2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際商務(wù)談判考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際商務(wù)談判考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(kù)(共100題)1.下列僵局產(chǎn)生的原因中哪些屬于談判雙方角色定位不均等（） （1）偏見(jiàn)或成見(jiàn)； （2）偏激的感情色彩； （3）一言堂； （4）不愿接受已理解的內(nèi)容； （5）主觀反對(duì)意見(jiàn)A、?（1）（3）（5）B、?（2）（4）C、?（1）（2）（3）D、?（3）（4）2.根據(jù)英美法，下列情形中，合同關(guān)系成立的是（）A、甲5月4日收到乙10天有效的要約，次日，在收到乙的撤銷通知后，仍向乙發(fā)出承諾的通知；B、甲5月4日向乙發(fā)出出售一輛轎車的通知，乙于同日向甲發(fā)出意思相同的通知，之后，各自收到對(duì)方的通知；C、甲在報(bào)紙上刊登了一則懸賞廣告，乙看到廣告后，完成了廣告的要求，并通知甲；D、甲向某商店聲明要買標(biāo)價(jià)陳列的某件大衣。3.世界上絕大多數(shù)國(guó)家的法律及國(guó)際公約都沒(méi)有授予財(cái)產(chǎn)權(quán)的對(duì)象是（）A、發(fā)明B、商業(yè)秘密C、外觀設(shè)計(jì)D、科學(xué)發(fā)現(xiàn)4.在西方國(guó)家中，應(yīng)先把男性介紹給女性，即使女性非常年輕或剛涉足談判工作不久也應(yīng)如此。5.按照各國(guó)合同制度規(guī)定，在一方當(dāng)事人預(yù)期違約時(shí)，則對(duì)方（）A、可以中止履行合同B、可以解除自己的合同義務(wù)C、有權(quán)宣告合同無(wú)效D、仍應(yīng)繼續(xù)履行合同6.只要我方的需要得到了最大滿足，就是一項(xiàng)成功的商務(wù)談判。7.所謂談判主體的資格問(wèn)題是指法律意義上的資格問(wèn)題，即對(duì)方公司的（）、（）8.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）A、堅(jiān)定的讓步方式B、等額讓步方式C、不平衡讓步方式D、風(fēng)險(xiǎn)性讓步方式9.國(guó)際上宴請(qǐng)的方式主要有宴會(huì)、（）、酒會(huì)、（）和（）等幾種。10.如何破解談判對(duì)手的吹毛求疵（） （1）有耐心? （2）避重就輕，對(duì)某些問(wèn)題要視若無(wú)睹地一筆帶過(guò) （3）據(jù)理力爭(zhēng)，絕不承認(rèn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有瑕疵或問(wèn)題? （4）虛張聲勢(shì)A、?（1）（2）（4）B、?（1）（2）C、?（1）（3）（4）D、?（1）（2）（3）（4）11.在進(jìn)行國(guó)際買賣中，怎樣選擇國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)？12.縱觀國(guó)際商務(wù)談判業(yè)務(wù)，不論其規(guī)模如何，其基本程序應(yīng)包括：探詢、（）、談判、小結(jié)、（）、（）和重建談判等七個(gè)階段。13.依照股東的權(quán)利義務(wù)不同，股份可分為（）A、普通股與優(yōu)先股B、國(guó)有股、法人股與社會(huì)公眾股C、公司職工股和內(nèi)部職工股D、記名股票與無(wú)記名股票14.要想談判進(jìn)入一個(gè)紛繁復(fù)雜的狀況從而造成對(duì)手慌亂以達(dá)到自己的目的，可以適當(dāng)采取渾水摸魚(yú)策略和疲勞戰(zhàn)術(shù)策略。15.一般來(lái)看，處理風(fēng)險(xiǎn)主要有（）、（）、（）、（）等四種方式。16.談判地點(diǎn)設(shè)在己方辦公室或會(huì)議室是最有利的，一定能幫助己方談判人員獲得勝利。17.在目前西方國(guó)家，數(shù)量最多的公司形式是（）A、無(wú)限公司B、有限公司C、兩合公司D、股份有限公司18.“商務(wù)談判是買賣雙方不斷磋商、相互讓步、解決爭(zhēng)端，以求最后達(dá)成協(xié)議或簽訂合同的過(guò)程。無(wú)論提出建議還是反建議，都要掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，具有充分的說(shuō)理內(nèi)容，不可憑空臆測(cè)或空洞說(shuō)教。利用對(duì)自己有?利的因素，促進(jìn)談判向預(yù)期的目標(biāo)發(fā)展。在談判磋商中涉及爭(zhēng)議問(wèn)題時(shí)，因關(guān)系到雙方的利益，應(yīng)掌握好分寸與火候，適可而止，切不可貪得無(wú)厭”這是談判中哪一原則的體現(xiàn)（）A、?周密謀劃原則B、?隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌tC、?雙贏原則D、?有理，有利，有節(jié)原則19.