高潛新銳品牌如何跨越增長鴻溝：即時(shí)零售全域增長秘籍

2024.09高潛新銳品牌如何跨越增長鴻溝即時(shí)零售全域增長秘籍所有企業(yè)要解決的本質(zhì)問題只有一個(gè):CEOTopStrategicBusinessPrioritiesfor2024-5-Top

10增長提升增長信心Source:Gartner,May20242024年Gartner對全球416名CEO及企業(yè)高管進(jìn)行了調(diào)研，覆蓋了不同的地區(qū)、行業(yè)和公司規(guī)模。調(diào)研結(jié)果顯示：62%的CEO將增長作為

2024

年的首要業(yè)務(wù)重點(diǎn)。這一比例達(dá)到了2014年以來的最高水平。在市場趨于存量博弈化，流量成本越來越高，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的大背景下，面對新消費(fèi)者個(gè)性化、碎片化、全域化的特點(diǎn)，每個(gè)品牌都對“增長”二字發(fā)出了最本能和原始的吶喊。品牌發(fā)展的四大階段及戰(zhàn)略重點(diǎn)階段一：0到1驗(yàn)證期品牌進(jìn)入市場的初始階段，也是爆品打造階段。這一階段的核心任務(wù)是產(chǎn)品和市場匹配的校準(zhǔn)及驗(yàn)證。單品滲透，渠道單一，媒體聚焦，跑通產(chǎn)品與市場、媒介、內(nèi)容的匹配。匹配跑通后進(jìn)行復(fù)制和放大，從而讓品牌成長到千萬級的規(guī)模。這個(gè)階段策略思考上需要有品牌思維，但在打法上主要還是以品帶牌。階段二：1到10成長期驗(yàn)證完成后，品牌進(jìn)入快速成長期。該階段的核心任務(wù)是快速拉升用戶滲透率，主要杠桿是媒體投放和渠道拓展，從而讓品牌成長到上億的規(guī)模。由于多數(shù)品牌在該階段資源有限，且需要打造利潤區(qū)，媒體選擇仍然偏重效果類，無法規(guī)?；刈屜M(fèi)者對品牌形成清晰一致的認(rèn)知。階段三：10到100擴(kuò)張期前兩個(gè)階段對于品牌而言仍處于原點(diǎn)市場，從本質(zhì)上來講仍屬于結(jié)構(gòu)性增長。而從幾億體量的品牌邁入10億陣營，需要跨過原點(diǎn)市場與主流市場之間的增長鴻溝。這一階段的核心任務(wù)是建立品牌強(qiáng)心智。該階段需要品牌拉動，從滲透走向強(qiáng)心智全場景，全媒體、全渠道協(xié)同作戰(zhàn)，帶來全域增長。階段四：100到1000成熟期當(dāng)品牌從10億以上的規(guī)模向50億及百億邁進(jìn)，這階段的核心任務(wù)是制定和推進(jìn)系統(tǒng)化增長戰(zhàn)略，驅(qū)動長期增長。驗(yàn)證期成長期擴(kuò)張期成熟期高潛新銳品牌要解決的核心問題是如何邁過從原點(diǎn)市場到主流市場的鴻溝對于體量已跑到5億以上，在原點(diǎn)市場已站穩(wěn)腳跟的高潛新銳品牌，其面對的最核心挑戰(zhàn)就是如何從原點(diǎn)市場的結(jié)構(gòu)性增長邁向主流市場的全域增長，從而快速進(jìn)入到10億俱樂部。絕對大多數(shù)處于這個(gè)階段的品牌由于各種原因，包括資源限制、過往成長路徑、管理團(tuán)隊(duì)理念等，都處于某種或某些界限當(dāng)中。例如：過度依賴某個(gè)大單品而并未形成清晰的品牌定位，從而未能在某個(gè)細(xì)分市場或場景形成品牌的勢能；區(qū)域性布局，未能找到拓展到全國市場的拓展模式；或渠道結(jié)構(gòu)相對單一。要實(shí)現(xiàn)新一輪爆發(fā)性的增長，就需要打破當(dāng)下品牌所處的“結(jié)界”，打開新的增長空間。近十年間，很多新銳消費(fèi)品在資源有限的情況下，都選擇了傳統(tǒng)電商或社交電商作為進(jìn)入市場的第一站，這是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能下，準(zhǔn)入門檻降低，品牌可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，而且數(shù)字化的閉環(huán)鏈路也可以讓品牌更快速地進(jìn)行經(jīng)營分析和機(jī)會洞察，更靈活地進(jìn)行測試和增長模式的打磨和迭代。