2021年招商操作綜合流程

招商操作步驟一、序言招商成敗關(guān)系到商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)順利開(kāi)業(yè),伴隨商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展,招商將會(huì)飾演很關(guān)鍵角色。我們認(rèn)為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)真正成功并不是銷(xiāo)售完成,而是以后連續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久旺盛.統(tǒng)一招商就是為商場(chǎng)以后經(jīng)營(yíng)暢旺奠定堅(jiān)實(shí)基石。我們主動(dòng)地為本項(xiàng)目尋求最好贏利模式和整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，努力爭(zhēng)取使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益和社會(huì)效益“三贏”，和將項(xiàng)目連續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)贏利持久化和最大化。二、招商各階段劃分為了能讓本項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)，我們?yōu)楸卷?xiàng)目作出了一套標(biāo)準(zhǔn)招商步驟：

（一）、招商前期階段依據(jù)福泰地產(chǎn)商業(yè)部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特殊定位，我們?yōu)榱四苡雍玫亻_(kāi)展本項(xiàng)目標(biāo)招商實(shí)施工作，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)快速完成本項(xiàng)目標(biāo)招商工作，達(dá)成項(xiàng)目標(biāo)招商最終目標(biāo)。我們將其招商工作大致分為三個(gè)操作階段：一是招商前期階段，二是招商中期操作階段，三是招商后期階段。為了確保福泰地產(chǎn)商業(yè)部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商工作能夠順利開(kāi)展及能夠盡早達(dá)成貴司招商目標(biāo)，依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)工程進(jìn)度實(shí)際情況，必需要在招商前期做好以下前期準(zhǔn)備工作，方便利于能夠愈加好地開(kāi)展下一步招商工作。1、制訂租金整體策略租金是商戶進(jìn)場(chǎng)最敏感原因，是否能夠?qū)?guó)外著名品牌家居用具企業(yè)、大型建材企業(yè)、大型餐飲店、二線超市、百貨引進(jìn)本商場(chǎng)，租金就是招商操作中最關(guān)鍵籌碼。首先我們將首層租金水平定為100%，再依據(jù)其它樓層不一樣原因制訂不一樣浮動(dòng)幅度，就能夠得到各層商鋪不一樣價(jià)格。2、獲取用戶聯(lián)絡(luò)電話依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)定位，必需在前期先搜集一部分目標(biāo)用戶電話及其它聯(lián)絡(luò)方法，并整理成備用資料，有利于下一步招商工作開(kāi)展。1）用戶分類(lèi)依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)具體定位，必需先將我們目標(biāo)商家進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)，必需先將商場(chǎng)功效區(qū)域進(jìn)行合適劃分，業(yè)態(tài)有機(jī)組合，方便將各商家按經(jīng)營(yíng)類(lèi)型或等級(jí)愈加好安排其進(jìn)場(chǎng)位置。2）依據(jù)分類(lèi)列出相關(guān)品牌用戶名稱依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)專(zhuān)題定位，先將相關(guān)品牌用戶名稱分類(lèi)列出，比如：順德王朝家私、廣州香江家私城、廣州美好居、春天百貨、等品牌，方便我們下一步展開(kāi)和目標(biāo)用戶聯(lián)絡(luò)，令到我們對(duì)項(xiàng)目所需要用戶含有目標(biāo)性、明確性，確保我們能夠愈加好地掌握相關(guān)用戶資料。3）尋求聯(lián)絡(luò)方法專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商最關(guān)鍵是先要找到目標(biāo)用戶群，尋求目標(biāo)用戶能夠有多個(gè)聯(lián)絡(luò)方法。如：A、經(jīng)過(guò)黃頁(yè)B、電話查詢C、到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢D、個(gè)人社會(huì)資源E、上網(wǎng)查詢F、其它路徑等。4）整理用戶資料將搜集回來(lái)用戶資料進(jìn)行分類(lèi)整理，列出用戶清單、包含企業(yè)名稱、所經(jīng)營(yíng)品牌名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話等，有利于明確目標(biāo)用戶聯(lián)絡(luò)方法和把握本項(xiàng)目標(biāo)有效準(zhǔn)用戶。3、各類(lèi)招商渠道操作A、電話約訪電話約訪是招商工作中很關(guān)鍵一個(gè)渠道，而且也是使用最多一個(gè)方法。電話約訪需要很多溝通技巧，招商人員必需知道，利用電話約訪最終目標(biāo)是要和見(jiàn)面用戶。電話約訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，在時(shí)間上要有一定把握。B、陌生造訪經(jīng)過(guò)掌握用戶資料，根據(jù)用戶地址，招商人員攜帶本項(xiàng)目標(biāo)資料直接到用戶企業(yè)進(jìn)行陌生造訪，爭(zhēng)取得到深入見(jiàn)面洽談，和用戶達(dá)成租賃意向。C、現(xiàn)場(chǎng)直接招商這是經(jīng)過(guò)項(xiàng)目標(biāo)招商廣告、用戶轉(zhuǎn)介紹或其它方法得悉本項(xiàng)目標(biāo)招商信息而自己親自來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。