年終總結(jié)（大全15篇）

年終總結(jié)（大全15篇）年終總結(jié)1時光如梭，20__年的工作已經(jīng)接近了尾聲，看著新一年的20__年逐漸的逼近，我對20__年卻依舊還有一些不舍。在過去的20__年里，我們在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指揮下，積極的改變了__保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善，也大大的提高了我們的銷售成績!如今，一年的時間在不知不覺間就已經(jīng)過去了。但在工作方面，我也有很多缺乏和需要總結(jié)的地方。為此，我寫下自己的工作總結(jié)如下：一、思想方面的提升與培養(yǎng)在今年的工作中，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學(xué)習了我們銷售在的工作方面應(yīng)該帶有的工作思想!此外，我們還認真的學(xué)習了的國家的開展政策工作相關(guān)的規(guī)定，讓自身對工作有了更清楚的認識，并能保持良好的工作態(tài)度，給客戶帶來更好的效勞體驗。二、工作情況的改良與修整在工作方面，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，這不僅針對今年在工作方面的`問題對我進行了強化，也促使我在的工作中主動進行自我培養(yǎng)，自我反省，讓我能了解到自身在工作中的缺乏和問題，并進一步的去發(fā)現(xiàn)問題，針對問題，改變問題。在學(xué)習方面，我也找很多同事們進行了參考，通過大家的教導(dǎo)，我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的缺乏進行了反思和改良，改善了我自己在工作中的許多問題。三、自身的缺乏和反省在工作方面，我的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候，經(jīng)常一開始很愉快，但很容易到后來就“話不投機〞!這顯然是我在經(jīng)驗上的缺乏。為此，我在后來的工作也進一步的改良了自己。通過在與同時們的學(xué)習和檢討中，我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省，并針對這樣的情況進行了準備，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓(xùn)，加強自己的判斷能力。如今，20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，盡管過去我有很多的錯誤，但我會繼續(xù)總結(jié)和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色!在此，我也祝愿自己以及__公司其他的同時們，在今后的工作里，能完成的更加的出色!年終總結(jié)2大家上午好!我叫___，是分管__保潔工作的副主管。這天，公司召開_年度保潔工作總結(jié)表彰大會，借此機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，我在_年一年的工作狀況，對于在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，請各位領(lǐng)導(dǎo)加以批評和指正。____年是不平凡的一年，第29屆奧運會在北京順利召開，使我們感到無比的光榮和自豪。作為保潔員，我們擔負著__鎮(zhèn)各村的環(huán)境凈化工作，深知自我的職責重大。公司領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)村主管環(huán)境工作的領(lǐng)導(dǎo)對此極為重視，這就要求我們嚴格按照公司制定的各項規(guī)章制度，認真負責的做好本職工作。我本人是_鎮(zhèn)_村人，自_年5月至_年8月?lián)未灞嵭〗M組長以來，我團結(jié)同事，對工作認真負責，服從領(lǐng)導(dǎo)。我本人也有自我的衛(wèi)生職責段，在完成本職工作的同時再檢查其他保潔員工作。能夠嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成村保潔員的保潔區(qū)域劃分及清掃工作。_年8月底，由于我在工作上的`良好表現(xiàn)，我被公司領(lǐng)導(dǎo)提升為副主管，安排分管__鎮(zhèn)東片13個村及鎮(zhèn)府前公路衛(wèi)生保潔的管理工作。崗位發(fā)生變化，職責隨之加重，在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，我克服心理壓力走上這個工作崗位并逐步進入主角。在工作中，我努力做到如下幾點：一、努力向老領(lǐng)導(dǎo)請教工作經(jīng)驗，認真學(xué)習公司的各項規(guī)章制度，掌握了解各村的環(huán)境衛(wèi)生狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改并向上級匯報。二、與組長及組員及時溝通，了解保潔員的心理和工作狀況。三、定時在各村分別召開保潔員會議，宣傳公司制定的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)職責制度等。要求保潔員認真執(zhí)行，個性是保潔小組組長要帶頭執(zhí)行，嚴格管理。