超市促銷策劃范文（32篇）

超市促銷策劃范文（32篇）超市促銷策劃范文（精選32篇）超市促銷策劃范文篇1一、活動說明1、時間：20__年11月26日~12月25日2、地點：商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時間：20__年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。2、場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、場面描述☆19：00起顧客一進入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）?！?9：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容?！?9：30（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成_……☆晚20：10時啟動儀式結(jié)束。4、說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。三、平安夜晚會1、時間：20__年12月24日晚21：00時~24：10時2、地點：商場一樓大廳3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。4、節(jié)目設(shè)計說明整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重；第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。5、抽獎及游戲（獎項設(shè)置）：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。6、晚會亮點開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的_處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕（生蛋）快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，（與舞臺保持3米高左右，上用細線固定）聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——（數(shù)秒鐘后）正當人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達到點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演——共享商場，等。7、晚會節(jié)目單商場圣誕演出節(jié)目單第一幕圣誕祝福19：00——1、男、女主持人致開場詞（人數(shù)：2人、時間：4分鐘）19：04——2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場（人數(shù)：13人、時間：8分鐘）說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲，扮做各種卡通形象（或統(tǒng)一圣誕禮服）的圣誕小精靈們從各個角落跑出來，手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上，在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌，音樂徐徐降低聲音，只聽壁爐傳來敲擊聲，圣誕小精靈們東張西望，然后一齊涌到壁爐前，這時圣誕老人從壁爐里爬出，并拖出他的大包袱……圣誕老人發(fā)表逗趣演講，然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送……19：12——3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》（人數(shù)：9人、時間：10分鐘）說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場，傾情演繹青春原野的活力氣息，富于理想色彩的太平景象盡收眼底。19：22——4、歌曲——《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當》（人數(shù)：1人、時間：13分鐘）說明：王—全國青年歌手大賽新人獎。19：35——5、薩克斯獨奏——《祝?！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬?shù)：1人、時間：8分鐘）說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎。19：43——6、幸運抽獎——三等獎（15分鐘）第二幕（商場名稱）風采19：58——7、《海的夢幻》——時裝展演（幕后詞）（人數(shù)：9人、時間：10分鐘）說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。表演：國際小姐全國十佳選手。20：08——8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數(shù)：1人、時間：4分鐘）說明：表演者，國家統(tǒng)一認證鋼琴十級20：12——9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數(shù)：1人、時間：7分鐘）說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎。20：19——10、《紳士聯(lián)盟》——街舞（人數(shù)：3人、時間：7分鐘）說明：舞功堂組合—20__年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊榮獲Breaking團體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊榮獲Dancer團體齊舞冠軍。第三幕浪漫風情20：26——11、現(xiàn)場觀眾評選圣誕公主（人數(shù)：9人、時間：15分鐘）說明：揭開圣誕公主神秘面紗，佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩，使出渾身解術(shù)拉選票，讓客人目不暇接，最終以客人的掌聲選出商場首屆圣誕公主。圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前，為客人帶來圣誕禮物，金色大鐘如花瓣般裂開，小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下，在客人紛紛接受禮物的時候，圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……20：41——12、國標舞《拉丁》、《倫巴》——（人數(shù)：6人、時間：10分鐘）說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優(yōu)秀獎20：51——13、互動游戲（人數(shù)：人、時間：10分鐘）游戲《聞香識女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。21：01——14、模特展演——《風情晚禮》（人數(shù)：9人、時間：13分鐘）說明：國際小姐全國十佳選手。21：14——15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞（人數(shù)：12人、時間：16分鐘）說明：動感活潑的.少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時出現(xiàn)，以強勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真可愛表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等。21：30——16、幸運抽獎——二等獎（人數(shù)：人、時間：15分鐘）第四幕圣誕狂歡21：45——17、歌曲——《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人數(shù)：1人、時間：8分鐘）說明：楊—全國青年歌手大賽實力獎。21：53——18、《圣誕禮物滿堂彩》——魔術(shù)（人數(shù)：9人、時間：15分鐘）說明：場面宏大、壯觀?；ɑ?、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。22：08——19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》——異國風情舞（人數(shù)：5人、時間：8分鐘）說明：夢幻組合—20__年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎。22：16——20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數(shù)：5——-6人、時間：15分鐘）說明：在舞臺上擺長1張桌子，上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶，參加游戲的客人需在規(guī)定的時間內(nèi)飲完啤酒，最快者勝出，如不能完成，則以瓶內(nèi)的剩余量為標準，最少的獲勝，勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走，還有一份精美禮品贈送。22：31——21、歌曲——《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》（人數(shù)：5人、時間：12分鐘）表演：搖滾樂隊22：37——22、勁舞——邁克爾杰克遜模仿秀（人數(shù)：1人、時間：9分鐘）說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目，并獲得好評。22：49——23、幸運抽獎——一等獎（人數(shù)：1人、時間：5分鐘）說明：一等獎產(chǎn)生的同時，地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空，絢爛的光與色彩交映成輝，使人目眩神迷，全場歡呼聲響成一片，圣誕老人與主持人一起祝?？