2024pod出海營(yíng)銷增長(zhǎng)指南-魯班跨境通xsds定制選品-202410

2024年度POD出海營(yíng)銷魯班跨境通&魯班跨境通&SDS定制選品(P4-P13)(P4-P13)(P14-P16)(P23-P33)(P23-P33)(P17-P21)(P34-P36)(P121-P141)(P34-P36)(P121-P141)(P142-P150)ePOD介紹及行業(yè)概況POD介紹及行業(yè)概況POD（POD（Print-On-Demand，按需打?。┠Ｊ绞且环N電商運(yùn)營(yíng)方式，這種模式是在顧客下單后，產(chǎn)品才開(kāi)始生產(chǎn)，隨后直接從POD供應(yīng)商發(fā)貨給顧客。POD模式允許賣家在沒(méi)有庫(kù)存壓力的情況下銷售定制化產(chǎn)品，因此特別適合中小規(guī)模賣家、不想承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的商家或者想要提供個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。demand”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量呈整體上升趨2023年全球按需印刷市場(chǎng)規(guī)模為80.5億美元，2024年為102.1億美元，預(yù)計(jì)到20332033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.9%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Precedenceresearch）l93%的人認(rèn)為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；75%的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買定制化產(chǎn)品意向度更高（數(shù)據(jù)來(lái)源：l93%的人認(rèn)為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；75%的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買定制化產(chǎn)品意向度更高（數(shù)據(jù)來(lái)源：PRINTGENIE）。超過(guò)50%的消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購(gòu)買個(gè)性化產(chǎn)品五分之一的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化或獨(dú)家產(chǎn)品多支付20％的價(jià)格（數(shù)據(jù)來(lái)消費(fèi)者分析POD市場(chǎng)直接迎合各類消費(fèi)者，Z世代為主要目標(biāo)消費(fèi)者供了靈活性，特別是在時(shí)尚和服裝紡織設(shè)施方面，并迎合藝術(shù)和創(chuàng)意活動(dòng)、企業(yè)需求和活商務(wù)領(lǐng)域?qū)Χㄖ飘a(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)，降低了庫(kù)存成本，同時(shí)以最短的交貨時(shí)間滿足了小眾消費(fèi)Z世代消費(fèi)者·據(jù)彭博社報(bào)道，50%的Z世代消費(fèi)者想要為他們量身定制在GoogleTrends上，“printondemand”關(guān)鍵詞搜索最熱的區(qū)域前10地區(qū)為牙買加、摩洛哥、澳大利亞、加拿2023年按需印刷行業(yè)市場(chǎng)份額（按地區(qū)劃分）?北美：35.14%?歐洲：30.4%?亞太地區(qū)：25.2%?拉丁美洲：5.22%?中東和非洲：3.03%（數(shù)據(jù)來(lái)源：Precedenceresearch）由于電子商務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物的日益普及，北美的按需印刷體和網(wǎng)紅文化的興起也極大地促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)常與按需印刷平臺(tái)合作提供自己的商此外，創(chuàng)業(yè)精神和自我表達(dá)的愿望是北美強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。印刷技術(shù)的進(jìn)步和高質(zhì)量材料的可用性提高了印刷產(chǎn)品的整體質(zhì)量和耐用性，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)吸引力。2023年美國(guó)按需印刷市場(chǎng)規(guī)模排名世界首位，估計(jì)為19.8億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到約227.427.6%。亞太實(shí)現(xiàn)最高復(fù)合增長(zhǎng)率，達(dá)到28%在預(yù)測(cè)期內(nèi)，亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)最高的復(fù)合年增長(zhǎng)率，達(dá)到28%。擴(kuò)張可歸因于重要市場(chǎng)參與者的存在。區(qū)域市場(chǎng)的主要發(fā)展因素是智能手機(jī)使用率和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，以及大量在線購(gòu)物者。由于技術(shù)發(fā)展和眾多大型紡織廠的存在，預(yù)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)將擴(kuò)大。根據(jù)產(chǎn)品類型，市場(chǎng)進(jìn)一步分為服裝、家居裝飾、飲服裝預(yù)計(jì)將成為全球按需印刷市場(chǎng)中最賺錢的部分，2022年的市場(chǎng)份額為37%，預(yù)計(jì)2023年至2032年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為27.4%。由于消費(fèi)者越來(lái)越傾向于購(gòu)買流行時(shí)尚服裝，在線零售在時(shí)尚行業(yè)的快速滲透，以及年輕一代尋求定制和獨(dú)特產(chǎn)品，在預(yù)測(cè)期內(nèi)保持了市此外，家居裝飾預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到27.8%。由于疫情的影響，越來(lái)越多的人選擇居家辦公，希望改善居家空間，這也推動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。地墊、靠墊、帆布等各種家居和生活方式產(chǎn)品日益豐富，POD特點(diǎn)及模式介紹POD定制特點(diǎn)：內(nèi)容賦能讓產(chǎn)品有溫度，模式偏好中小賣家尤其是在情人節(jié)、母親尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)這種情感表達(dá)的特殊時(shí)刻，POD定制深常規(guī)的服裝、首飾、抱手機(jī)殼等商品，一旦經(jīng)過(guò)定制，祝福也變得溫暖而標(biāo)品標(biāo)品ua?人群垂直：定制產(chǎn)品針對(duì)特定的人群，避開(kāi)主流?持續(xù)增長(zhǎng)：定制產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，小團(tuán)隊(duì)也能輕?同質(zhì)化：標(biāo)品往往意味著市場(chǎng)上有大量的同類產(chǎn)POD模式細(xì)分&運(yùn)營(yíng)模式POD模式細(xì)分POD模式細(xì)分另一種是賣家根據(jù)客戶提供的圖案/文字來(lái)定制生產(chǎn)的來(lái)圖定制模式。這是服務(wù)于垂直買家的個(gè)性定制模式，賦予產(chǎn)POD模式細(xì)分店群泛鋪模式，一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員手上4-5個(gè)店鋪，建議每個(gè)運(yùn)營(yíng)每周鋪滿2000個(gè)SKU。在運(yùn)營(yíng)上結(jié)合一定的廣告測(cè)試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)門檻較低，難度在于比較考驗(yàn)?zāi)托?，需要大量累積店鋪和SKU，前期投入較少，后期可根據(jù)出單情況增加店鋪和運(yùn)營(yíng)人員或轉(zhuǎn)成精鋪或精品模式。