把衛(wèi)生保潔工作提升到一個新的層次，為我鎮(zhèn)建立環(huán)境優(yōu)美做出應(yīng)有的貢獻。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持幫忙下，透過近4個月的努力工作，__鎮(zhèn)各村衛(wèi)生保潔狀況發(fā)生了根本的變化，保潔員的工作用心性提高了，職責意識和安全意識明顯加強。這當中，我本人也付出了很大的努力，為了能每一天多到幾個村檢查衛(wèi)生保潔工作，我專門購買了一輛電動自行車，每一天早出晚歸。有的時候，個別同事不理解我的工作，會在背后有些小議論，加上家人的不理解，我以前一度想要放下，但是我堅持住了。對于工作，我不能辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任和厚愛，我也只有更加努力的工作，來回報他們。事實證明，我的工作得到了大家的認可，就算是辛苦一些也是值得的。新的一年里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我要更加努力的工作，認真負責，嚴格要求，團結(jié)同事，把保潔工作做好，為我鎮(zhèn)爭創(chuàng)全國禮貌生態(tài)鎮(zhèn)做出一份貢獻。多謝大家!年終總結(jié)3半年來，螳川社區(qū)計生工作在上級計生部門的關(guān)心指導(dǎo)下，在街道計生辦的大力支持和幫助下，在社區(qū)居民的積極參與、配合下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù)，依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務(wù)工作?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：一、認真仔細做好計劃生育統(tǒng)計工作信息統(tǒng)計上報及時準確，截至3月30日，社區(qū)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)為總戶數(shù)：1281戶，2332人，其中，已婚育齡婦女583人，期內(nèi)符合政策生育6人，其中男孩1人，女孩5人。本期采取長效節(jié)育措施5人，人流1人為帶環(huán)受孕，死亡人口5人。二、創(chuàng)新宣傳手段和形式、讓計生觀念深入人心1.創(chuàng)新宣傳手段，開展婚育新風宣傳工作為了加大計生法律法規(guī)的宣傳力度，搭建居民與社區(qū)之間的交流平臺，各小組定期出具黑板報為社區(qū)育齡人提供計生法律法規(guī)、新型婚育觀念、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識宣傳，上半年共出黑板報6期，張貼各種宣傳資料80份，發(fā)放了230余份宣傳單和宣傳手冊。2.開展形式多樣的宣傳活動在春節(jié)期間，開展了“慶元旦、迎新春”活動，讓居民過一個文明祥和的春節(jié)同時充實了精神文化生活。走訪慰問女送春聯(lián)60余幅，“三八婦女節(jié)”期間各居民小組根據(jù)情況開展了慰問活動，積極宣傳人口文化，生殖健康等知識。積極宣傳獎勵扶助政策，對符合低保家庭獎扶政策13個特扶家庭和1個子女傷殘家庭及時收集材料并上報。三、加大流動人口的.管理、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)社區(qū)召開人口和計劃生育工作專題研討會，參會人員有社區(qū)工作人員及小組干部，會議對如何抓好下－步人口與計劃生育工作進行了深入的探討，確立下半年人口和計劃生育工作思路。為了進一步加強我社區(qū)流動人口計劃生育工作，提高管理和服務(wù)水平，重點對外來人口進行排查摸底。社區(qū)堅持以人為本，加強計生宣傳活動，深化計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費發(fā)放避孕藥具、計生宣傳資料，真正做到了流動人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù)，也為做好下一階段的計生工作打下了堅實的基礎(chǔ)。四、藥具管理規(guī)范社區(qū)結(jié)合計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，開展生育關(guān)懷進千家活動，大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識，讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施，走出對避孕節(jié)育認識的誤區(qū)。讓育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節(jié)育措施。對隨訪對象做到及時隨訪，為她們提供宣傳資料和避孕藥具。五、計劃生育協(xié)會工作了多位行動不便、家庭困難的計生家庭，開展了“迎新春、送溫暖”活動，共為轄區(qū)貧困育齡婦上半年，積極幫助計生困難家庭和特別扶助家庭解決困難問題。幫困活動2次，開展以優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健為主的技術(shù)服務(wù)。全面實行避孕節(jié)育措施知情選擇，定期對落實避孕節(jié)育措施夫婦進行隨訪。新婚待孕婦女免費發(fā)放葉酸及新生兒出生缺陷篩查，接受孕前優(yōu)生咨詢和孕期保健服務(wù)。完成街道計生辦下達的計劃生育家庭保險工作任務(wù)共有參保人數(shù)770人、上交保費12120元，有效的推動了計劃生育的健康發(fā)展。