腿耍莩鲈凇段覀冏Ｄ闶フQ快樂》的樂曲中結(jié)束。四、促銷活動說明核心促銷手段：a（商場名稱）給你一個心愿b來自己圣誕老人的神秘禮物1、商場給你一個心愿：在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們商場將節(jié)日消費人群進行細分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)商場心愿卡”（其間購物的送一張也可），使人們形成“商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：圣誕心愿商場老人篇——讓家人在節(jié)日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為保健椅等；圣誕心愿商場家庭篇——讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為數(shù)碼相機等；圣誕心愿商場女人篇——讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為項鏈或高級化妝品；圣誕心愿商場兒童篇——讓小孩們更健康活潑成長（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為電子詞典及童裝等；圣誕心愿單身貴族篇——商場貴族獎品為筆計本電腦；圣誕心愿情侶篇——獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鉆戒一對。以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設(shè)立一個相關(guān)的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結(jié)果。2、圣誕節(jié)的神秘禮品：作為商場的會員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時候在家里得到來自商場神秘而出其不意的大禮。本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的（消費比較高的重要會員）進行派送禮品一份。這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。五、媒體推廣說明：媒體推廣活動分為兩個階段1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動；2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現(xiàn)場推廣；3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；4、內(nèi)容：（略）。六、費用預算1、場地設(shè)計裝飾：項目數(shù)量地點費用說明圣誕樹1大1小前廳進門處大廳圣誕小屋及煙囪一組由大廳三樓開始到一樓主要道具之一舞臺一組大廳主要活動部分舞美裝飾網(wǎng)及其它裝飾物大禮品鐘及配飾制作懸掛圣誕服裝30套（定作）其它2、節(jié)目演出類：_元3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共_元4、媒體推廣費用：_元超市促銷策劃范文篇2促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機——提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20__年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12—1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內(nèi)）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5、二等獎：獎購物券1000元_25三等獎：獎購物券價值100元_390、四等獎：獎購物優(yōu)惠10元_780五等獎：獎購物優(yōu)惠1元_10000、六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的.的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元_10000）二、旅游—有禮伴游天下1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持04年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置——在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣——__晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12———2月12）超市促銷策劃范文篇3一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題“新學期，新夢想”三、促銷時間20__年8月_號—20__年9月_號四、促銷地點超市__店四、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷商品，助“學”在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺燈、插座等。⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。五、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷費用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播①公告特價商品信息②送上新學期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅超市促銷策劃范文篇4一、活動時間：20__年2月22日-3月5日二、活動節(jié)日分析：1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。2、同時春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。三、活動目的：通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。四、活動主題：1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓2、猜謎語歡樂中獎3、良辰美景共賞元宵齊樂園五、活動對象：元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。六、活動內(nèi)容：（一）、購物贈湯圓凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加（二）、猜謎語歡樂中獎把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。（三）良辰美景共賞元宵齊樂園3月4日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺內(nèi)增設(shè)套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號七、活動籌備時間安排:1、1月25日特價商品資料匯總，預定出上郵報的商品；2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；3、1月29日郵報商品下午開始照相；4、1月30日郵報定稿5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；6、2月1日郵報到店上；7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放；8、2月1日至3日所有特價POP寫好；9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;八、廣告宣傳：為保證活動的持續(xù)性和工作責任到每個人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場氣氛，內(nèi)場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。（一）、DM郵報：單張16K，10000份_0.18=1800元。2月1日下午DM郵報到店。1、郵報發(fā)放計劃：(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)2、賣場內(nèi)留：1000份（收銀、總臺）（二）、場內(nèi)不間斷的播音；播音內(nèi)容就是活動內(nèi)容（三）橫幅制作1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓良辰美景共賞元宵齊樂園2、噴繪：兩塊（四）、內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計：原來的不動準備工作：備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報、POP的書寫等九、費用預算初步估計費用為元，明細如下：促銷活動費用預算表活動簡介：20__年2月活動活動時間：20__年2月4日至2月12日多爾惠超市普吉店：制表人（預算部門）：店長辦十、人員安排1、唐光杰：負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤；負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調(diào)配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進行員工和防損人員培訓。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求3、呂濤、王麗：負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項工作執(zhí)行情況的督察和匯報。4、徐志玉、王彩云：負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。