POD模式細(xì)分店群泛鋪模式，一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員手上4-5個(gè)店鋪，建議每個(gè)運(yùn)營(yíng)每周鋪滿2000個(gè)SKU。在運(yùn)營(yíng)上結(jié)合一定的廣告測(cè)試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團(tuán)隊(duì)，運(yùn)店鋪和SKU，前期投入較少，后期可根據(jù)出單情況增通過(guò)精鋪測(cè)品穩(wěn)定后發(fā)倉(cāng)或直接選品結(jié)合素材直接小批發(fā)倉(cāng)測(cè)品，主要區(qū)分在于是花錢買時(shí)間還是用時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。該模式對(duì)于元素、選品和廣告打法等都要有POD模式細(xì)分定制模式是純粹的POD形式，商家提供一個(gè)設(shè)計(jì)模板，顧客可以在此基礎(chǔ)上添加自己的個(gè)性化元素（如文字、圖案：如人臉元素定制、寵物頭像定制然后按需生產(chǎn)并直接發(fā)貨給顧客。也有自定義程度更高的全幅定制。適合有定制及精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的3-5人團(tuán)隊(duì)，尤其是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)起量的訂單二次設(shè)計(jì)和上新時(shí)的蒙版設(shè)POD選品要素&運(yùn)營(yíng)要素&獨(dú)立站POD案例選品要素：人/物/場(chǎng)/時(shí)（送何人何物，在什么場(chǎng)合和節(jié)點(diǎn)）選品要素：人/物/場(chǎng)/時(shí)（送何人何物，在什么場(chǎng)合和節(jié)點(diǎn)）.內(nèi)容模式：考慮定制價(jià)值性，主要涉及產(chǎn)品類選品要素：人/物/場(chǎng)/時(shí)（送何人何物，在什么場(chǎng)合和節(jié)點(diǎn)）運(yùn)營(yíng)要素屬情感，針對(duì)父母通常是感恩致謝，朋友之間的搞怪定制等，附加產(chǎn)品的場(chǎng)景化打運(yùn)營(yíng)要素·豐富定制主題選擇，同個(gè)主題下小主題多元素配置，滿足買家的不同偏好組合，關(guān)系主題：親子/情侶/友誼/關(guān)系主題：親子/情侶/友誼/寵物…節(jié)日主題：圣誕節(jié)/復(fù)活節(jié)/開(kāi)學(xué)季/畢業(yè)季…風(fēng)格主題：幽默搞怪/恐怖哥特/復(fù)古懷舊…綜合主題：音樂(lè)綜合主題：音樂(lè)電影/運(yùn)動(dòng)競(jìng)技/旅行探險(xiǎn)…POD獨(dú)立站案例參考性少數(shù)群體服裝品牌：GayPrideApparelPOD獨(dú)立站案例參考禮品定制品牌：MacornerMacorner是個(gè)專門定制禮品的獨(dú)立站，2年時(shí)間做到月訪問(wèn)30萬(wàn)+，得新。其驚人的SKU更新速度和數(shù)量，覆蓋產(chǎn)品和品類齊全。盡管站點(diǎn)看起來(lái)規(guī)模不大，卻擁有超過(guò)8000+SKU，POD獨(dú)立站案例參考寵物定制禮品品牌：PupSocksPupSocks于2017年在美國(guó)佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立，2021年，PupSocks的全球總收入已經(jīng)超過(guò)1.4億美元，平均客單價(jià)45-60美元，轉(zhuǎn)化率在8%-11%之間。Pu戶的寵物照片，產(chǎn)品模式是POD，消費(fèi)者只需要幾步就能完成訂單。PupSocks成功利用寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)行產(chǎn)品定位，POD獨(dú)立站案例參考定制手機(jī)殼品牌：CASETiFYCASETiFY成立于2011年，是一家總部位于香港的創(chuàng)新型手機(jī)保護(hù)殼品牌。CASETiFY專注于為用戶提供獨(dú)具個(gè)性化的手機(jī)保護(hù)殼，產(chǎn)品差異化是CASETiFY品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。據(jù)了解，用戶可以在CASETiFY的獨(dú)立站上300000多個(gè)設(shè)計(jì)目錄中進(jìn)行選擇購(gòu)買，選用自己鐘愛(ài)的字體、特殊信息或特定圖案，在方寸之間展現(xiàn)專屬自己的無(wú)限創(chuàng)意和靈感表達(dá)。憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)材料，CASETiFY迅速躋身市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。POD獨(dú)立站案例參考家居配飾品牌：MidcenturyStyleShop的中世紀(jì)現(xiàn)代美學(xué)。店主卡爾·羅利(KarlRowley)是一位屢獲殊榮的平面設(shè)計(jì)師，他對(duì)這種廣受歡迎的風(fēng)格進(jìn)行POD產(chǎn)品推薦全印服飾POD四季產(chǎn)品推薦秋秋冬春夏感恩節(jié)：賀卡、家居裝飾；人群：歐美出行季/旅游季：戶外用品、箱包、服運(yùn)動(dòng)季：瑜伽服、運(yùn)動(dòng)用品；人群：運(yùn)圣誕節(jié)/跨年夜：家居裝飾、服飾、襪POD營(yíng)銷推廣渠道適合POD營(yíng)銷和推廣的引流渠道POD模式本質(zhì)上仍然是獨(dú)立站，找到有效的引流渠道也成為了眾多POD商家的重中之重。根據(jù)我們的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一份POD商家的引流渠道推薦指南：.社交媒體：在Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等平臺(tái)上進(jìn)行進(jìn)行付費(fèi)廣告投放，吸引目標(biāo)用戶。.搜索引擎：GoogleTikTokFacebookTikTok30.5億每月活躍用戶。TikTok是風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺(tái)。坐擁全球10億用戶同時(shí)用戶使用時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)先是跨境適合POD營(yíng)銷和推廣的引流渠道Snapchat谷歌是萬(wàn)維網(wǎng)上最大的搜索引擎，使用戶能夠訪問(wèn)一個(gè)包含超過(guò)80億個(gè)網(wǎng)址的索引。谷歌堅(jiān)持不懈地對(duì)其搜索功能進(jìn)行革新，始終保持著自己在搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先地Snapchat是一家科技公司Snap旗下風(fēng)靡全球的社交App，臺(tái)。全球月活躍用戶數(shù)突破7.5億。全球平均日活用戶3.83億；日活用戶日均活躍時(shí)長(zhǎng)超過(guò)40分鐘；觸達(dá)全球20多個(gè)獨(dú)立站POD投流策略POD與Facebook的契合點(diǎn)告、視頻廣告、輪播廣告和動(dòng)態(tài)廣告等，能夠充分展示POD產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與創(chuàng)意，直接打動(dòng)用戶。例如，商家可以使用視頻廣告展示產(chǎn)品的制作過(guò)程，從設(shè)計(jì)到最終成品的完整體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的視覺(jué)感受。同時(shí)，輪播廣告可以展示多款不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加用戶的選擇空間。POD的本質(zhì)是通過(guò)視覺(jué)刺激來(lái)促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，F(xiàn)acebook的廣告形式為商家提供了豐POD與Facebook的契合點(diǎn)PODPOD產(chǎn)品種類繁多，設(shè)計(jì)靈活多變，用戶對(duì)不同設(shè)計(jì)的偏好各不相同。Facebook的動(dòng)態(tài)廣告功能，可以根據(jù)用戶的瀏覽行為和興趣愛(ài)好，自動(dòng)展示符合其口味的產(chǎn)品。借助Facebook像素，商家可以跟蹤用戶在網(wǎng)站上的行為（如瀏覽、點(diǎn)擊、加入購(gòu)物車等并為他們展示個(gè)性化的動(dòng)態(tài)廣告。