這類(lèi)用戶是最有效用戶群體，必需要很好地把握這份用戶資源，招商人員必需要主動(dòng)跟進(jìn)這類(lèi)用戶，爭(zhēng)取在現(xiàn)場(chǎng)利用多種技巧令到用戶落定或簽約。4、各類(lèi)招商手法確實(shí)定為了擴(kuò)大舶·品牌港著名度，提升本項(xiàng)目標(biāo)形象，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)快速完成本項(xiàng)目標(biāo)招商工作.依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)具體情況，采取了三種招商方法:A、現(xiàn)場(chǎng)招商項(xiàng)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目對(duì)外直接窗口，能夠讓慕名而來(lái)用戶更具體地了解本項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)廣告宣傳推廣,擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)著名度，利用廣告吸引用戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，愈加增強(qiáng)用戶入駐信心。這類(lèi)是目標(biāo)用戶之中最有效用戶，招商人員必需主動(dòng)跟進(jìn)這類(lèi)用戶，和其保持緊密聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取在現(xiàn)場(chǎng)落定或簽定該類(lèi)用戶。B、巡回招商會(huì)為了能立即完成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo),能夠在當(dāng)?shù)鼗蛲獾厝ヅe行巡回招商會(huì)，為本項(xiàng)目招到真正符合條件商家。到外地舉行巡回招商會(huì)能讓商家立即且具體地了解本項(xiàng)目標(biāo)招商對(duì)象，為商家找一個(gè)真正符合和能夠完全展示本產(chǎn)品場(chǎng)所。C、一對(duì)一直接招商手法福泰地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)部分，商鋪數(shù)量不多，不過(guò)要招到優(yōu)質(zhì)商家也不是很輕易事。采取一對(duì)一直接招商手法有利于愈加好地把握有效商家，能夠具體地了解商家真正需要，輕易促成有效商家落定或簽約。4、篩選用戶依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)專(zhuān)題定位，我們必需將前期鎖定用戶群進(jìn)行統(tǒng)一篩選、分類(lèi)，選出符合本商場(chǎng)目標(biāo)用戶群。5、鎖定用戶經(jīng)過(guò)用戶資源和其它手法，利用電話約訪或其它方法事先和本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)用戶取得聯(lián)絡(luò)，為本項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄一同意用戶，以致到招商工作真正實(shí)施時(shí)候，能夠有一個(gè)水到渠成效果，在最短時(shí)間內(nèi)快速達(dá)成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo)，有利于項(xiàng)目標(biāo)順利開(kāi)業(yè)。6、招商推廣策劃及安排依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)具體需要組建招商廣告推廣專(zhuān)案小組，幫助現(xiàn)場(chǎng)招商廣告推廣整體把控，有利于項(xiàng)目招商工作順利推進(jìn)。7、招商部門(mén)組織架構(gòu)及人員安排依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)需要，組建項(xiàng)目標(biāo)專(zhuān)案招商部及招商人員工作安排。8、招商人員系統(tǒng)培訓(xùn)為了令招商人員愈加熟悉本項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)概況，提升招商人員招商技巧，快速達(dá)成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo)。依據(jù)項(xiàng)目和招商人員需要制訂系列培訓(xùn)課程，比如：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、項(xiàng)目基礎(chǔ)概況、招商步驟、招商技巧培訓(xùn)及各類(lèi)招商應(yīng)用文件應(yīng)用說(shuō)明等。系統(tǒng)培訓(xùn)模擬訓(xùn)練，能夠立即提升招商隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力，以求在最短時(shí)間內(nèi)完成貴司預(yù)期招商目標(biāo)。9、各類(lèi)應(yīng)用文件確實(shí)定在招商工作開(kāi)始之前，必需確定各類(lèi)相關(guān)應(yīng)用文件，比如：招商排號(hào)通知單、商鋪認(rèn)租須知、商鋪認(rèn)租書(shū)、商鋪認(rèn)租意向書(shū)及商鋪?zhàn)赓U合相同文件。便于我們招商工作愈加好展開(kāi)，避免在招商工作碰到無(wú)須要相關(guān)麻煩，給用戶留下不良印象。（二）、招商中期操作階段招商中期操作階段是已進(jìn)入項(xiàng)目招商工作實(shí)際實(shí)施階段，爭(zhēng)取在此階段完成招商目標(biāo)85%，以利于項(xiàng)目標(biāo)正常開(kāi)業(yè)，招商人員必需明確簽約是這個(gè)階段最終目標(biāo)。為了愈加好地篩選、引進(jìn)商家，我們特地為本項(xiàng)目制訂了以下招商步驟，利于招商工作有序開(kāi)展。1、經(jīng)過(guò)打電話方法簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目，爭(zhēng)取約見(jiàn)、遞送資料（電話交談內(nèi)容最終目標(biāo)是為了爭(zhēng)取見(jiàn)面送資料）在項(xiàng)目標(biāo)招商前期工作中，必需搜集或鎖定了一批目標(biāo)用戶。在具體招商工作開(kāi)展之中，必需是數(shù)管齊下，一是利用廣告吸引部分商家，二是利用已經(jīng)有用戶資源經(jīng)過(guò)打電話方法約訪，三是經(jīng)過(guò)陌生造訪，四是用戶轉(zhuǎn)介紹等方法來(lái)為本項(xiàng)目爭(zhēng)取用戶。