但是在中國，線下市場仍然占據(jù)消費(fèi)品70%左右的貢獻(xiàn)度，要形成全域增長的格局，線下必須進(jìn)行布局。而且隨著近幾年各類電商流量逐漸見頂，流量越來越貴，線上品牌做到一定規(guī)模后，其下階段的增長和盈利模式都受到極大挑戰(zhàn)，這也是為什么近幾年出現(xiàn)那么多“出淘”“出抖”的品牌。因此，線上線下全域布局是品牌打開新一輪快速增長的最重要策略之一。但時(shí)至今日，品牌布局線下不應(yīng)該再像20年前傳統(tǒng)品牌開荒的模式，而應(yīng)該借助新的平臺，新的數(shù)智化工具，有思考、有選擇、有節(jié)奏地進(jìn)行布局。即時(shí)零售則是新時(shí)代下，高潛新銳品牌全域布局的新武器。即時(shí)零售是打開高潛品牌全域增長的第一站線下門店線上人群流量池場景門店驅(qū)動拓展門店數(shù)量，吸引進(jìn)店客流線下優(yōu)質(zhì)門店有限，貨架空間有限需求場景分化增長流量驅(qū)動滲透線上人群流量池，推動消費(fèi)層層轉(zhuǎn)化流量見頂，流量成本持續(xù)增高場景驅(qū)動捕捉場景激活的自然消費(fèi)需求場景不斷分化增長，產(chǎn)生生意新增量中國零售業(yè)態(tài)走過三大階段：第一階段線下渠道占據(jù)零售主場，第二階段線上電商蓬勃發(fā)展，第三階段即時(shí)零售帶動線上線下全渠道融合，打破原有線上和線下割裂競爭的局面，圍繞消費(fèi)者生活中不斷涌現(xiàn)和分化的需求場景，即時(shí)滿足消費(fèi)者的全方位需求，帶來消費(fèi)者需求場景驅(qū)動的新增量。即時(shí)零售可以有效幫助品牌在心智建立、全域觸達(dá)、積累并持續(xù)運(yùn)營品牌的人群資產(chǎn)。線下零售模式 線上電商模式 即時(shí)零售模式什么是即時(shí)零售？最初的線下傳統(tǒng)零售，例如：沃爾瑪、大潤發(fā)這樣的線下賣場，屬于“心動去購”階段。消費(fèi)者產(chǎn)生需求，會作為購物者自行去到線下門店，購買相應(yīng)的產(chǎn)品，并不涉及到商品的履約和配送。后來最初出現(xiàn)的電商，例如：淘寶，商品的庫存距離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，超過100公里，全國范圍履約，配送半徑遠(yuǎn)，配送時(shí)間一般在2天以上。之后，隨著主流電商平臺在城市倉的布局，電商履約實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)或半日達(dá)，商品履約配送半徑縮短到100公里以內(nèi)，配送時(shí)間也縮短到2天以內(nèi)。這個(gè)階段屬于“心動即購”，消費(fèi)者產(chǎn)生需求，可以立即下單，但商品送達(dá)仍不是即時(shí)性的。即時(shí)零售是指消費(fèi)者線上，例如美團(tuán)或餓了么下單，無需拼團(tuán)，產(chǎn)品線下配送到家或到店體驗(yàn)的模式，產(chǎn)品或服務(wù)依托線下實(shí)體門店，商品履約配送半徑縮短到3-5公里，優(yōu)勢為30分鐘-1小時(shí)即時(shí)配送。在即時(shí)零售的模式下，消費(fèi)者產(chǎn)生需求，最快30分鐘左右即可獲得所需產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了“心動即得”。因?yàn)樯唐返穆募s配送和消費(fèi)者需求產(chǎn)生之間只有30分鐘的微距，這意味著即時(shí)零售可以360度全方位滿足消費(fèi)者在一天24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生的所有需求，包括最初線下傳統(tǒng)零售和電商無法滿足的即時(shí)性需求，或“不滿足就消失”的閃爍性需求。即時(shí)零售是滿足全場景全品類全天候消費(fèi)需求，線上線下融合的生態(tài)酒水飲料品牌商休閑食品日化用品醫(yī)藥保健……全國型KA商超區(qū)域型零售商連鎖便利店平臺模式消