例如，某用戶瀏覽了幾款定制手POD產(chǎn)品因其定制化特性，往往能夠引發(fā)用戶的社交分享與口碑傳播。Facebook作為全球最大的社交平臺(tái)，提供了豐富的互動(dòng)功能，用戶可以輕松地分享、點(diǎn)贊POD產(chǎn)品，這為商家提供了巨大的免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)。POD產(chǎn)品購(gòu)買者常常會(huì)因滿意的定制體驗(yàn)而愿意在社交媒體上展示他們的獨(dú)特產(chǎn)品。商家可以通過(guò)鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)買體驗(yàn)，或者設(shè)置社交分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)和推薦POD與Facebook的契合點(diǎn)用戶生成內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容（UGC）是POD產(chǎn)品廣告的一大亮點(diǎn)。通過(guò)展示真實(shí)用戶的產(chǎn)品照片、評(píng)論或視頻，POD品牌可以增強(qiáng)廣告的真實(shí)性和可信度，激發(fā)更多用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。POD產(chǎn)品的消費(fèi)者在收到自己設(shè)計(jì)的商品后，往往樂(lè)于分享他們的創(chuàng)意作品。商家可以鼓勵(lì)用戶上傳產(chǎn)品照片，并將這些UGC素材用于廣告中。例如，一位用戶定制了一款獨(dú)特的家居裝飾品，商家可以將其分享的照片制作成廣告，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果。通過(guò)這樣的方式，廣告內(nèi)容顯得更加自然、可信，并能夠引起潛在POD產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和需求變化快速，F(xiàn)acebook廣告平臺(tái)的A/B測(cè)試功能可以幫助商家Facebook的A/B測(cè)試，商家可以同時(shí)測(cè)試不同的設(shè)計(jì)款式、顏色組合或產(chǎn)品類型，分析哪種設(shè)計(jì)風(fēng)格最能引起用戶的購(gòu)買欲望。結(jié)合Facebook廣告的優(yōu)化算法，商家Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用前期準(zhǔn)備：1.資料準(zhǔn)備及廣告賬戶的開(kāi)通魯班跨境通是一個(gè)免費(fèi)的廣告開(kāi)戶工具，適合中國(guó)跨境電商廣告主。它的優(yōu)勢(shì)在于：商廣告開(kāi)戶解決方案，支持直接開(kāi)戶Facebook廣告賬戶。對(duì)于POD商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)魯班跨境通開(kāi)戶能夠享Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用2.網(wǎng)站及FacebookPixel設(shè)置.優(yōu)化網(wǎng)站：確保你的獨(dú)立站或Shopify站點(diǎn)能夠無(wú)縫支持Facebook廣告的落地。網(wǎng)站需要簡(jiǎn)潔明了、加載速度快，并且具有良好的用戶體驗(yàn)。重點(diǎn)是產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，確保用戶能夠快速理解產(chǎn)品的定制選項(xiàng)和購(gòu)買流程。.安裝FacebookPixel：FacebookPixel是廣告數(shù)據(jù)跟蹤的重要工具，可以幫助你追蹤用戶行為，進(jìn)行再營(yíng)銷廣告投放。安裝Pixel后，你可以監(jiān)測(cè)到訪者的行為，如瀏覽頁(yè)面、點(diǎn)擊產(chǎn)品、添加購(gòu)物車和完成購(gòu)買等，從而更精準(zhǔn)地優(yōu)化廣告效果。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用FacebookPixel像素代碼的安裝步驟如下：使用廣告管理工具創(chuàng)建一個(gè)FacebookPixel像素代碼將系統(tǒng)生成的基代碼添加至您的網(wǎng)站，或者綁定到合作伙伴平臺(tái)使用Pixel像素代碼幫手工具確認(rèn)Pixel像素代碼正常運(yùn)行添加標(biāo)準(zhǔn)事件或自定義事件●開(kāi)始建立受眾、優(yōu)化廣告和衡量成效Pixel像素代碼幫手FacebookPixel像素代碼幫手是一款故障排除工具，能幫助確定Pixel像素代碼是否正常運(yùn)行。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用3.廣告形式的選擇您應(yīng)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和可用的優(yōu)質(zhì)素材類型來(lái)選擇廣告格式。Facebook目前提供以下六種主要的廣告格式：如若配合恰當(dāng)?shù)氖鼙姸ㄎ蝗缛襞浜锨‘?dāng)?shù)氖鼙姸ㄎ?、?yōu)化目標(biāo)和行動(dòng)號(hào)召，單視頻廣告可以推動(dòng)用戶采取操作，因此這是一種效果Facebook視頻廣告支持使用多種廣告目標(biāo)來(lái)創(chuàng)建。輪播廣告可從左至右滾動(dòng)展示多張圖片或多個(gè)視頻。這種廣告格式能夠利用精彩的圖片和視頻展示品牌、應(yīng)用、商品或服務(wù)，有效幫助商家講述品牌故事。借助輪播廣告，無(wú)需創(chuàng)建多條廣告即可靈活宣傳多個(gè)商品、服單圖片廣告適用于大多數(shù)廣是，將文本放入圖片中可能導(dǎo)致廣告無(wú)法投放，或?qū)V告投放造成負(fù)面影響。盡量將文本放在描述中。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用精品欄精品欄廣告主打顯示一個(gè)視頻或照片素材精品欄精品欄廣告主打顯示一個(gè)視頻或照片素材，并搭配顯示Facebook應(yīng)用內(nèi)加載全屏移動(dòng)購(gòu)物模式，不會(huì)跳出當(dāng)前界面，讓受眾可以一次性瀏覽多款商品。即時(shí)體驗(yàn)廣告可供您將全屏體驗(yàn)與任意廣告格式搭配使用。即時(shí)體驗(yàn)廣告是一種用戶在Facebook或Instagram平臺(tái)輕觸后，便會(huì)即時(shí)加載的插屏落地頁(yè)。由于即時(shí)體驗(yàn)屬于原外部網(wǎng)站更快?；脽羝袷街С质褂渺o態(tài)圖片創(chuàng)建具有視頻效果的廣告，為靜態(tài)素材賦予動(dòng)態(tài)效果，因此，這種廣告是視頻廣告的低成本替代之選。您可以在幻燈片廣告中結(jié)合使用多個(gè)圖片或視頻素材、文本和聲音，以此吸引受眾的注意和講述品牌故事。與普通視頻一樣，幻燈片廣告能通過(guò)手機(jī)、平板電腦和臺(tái)式電腦在Facebook和Instagram播放。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用4.廣告類型及受眾定位ABO：即廣告組預(yù)算優(yōu)化，需要對(duì)每個(gè)廣告組單獨(dú)設(shè)置預(yù)算。在廣告組層級(jí)進(jìn)行設(shè)置，有單日預(yù)算和總預(yù)算。CBO：是Campaignbudgetoptimization的縮寫，意為廣告系列預(yù)算優(yōu)化，用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。A+SC：全稱是Advantage+ShoppingCampaign，即進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告，這是Facebook在22年新推出的廣告自動(dòng)化解決方案。據(jù)Meta內(nèi)部測(cè)試聲稱，ASC可有效降低每次用戶購(gòu)買決策轉(zhuǎn)化的成本，達(dá)到12%。從2022年8月15日起，90%的電商廣告主將可以開(kāi)始使用ASC。A+AC：全稱是Advantage+AppCampaigns，是加強(qiáng)版的3A廣告（AutomatedAppAds：自動(dòng)應(yīng)用廣告和之前的3A廣告對(duì)比，是可以單獨(dú)上傳Ads層級(jí)。以前是一個(gè)Ads里面要有50個(gè)素材再搭配文案，現(xiàn)在是可以放50個(gè)Ads，Ads的廣告創(chuàng)意也可以自己組合。