商務(wù)談判中有時(shí)沒(méi)有明確的目標(biāo)，也能達(dá)成協(xié)議。20.論述國(guó)際商務(wù)談判溝通困難產(chǎn)生的原因？以及如何進(jìn)行有效的溝通？21.談判中面對(duì)對(duì)方使用各種詭計(jì)時(shí)，只能選擇沉默和忍耐，因?yàn)橐坏┑米飳?duì)方，談判基本上就等于破裂了，己方會(huì)遭受不必要的損失。22.大陸法把代理權(quán)產(chǎn)生的原因分為（）A、法定代理B、明示代理C、意定代理D、默示代理23.在商務(wù)談判中，利益是最重要的，關(guān)于談判的禮儀主要表現(xiàn)在談判桌上，其他問(wèn)題都無(wú)足輕重。24.語(yǔ)言技巧在商務(wù)談判中的重要性體現(xiàn)在（）A、?語(yǔ)言藝術(shù)是商務(wù)談判中表達(dá)自己觀點(diǎn)的有效工具B、?用好語(yǔ)言藝術(shù)一定能使談判最終成功C、?語(yǔ)言藝術(shù)是實(shí)施談判策略的唯一途徑D、?語(yǔ)言藝術(shù)決定商務(wù)談判中的人際關(guān)系25.（）國(guó)家的民法典采用了“約因”學(xué)說(shuō)。A、德國(guó)B、法國(guó)C、日本D、瑞士26.美國(guó)紐約印刷工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人伯特侖·波厄斯以“經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步”而聞名全美。他在一次與報(bào)業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅(jiān)持強(qiáng)硬立場(chǎng)，甚至兩次號(hào)召報(bào)業(yè)工人罷工，迫使報(bào)業(yè)住滿足了他提出的全部要求。報(bào)?社被迫同意為印刷工人大幅度增加工資，并承諾不采用排版自動(dòng)化等先進(jìn)技術(shù)，防止工人失業(yè)。談判結(jié)果是以伯特侖為首的工會(huì)一方大獲全勝，報(bào)業(yè)主卻陷入困境。最終結(jié)果是三家大報(bào)被迫合并，小報(bào)社倒閉，數(shù)千名報(bào)?業(yè)工人失業(yè)。該案例中的伯特侖·波厄斯違背了談判的什么原則（）A、?合作原則和求同原則B、?自愿原則和平等原則C、?互利原則和平等原則D、?求同原則和合法原則27.從表面上看，談判物質(zhì)條件同談判內(nèi)容本身關(guān)系不大，但事實(shí)上，不僅聯(lián)系密切，甚至關(guān)系到整個(gè)談判的發(fā)展前途。下面關(guān)于物質(zhì)條件的準(zhǔn)備有哪些方面的問(wèn)題是值得注意的（） （1）談判房間的布置? （2）談判場(chǎng)所的選擇? （3）通信設(shè)備的完備? （4）食宿安排A、?（1）（2）（3）（4）B、?（1）（4）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（3）（4）28.（）的滿足程序是根據(jù)談判人員自己定出的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的。29.下面哪些屬于談判中信息收集的主要方法和途徑（） （1）小批量購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品 （2）報(bào)價(jià)單，產(chǎn)品說(shuō)明書等對(duì)方提供的資料進(jìn)行分析研究 （3）了解對(duì)方參加談判人員的個(gè)人情況 （4）圖書館的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)字A、?（1）（2）（3）（4）B、?（2）（3）（4）C、?（1）（4）D、?（2）（3）30.成立貨物買賣合同的要約必須包含意欲成交的貨物的數(shù)量，這涉及要約的（）問(wèn)題。A、合法性；B、確定性；C、可否撤銷的；D、可否撤回的。31.公民甲為某保險(xiǎn)公司合法保險(xiǎn)代理人，甲在授權(quán)內(nèi)的行為應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的主體是（）A、代理人甲B、保險(xiǎn)公司C、投保人D、甲和保險(xiǎn)公司32.根據(jù)公約之規(guī)定，當(dāng)賣方交付的貨物中只有一部分與合同要求相符合時(shí)，關(guān)于買方法律救濟(jì)的是正確說(shuō)法的有（）A、買買方絕對(duì)不能拒收全部貨物；B、買方可以對(duì)與合同不符的那一部分提出減價(jià)之請(qǐng)求；C、買方可以對(duì)與合同不符的那一部分提出損害賠償之請(qǐng)求。33.與談判有關(guān)的環(huán)境因素有?（）、宗教信仰、法律制度、（）、社會(huì)習(xí)俗、（）、基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況和氣候狀況等。34.在開(kāi)局階段，談判人員的主要任務(wù)是（）35.