5、唐光杰、呂濤：負責活動前政策資源的談判、落實、跟蹤，配合賣場確認主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。6、王麗：負責整個外場禮品準備工作和發(fā)放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業(yè)結(jié)束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負。7、張文輝、唐光杰：負責在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓到位，活動中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。8、王洪富、王彩云：負責活動前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的.建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設(shè)置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓，服務培訓，注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。9、華紹云：作好全場人員的紀律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負責你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調(diào)查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負責推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。超市促銷策劃范文篇5一、活動時間20__年_月_日—_月_日二、活動主題______三、具體活動四重喜、驚喜連連看!1、激情五一開門送禮!_月_日當天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2、購物抽獎抽完還送!_月_日—_月_日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎：精美禮品一份100名3、您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把。購物滿38元送500ml茶飲一瓶。購物滿68元送1.25L可樂一瓶。購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)4、超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)超市促銷策劃范文篇6活動規(guī)劃活動檔期：4月28日—5月5日活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏活動時間：4月28日—5月4日活動形式：DM促銷、商品促銷、文化促銷DM促銷活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠活動時間：4月28日—5月5日營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。規(guī)格：DM傳單、對8開8P，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6P，百貨占2P。內(nèi)容：生鮮單品（30個）、日用食雜單品（40個）、針棉服飾單品（30個）、百貨單品（20個），單品合計：150個。商品促銷（一）玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)活動目的：與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售?；顒訒r間：4月28日—5月5日活動操作：1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動（內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等）2、在DM傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。（每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件）。3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。（二）玩轉(zhuǎn)五一刮金獎活動時間：4月28日—5月5日活動內(nèi)容：活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。（多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務不參與活動。）憑刮刮卡可參加本次活動。在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。獎項設(shè)置：1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧；2、“夠酷夠爽”字樣，2L可口可樂1瓶（價值約10元/瓶）（200瓶）；3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個（價值約188元/個）（10個）；4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺（價值約398元/臺）（5臺）5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺（價值約1580元/臺）（2臺）；6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5P1臺（價值約2680元/臺）（1臺）?；顒蛹殑t：A、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡；B、凡參與本次活動，原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值；C、凡中獎者需繳個人所得稅；D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替；E、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎；F、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。超市促銷策劃范文篇7活動時間：20__年12月29日活動重點說明：1、新年促銷活動可以分兩個步驟：迎新年和慶新年，重點是慶新年。(本策劃適合在新年節(jié)日期間“慶新年”舉行。迎新年時間選擇是20__年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎新年”來造勢。慶新年時間選擇是20__年1月1日—1月3日2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在新年期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。3、新年是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。4、新年前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。特別企劃活動內(nèi)容：(一)二元家電驚爆大放送操作說明：_2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的`商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈完為止。操作說明：(三)新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售?；顒拥攸c：門前廣場或中央大廳操作說明1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。獎項設(shè)置：一等獎1名運動鞋價值300元左右二等獎2名運動鞋價值200元左右三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。超市促銷策劃范文篇8一、前奏今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高__超市各分店的市場占有率，增加__超市的美譽度。二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”三、活動時間：四、活動目的：1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;3)通過策劃一系活動，加深__超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應商、員工六、活動廣告語：1)喜迎國慶歡度中秋2)月圓中秋情系__3)情滿月圓舉國同慶4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮6)望月懷遠花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!10)品質(zhì)、服務、物有所值!11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。(二)活動宣傳1、海報2期：第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。超市促銷策劃范文篇9一、活動說明1、時間：20__年11月26日~12月25日2、地點：商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時間：20__年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。