A+CA：AdvantageCatalogAds（舊稱：動(dòng)態(tài)廣告DynamicAd利用機(jī)器學(xué)習(xí)在一個(gè)廣告組中創(chuàng)建海量個(gè)性化廣告，且僅展示目錄中的相關(guān)商品，以幫助最大限度改善表現(xiàn)并降低單次成效費(fèi)用。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用興趣/行為:選擇廣告目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好定位或排除你已知的用戶;根據(jù)已有客戶的信息建立特定目標(biāo)受眾;向更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶投放廣告。如：已經(jīng)加購(gòu)的人群，已經(jīng)購(gòu)買的人群等均可以生成自定義受眾進(jìn)行投放通過(guò)和網(wǎng)站交互過(guò)的受眾源（在網(wǎng)站中瀏覽、加購(gòu)、購(gòu)買等人群可以覆蓋到可能對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的新用戶，因?yàn)樗麄兣c您的現(xiàn)有客戶存在相似的特征核心受眾核心受眾廣告受眾廣告受眾類似受眾類似受眾Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用5.廣告文案與創(chuàng)意.突出產(chǎn)品的個(gè)性化定制：POD的最大賣點(diǎn)就是個(gè)性化，文案需要突出這一點(diǎn)，向用戶傳達(dá)他們可以獲得專屬于自己的獨(dú)特商品。例如，可以使用類似“只為你設(shè)計(jì)的專屬商品，立即定制！”這樣的文案。.使用限時(shí)促銷：促銷活動(dòng)能夠有效推動(dòng)用戶的購(gòu)買行為，特別是對(duì)于那些正在猶豫的潛在客戶。你可以在廣告中加入限時(shí)折扣信息，如“限時(shí)20%折扣，快來(lái)定制你的專屬產(chǎn)品！”6.動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算.根據(jù)測(cè)試結(jié)果，動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算，將更多的資金投放到效果最好的廣告上。Facebook廣告系統(tǒng)支持自動(dòng)優(yōu)化功能，會(huì)根據(jù)廣告表現(xiàn)將預(yù)算分配到最有潛力的廣告中。.你可以定期查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等，及時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整。例如，如果發(fā)現(xiàn)某款設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化率高于其他產(chǎn)品，可以將更多廣告資源集中于該設(shè)計(jì)。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用7.產(chǎn)品定價(jià)與促銷策略測(cè)試·不同的定價(jià)策略對(duì)POD產(chǎn)品的銷量影響較大。可以測(cè)試不同的價(jià)格點(diǎn)，結(jié)合促銷活動(dòng)（如免費(fèi)送貨、買一送一等以找到最佳定價(jià)方案。.促銷信息在廣告中的呈現(xiàn)形式也值得測(cè)試。例如，測(cè)試“限時(shí)折扣”和“限量搶購(gòu)”兩種不同的促銷文案，分析哪種文案更能引發(fā)購(gòu)買行為。ABO廣告系列設(shè)置建議：CBO廣告系列設(shè)置建議1：*CBO和ABO使用的興趣詞不同！產(chǎn)品也最好不一樣！CBO廣告系列設(shè)置建議2：類似受眾測(cè)試框架獨(dú)立站POD投流策略Google和POD商家的適配性1.精準(zhǔn)搜索意圖捕捉：POD買家經(jīng)常通過(guò)搜索引擎尋找定制產(chǎn)品。Google搜索廣告可以捕捉這些有明確購(gòu)買意圖的用戶，從而帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。2.全球覆蓋：Google廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，能夠幫助POD商家輕松觸達(dá)國(guó)際客戶，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)的地理范圍，尤其適合跨境電商。3.展示廣告的視覺(jué)吸引力：POD產(chǎn)品多為定制化、個(gè)性化商品，Google展示廣告通過(guò)視覺(jué)展示吸引用戶點(diǎn)擊，增加品牌認(rèn)知度和購(gòu)買欲望。4.再營(yíng)銷功能：POD買家通常會(huì)多次瀏覽才決定購(gòu)買。Google再營(yíng)銷廣告可以鎖定曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶，提醒他們回訪并完成購(gòu)買。5.精準(zhǔn)定向能力：GoogleAds的多種定向選項(xiàng)，包括興趣、地理位置、年齡、性別等，能夠幫助POD商家精準(zhǔn)鎖定其核心受眾，提高廣告的相關(guān)性和有效性。Google和POD商家的適配性6.多樣化的廣告格式：POD產(chǎn)品多樣且具創(chuàng)意，GoogleAds提供多種廣告格式（包括視頻廣告、購(gòu)物廣告等幫助商家展示不同維度的產(chǎn)品特點(diǎn)。7.動(dòng)態(tài)廣告效果：GoogleAds支持動(dòng)態(tài)廣告，可以根據(jù)用戶的搜索行為和瀏覽習(xí)慣，自動(dòng)向他們展示與其需求最相關(guān)的POD產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。8.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：GoogleAds提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工具，POD商家可以通過(guò)分析廣告表現(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整策略和預(yù)算，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的廣告優(yōu)化。9.與Google購(gòu)物廣告結(jié)合：POD商家可以使用Google購(gòu)物廣告，直接展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格和庫(kù)存信息，有效提升商品的展示和點(diǎn)擊率。10.品牌建立與流量提升并重：GoogleAds不僅可以為POD商家?guī)?lái)直接的轉(zhuǎn)化，還能夠通過(guò)品牌展示廣告、視頻廣告等形式，逐步建立品牌知名度，長(zhǎng)期積累用戶流量。POD商家在Google新的增長(zhǎng)機(jī)遇POD商家在Google新的增長(zhǎng)機(jī)遇POD商家在Google新的增長(zhǎng)機(jī)遇POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備2.確定主推產(chǎn)品與USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）明確哪些POD產(chǎn)品是你的核心賣點(diǎn)明確哪些POD產(chǎn)品是你的核心賣點(diǎn)，并定義獨(dú)特的賣點(diǎn)（USP）。是否是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的多樣化、定制的靈活性，或者獨(dú)特的創(chuàng)意？確保這些賣點(diǎn)在廣告文案和素材中被清晰地傳達(dá)出來(lái)。1）需要明確目標(biāo)受眾是誰(shuí)：購(gòu)買需區(qū)等都要經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析。了解受眾的偏好能2）主推產(chǎn)品和核心賣點(diǎn)（USP）3.制定預(yù)算和目標(biāo)3）主要用于3.制定預(yù)算和目標(biāo)設(shè)定合理的廣告預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算設(shè)立明確的廣確保這些目標(biāo)與市場(chǎng)策略和實(shí)際業(yè)務(wù)情況相符。POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備4.