醫(yī)療器械的銷售

我們?cè)谧鲣N售的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的銷售都有各自的特點(diǎn)，特別是醫(yī)療器械的銷售更有其獨(dú)特的地123、建立信賴感4567、解決問(wèn)題，解決8910、售后服務(wù)讓我們從第一個(gè)流程開(kāi)始吧！首先是準(zhǔn)備工作：我們所要做的準(zhǔn)備工作很多，比如我們的資料、名片、得體的服裝等等物質(zhì)的準(zhǔn)備，我們還要有思想上的準(zhǔn)備，比如被拒絕了怎么辦？讓我進(jìn)去講產(chǎn)品怎么講？要拜訪的人不在或者開(kāi)會(huì)沒(méi)有時(shí)間怎么辦？見(jiàn)不到我要拜訪的人怎么辦？等等這樣的問(wèn)題，我們還要準(zhǔn)備什么的呢？我們還要帶著目的去見(jiàn)我們的目標(biāo)客戶，我們一定要知道我們?nèi)サ哪康氖鞘裁?，我們要得到什么信息，要得到誰(shuí)的認(rèn)可等等，所以當(dāng)我們做好了充足的準(zhǔn)備后，才把被拒絕的可能降低到最小。當(dāng)然還是有很多被拒絕的可能存在。但只要我們有足夠的信心，就一定可以達(dá)到我們的目的。3他不但是我們的消息傳遞者，還是一個(gè)對(duì)結(jié)果有影響的重要人物。所以拜訪設(shè)備科是個(gè)很重要的過(guò)程。首先我們可以在設(shè)備科得到詳細(xì)、正確的信息，其次我們可以知道我們下一步的工作重點(diǎn)和工作方法。我們12決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀（特殊情況是遞給院長(zhǎng)或者先與院長(zhǎng)溝通以后，獲得許可才書寫申請(qǐng)。并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來(lái)要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。12312具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購(gòu)買申請(qǐng)報(bào)告；4）聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競(jìng)爭(zhēng)者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常30-50%的作用。3．步驟二：院長(zhǎng)拜訪420%50%。P心中要有數(shù)。知識(shí)”O(jiān)禮品等市場(chǎng)資源。有的行業(yè)，價(jià)格和市場(chǎng)信息變化的比較迅速，比如IT行業(yè)和通訊行業(yè)。所以市場(chǎng)代表在出發(fā)拜訪客戶POPPOP的情況，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的情況。善于觀察的市場(chǎng)代表，也可以在觀察中學(xué)習(xí)，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不斷提升自己的專業(yè)水平，為以后的店員培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。的公司，每天有太多的信息。那么老板會(huì)主推誰(shuí)的產(chǎn)品呢?除了銷量大，利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己售技巧。如果市場(chǎng)代表能做好培訓(xùn)工作，設(shè)想一下，哪里有學(xué)生不買老師的帳?15-40家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記5W