紅酒業(yè)務員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度

紅酒業(yè)務員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度紅酒業(yè)務員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度，你可以參考一下：目錄1、HYPERLINK”/selloffer/k-％B9％AB％CB％BE_n-y.html”\t”_blank”公司組織機構—--———--—----—-————-——-———-—-—-—---——-——--—12、營銷組織機構—-—----—-—-—--—--——-——----——---—---——-—-———23、總經(jīng)理職責—-—-———--—-—-----—-—-—-—--———————-—-—-——--—-—-34、營銷部職責--—-—--———--——-—---—-—---—————-—---—--——-——---45、營銷副總相關工作—-—-—--—-———--——-——---——--—--------——56、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關工作--———-—————-—-----—-—-67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關工作-—-—-———-————-----——-—78、營銷代表和業(yè)務員相關工作-—---—--—-—-----——--—-——-89、銷售內(nèi)勤、文員相關工作-—-—-—--—-----———--——-—————-910、財務與營銷相關對接工作-——-———-——--—--——-——--——-——-1011、行政人員工作職責——-———-——-—--———---—--——-———----—————1112、月績考核和年度\t”_blank"考核標準-——-—-———————-—-—-—-————-——-1213、營銷人員獎懲制度--—--—-———-—-——-——--——---——-—-—-———-—1314、銷售費用使用說明---——--—-—---—--—---————--——-----—---1415、營銷人員薪資制度————---——---——----—————-———---—--——--1516、營銷人員差旅費用標準---—--——--———-—---—-—-—--—--———1617、報銷程序標準----—----—--————-—-—-———--——-——-——---—---——1718、票據(jù)規(guī)范-—--—-————————--———--—-——-——----—--—-—--———----—-1819、HYPERLINK”/wiki/k-％CF%FA%CA%DB_n—y.html”\t”_blank"銷售人員工作紀律--—-——----—-——----—--—--——---———--———1920、銷售人員定薪與晉升標準—-——----———-——-————---——---—20本部營銷組織結構本部營銷人員配置營銷副總相關工作：一、工作職責：1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。2、負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負責完成公司下達的各項任務。4、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。6、負責指導監(jiān)督，客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關工作一、工作職責：1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設.3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。4、負責指導、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案.6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。7、負責本區(qū)域銷售費用的/wiki/k-％B5％E7%BB%B0_n-y。html”\t"_blank”電話工作會議。6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次.8、每月28日返回公司參加營銷部會議,提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關工作一工作職責1、負責產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作；2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標；3、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調；4、負責制定本部門的銷售計劃；5、負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作;6、負責對下屬工作人員進行考核總結;7、負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理；8、負責轄區(qū)HYPERLINK”/wiki/k-%C4%DA%CF％FA_n-y.html"\t"_blank”內(nèi)銷售費用的使用的控制。二、工作重點1、營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排；2、制定各區(qū)的銷售任務;3、促銷活動方案的制定實施;4、指導、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務員的工作；5、定期組織人員進行市場銷售情況調查；6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃;7、每周對銷售情況、銷售費用進行總結；8、制定下月銷售計劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象；2、接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務；3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。5、每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報.6、每月28日參加省區(qū)工作會議,向上級提交市場動態(tài)調查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告;客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作一、工作職責1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作;2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；4、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。二、工作重點1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務；2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。3、協(xié)助上級HYPERLINK”/selloffer/k-％BC％E0％BF%D8_n—y。html”\t”_blank"監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用.三、工作規(guī)范1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；3、每周六參加區(qū)域銷售會議,下午1點前必須向上級匯報本周工作(上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）;4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；5、每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告;6、每天記錄工作日記和每日工作報表,月末上交上級轉呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、HYPERLINK”http：///selloffer/k-％CE％C4％D4%B1_n-y。html”文員相關工作一、工作職責：1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關事項。2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。4、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。5、負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案.6、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。7、負責配合營銷部負責人處理日常事務(包括維持營銷正常辦公制度）。8、負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：1、HYPERLINK”http：///wiki/k—%B7%A2％BB％F5_n-y.html”\t”_blank”發(fā)貨要準確、及時、安全.2、聯(lián)絡客戶要主動,解決問題要耐心。3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。5、客戶下單后，協(xié)調生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。三、工作規(guī)范:1、執(zhí)行公司制度,維護公司形象和利益。2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完,省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核.并參加營銷部每月工作會議.財務部人員與營銷部相關對接工作1、協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。3、按照公司制度及時發(fā)放_blank”人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度,并履行人事管理職責。5、處理公司對外接待工作.6、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動.7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。月績考核和年度考核標準營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、月績考核辦法1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數(shù)2、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核HYPERLINK”/selloffer/k-％D7%CA％BD%F0_n—y.html"\t”_blank”資金50％.二、年終業(yè)績獎勵辦法:獎勵比例為5‰1、銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額2、銷售實數(shù)超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務)。3、費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎為每月400元.區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎為每月200元。四、費用考核辦法1、各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎正常發(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除.舉例：如季度規(guī)定費用為10萬元,實際使用11萬元，則實際超標規(guī)定費率10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎20%,直至扣完.2、年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條.直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎金發(fā)放辦法1、月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務審核,隔月發(fā)放。2、年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算,上報財務審核，年底發(fā)放。營銷部人員獎懲制度一、獎勵制度1、銷售人員主動反映可開發(fā)HYPERLINK”/wiki/k-%D0%C2％B2％FA%C6％B7_n—y.html"\t”_blank"新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元,重大的獎勵3000元。