以上是我們社區(qū)上半年的工作，雖然取得了一些成績，但仍然存在許多不足，下半年我們將繼續(xù)扎實推進社區(qū)計劃生育工作，切實做好計劃生育服務(wù)工作，圓滿完成全年的計劃生育工作指標任務(wù)。年終總結(jié)4一年的工作結(jié)束了，感受這一刻我放松了些許，今后的工作還有很多事情要做，在工作當中我一直都保持著非常好的狀態(tài)，雖然現(xiàn)在是一名采購助理，但是我一直在爭取提高自己，開展成為一名真正的采購員，我希望能夠在這方面讓自己成長進步，采購的工作看上去不是什么大事，但是這里面的學(xué)問確是很大，今年來我貫徹了公司的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹了這些方正在工作當中不斷的積累的，尋求更多學(xué)習更多的采購知識，一年的工作我也非常努力，總結(jié)下來我也是非常受用的。一、采購工作方面作為一名助理，我做的事情很有限，但是我一直在積極的配合做好本職工作，在工作當中我對自己的要求的就是牧牧不倦一絲不茍，做到這一點需要有足夠的決心，我對自己的這一點非常的有信心，在工作當中我一直在完善好自己，采購工作是一個不斷積累的過程，積累的采購知識我都會消化掉我，我的態(tài)度就是把自己的能夠?qū)W習到的都去接觸一下，讓我趕感受很深的就是在工作當中我接受了很多正面的積極的東西我，可以說工作就是一種不斷學(xué)習的過程。二、個人能力方面不管是什么事情都是有能力者優(yōu)先，我有著足夠的信心做好這些，在今后的工作當中我能夠做的事情非常有限，但是這也是我應(yīng)該去掌握的東西，我想了很多，不管是什么事情都應(yīng)該有一個度，這個度是自己去把握的，我愿意花時間去學(xué)習，我會正確看帶自己能力，現(xiàn)在的我是一名采購助理，很多方面的工作我也是接觸很多，但是這不代表我就能夠勝任采購的所有工作，這是不現(xiàn)實的，對于這一定我有著非常明確的方向，我也會在今后的工作當中繼續(xù)的發(fā)揚光大，做好這些也是最根本的`工作。三、工作缺乏之處首先作為一名采購助理，我非常清楚意識到，很多工作我現(xiàn)在沒有接觸到，通過這一年來我對自己的認識，我覺得在采購工作上面，個別方面的細節(jié)我做的不是很好，比日說在自己對于_一件事情總是優(yōu)柔寡斷，做采購工作是不允許的，一定要有足夠的判斷力，在工作當中有一個非常敏銳的判斷能力，這非常關(guān)鍵，可是就是在這一方面我還是做的不好，我也感覺自己掌握的東西還是太少了，我一定會就像加油努力的，今后的工作當中不斷的完善自己，揚長避短。年終總結(jié)5又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第__年。上個星期花時間整理了一下20__年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是萬、萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了倍多。20__年寄樣次數(shù)比起20__年增加了%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興！即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20__年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的.同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力！年終總結(jié)620__年是SMT技術(shù)迅速發(fā)展的一年。在這一年里，我們?nèi)〉昧嗽S多成就。以下是我們在SMT領(lǐng)域取得的一些成果：1、技術(shù)創(chuàng)新在20__年，我們繼續(xù)致力于SMT技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)。我們不斷改進現(xiàn)有技術(shù)，推出更加先進的SMT產(chǎn)品。我們的研發(fā)團隊成功地開發(fā)了一種新型的SMT元器件，可以更好地滿足客戶的需求。2、產(chǎn)品質(zhì)量我們一直把產(chǎn)品質(zhì)量作為我們的首要任務(wù)。在20__年，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了極大的提高。我們對每一個產(chǎn)品都進行了嚴格的檢測，確保它們符合客戶的要求。我們還加強了與供應(yīng)商的合作，確保原材料的質(zhì)量符合標準。3、客戶服務(wù)我們始終把客戶的需求放在首位。在20__年，我們的客戶服務(wù)團隊更加專業(yè)和高效。我們及時回復(fù)客戶的問題，解決客戶的問題。我們還不斷改進我們的服務(wù)流程，以更好地滿足客戶的需求。4、市場拓展在20__年，我們不斷拓展市場，加強與客戶的合作。我們成功地開拓了新的`市場，并與多家客戶建立了長期合作關(guān)系。我們還積極參加國內(nèi)外的展會，展示我們的產(chǎn)品和技術(shù)，吸引了更多的客戶。在未來的日子里，我們將繼續(xù)致力于SMT技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強客戶服務(wù)，拓展市場，與客戶共同成長。年終總結(jié)7自從1月份到中交二公局lys—5標。來到這里我學(xué)到了很多東西，也了解了隧道施工的過程以及工序，也真心的希望自己能成為這個單位的一名骨干人員，那樣我會為自己感到自豪。