費(fèi)

者自營模式傳統(tǒng)零售商自營模式互聯(lián)網(wǎng)零售商自營模式沃爾瑪 永輝生活華潤 大潤發(fā)萬家 優(yōu)鮮……線下零售商即時(shí)零售O2O即時(shí)零售物流小業(yè)態(tài)獨(dú)立門店垂類專賣店閃電倉微距全場景滿足消費(fèi)者對于即時(shí)消費(fèi)場景的要求，30分鐘送達(dá)全品類萬物皆可達(dá)，全品類商品覆蓋購物者對不同商品的即時(shí)性需求全天候連鎖便利與閃電倉等業(yè)態(tài)滿足消費(fèi)者24小時(shí)全天候即時(shí)性需求全域聯(lián)動線上下單，線下配送，價(jià)值鏈串聯(lián)打破電商和線下零售邊界即時(shí)零售品牌在全域零售時(shí)代消費(fèi)者營銷的核心陣地，它并非一個(gè)渠道，而是通過數(shù)字化串聯(lián)線上線下多產(chǎn)業(yè)全鏈路的生態(tài)，充分利用數(shù)據(jù)賦能品牌和渠道，以消費(fèi)者為核心推動生意的可持續(xù)發(fā)展，滿足消費(fèi)者全場景、全品類、全天候的消費(fèi)需求。即時(shí)零售O2O產(chǎn)業(yè)鏈圖譜即時(shí)零售持續(xù)蓬勃發(fā)展，增長率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下渠道和電商渠道347,327497,42754,806146,31612,43061,5504%5%6%7%8%10%11%12%201720182019202220232024E社會消費(fèi)品零售市場規(guī)模2020 2021線上消費(fèi)品零售市場規(guī)模O2O市場規(guī)模28%61%11%線上商品零售總額傳統(tǒng)線下商品零售額數(shù)據(jù)來源：2024年1月國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)；*指實(shí)物商品數(shù)據(jù)來源：凱度2024年O2O白皮書即時(shí)零售在社零中占比2017-2023ECAGR社零

+5%l

線上

+15%l

O2O+26%線下商品零售總額即時(shí)零售即時(shí)零售2017年到2023年保持高速增長，消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)頻次和客單價(jià)持續(xù)增長，即時(shí)零售已經(jīng)成為社會消費(fèi)品零售的重要驅(qū)動力，規(guī)模占比從2017年至今翻了3倍。2024E社會零售總額線上