招商人員經(jīng)過(guò)打電話約見(jiàn)用戶，最終目標(biāo)是要和用戶見(jiàn)面，爭(zhēng)取在見(jiàn)面時(shí)候才給用戶遞送資料，確保用戶有效性。所以，經(jīng)過(guò)打電話方法約訪用戶時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免影響用戶工作或其它事項(xiàng)，避免引發(fā)用戶不耐煩。2、到用戶企業(yè)造訪，送資料（集中用戶統(tǒng)一時(shí)間和發(fā)展商開(kāi)見(jiàn)面會(huì)議）和用戶電話約定造訪時(shí)間后，必需要在約定時(shí)間按時(shí)造訪用戶。3、參與各類(lèi)商家洽談確定目標(biāo)商家后，必需舉行相關(guān)招商公關(guān)活動(dòng)，吸引目標(biāo)商家入駐本項(xiàng)目。4、填寫(xiě)意向書(shū)填寫(xiě)意向書(shū)對(duì)招商工作是很關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)槟軌蚪?jīng)過(guò)意向書(shū)搜集到目標(biāo)用戶更具體資料和意向程度，深入確定用戶有效性。不管是用戶親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)租賃或是招商人員第一次上門(mén)造訪用戶，全部必需爭(zhēng)取在第一時(shí)間讓用戶填寫(xiě)租賃意向書(shū)，以取得用戶資料，方便實(shí)施更深入跟進(jìn)和約訪、洽談。5、統(tǒng)一和發(fā)展商見(jiàn)面開(kāi)會(huì)，作本項(xiàng)目標(biāo)匯報(bào)將目標(biāo)用戶集中起來(lái)，統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)和發(fā)展商召開(kāi)見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行面對(duì)面交流溝通，由發(fā)展商就項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)概況作具體介紹，向用戶匯報(bào)項(xiàng)目標(biāo)具體工程進(jìn)度和正式交付使用時(shí)間，建立目標(biāo)用戶入駐信心。6、租賃條款商洽和用戶落定認(rèn)租意向后，招商人員應(yīng)極力邀請(qǐng)用戶到招商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)租賃條款進(jìn)行具體洽談。7、陪同用戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議為了落定用戶，深入強(qiáng)化商家入駐信心，招商人員必需趁熱打鐵，令到用戶在現(xiàn)場(chǎng)洽談時(shí)候簽署臨時(shí)租賃協(xié)議。8、確定具體租賃條件，交付定金和用戶進(jìn)行商討，確定具體租賃條件，并利用多種誘導(dǎo)方法促進(jìn)用戶交付定金（誠(chéng)意金），簽署認(rèn)租金書(shū)，深入鎖定成本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)用戶，利于促進(jìn)下一步簽約租賃協(xié)議。9、簽定正式租賃協(xié)議簽署了認(rèn)租書(shū)后，招商人員必需主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)或引導(dǎo)用戶，爭(zhēng)取促成用戶在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)簦定正式租賃協(xié)議。讓用戶明確了解租賃條件，在平等且雙方同意條件下，按相關(guān)程序和要求，簽定正式租賃協(xié)議。爭(zhēng)取早日完成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo)。（三）、招商后期階段進(jìn)入本項(xiàng)目標(biāo)招商后期階段，必需盡可能在此階段將商鋪全部招租完成。商場(chǎng)是否能夠正常開(kāi)業(yè)，就要看商場(chǎng)商家進(jìn)場(chǎng)程度。1、商戶進(jìn)場(chǎng)裝修完成了商戶招商簽約工作后，著手就是要跟進(jìn)行招商后續(xù)服務(wù)。依據(jù)商戶相關(guān)要求，和商戶特色確定裝修設(shè)計(jì)方案，安排裝修隊(duì)伍入場(chǎng)進(jìn)行裝修，以標(biāo)準(zhǔn)裝修質(zhì)量滿足商戶要求。2、制訂商場(chǎng)管理要求為了確保本項(xiàng)目標(biāo)順利開(kāi)業(yè)，必需依據(jù)實(shí)際情況建立一套標(biāo)準(zhǔn)管理要求，便于本項(xiàng)目標(biāo)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。3、確定經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)本項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)是否暢旺，經(jīng)營(yíng)秩序是否正常，這些全部和專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平相關(guān)。定時(shí)和不定時(shí)旺場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)人流暢旺有很大影響。依據(jù)專(zhuān)題定位，本項(xiàng)目必需要確定一個(gè)資質(zhì)較高經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)管理。（四）、開(kāi)業(yè)經(jīng)過(guò)以上招商階段，基礎(chǔ)完成了本項(xiàng)目標(biāo)招商工作，為了確保正常開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前完成85%以上招商目標(biāo)。三、后記項(xiàng)目是否能夠順利開(kāi)業(yè)，必需要有主力品牌店強(qiáng)勢(shì)加盟，才能帶動(dòng)其它經(jīng)營(yíng)商家加盟。

