。類別公共基礎(chǔ)課公共選修課專業(yè)必修課專業(yè)拓展課其他教學(xué)環(huán)節(jié)（含第二課堂課）合計(jì)專業(yè)群基礎(chǔ)課專業(yè)能力課專業(yè)實(shí)踐課總學(xué)時(shí)612304256704880160140=SUM(LEFT)3056理論學(xué)時(shí)3242201604360808=SUM(LEFT)1228實(shí)踐學(xué)時(shí)288849626888080132=SUM(LEFT)1828公共課學(xué)時(shí)與總學(xué)時(shí)的比例34.6%各類選修課學(xué)時(shí)與總學(xué)時(shí)的比例15.2%專業(yè)課實(shí)踐學(xué)時(shí)與總學(xué)時(shí)的比例40.7%實(shí)踐學(xué)時(shí)與總學(xué)時(shí)的比例59.8%2、學(xué)分結(jié)構(gòu)類別公共必修課公共選修課其他教學(xué)環(huán)節(jié)（含第二課堂課）專業(yè)必修課專業(yè)選修課合計(jì)專業(yè)群平臺(tái)課專業(yè)能力課專業(yè)實(shí)踐課總學(xué)分301987910=SUM(LEFT)146比例20.5%13%5.5%54.1%6.9%100%七、實(shí)施保障師資隊(duì)伍1.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)是人才培養(yǎng)方案得以順利實(shí)施的關(guān)鍵。工作過程系統(tǒng)化課程體系的實(shí)施需要建立由專業(yè)帶頭人、骨干教師、“雙師型”教師、企業(yè)技術(shù)專家與能工巧匠組成的專兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)，其人員結(jié)構(gòu)見下表。專任教師兼職教師專業(yè)帶頭人骨干教師“雙師型”教師企業(yè)技術(shù)專家與能工巧匠1353人2.專任教師專任教師不少于5人，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或者相近專業(yè)，具有較高學(xué)術(shù)水平、高教育職業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力，能夠熟練完成1-3門核心課程的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷與談判技巧、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等5門專業(yè)核心課程，每門至少應(yīng)配備1名“雙師”素質(zhì)的專任教師，專業(yè)帶頭人1人，熟悉經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，理論知識(shí)背景豐富、素養(yǎng)高、懂教育且具有較高學(xué)術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，能夠帶動(dòng)專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的骨干、“雙師型”專任教師擔(dān)任。專業(yè)帶頭人在本學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織和實(shí)施調(diào)研開發(fā)、教學(xué)計(jì)劃起草實(shí)施和教學(xué)改革各項(xiàng)工作。主要包括本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、專業(yè)調(diào)研、人才培養(yǎng)方案制定、人才培養(yǎng)模式改革、核心課程建設(shè)。4.兼職教師

企業(yè)技術(shù)專家與能工巧匠：至少3人，推銷與談判、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等課程可從企業(yè)聘任具有推銷與談判、銷售管理和營(yíng)銷策劃等豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的兼職教師，承擔(dān)教學(xué)工作和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作。教學(xué)設(shè)施通過學(xué)校自籌建設(shè)、校企合作，擬通過2-3年的建設(shè)，改善教學(xué)條件。（1）建設(shè)綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)備：購買3米*3米規(guī)格遮陽傘14頂，輕便式銷售柜臺(tái)24臺(tái)，更新市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件，購買ERP電子沙盤一套，配備相關(guān)及一定數(shù)量（80臺(tái)）的電腦，具備全體學(xué)生參與校內(nèi)本專業(yè)技能大賽的條件，為參加全省乃至全國(guó)技能大賽創(chuàng)造條件，更好的通過技能大賽提升學(xué)生職業(yè)能力；（2）建設(shè)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室和營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室，配備多媒體、攝像頭、談判桌椅40套、軟木板、白板2架、錄音筆40只、數(shù)碼相機(jī)1部、打印設(shè)備1臺(tái)、復(fù)印機(jī)1臺(tái)等；（3）建設(shè)一個(gè)商品銷售模擬實(shí)驗(yàn)室，配備收銀機(jī)10臺(tái)、收銀臺(tái)面10個(gè)、電腦12臺(tái)、條形碼刷碼設(shè)備10個(gè)、貨架長(zhǎng)3-4米高2米分5-7層共10個(gè)、自動(dòng)計(jì)價(jià)手推車2步、仿真日用百貨若干；（4）由系部牽頭謀劃建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的校企合作單位以供提升專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)質(zhì)量，提升學(xué)生職業(yè)能力。教學(xué)資源1.