我到lys—5標時倉園隧道已經(jīng)進行到了中期了，由于我自己是第一次接觸隧道施工所以不懂的東西很多，但是有各位領(lǐng)導(dǎo)對我的細心指導(dǎo)，講解隧道各工序的施工規(guī)范要求，以及如何做一個合格的現(xiàn)場技術(shù)員。我個人了解在隧道施工方面主要控制隧道圍巖的超前雷達地質(zhì)預(yù)報、量測監(jiān)控。要施做超前支護(如超前錨桿、注漿小導(dǎo)管、管棚等)，以便控制圍巖的變形和應(yīng)力釋放，從而在支護和圍巖的共同變形過程中調(diào)整圍巖應(yīng)力重分布而達到新的平衡，以求最大限度地保持圍巖的固有強度和利用其自承能力。在進行隧道施工時，因為施工速度加快，施工單位施工常有不符合要求的情況。我個人建議是：1、掌握設(shè)計施工要求，把不合理因素和不合格的要素消除在工程施工之前，為隧道更好的進行施工。2、經(jīng)常巡視檢查施工現(xiàn)場，嚴格按照要求進行施工，發(fā)現(xiàn)不符要求的，及時的進行整改。3、加強對已完成工程項目和部位的檢查驗收工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。杜絕不合格工程進入下道工序施工，有效地保證工程質(zhì)量。在施工過程中，遇到數(shù)次要求施工單位進行整改且不明顯的情況下可以進行處罰錯失，如遇到做的好的情況我們也可以進行獎勵。這樣可以更好的讓施工單位為我們的工程做出最佳最合理的施工。也保證了我們單位的施工質(zhì)量?，F(xiàn)今我分管的倉園隧道進口已進入后期，衷心希望我部隧道順利貫通。在這一年的工作中，我學(xué)到了很多知識、現(xiàn)場施工經(jīng)驗，同時也有不少的工作失誤。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與指導(dǎo)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我叫__，__年已經(jīng)結(jié)束，我們即將迎來蛇年的到來?；厥走^去，這一年來我在自己的工作崗位上，肩負著自己的使命。下面，我將自己的工作做如下總結(jié)。一、思想方面一年來認真執(zhí)行山西省__高速各項規(guī)章制度和學(xué)習實踐十八大精神。注重在三個方面下功夫。一是在武裝頭腦上下功夫。通過集體學(xué)習，個人認真學(xué)習，大家討論，專家輔導(dǎo)，領(lǐng)會十八大的科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和深刻內(nèi)涵，掌握科學(xué)發(fā)展觀的靈魂。二是在提高能力上下功夫。轉(zhuǎn)變思想觀念，立足自身實踐，嚴格按照工作規(guī)章操作，熟悉工作流程，掌握工作技巧，提高自己的工作能力。三是在轉(zhuǎn)變作風上下功夫。加強對山西省__高速各項規(guī)章的學(xué)習，真正認識到高速隧道工作的重要性和機電工作的核心。二、工作方面一年來我在工作上，能認識到我本職工作的重要性和責任的重大。為此我做到一下四點。一是對工作操作過程中要求自己認真負責，仔細查找工作中存在的問題和缺陷，發(fā)現(xiàn)問題及時改錯。隧道機電、消防是隧道安全運營的重中之重，但隧道內(nèi)的供電設(shè)備經(jīng)過多年運行及運行環(huán)境的`惡劣，現(xiàn)已經(jīng)陳舊，故障率較高，為了科學(xué)合理地管理好這些設(shè)備，最大限度地保證設(shè)備的穩(wěn)定運行，我們對每一個供配電設(shè)施編號管理，力求做到精、細、準，不允許有絲毫的馬虎。要求人人精心操作，認真維護，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，保持各配電房環(huán)境衛(wèi)生清潔，較好地完成了各系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。二是在安全方面嚴格按照省廳__高速的制度執(zhí)行，做到安全施工萬無一失。我離軍段10千伏高壓專線總長約36公里，為確保離軍段10kv線路的正常運行，收費及隧道照明供電安全穩(wěn)定，我股室每月對所屬高壓線路、變壓器等高壓設(shè)備進行巡檢，每月對全線25項用電單元的電量抄報及維護，遇有特殊事件負責協(xié)調(diào)電力部門，配合技術(shù)人員巡查、檢測、維修。每月對隧道消防柜內(nèi)設(shè)施檢查一次，八盤山、上白霜隧道消防水池補水共計207小時。清理洞內(nèi)閘閥口垃圾38處;對所管轄隧道電纜、光纜、消防檢查井進行了檢查，無井蓋檢查井進行了重新配置。三是對隧道機電控制性工作要科學(xué)對待，不斷掌握新技能和新技術(shù)。真正把隧道機電成為經(jīng)得起考驗的精品工程。四是服從各級上級的領(lǐng)導(dǎo)，遵紀守法，團結(jié)同志，愛崗敬業(yè)?？傊?，一年來工作上有收獲，獲得了不少的實際操作經(jīng)驗，但也許多不足之處，虛心向他人學(xué)習，彌補自己的不足之處。在新的一年里，我會發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，糾正錯誤。做一名優(yōu)秀的工作者。謝謝大家!