3、各類(lèi)招商渠道操作A、電話約訪電話約訪是招商工作中很關(guān)鍵一個(gè)渠道，而且也是使用最多一個(gè)方法。電話約訪需要很多溝通技巧，招商人員必需知道，利用電話約訪最終目標(biāo)是要和見(jiàn)面用戶。電話約訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，在時(shí)間上要有一定把握。B、陌生造訪經(jīng)過(guò)掌握用戶資料，根據(jù)用戶地址，招商人員攜帶本項(xiàng)目標(biāo)資料直接到用戶企業(yè)進(jìn)行陌生造訪，爭(zhēng)取得到深入見(jiàn)面洽談，和用戶達(dá)成租賃意向。C、現(xiàn)場(chǎng)直接招商這是經(jīng)過(guò)項(xiàng)目標(biāo)招商廣告、用戶轉(zhuǎn)介紹或其它方法得悉本項(xiàng)目標(biāo)招商信息而自己親自來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。這類(lèi)用戶是最有效用戶群體，必需要很好地把握這份用戶資源，招商人員必需要主動(dòng)跟進(jìn)這類(lèi)用戶，爭(zhēng)取在現(xiàn)場(chǎng)利用多種技巧令到用戶落定或簽約。4、各類(lèi)招商手法確實(shí)定為了擴(kuò)大舶·品牌港著名度，提升本項(xiàng)目標(biāo)形象，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)快速完成本項(xiàng)目標(biāo)招商工作.依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)具體情況，采取了三種招商方法:A、現(xiàn)場(chǎng)招商項(xiàng)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目對(duì)外直接窗口，能夠讓慕名而來(lái)用戶更具體地了解本項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)廣告宣傳推廣,擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)著名度，利用廣告吸引用戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，愈加增強(qiáng)用戶入駐信心。這類(lèi)是目標(biāo)用戶之中最有效用戶，招商人員必需主動(dòng)跟進(jìn)這類(lèi)用戶，和其保持緊密聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取在現(xiàn)場(chǎng)落定或簽定該類(lèi)用戶。B、巡回招商會(huì)為了能立即完成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo),能夠在當(dāng)?shù)鼗蛲獾厝ヅe行巡回招商會(huì)，為本項(xiàng)目招到真正符合條件商家。到外地舉行巡回招商會(huì)能讓商家立即且具體地了解本項(xiàng)目標(biāo)招商對(duì)象，為商家找一個(gè)真正符合和能夠完全展示本產(chǎn)品場(chǎng)所。C、一對(duì)一直接招商手法福泰地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)部分，商鋪數(shù)量不多，不過(guò)要招到優(yōu)質(zhì)商家也不是很輕易事。采取一對(duì)一直接招商手法有利于愈加好地把握有效商家，能夠具體地了解商家真正需要，輕易促成有效商家落定或簽約。4、篩選用戶依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)專(zhuān)題定位，我們必需將前期鎖定用戶群進(jìn)行統(tǒng)一篩選、分類(lèi)，選出符合本商場(chǎng)目標(biāo)用戶群。5、鎖定用戶經(jīng)過(guò)用戶資源和其它手法，利用電話約訪或其它方法事先和本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)用戶取得聯(lián)絡(luò)，為本項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄一同意用戶，以致到招商工作真正實(shí)施時(shí)候，能夠有一個(gè)水到渠成效果，在最短時(shí)間內(nèi)快速達(dá)成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo)，有利于項(xiàng)目標(biāo)順利開(kāi)業(yè)。6、招商推廣策劃及安排依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)具體需要組建招商廣告推廣專(zhuān)案小組，幫助現(xiàn)場(chǎng)招商廣告推廣整體把控，有利于項(xiàng)目招商工作順利推進(jìn)。7、招商部門(mén)組織架構(gòu)及人員安排依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)需要，組建項(xiàng)目標(biāo)專(zhuān)案招商部及招商人員工作安排。8、招商人員系統(tǒng)培訓(xùn)為了令招商人員愈加熟悉本項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)概況，提升招商人員招商技巧，快速達(dá)成本項(xiàng)目標(biāo)招商目標(biāo)。依據(jù)項(xiàng)目和招商人員需要制訂系列培訓(xùn)課程，比如：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、項(xiàng)目基礎(chǔ)概況、招商步驟、招商技巧培訓(xùn)及各類(lèi)招商應(yīng)用文件應(yīng)用說(shuō)明等。系統(tǒng)培訓(xùn)模擬訓(xùn)練，能夠立即提升招商隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力，以求在最短時(shí)間內(nèi)完成貴司預(yù)期招商目標(biāo)。9、各類(lèi)應(yīng)用文件確實(shí)定在招商工作開(kāi)始之前，必需確定各類(lèi)相關(guān)應(yīng)用文件，比如：招商排號(hào)通知單、商鋪認(rèn)租須知、商鋪認(rèn)租書(shū)、商鋪認(rèn)租意向書(shū)及商鋪?zhàn)赓U合相同文件。便于我們招商工作愈加好展開(kāi)，避免在招商工作碰到無(wú)須要相關(guān)麻煩，給用戶留下不良印象。