談判時(shí)沒(méi)有聽(tīng)清講話的內(nèi)容，沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容等都是一方的責(zé)任，是該方談判者素質(zhì)不高的表現(xiàn)。36.英美法認(rèn)為，合同消滅有（）A、因協(xié)議而消滅B、因履行而消滅C、因違約而消滅D、因法律規(guī)定而消滅37.較之語(yǔ)言及非語(yǔ)言行為差異隱藏得更深的價(jià)值觀方面的差異主要體現(xiàn)在哪些方面（） （1）時(shí)間觀? （2）競(jìng)爭(zhēng)和平等觀? （3）客觀性? （4）對(duì)于整個(gè)世界的認(rèn)識(shí)? （5）對(duì)事物評(píng)價(jià)的好壞A、?（1）（2）（3）B、?（1）（2）（3）（4）（5）C、?（2）（3）（4）D、?（1）（4）（5）38.由于商務(wù)談判環(huán)境，對(duì)象等外部條件的不同，以及可能遭遇僵局等狀況，談判主體會(huì)產(chǎn)生不適心理，這時(shí)可通過(guò)無(wú)聲語(yǔ)言如點(diǎn)煙，咳嗽，喝水等動(dòng)作來(lái)恢復(fù)正常，以便較快地轉(zhuǎn)入正常的談判狀態(tài)。這是無(wú)聲語(yǔ)言的調(diào)節(jié)?作用的體現(xiàn)。39.保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)40.關(guān)于損害賠償?shù)姆椒?，法?guó)法采用的原則是（）A、金錢賠償為原則，恢復(fù)原狀為例外B、精神損害賠償C、恢復(fù)原狀為原則，金錢賠償為例外D、懲罰性賠償41.離席這樣的策略只適用于一般生活中常見(jiàn)的不正式的談判，比如與商家討價(jià)還價(jià)不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務(wù)談判中，不然的話顯得太草率了。42.第二層次的談判人員是（）和懂行的專家。43.美國(guó)人的特點(diǎn)可以歸為外露、（）、誠(chéng)摯、（）、熱情、（）、說(shuō)話滔滔不絕、不拘禮節(jié)、（）、追求物質(zhì)上的實(shí)際利益。44.通過(guò)信息搜集工作，可以獲得大量來(lái)自各方面的信息，要使這些原始信息情報(bào)為我所用，發(fā)揮其作用，還必須經(jīng)過(guò)信息的整理和篩選：分類，比較和判斷，研究，整理。45.文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響集中反映在哪些方面（） （1）語(yǔ)言及非語(yǔ)言行為差異? （2）價(jià)值觀的差異? （3）思維上的差異 （4）專業(yè)知識(shí)水平上的差異A、?（1）（2）（3）（4）B、?（1）（2）（4）C、?（1）（2）（3）D、?（3）（4）46.制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟是：對(duì)談判環(huán)境因素的分析、（）、（）、（）和模擬談判。47.試論述國(guó)際商務(wù)談判如何進(jìn)行有效的溝通。48.“要把談判對(duì)方當(dāng)成合作伙伴，而不僅視為談判對(duì)手”這體現(xiàn)了商務(wù)談判中的什么原則（）A、?合作原則B、?平等原則C、?互利原則D、?求同原則49.根據(jù)談判利益主體的數(shù)量可將談判分為（）和多方談判。50.面對(duì)態(tài)度強(qiáng)硬的對(duì)手，不必長(zhǎng)時(shí)間與之針?shù)h相對(duì)，這樣會(huì)比較有損己方精力，不妨在堅(jiān)持原則的條件下做一些順?biāo)浦鄣墓ぷ?，等到?duì)方銳氣減退時(shí)，己方再發(fā)動(dòng)反攻，力爭(zhēng)反敗為勝。51.迎送禮儀包括哪些方面的內(nèi)容（） （1）確定迎送規(guī)格? （2）掌握抵達(dá)和離開(kāi)的時(shí)間? （3）做好接待的準(zhǔn)備工作，如安排住宿問(wèn)題等A、?（1）（2）（3）B、?（1）（3）C、?（2）D、?（2）（3）52.若談判結(jié)果比最低限度目標(biāo)還低，那還不如離開(kāi)談判桌，放棄合作項(xiàng)目。53.談判信息的傳遞方式有（）、（）、（）54.單一時(shí)間利用方式優(yōu)于多種時(shí)間利用方式。55.對(duì)于股份有限公司，下列選項(xiàng)正確的是（）A、可向社會(huì)公開(kāi)募集資本B、股東不需要經(jīng)其他股東同意轉(zhuǎn)讓股份C、可發(fā)行公司債券D、經(jīng)董事會(huì)決議可隨時(shí)解散公司E、股東人數(shù)一般有限制56.依票據(jù)法原理，票據(jù)被稱為無(wú)因證券，其含義是指（）A、取得票據(jù)無(wú)需合法原因B、轉(zhuǎn)讓票據(jù)須以向受讓方交付票據(jù)為先決條件C、占有票據(jù)即能行使票據(jù)權(quán)利，不問(wèn)占有原因和資金關(guān)系D、當(dāng)事人發(fā)行、轉(zhuǎn)讓、背書等票據(jù)行為須依法定形式進(jìn)行57.公司合并可以采用（）合并形成。A、吸收B、新設(shè)C、自由58.談判成為必要是由于交易中存在（）A、合作B、辯論C、攻擊D、沖突59.