設(shè)置轉(zhuǎn)化事件/GA4轉(zhuǎn)化事件的安裝方式（可多選1）POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備5.準(zhǔn)備高質(zhì)量的廣告素材創(chuàng)建視覺(jué)吸引力強(qiáng)的圖片和視頻素材，展示POD產(chǎn)品的定制化和個(gè)性化特點(diǎn)。素材要簡(jiǎn)潔6.優(yōu)化著陸頁(yè)1）廣告的著陸頁(yè)應(yīng)與廣告內(nèi)容保持高度相關(guān)2）不超過(guò)3s的網(wǎng)頁(yè)加載速度3）清晰的導(dǎo)航欄，產(chǎn)品分類比如盡可能選擇實(shí)拍對(duì)比圖，場(chǎng)景使用圖；如果有在Facebook/Tiktok廣告中投放效果比較好的素材，也一樣可以用于谷歌廣告。POD商家Google投放指南——投中策略購(gòu)物廣告POD商家應(yīng)優(yōu)先考慮使用Google購(gòu)物廣告，購(gòu)物廣告POD商家應(yīng)優(yōu)先考慮使用Google購(gòu)物廣告，因?yàn)橘?gòu)物廣告能夠展示產(chǎn)品的圖片、價(jià)格和品牌名稱，用戶無(wú)需點(diǎn)擊廣告就可以獲得直觀的商品信息。這種形式適合吸引潛在客戶，并直接推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。YouTube廣告YouTube廣告適合展示品牌故事和產(chǎn)品定制流程。POD產(chǎn)品可以通過(guò)視頻展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作過(guò)程，吸引那些對(duì)定制化產(chǎn)品感興趣的用戶。廣告類PerformanceMax廣告覆蓋Google的多個(gè)廣告平臺(tái)（如YouTube、Gmail、搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)等）。POD商家可以使用這種全渠道廣告形式來(lái)最大化曝光，并通過(guò)自動(dòng)化優(yōu)化來(lái)提高廣告效果。廣告類需求開(kāi)發(fā)廣告展示廣告適合用來(lái)增加品牌曝光度。POD商家可以通過(guò)展示廣告觸達(dá)那些曾訪問(wèn)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站或相關(guān)興趣內(nèi)容的用戶，使用高質(zhì)量的視覺(jué)素材展示獨(dú)特設(shè)計(jì)，吸引潛在客戶點(diǎn)擊。POD商家Google投放指南——投中策略點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）出價(jià)模式對(duì)于一些前期測(cè)試廣告效果的廣告系列，POD商家可以采用**點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）**模式，在保持預(yù)算靈活性的同時(shí)，逐步測(cè)試哪些關(guān)鍵詞和廣告表現(xiàn)最佳。最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)策略使用最大化轉(zhuǎn)化模式，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化出價(jià)，幫助商家在廣告預(yù)算內(nèi)獲得最多的訂單。這個(gè)模式適合可以和「目標(biāo)cpa」出價(jià)方式結(jié)合，這樣有利于更好的控制成本。如果POD商家的目標(biāo)是獲得更多訂單，可以選Google自動(dòng)調(diào)整廣告出價(jià)，以幫助商家在設(shè)定的CPA范圍內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。目標(biāo)ROAS（廣告支出回報(bào)率）如果商家的目標(biāo)是增加銷售額，可以選擇目標(biāo)ROAS出價(jià)模式。通過(guò)設(shè)定期望的廣告回報(bào)率，Google會(huì)根據(jù)廣告支出的回報(bào)優(yōu)化出價(jià)，確保廣告投放能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。POD商家Google投放指南——投中策略視頻廣告素材YouTube廣告中的視頻素材應(yīng)展示產(chǎn)品的定制流YouTube廣告中的視頻素材應(yīng)展示產(chǎn)品的定制流程，特別是用戶選擇圖案或上傳自己設(shè)計(jì)的步驟。通過(guò)直觀的視頻內(nèi)容，展示商品的高質(zhì)量和個(gè)性化。視頻長(zhǎng)度應(yīng)控制在15-30秒之間，開(kāi)頭5秒內(nèi)要抓住用戶的注意力。廣告素材動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告素材由Google根據(jù)用戶之前瀏覽過(guò)的商品自動(dòng)生成，POD商家只需提供產(chǎn)品的圖片、描述和價(jià)格等信息。確保這些信息準(zhǔn)確無(wú)誤，且產(chǎn)品圖片展示最吸引人的設(shè)計(jì)廣告素材搜索廣告素材主要突出產(chǎn)品定制特色的產(chǎn)品圖，會(huì)在觸發(fā)相關(guān)搜索廣告時(shí)在右邊展示。POD商家Google投放指南——投中策略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略POD商家應(yīng)優(yōu)先使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“個(gè)性特定需求的客戶。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常競(jìng)爭(zhēng)較關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整根據(jù)廣告系列表現(xiàn)數(shù)據(jù)，逐步調(diào)整不同關(guān)鍵詞的出價(jià)。對(duì)表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)，確保這些關(guān)鍵詞的廣告獲得更高的展示排名；對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞減少出價(jià)或暫停投放。關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化否定關(guān)鍵詞優(yōu)化定期檢查廣告點(diǎn)擊情況，添加否定關(guān)鍵詞，例如“免費(fèi)”“批發(fā)”等，防止廣告展示給對(duì)定制商品無(wú)興趣的用戶，避免不必要的點(diǎn)擊成本浪費(fèi)。POD商家Google投放指南——投中策略興趣與行為定向利用GoogleAds的受眾定向功能，設(shè)置興趣DIY、個(gè)性化產(chǎn)品、藝術(shù)設(shè)計(jì)等感興趣的用戶，提高廣告的相關(guān)性和點(diǎn)擊率。與定向設(shè)置POD商家可以根據(jù)特定的購(gòu)買行為或搜索歷史創(chuàng)建自定義受眾群體，比如那些搜索“個(gè)性化禮物”的用戶，這樣廣告可以直接展示給有明確購(gòu)買意圖的人群與定向設(shè)置地理位置定向使用地理位置定向功能將廣告投放到購(gòu)買力強(qiáng)或?qū)Χㄖ粕唐沸枨蟾叩氖袌?chǎng)區(qū)域，如北美、歐洲等。根據(jù)不同區(qū)域的用戶偏好設(shè)置不同的廣告文案和素材。POD商家Google投放指南——投中策略廣告結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的匹配方式在谷歌搜索廣告中，關(guān)鍵詞匹配類型是廣告主控制廣告展示方式的重要工具。選擇適合的匹配類型可以提高廣告的相關(guān)性和效果，優(yōu)化廣告支出在pod類型商家中，建議優(yōu)先選擇「詞組匹配」和「完全匹配」POD商家Google投放指南——投中策略廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)使用場(chǎng)景建議覆蓋范圍最廣。包括覆蓋范圍最廣。包括所有變體：同義詞、錯(cuò)拼、相關(guān)搜索、包覆蓋范圍中間。