六福國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)招商政策和招商周期一、整體運(yùn)作思緒先入后營(yíng)再調(diào)招商運(yùn)行策略先入：兩個(gè)層次意思。首先是先入市場(chǎng)，以合理租金和招商政策切入市場(chǎng)，如租金顯著高于市場(chǎng)將極難被接收，不付合市場(chǎng)會(huì)被淘汰；同時(shí)也是讓經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入到我們項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng),達(dá)成開(kāi)街標(biāo)準(zhǔn)70%入駐經(jīng)營(yíng)者。后營(yíng)：經(jīng)過(guò)運(yùn)行、管理實(shí)現(xiàn)商家正常平穩(wěn)連續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)穩(wěn)定時(shí)，完成留商、養(yǎng)商。再調(diào)：商家能實(shí)現(xiàn)盈利且能在此良好經(jīng)營(yíng)（至此市場(chǎng)培育階段基礎(chǔ)完成），在此情形下，進(jìn)行合理租金上浮調(diào)整。以市場(chǎng)可能接收招商相關(guān)政策，開(kāi)啟項(xiàng)目標(biāo)招商。經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心：到某一物業(yè)經(jīng)營(yíng)理由能否盈利招商關(guān)鍵原因：合理租金合理招商政策合理入市時(shí)機(jī)二、項(xiàng)目平均租金1、濟(jì)陽(yáng)租金分布精品街精品街0,15-0,18龍海路0.5—0.8緯二路1-1.5緯一路0.3-0.6經(jīng)二路0.3—0.8韓家街0.3—0.5老商業(yè)街0.5—0.82、租金制訂關(guān)鍵原因因?yàn)榫方趾捅卷?xiàng)目相鄰最近，同屬濟(jì)陽(yáng)多年來(lái)新興商業(yè)物業(yè)，且從現(xiàn)在投資者、經(jīng)營(yíng)戶溝通時(shí)用戶大部分均將精品街和本項(xiàng)目進(jìn)行比較，所以作為本項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵租金參考。同時(shí)考慮到本項(xiàng)目之建筑設(shè)計(jì)計(jì)劃及商業(yè)運(yùn)作等優(yōu)勢(shì)顯著優(yōu)于濟(jì)陽(yáng)精品街，本項(xiàng)目剛投放市場(chǎng)和其租金差距不要太大。3、租金確定——合理租金制訂0．23元/平方米/天街段AB15—AB22AB4—AB11AB14—CD21AB3—CD8CD20—EFCD7—EFGH平均租金0.20.150.250.3一層0.250.20.320.4二層0.150.10.180.2即本項(xiàng)目商業(yè)之二層租金就相當(dāng)精品街之一層租金。租金較高，極難使用戶接收并輕易使用戶分流，增加招商風(fēng)險(xiǎn)。三、招商政策從現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)者溝通中，只是經(jīng)過(guò)溝通讓經(jīng)營(yíng)戶明了項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景是極難轉(zhuǎn)化為她們產(chǎn)到我們這來(lái)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)。所以，虛實(shí)相濟(jì)完成招商虛：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、前景分析，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)敘述等說(shuō)服溝通工作實(shí)：企業(yè)對(duì)于商業(yè)運(yùn)作決心——招商相關(guān)政策投入預(yù)取之，先和之1、免租政策確定平均免租期街段AB15—AB22AB4—AB11AB14—CD21AB3—CD8CD20—EFCD7—EFGH12．5個(gè)月（1.042年）招商政策（免租）12個(gè)月18個(gè)月12個(gè)月8個(gè)月租賃期2年3年2年1年一層10個(gè)月15個(gè)月10個(gè)月7個(gè)月二層14個(gè)月21個(gè)月14個(gè)月9個(gè)月2、租金收益方法總面積（㎡）平均租金（元）年收益（元）五年總收益（元）無(wú)免租期20549.610.23元1725139.768625698.798含免租期前二年20549.610.23元1652683.8916653899.19含免租期第三年20549.610.40元3000243.06含免租期第四年20549.610.65元4875394.973含免租期第五年20549.610.95元7125577.268收益增值8028200.392按以上含免租租金總收益，相當(dāng)于平均租為0.45元/平方米/天注：①、以上計(jì)算按免租協(xié)議期滿后三年，按商鋪增值租金收益保守估算；②、依據(jù)市場(chǎng)反饋，沒(méi)有免租期情況下招商只能在30%左右，沒(méi)有商氣，商鋪、沒(méi)有增值收益，且不能確保1—2年協(xié)議期滿后幾年租金收入；根據(jù)帶免租操作模式可達(dá)成招商70%，大量商家入住可使商街快速走旺，這也是商鋪增值最根本所在；③、以上計(jì)算為招商100%計(jì)算，且商街連續(xù)5年沒(méi)有空鋪。3、輔助政策（1）經(jīng)營(yíng)商家稅費(fèi)減免及相關(guān)證照手續(xù)統(tǒng)一辦理；（2）統(tǒng)一店面形象制作費(fèi)用減免；四、招商周期招商是雙刃：招商能夠提升本商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)商業(yè)價(jià)值，但如在整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售前期招商集中展開(kāi)勢(shì)必會(huì)分解部分自營(yíng)用戶投資可能1、項(xiàng)目整體招銷(xiāo)關(guān)系先重銷(xiāo)售，再重招商銷(xiāo)售：先揚(yáng)后抑招商：先抑扣揚(yáng)以此達(dá)成二者相互帶動(dòng)項(xiàng)目交房前之4-6個(gè)月完成整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)招商。2、招商時(shí)間階段大型主力業(yè)態(tài)招商特點(diǎn)招商周期長(zhǎng)，洽談期長(zhǎng)：六個(gè)月至兩年時(shí)間物業(yè)需“量身”定做非大型主力業(yè)態(tài)招商特點(diǎn)：招商周期相對(duì)較短洽談期對(duì)相對(duì)短物業(yè)按建筑要求即可無(wú)額外要求注：大型主力業(yè)態(tài)如購(gòu)物中心、百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)店、家居中心、星級(jí)酒店店等非大型主力業(yè)態(tài)為便利店、服裝店、快餐店、美容美發(fā)店等。由以上能夠看出，本項(xiàng)目屬于非大型主力業(yè)態(tài)招商，在項(xiàng)目交房之前4-6個(gè)月即20XX年3—7月份為招商集中期，全方面展開(kāi)招商工作，此時(shí)商鋪銷(xiāo)售已進(jìn)入平穩(wěn)銷(xiāo)售連續(xù)期，恰好以招商促進(jìn)銷(xiāo)售。如過(guò)集中早展開(kāi)，用戶不會(huì)用近一個(gè)季度時(shí)間等著在我們這開(kāi)業(yè)，會(huì)使相關(guān)廣告投放后用戶資源流失。