下面哪個(gè)不是談判活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（）A、?談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度B、?談判一方的利益最大化程度C、?談判各方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度D、?談判效率的高低60.下列對(duì)應(yīng)關(guān)系正確的是（）A、?非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱；價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤B、?語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤；價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱C、?價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤D、?價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱61.以退為進(jìn)是以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的階梯，一般能獲得較理想的結(jié)果。62.在與來(lái)賓會(huì)見(jiàn)時(shí)，通常有兩種介紹方式，一種是（）另一種（）63.依大陸法，合伙人之間如對(duì)任何一個(gè)合伙人的權(quán)利有所限制，不得用以對(duì)抗（）A、不知情的第三人B、知情第三人C、惡意第三人D、知情第三人的代理人64.國(guó)際商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、（）、（）、于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。65.莎士比亞說(shuō)“人們滿意時(shí)，就能付出高價(jià)?！边@指的是什么談判技巧的優(yōu)勢(shì)（）A、?攻心技巧B、?滿意感C、?先斬后奏D、?疲憊策略66.我國(guó)《合伙企業(yè)法》規(guī)定（）不必由全體合伙人共同決定。A、處分合伙企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)B、改變合伙企業(yè)的企業(yè)名稱C、對(duì)外簽訂合同D、向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記67.損害及違約談判首先必須根據(jù)事實(shí)和合同規(guī)定分清（）A、損害的程度B、責(zé)任的歸屬C、賠償范圍D、賠償?shù)慕痤~68.雖然商務(wù)談判雙方都有自己的利益或“小算盤”，但是在追求自身利益的同時(shí)，也要考慮并尊重對(duì)方的利益追求，爭(zhēng)取互惠互利。69.國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素涉及兩個(gè)方面：一是（）二是（）70.由于最高目標(biāo)是談判中對(duì)方能忍受的最大限度，一般實(shí)現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒(méi)有價(jià)值的。71.真正的僵局形成之后，談判氣氛隨之緊張，這時(shí)雙方都不可失去理智，任意沖動(dòng)。必須明確沖突的實(shí)質(zhì)是雙方利益的矛盾，而不是談判者個(gè)人之間的矛盾，因此，要把人與事嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，不可夾雜個(gè)人情緒的對(duì)立，?以致影響談判氣氛。這時(shí)要打破僵局需要做到什么（）A、?理性思考B、?避免爭(zhēng)吵C、?歡迎不同意見(jiàn)D、?協(xié)調(diào)好雙方利益72.談判中涉及關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，難免情緒激動(dòng)，談判人員可能表現(xiàn)得非常投入，這是沒(méi)有問(wèn)題的。73.國(guó)際商務(wù)談判的最大特點(diǎn)是國(guó)際性，又可叫跨國(guó)性。需要仲裁時(shí)，地點(diǎn)與仲裁所適用的規(guī)則直接相關(guān)。74.在談判中，不管對(duì)對(duì)方的談判組成成員（某個(gè)人甚至某些人）有多大的成見(jiàn)，或多深的情感，此時(shí)，也應(yīng)該把它擱置起來(lái)，就事論事，做到對(duì)事不對(duì)人。75.下面哪些屬于商務(wù)談判的內(nèi)容（） （1）商品的品質(zhì)? （2）談判時(shí)間的談判 （3）交易條件的談判 （4）技術(shù)類別? （5）勞動(dòng)力供求的層次A、?（2）（3）（4）（5）B、?（1）（2）（3）（4）（5）C、?（1）（2）（4）D、?（2）（3）（5）76.