&

線下占比% 2017-2024E

社會零售零售與O2O市場規(guī)模（億）即時(shí)零售發(fā)展?fàn)顟B(tài)及購物者洞察即時(shí)零售購物者滲透率及下沉市場覆蓋率持續(xù)提高：全國滲透率已接近80%，在一線及新一線的滲透率早已超過80%。頭部平臺已實(shí)現(xiàn)全國各縣級城市及偏遠(yuǎn)城市的覆蓋，例如，美團(tuán)已全面覆蓋全國2800個(gè)縣級以上城市。各類型零售商全面擁抱即時(shí)零售：各種線下零售業(yè)態(tài)全面入駐即時(shí)零售：全國型KA商超與即時(shí)零售平臺深入合作，更多地域型零售商入駐，小型便利店與垂類連鎖店涌現(xiàn)，夫妻老婆店依托平臺上翻產(chǎn)品至線上，進(jìn)一步拓寬渠道覆蓋，閃電倉作為O2O創(chuàng)新供給發(fā)展迅猛，滿足24小時(shí)全天候需求。即時(shí)零售購物者更為年輕、有更強(qiáng)的購買力和購買意愿：與線下門店和電商購物者相比，即時(shí)零售18-30歲的年輕購物者占比更高，且年均月收入更高，在即時(shí)零售的客單價(jià)也逐年提升，平均超過80元每單。購物者在即時(shí)零售的消費(fèi)更具日?；杭磿r(shí)零售購物者的消費(fèi)頻次對比線下門店和電商更高，平均每周2-3次，隨著購物者對即時(shí)零售的習(xí)慣性增強(qiáng)，且品類在即時(shí)零售上日益豐富，購物者在即時(shí)零售上的購物動機(jī)也從最初的即時(shí)型消費(fèi)，拓展為多元動機(jī)驅(qū)動。“日常補(bǔ)貨”（購買少量產(chǎn)品用于當(dāng)天或隔天的食品飲料或日用品），和“輕囤貨”（定期提前采購未來一周所需）和即時(shí)型消費(fèi)成為即時(shí)零售的主要購買動機(jī)?！靶缕穱L鮮”和“探索型消費(fèi)”也成為即時(shí)零售的重要動機(jī)。購物者在即時(shí)零售呈現(xiàn)全天候的特點(diǎn)：線下門店主要以下午和傍晚消費(fèi)為主，電商消費(fèi)集中在夜間，而即時(shí)零售呈現(xiàn)全天候特性。利用場景營銷提升銷售增量的機(jī)會巨大。高潛新銳品牌以即時(shí)零售為基點(diǎn)制定全域增長策略的三大痛點(diǎn)如何從早期市場的原點(diǎn)增長邁向主流市場的全域增長？如何拓展渠道提升有效供給？如何通過營銷和媒體打造品牌勢能？如何分配投資最大化產(chǎn)出？本報(bào)告來源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:529794下載,文檔Id:177946,下載日期:2024-10-17高潛新銳品牌布局即時(shí)零售應(yīng)選擇全域綜合能力強(qiáng)的服務(wù)商，形成“命運(yùn)共同體式”的戰(zhàn)略合作即時(shí)零售并非一個(gè)獨(dú)立的渠道，而是線上線下充分融合的生意模式，涉及到即時(shí)零售平臺，多業(yè)態(tài)零售商，品牌方共同協(xié)作，合力為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。品牌在準(zhǔn)備布局即時(shí)零售時(shí)會遇到以下核心挑戰(zhàn)：業(yè)務(wù)復(fù)雜度高：即時(shí)零售整個(gè)鏈路上涉及到線下分銷、線上供給、營銷和運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)復(fù)雜度高，對全鏈路的綜合能力要求高。且大部分核心策略落地需要多部門聯(lián)通，并打破過往預(yù)算制定、分配和跨部門工作流程。平臺規(guī)則不統(tǒng)一、玩法多樣：各個(gè)即時(shí)零售平臺的策略有差異，日常運(yùn)營和營銷規(guī)則不同，品牌如從0開始進(jìn)入即時(shí)零售，在通盤管理時(shí)，內(nèi)部組織需要經(jīng)歷較長的學(xué)習(xí)期。定制化、精準(zhǔn)化要求高：對于高潛新銳品牌而言，剛進(jìn)入即時(shí)零售時(shí)，不能盲目套用成熟品牌的打法，需要對標(biāo)品類發(fā)展情況和競爭對手，拆解品牌核心增長機(jī)會，并匹配相應(yīng)的策略抓手，定制適合自己的增長方案。同時(shí)在日常運(yùn)營和營銷中需要精準(zhǔn)化實(shí)施，最大化投入產(chǎn)出。因此，高潛新銳品牌應(yīng)選擇在即時(shí)零售領(lǐng)域具有全鏈路綜合能力，能為品牌制定定制化分階段增長策略，愿意與品牌形成“命運(yùn)共同體”的戰(zhàn)略服務(wù)商。