浩創(chuàng)第一商城招商條件及優(yōu)惠政策（討論稿）鄭州美格商業(yè)管理企業(yè)自20XX年4月15日正式開(kāi)啟招商以來(lái)，依據(jù)整體工作計(jì)劃安排，本著重調(diào)查、重?cái)?shù)據(jù)工作方法，關(guān)鍵對(duì)滑縣商業(yè)環(huán)境、商業(yè)零售市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等進(jìn)行了調(diào)查。從經(jīng)營(yíng)方法、租金情況、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)面積和銷(xiāo)售情況、收款方法、結(jié)算周期等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了摸底，為本項(xiàng)目招商政策制訂積累了大量參考數(shù)據(jù)。結(jié)合浩創(chuàng)第一商城戰(zhàn)略需求，充足考慮滑縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況、品牌商承受能力等很多原因，針對(duì)浩創(chuàng)第一商城業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)定位，和本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)種、品類(lèi)等，特確定浩創(chuàng)第一商城招商條件及優(yōu)惠政策。一、招商條件及優(yōu)惠政策制訂標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)1、筑巢引鳳，放水養(yǎng)魚(yú)，整合、優(yōu)化品牌資源現(xiàn)在，滑縣商業(yè)比較分散，在招商過(guò)程中，制訂優(yōu)惠招商條件和政策，激勵(lì)和支持品牌商引進(jìn)品牌，調(diào)整、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，確保招商質(zhì)量和數(shù)量，確保開(kāi)業(yè)后商城能有較強(qiáng)人氣，“以商業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售、以商業(yè)保障銷(xiāo)售”為宗旨，樹(shù)立品牌商和商城共同培育市場(chǎng)信心，是十分必需。2、招商政策制訂依據(jù)招商政策是招商工作基礎(chǔ)和依據(jù)，必需正確、合理、切實(shí)可行，既要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，又要符合浩創(chuàng)第一商城業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)定位及未來(lái)發(fā)展要求。招商條件過(guò)高，不利于確保招商質(zhì)量、進(jìn)度、品牌及品牌商引進(jìn)；條件過(guò)低，直接影響租金收益。所以，項(xiàng)目招商政策和條件制訂采取比照法，關(guān)鍵參考滑縣同類(lèi)商場(chǎng)招商條件（見(jiàn)附表），結(jié)合項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)參考現(xiàn)在周?chē)袌?chǎng)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)早期招商政策制訂方法和依據(jù)，分樓層、按業(yè)種及品類(lèi)制訂本項(xiàng)目標(biāo)招商條件及優(yōu)惠政策?；h各商業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用對(duì)比表項(xiàng)目名稱扣率、租金（元/㎡/月）工商稅收職員工資（元）職員工裝職員押金備注正宏百貨一層：10-15%63二層：10%、33三層：10%（現(xiàn)在空?qǐng)觯o(wú)400月+提成無(wú)無(wú)1．一次交十二個(gè)月租金免三個(gè)月2．二次用電另計(jì)（單表入戶）永通購(gòu)物廣場(chǎng)一層；20二層：15三層：待定二樓：免十二個(gè)月租金無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)1．管理費(fèi)9元/㎡/月2．二次用電另計(jì)（單表入戶）3.各柜進(jìn)場(chǎng)押金5000-10000元4.協(xié)議簽署三年.5、柜位經(jīng)營(yíng)面積有公攤。工貿(mào)商場(chǎng)20-50無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)無(wú)二次用電另計(jì)華聯(lián)百貨聯(lián)營(yíng):15%其它自營(yíng)無(wú)450月+提成無(wú)無(wú)二次用電另計(jì)春天衣飾廣場(chǎng)自營(yíng)無(wú)450+分成有無(wú)萬(wàn)家福生活廣場(chǎng)60+自營(yíng)無(wú)450+分成有500元1．十二個(gè)月扣120元工裝費(fèi)2.二次用電另計(jì)世紀(jì)廣場(chǎng)15-25無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)無(wú)各鋪面為上下連體,一層為營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,二樓為居住場(chǎng)地,面積50+50㎡滑縣各商業(yè)街費(fèi)用對(duì)比表項(xiàng)目街道扣率、租金（元/㎡/月）工商稅收(元/月)職員工資（元）衛(wèi)生管理費(fèi)(元/月)備注燒雞街25-60315450+分成15轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)-5萬(wàn)紫光步行街30-60430450+分成10轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)-4萬(wàn)（部分）集貿(mào)市場(chǎng)66-90無(wú)自營(yíng)無(wú)押金1500元益友時(shí)代廣場(chǎng)一層：50二層：25三樓：13四樓：8無(wú)自營(yíng)無(wú)賓北廣場(chǎng)20-35300自營(yíng)無(wú)餐飲稅收190元/月體彩廣場(chǎng)20-40無(wú)自營(yíng)無(wú)敬老廣場(chǎng)20-50無(wú)自營(yíng)無(wú)世紀(jì)廣場(chǎng)15-25無(wú)自營(yíng)10營(yíng)業(yè)區(qū)50㎡+住宿區(qū)50㎡紅旗路30-50350自營(yíng)20解放路40-50330自營(yíng)10衛(wèi)河路40-60300自營(yíng)30道城路20-40350自營(yíng)30人民路20-36400自營(yíng)30貿(mào)易路20-30無(wú)自營(yíng)20益友廣場(chǎng)調(diào)查數(shù)字總面積：120XX平方米樓層面積經(jīng)營(yíng)品類(lèi)租金費(fèi)用備注一樓3500㎡品牌衣飾、移動(dòng)通訊、床品等3.5萬(wàn)元/間（55㎡/間）合53元/㎡/月物業(yè)全免、稅等臨時(shí)不交位置不一樣，租金向內(nèi)遞減二樓3200㎡男女衣飾、皮鞋、童裝、玩具、冷飲冷飲：41元/㎡、童裝玩具25元/㎡物業(yè)全免、稅等臨時(shí)不交三樓3500㎡餐飲、臺(tái)球、網(wǎng)吧、電玩、迪廳（裝）13元/月/㎡餐飲有4元/月/㎡垃圾清運(yùn)費(fèi)四樓1800㎡KTV（裝）等8.3元/月/㎡(十二個(gè)月18萬(wàn))工商稅務(wù)單獨(dú)申報(bào)整體招商政策租用十二個(gè)月送六個(gè)月、租兩年送8個(gè)月、租用三年送十二個(gè)月。針對(duì)我項(xiàng)目制訂了招商優(yōu)惠方案，具體方法現(xiàn)在還未調(diào)查到。調(diào)查分析租金結(jié)構(gòu)和我們項(xiàng)目比較靠近，對(duì)市場(chǎng)有一定指導(dǎo)意義，其二、三、四樓均未銷(xiāo)售，不牽涉投資者利益。開(kāi)發(fā)企業(yè)主動(dòng)性強(qiáng)，故而優(yōu)惠幅度大。滑縣各商場(chǎng)情況調(diào)查表序號(hào)商業(yè)項(xiàng)目名稱政策物業(yè)情況開(kāi)業(yè)情況備注1永通購(gòu)物廣場(chǎng)一樓20元/㎡/月二樓免十二個(gè)月租金物業(yè)管理費(fèi)9元/㎡/月一部手扶電梯、廣播音樂(lè)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、中央空調(diào)三樓空?qǐng)鋈遮吅棉D(zhuǎn)2正宏百貨聯(lián)營(yíng)，扣點(diǎn)15%-20%，其它費(fèi)用無(wú)。一部手扶電梯、廣播音樂(lè)系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、中央空調(diào)一樓撤柜較多，二樓超市，三樓空?qǐng)?。生意冷?益友廣場(chǎng)一樓35-70元/㎡/月二樓25元/㎡/月三樓19元/㎡/月四樓11元/㎡/月，統(tǒng)一簽十二個(gè)月送6個(gè)月，部分簽十二個(gè)月送12月、19月租金，其它費(fèi)用無(wú)。一部手扶電梯。30%空?qǐng)?，勉?qiáng)維持（現(xiàn)在有小部分燒雞街商戶陸續(xù)入駐）4燒雞街經(jīng)營(yíng)商戶已停業(yè)已拆遷6-7家商戶入駐益友廣場(chǎng)，部分商戶入駐世紀(jì)廣場(chǎng)，部分品牌商戶停業(yè)尋求適宜項(xiàng)目。5紫光步行街30-60元/㎡/月，工商稅務(wù)在400元左右二層獨(dú)立商鋪第一手房東5年6萬(wàn)，20XX年9月份到期。6鴻運(yùn)商貿(mào)城30-70元/㎡/月（鋪位面積基9㎡左右，商鋪年租金在8000元左右），工商稅務(wù)費(fèi)用無(wú)。臨時(shí)建筑20XX年八月至九月份協(xié)議到期，現(xiàn)商戶正在選地方。7丹尼斯在建，開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售和招商宣傳，政策未定。地下商場(chǎng)，一至三樓商場(chǎng)，四至五樓住宅。無(wú)無(wú)8永信商場(chǎng)在建一樓商場(chǎng)，二至五樓住宅。無(wú)無(wú)9德遠(yuǎn)·新天地在建，開(kāi)始銷(xiāo)售和招商宣傳，政策未定。一至三樓商場(chǎng)，四至五樓，商用寫(xiě)字樓。無(wú)無(wú)二、業(yè)態(tài)定位及品類(lèi)計(jì)劃樓層業(yè)態(tài)及品類(lèi)地下超市一樓一樓臨街門(mén)店精品店：品牌男裝、品牌女裝、名牌鞋業(yè)、青春休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、名表、眼鏡、化妝名店、美容美發(fā)、名煙名酒、醫(yī)藥超市、黃金珠寶、數(shù)碼、通訊、攝影器材、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、通訊營(yíng)業(yè)廳等一樓步行街流行前線中間小商品城外圈流行前線紅旗路側(cè)男鞋、襯衣、男褲等衛(wèi)河路側(cè)IT、數(shù)碼、通訊、攝影器材等小商品城精品小百貨、文具、辦公用具、飾品、手工業(yè)品、小五金等燒雞街男裝、女裝、休閑、牛仔等二樓解放路、紅旗路百貨區(qū)：西式快餐主力店預(yù)留、兒童系列、皮鞋賣(mài)場(chǎng)、衣飾賣(mài)場(chǎng)等解放路、衛(wèi)河路家居、布藝、窗簾、床上用具、家居飾品、櫥衛(wèi)用具、家電賣(mài)場(chǎng)、電腦、數(shù)碼、手機(jī)配件、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)及配件等燒雞街名品店：男女服裝、針織內(nèi)衣、飾品等三樓美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧、健身房、臺(tái)球室、家居廣場(chǎng)等四樓補(bǔ)習(xí)班、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、跆拳道、瑜伽館等浩創(chuàng)第一商城樓層業(yè)態(tài)及品類(lèi)計(jì)劃樓層業(yè)態(tài)及品類(lèi)租金標(biāo)準(zhǔn)元/㎡/月物業(yè)管理費(fèi)元/㎡/月工商稅務(wù)二次照明地下超市以實(shí)際洽談為標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際洽談為標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)注冊(cè)單獨(dú)申報(bào)另計(jì)一樓一樓臨街門(mén)店精品店：品牌男