銷售任務計劃書

第第頁銷售任務計劃書銷售任務計劃書（通用5篇）銷售任務計劃書篇1長期以來，化妝德行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題地影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭地局面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”地廠商只占企業(yè)總數(shù)地15%左右，地企業(yè)采用流通（包含深度分銷）、專柜（包含店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團地OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售地新型業(yè)態(tài)也都復興、強大、繁華，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史地原因，但在通路危機日益深重地今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者地從容，而是企業(yè)必需面對地課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品地無店鋪商品銷售模式。由于沒有中心商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠地商品。以開播電視購物頻道為主地現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)地電視直銷，它是一種新興地商品銷售方式，是一種全新地零售銷售渠道和平臺。依照電視購物地過程，重要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”地方式做節(jié)目，以消費者地需求為啟程，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播地兩種方式。以電視臺作為運營主體地購物頻道，是產(chǎn)品銷售地一個平臺，是一個無店鋪地“空中超市”。所賣商品也是日常生活中地必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、普通化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者地愛好，兩年來電視購物頻道地發(fā)展也取得了可喜地成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為重要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售地新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變動?，嵥榈厣?、繁忙地工作、擁擠地交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣地無奈。世界一流地市場研究公司TNS公司開展地一項針對電視家庭購物地消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物地全部品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物地品牌認知度是最高地，特別是25～34歲地年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早地中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜地洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品地價格要高出幾倍，但產(chǎn)品地質(zhì)量安全取消了客戶地疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善地前提下，中國臺灣消費者更喜愛電視購物。而在電視購物較為成熟地韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行地黃土化妝品企業(yè)真土園所推出地黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出地化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時地專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益實現(xiàn)了17億韓元。這樣在兩周地節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出地購物節(jié)目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后給他打個電話地顧客越來越多，以至于在中途只好停止定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇地消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售地新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目重要是以家庭主婦為對象播放地。通過電視銷售形式推銷地商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具回到家中具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”地原則，消費目標群體鎖定25—45歲地白領女性，這就為化妝品地銷售供應了一個好地平臺。銷售任務計劃書篇2為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，樂觀探究長效監(jiān)管，不絕提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特訂立20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭在四月末前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展近況，動手建立轄區(qū)內(nèi)地保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。二、樂觀推動專項整治，重點開展監(jiān)督檢查為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物地檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份樂觀保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識樂觀派人參加省、州組織地監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可連續(xù)發(fā)展供應堅強地隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳充分發(fā)揮本地主流媒體地宣傳作用，自動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)地保健食品及化妝品安全責任意識。銷售任務計劃書篇3一、市場分析。年度銷售計劃訂立的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場近況的分析，采用的工具是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。譬如，通過市場分析，清楚地知道市場近況和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的引導全年銷售計劃的“精神”綱領，亦是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，訂立具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地引導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差別化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，它體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結合了企業(yè)的實際，不但翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的啟程點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標訂立也是年度銷售計劃的最緊要和最核心的部分。1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依照肯定增長比例，譬如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不但體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，而將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。譬如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地掌控產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標確實認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。而依據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，訂立如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差別化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：1）促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。2）連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，譬如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時顯現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。3）促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，而通過富有吸引力的促銷品，從而實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決議成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱誠、真誠、一站式等等。通過營銷策略的訂立，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，重要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，訂立人員招聘和培養(yǎng)計劃，譬如，201*年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要實現(xiàn)200人，而這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都必必需有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并依據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和增補。譬如，訂立《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)掌控度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。譬如，訂立全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力、暴發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。譬如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、接待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用掌控和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率實現(xiàn)最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，譬如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不但一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。銷售任務計劃書篇4常言道“活到老，學到老”，這話一點不錯。就算已經(jīng)參加工作了，我們也不應當放棄對知識的學習。恰恰相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。只有聰慧的人，總是擅長用別人的智慧來填補本身的大腦。下面，是我這一年工作的總結：一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，訂立銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包含如何訂立一個切實可行的銷售目標，也包含實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱誠，會樂觀地搭配。若是對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱誠，也無法有效地掌控銷售風險。因此必需想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變動等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有側緊要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成績包含兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更緊要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行轉變的；有心義的市場信息，它決議著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去找尋一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、試驗中提高。銷售任務計劃書篇5一、市場分析依據(jù)目前調(diào)查顯示貴金屬銷售在榆林市場較為齊全，全部行業(yè)始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率形成高度的集中化。加之市場近兩年的價格波動較大，政策性質(zhì)的干擾，使其呈現(xiàn)走低趨勢。同時隨著市場經(jīng)濟的低迷和人民生活水平的不提高，個人市場的需求量又孱弱，以及產(chǎn)品經(jīng)營者魚龍混雜，掛羊頭賣狗肉，一線知名品牌的圍剿等，所帶產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時帶來了市場的連續(xù)負增長幅度。依據(jù)我公司的實力和高層的正確領導及xx年度的產(chǎn)品線,公司下達xx年度銷售目標任務我店面完全有可能實現(xiàn).，但榆林市場基礎比較孱弱，團隊還比較年輕，品牌影響力，認可度還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上