教材選用應(yīng)適用性強(qiáng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，適應(yīng)全面素質(zhì)教育的要求；經(jīng)教學(xué)實(shí)踐證明，選用的教材是好教、好學(xué)、經(jīng)典的優(yōu)秀教材；最好選用國(guó)家或省、部級(jí)優(yōu)秀教材。2.教輔材料涉及課程相關(guān)的教輔材料、多媒體課件、實(shí)訓(xùn)規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)資源等均為課程教學(xué)資源。3.圖書和期刊圖書和期刊應(yīng)配備專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課所涉及學(xué)科教學(xué)需要的種類，生均圖書應(yīng)達(dá)50冊(cè)（含電子圖書）。圖書館和教室應(yīng)配備網(wǎng)絡(luò)接口，滿足學(xué)生在網(wǎng)上使用本專業(yè)學(xué)習(xí)資源的需要。4.每年有300-800元的教學(xué)資料經(jīng)費(fèi)投入，比如相關(guān)學(xué)術(shù)期刊的訂閱，相關(guān)書籍的購買等，以保證教師理論教學(xué)質(zhì)量水準(zhǔn)。5.在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地方面，每年有8000-10000元的教學(xué)實(shí)習(xí)、專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)等實(shí)訓(xùn)材料或用品等的經(jīng)費(fèi)投入。6.在校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，能幫助搭建起與典型生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)的合作關(guān)系平臺(tái)。附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表序號(hào)支出科目(含配套經(jīng)費(fèi))金額(元)計(jì)算根據(jù)及理由1.人才培養(yǎng)模式建設(shè)10000元/年人才培養(yǎng)方案制定市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、打印費(fèi)、教學(xué)大綱編寫費(fèi)、課程體系院級(jí)精品課程及核心能力課課程建設(shè)、資料收集費(fèi)等2.教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)30000元/年構(gòu)建專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系，明確各專業(yè)專兼職教師結(jié)構(gòu)比例、專職教師結(jié)構(gòu)比例；明確專業(yè)帶頭人、骨干教師培養(yǎng)目標(biāo)，師資培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、教學(xué)資料3.實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)100000元/年針對(duì)各專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)要求，構(gòu)建各專業(yè)校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地體系，包括教學(xué)實(shí)習(xí)、專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)建設(shè)等4.教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)10000元/年教師完成科研課題、論文，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)建設(shè)與發(fā)展經(jīng)費(fèi)合計(jì)150000元/年（二）質(zhì)量管理建立健校院兩級(jí)的質(zhì)量保障體系。以保障和提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，運(yùn)用系統(tǒng)方法，依靠必要的組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌考慮影響教學(xué)質(zhì)量的各主要因素，結(jié)合教學(xué)診斷與改進(jìn)、質(zhì)量年報(bào)等職業(yè)院校自主保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的工作，統(tǒng)籌管理學(xué)校各部門、各環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量管理活動(dòng)，形成任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限明確，相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的質(zhì)量管理有機(jī)整體。八、考試考核與畢業(yè)要求（一）考試考核策略與方法本專業(yè)課程考核以職業(yè)能力考核為主，需結(jié)合多種考核形式。課程考核分為基礎(chǔ)理論測(cè)試、實(shí)訓(xùn)技能考核和綜合應(yīng)用能力考核。1.專業(yè)核心能力課、專業(yè)拓展選修課考試考核方法專業(yè)核心能力課和專業(yè)拓展選修課是理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)課。在考核中以基礎(chǔ)理論測(cè)試和實(shí)訓(xùn)技能考核為主，綜合應(yīng)用能力考核為輔的方式?；A(chǔ)理論考核基礎(chǔ)理論測(cè)試為閉卷測(cè)試（專業(yè)拓展選修課為開卷測(cè)試），占總成績(jī)的50%，其中知識(shí)測(cè)試占100%。知識(shí)測(cè)試主要測(cè)試學(xué)生的基本理論和基本知識(shí)的掌握程度，以班為單位集中考試，以課程標(biāo)準(zhǔn)確定的主要內(nèi)容為主。學(xué)習(xí)態(tài)度主要考核和課堂紀(jì)律情況。課堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)技能考核實(shí)訓(xùn)技能考核是對(duì)課后技能作業(yè)和課堂實(shí)操技能作業(yè)考核，占總成績(jī)的30%，主要測(cè)試學(xué)生的實(shí)驗(yàn)方法和實(shí)踐技能的掌握程度和熟練程度。實(shí)訓(xùn)技能考核分個(gè)人或者小組測(cè)試，以課程標(biāo)準(zhǔn)確定的主要內(nèi)容為主。學(xué)習(xí)態(tài)度考核學(xué)習(xí)態(tài)度考核主要考核學(xué)生的到課情況，遲到、早退、課堂紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況，儀器設(shè)備是否按規(guī)范操作的安全使用情況，實(shí)驗(yàn)室材料與工具的安全使用與管理情況等，占總成績(jī)的20%。2.專業(yè)實(shí)踐課考核方法專業(yè)實(shí)踐課技能考核要求如下：考評(píng)方式過程考評(píng)（項(xiàng)目考評(píng)）100%素質(zhì)考評(píng)實(shí)操考評(píng)30分70分考評(píng)實(shí)施由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)集中考評(píng)由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目操作考評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)遵守設(shè)備安全、人身安全和實(shí)訓(xùn)紀(jì)律與態(tài)度等情況進(jìn)行打分任務(wù)方案正確40分，操作過程正確10分，任務(wù)完成良好20分考核結(jié)果技能考核必須達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的技能標(biāo)準(zhǔn)，技能考核等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)。優(yōu)秀：素質(zhì)考評(píng)25-30分，熟練掌握該項(xiàng)技能；良好：,素質(zhì)考評(píng)分,20-24，能熟練掌握該項(xiàng)技能；中等：素質(zhì)考評(píng)分15-19，能掌握該項(xiàng)技能；及格：素質(zhì)考評(píng)分15-19分，能基本掌握該項(xiàng)技能；不及格：素質(zhì)考評(píng)分0-14，不能掌握該項(xiàng)技能。說明：造成設(shè)備損壞或者人身傷害者記0分3.綜合實(shí)訓(xùn)考核方法全程校內(nèi)實(shí)訓(xùn)：以實(shí)訓(xùn)技能考核為主，由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)踐技能進(jìn)行解決實(shí)際問題的掌握和熟練程度進(jìn)行考核，以綜合實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)確定的主要內(nèi)容為主，分個(gè)人或者小組開卷考核，占總成績(jī)的70%；并結(jié)合學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，主要考核課堂紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況、實(shí)踐技能提升情況，占總成績(jī)的30%。全程校企合作實(shí)訓(xùn)：課程總評(píng)成績(jī)由過程監(jiān)督與實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)考核、企業(yè)考核評(píng)價(jià)構(gòu)成，各占總評(píng)成績(jī)的50％、50％。全程分校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校企合作各一半：則校內(nèi)、企業(yè)考核分別各占50%。實(shí)訓(xùn)技能考核要求如下：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)考核要求：考評(píng)方式過程考評(píng)（項(xiàng)目考評(píng)）100%素質(zhì)考評(píng)實(shí)操考評(píng)30分70分考評(píng)實(shí)施由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)集中考評(píng)由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目操作考評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)遵守設(shè)備安全、人身安全和實(shí)訓(xùn)紀(jì)律與態(tài)度等情況進(jìn)行打分任務(wù)方案正確40分，操作過程正確10分，任務(wù)完成良好20分考核結(jié)果技能考核必須達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的技能標(biāo)準(zhǔn)，技能考核等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)。優(yōu)秀：素質(zhì)考評(píng)25-30分，熟練掌握該項(xiàng)技能；良好：,素質(zhì)考評(píng)分,20-24，能熟練掌握該項(xiàng)技能；中等：素質(zhì)考評(píng)分15-19，能掌握該項(xiàng)技能；及格：素質(zhì)考評(píng)分15-19分，能基本掌握該項(xiàng)技能；不及格：素質(zhì)考評(píng)分0-14，不能掌握該項(xiàng)技能。