在合作第一年，品牌一號位應(yīng)躬身入局，在服務(wù)商與品牌深度陪跑，提供保姆式服務(wù)的過程中，快速梳理品牌內(nèi)部需要建立的組織和能力體系，為未來的快速增長打好基礎(chǔ)。高潛新銳品牌應(yīng)與戰(zhàn)略服務(wù)商深度共創(chuàng)，“三步走”推動戰(zhàn)略布局以街道為顆粒度，根據(jù)品類需求濃度和增長潛力，精準(zhǔn)制定線下分銷和線上上翻門店目標(biāo)，高質(zhì)量拓展供給覆蓋。通過BC一體化運(yùn)營工具，加速非連鎖散店的分銷和上翻的執(zhí)行，并實(shí)現(xiàn)對終端的集中管理，提升門店忠誠度。“以需定供”的新供給策略夯實(shí)品牌全域增長的基礎(chǔ)通過智研定制品牌人群和場景策略，制定和落地精細(xì)化運(yùn)營方案。快速建立品牌心智，拉升全域銷售基礎(chǔ)，從而提升品牌自然流量。同時(shí)要重點(diǎn)建立品牌在即時(shí)零售的核心爆款、標(biāo)桿渠道和標(biāo)桿區(qū)域，從而建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提升后續(xù)運(yùn)營和營銷效率。該階段要綜合利用平臺基礎(chǔ)活動，品類重點(diǎn)IP，RTB精準(zhǔn)廣告，重點(diǎn)渠道深度合作，日常小營銷等抓手，并進(jìn)行細(xì)顆粒度精細(xì)化運(yùn)營，最大化品牌曝光和轉(zhuǎn)化。定制化人群和場景策略建立長期增長模型選擇品類核心場景或重點(diǎn)季節(jié)，加碼中大型主題營銷，強(qiáng)化品牌心智，打造全年銷售和人群增長的峰值，將品牌基礎(chǔ)銷售再拉升至下一個(gè)梯度。加碼全域營銷強(qiáng)化心智打造銷售和人群增長峰值供給的覆蓋率和質(zhì)量是全域增長的基礎(chǔ)，它不僅決定了品牌日常搜索曝光，而且也是品類活動、RTB精準(zhǔn)廣告等各運(yùn)營抓手中流量獲取的重要因子。因此制定符合即時(shí)零售趨勢的新供給策略是高潛新銳品牌需要實(shí)現(xiàn)的第一步戰(zhàn)略布局。第二步則需要通過全域智研和搭建即時(shí)零售數(shù)智化BI工具，深入和快速洞察品牌機(jī)會，定制人群和場景策略，核心目標(biāo)是在運(yùn)營的前6個(gè)月快速建立品牌在即時(shí)零售的心智，拉升基礎(chǔ)銷量并梳理標(biāo)桿性渠道和區(qū)域。第三步則是通過中大型主題性全域營銷，打造品牌人群增長和銷售峰值。高潛新銳品牌即時(shí)零售戰(zhàn)略布局第一步：“以需定供”的新供給策略的制定傳統(tǒng)線下分銷遇到的最大挑戰(zhàn)是缺少高質(zhì)量的數(shù)據(jù)指引分銷策略的制定，以至于無法預(yù)判哪些零售店會有較高的品牌單店產(chǎn)出。即時(shí)零售的出現(xiàn)為品牌提供了破局的可能。服務(wù)商可以幫助品牌基于街道人口數(shù)據(jù)、即時(shí)零售平臺數(shù)據(jù)及場景數(shù)據(jù)等全域數(shù)據(jù)，輸出以街道為顆粒度的品類需求熱力圖及頭部門店清單，并結(jié)合品牌當(dāng)下的供給數(shù)據(jù)制定品牌分銷和供給上翻的策略，明確需要拓展的門店清單。同時(shí)可以通過使用數(shù)智化BC一體化工具及眾包任務(wù)平臺，高效快速地落地策略，并打通跟一線業(yè)務(wù)員及終端門店的信息流及激勵流?！耙孕瓒ü钡男鹿┙o策略示例一惠南鎮(zhèn)花木街道惠南鎮(zhèn)和花木街道是需求最旺盛的街區(qū)浦東新區(qū)某品類街道需求熱力圖浦東新區(qū)某品類街道供給熱力圖浦東新區(qū)某品類街道供需類型花木街道和川沙新鎮(zhèn)是供給最高的街區(qū)川沙新鎮(zhèn)花木街道鎮(zhèn)和濰坊新村街道屬于高需中供街道，門店有進(jìn)一步擴(kuò)張的空間某品類浦東區(qū)街道顆粒度品類供需現(xiàn)狀“以需定供”的新供給策略示例二街道級熱力地圖展現(xiàn)需求、供給、人口規(guī)模及消費(fèi)能力等關(guān)鍵信息街道名稱所屬行政區(qū)東明路街道浦東新區(qū)南橋鎮(zhèn)奉賢區(qū)中山街道松江區(qū)浦江鎮(zhèn)閔行區(qū)陸家嘴街道浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)浦東新區(qū)四川北路街道虹口區(qū)北蔡鎮(zhèn)浦東新區(qū)大場鎮(zhèn)虹口區(qū)七寶鎮(zhèn)閔行區(qū)T

