cce sh -巴黎歐萊雅肌底護(hù)膚系列上市媒介服務(wù)數(shù)字整合rc w

巴黎歐萊雅肌底護(hù)膚系列上市推廣參賽公司logo客戶logo參賽案例名稱LOREALDeeplyLaunch2012.11~2013.4ChallengeCampaignBrief客戶的期望與挑戰(zhàn)-傳播目標(biāo)在年輕的消費(fèi)者群體中建立品牌的影響力推廣新系列的產(chǎn)品使更多的消費(fèi)者關(guān)注到巴黎歐萊雅這一品牌全新的歐萊雅肌底系列上市，旨在打入更年輕的消費(fèi)者市場。因此全新肌底系列采用更年輕的代言人——李宇春，同時也需要用年輕化的營銷手法去打動消費(fèi)者，我們需要做到的是：ChallengeCampaignBrief客戶的期望與挑戰(zhàn)-傳播挑戰(zhàn)在護(hù)膚品競爭激烈的情況下推出肌底系列如何將消費(fèi)者的目光吸引到新產(chǎn)品系列？如何用年輕的方式去打動我們的受眾？ChallengeA：5萬以下B：5-10萬C：10-20萬D：20-50萬E：50-100萬F：100-200萬G：200-500萬H：500-1000萬I：1000萬以上請?zhí)顚戭A(yù)算選擇Pleasemakeabudgetoption[D：20-50萬]CampaignBudget客戶傳播預(yù)算SolutionInsight&Strategy洞察和策略-品牌的消費(fèi)者屬性她們是：18~25歲年輕時尚的女性群體，她們樂意嘗試新鮮、有創(chuàng)意的事物。李宇春的粉絲，她們年輕、率直且愿意關(guān)注李宇春的動向。SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒體的受眾屬性她們習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲取最新資訊她們喜歡利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物微博&微信總離不開她們的生活SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒體的策略組合利用各個媒體的特點(diǎn)，將其優(yōu)點(diǎn)充分發(fā)揮，把2013戛納巨星摯愛彩妝毛膏推廣的傳播力度最大化。新浪微博天貓商城通過新浪微博傳播產(chǎn)品、及代言人信息與天貓商城合作，將需求用戶引導(dǎo)至線上購買點(diǎn)利用百度知道解答消費(fèi)者對于產(chǎn)品疑問百度SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的創(chuàng)意性整個案例分為三個階段來推廣：一.新品上市階段：借助李宇春演唱會的契機(jī)，曝光代言人信息屈臣氏肌底系列全線上市，歐萊雅全新官方微博——?dú)W萊雅肌底護(hù)膚開啟SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的創(chuàng)意性二.線下銷售階段：全方位宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，屈臣氏互動活動，吸引消費(fèi)者參與百度知道開設(shè)“肌底全知道”解答新品疑問整個案例分為三個階段來推廣：SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的創(chuàng)意性三.線上銷售階段：于天貓商城的歐萊雅官方旗艦店上線，只利用微博平臺曝光天貓預(yù)售活動。首度在天貓投放李宇春廣告大片，預(yù)售活動吸引粉絲參與。整個案例分為三個階段來推廣：SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力一.新品上市階段：為了在粉絲之中造成巨大的影響力，在2012年12月15日演唱會前夕，通過李宇春向粉絲上發(fā)布預(yù)告：將在演唱會上公布重大消息制造網(wǎng)絡(luò)聲量，同時利用官方微博曝光有最新代言人信息。預(yù)覽網(wǎng)站：SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力一.新品上市階段：12.16日10：00AM，李宇春正式加入歐萊雅大家庭，同時肌底系列產(chǎn)品全線上市。SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力二.線下銷售階段：本次歐萊雅肌底系列僅在屈臣氏有售，并推出了李宇春限量版的U盤。限量版DVD+U盤SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力結(jié)合線下的銷售點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用了屈臣氏“層層點(diǎn)亮”的簽到機(jī)制。消費(fèi)者可以通過掃描屈臣氏歐萊雅肌底柜臺的二維碼登錄wap頁面進(jìn)行簽到，點(diǎn)亮當(dāng)前城市，屆時，代言人李宇春將會來到點(diǎn)亮數(shù)最多的4個城市進(jìn)行簽售互動活動。二.線下銷售階段：手機(jī)wap簽到頁面SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力手機(jī)wap簽到展示SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力最終，北京、廣州、成都、昆明四個城市贏得了李宇春親臨簽售的機(jī)會，我們通過歐萊雅肌底微博，以微直播形式報道了這四場roadshow，為未能到現(xiàn)場的粉絲實時直播當(dāng)場盛況。SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力預(yù)覽網(wǎng)站：二.線下銷售階段：我們在百度上開設(shè)了“肌底全知道”，以回答用戶對于肌底系列的問題SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力三.線上銷售階段：2013年4月2日歐萊雅天貓旗艦店即將開啟，肌底系列將在天貓商城上銷售，于3月29日開始肌底系列產(chǎn)品的預(yù)售，且僅在新浪微博對該活動信息進(jìn)行曝光，通過微博鏈接將訪客引入歐萊雅天貓旗艦店，并沒有運(yùn)用到其他的媒體，可以這是一次0媒體預(yù)算的活動。微博上發(fā)布預(yù)售信息SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力將李宇春的首支廣告大片在天貓平臺上投放，由預(yù)售量決定廣告片播放的市場：預(yù)售滿1000套，播放10秒廣告大片預(yù)售滿5000套，播放20秒廣告大片三.線上銷售階段：SolutionResult結(jié)果-傳播到達(dá)品牌提升銷量支持因為年輕的目標(biāo)人群習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)這一媒體，因此，這次的活動只進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，并未在戶外等傳統(tǒng)媒體上推廣，所以這是一個100%Digitalcampaign，我們以微博為主要的推廣平臺，將預(yù)算金額降到最低，但卻取得了前所未有的傳播效果。SolutionResult結(jié)果-傳播到達(dá)品牌提升銷量支持線下屈臣氏搶購取得了最快5分鐘售罄的傲人成績，而簽到活動共吸引了50萬人的參與SolutionResult結(jié)果-傳播到達(dá)品牌提升銷量支持線上歐萊雅官方旗艦店的銷量活動中，上線僅10分鐘，預(yù)售量就達(dá)到了256單；30分鐘即達(dá)到了513