說明：造成設(shè)備損壞或者人身傷害者記0分企業(yè)實(shí)訓(xùn)考核要求：考評(píng)方式過程考評(píng)（項(xiàng)目考評(píng)）100%過程監(jiān)督與實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)考評(píng)實(shí)訓(xùn)企業(yè)或?qū)W生負(fù)責(zé)主管考評(píng)50分50分考評(píng)實(shí)施由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)集中考評(píng)由企業(yè)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人對(duì)學(xué)生進(jìn)行工作考評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)遵守實(shí)訓(xùn)要求、企業(yè)規(guī)章、安全操作、紀(jì)律情況、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、人身安全等情況進(jìn)行打分任務(wù)完成情況、任務(wù)貢獻(xiàn)、職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、崗位勝任力等進(jìn)行綜合評(píng)分考核結(jié)果技能考核必須達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的技能標(biāo)準(zhǔn)，技能考核等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)。優(yōu)秀：90-100；良好：80-89；中等：70-79；及格：60-69；不及格：60分一下。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與企業(yè)實(shí)訓(xùn)結(jié)合考核要求：考評(píng)方式過程考評(píng)（項(xiàng)目考評(píng)）100%校內(nèi)實(shí)訓(xùn)考評(píng)（50%）企業(yè)實(shí)訓(xùn)考評(píng)（50%）素質(zhì)考評(píng)實(shí)操考評(píng)過程監(jiān)督與實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)考評(píng)實(shí)訓(xùn)企業(yè)或?qū)W生負(fù)責(zé)主管考評(píng)15分35分15分35分考評(píng)實(shí)施由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)集中考評(píng)由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目操作考評(píng)由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)集中考評(píng)由企業(yè)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人對(duì)學(xué)生進(jìn)行工作考評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)遵守設(shè)備安全、人身安全和實(shí)訓(xùn)紀(jì)律與態(tài)度等情況進(jìn)行打分任務(wù)方案正確40分，操作過程正確10分，任務(wù)完成良好20分根據(jù)遵守實(shí)訓(xùn)要求、企業(yè)規(guī)章、安全操作、紀(jì)律情況、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、人身安全等情況進(jìn)行打分任務(wù)完成情況、任務(wù)貢獻(xiàn)、職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、崗位勝任力等進(jìn)行綜合評(píng)分考核結(jié)果技能考核必須達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的技能標(biāo)準(zhǔn)，技能考核等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)。優(yōu)秀：90-100；良好：80-89；中等：70-79；及格：60-69；不及格：60分一下。4.畢業(yè)跟崗/頂崗實(shí)習(xí)考核方法以崗位職業(yè)能力考核為主，成績(jī)由校企共同考核，考核成績(jī)分兩部分：實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；學(xué)校指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。具體考核方法如下：⑴頂崗實(shí)習(xí)考核分兩部分：一是實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的考核，占總成績(jī)的40%；二是校內(nèi)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過程、實(shí)習(xí)報(bào)告、成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，占總成績(jī)的60%。⑵實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生在崗位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，考核的重點(diǎn)在于應(yīng)職應(yīng)崗的基本素質(zhì)、通用能力和專業(yè)能力，并填寫《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)表》，實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師簽字確認(rèn)后加蓋單位公章。⑶校內(nèi)指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，考核的重點(diǎn)在于實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況，內(nèi)容包括學(xué)生的實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)任務(wù)書內(nèi)容完成情況及實(shí)習(xí)課題成果等，綜合評(píng)定成績(jī)。⑷考核方式為等級(jí)制，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個(gè)等級(jí)，學(xué)生考核合格者獲得相應(yīng)學(xué)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：優(yōu)秀（90-100分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論對(duì)某些問題加以分析，并有某些獨(dú)到見解，實(shí)習(xí)成果突出。良好（80-89分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，實(shí)習(xí)成果很明顯。