年終總結(jié)820__年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20__年2月調(diào)任__鋁業(yè)采購部經(jīng)理助理，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關(guān)工作，而且進行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務(wù)，保障了生產(chǎn)的正常運行。下面，我就這一年的工作成績以及存在的不足向領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下總結(jié)匯報：一、采購部工作1、基于我在__鋁業(yè)參與相關(guān)采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應(yīng)商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調(diào)整。2、自2月底開始，加強與各供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實施到位。3、處理緊急事務(wù)方面。面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應(yīng)商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106.25%。采購原材料的`收購量從____年1月份的1013.724噸(扣鐵、雜51;691噸)增進收購量1368.33噸，增長了134.98%?；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。二、工作中存在的不足。由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應(yīng)商增進還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位;由于對供應(yīng)商的資金缺口很大，有部分供應(yīng)商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。20__年度工作計劃1、廣泛宣傳，增進新的供應(yīng)商。2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增進資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。5、提升管理能力及與供應(yīng)商溝通能力，為公司發(fā)展奉獻我應(yīng)盡的一份力量。年終總結(jié)9在院領(lǐng)導(dǎo)、護理部及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全科護理人員的共同努力，較圓滿完成全年的護理工作計劃。一、全年護理工作量及工作達標情況1.工作量統(tǒng)計：門診治療9528人(靜脈輸液13458人次、皮試20__人次、肌注2676人次)，120出診820次，理療3662人，搶救54人，住院留觀277人，綠色通道救助30人。2.工作達標情況：急救藥品完好率100%，無菌物品合格率100%，病歷書寫合格率95%，護理技術(shù)操作考核合格率99%，健康宣教知曉率85%。護理嚴重差錯發(fā)生率0.二、加強護理人員服務(wù)意識，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1.強化服務(wù)理念，積極參加護理部組織的.各種培訓(xùn)學(xué)習，特別是溝通技巧方面是我們目前的弱項。往往病人因溝通不到位而引發(fā)不滿。應(yīng)著重培養(yǎng)護士對糾紛苗頭的預(yù)見性，有效處理工作中出現(xiàn)的各種糾紛和矛盾。2.以人為本較充分滿足病人的就診需求。24小時提供熱水、礦泉水，對無人陪護患者，提供送水服務(wù)，努力優(yōu)化就診流程，及時分診，對急危重患者優(yōu)先診治處理。特別是三無人員的救助花費了很大的人力物力，統(tǒng)計有2萬多元費用。著重病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督，對個別病人和家屬引導(dǎo)與勸阻，為病人營造清潔衛(wèi)生的就醫(yī)環(huán)境。三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保證護理質(zhì)量持續(xù)改進。1.發(fā)揮科內(nèi)護理質(zhì)控小組的作用，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。2.護士長、質(zhì)控組長也隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正與處理。并及時反饋護理部的質(zhì)控檢查結(jié)果，讓護士能揚長避短，做好自己的工作。四、加強醫(yī)院內(nèi)感染管理1.嚴格執(zhí)行醫(yī)院的消毒隔離制度。2.規(guī)范一次性用品的使用，專人移交醫(yī)療垃圾到醫(yī)療垃圾暫存處。五、不足方面：我科多為年輕人，技術(shù)職稱與學(xué)歷有待提高。業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等方面有待加強。護士長管理經(jīng)驗不足，做好醫(yī)院的窗口服務(wù)工作有一定困難。來年，吸取經(jīng)驗，齊心協(xié)力爭取把科室護理工作推向新的臺階。年終總結(jié)10又一年的導(dǎo)游工作即將結(jié)束，回首過去的這一年，我深深地感受到了導(dǎo)游這個職業(yè)的魅力和責任感。