2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000元。3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵2000元。4、完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元.5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。二、懲罰辦法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。2、與客戶串通者,一律解雇.3、利用公務出差，無故不執(zhí)行任務，以曠工處理,并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公\t”_blank"司機密者，一律解雇。5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。6、未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事,記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者,記小過一次.9、向上級匯報不實者，記小過一次.10、沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。12、沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題,被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。銷售費用的使用說明一、2006年公司營銷方案的市場銷售費用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務員及相關工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、電話費、辦公雜費、_blank”廣告費、促銷活動和促銷品等。二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。三、市場出現(xiàn)退貨,其貨款的數(shù)額計入銷售費用。四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理,降價部分的金額計入銷售費用。五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部,經(jīng)財務部審核,總經(jīng)理批準后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)公司批準后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。任何未經(jīng)公司批復費用，一律不予報帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域(省區(qū))負責人負責。八、客戶使用的費用，需要正規(guī)HYPERLINK”http：///wiki/k—%B7％A2％C6％B1_n—y.html"\t”_blank"發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務人員確認后方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關費用使用說明必須詳強可供查對,且經(jīng)主管業(yè)務人員確認后方可報帳.九、銷售費用報銷說明1、市場聘請專職（兼職）業(yè)務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。2、終端費用：經(jīng)批準后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報完.憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認可業(yè)務人員確認后予以客戶分批補貨。3、HYPERLINK”/selloffer/k—％B4％D9%CF%FA_n-y。html"\t”_blank"促銷費用:促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。促銷活動經(jīng)批準后執(zhí)行；報銷時憑照片、相關票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認，公司認可后報銷。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準并核實后，予以退換貨或退款。十、突擊隊人員費用不記入?yún)^(qū)域銷售費用營銷人員薪資制度一、薪資標準職級職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員\t"_blank”薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。二、各職等、職級所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務員2、職級由營銷部負責人根據(jù)員工進公司時間、經(jīng)驗、能力、學歷及貢獻確定。3、突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間1、營銷部業(yè)務人員每月標準工作天數(shù)=當月天數(shù)-當月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù),則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過每月標準工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計算_blank”飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，原則上乘車超過8小時，方能乘臥鋪.四、交通費：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報銷。3、出租車費：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。業(yè)務員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。五、電話費（含HYPERLINK”http：///doc/list_category_2-110-——。html”\t”_blank"手機費）：按職等、職級標準；超過標準，事前應申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報銷。電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議,或憑電信局電話單業(yè)務實際發(fā)生額報銷.六、住宿費及差旅補助職等電話費(元）出租車費食補住宿部門經(jīng)理／市場總監(jiān)20030120省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理400/500150/2003060-70區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040-50營銷代表／客戶經(jīng)理100/2001530業(yè)務員501020七、住宿費用實行包干,但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票,不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標準的按標準報，兩人同行住宿費不得超過兩人最高標準之和的80％。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費.八、本地市當天往返的每天補助6元;押車送貨的在車上過夜，每晚補助20元；出差中午12點后離開公司，返回下午17點之前到達公司，按標準50％給予補助。九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用及時間、起止地點等,否則不予報銷。十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財務部結帳報銷,否則將影響當月工資發(fā)放.十一、電話打不通，一次罰50元,三次不報本月話費，否則將影響當月的工資發(fā)放。十二、司機待遇按照公司相關規(guī)定執(zhí)行.十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標準報銷各項費用報銷程序標準一、報銷規(guī)范1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍的處罰。2、各銷售人員對發(fā)生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。3、票據(jù)、出租車票、電話費、特殊票據(jù)均需在標準內(nèi)方可報銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。4、所有出差人員每月28日前返回公司報賬,并且在3日內(nèi)報賬完畢，遇節(jié)假日則提前.5、所有人員報帳后，待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉帳證明,由財務確認后方可出差。6、差旅報銷程序（在支出備用標準額度內(nèi)的）借款程序:報銷程序:7、公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準根據(jù)級別而定。8、營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費用可報銷外，其它費用一律由本人承擔，不予報銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺把關：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始HYPERLINK”/wiki/k—%B5%A5%BE％DD_n-y。html"\t”_blank"單據(jù)的證明.對原始單據(jù)要嚴格把關，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù).票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生的時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容,并且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回,禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容,一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理.三、分類:根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質按月為一個報銷單位，分長途費、市內(nèi)交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼,但必須在粘http：///wiki/k-%B9%A4％D7％F7%D0%A7％C2％CA_n-y。html”\t”_blank"工作效率.銷售人員工作紀律為了樹立公司形象,加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強執(zhí)行力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律1、銷售人員每月底要制訂通路建設計劃,并協(xié)助執(zhí)行。2、銷售人員每月底要制訂終端建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。3、所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執(zhí)行。4、所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。5、所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行.第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律銷售人員在外工作要抓緊時間,絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的,不能因為任何原因而耽誤。第三條:差旅和報銷紀律1、要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用.2、差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀律1、回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。2、因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負責人批準后，方可出差.3、事假、須填制事假單,經(jīng)部門負責人批準后，方可休假.第五條：職業(yè)道德要求1、嚴禁在客戶處挪用貨款,不準向客戶借錢借物。2、不準接受客戶的宴請或其他賄賂。3、不準隨意承諾客戶政策或促銷。4、不準攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。5、不準泄露公司內(nèi)部機密(包括大政戰(zhàn)略，管理方式