按照確切的順序出現(xiàn)在用戶搜索詞中，但可以獲得更多客戶的搜詞組匹配詞組匹配候，確保了關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度/捕捉到更精準(zhǔn)度低，CTR/CVR可能較低可能錯(cuò)失部分潛在關(guān)鍵詞積累一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后投放初期：測(cè)試品類詞轉(zhuǎn)化POD商家Google投放指南——投中策略完全匹配否定關(guān)鍵詞完全匹配否定關(guān)鍵詞匹配方式）優(yōu)點(diǎn)提高CTR和CVR，缺點(diǎn)需設(shè)置更多關(guān)鍵詞來(lái)覆蓋不同的搜索過(guò)多使用可能限制廣使用場(chǎng)景建議其他匹配方式帶來(lái)的搜索字詞，添加同樣符合業(yè)務(wù)的投放起和穩(wěn)定期間，添加不覆蓋范圍最窄。用戶搜索內(nèi)容與關(guān)鍵字的含義或意圖相同，則詞，避免廣告展示在POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化實(shí)際業(yè)務(wù)相符合的搜索自此；2.廣告文案優(yōu)化：廣告文案和標(biāo)題都寫滿，并且需要有差異化；加利益點(diǎn)等；POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的roas目標(biāo)2）廣告設(shè)置中的區(qū)別：POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)示例：母親節(jié)POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)示例：母親節(jié)提前2-3周測(cè)試：母親節(jié)相關(guān)受眾信號(hào)（用于pmax廣告）和素材POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化工具推薦通過(guò)GoogleTrends查詢最新，最熱的搜索字詞，并且借助該工具對(duì)已有的關(guān)鍵字獨(dú)立站POD投流策略TikTok和POD商家的適配性1.用戶量龐大：TikTok擁有全球數(shù)億活躍用戶，尤其是在年輕一代中非常受歡迎。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷，可以借助龐大的用戶基礎(chǔ)迅速傳播品牌信息。2.病毒式傳播：TikTok的算法非常擅長(zhǎng)推送具有潛力的內(nèi)容，讓視頻容易獲得高曝光率。節(jié)日期間的特別內(nèi)容或創(chuàng)意可以迅速在平臺(tái)上傳播，帶來(lái)更多的品牌曝光。3.創(chuàng)意表達(dá)自由：TikTok鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作短視頻，品牌可以利用節(jié)日的主題，通過(guò)挑戰(zhàn)、特效、音樂(lè)等方式展示創(chuàng)意，增強(qiáng)用戶互動(dòng)。4.目標(biāo)精準(zhǔn)：TikTok廣告平臺(tái)提供了精細(xì)的定向功能，品牌可以根據(jù)用戶的興趣、行為、地理位置等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，確保節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾。TikTok和POD商家的適配性5.參與度高：節(jié)日通常是用戶互動(dòng)和情感表達(dá)的高峰期，用戶在節(jié)日期間更容易參與品牌的活動(dòng)，如挑戰(zhàn)賽、標(biāo)簽活動(dòng)等，提升品牌的參與度和用戶粘性。6.本地化營(yíng)銷：節(jié)日期間的營(yíng)銷往往需要考慮到不同地區(qū)的文化和節(jié)日習(xí)俗。TikTok的全球用戶基礎(chǔ)使得品牌可以在多個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行本地化的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同市場(chǎng)的需求。7.即時(shí)反饋：通過(guò)TikTok的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等互動(dòng)功能，品牌可以迅速獲取用戶的反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提升活動(dòng)效果。節(jié)日是POD商家的營(yíng)銷的高峰期，也是TikTok用戶最活躍的時(shí)間段，合理利用利用TikTok的這些優(yōu)勢(shì)，POD商家可以更有效地推動(dòng)銷售、提升品牌知名度，并與用戶建立更緊密的聯(lián)系。POD商家TikTok投放指南準(zhǔn)備階段選品：電商的推廣關(guān)鍵在于選品，想要在TikTokAds推廣獲得更大的收益，需要先了解現(xiàn)階段不同推廣國(guó)家和地區(qū)的用戶畫像及購(gòu)買喜好，有的放矢才能獲得更好的轉(zhuǎn)化效果和收益;符合TikTok落地頁(yè)電商爆品的幾個(gè)特征：POD商家TikTok投放指南準(zhǔn)備階段網(wǎng)站合規(guī)：在TikTok廣告中，網(wǎng)站合規(guī)需要滿足以下條件：使用了格式正確的URL能夠正常運(yùn)行，并針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化不是處于“正在建設(shè)中”或“404頁(yè)面”狀態(tài)遵守當(dāng)?shù)仃P(guān)于付款、隱私和退款的政策并非指向第三方網(wǎng)站（如eBay、Alibaba或Amazon）、個(gè)人網(wǎng)站或未經(jīng)驗(yàn)證的社交媒體賬戶未展示任何暴力、色情或非法內(nèi)容未以用戶提供任何個(gè)人信息或下載任何東西作為訪問(wèn)內(nèi)容的前提.沒(méi)有任何未經(jīng)許可的產(chǎn)品或Logo開(kāi)通廣告賬戶：開(kāi)戶就找魯班跨境通，下戶超快！POD商家TikTok投放指南TikTok企業(yè)號(hào)被看作為品牌官方營(yíng)銷陣地，可以通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容與海外用戶零距離互動(dòng)，可享受更多企業(yè)權(quán)益，通過(guò)內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)等形式打造品牌傳播，或通過(guò)強(qiáng)原生廣告、挑戰(zhàn)賽、直播等形式獲得粉絲增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)從粉絲到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。素材籌備：在TikTok投放廣告時(shí)，素材不僅僅是信息的載體，更是影響用戶行為和廣告效果的關(guān)鍵因素。通過(guò)創(chuàng)意和精心設(shè)計(jì)的素材，可以有效地提升廣告的表現(xiàn)力和投資回報(bào)率。保證素材數(shù)量的同時(shí)注重素材差異化！Pixel的作用：投放前-優(yōu)化：信號(hào)是機(jī)器學(xué)習(xí)的燃料，能夠幫助我們的優(yōu)化個(gè)性化推薦，確定向哪些用戶投放什么廣投放中-定向：更多的信號(hào)可用于擴(kuò)展人群包以及增加相似受眾的用戶數(shù)量，幫助廣告主創(chuàng)建人群包，并在投放中能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)到更多的高潛力用戶?！ね斗藕?歸因：信號(hào)會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化歸因回收的數(shù)量和時(shí)間以及屬性，直接影響到投放效果。POD商家TikTok投放指南TikTok帳號(hào)創(chuàng)建TikTok帳號(hào)創(chuàng)建Pixel的安裝設(shè)置基礎(chǔ)：通過(guò)廣告賬戶創(chuàng)建Pixel，將Pixel代碼通過(guò)手動(dòng)安裝或者是三方安裝的方式Helper來(lái)檢測(cè)是否安裝成功，同時(shí)也Pixel回傳的時(shí)間數(shù)量和質(zhì)量。最好的檢測(cè)方式是預(yù)覽廣告測(cè)試是否正常追蹤轉(zhuǎn)化！POD商家TikTok投放指南廣告設(shè)置確定推廣目標(biāo)：POD商家TikTok投放指南廣告設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)建議：POD商家TikTok投放指南廣告設(shè)置數(shù)據(jù)分析：重點(diǎn)分析指標(biāo)：出單成本、Roas次級(jí)分析指標(biāo)：加購(gòu)成本、結(jié)帳成本、點(diǎn)擊成本初級(jí)分析指標(biāo)：CPM賬戶設(shè)置：POD商家TikTok投放指南廣告設(shè)置賬戶優(yōu)化：廣告的投放調(diào)整注意頻次，單日調(diào)整次數(shù)小于2POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：產(chǎn)品&素材儲(chǔ)備：選品：定制專屬禮品成為趨勢(shì)，助力表達(dá)愛(ài)意選品：定制專屬禮品成為趨勢(shì)，助力表達(dá)愛(ài)意POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：素材：素材：素材：投流節(jié)奏：獨(dú)立站POD投流策略 Snapchat和POD商家的適配性1.