在這一年中，我經(jīng)歷了快樂和疲憊，收獲了成功和失敗，更重要的是，我成長了很多。一年來，我共帶領(lǐng)了20多個團隊，走過了數(shù)百個景點。每一次的旅行中，我都充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識和語言表達能力，為游客們提供了高質(zhì)量的服務(wù)。尤其是在一些特殊情況下，我更是發(fā)揮了應(yīng)有的應(yīng)對能力，為游客保駕護航，讓他們感到非常溫暖和安心。今年，我也遇到過一些挑戰(zhàn)和困難。在某次旅行中，由于天氣和道路的原因，行程出現(xiàn)了一些意外。但我本著對游客負責任的態(tài)度，盡全力去協(xié)調(diào)和解決問題，最終平安地帶領(lǐng)游客們完成了旅行。這段經(jīng)歷讓我更加明確了導(dǎo)游工作中應(yīng)有的使命感和責任感，讓我更加堅定了持續(xù)學(xué)習和提高自己的決心。另外，今年我也收獲了不少人生、職業(yè)上的`成功。在一次旅行中，由于自己對當?shù)匚幕蜌v史的研究，我為游客們講解了很多有趣的知識，得到了游客們的高度評價和好評。同時，在團隊合作中，我的團隊也多次獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽。一年來的導(dǎo)游工作讓我更加認識到了該行業(yè)的價值和使命。導(dǎo)游不僅僅是提供旅行服務(wù)的一個指導(dǎo)員，更重要的是要成為游客心中的朋友，帶領(lǐng)他們走遍天涯海角，領(lǐng)略不一樣的人生。我必將潛心反思和總結(jié)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為游客們帶來更高質(zhì)量的服務(wù)。年終總結(jié)11在已經(jīng)度過的_年中，我們公司的業(yè)績?nèi)〉昧碎L遠的進步，我們公司人力資源部工作也是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了業(yè)績和管理上的巨大進步。在辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。第一，年公司與開發(fā)在進一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，吸收國內(nèi)外最新人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新。第二，基本確立公司各項制度體系，形成較為規(guī)范的人力資源管理體系。根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項管理、員工獎懲制度和日常培訓(xùn)管理管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性。等制度的完善已經(jīng)納入_年當中。第三，除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動法和勞動，結(jié)合公司的實際情況，明細了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善公司的人力資源管理制度。為配合做好公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，加強人工成本控制，根據(jù)精干、高效的原則，各部門結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)情況進行定崗定員。第四，為了不斷增強公司的'競爭實力，提高員工素質(zhì)和能力，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要，人力資源部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并施行了日常培訓(xùn)檢查。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作，但公司整體層面上的專題培訓(xùn)和各組內(nèi)部員工的培訓(xùn)需要加強。通過新員工培訓(xùn)快速讓新員工適應(yīng)工作，完成從非職業(yè)人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)型很重要，可以為公司節(jié)省很多時間和資源成本。人力資源部根據(jù)公司實際情況擬定了新員工培訓(xùn)計劃，具體內(nèi)容包括公司概況、規(guī)章制度、消防知識及服務(wù)禮儀等幾大部分，通過培訓(xùn)與學(xué)習，使新員工從意識上開始轉(zhuǎn)型，并了解現(xiàn)代工作所需的態(tài)度、能力，為新員工快速適應(yīng)新的工作環(huán)境以及盡快掌握工作所需的知識技能打下了良好基礎(chǔ)。第五，管理和獎罰是做好制度維持工作的重要和手段。因此，人力資源部嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、員工守則，做到有功必獎，有過必罰，制度面前人人平等，維護公司員工的正常利益。在_年度，除了上述工作外，人力資源部根據(jù)實際情況積極地履行了，為各領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)及資料，較好地發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)參謀的作用。