良好（70-79分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行基本全面、系統(tǒng)的總結(jié)，實(shí)習(xí)成果明顯。及格（60-69分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，實(shí)習(xí)成果較好。不及格（0-59分）：實(shí)習(xí)態(tài)度不端正，未完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，未有實(shí)習(xí)成果。⑸頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)不合格的，不能獲取相應(yīng)的學(xué)分，同時(shí)要進(jìn)行重修。（二）畢業(yè)條件學(xué)生修滿專業(yè)規(guī)定的學(xué)分，取得相應(yīng)的職業(yè)資格或技能等級(jí)證書，通過本專業(yè)技能過關(guān)考核，體質(zhì)測(cè)試達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并符合學(xué)校有關(guān)管理規(guī)定的要求，方可畢業(yè)。職業(yè)資格或技能等級(jí)證書一覽表證書種類證書名稱發(fā)證機(jī)關(guān)鑒定等級(jí)備注1+X證書網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣北京鴻科經(jīng)緯科技有限公司初級(jí)、中級(jí)1+X證書電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)股份有限公司初級(jí)、中級(jí)學(xué)分設(shè)置情況表課程性質(zhì)最低學(xué)分要求備注公共必修課30公共選修課19含限選課11個(gè)學(xué)分，任選課8個(gè)學(xué)分專業(yè)必修課79含專業(yè)群基礎(chǔ)課、專業(yè)能力課和專業(yè)實(shí)踐課專業(yè)選修課10其他教學(xué)環(huán)節(jié)8由保衛(wèi)處、團(tuán)委、二級(jí)學(xué)院等部門開設(shè)，采用學(xué)分認(rèn)定方式合計(jì)=SUM(ABOVE)146九、教學(xué)進(jìn)程總體安排1.教學(xué)進(jìn)程安排表(見后)2.教學(xué)時(shí)間安排表(見后)202X版市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程安排表（三年制）說明：1.教學(xué)進(jìn)程表中課程名稱帶“*”號(hào)的課程考核方式是“考試”，其余課程考核方式為“考查”；2.多個(gè)學(xué)期開課的課程，只要求學(xué)生修讀其中一學(xué)期，不重復(fù)修讀。課程類別課程性質(zhì)序號(hào)課程代碼課程名稱學(xué)分學(xué)時(shí)分配開課學(xué)期備注周學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)一二三四五六公共必修課公共基礎(chǔ)課1B2021G001思想道德與法治*334820●2B2021G002勞動(dòng)教育（勞動(dòng)精神、勞模精神、工匠精神）1116●3B2021G003毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論*446412●4B2021G004形勢(shì)與政策Ⅰ0.3416●每學(xué)期安排4節(jié)課進(jìn)行“思政大講堂”等宣講活動(dòng)5B2021G005形勢(shì)與政策Ⅱ0.2416●6B2021G006形勢(shì)與政策Ⅲ0.3416●7B2021G007形勢(shì)與政策Ⅳ0.2416●8B2021G010體育與健康Ⅰ*223232●9B2021G011體育與健康Ⅱ*223232●10B2021G012信息技術(shù)*446432●●第一、二學(xué)期開課11B2021G013心理健康與心理素質(zhì)拓展223216●●第一、二學(xué)期開課12B2021G020職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展14168●混合式教學(xué)13B2021G021職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成教育Ⅰ0.5488●混合式教學(xué)14B2021G022職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成教育Ⅱ0.5488●混合式教學(xué)15B2021G023就業(yè)指導(dǎo)14168●混合式教學(xué)16B2021G024中華傳統(tǒng)文化2232●●第一、二學(xué)期開課17B2021G025生態(tài)文明2232●●線上課程（一年級(jí)寒暑假開課）文化旅游學(xué)院負(fù)責(zé)18B2021G026軍事理論與軍事技能4---148112●軍事理論占36學(xué)時(shí)2學(xué)分，軍事技能訓(xùn)練2-3周，不少于14天112學(xué)時(shí)，記2學(xué)分小計(jì)30612288

課程類別課程性質(zhì)序號(hào)課程代碼課程名稱學(xué)分學(xué)時(shí)分配開課學(xué)期備注周學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)一二三四五六公共選修課公共限選課1B2021G030～B2021G040通用外語課Ⅰ（職場(chǎng)通用英語Ⅰ*、小語種Ⅰ*）446410●學(xué)生可按需求選擇英語或是小語種，共8學(xué)分2通用外語課Ⅱ（職場(chǎng)通用英語Ⅱ、小語種Ⅱ）446410●3沿用上一版體育專項(xiàng)課223232●●●●此類課必修其中一門，最高計(jì)2學(xué)分4B2021G008四史教育1216●●線上課程，馬克思主義學(xué)院負(fù)責(zé)小計(jì)1117652公共任選課1A2021IE…創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類（各學(xué)院開設(shè)實(shí)踐項(xiàng)目）446454●●●該類課程任選多門修讀，最低修夠8學(xué)分2A2021AE…美育美學(xué)類2232●●●●3A2021LG…語言文字