用戶群體匹配：·年輕用戶群體：Snapchat的主要用戶群體是年輕人，尤其是13-24歲的用戶占比很高。這一群體具有高度的個(gè)Snapchat的平臺(tái)特性，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)定制商品感興趣的年輕消費(fèi)者。2.視覺(jué)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：3.廣告形式多樣性：·適合POD商家的廣告形式：Snapchat提供多種廣告形式，如家可以利用這些形式展示不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至可以通過(guò)AR濾鏡讓用戶體驗(yàn)虛擬試穿或查看產(chǎn)品效果。這些互 Snapchat和POD商家的適配性4.即時(shí)性與短周期：·快速?zèng)Q策：Snapchat用戶通常在短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買決策，這非常適合POD商家推出限時(shí)優(yōu)惠或新品發(fā)布。POD模式下，商家可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出符合潮流的定制產(chǎn)品，而Snapchat可以成為促銷活動(dòng)的理想平臺(tái)。5.社交分享與病毒傳播：·用戶生成內(nèi)容：POD商家可以鼓勵(lì)客戶在Snapchat上分享他們的定制商品，利用用戶生成內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。6.地域與受眾定位：·精準(zhǔn)投放：Snapchat的廣告平臺(tái)提供精細(xì)的受眾定位選項(xiàng)，POD商家可以根據(jù)年齡、性別、興趣、地理位置等7.低門檻試水市場(chǎng)：·靈活測(cè)試：POD商家可以利用Snapchat進(jìn)行小規(guī)模市場(chǎng)測(cè)試，通過(guò)投放不同設(shè)計(jì)的廣告素材，快速收集用戶反綜上所述，Snapchat與POD商家在用戶群體、內(nèi)容展示、廣告形式和市場(chǎng)策略上具有較高的適配性。通過(guò)合理運(yùn)用Snapchat的廣告工具和平臺(tái)特性，POD商家能夠有效提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。POD商家Snapchat投放指南 關(guān)于Snapchat的流量區(qū)域介紹：歐美地區(qū)歐美地區(qū)Snapchat目前在中東北非地區(qū)的月活用戶達(dá)7000萬(wàn)；在總?cè)丝谥挥?500萬(wàn)的沙特，用戶人數(shù)已經(jīng)突破2000萬(wàn)；Snapchat13-34歲的用戶在沙特占比大于90%，在阿聯(lián)酋大于60%；在沙特阿拉伯，個(gè)，平均每天使用AR濾鏡2.2億次，同時(shí)有89%的用戶表示Snapchat是他們慶祝和分享重要時(shí)刻的都是Snapchat忠實(shí)用戶；Snapchat觸及三分之一的13-34歲的年輕人；在科威特，87%的年輕人更鐘愛(ài)Snapchat！目前Snapchat在美、英法等歐美核心市場(chǎng)觸達(dá)超過(guò)$44,000億購(gòu)買力。.電商市場(chǎng)：市場(chǎng)份額大，零售電商增勢(shì)猛在北美增長(zhǎng)18.1%；在西歐增長(zhǎng)16.9%；在歐洲東部和中部地區(qū)增長(zhǎng)21.5%?產(chǎn)品合規(guī)?網(wǎng)站合規(guī)?產(chǎn)品合規(guī)?網(wǎng)站合規(guī)—注冊(cè)一個(gè)Snapchat帳號(hào)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)或者是通過(guò)手機(jī)端APP進(jìn)行注冊(cè)均可品牌頻道功能解析Snapchatter可以在線上商店中瀏覽、·Spotlight（聚光燈）：可將品牌的公開(kāi)·ARLenses（AR濾鏡打造品牌定制趣味AR體驗(yàn)，讓短暫的AR推廣活·Subscribe（訂閱Snapchatter可以直接在品牌主頁(yè)或在搜索結(jié)果·SavedStory（已保存的故事品牌可通過(guò)該功能持續(xù)展示熱門的賬戶搭建指南投放四部曲：SnapPixel是一段JavaScript代碼，幫助廣告主跨設(shè)備追蹤廣告效果。通過(guò)Pixel將能夠看到Snapchatter通Snapchat的Pixel會(huì)更注重Pixel的質(zhì)量得分，得分越保證Purchase事件得分>6即可。優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：投放設(shè)置——產(chǎn)品選擇優(yōu)勢(shì)國(guó)家選擇預(yù)算分配受眾策略B）整合AdSets，減少重復(fù)AdSets數(shù)量，并增加日預(yù)算。Snapchat的系統(tǒng)邏輯可以確保不會(huì)對(duì)同一廣告賬戶中的不同AdSets進(jìn)行相互競(jìng)價(jià)；雖然Overlapping（重疊定位）不會(huì)讓您的競(jìng)價(jià)升高或降低整體交付量，但是，它可能會(huì)以不可預(yù)測(cè)的方式在不同AdSets之間分配預(yù)算和受眾規(guī)模建議優(yōu)化目標(biāo)新賬戶根據(jù)廣告目標(biāo)可先以AddtoCart/Purchase為GBB投放3-5天（若需要優(yōu)化ROI，則賬戶內(nèi)先累Tips:每條AdSet至少放3條廣告，確保每條AdSet里放置的是類似的產(chǎn)品素材，1很關(guān)鍵。測(cè)試Adset持續(xù)至少跑3-5天，即使實(shí)時(shí)效果可能不及預(yù)期請(qǐng)盡量保持跑完3-5天測(cè)試效果均不及預(yù)期，5天測(cè)試期結(jié)束，停掉AdSet。廣告優(yōu)化調(diào)整建議——預(yù)算調(diào)整建議調(diào)優(yōu)時(shí)間:為避免AdSet花費(fèi)激增和效果的不穩(wěn)定，新建AdSet或者大幅調(diào)整預(yù)算請(qǐng)盡量在每天開(kāi)始的時(shí)候（凌晨00:00后盡量避免在每天最后6小時(shí)新建AdSet或者大幅增加預(yù)算。關(guān)于AutoBid使用，請(qǐng)盡量在賬戶時(shí)區(qū)（即中國(guó)時(shí)間）一天開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)建使用AutoBid的AdSet。原因是如果在一天快要結(jié)束的時(shí)間，比如晚上十點(diǎn)鐘創(chuàng)建AdSet，并設(shè)置$200的預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)在接下來(lái)的2小時(shí)內(nèi)將預(yù)算消耗，這樣會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)用于控制花費(fèi)的指標(biāo)變得異常高，從而導(dǎo)致在接下來(lái)新的一天開(kāi)始時(shí)花費(fèi)素材也會(huì)較快。頻率：建議一天內(nèi)調(diào)整預(yù)算盡量不要超過(guò)1次。幅度：預(yù)算較大時(shí)(超過(guò)$1000),建議每次調(diào)整不超過(guò)20%；預(yù)算較小時(shí),比如每日預(yù)算$100,可以翻倍增加預(yù)算。若之前使用了AutoBid，則持續(xù)使用：?當(dāng)ROAS較好，可以增加預(yù)算。維持穩(wěn)定ROAS，按照25%的幅度增預(yù)算，每次間隔3小時(shí);如果可以進(jìn)一步拓量，接受ROAS一定程度下降：預(yù)算調(diào)整幅度可以增加，間隔3小時(shí)；?當(dāng)ROAS低于預(yù)期時(shí)，適當(dāng)降低日預(yù)算，而不建議直接關(guān)停，可以設(shè)置剩余預(yù)算的20%。