雖然，人力資源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但離公司的要求和領(lǐng)導(dǎo)、同事的期盼還有較大差距，__年還仍需努力。年終總結(jié)1220__年6月以來，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：一、個人基本情況和工作履歷我叫___，男，1992年6月2日出生，20__年_月畢業(yè)于___專修學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20__年6月參加工作，先后在__財險___分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。二、認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能自參加__財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認真學(xué)習保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的.提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三、認真工作，努力服務(wù)好客戶我現(xiàn)在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務(wù)好客戶，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務(wù)”，增強服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進服務(wù)作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務(wù)發(fā)展。四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__年06到20__年06為110萬元，20__年07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入___萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻。在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。年終總結(jié)13轉(zhuǎn)眼間，20__年即將結(jié)束，一年的工作即將成為歷史。20__年即將過去，20__年即將到來。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，再上一個臺階”，我們將努力開創(chuàng)新局面，在20__年更好地完成這項工作機遇和挑戰(zhàn)不僅是我們20__年家庭工作的主題，也是嚴厲房地產(chǎn)監(jiān)管下家庭產(chǎn)業(yè)的主題。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我的工作能力不斷增強。我以改進工作的態(tài)度，認真完成了所承擔的各項任務(wù)。我的工作能力已經(jīng)取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。1、首先在車間學(xué)習家具知識1.產(chǎn)品知識：加強對實木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、材料特性、規(guī)格型號（包括原材料和產(chǎn)品）、生產(chǎn)周期和交貨期的熟悉。了解產(chǎn)品的使用方法、維護和維修知識；了解行業(yè)內(nèi)的競爭產(chǎn)品2.公司知識：深入了解公司背景、產(chǎn)品產(chǎn)能、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備、服務(wù)模式、發(fā)展前景等3.客戶需求：了解家具買家（包括潛在客戶）的.消費心理、消費水平和對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求4.市場知識：了解家具市場的趨勢和變化以及客戶的購買力，并在不同地區(qū)進行市場分析5.專業(yè)知識：進一步了解與家具相關(guān)的其他方面的流程和技術(shù)知識，以便更好地與不同的客戶達成共識，交流業(yè)務(wù)范圍，以便更好地合作2、自我銷售修養(yǎng)1.在木材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)下，我進行了一系列基本的質(zhì)量培訓(xùn)和支持，加強了自我意識、自我分析、客戶分析和簽約技巧，為我在未來的銷售中認識和面對不同客戶的不同談判技巧做了更全面的準備。是你給了我發(fā)展的機會和平臺。這正是因為你學(xué)到了很多關(guān)于提高銷售技巧和談判能力的知識。有了這些早期的經(jīng)驗作為鋪墊，我相信在未來的工作中，我能在我的崗位上更順利地獨立成長。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和他們的言行使我成長了很多。謝謝你對我工作的幫助。這些是我知識財富的積累2.調(diào)整職業(yè)心態(tài)。每天早上，我都會以充滿活力和快樂的態(tài)度迎接一天的工作3.