2、場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、場面描述☆19：00起顧客一進入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）?！?9：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容?！?9：30（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成_……☆晚20：10時啟動儀式結(jié)束。4、說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。三、平安夜晚會1、時間：20__年12月24日晚21：00時~24：10時2、地點：商場一樓大廳3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。4、節(jié)目設(shè)計說明整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重；第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。5、抽獎及游戲（獎項設(shè)置）：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。6、晚會亮點開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的_處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕（生蛋）快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，（與舞臺保持3米高左右，上用細線固定）聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——（數(shù)秒鐘后）正當人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達到點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演——共享商場，等。7、晚會節(jié)目單商場圣誕演出節(jié)目單第一幕圣誕祝福19：00——1、男、女主持人致開場詞（人數(shù)：2人、時間：4分鐘）19：04——2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場（人數(shù)：13人、時間：8分鐘）說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲，扮做各種卡通形象（或統(tǒng)一圣誕禮服）的圣誕小精靈們從各個角落跑出來，手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上，在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌，音樂徐徐降低聲音，只聽壁爐傳來敲擊聲，圣誕小精靈們東張西望，然后一齊涌到壁爐前，這時圣誕老人從壁爐里爬出，并拖出他的大包袱……圣誕老人發(fā)表逗趣演講，然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送……19：12——3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》（人數(shù)：9人、時間：10分鐘）說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場，傾情演繹青春原野的活力氣息，富于理想色彩的太平景象盡收眼底。19：22——4、歌曲——《星語心愿》、《一個人的`精彩》、《鈴兒響叮當》（人數(shù)：1人、時間：13分鐘）說明：王—全國青年歌手大賽新人獎。19：35——5、薩克斯獨奏——《祝?！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬?shù)：1人、時間：8分鐘）說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎。19：43——6、幸運抽獎——三等獎（15分鐘）第二幕（商場名稱）風采19：58——7、《海的夢幻》——時裝展演（幕后詞）（人數(shù)：9人、時間：10分鐘）說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。表演：國際小姐全國十佳選手。20：08——8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數(shù)：1人、時間：4分鐘）說明：表演者，國家統(tǒng)一認證鋼琴十級20：12——9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數(shù)：1人、時間：7分鐘）說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎。20：19——10、《紳士聯(lián)盟》——街舞（人數(shù)：3人、時間：7分鐘）說明：舞功堂組合—20__年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊榮獲Breaking團體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊榮獲Dancer團體齊舞冠軍。第三幕浪漫風情20：26——11、現(xiàn)場觀眾評選圣誕公主（人數(shù)：9人、時間：15分鐘）說明：揭開圣誕公主神秘面紗，佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩，使出渾身解術(shù)拉選票，讓客人目不暇接，最終以客人的掌聲選出商場首屆圣誕公主。圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前，為客人帶來圣誕禮物，金色大鐘如花瓣般裂開，小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下，在客人紛紛接受禮物的時候，圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……20：41——12、國標舞《拉丁》、《倫巴》——（人數(shù)：6人、時間：10分鐘）說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優(yōu)秀獎20：51——13、互動游戲（人數(shù)：人、時間：10分鐘）游戲《聞香識女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。21：01——14、模特展演——《風情晚禮》（人數(shù)：9人、時間：13分鐘）說明：國際小姐全國十佳選手。21：14——15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞（人數(shù)：12人、時間：16分鐘）說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時出現(xiàn)，以強勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真可愛表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等。21：30——16、幸運抽獎——二等獎（人數(shù)：人、時間：15分鐘）第四幕圣誕狂歡21：45——17、歌曲——《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人數(shù)：1人、時間：8分鐘）說明：楊—全國青年歌手大賽實力獎。21：53——18、《圣誕禮物滿堂彩》——魔術(shù)（人數(shù)：9人、時間：15分鐘）說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。22：08——19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》——異國風情舞（人數(shù)：5人、時間：8分鐘）說明：夢幻組合—20__年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎。22：16——20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數(shù)：5——-6人、時間：15分鐘）說明：在舞臺上擺長1張桌子，上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶，參加游戲的客人需在規(guī)定的時間內(nèi)飲完啤酒，最快者勝出，如不能完成，則以瓶內(nèi)的剩余量為標準，最少的獲勝，勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走，還有一份精美禮品贈送。22：31——21、歌曲——《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》（人數(shù)：5人、時間：12分鐘）表演：搖滾樂隊22：37——22、勁舞——邁克爾杰克遜模仿秀（人數(shù)：1人、時間：9分鐘）說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目，并獲得好評。22：49——23、幸運抽獎——一等獎（人數(shù)：1人、時間：5分鐘）說明：一等獎產(chǎn)生的同時，地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空，絢爛的光與色彩交映成輝，使人目眩神迷，全場歡呼聲響成一片，圣誕老人與主持人一起祝?？腿耍莩鲈凇段覀冏Ｄ闶フQ快樂》的樂曲中結(jié)束。