比如預(yù)算$1000,中午12:00已經(jīng)花費(fèi)$500,剩余預(yù)算$500,建議調(diào)整當(dāng)天預(yù)算為$600(已經(jīng)花費(fèi)的$500+剩余預(yù)算的20%）若之前使用了AutoBid，則持續(xù)使用：對(duì)于成熟期效果穩(wěn)定的AdSet，當(dāng)面臨素材無(wú)法再使用，需要下線時(shí)，建議持續(xù)保留使用這些AdSet。因?yàn)檫@些AdSet整體效果穩(wěn)定，在該AdSet上線同品類其他商品或者相似品類商品。如果更換的素材同先前變動(dòng)較大，那么這些AdSet變?yōu)闇y(cè)試計(jì)劃，請(qǐng)遵循測(cè)試期計(jì)劃建議。如果穩(wěn)定成熟期的AdSet需要臨時(shí)暫停，請(qǐng)盡量減少暫停時(shí)間，及時(shí)開(kāi)啟，盡量讓穩(wěn)定成熟期AdSet的日消耗保持在$500以上，這樣可以保證模型學(xué)習(xí)的持續(xù)穩(wěn)定，避免重新學(xué)習(xí)。7/0在7/0優(yōu)化時(shí)間窗口下，廣告投放系統(tǒng)會(huì)更多使用7天內(nèi)點(diǎn)擊帶來(lái)的PixelPurchase數(shù)據(jù)進(jìn)行模型訓(xùn)練。同時(shí)我們也對(duì)現(xiàn)有的28/1優(yōu)化窗口進(jìn)行了優(yōu)化，更強(qiáng)調(diào)使用點(diǎn)擊歸因的數(shù)據(jù)。使用條件：PixelPurchase事件在過(guò)去7天有多于10個(gè)7/0歸因窗口下PixelPurchase。投放建議：建議使用AutoBid或者更有競(jìng)爭(zhēng)力的MaxBid。素材優(yōu)化建議：.展示賣點(diǎn)：利用文字創(chuàng)意、搭配混剪、結(jié)合熱點(diǎn)簡(jiǎn)約拼圖.趣味剪輯：卡點(diǎn)剪輯、真人摳圖、GIF等等加強(qiáng)用戶關(guān)注（可參考TT爆款剪輯.效果呈現(xiàn)：盡可能多的展示產(chǎn)品用途、效果（配合一定的夸張手法.添加慣用橫標(biāo)、表情符號(hào)，貼合該地區(qū)的受眾使用習(xí)慣.背景音樂(lè)：75%的用戶會(huì)選擇打開(kāi)音樂(lè)，音樂(lè)為廣告加分；可選擇純音樂(lè)卡點(diǎn)，增強(qiáng)客戶代入感；限時(shí)活動(dòng)可以增加倒計(jì)時(shí)，增加緊迫感，提升轉(zhuǎn)化。.做好用戶細(xì)分，將素材內(nèi)容投放至匹配人群，女性用品給女性顧客POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月是穆斯林信仰中最重要的的節(jié)日,相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)或西方的圣誕節(jié),象征著信仰、團(tuán)結(jié)和慈心。在齋月期間,穆斯林國(guó)家的消費(fèi)者也會(huì)掀起購(gòu)物狂潮,是跨境電商廣告主不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷旺季。齋月關(guān)鍵詞：齋戒、開(kāi)齋節(jié)、奉獻(xiàn)POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月創(chuàng)意關(guān)鍵詞：展現(xiàn)親朋好友圍繞品牌商品共度歡樂(lè)時(shí)光，營(yíng)造溫馨家庭氛圍,加深用戶UGC視角分享自己在齋月期間使用品牌商品的故事和體驗(yàn)，通過(guò)用戶參與的故事分享,增強(qiáng)品牌與用戶之間充分利用穆斯林用戶在齋月購(gòu)物意愿的提升期，提供特別折扣和優(yōu)惠，激POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：實(shí)操建議POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月選品思路：齋月期間，工作時(shí)間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時(shí)間。近一半穆斯林會(huì)在開(kāi)齋時(shí)邀請(qǐng)親朋聚會(huì)，家居類產(chǎn)品成為齋月購(gòu)買量較大的品類之一，尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。在家準(zhǔn)備食物是齋月的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。96%的中東消費(fèi)者表示，他們?cè)邶S月期間會(huì)有高頻的食品雜貨購(gòu)買，購(gòu)買量會(huì)比非齋月期間增加50%以上。對(duì)中國(guó)出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費(fèi)者廚房空間的關(guān)鍵，尤其是空氣炸與中國(guó)過(guò)年買新衣的習(xí)俗相似，穆斯林同樣會(huì)在齋月購(gòu)買新服飾。據(jù)Lazada印尼站數(shù)據(jù)，2021年齋月促銷期間，50%的Lazada用戶都購(gòu)買了服飾類產(chǎn)品，高品質(zhì)的、傳統(tǒng)與時(shí)尚設(shè)計(jì)并存的服飾將成為齋月購(gòu)物的重頭。非工作時(shí)間的增多同樣利好美妝個(gè)護(hù)品類。超6成的中東人會(huì)在美容和儀態(tài)方面花更多心思，在印尼和馬來(lái)，美妝的市場(chǎng)也在飛速的崛起。賣家亦可推出美妝禮盒，搭配不同的產(chǎn)品套組，拉動(dòng)禮贈(zèng)消費(fèi)。POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：預(yù)熱期投放策略預(yù)熱期(齋月正式開(kāi)始前1-2周)齋月前一周為核心營(yíng)銷窗口,約70%的消費(fèi)者會(huì)至少提前一周開(kāi)始挑選美妝零售家居等產(chǎn)品準(zhǔn)備齋月相關(guān)選品、素材及文案更新DPA的產(chǎn)品目錄,增加齋月相關(guān)產(chǎn)品,設(shè)置齋月相關(guān)的促銷價(jià)格、設(shè)置圖片和覆蓋層等用于模版效果廣告:創(chuàng)建齋月相關(guān)廣告系列,或者在現(xiàn)有廣告系列進(jìn)行拓展劃重點(diǎn):預(yù)熱要盡早開(kāi)啟穩(wěn)定期(齋月開(kāi)始后20天)持續(xù)穩(wěn)定投放,將效果達(dá)標(biāo)的廣告組增加預(yù)算投放,每次預(yù)算調(diào)整建議控制在25%范圍內(nèi),及時(shí)調(diào)整迭代優(yōu)化多日(建議至少5天)未達(dá)標(biāo)廣告組;可根據(jù)核心優(yōu)化目標(biāo)的效果,小范圍調(diào)整素材;建議新素材表現(xiàn)穩(wěn)定后暫停舊的素材不建議直接進(jìn)行所有舊素材的替換;POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：爆發(fā)期(開(kāi)齋節(jié)及前10天)逐步加快放量節(jié)奏,讓選購(gòu)禮物的目標(biāo)用戶都能看到投放的廣告;效果達(dá)標(biāo)的情況下,逐步上調(diào)預(yù)算;如效果不太理想,可下調(diào)出價(jià),并適當(dāng)關(guān)停無(wú)轉(zhuǎn)化素材;長(zhǎng)尾期投放策略(齋月結(jié)束后1-2周齋月節(jié)后，CPM會(huì)大幅回落日ROAS接近齋月期間峰值,建議將備月期間表現(xiàn)較好的廣告系列和廣告組持續(xù)再跑1-2周,以獲取更多轉(zhuǎn)化;POD齋月投放策略廣告產(chǎn)品/素材策略:建議使用多廣告產(chǎn)品組合:效果廣告客戶可以使用SnapAds,StoryAds和CollectionAds等組合;如廣告活動(dòng)目標(biāo)為獲得大量曝光，在SnapAds外,可以考息Snap強(qiáng)曝光產(chǎn)品FirstCommercial和FirstLens等，以在短期獲得平臺(tái)大量用戶的曝光和關(guān)注；態(tài)廣告測(cè)試,測(cè)試不同產(chǎn)品品類、廣告模版、覆蓋層等。新增動(dòng)態(tài)廣告,有產(chǎn)品目錄的客戶請(qǐng)盡早上傳目錄、啟用動(dòng)每個(gè)廣告組下,建議使用至少3-5支相同品類的素材,讓系統(tǒng)可以測(cè)試找出表現(xiàn)最佳的素材以獲得最優(yōu)效果;POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：定向策略:屬性在廣告系列層級(jí)定位更精準(zhǔn)受眾。當(dāng)花費(fèi)增加時(shí)，可進(jìn)一步拓展投建議根據(jù)過(guò)往投放