商務(wù)談判結(jié)束，意味著雙方的交流告一段落，不需要再與對(duì)方打交道，因此，就不需要有太多的顧忌。77.宴請(qǐng)時(shí)，下列哪項(xiàng)是不符合禮儀的（）A、?用餐巾擦拭進(jìn)食時(shí)不小心留下的嘴邊油污B、?右手持刀，左手持叉，將食物切成小塊后用叉送入口中C、?吃帶腥味的食品時(shí)，可用手將檸檬汁擠出滴在食品上，以去腥味D、?喝湯時(shí)太燙可用口輕輕吹冷再喝，不能發(fā)出“嘶嘶”的聲音78.長(zhǎng)期供應(yīng)備件條款的構(gòu)成包括：供應(yīng)的（）、（），意外因素下調(diào)整的權(quán)力與方式。79.談判雙方在磋商階段，由于意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）A、執(zhí)行期僵局B、協(xié)議期僵局C、合同期僵局D、履約期僵局80.在陳述己方觀點(diǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確和具體生動(dòng)這兩個(gè)要求是互相矛盾的。81.當(dāng)一個(gè)合伙人退出合伙之后，他對(duì)于其作為合伙人期間企業(yè)所的債務(wù)毋須承擔(dān)責(zé)任。82.日本人忌諱（），歐美人視（）為葬禮的顏色，巴西人視（），（）埃及被視作惡魔。83.國(guó)際商事合同訂立的法律程序包括（）A、要約B、商談C、承諾D、簽字84.合伙企業(yè)中，合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)（）A、以出資比例分擔(dān)責(zé)任B、承擔(dān)有限責(zé)任C、一般不承擔(dān)責(zé)任D、承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任85.通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（）A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、自留風(fēng)險(xiǎn)C、完全回避風(fēng)險(xiǎn)D、風(fēng)險(xiǎn)損失控制86.下列屬于國(guó)際商法的淵源的有（）A、國(guó)際商事條約B、國(guó)際商事慣例C、國(guó)內(nèi)商法D、國(guó)際公法87.企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）88.票據(jù)上的權(quán)利義務(wù)及相關(guān)事項(xiàng)完全以票據(jù)上的記載為準(zhǔn)，說(shuō)明票據(jù)具有（）A、要式性B、無(wú)因性C、文義性D、流通性89.下列哪些屬于依據(jù)語(yǔ)言的表達(dá)方式分類的，哪些是按語(yǔ)言特征分類的（） （1）專業(yè)語(yǔ)言? （2）軍事語(yǔ)言? （3）外交語(yǔ)言? （4）有聲語(yǔ)言? （5）法律語(yǔ)言? （6）無(wú)聲語(yǔ)言? （7）文學(xué)語(yǔ)言A、?（4）（6）；（1）（2）（3）（5）（7）B、?（1）（2）（3）（5）；（4）（6）（7）C、?（1）（2）（3）（5）（7）；（4）（6）D、?（2）（5）；（1）（3）（4）（6）（7）90.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者，包括（）與（）二種方式。91.在開(kāi)局階段，談判者應(yīng)將話題集中于（）、（）、（）和（）92.遞盤的發(fā)出者是（）A、賣方B、買方C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D、客戶93.一般而言，性格急躁外露，富于挑戰(zhàn)特點(diǎn)的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其氣勢(shì)最好的辦法就是采取“馬拉松”的戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒，攻其弱點(diǎn)，在回避與周旋中消磨其銳氣，做到以柔克剛。94.商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）A、20-45歲B、30-60歲C、35-55歲D、40-60歲95.合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。A、有限B、無(wú)限C、無(wú)限連帶D、連帶96.毒販向農(nóng)民購(gòu)進(jìn)罌粟果時(shí)的定價(jià)過(guò)程也屬于商務(wù)談判的一種。97.商務(wù)談判的時(shí)候?yàn)榱苏莆諏?duì)手的習(xí)性，應(yīng)盡可能多地知道他的日常生活狀況，所以要多聽(tīng)多問(wèn)，以便集中火力在其關(guān)鍵點(diǎn)上。98.垂直型地位關(guān)系中，人們趨向于去說(shuō)服別人的不同意見(jiàn)，以獲取認(rèn)同感。而注重水平型地位關(guān)系的文化中，往往花較多時(shí)間在寒暄及與工作相關(guān)的信息交流上，即便進(jìn)行說(shuō)服，也習(xí)慣采取含蓄或幕后的方式。