O

P

1

0

夜宵場景上海街道消費(fèi)潛力熱力圖上海街道供給熱力圖街道名稱所屬行政區(qū)東明路街道浦東新區(qū)田林街道徐匯區(qū)四川北路街道虹口區(qū)老西門街道黃浦區(qū)航頭鎮(zhèn)浦東新區(qū)虹梅路街道徐匯區(qū)古美街道閔行區(qū)江寧路街道靜安區(qū)朱涇鎮(zhèn)金山區(qū)大寧路街道靜安區(qū)T

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1

0

上海高需求低供給街道眾包平臺協(xié)助完成“以需定供”的新供給策略的落地生意達(dá)成云上管理遠(yuǎn)程接單任務(wù)發(fā)布數(shù)智化多端在線任務(wù)共享平臺，

連接品牌+

門店+

經(jīng)銷商，

組織管理有結(jié)構(gòu)、有規(guī)范、可視化管理指引地圖產(chǎn)品賣進(jìn)合印百貨超市產(chǎn)品賣進(jìn)任務(wù)任務(wù)明細(xì)任務(wù)列表上

翻

門

店

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產(chǎn)

品審批審批列表全

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蹤數(shù)據(jù)報(bào)表任

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理任務(wù)后臺合印百貨超市ID：MINISFA202309185698地址：上海市靜安區(qū)銅仁路258號九安廣場金座產(chǎn)品賣進(jìn)點(diǎn)擊查看產(chǎn)品上架點(diǎn)擊查看門店上翻點(diǎn)擊查看覆蓋拓店點(diǎn)擊查看通過BC一體化運(yùn)營工具實(shí)現(xiàn)對終端的集中管理，提升門店忠誠度一、篩選目標(biāo)門店【以需定供】二、小店上翻【新店分銷】三、持續(xù)賣進(jìn)【門店運(yùn)營】四、聯(lián)動銷貨【O2O聯(lián)動】銷售門店經(jīng)銷商①