裝、品牌女裝、名牌鞋業(yè)、青春休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、名表、眼鏡、化妝名店、美容美發(fā)、名煙名酒、醫(yī)藥超市、黃金珠寶、數(shù)碼、通訊、攝影器材、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、通訊營(yíng)業(yè)廳等1、均價(jià)502、按區(qū)域定價(jià)，差價(jià)5元左右3、主力店以實(shí)際洽談為標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)提議:1、不超出2元2、面積較大商鋪物業(yè)費(fèi)用另定標(biāo)準(zhǔn)1、商城統(tǒng)一申報(bào)優(yōu)惠政策，商戶受益2、個(gè)體商戶申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商城幫助辦理，爭(zhēng)取優(yōu)惠。3、商城和政府聯(lián)合在項(xiàng)目處設(shè)置工商稅務(wù)辦公室。單表入戶，電費(fèi)另計(jì)一樓內(nèi)鋪流行前線均價(jià)：40按區(qū)域定價(jià)，差價(jià)5元左右大賣(mài)場(chǎng)以實(shí)際洽談為標(biāo)準(zhǔn)中間小商品城部分外圈流行前線紅旗路側(cè)男鞋、襯衣、男褲均價(jià)40，差價(jià)5元左右衛(wèi)河路側(cè)IT、數(shù)碼、通訊、攝影器材等均價(jià)40，差價(jià)5元左右小商品城精品小百貨、文具、辦公用具、飾品、手工業(yè)品、小五金等均價(jià)40，差價(jià)5元左右燒雞街男裝、女裝、休閑、牛仔等均價(jià)50，差價(jià)5元左右二樓解放路、紅旗路百貨區(qū)：西式快餐主力店預(yù)留、兒童系列、皮鞋賣(mài)場(chǎng)、衣飾賣(mài)場(chǎng)等均價(jià)25，差價(jià)5元大賣(mài)場(chǎng)政策另定物業(yè)管理費(fèi)提議:1、不超出1.5元2、大賣(mài)場(chǎng)物業(yè)費(fèi)用政策另定同上同上解放路、衛(wèi)河路家居、布藝、窗簾、床上用具、家居飾品、櫥衛(wèi)用具、家電賣(mài)場(chǎng)、電腦、數(shù)碼、手機(jī)配件、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)及配件等均價(jià)25，差價(jià)5元家電賣(mài)場(chǎng)政策另定燒雞街名品店：男女服裝、針織內(nèi)衣、飾品等均價(jià)30，差價(jià)5元三樓美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧、健身房、臺(tái)球室、家居廣場(chǎng)等均價(jià)20，差價(jià)5元物業(yè)費(fèi)提議:1、不超出期1元,2、大賣(mài)場(chǎng)物業(yè)費(fèi)用另定同上同上四樓補(bǔ)習(xí)班、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、跆拳道、瑜伽館等均價(jià)10，差價(jià)5元物業(yè)提議:不超出1元，大賣(mài)場(chǎng)另定同上同上三、招商政策：依據(jù)滑縣商業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，商城以租賃經(jīng)營(yíng)方法為主，以綜合優(yōu)勢(shì)吸引品牌商進(jìn)駐。（見(jiàn)附表）四、招商政策體系說(shuō)明：（一）、確保金：1、物業(yè)自持、返租區(qū)：意向書(shū)或協(xié)議簽定時(shí)按100元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收取訂金，訂金總額度不得低于20XX元，開(kāi)業(yè)后訂金做為經(jīng)營(yíng)確保金，合作關(guān)系終止后30天內(nèi)無(wú)息返還。2、業(yè)主代租區(qū)：租金由業(yè)主收取，經(jīng)營(yíng)確保金由浩創(chuàng)商城統(tǒng)一收取，以確保商城統(tǒng)一管理。標(biāo)準(zhǔn)同上。3、業(yè)主自營(yíng)、自租：為確保自營(yíng)、自租業(yè)戶能享受浩創(chuàng)第一商城營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、統(tǒng)一管理、用戶資源及浩創(chuàng)商城運(yùn)行管理統(tǒng)一性，標(biāo)準(zhǔn)上要求業(yè)主必需接收浩創(chuàng)商城統(tǒng)一管理并交納一定數(shù)額經(jīng)營(yíng)確保金。標(biāo)準(zhǔn)同上。（二）、租金：另附表。（三）、物業(yè)管理費(fèi)：1、有選擇擇性對(duì)中國(guó)著名主力店商戶免收物業(yè)管理費(fèi)。2、對(duì)面積需求較大大賣(mài)場(chǎng)商戶優(yōu)惠收取物業(yè)管理費(fèi)。3、其它商戶物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參考《各區(qū)域租金標(biāo)準(zhǔn)表》。4、物業(yè)管理費(fèi)收取方法：1）已售鋪位：提議交房時(shí)由業(yè)主一次性交付十二個(gè)月管理費(fèi)。2）未售區(qū)域：由租賃戶交付租金，一次性交付十二個(gè)月。3）優(yōu)惠政策：一次性交付十二個(gè)月：優(yōu)惠兩個(gè)月一次性交付六個(gè)月：優(yōu)惠30天（四）、公攤：A：銷(xiāo)售區(qū)：依據(jù)實(shí)際柜位面積和業(yè)主購(gòu)面面積核實(shí)公攤達(dá)成8.6%，公攤系數(shù)：1.086,即：購(gòu)房面積為100平方，套內(nèi)面積為92平方。套內(nèi)面積×8.6%=簽約面積B：返租區(qū)：依據(jù)柜位切割面積和公共區(qū)面積分?jǐn)?，提議公攤不超出10%，公攤系數(shù)為：1.1。（五）、工商稅務(wù)：宗旨是“最大程度地爭(zhēng)取免收優(yōu)惠政策，能不交不交，能少交少交”，具體標(biāo)準(zhǔn)以政府審批政策為標(biāo)準(zhǔn)。（六）、共它費(fèi)用：1）自營(yíng)、統(tǒng)一管理、大賣(mài)場(chǎng)區(qū)域營(yíng)業(yè)職員裝及工牌費(fèi)用；（待討論）2）營(yíng)業(yè)員管理手冊(cè)5元/本；（待討論）3）商城統(tǒng)一POP、小招貼、促銷(xiāo)用具等費(fèi)用；4）促銷(xiāo)場(chǎng)地使用費(fèi)用；5）節(jié)假日統(tǒng)一促銷(xiāo)宣