簽名技能培訓(xùn)。“吸引顧客→跟蹤客戶→商務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽約→售后安裝→售后維護→人際關(guān)系維護”和其他流程3、工作中的不足業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)技能需要突破，希望盡快改進我的缺點，充分發(fā)揮我的優(yōu)勢，更好地為我今后的銷售業(yè)務(wù)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，提高我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。y未來的工作，并盡快積極學(xué)習和提高我的銷售技能20__年轉(zhuǎn)眼就過去了。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我堅持不斷學(xué)習家具知識，總結(jié)工作經(jīng)驗，加強思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，做好本職工作。20__年是質(zhì)量超越之年，我將迎接挑戰(zhàn)；每個人都劃著一條大船，同心同德地成為一項偉大的事業(yè)年終總結(jié)14“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間這兩句話已伴隨著我一年多，與其說我這一年當中在公司的所學(xué)所為，不如說是對這兩句話的所感所悟，這兩句話代表著一個公司經(jīng)營者的胸懷與氣度，企業(yè)文化的核心體現(xiàn)及公司未來發(fā)展的方向……在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了天德銷售經(jīng)理“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對此肅然起敬的同時，也為我有機會成為天德的一份子而自豪。在這一年多的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。理論與實踐相結(jié)合：在這一年當中，我的工作大多以學(xué)習為主，我本著對工作熱情與好學(xué)的態(tài)度，對公司產(chǎn)品的專業(yè)知識和生產(chǎn)運作流程、以及銷售模式有了大致的了解，這也為我接下來的工作打下了良好的基礎(chǔ)。首先，通過在車間幾個月的實踐操作學(xué)習讓我了解了泵的裝配過程、零部件和各個組合部分的型號、材質(zhì)，以及設(shè)備發(fā)生故障的原因等等。通過在大慶華科，松原，天津石化的出差表明，這個學(xué)習過程對我的工作起了很大的作用，在現(xiàn)場可以很自信的跟客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢及對產(chǎn)品性能運行的把握程度，給客戶分析具體的原因和采取的解決方案。這樣大大加深了客戶對我們的'信任，拉近了距離、在客戶心中留下好的映像。專業(yè)理論知識的學(xué)習，為了能讓我們對產(chǎn)品有更深層的認識，公司安排了一周的專業(yè)知識培訓(xùn)。內(nèi)容包括產(chǎn)品的品種，基本參數(shù)的運算以及產(chǎn)品使用的范圍等等。加上與公司技術(shù)人員參與幾次的技術(shù)交流，讓我在介紹產(chǎn)品上有了一條清晰而明確的思路。通過在天津華能，盤錦河運集團，大慶華科的出差實踐的效果可以看出理論知識在與客戶交流時的重要性。扎實的基礎(chǔ)專業(yè)知識，讓我與客戶在介紹產(chǎn)品有了自信，客戶的良好反饋也讓我在工作上增加了信心。其中，大慶華科的再次訂單就是個例子。市場維護與開拓：為了讓我們對市場能有進一步的認識，在領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下讓我們?nèi)チ藘?nèi)蒙古鄂爾多斯做一下市場調(diào)查、維護及開拓，內(nèi)蒙古是一個能源非常豐富的地方，而鄂爾多斯也附有近年的“煤都“之稱，通過在內(nèi)蒙的近兩個月時間市場走訪得出以下幾點：市場的客觀優(yōu)勢：一、內(nèi)蒙古本著自身能源的優(yōu)勢，加上經(jīng)過幾十年的努力，內(nèi)蒙古煤化工產(chǎn)業(yè)取得長足的發(fā)展。目前，焦炭、電石、煤制化肥、煤制甲醇等產(chǎn)量都居全國前列，在煤轉(zhuǎn)化技術(shù)等方面，內(nèi)蒙古也取得了如神華煤直接液化、伊泰煤間接液化等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化成果，形成了以煤氣化為龍頭，以一碳化學(xué)為基礎(chǔ)，合成、制取各種化工產(chǎn)品和清潔能源的新興產(chǎn)業(yè)。未來，隨著內(nèi)蒙古現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，對于緩解我國石油、天然氣的供求矛盾，促進化工、鋼鐵、輕工和農(nóng)業(yè)的發(fā)展，必將發(fā)揮重要的作用。二、國內(nèi)煤多油少氣貧的資源稟賦，隨著技術(shù)的發(fā)展進步，現(xiàn)代煤化工發(fā)展迅速，項目品種也有了多樣化，煤制油，煤焦化，煤化工等層出不窮。三、國際石油價格波動起伏總體上升、期待石油產(chǎn)品的技術(shù)有所突破，為占領(lǐng)制高點和圈占煤礦資源，