招募訂貨商城④

訂單通知⑤

配貨送貨，放置紅包卡⑥

付款收貨，掃卡領(lǐng)取激勵②

店鋪認(rèn)證 ③線上訂貨品牌平臺第三方策略中臺供給看板供給發(fā)力街道定位數(shù)據(jù)匹配+模型分析潛力門店及消費(fèi)場景指數(shù)品牌供給策略經(jīng)營沙盤/星云盤/宏圖發(fā)布供給目標(biāo)④

發(fā)放積分②

完成活動訂貨商城①

綁定O2O賬戶積分商城①

發(fā)布積分活動：訂貨/陳列門店③

審核活動，導(dǎo)入積分訂貨商城O2O賬戶門店⑤

定向上翻、發(fā)券、引流⑤

兌換積分③

同意授權(quán)④

完成任務(wù)，領(lǐng)取激勵②

請求授權(quán)O2O賬戶閃電倉深度合作快速增強(qiáng)24小時(shí)新供給運(yùn)用優(yōu)選產(chǎn)品+營銷加持的模式，將高潛新銳品牌的供給上翻到更多閃電倉閃電倉優(yōu)勢突破選址和SKU陳列數(shù)量的限制24小時(shí)即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)提升用戶規(guī)模和粘性更低成本+更高坪效規(guī)?？焖侔l(fā)展，全國10,000+，已成為美團(tuán)閃購TOP2渠道美團(tuán)閃電倉渠道占品牌整體GMV的15%-20%，頭部的商家可排在品牌銷量前20店內(nèi)Banner+店內(nèi)各資源位聯(lián)動某品牌閃電倉活動透傳惠宜選823家門店，鋪貨率達(dá)到85%銷售增長65%定向不同商品組合對應(yīng)鋪貨貨品入倉對接上翻定制化營銷活動策劃和執(zhí)行定制品打造&IP授權(quán)高潛新銳品牌即時(shí)零售戰(zhàn)略布局第二步：定制化人群和場景策略，建立長期增長模型要驅(qū)動長期高質(zhì)量的全域增長，品牌需要跳出流量時(shí)代的短效模式，通過全方位的品類和品牌分析，清晰界定品牌現(xiàn)階段的心智任務(wù)。制定品牌的人群和場景策略，并以此貫穿所有日常運(yùn)營和營銷活動，合力驅(qū)動品牌在即時(shí)零售平臺的心智打造和銷售增長。同時(shí)要在最大化全平臺品牌基礎(chǔ)流量的同時(shí),在前6-12個(gè)月著力打造標(biāo)桿，利用精準(zhǔn)廣告RTB，重點(diǎn)渠道深度合作，重點(diǎn)建立品牌在即時(shí)零售的核心爆款、標(biāo)桿渠道和標(biāo)桿區(qū)域，從而建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提升后續(xù)運(yùn)營和營銷效率。通過精細(xì)化運(yùn)營加強(qiáng)品牌在核心人群和主力場景中核心鏈路上的曝光確定核心人群和主力場景后，品牌需要精選平臺檔期活動和品類重點(diǎn)活動，并強(qiáng)化主力場景的投入。例如某品牌的主力場景為周末居家放松和深夜解饞，在運(yùn)營方案制定時(shí)，則需要區(qū)分非周末vs周末，日間vs夜間的配券方案及精準(zhǔn)廣告投放方案。通過建模分析即時(shí)零售運(yùn)營和營銷組合的協(xié)同效用，提升品牌在重點(diǎn)人群和場景中的ROI品牌需要綜合分析各運(yùn)營和營銷抓手的影響，精細(xì)化制定和優(yōu)化組合方案，從而最大化在即時(shí)零售的投入產(chǎn)出。以下為合印集團(tuán)幫助客戶制定日常投資方案時(shí)使用的即時(shí)零售