99.合同的讓與是指合同（）的變更。A、主體B、客體C、內(nèi)容D、上述三項(xiàng)全選100.在談判中，當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品定價(jià)的新情況不很了解時(shí)，你應(yīng)該注意什么（）A、?開(kāi)宗明義B、?坦誠(chéng)相見(jiàn)C、?讓對(duì)方先談D、?含蓄幽默委婉敘述第I卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：A2.參考答案：C3.參考答案：D4.參考答案：正確5.參考答案：A6.參考答案：錯(cuò)誤7.參考答案：簽約能力；履約能力8.參考答案：A9.參考答案：冷飲招待會(huì)；茶會(huì)；工作餐10.參考答案：B11.參考答案： 在選擇國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題： （1）在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別（地區(qū)）政策的同時(shí)，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題，力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。 （2）應(yīng)根據(jù)購(gòu)銷意圖，合理選擇國(guó)外銷售市場(chǎng)和采購(gòu)市場(chǎng)。在安排銷售市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點(diǎn)，即在安排主銷市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮輔銷市場(chǎng)；在考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；在鞏固原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以利擴(kuò)大銷路。在安排采購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國(guó)家訂購(gòu)商品；應(yīng)考慮多從我國(guó)有貿(mào)易順差的國(guó)家訂購(gòu)商品，以利貿(mào)易上的平衡。12.參考答案：準(zhǔn)備；再談判；終結(jié)13.參考答案：A14.參考答案：正確15.參考答案：完全回避風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)損失控制；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；風(fēng)險(xiǎn)自留16.參考答案：錯(cuò)誤17.參考答案：B18.參考答案：D19.參考答案：錯(cuò)誤20.參考答案： 國(guó)際商務(wù)談判中產(chǎn)生溝通困難的原因有以下幾點(diǎn)： 一是國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方由文化背景的差異、偏見(jiàn)而引起對(duì)同一事實(shí)的認(rèn)識(shí)上的差異； 二是只圖闡明自己的立場(chǎng)，構(gòu)想自己下一個(gè)觀點(diǎn)的陳述方法，卻不注意傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言； 三是談判人員理解力欠缺，不能正確理解對(duì)方表達(dá)的意見(jiàn)，不知道對(duì)方的觀點(diǎn)其實(shí)與自己并無(wú)多少差異； 四是談判氣氛惡化造成一方拒絕聽(tīng)取或接收另一方意見(jiàn)； 五是翻譯出現(xiàn)差錯(cuò)。 改進(jìn)溝通的辦法有： 第一，要建立融洽的談判氣氛。 第二，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，善于從對(duì)方角度理解問(wèn)題，進(jìn)行換位思考。 第三，注意傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)。要集中精力，專心細(xì)致地傾聽(tīng)對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容；對(duì)于沒(méi)有聽(tīng)清或聽(tīng)明白的地方，要請(qǐng)對(duì)方作必要的重復(fù)或作出明確解釋；善于查言觀色，洞察對(duì)方話語(yǔ)背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)。 第四，正確表達(dá)自己的意見(jiàn)，做到言之有物。在實(shí)質(zhì)性談判中不發(fā)表與主題無(wú)關(guān)的意見(jiàn)；用詞盡可能簡(jiǎn)潔明了，盡量不用或少用過(guò)分專業(yè)化的術(shù)語(yǔ)和容易引起歧義的字句。 第五，直接了當(dāng)?shù)鼗卮饘?duì)方問(wèn)題。 第六，經(jīng)