四、促銷活動說明核心促銷手段：a（商場名稱）給你一個心愿b來自己圣誕老人的神秘禮物1、商場給你一個心愿：在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們商場將節(jié)日消費人群進行細分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)商場心愿卡”（其間購物的送一張也可），使人們形成“商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：圣誕心愿商場老人篇——讓家人在節(jié)日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為保健椅等；圣誕心愿商場家庭篇——讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為數(shù)碼相機等；圣誕心愿商場女人篇——讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為項鏈或高級化妝品；圣誕心愿商場兒童篇——讓小孩們更健康活潑成長（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎品為電子詞典及童裝等；圣誕心愿單身貴族篇——商場貴族獎品為筆計本電腦；圣誕心愿情侶篇——獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鉆戒一對。以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設(shè)立一個相關(guān)的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結(jié)果。2、圣誕節(jié)的神秘禮品：作為商場的會員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時候在家里得到來自商場神秘而出其不意的大禮。本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的（消費比較高的重要會員）進行派送禮品一份。這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。五、媒體推廣說明：媒體推廣活動分為兩個階段1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動；2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現(xiàn)場推廣；3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；4、內(nèi)容：（略）。六、費用預算1、場地設(shè)計裝飾：項目數(shù)量地點費用說明圣誕樹1大1小前廳進門處大廳圣誕小屋及煙囪一組由大廳三樓開始到一樓主要道具之一舞臺一組大廳主要活動部分舞美裝飾網(wǎng)及其它裝飾物大禮品鐘及配飾制作懸掛圣誕服裝30套（定作）其它2、節(jié)目演出類：_元3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共_元4、媒體推廣費用：_元超市促銷策劃范文篇10一、活動每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。二、活動時間：5月8日至5月10日三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)四、推廣內(nèi)容：活動1：母親節(jié)特價商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等?；瘖y品：潔面乳、營養(yǎng)霜等?；顒?：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元?；顒?：真心真語祝媽媽內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。五、注意事項：1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。超市促銷策劃范文篇11在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的'方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。3、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。超市促銷策劃范文篇12一、策劃背景與總體思路超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)的知名度和美譽度。二、活動時間8月23日—8月31日三、活動主題“上學了開學了你需要的商場都給你準備好了”三、活動內(nèi)容1.買200減30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷!2.學生專場：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設(shè)學生特惠專場，更多優(yōu)惠。3.同賀高考：實惠某某?；顒悠陂g憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價9折優(yōu)惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。4.獎項設(shè)置一等獎現(xiàn)金1000元獎學金，每日一名二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元，每日兩名三等獎時尚皮箱一個，每日五名四等獎某某紀念高檔筆記本，每日八名紀念獎鋼筆禮盒一套，每日十二名5.整點再送活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。四、活動地點兌獎地點一層共享空間五、具體執(zhí)行(一)活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點：1、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。2、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加，以免顧客參加活動。3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。(二)活動點工作人員要求1.在商城一樓設(shè)置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領(lǐng)取和登記工作。2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負責現(xiàn)場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現(xiàn)差錯共同賠償。3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。(三)促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。4、保證每日獎品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數(shù)量。請消費者簽字。(四)各部門需配合工作各經(jīng)營部1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2.負責活動的直接操作。3.組織員工學習活動期間的退換貨方法。4.每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家總經(jīng)辦1、安排活動期間的活動處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。3、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎品。企劃部1、做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作。2、收銀組，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。(五)宣傳方式1、戶外看板2、電視廣告3、報紙廣告4、戶外拱門5、dm報紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條六、活動安排總體執(zhí)行企劃部負責，企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。超市促銷策劃范文篇13活動策劃日期：20__年9月20日一、活動主題：《精彩換新裝》&&-換裝開張二、活動時間：20__年9月28日至20__年10月7日三、活動目的：1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某某店升級重張開業(yè)的第一仗。2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的超市。3、通過此次重張開業(yè)樹立超市價格新形象、整體服務新形象、商品質(zhì)量新形象。4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。5、提高超市在商圈的競爭力，打造在地區(qū)的商圈主導地位。四、活動內(nèi)容：(一)商品促銷1、海報時間：9月28日&10月7日2、海報內(nèi)容：a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主;b)開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下：①彩頁海報(9月28日&10月7日)大度16K、12P②主題：《精彩換新裝》&&-換裝開張9月28日&10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開業(yè)搶購商品2P正常特價商品6P國慶、中秋主題商品2108合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)☆備注1)月餅要求：2)禮籃要求：3)煙酒要求：4)飲、保健品、茶葉5)糖果、餅干、水奶6)水果要求：7)其他生鮮商品要求：3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。4、開業(yè)預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;5、費用：8000份0、1元/份=800元6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份7、費用：16000份0、55元/份=8800元8、印刷預算：9600元☆中秋主題陳列：活動主題一：“月圓人團圓&&中秋